銷售人才培訓(xùn)選拔經(jīng)典案例

<如何選拔頂尖銷售人才>第一部分第1節(jié)：如何選拔頂尖銷售人才(1)地板上的100美元本書(shū)將會(huì)告訴我們?nèi)绾胃倪M(jìn)企業(yè)的招聘模式，選拔頂尖的銷售人才。這是整個(gè)銷售管理中最核心、最重要的內(nèi)容。那么企業(yè)需要的銷售人才到底是什么樣的？案例地板上的100美元不同的人對(duì)掉在地板上的100美元的反應(yīng)是不同的，從這些不同的反應(yīng)中可以看出一個(gè)人是否具備成為一名優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。這里有兩種最具代表性的反應(yīng)，第一種反應(yīng)是立即向經(jīng)理報(bào)告：“我發(fā)現(xiàn)地板上有100元美鈔，它長(zhǎng)16厘米，寬12厘米，采用英國(guó)的水紋紙，有防偽像和華盛頓人頭像，是美國(guó)的X2版，在中國(guó)大陸也有流通……”像這樣的話他可以喋喋不休地說(shuō)一個(gè)小時(shí)，這類人往往是留過(guò)學(xué)的海歸派。第二種反應(yīng)是看到美元后大叫：“哇噻，經(jīng)理，這是真正的美鈔啊！咱們二八開(kāi)分了它怎么樣？”這類人大多是高中畢業(yè)生。那么哪類人才是企業(yè)需要的銷售人員呢？企業(yè)需要的銷售人員一定是那種把美鈔從地板上撿起來(lái)，交給領(lǐng)導(dǎo)并提出分錢要求的人，而喋喋不休講理論的人不是企業(yè)需要的。這本書(shū)就是幫助大家找出有第二種反應(yīng)的人——頂尖的銷售人才。找到優(yōu)良的種子鵝踏翼圖1不1銷晝售管塑理的相六個(gè)腳重要綿方面鐘納消在銷預(yù)售管戒理中汁有六雞個(gè)重廊要的摔方面超：第劇一，刃選對(duì)共需要扁的人澡才，到即選祥對(duì)銷歌售人摘才（晴優(yōu)良退種子災(zāi)）；弟第二尊，做坑好銷誘售人組才的射培訓(xùn)介；第熊三，瓣給銷基售人包員設(shè)訪立目室標(biāo)，泡規(guī)定童任務(wù)徹；第緒四，天給銷側(cè)售人錄員管嶄理工習(xí)具箱骨，教謹(jǐn)他怎軍么做斜；第鑄五，醉激勵(lì)圍銷售屯人員躬，讓才他自竭動(dòng)自尤發(fā)地袋工作咽；第譜六，額對(duì)銷耳售績(jī)排效進(jìn)傳行考艙評(píng)。廚在整伍個(gè)銷蠟售管拔理中含最重逼要的際方面境，就聰是尋洋找優(yōu)遇秀的哪銷售拆人才下。優(yōu)紋秀的伙銷售亮人才勇就像妙一顆媽優(yōu)良撈的種植子，隔如果元種子獄不合剩適，導(dǎo)即便協(xié)有充劉足的患陽(yáng)光綁、水肌分、殿肥沃止的土無(wú)壤也跌不會(huì)扔長(zhǎng)成蛇參天辛大樹(shù)永，因舌為它策本身策就是覽一粒支壞種擠子，割為不聚發(fā)芽秤的種寺子所捧做的教一切塌都是幻徒勞悔的。瘦粱斷案例癢潤(rùn)推《大旁染坊窮》中妄小六疊子的忌四句水話膠療嶼20著03借年，模國(guó)內(nèi)石有一仙部電液視劇告《大達(dá)染坊謙》很炊受好樓評(píng)，毛創(chuàng)造遇了相矮當(dāng)高凍的收恰視率異?？磩⑦^(guò)這泛部電膏視劇謝的人白都對(duì)左劇中書(shū)的主術(shù)人翁百陳壽責(zé)亭（叢外號(hào)丈小六殃子）醒印象莖深刻哥。小挪六子洗是個(gè)農(nóng)乞丐干，沒(méi)深有文桐化，漸大字爹不識(shí)午一個(gè)極，卻箱在民過(guò)國(guó)年基間中未國(guó)的秤紡織隨業(yè)里貴做到軌了龍阻頭老艘大的碎位子監(jiān)。他角曾經(jīng)智說(shuō)了榜一句御很令陪人感矩動(dòng)的錘話，負(fù)他說(shuō)帥人可購(gòu)以分攀為四臉等，禁一等竿人不日用教子，二林等人咬用言別教，蛙三等政人用敗棍棒錫教，凝四等腹人用鋒刀砍銷掉。鏡這話亦出自語(yǔ)一個(gè)枕沒(méi)有撥文化青的人駁，卻友比博花士和也大學(xué)電教授撲說(shuō)得耀都好妹，因蟻為這緊來(lái)自裙于他訊多年荷的切睬身體襯會(huì)?？噤P紅如果饒把小瘦六子姨所講削的這附四等幼人套陸用到送企業(yè)域的銷蒼售人蟲(chóng)員身剃上，挖那么扁一等捧人是協(xié)天生晨有悟鑰性的晃人，銅不用木教，凈只要巴一個(gè)重眼神芝或一鉤個(gè)手瘡勢(shì)，拴他就摘知道舊該怎跨么做跑，這衡是真幕正的雁人才威；二哄等人叨靠言復(fù)教，蠅這一異類人伴愿意密而且菊希望星把事易情做冷好，庫(kù)但是鍬具體酸怎么心做，弱詳細(xì)權(quán)的操棕作流刊程他忌不懂夜，需太要用怠語(yǔ)言蛛教；仆三等侮人用裂棍棒貫教，弊對(duì)這俯類人傻不僅臉要告腔訴他罷如何丹做，緒還要傷讓他獵明白修完不丘成任輔務(wù)就故要承帝擔(dān)責(zé)掏任，沉受到繞處罰熊，甚堂至被怨辭退喇；四詢等人感是根根本不秧可以正教的閣，也隙是無(wú)浸論如浩何都械教不虜會(huì)的南，對(duì)團(tuán)這類嚼人只仍能狠振下心慨來(lái)把碗他們健辭退趕。每臨一個(gè)退企業(yè)澇的銷遞售隊(duì)蔑伍里歪都包陡含了淺這四棟種人夢(mèng)，管訪理者師須分遙辨出扒這四傾種人饅，并訴采用請(qǐng)不同眨的管屑理辦茂法。否第一味部分餓第糖2節(jié)勞：如輩何選頸拔頂咽尖銷小售人磨才(遇2)棒棗爸全新口的思拆維?？仁綌_丘君需要量注意街的是溝，在攔閱讀顧本書(shū)血之前尾，我潤(rùn)要求棉每個(gè)奸人都地有一鴿個(gè)空菌杯思腸想，謹(jǐn)即不艇要帶愁著以地前錯(cuò)慢誤的浸或者羊沒(méi)經(jīng)鄭過(guò)檢至驗(yàn)的脹觀念底、經(jīng)烤驗(yàn)來(lái)海學(xué)習(xí)挖這門(mén)澤知識(shí)縣。嶼難鳴●1悲思維肝模式肉自省胖片捐嘴能鐵咬到固自己畫(huà)的胳倘膊肘真嗎顫賠單我們湊可以達(dá)做一濱個(gè)小獻(xiàn)測(cè)試葉，我蒼們的貢牙齒糊可不敗可以誕咬到蛇自己切的胳盤(pán)膊肘崖？先餅想一擱想，棟然后中再試腫一試搬。經(jīng)洋過(guò)多紐次在上培訓(xùn)銜課堂宿上的叉測(cè)試疫，有獨(dú)差不印多8湯0％扯的人中回答程說(shuō)他趕的嘴爆和牙練齒可懶以咬渠到胳堅(jiān)膊肘鑒。但攜實(shí)踐叫結(jié)果擴(kuò)證明脖：全公世界陜沒(méi)有藍(lán)任何劍一個(gè)塵人能憲夠做轎到這冠一點(diǎn)匹。得透出錯(cuò)顛誤結(jié)臉論的盞原因籌就是圓因?yàn)橥掀綍r(shí)鳥(niǎo)積累可了不方正確卸的經(jīng)團(tuán)驗(yàn)，屠所以柳希望真大家赤能將涌以前責(zé)的經(jīng)烏驗(yàn)統(tǒng)耽統(tǒng)放宜一邊豎。霞貍擠吃糖沾餅的苦故事智槍供這個(gè)遞故事坐說(shuō)的寸是一勢(shì)個(gè)人隙吃熱嗓糖餅耽的時(shí)懶候把車自己祝的后千背燙耍傷了合。乍得聞這五樣的恥事，而大家煩覺(jué)得芝不可抹思議擊，但誦卻是且真實(shí)累發(fā)生含過(guò)的甩。從譜前，視有一躺個(gè)人驕餓了互很久矮，別醫(yī)人給鬼了他斥一個(gè)增剛出寶鍋的勞熱糖魂餅，很這個(gè)葵饑餓滔的人械馬上板歡天揀喜地橋咬了洋一口冤，糖木餅里嬌又燙挖又熱抗的糖菊餡迸都了出暖來(lái)，淋順著貢胳膊視往下姥流。戚為了乳不浪咐費(fèi)，矮也為鴿了不矮讓糖幸餡燙欠傷胳睜膊，忽他就烏用舌存頭把晉胳膊霧上的懲糖餡騰舔掉演，當(dāng)牢他舉補(bǔ)起拿朽著糖釋餅的晴胳膊拌并用董舌頭隔去舔燦胳膊蔑上的運(yùn)糖餡沃時(shí)，巡糖餅炭里又露燙又退熱的稍糖餡停就落拉到了弱后背割上。發(fā)吊稠上面懷的兩盲個(gè)小帆故事臉是希瓣望大話家明瞧白一男個(gè)道要理，擔(dān)我們辨認(rèn)為菠不可煌能發(fā)稀生的野事情縮卻極困有可玉能發(fā)寒生，糖相反爛，認(rèn)罰為一照定發(fā)煮生的莖事情季卻未蜻必發(fā)溉生。印所以觀，希迫望大砌家能灣拋棄曲以前每錯(cuò)誤鉛的經(jīng)責(zé)驗(yàn)或城者固脖定的錢思維破模式毀來(lái)學(xué)興習(xí)。應(yīng)奇行●2芳什么閱是經(jīng)鬼驗(yàn)凳駛謹(jǐn)并非窩有1規(guī)0年所或2粱0年括的招腦聘經(jīng)萬(wàn)歷就準(zhǔn)可以裙認(rèn)為段自己葡有豐洽富的蘋(píng)招聘涉經(jīng)驗(yàn)佩。真腹正的隨經(jīng)驗(yàn)貧應(yīng)該憐是經(jīng)流歷過(guò)傾而且殃被驗(yàn)惱證過(guò)笛的。恩就像給自己悉的嘴渣確實(shí)拳咬不異到胳趴膊肘健一樣賊，不僑去驗(yàn)俊證而編僅僅嫂從大獸腦里丑得出咳的觀師點(diǎn)有困可能掙是完灘全錯(cuò)佳誤的諷。只請(qǐng)有經(jīng)塔過(guò)事造實(shí)驗(yàn)昌證的堂，才腐能叫班做經(jīng)毛驗(yàn)。配蘭化重新葛認(rèn)識(shí)唯招聘食和銷相售古鈔胸●1凝什么幟是招浮聘丟胃饑接下詠來(lái)我蒸們需燥要重遍新探刷討一遭下什喜么是絡(luò)招聘跡。按口照教樓科書(shū)厭上的擴(kuò)表述撕，招嚴(yán)聘就造是找監(jiān)到適產(chǎn)合企嗚業(yè)的鼻人。豎以我殼多年銀的招艙聘經(jīng)殼驗(yàn)，柜招聘盛其實(shí)幼就只叢有兩痛個(gè)字個(gè)——虜絕配糖，即褲非他可莫屬斤，他瑞是最冒適合踏企業(yè)戴的人陶。擔(dān)躲擦圖1撞2什蔬么是雪招聘漁曬身●2模如何旺識(shí)人至用人扇翁命世界更上，兇人的懼差異膛除了兼德行關(guān)方面扎的以箭外，告就是仙才能狹和才鞭干的鋪區(qū)分戶。企呆業(yè)應(yīng)案該將兼合適螞的人句才放草在合和適的禁位置攝上，漿并充所分發(fā)誓揮他植們的頃才能濁和才納干。才通過(guò)鉤下面嫂這個(gè)償有意場(chǎng)思的筒案例連我們跪來(lái)看聯(lián)一看癢。學(xué)唐副案例券示償通過(guò)頸魔方河來(lái)識(shí)寫(xiě)人用座人濕投尤深圳澡一家捐做軟變件的手民營(yíng)句高科呆技企粱業(yè)用撈了1定0年傲?xí)r間碎把銷仿售收業(yè)入從蛇10杯0萬(wàn)奔元提擴(kuò)高到矛了1蘇億元族，企體業(yè)規(guī)球模不冤斷擴(kuò)算大。蜓這時(shí)度企業(yè)歪很需建要人售才，紐于是魄老板鞏安排袍人力芬資源柳經(jīng)理您組織川招聘受，尋濾找適儉合企吃業(yè)的飄人才從。招急聘廣謙告登餅出不滋久，刺就收估到了適大量舊簡(jiǎn)歷提，人踏力資舅源經(jīng)私理先城對(duì)簡(jiǎn)良?xì)v做單初步建篩選耀，再渠將相丹關(guān)資疤料交歪給老取板，嶄由老驗(yàn)板直聚接面丹試。烈老板滋很年羽輕，簽面試湯時(shí)先徐是詢彎問(wèn)應(yīng)扛聘人篇員一抬些常抖規(guī)問(wèn)餃題，馳比如是學(xué)什旱么專揉業(yè)、兵懂不渴懂I奮T、貞工作胖年限奉等等屢。如校果感棕覺(jué)不控錯(cuò)，援就會(huì)鴉對(duì)應(yīng)似聘人趴員說(shuō)旨：“竟這樣肯吧，誘我最獵近要麻出差摸一趟廳，3雅天后杜回來(lái)凈。現(xiàn)鞋在我鉗手里困有個(gè)巾魔方棋，你組試試釋把6穗面都爹排成銷一色愁的，學(xué)3天近后交監(jiān)回，抵然后載我們憶再談誓工作雕的事搞情，聚拜托古了。趕”有熱5個(gè)嚴(yán)人接識(shí)到了座這項(xiàng)啟任務(wù)蘆。營(yíng)第一釣部分謠第遭3節(jié)犁：如揀何選置拔頂溉尖銷煮售人替才(富3)獻(xiàn)舟衣3天醉后這怎5個(gè)誦人都懲來(lái)向喝老板肯交差耐。第嫌一個(gè)帽人說(shuō)避：“訓(xùn)老板盯我完五成了畝您的隔任務(wù)邁，請(qǐng)勁看。斗”老忽板一需看，毀不錯(cuò)白啊，濾但是劍不太鑒對(duì)勁觸。最砍后弄調(diào)明白情了，膚原來(lái)橡這小塑伙子容用油揀漆把俱6個(gè)碌面重象新刷恐了一符遍。蜂老板材一把宇抓住豬他，葡既興奉?yuàn)^又默痛苦秒。痛歇苦的欠是這薄個(gè)小增伙子某說(shuō)了隱謊，善興奮保的是捉他的忠創(chuàng)造言能力劑非常亮強(qiáng)。蘆企業(yè)救確實(shí)印太需濁要這維種創(chuàng)肅造性折人才庭了，肉于是塑第一遼個(gè)人禿被留俊下來(lái)回做生慚產(chǎn)和貧研發(fā)諸。這何就是森第一含種人泳才。豎緩六第二胖個(gè)人訴是在莊老板命交代糖任務(wù)炸的當(dāng)右天下淘午把傻魔方乘交回覽的，靠“老費(fèi)板我軌完成樓任務(wù)年了，罷請(qǐng)看向”，漢老板尾不信列他這孤么快碰，要牽求他榴現(xiàn)場(chǎng)渠演示勇。果炮然只窯用了野20軌分鐘沿，他蝶就完勻成了白。老召板很紅興奮窗，一框把抓遵住他雁，這詳小伙究子太刺聰明井了，速快留岔下來(lái)窄給我鈔們做紋策劃張、文癥案，嗓特別銹是總頭經(jīng)理鴨助理泳。這舍是第扭二種絞人才貸。巖鄙祖第三遇個(gè)人昏很憨云厚，唱像很映多做釀銷售賣的人標(biāo)一樣芬踏實(shí)慘。他嚴(yán)按時(shí)牛在3如天后蕉交回慎魔方余。老死板問(wèn)續(xù)：“占魔方俗是你晝自己葬排好薄的嗎灑？”魂他說(shuō)險(xiǎn)：“架您要乏求把共它排嚇好，絞但沒(méi)襪要求株一定研要誰(shuí)王做。列”小蔽伙子沒(méi)接著五說(shuō)，少“我障有3轎個(gè)大川學(xué)同袖學(xué)特戀聰明帶，晚只上請(qǐng)榜他們起泡酒沈吧，派他們綠就幫區(qū)我排棟好了千。”焦老板前想想滴有道嚷理，俘也一醋陣興聽(tīng)奮，丹馬上麗抓住誠(chéng)他，槐人際鉤關(guān)系悶這么碎好，冒做銷嬌售和劇服務(wù)姜最合寧適。踩這是柔第三斃種人侮才。抄酬駱第四秧個(gè)人飲是來(lái)肌自農(nóng)雁村的遲一個(gè)偏女孩告子，孤做過(guò)再保姆桂。因碗為這娛家企提業(yè)的但門(mén)檻需放得謀很低駁，所必以她顧也投咱遞了填簡(jiǎn)歷穿。3炒天后晨她對(duì)時(shí)老板蔥說(shuō)：仁“這嗚份工遼作我頓不要相了，蕩我把斜魔方傍弄得怎亂七盼八糟脅，也穩(wěn)不知拌道它間值多彩少錢偉，我依只有綁10扶0元箱，算精是賠波您的耀，現(xiàn)尺在我共能不掛能走誰(shuí)了？栗”老所板一漢聽(tīng)兩梁眼發(fā)驕光，犁一把爹抓住丈她，糖心想真我做盆了十師多年帥的老座板，瞇第一剝次碰榨到這稀么誠(chéng)珍懇的祝人，你敢于術(shù)承認(rèn)極錯(cuò)誤烤，還豈敢于皂承擔(dān)踩責(zé)任河，這反樣的杠人留營(yíng)下來(lái)蘭做財(cái)眠務(wù)最洪放心詠。這閥是第份四種周人才她。驗(yàn)六慚第五但個(gè)人打也是討老板胸夢(mèng)寐傲以求獄的人命才。船他也洲把魔旨方排由好了互，老久板拿老著魔訴方琢限磨了呢半天暴，翻敵來(lái)覆傻去看名不出短破綻蔥。最芝后終往于明債白，宋這個(gè)膊魔方亞既不濁是油榮漆刷蝦過(guò)的擔(dān)，也壤不是培原來(lái)耐的，歇是新格買的勿。老風(fēng)板心杜想，孩要找漿到優(yōu)筆秀的扮軟件著開(kāi)發(fā)里人員陸這么濕困難偉，這逃個(gè)人偷一定傳得留侍下來(lái)淘給我撕做盜潔版業(yè)糖務(wù)。歸懸脈在上尺面的弟案例凳中，卷5個(gè)艷人全哭部留榮了下斯來(lái)，勿但是滋大家爐一定很要注胞意每醋個(gè)人言分配老的崗去位是繪不一饞樣的杏。世昌界上艙沒(méi)有衡絕對(duì)鞠的好間與壞塔，只綠有合梅適與煤不合悄適的法區(qū)別假。如布果讓手做盜壟版的唯去做松財(cái)務(wù)鐮的話假，公采司肯永定3飾天就廢倒閉朋。相著反，遮如果灣讓做承財(cái)務(wù)既的去甜做盜開(kāi)版的惜話，蜓那她敬什么誘都做炕不出爆來(lái)。這所以店企業(yè)沙在選霜人用耕人的殺時(shí)候按，必塊須根叢據(jù)員掛工的碼特長(zhǎng)迫來(lái)安饞排工游作，代根據(jù)駁每個(gè)爹人的么才能塞和特歷點(diǎn)分餐配任役務(wù)。甘宴通塌過(guò)魔傲方來(lái)羅識(shí)人碼用人跪水?dāng)R●3注什么晨是銷煙售槽括霜真正兔會(huì)做碰銷售塞的人竄是不驢太懂炊理論踐的，邊他背諸不出乳銷售范的定塵義，債但能銀悟出代它的蘭真諦及。大縫學(xué)剛孝畢業(yè)熊的學(xué)短生雖軟然能守把銷紀(jì)售的第理論窄講得堤頭頭碎是道俘，但租書(shū)本菠上的謀話和攪我們騎實(shí)際列的銷辨售沒(méi)案有太魂大的猜關(guān)系界。其炕實(shí)銷兇售只恐有兩率個(gè)字言：舒限服。雪這是攜銷售垮的最宋高境居界。努如果懸企業(yè)抓提供梁的商首品、隔服務(wù)匪讓客菊戶舒化服，錫讓客戲戶滿任意，盯那客老戶一鉛定會(huì)振購(gòu)買抹該企栽業(yè)的炮產(chǎn)品變。銷駝售其走實(shí)就賺這么傷簡(jiǎn)單賀。辰第一蒼部分既第術(shù)4節(jié)患：如毛何選另拔頂捉尖銷雅售人剩才(積4)富御什么何是銷樹(shù)售貍吐刷銷售愈的真繪理去肢撞銷售納的真錄理乖租島既然肌銷售峰就是叢讓客呼戶舒摩服，朱那么質(zhì)具體研來(lái)說(shuō)舟，怎賄樣才選能讓監(jiān)客戶微舒服障呢？廣有四障個(gè)方杰面的覆工作望：第據(jù)一，燃找到翼具有廁銷售蝶人才照特質(zhì)蒜的人坑；第貓二，脈規(guī)定狡出標(biāo)星準(zhǔn)的件招聘如流程蠶，按晶規(guī)則使辦事員；第效三，叛在工翼作中稻樹(shù)立怪尊重岔至上芬的思博想；渴第四基，以售結(jié)果律為導(dǎo)沫向，楚結(jié)果陸第一炸。如稅果這窩四個(gè)毅方面衡的工礦作都三做好選了，早或者杰是找路到了珍具備渴這四傭個(gè)方駛面素挨質(zhì)的愛(ài)人才亭，企紋業(yè)的好銷售補(bǔ)工作坐就一儉定能釋夠做蝴好。者這就局是銷跨售的到真理購(gòu)。侮攪糧●1肯人才痛特質(zhì)扔虜分每個(gè)奇人出零身不調(diào)同，暈經(jīng)歷絹不同微，但忠上帝雨對(duì)每改個(gè)人洗都是崗公平猶的，駐在資床源的矮分配稀上也囑是如道此。樓餅腹案例和軋啄上帝街的資望源登小墨目前盛世界凡上經(jīng)柴濟(jì)最棄發(fā)達(dá)呀的三慘個(gè)國(guó)巴家是終美國(guó)滔、日穴本、歷德國(guó)傻，但銜這三堵個(gè)國(guó)疲家在引不同淚的方殲面都及有其蹈劣勢(shì)偽。秒奶柄美國(guó)柳在獨(dú)全立戰(zhàn)足爭(zhēng)前刃一直柄是英曲國(guó)的穗殖民箭地，倡飽受嘩欺凌寺，歷蘋(píng)史也環(huán)僅有稈20鍵0多陣年，領(lǐng)可以柳說(shuō)沒(méi)吐有什播么歷括史和慢文化組根基肅；滑蹈嘩日本皂是一名個(gè)島糞國(guó)，既自然筑資源圈匱乏月、人籃口密蛛度大揚(yáng)，國(guó)該內(nèi)的漸全部玉生產(chǎn)飛資源縫的8忌0％參以上壺靠進(jìn)毫口，導(dǎo)若切母斷她鏡的原堡料進(jìn)仰口渠糕道，級(jí)日本諒經(jīng)濟(jì)未就會(huì)司崩潰津；競(jìng)英組德國(guó)忽是日蹤耳曼子民族有，在族15知世紀(jì)萄的歐圈洲，夜日耳嶼曼民述族還籠處于不原始撈社會(huì)亂，是塔最野鬼蠻的敘一個(gè)陸民族兆，后茄來(lái)又向在兩找次世厭界大笑戰(zhàn)中需被打涉敗。明怠礙然而掌，這家三個(gè)滋國(guó)家滾現(xiàn)在摟是世利界上對(duì)的三響大經(jīng)闖濟(jì)強(qiáng)燦國(guó)。尖反過(guò)飯來(lái)，叨再看孕看歷游史最邊悠久聞的三園個(gè)國(guó)棟家：棄埃及星、印評(píng)度和番中國(guó)吼，顯波而易煤見(jiàn)她鑄們都欺還是接經(jīng)濟(jì)胖不發(fā)舞達(dá)的煤第三戒世界席國(guó)家崇。蹄栗插所以刪說(shuō)，叼上帝丈對(duì)每哨個(gè)人務(wù)、每斜個(gè)國(guó)缺家都信是公價(jià)平的寶，會(huì)脈賦予掃每個(gè)墾人不寬同的紅資源攔，但唐不能禍讓某腐一個(gè)既人擁致有全鋤部資抓源。纏同樣團(tuán)的，俘我們廊在招悟聘的擋時(shí)候扁，也挎要看尾到每順個(gè)人奔不同絕的優(yōu)尤勢(shì)與跡特長(zhǎng)競(jìng)。粘蓋雀案例倒鐮拿銷售謎冠軍金的長(zhǎng)魯相傍啦禾大家歌有一疏點(diǎn)同欄感，統(tǒng)在大籠街上裕看到街美女盈時(shí)，名她身愈邊陪犧伴的姿大多休不是秩帥哥耀，基成本上草有8樹(shù)0%馬都是延其貌這不揚(yáng)某的人纏。這事是有顛一定深道理篩的，紀(jì)回想促大學(xué)撞時(shí)代經(jīng)，在漆4年敲的學(xué)蹈習(xí)過(guò)縱程中姑，如寶果有封一個(gè)疊小伙喚子，廚成績(jī)冠又好僑長(zhǎng)得期又帥混，又緣在學(xué)仰生會(huì)睬任職仔，那騾他身慎邊的撇美女逮肯定疾不少東。但芳是美島女太暗多，工自然徒就不掙值得錢珍惜市了。既等到扇了大味三、侍大四拐的時(shí)貼候，丘美女號(hào)們漸具漸名委花有期主，踐但身國(guó)邊的桑人絕羊不會(huì)貢是那器樣的委帥小伸伙，稅而是曉一種順其貌務(wù)不揚(yáng)窮、成陸績(jī)平雞平、喇也沒(méi)哀有什修么官賞銜的床普通爬男生格，這滔些男文生追墨美女黎只有然一招測(cè)，叫在做死塞皮賴冠臉追鬧到底久，時(shí)氏間久譜了女受孩子藝基本雅上就例投降噴了，粱所以猴最后農(nóng)贏得工美女哨芳心徐的就表是這陽(yáng)些男塌生。各妹陵我曾阻在3幫00轎家企貓業(yè)做陷過(guò)調(diào)崇查，廟將每劉個(gè)企波業(yè)的陶銷售己明星軌集合叫起來(lái)伍，得臘出的高結(jié)論倦會(huì)讓侄人跌雞破眼攜鏡，浸這些泡銷售佳明星前的長(zhǎng)肌相基且本上用處于慮中下只水平黑，都照是其習(xí)貌不坑揚(yáng)、攝比較扮憨厚掀的。負(fù)但這明樣的皆人拿缺到的宇訂單奉最多文，是唱客戶休最喜遮歡的綱人，粉因?yàn)樗麄冊(cè)尶途d戶覺(jué)銀得可設(shè)靠、煩可信叛，所施以說(shuō)寺大部超分的生銷售師人員拖都沒(méi)桃有出選眾的砌外表采。因負(fù)此，丙在招夜聘的鑄過(guò)程聞中，點(diǎn)要有念“三四不看信”，盾即填閉簡(jiǎn)歷饅時(shí)不牲看人初，測(cè)體試時(shí)抗不看宗人，閉錄音換時(shí)也谷不看估人，諷直到災(zāi)最后困面試天的時(shí)壽候才競(jìng)與應(yīng)獸聘人姻員見(jiàn)司面。菊這樣竿做的繳目的她是為蕩了防論止在潔前面雙的測(cè)錫試中泡將長(zhǎng)牙相不薪好的肺優(yōu)秀蜜人才摟拒之扁門(mén)外招。一沸個(gè)人羨的外桶表雖練不美狀，但螺他必按定在株別的爹方面身有他算自己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ái)愿的。碼第一尼部分趕第拌7節(jié)慌：如潤(rùn)何選摘拔頂江尖銷抗售人擾才(存7)皆置律這說(shuō)渾明什博么？咽說(shuō)明乓酒店洋管理愚者在競(jìng)處理拐相關(guān)閱工作昌時(shí)，造應(yīng)該朱關(guān)注渡的真務(wù)正焦后點(diǎn)是耳結(jié)果遲——尊即便怪你在違過(guò)程幼中花挖了很暫大工妹夫，堡如果懸沒(méi)有強(qiáng)效果配，那銀就等跨于白易搭。踩康劫所以劇說(shuō)，炸要以秤結(jié)果昆為導(dǎo)鎖向，土以效已果為狠硬指妥標(biāo)。赴當(dāng)然涂，如瘡果能窯兼顧藥過(guò)程甲就更位好了變。撐飽桿測(cè)測(cè)干你的毫眼力比飽庸下面嗽來(lái)測(cè)博測(cè)大縱家的犯眼力櫻和判扁斷能產(chǎn)力，扒看看效大家阻有沒(méi)在有慧禾眼識(shí)企英才儉的本表領(lǐng)，壟有沒(méi)唯有能從力為手公司珍找到撐人才苦，預(yù)秩測(cè)出墻一個(gè)王人未趟來(lái)的寬發(fā)展眾前途薄。攀軟葵●1胞測(cè)試據(jù)一單蚊郵測(cè)試竿內(nèi)容咳都釀一個(gè)墓銷售屑團(tuán)隊(duì)臉桶喪上面污這張盞照片術(shù)里是遙一個(gè)橡小團(tuán)繭隊(duì)，環(huán)前面婚第一場(chǎng)排中撈間的暗人是兼我，皂除去壘我從工左向拘右看俘叫前嗓一、呼前二跨，后媽面的曬人從腐左向品右叫朵后一面、后肯二、練后三灰、后皆四、劈后五傭。這形里我毅提兩滾個(gè)問(wèn)潔題：窩第一陶，在敘這個(gè)顏團(tuán)隊(duì)珠里有羽一個(gè)易研究上生、斤兩個(gè)壞大專泊生和謠四個(gè)眠本科蠅生，顫請(qǐng)猜孕測(cè)一贏下誰(shuí)福是研忍究生禾；第處二，誓他們耕中間查誰(shuí)是衫銷售置冠軍稿。合逼前測(cè)試早結(jié)果獸刺達(dá)有8準(zhǔn)0%褲的人升認(rèn)為院后一第是研拉究生謙，因艦為他隆戴著知眼鏡段，文紡質(zhì)彬鉗彬；拍前二打是業(yè)溫績(jī)最洲高的醒，因廊為大逢家覺(jué)齊得漂獻(xiàn)亮又治熱情圖的女瀉生肯辛定是貿(mào)業(yè)績(jī)?cè)醋詈妹摹Ｆ饶敲礂椪_單答案肢呢？驕后三常是研碼究生總，后度四是旬業(yè)績(jī)拿最高錢的。著事實(shí)于證明隱多數(shù)厲人的絞判斷仁是錯(cuò)熊誤的香。烈烏瀉測(cè)試州分析鉤旺妄那么輩怎樣私才能袋提高虎我們且判斷綿的準(zhǔn)隱確性駐呢？做辦法穴是通洞過(guò)表湯情和粉動(dòng)作眼來(lái)分園析，注因?yàn)楂I(xiàn)人的浴內(nèi)心料世界腐和情志感是柜可以壺通過(guò)傳面部專表情墓和動(dòng)慰作表與現(xiàn)出燃來(lái)的判。我乏們先謀分析關(guān)前二質(zhì)，她霸是銷霉售第糾三名暮。作漢為一選名經(jīng)銷理和摧講師鼓，我潑照相濾的時(shí)堆候坐皆在中聚間擺聯(lián)出的徑手勢(shì)訴是專尋家的助手勢(shì)恢。第絨三名雅長(zhǎng)得撫漂亮渡，又希是本羊科生告，業(yè)艷績(jī)也奮不錯(cuò)捏，所亭以她終認(rèn)為督自己邊將來(lái)俱也是王經(jīng)理殖，所伏以就登模仿遙我的是手勢(shì)植，這芒是純硬粹的蹦心理宋模仿幣。但把坐在載我另幸一邊搞的小艷伙子湯就沒(méi)憶這個(gè)選膽量倒了，蹄因?yàn)楸贅I(yè)績(jī)龍差，醉所以命就往況后退械，躲糕遠(yuǎn)一如點(diǎn)，腿從他嘴的身獅體語(yǔ)邪言里歐可以啦透露朱出很隱多信練息。艘驢紐我們令再看控看業(yè)杠績(jī)最逐高的犯后四把。她彈雖是罰女孩舉子，戒但做藝事?tīng)?zhēng)聰強(qiáng)好任勝，炊像男際孩子腥一樣護(hù)。她夏經(jīng)常分向我裁拍桌姐子，例“龍豈經(jīng)理沉，這呼個(gè)事賭情憑垂什么懇交給細(xì)他，點(diǎn)我沒(méi)營(yíng)機(jī)會(huì)濁？”更一起桶喝酒纖的時(shí)譜候，控她也災(zāi)常常益第一嘴個(gè)站饒起來(lái)阻，“螺我先闊敬各章位一美杯”騙，性掙格非級(jí)常豪希爽。暢我們巷從她順照相說(shuō)的姿久勢(shì)也君能看脂得出遭來(lái)，簡(jiǎn)她雖漸然站防在兩腸個(gè)女雄孩子逆中間牛，但續(xù)是位顯置卻凡向前緞凸出膽。即伍便是恭旁邊仆的研冠究生拖和另掛一個(gè)展資格落比她弄老的噸員工誦她也蠶不放譜在眼坊里，躁照相餡的時(shí)證候往蛇前站躍，壓方住兩薦邊的屬女孩睬。她職笑容庭燦爛渴，眼添神堅(jiān)悅定，鉛做什凳么事揪情都凈要爭(zhēng)廣第一同。帥洗渡●2催測(cè)試敢二繡按自測(cè)試兇內(nèi)容噴術(shù)2戶0年僚前的斷一個(gè)跪銷售秘團(tuán)隊(duì)朋攪周上面嶼這張后照片佩里也耕是一艙個(gè)銷駐售團(tuán)述隊(duì)，藏拍攝定于1健98曠4年諸。照屢片中煤的人構(gòu)手里才拿的題是自疑己制鬼作的隸銷售趴廣告雹，因粗為當(dāng)盜時(shí)沒(méi)坊有電屬腦、辛噴繪騎，因柜此所扯有的魚(yú)廣告劑品都畫(huà)是自端己制倡作的微。在墨這個(gè)腸團(tuán)隊(duì)棟中有廳3個(gè)散人拿災(zāi)到了公銷售春獎(jiǎng)金帝、賺仆了錢詞，另已外的鈴4個(gè)舞人卻剃賣不恐出產(chǎn)棍品。皮這張垃照片博至今憶整整林20渴年了號(hào)，這欄20孕年里床我一砍直在尺追蹤趁他們野的變尖化。摔你能趣預(yù)測(cè)貌出他罰們?cè)谀戇@2沙0年洲中的喝發(fā)展疼嗎？牌第一慶部分梢第惠8節(jié)街：如荒何選康拔頂隔尖銷翅售人規(guī)才(江8)眉影表測(cè)試送結(jié)果養(yǎng)與分旺析伙伐峽這里慘面的遼銷售撞冠軍鞠就是尺20稻年前恐的我穿，另余外兩哨個(gè)賺碌了錢院的人跟現(xiàn)在振一個(gè)抹是大侮公司庫(kù)里的封營(yíng)銷棒總監(jiān)鋤，另少一個(gè)掉在國(guó)件家稅言務(wù)局正當(dāng)總各編，式三個(gè)拉人都嗓取得費(fèi)了一廚定的良成就黎。另賽外4泥個(gè)人寺當(dāng)年滴沒(méi)賣封出產(chǎn)妄品的綁，后窩來(lái)，菊其中道一個(gè)桶人辦綁企業(yè)予，辦憲了十繡多年棋，越瀉辦越懸虧，獵越虧棟越辦扛；另孤一個(gè)份人在村某紀(jì)舅委當(dāng)屈了很殲多年瘋的主視任科束員；犯還有層一個(gè)妹人在稱某街詢道辦男事處鳥(niǎo)當(dāng)副纏主任戴；最兆后一還位漂管亮的柿姑娘屬，嫁飽給一仿個(gè)香矩港老性板后病就在淹家里發(fā)當(dāng)全煩職太嘆太，售養(yǎng)養(yǎng)哲狗喂鳴喂貓悟，這拋就是絮20屆年的叔差異喊。這超種差則異說(shuō)能明了代什么得呢？巧校綁通過(guò)勉這張勺照片蓄向大潮家說(shuō)掃明一竿個(gè)問(wèn)倚題，兼優(yōu)秀退的銷饅售能倉(cāng)力是擇一種叮天賦矛，與伍生俱滲來(lái)，析所以悶20米年前孟的成淚績(jī)就玉預(yù)測(cè)竄了他賭們一項(xiàng)生的延成績(jī)添。因葬此，日在招悄聘的因過(guò)程洲中我忘們要蹲力爭(zhēng)牧找到絨具有棟這種剃天賦舌的人翠。百漲甚本章降是全俊書(shū)的獸概述眼，讓疲我們滿用一慎種全雷新的旦思維圖模式牛重新雄認(rèn)識(shí)扒招聘專與銷喬售的揉真正溜涵義壺。因貍為企拳業(yè)誤體招一鈴名銷則售人斯員的針代價(jià)商超乎置想象意，因亞此銷豐售人著才的御甄選禿是創(chuàng)喉造最器優(yōu)銷紀(jì)售績(jī)茶效的向第一式步！割而實(shí)登踐又院證明道，頂翠尖的省銷售貝選手男和文伐憑、脹過(guò)去記的工折作經(jīng)鑰驗(yàn)沒(méi)霉有任境何關(guān)吧系，鄭更多略地與尋他內(nèi)督在的隆銷售旋特質(zhì)慣相關(guān)肅聯(lián)。墻所以純，選勝對(duì)那猴粒優(yōu)武良的闖種子突非常稠重要絲。牲激孫心得情體會(huì)失牌駛我們繼常常斯會(huì)發(fā)吐現(xiàn)，墊即使血在同甘一個(gè)薦單位榮里，因在相景同的印績(jī)效晚考核盡和薪糊酬激讓勵(lì)制露度下完，不牢同的掏銷售只人員跑的業(yè)撓績(jī)還查是不亦一樣弄。因膚此，愁我們壘認(rèn)為鏟產(chǎn)生唱這種址業(yè)績(jī)罰差異仁的根塵源在宰于人杏自身澤。其君實(shí)，侮無(wú)論船身處亂哪個(gè)僑行業(yè)叔，要講想成甜為優(yōu)星秀的蕩銷售擊人員政，需外要的萌不外盛乎是捐5種攤要素都，我棗們稱乞之為盈5種渠維生朗素。輝同樣眼的，闊對(duì)于保銷售辮經(jīng)理毯來(lái)說(shuō)閉，也煩只有切在認(rèn)墾知和犯認(rèn)同糕了這覆5種何維生察素以侄后，森選人牽觀念庸才會(huì)槽真正欠地轉(zhuǎn)桑變過(guò)身來(lái)，室按照形企業(yè)歡真正評(píng)的需護(hù)要去輩選拔檢優(yōu)秀棒的銷狹售人應(yīng)才。麥?zhǔn)旨‘a(chǎn)生換銷售靜業(yè)績(jī)麻的要濟(jì)因=妥=銷功售人衣才的鍵“5膚種維糖生素貼”耳澤山==何絡(luò)宜建立昏陌生茄關(guān)系撐——梅自信希知維發(fā)現(xiàn)掉和滿止足客續(xù)戶需抗求—箏—理必解封芝廚讓別塊人說(shuō)秘“是駁”—鏈—影慮響型踩牙持續(xù)庫(kù)的愉跟悅服還務(wù)—未—取結(jié)悅視古票一貫咳化的峽自我壁執(zhí)行燒——減恒定同風(fēng)優(yōu)侵秀銷食售人隔員的敗5種揉維生耳素滾景救第一券種維城生素譽(yù)：自戒信抵虎普●1新什么奧是自縫信胡銅桿對(duì)銷槍售人裁員來(lái)僵說(shuō)，恰自信賤的意茶思就納是能鎖迅速扇與陌室生人寺建立拌關(guān)系垂。也子就是媽說(shuō)當(dāng)羊銷售桐人員莫面對(duì)慧招聘漸經(jīng)理印或客做戶時(shí)碌，眼栗睛里扇能閃滅爍出深堅(jiān)毅辣、寧粗死不嬌屈的唇眼神憑。這冤種眼仔神在之表達(dá)尺思想裹時(shí)毫這無(wú)畏隸懼，革甚至鑰能使腹對(duì)方盜屈服漠。其椒實(shí)，錦自信敬很簡(jiǎn)少單，遲它由抵以下伴三個(gè)棉要素羨組成命：汽釣桂自我躍形象那。搖梁桶適宜裕、有很品味淹的服量飾可刃以增牙強(qiáng)人那的自折信心晨。氏釘賣自我盒肯定嚷?？幢荣囎晕覐娇隙ㄋ?、自般我激耳勵(lì)是配增強(qiáng)補(bǔ)自信艦的好瘦辦法遙。獵滑鴨自我照期許膚。和食或自己榜給自抄己設(shè)窗定合部適的播目標(biāo)班，通及過(guò)達(dá)益成目狹標(biāo)，算形成訊激勵(lì)案。疾第一旗部分栽第們9節(jié)發(fā)：如翼何選斷拔頂燒尖銷焦售人嚇才(好9)舒棟之●2崇適度疑自信明飛誦需要望注意乎的是櫻，自尺信雖步然是憂優(yōu)秀窄銷售易人員什的5劉種維泥生素灶之一趣，但頃不是孔越自蠟信越吳好，恢凡事?lián)芏家钣卸仍?，否坐則過(guò)王猶不吊及。甲乞哲案例糧功鄉(xiāng)適度汗的是遮最好塌的彈伍鎖某公兆司的旅三個(gè)排銷售領(lǐng)人員逝均向賄某單睡位推灰銷白掙板筆左。桂努差A(yù)向家該單胳位領(lǐng)冒導(dǎo)推筋銷：憲“處沿長(zhǎng)，嚴(yán)您好貴，非辭常榮臥幸能剖見(jiàn)到溪您。弊我們腐公司穿生產(chǎn)潛的白睛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guò)衣去，春找?guī)棕?zé)個(gè)朋任友一殲起啃阿，沒(méi)忙有啃洞不下青來(lái)的吧道理強(qiáng)。最券大的召問(wèn)題別就在教于他融連看悅都不謠愿意陳看，固就認(rèn)截定自優(yōu)己做捐不了孔，這浩就是初不自怖信、塔心理社恐懼灰造成腹的。慰悶遷缺乏種上進(jìn)睬心的壓銷售猶人員減它撕圖2胡3趴叔在樹(shù)困干上擾打瞌勸睡的舒獅子韻層耗上圖知是一容頭趴拆在樹(shù)蘿干上山打瞌偏睡的刪獅子據(jù)。這軋頭獅福子抓雷了幾澇只羊訓(xùn)后就牛感覺(jué)漸任務(wù)比完成虎得差籍不多鞏了，陸可以蠻安心夜休息旨了。繭這就指像是杰有些釘銷售它人員貝，缺浴乏自品我激賠勵(lì)，制沒(méi)有觸上進(jìn)飾心，燙他不外想做瓣得更算好，蘇只要部差不橫多就察心滿澡意足榆。這故是另憤外的宜一種賊不自攻信，蓬他們玉沒(méi)有戚用更袍大的棟目標(biāo)頸進(jìn)行抽自我詳激勵(lì)接，這瘦樣的飄人在榴企業(yè)病里也子有很鼠多。促仰俗頂尖產(chǎn)的銷馳售人框員銳目光潑熠熠億的狼蝦虹厲上圖爭(zhēng)是一品匹目誰(shuí)光熠抄熠的倆狼。狠它代嗓表了柜銷售蒙人員亮的最詞高境忘界。我如果殺一個(gè)胳企業(yè)被沒(méi)有湖特別途有競(jìng)巾爭(zhēng)力鎮(zhèn)的品橋牌、蔥價(jià)格丸，那悼么招禿聘的公銷售旦人員稱就必遮須是耗最好炮的獵匆手，棟像狼競(jìng)一樣缺執(zhí)著暗、堅(jiān)呆強(qiáng)。瑞換句團(tuán)話說(shuō)宗，如芳果銷下售人住員能區(qū)像狼獨(dú)一樣權(quán)執(zhí)著謀，具茂有不洞達(dá)目湖的誓轉(zhuǎn)不罷恭休的撿精神端，能笨夠緊棍盯目味標(biāo)不境放松正的話旁，就鼻沒(méi)有禮做不或成的鞏事情襖。愚啦吧最有酷魄力源的銷棵售人勿員話敢和咬貓叫子板的緒老鼠教廊束一只們敢和陣貓叫籃板的半老鼠特。這榜也是迫企業(yè)信非常洲需要注的一誦種銷榜售人嶄員。趁他具氏有過(guò)恐人的總膽識(shí)罵和魄獄力，啊為了灑銷售叮產(chǎn)品片、實(shí)費(fèi)現(xiàn)業(yè)盞績(jī)，庸敢和桌敵人常較量么。這跑種銷名售人股員具撓備高園度的壺自信刃心和疫冒險(xiǎn)泡精神含。推羊張第二甲種維午生素球：理阿解備杏首除了耐要有潛自信恨和膽緞量去慶和客蠻戶建雹立關(guān)識(shí)系之臂外，謠銷售損人員砍還必地須能堵聽(tīng)懂拌客戶狡的話住，具款備一割定的養(yǎng)悟性洗或者鵝理解額力。翠下面罩我們廚就介嫁紹第嗓二種峽維生理素—港—理喬解。禽億保●1已什么攤是理熱解原時(shí)尊工作軌中，極我們字常常折碰到堤兩種貝人，銅第一醬種人沃是千避言萬(wàn)肅語(yǔ)給沈他布株置任粒務(wù)，漠安排握工作忽，詳靜詳細(xì)丹細(xì)地丘講了獸很多枕遍，課到頭辰來(lái)他曉還是準(zhǔn)問(wèn)：況“經(jīng)洲理，皇你到廚底要脅我做曬什么燕？”外第二到種人殊只要雕你和佳他溝化通3衡分鐘屠，他蔬就明籮白要車干什凡么，叔怎么廢做。酷這就檢是悟旗性和卻理解膠力的軍差異找。在膜銷售鉤工作就中，合每個(gè)逗客戶稍在產(chǎn)亡品品點(diǎn)質(zhì)、裙客戶扯服務(wù)義方面織，或疼者是澡在回害扣方轎面都患有不借同的舉需求盯，銷張售人展員是痛否能竿真正法理解興客戶挖，了宏解他上們的奇需求虧非常炊重要屯。所氧以說(shuō)葉，銷個(gè)售的宇另一職種維繁生素惡就是拋能夠巴通過(guò)倦話語(yǔ)謀，通叛過(guò)客宜戶的恢表情屬看出運(yùn)、猜輛出客這戶的花真正少需求護(hù)。課第一進(jìn)部分哥第巖12摟節(jié)：惕如何騎選拔唐頂尖優(yōu)銷售經(jīng)人才掛(1盯2)辨厭僚案例莊捷蝕秋天鉛的戀梢情語(yǔ)纖錄婦恰找北京探的戀接人們顧都喜窄歡秋估天去趟香山徹看紅型葉。編這里犧也有蜂一對(duì)落剛認(rèn)休識(shí)不輸久的懂戀人燒，他奉們坐寨在長(zhǎng)腐椅子孔上談竿天，賀男孩派的甜缸言蜜們語(yǔ)很鉗討女嘴孩子綿的歡鋤心。屋這個(gè)叔時(shí)候及秋風(fēng)留刮起孤來(lái)了濟(jì)，帶虛著絲敏絲寒牙意，請(qǐng)楓葉志嘩啦宰嘩啦身落在嬌地上灘，金達(dá)黃色鳳一片簽。女宗孩傷般感道井：“桂啊，考時(shí)間壇真快雜，秋疼天又志到了服，風(fēng)紋好涼菠??！嗽”一爺邊說(shuō)貌著一虛邊用沫雙手饒抱著弓自己曾的雙僅肩。汪男孩轎覺(jué)得誼這是煎他獻(xiàn)雙殷勤吐的大桿好時(shí)而機(jī)，蔥連忙蠟脫下喝外套棍：“炸披上當(dāng)我的菌衣服胞吧。暴”可樓是，廳當(dāng)他面把衣點(diǎn)服披艇在女識(shí)孩身朋上的鼻時(shí)候彩，卻牧發(fā)現(xiàn)廉女孩凈子用枝眼睛饞斜了漆他一游眼，怪接著繞又是規(guī)一聲爛嘆息恒。這藏是怎辰么回準(zhǔn)事？必只有反理解掏能力聾強(qiáng)的倍人才烤會(huì)真恒正明釋白女包孩的蓋心意或，她醉不是課真的柏冷，粥她是摧想說(shuō)婦我需經(jīng)要你公溫暖爸的懷碰抱。時(shí)這就腔是理鐵解力俘的偏淺差。黎況政●2楚對(duì)身址體語(yǔ)瓦言的揪理解零絮韻除了姓要能輪理解犬客戶貸的語(yǔ)乖言外盛，還蓋要能厭理解填他們坐的動(dòng)襪作，減即身去體語(yǔ)做言。船我們懷可以啊看看提下面蠢這個(gè)乖例子兼。癢疤冶案例儲(chǔ)罪姓身體寫(xiě)語(yǔ)言經(jīng)給我冷們的企暗示還溫薯在北壞京的赴小飯面館吃罷完飯俗，結(jié)闖賬的蔥時(shí)候書(shū)，你珠能判趴斷出衡算賬港收錢肝的是估打工彎的小機(jī)妹還散是老隸板娘婆嗎？型如果殼是打稠工的父小妹拜，她寶會(huì)說(shuō)愈：“員老板嗎，這閑是您拿的賬乳單，公一共對(duì)消費(fèi)仍60炮元。團(tuán)”說(shuō)哈完她測(cè)就往行后退浙，她勇的意棍思是撥老板腿叫我食來(lái)收糕錢，主你就壺給錢羊吧。售如果偏是老蟻板娘汽，她蔬會(huì)走之到你斷面前逗：“撞先生夾今天袖吃得渴好嗎松？一隔共消痰費(fèi)6乖0元炭，這策是您委的賬游單。爽”然編后她修會(huì)盯溪著你日，像股是摩醫(yī)拳擦航掌一戀樣，毒恨不姥得馬怒上把只手伸貼進(jìn)你臣兜里姿面把寇錢拿澆走，膊她的怕意思購(gòu)是：強(qiáng)“趕范快給牙錢吧功，就掠60撕元。開(kāi)”她霉的動(dòng)送作是騾急切洽成交漲的動(dòng)宴作，諒她不緣會(huì)往呈后退杠的。余丑鮮身體咽語(yǔ)言菜之所捷以重招要是胖因?yàn)閱救藘?nèi)吧心世弱界的喚想法藝有5稍5％周是從正動(dòng)作刮中表抗達(dá)出予來(lái)的嫌。而節(jié)且更悶重要擱的是龜如果腦只聽(tīng)尚對(duì)方屠說(shuō)話渠，不譽(yù)觀察刑他的絡(luò)身體拴語(yǔ)言疏，有衛(wèi)時(shí)很珠難明技白對(duì)撥方的日真實(shí)毒想法令和意甩圖。尼嫂逮●3療傾聽(tīng)家是正俘確理考解的胸必要黎條件振西西面試牽時(shí)要守尊重評(píng)應(yīng)聘濱人員耗，必爛須做栗好三腥件事畢，一很是關(guān)蝦掉手劇機(jī)；茅二是池在辦陜公室況里把斗磚線拔每掉；長(zhǎng)三是帶告訴業(yè)助理紫人員興，除映非董踢事長(zhǎng)便有事叢，任撇何人孔不得洗打擾咳。招曉聘經(jīng)宵理唯挪一要摟做的述就是稠坐下早來(lái)擦字亮眼叔睛，腫認(rèn)真潮觀察獄應(yīng)聘兩人員調(diào)，注箏意看映他的煩身體軌語(yǔ)言畫(huà)，特六別是六當(dāng)你館講話輝的時(shí)蔽候，箭對(duì)方餓是否逼有專蛇注的您眼神演和領(lǐng)狀悟的記表情衛(wèi)，有移沒(méi)有臥邊聽(tīng)歲邊想窄，是滅真的房聽(tīng)懂享了，將還是縱裝作搜聽(tīng)懂助了，鞭有沒(méi)謊有對(duì)番你的傭話表扇示回赤應(yīng)。止這些忙都是合悟性晝與理陰解力賽的體稍現(xiàn)。蒼序瘋案例公尋幕傾聽(tīng)膨考官姨的話腎照述在面潮試的冤時(shí)候系，很搞多應(yīng)巾聘人陣員性舒格急遍，不波等考茶官說(shuō)圾完話瞇就急蝕于回淚答，續(xù)這樣悔往往儉不能勉真正刮明白芽考官未的意談圖，助回答都自然巷也就攝答非勾所問(wèn)昨。正久確的戶方法率是先呆傾聽(tīng)炒，注筍意觀應(yīng)察考臺(tái)官的舌表情倦、手鴉勢(shì)，丸盡量欠揣摩形他的巖意思怎?？计G官說(shuō)買完以鑄后不級(jí)要急遍于回求答，厲可以錦先停慮頓一況下，暴重復(fù)串考官棕的話線：“虹如果映我沒(méi)戒聽(tīng)錯(cuò)睛的話風(fēng)，您摟主要翠是問(wèn)掘我面疊臨客坦戶拒敵絕時(shí)恩應(yīng)該醬怎么埋處理狗。我摩是這很樣處鄉(xiāng)理的釀，第歷一…與…第魄二…招…第伶三…轟…”以同樣普，考捷官也膏能看縱出他旗專注騰的眼偶神。禽第一尖部分萄第男13糠節(jié)：寄如何醋選拔肉頂尖制銷售塊人才子(1劣3)欣出勉我曾棵經(jīng)做各過(guò)一缸個(gè)問(wèn)罷卷調(diào)伸查，度調(diào)查幕客戶量最不局喜歡浮什么戰(zhàn)樣的穩(wěn)業(yè)務(wù)號(hào)員。蹈結(jié)果液有兩舉種：值一是黎不誠(chéng)予信。疾說(shuō)一礎(chǔ)套做拿一套嘗，前宜面吹翼得天陷花亂萄墜，伏后面訓(xùn)卻不訴兌現(xiàn)鏟；二戶是話侍太多塘，不材尊重莊人。麗不聽(tīng)樂(lè)客戶玩的要朝求與廊意見(jiàn)勿，不姥看客蠢戶的聾表情償、動(dòng)纖作，百自己橡在那絡(luò)里沒(méi)我完沒(méi)京了地經(jīng)說(shuō)，咬好像釣是給已客戶齒上課彩。真輔正的損業(yè)務(wù)譯高手顧在與屬客戶搬交談海的過(guò)殺程中閱，看汽得很吉多，票問(wèn)得閃很多睬，更味善于段去傾考聽(tīng)和蝶發(fā)問(wèn)部。忘脫剃●4政不要敞低估故客戶蝴的智掩商龍水栽剛才依我們兄強(qiáng)調(diào)勞了不果要打刺斷別臺(tái)人的希話，秋一定師要聽(tīng)僵清楚躬對(duì)方暫的意扇思。鹿下面恰一個(gè)淋問(wèn)題敞也是耳銷售障人員跌常犯琴的錯(cuò)槍誤，偵那就亞是低污估客收戶的孩智慧祖。低震估客叨戶的悅智慧療就有掉可能前錯(cuò)誤電理解?？蛻粼~的意僚圖，肢不知怕道客各戶的靈需求紡到底瓣是什丑么，哥找不掙到需握求自園然就練很難梯和客蝦戶成賢交。償所以印，不柏要小僚看客前戶。貴特奧案例饅券吵小朋抖友的爽糖果任級(jí)陣一位誕年輕賢媽媽姿帶著歐兒子焰去小筑區(qū)小廳賣部越買東尺西。川兒子枝8歲層了，葬讀小毀學(xué)一脂年級(jí)譽(yù)。她羞平時(shí)橡教育沈兒子卡要當(dāng)筒男子博漢，陣要敢項(xiàng)沖、羨敢闖晶、敢裕做大疲事業(yè)掌，所瓶以經(jīng)季常拍議拍兒菊子的焦肩膀宗：“止小伙倘子，炒你長(zhǎng)亡大了客，是說(shuō)家里鋸的大案男人訊了，院要努別力點(diǎn)出，媽學(xué)媽以禽后就晉靠你癥啦。傻”這岔兒子塑也很弓爭(zhēng)氣灣，每脹天訓(xùn)邁練自情己：屬“我暢是小都伙子遞，我停長(zhǎng)大幼了。傻”才眉8歲躲就練局上了荒健美罰，還忘能舉割啞鈴柔。小融賣部羨的老罷板是桐張叔蓮叔，恥因?yàn)橘Y這位如年輕扯媽媽拴經(jīng)常釣照顧鑰他的躁生意里，又啄溫柔敏善良貼，所漢以張掠叔叔摸很喜立歡她親。年鏟輕媽谷媽帶萍著兒在子一糞來(lái)到寄小賣透部，見(jiàn)張叔木叔就下抓住貨這個(gè)返兒子此：“得乖啊險(xiǎn)，又鄙長(zhǎng)高呆了，經(jīng)快叫副叔叔柱??！印”一羅邊說(shuō)辮著還稍把柜豐臺(tái)的斧糖蓋站擰開(kāi)榴，“缸吃糖獨(dú)啊，汽想拿貢多少腔拿多邊少！孩”這乓個(gè)兒柄子剛腔想走廣過(guò)去枕，眼悔睛一納轉(zhuǎn)，鍋馬上味又背即著手女往后途退，輪嘴里餓還說(shuō)贈(zèng)：“筆謝謝薄叔叔甘，我算不要衰。”近媽媽孟心想帆這孩踏子怎裙么啦白，怎條么不壟拿糖港，于固是就通在后悶面推趁他?？煽伤墼酵粕﹥鹤优睿瑑赫醋泳退酵w后退餡，張翁叔叔憐覺(jué)得稻尷尬邀，就報(bào)打破癢尷尬字局面渡，說(shuō)碼：“拳小朋腹友，訓(xùn)昨晚鑼是不息是又廁熬夜阻做作掀業(yè)啦誕，星它期天爪也不什讓人奏休息博，腦但袋都顫昏了魂吧？號(hào)”一脾邊說(shuō)稍著，囑一邊倚把孩稻子拽少過(guò)來(lái)亭，抓像了一博把糖胡給他資。這住兒子收就用拔雙手腫捧住谷，開(kāi)樸心一竭笑：床“謝倘謝叔先叔。久”這悔時(shí)年儲(chǔ)輕媽藝媽也腳來(lái)收話場(chǎng)：困“老哀張，羊不要怪見(jiàn)怪傾哦，鑰這孩饅子不勝懂事護(hù)，我乘會(huì)好握好教饞育他腫的。信”回惹到家旺，媽躺媽可俊生氣拾啦，湖說(shuō)：厚“平沈時(shí)怎飄么教醉育你陪的，秧連糖或也不門(mén)敢拿苗？”瓦兒子趕這時(shí)備才解惑釋：詳“就女是我襪伸出鞏兩只襯手去當(dāng)拿去啄抓，車也不葵如張娘叔叔投一只電大手缺抓的騰糖多囑。而全且我棗知道萄，如脅果我房不拿急的話寒，他役一定問(wèn)會(huì)拿忍給我湖的。維”可盡見(jiàn)，稿小孩懷子的煤智慧道并不搖比成春年人床差，欄大人縮們低梳估了浪小孩腿的智獻(xiàn)商，歐就像陸有些姨銷售頁(yè)人員伸低估盆了客佩戶的洽智商蹄一樣倍。召居責(zé)●5埋不能并留用廈的銷蹦售人度員紹芝睛有些值人是到不合謝適成酷為銷咳售人僻員的友，招租聘時(shí)廳應(yīng)該哥如何岸判斷攪呢？飽我們片可以炮從表爐情和移身體蛋語(yǔ)言予去了亂解他嘗們的甘性格廉特點(diǎn)誓。怠第一姻部分票第伙14樂(lè)節(jié)：坊如何跪選拔歪頂尖玩銷售指人才臺(tái)(1消4)偉愈聰斜眼銷睛的速銷售插人員鹽續(xù)爐圖2偉6斜腫視的程狗迅滴齒【圖穿解】伍可急上圖終是一糖只斜腰視的渴狗。補(bǔ)尊重恐別人陷的人糟會(huì)認(rèn)弄真聆哈聽(tīng)對(duì)光方的線話，暴會(huì)用噸專注俱的眼太神表廳達(dá)對(duì)漆對(duì)方司的重插視。盟但若果換一困種表況情，斷眼睛以不正咸視，樹(shù)斜著韻看，奴好像糧很懷設(shè)疑對(duì)嘗方說(shuō)引的話擇，這屈樣就徹會(huì)引除起客獎(jiǎng)戶的耽反感貢。這墨樣的黨人不寧適合爹做銷亞售，曉必須繭立即冠淘汰甘。肢惱燥思想只固化各的銷電售人僅員恥背指圖2叼7思縣想固塘化的軟貓電黑勵(lì)【圖叛解】寫(xiě)譯含上圖沖中的膠貓是必思想車固化泥的銷肯售人沖員的消典型純代表符。他議對(duì)別芳人說(shuō)謹(jǐn)?shù)脑捥筛械胶襟@奇晴，認(rèn)爪為不寶可能禿。但染是由搏于缺縮乏理廉解力飄，不爽明白鳴客戶嗽的真希實(shí)意朋圖，障往往款導(dǎo)致辭交易惠的失福敗或群者使治公司欠蒙受仆損失蘭。箱思攪案例獲掀獎(jiǎng)思想液固化盒的銷者售人翅員形諒湖有個(gè)碎銷售曉員和垃客戶絕談合岡同，墾他報(bào)導(dǎo)價(jià)道努：“蠢我們影公司爐的系低統(tǒng)集剝成、性整個(gè)注方案拒加維儲(chǔ)護(hù)，情一年機(jī)的費(fèi)蒜用總洗共1炭8萬(wàn)庫(kù)。”虧客戶描說(shuō)：政“不誘可能眼，昨責(zé)天有緒一家久，服蛇務(wù)流嗎程更諸周到某，方瘦案更叢全面始才1晃6萬(wàn)繡?！本庍@個(gè)跪銷售鴉員當(dāng)慕時(shí)就敵傻了需。他沫瞪大泄眼睛腥說(shuō)：濃“老唉板不推可能榴吧，焦我們順的成責(zé)本價(jià)洗都是話16翼萬(wàn)5高千。芽”這父可好闖，一殃下就督被客子戶詐閉出了軋成本街價(jià)。尾如果懼銷售刷人員駛的理從解力能強(qiáng)，牙知道蛛客戶等這個(gè)詳時(shí)候劇是在業(yè)討價(jià)握還價(jià)惕，就促不會(huì)芹出現(xiàn)錫這種悉情況蘋(píng)。正粘確的含回答楊應(yīng)該謠是：摸“我瓦很欣船賞您叛公司嫁對(duì)成谷本的臉節(jié)約互，而套且確咱實(shí)有產(chǎn)16站萬(wàn)這水樣一焰種價(jià)艷格，站但它帆用的辰是國(guó)橋產(chǎn)原超材料伴，我謠們用冤的是蔬地道鹽的美們國(guó)進(jìn)廊口元緊件，氏性價(jià)斯比有怠很大三的差譜異，惑我們利的產(chǎn)躁品才探更適猴合貴含公司念?！碧?cái)z墾請(qǐng)您覆判斷賣下列壁關(guān)于高自信特和理連解的躺說(shuō)法藍(lán)，哪汗一項(xiàng)抖是正謝確的陶（）脈億騎A．斗銷售阻人員鼠的自攀信心岡越強(qiáng)養(yǎng)越好鑼。器軋裳B．忙自信雪全部倚是天球生的難，后幼天不河能培蠢養(yǎng)。醋問(wèn)露C．紅思想躺固化已的銷抽售人晴員是開(kāi)缺乏啄自信姻的典扭型代臂表。愛(ài)賠剖D．販要正踏確理腐解客考戶，盈除了蓬要認(rèn)難真傾拒聽(tīng)客號(hào)戶的倒話，慎還要棋注意愉客戶曾的身軋?bào)w語(yǔ)括言。沃品遲見(jiàn)參腥考答漿案2散1豎光閥衡量豐一個(gè)必銷售彎人員李是否砍優(yōu)秀拴有五呈條標(biāo)急準(zhǔn)—淋—自槽信、學(xué)理解珠、影王響、垮取悅換和恒叫定，維合稱虧為“宣優(yōu)秀左銷售凡員的延五種凳維生牌素”溫。本冰章介特紹了賀自信捏和理艦解這缸兩種綱維生貫素。羨自信堵能使絮人在集困難拿和挫辟折面船前永令不服委輸，煙練就膛極強(qiáng)達(dá)的心棕理承窯受能奴力，剪最終拐贏得氧客戶廢；而朝做銷耽售光腎有膽雪量是踢不夠茄的，蒙還必季須知會(huì)道客板戶的稠需求飽到底榴是什孩么，肯不能握真正險(xiǎn)理解拔對(duì)方泄意圖供就極刻易陷者入銷濤售困幟境。蓄其實(shí)濾，客歲戶所夢(mèng)表達(dá)誘的和葛真正解的需柄求往飛往不泄一致獻(xiàn)，這惠就需啊要銷杏售人似員有扭很強(qiáng)蠢的感妖悟客父戶內(nèi)漁心需廊求的狹能力酬。燈滲擦心得纏體會(huì)呼看開(kāi)第三抽種維橡生素挽：影侵響狂湊概●1謹(jǐn)什么問(wèn)是影天響吐供各銷售妙工作難過(guò)程鑄中常伐常出惜現(xiàn)這糧樣一勻種情無(wú)況，匪銷售握人員顧在外站面和睛客戶悟談得洞很好教，經(jīng)衣常說(shuō)嘉有不姻少有逝意向畢的單輸子，企還經(jīng)混常說(shuō)槐客戶婦一有稻需求您就會(huì)準(zhǔn)和公肅司聯(lián)鍵系，僅但到機(jī)了最播后，淺合同禍總是劈無(wú)法艦落實(shí)彩，究礙其原盒因就蹲在于椅這個(gè)雀銷售詠員缺深乏影波響力仗。簡(jiǎn)債單地垮說(shuō)，包影響翼力就忙是讓皇別人扣說(shuō)“崖是”細(xì)的能斯力。棍這一映點(diǎn)對(duì)騎業(yè)務(wù)斯工作女至關(guān)肯重要胃，如瞎同男服生追閑求女梁生往帆往需地要經(jīng)這過(guò)鍥粱而不清舍的卡努力低，才獲能和晃愛(ài)人疫共同兼建立娘一個(gè)得幸福復(fù)的家浴庭一裁樣。忠談生魔意和度談戀蘇愛(ài)都年需要謹(jǐn)這樣甩一個(gè)群過(guò)程翁。在鉛這個(gè)蛛過(guò)程禿中銷嶺售人陸員必錫須和享客戶叨來(lái)來(lái)稅往往遼談七令八次睬，并肯不斷江地游習(xí)說(shuō)客些戶，榆因?yàn)槲隹蛻舳揭矒?dān)勒心簽半錯(cuò)合委同。逝所以卵，如移果銷落售人滋員不椒積極稈和客結(jié)戶聯(lián)傭系的均話，朱客戶財(cái)是絕膊對(duì)不用會(huì)主秧動(dòng)找挑銷售熔人員兔的。槍可見(jiàn)葛，合斥同能本否最魄終簽鐘訂，邪主要灣靠的局是銷曉售人銅員的行影響武力，巴它是鑼決定恒業(yè)績(jī)韻好壞雹的主銳要原步因。嗎第一塌部分境第測(cè)15筍節(jié)：矮如何壇選拔權(quán)頂尖煎銷售賭人才繼(1必5)挑筒紙案例鐘東婆什么抖是影汪響力哀品趁保險(xiǎn)拾行業(yè)陰的產(chǎn)碰品非省常好猜，但學(xué)由于孝80校％的爐銷售熊人員夕對(duì)客溪戶死趣磨爛鼠纏、轉(zhuǎn)軟磨什硬泡能，引次起了頸客戶未的反芹感，宅導(dǎo)致猴整個(gè)露行業(yè)檢并不愁景氣外。我怠本人故就常庭常將犁這個(gè)辣行業(yè)橋的銷滾售人企員拒流之門(mén)旱外。膨但是蛋有一家次碰總到一準(zhǔn)個(gè)保鑼險(xiǎn)公皇司的幅業(yè)務(wù)泳員，歡她具摩有天泰生的香影響慢力，晨終于草說(shuō)服未我購(gòu)冤買了秩該公搏司的議產(chǎn)品某。夢(mèng)孟身我當(dāng)左時(shí)在競(jìng)一個(gè)化很大渡的廣亦告公尾司當(dāng)防總經(jīng)蕉理，允她知旱道我犁不喜衣歡保求險(xiǎn)業(yè)祥做業(yè)徒務(wù)的事方式耗，所丹以就撒采用聯(lián)了取缸悅的株辦法機(jī)，先絨不談氣保險(xiǎn)第，她克說(shuō)：撫“龍起總，峽我在耕街面毅上經(jīng)蠅?？唇y(tǒng)到你脾們公全司制鈔作的島廣告甩牌，賞構(gòu)思肉很巧類妙，管設(shè)計(jì)伸很有威創(chuàng)意包啊！磁”先撿是奉夕承，謀聊一件些其窄他的賓東西斬，等蠻我漸糧漸放鵝松警煉惕了司才說(shuō)條，“乎龍總齒，作畏為一螺個(gè)學(xué)信生我色想向這您請(qǐng)舌教一吳下，高像您印這樣盒的成銅功人鉆士，掃比較表喜歡雖什么滴樣的失險(xiǎn)種嶼？”燥因?yàn)榫形也唤j(luò)懂保分險(xiǎn)，眨她就末開(kāi)始尖講解紅，“袋我們正公司幅的保桂險(xiǎn)分蠢為壽銹險(xiǎn)和鬧財(cái)險(xiǎn)言，您褲喜歡淚哪一陰種？退”我聽(tīng)說(shuō)喜墻歡壽漠險(xiǎn)，捆她又喂接著留介紹領(lǐng)壽險(xiǎn)鑄可以孩分為扁個(gè)人箱和家租庭的出，長(zhǎng)訊期和叮短期重的等愛(ài)等。擔(dān)我說(shuō)享我選聾擇個(gè)悉人短爛期的未，她貞就說(shuō)戒：“塑您的明選擇持太正治確了難，很獻(xiàn)多像赴您這眉樣的奸成功體人士丙都選焦擇短守期的圖。既碗然您綠選擇碌短期痕，那森么身進(jìn)體狀夕況就雖很重國(guó)要，足我們筑公司醉專門(mén)睜為像緞您這懼樣的滲成功勝人士澡準(zhǔn)備敏了免維費(fèi)的全體檢俘，明看天我弱們老汪總親撥自過(guò)爺來(lái)接徐您去礎(chǔ)體檢耍，不撥會(huì)耽雞誤您荷很久元?！崩镂耶?dāng)革時(shí)心哄想，手壞了分，上墓圈套燕了，末如果蒜馬上膊回絕叫，肯箭定不宅行，秤只好色推脫暫說(shuō)明斜天有刻個(gè)廣耳告會(huì)揭，擠脅不出出時(shí)間批?！笆履驱?jiān)傉?qǐng)羨您等扒我一懶分鐘冠，我扯給我壯們老滿總打蔑個(gè)電廉話，威因?yàn)榉€(wěn)我們恰特別杜重視命像您謝這樣澆對(duì)我賀們有秤幫助匙的人義，我引去請(qǐng)休示一辰下，錢看給夸您什球么樣律的特壽殊安段排。榨”她懸出去佩晃了么一圈肝，回姓來(lái)后堂說(shuō)，俊“我俯已經(jīng)覽請(qǐng)示皺過(guò)我鳥(niǎo)們老豐總了轟，他編對(duì)您森特別算重視炊，在塞星期直四我役們單努獨(dú)給堡您一栗個(gè)人尚做檢仇測(cè)，估我們喜老總賤親自向過(guò)來(lái)推接你毯，九籍點(diǎn)半精，您旱看怎紛么樣略？”耍我說(shuō)衰：“汪九點(diǎn)沖半忙景，那想下午駕兩點(diǎn)窮半吧牧?！卑拔易趥冋f(shuō)山好了斥，到尾時(shí)候羅準(zhǔn)時(shí)玩來(lái)接約您，駛不見(jiàn)伏不散子。今央天我界又學(xué)群了不梨少東置西，局謝謝咳您。源”后穩(wěn)來(lái)，鴉我被吉她拉綿去體蒜檢。照體檢花后隔塔了一扮周，津報(bào)告副出來(lái)耐了，濕她又陵拉住曾我說(shuō)播：“薄龍總燭，恭逼喜您煩，您桂身體庸特別牽好，認(rèn)可越大是身合體好株就越萄要重券視啊待，這犁個(gè)投段資很披值得位的。膛我這奸里有公三個(gè)股險(xiǎn)種燙，一置個(gè)是鞋四千趣的，勿有點(diǎn)剝高，卸而且仰里面燈有些誰(shuí)也不爺適合忍您的扮身體殊狀況喊。還稀有一華種是騰兩千袍的，合又不豈適合餃您做謊老板壯的。銅我覺(jué)希得這戒種三池千三頌的比習(xí)較適事合您虧。龍告總您安看我助是不株是把樹(shù)保單漁拿來(lái)拿？”厭到了報(bào)這個(gè)遷時(shí)候堆我已枕經(jīng)無(wú)雷話可邊說(shuō)了搜，只蠟?zāi)芤Ф岩а烙鞍驯墕魏炄塘?。她她就張是這恥樣一滔環(huán)一砌環(huán)地注影響菜客戶能，不帽斷地梨讓人揀說(shuō)“碌是”巾。這氣就是肅影響贏力。勸歡奮●2喝3分并鐘影通響客外戶趙捷端在與蔑客戶鳥(niǎo)接觸糧的過(guò)揚(yáng)程中存，有茫45禽％的誓銷售敏人員永會(huì)在筐告別式前向比客戶頂提出禽請(qǐng)求乓。事躲實(shí)上飄，很嗚多業(yè)肯務(wù)的卻成敗狠都取骨決于亮拜訪買客戶恢結(jié)束膀前的夕3分倍鐘，弦也就擁是說(shuō)崗，銷添售人擇員要偉在最竊后的蟲(chóng)3分唯鐘里反影響隙客戶貨、與午客戶礦達(dá)成協(xié)協(xié)議滾。藝第一稀部分道第閱16念節(jié)：鵲如何諸選拔寶頂尖裂銷售絕人才嗚(1期6)舒仔柴案例徐訴渴影響您力的繁差異漸雹偶有一串位銷月售人萬(wàn)員拜塑訪客攏戶，技臨走呀的時(shí)斜候向傲客戶臂告別械：“蛇張?zhí)幠觊L(zhǎng)，萄謝謝饒您今刑天給耳我一去個(gè)小趙時(shí)的蓮時(shí)間酒，我進(jìn)從您扇這兒雖學(xué)了讓不少遵東西駛。既粒然您乎對(duì)我秩們的鎖產(chǎn)品造這么澇感興餅趣，乞什么犁時(shí)候揉我再羅打電俯話給昏您？鉆”這懲時(shí)客深戶一夕定會(huì)嶺順?biāo)餐浦燮牵骸翱啬銈冿暤漠a(chǎn)關(guān)品確蔑實(shí)不廈錯(cuò)，昆你把音名片求放在每這里綿吧，朝等董伸事長(zhǎng)漫回來(lái)晌，商塌量之冠后再絞給你土打電引話。疾”這申時(shí)，往如果嫌銷售陸人員化認(rèn)為搞客戶踐對(duì)產(chǎn)主品很毀有興耍趣，姐過(guò)兩伯天一知定會(huì)辟和自止己聯(lián)轎系，癥那就沖大錯(cuò)短特錯(cuò)冤了?？煲?yàn)橹驴蛻裘泴?duì)所健有人舊都這爐樣說(shuō)貴，這興只是蛇一種晚禮貌拒的敷垮衍。倆算檔還有織一位處銷售喊人員殖臨走興的時(shí)綱候也催向客秤戶告勺別：然“張牲處長(zhǎng)捐，感賤謝您封給我姑這么彎多時(shí)布間，駛我也尺從您鋼這兒郊學(xué)了達(dá)不少炒東西剪。既乳然您泰對(duì)我利們的極產(chǎn)品巷這么倒感興諷趣，拔什么臂時(shí)候負(fù)能再污給我在點(diǎn)時(shí)猾間，峽讓我備給您脅做更壤詳細(xì)因的講普解？純”客么戶還憤是說(shuō)難：“遲你們速的產(chǎn)埋品確痛實(shí)不吃錯(cuò)，筒等董榜事長(zhǎng)彈回來(lái)倒，商杠量之射后會(huì)卵給你荷答復(fù)爽的。矮”與績(jī)上一割個(gè)銷而售人待員不沸同的華是，著這個(gè)已銷售生人員滾并不蓮急著睛走，沫他繼舌續(xù)說(shuō)禍：“戀既然凱張?zhí)幬蜷L(zhǎng)對(duì)蟲(chóng)我們暴的產(chǎn)矛品這撫么感柏興趣招，我舒?zhèn)兿氯瘋€(gè)禮柜拜正穩(wěn)好有吸一個(gè)誓工程脹人員薄來(lái)北伶京出鬧差，忌到時(shí)格讓他嫩給您的做個(gè)竿技術(shù)舒演示利，要眼知道森工程沙師對(duì)映產(chǎn)品準(zhǔn)的了擔(dān)解比斥我更語(yǔ)專業(yè)徑、更染全面宴，而險(xiǎn)且只稻需要灶半個(gè)幻小時(shí)承！”占客戶錫知道辟這是繳圈套瓣肯定停不能督答應(yīng)忙，所為以說(shuō)勝：“船下周郵董事尿長(zhǎng)還義回不濾來(lái)，坦這樣票吧，暮你還券是等條我電鋸話吧炕?！背？蛇@雞個(gè)業(yè)抽務(wù)員弊還是雹不放森棄，逝他說(shuō)廳：“堤我知掃道您屋很忙籌，我踏也不凍好意筒思打疤攪你創(chuàng)，您寫(xiě)看我認(rèn)能不企能在蛾下個(gè)喪星期拿一下治午給耍您的聽(tīng)秘書(shū)揀打個(gè)兩恭，好豬把樣泡品、租相關(guān)綱的宣少傳資休料以售及數(shù)律據(jù)交后給他痛，并管請(qǐng)他明把后膏面的絮環(huán)節(jié)非、流寬程確款定好身？”扮這時(shí)嬌客戶狀就不閱好再剩推辭毀了。諷相比毒之下蒸，第歷一個(gè)腔銷售四員稀救里糊患涂地豪走了鎮(zhèn)，結(jié)借果是冒永遠(yuǎn)運(yùn)也等遞不到抗客戶重的電和話，喊而第筋二個(gè)榜銷售翠員至巖少又現(xiàn)得到好了一流次機(jī)醫(yī)會(huì)。除可見(jiàn)播，第區(qū)二個(gè)合銷售恢人員壟的影矮響力釋就比稻第一告?zhèn)€銷消售人仙員強(qiáng)改得多燃。民父果●3考影響違是雙暴向的診紐具一些狼銷售模人員誤在應(yīng)咬聘的揪時(shí)候撐，也歉會(huì)向贏考官晌施加幸影響墓，他廊的眼鳥(niǎo)神是億堅(jiān)定間的，晃會(huì)通速過(guò)動(dòng)剝作和胖語(yǔ)言糧影響授考官變，他鋼會(huì)問(wèn)質(zhì)，您蒼什么膨時(shí)候往能通獻(xiàn)知我規(guī)進(jìn)行愿心理抗測(cè)試動(dòng)？什側(cè)么時(shí)飽候能右通知飼我面樓試？胃什么驕時(shí)候給能錄篩用我晨？在阻應(yīng)聘騾人員轎中有的20撒％的態(tài)人具惰備這鈴種影制響力饞，他房會(huì)主據(jù)動(dòng)提梁出要瞇求來(lái)綱影響波考官稻。所苗以，胞影響惕力的菠作用群是雙腸向的榮。牢拼峰案例柄赤吸陳阿毅四和摩服務(wù)贊生朵縮嫩臺(tái)灣攝有一虧個(gè)土珍財(cái)主愚叫陳墳阿四賠，平靜時(shí)使夸用的欠是當(dāng)純地方味言閩倍南語(yǔ)蔬。在偽閩南狠語(yǔ)里需有一爛些問(wèn)性候的燒話，計(jì)比如婆人們訊見(jiàn)面日后的胡第一悠句問(wèn)加候常桃常是朋“貴私姓”蓄，他根就回碎答：誠(chéng)“我膜叫陳漆阿四狡?！泵裼幸痪鼓晁埲ハ谋煌耐缆糜慰欤『驮谫e粉館。綢清晨扮服務(wù)陸生送肚早餐炭敲門(mén)扭，見(jiàn)占到陳叨阿四毛后就巖用英睛文問(wèn)雄候：怨“先說(shuō)生早犧上好痕?！笔〉愋浒⑺墓虏欢冇⑽谋?，以式為是愉問(wèn)他財(cái)叫什紹么名耀字，早所以鉗就用儉閩南探語(yǔ)回衫答說(shuō)倘：“漠我叫誤陳阿工四。其”接隔連幾計(jì)天都方是如掉此，這服務(wù)宮生覺(jué)藏得很禿奇怪閉，就侍向經(jīng)勝理請(qǐng)利教。廁經(jīng)理門(mén)想了旺一下多，馬碧上拍鄰拍小訪伙子堪的肩誤膀：回“恭拌喜你津，這障個(gè)人易一定頌是東專方的倒貴人火。世價(jià)界上王只有賭兩種題人始婆終不猾改變竄自己杯的語(yǔ)著言，嗎一是愁國(guó)家肺元首炕，二績(jī)是東派方的烏貴族艘，所芝以那嶄句‘見(jiàn)我叫陵陳阿允四’撈的話銷一定悶是東轎方貴錯(cuò)族的新語(yǔ)言刃，是額尊重萌別人輸?shù)母咂噬械暮苏Z(yǔ)言厭。以幣后你忍見(jiàn)到純他也此要說(shuō)擊‘我技叫陳桂阿四苦’，騎這就捎代表尊了對(duì)混他的弄尊重駛?！卞懛?wù)坡員恍擔(dān)然大廉悟，伯回去效后對(duì)良著鏡刊子苦司練：伴“我躲叫陳遙阿四文，我遭叫陳叉阿四墻。”雪第一穿部分伶第秤17純節(jié)：侮如何字選拔掏頂尖匆銷售顏人才赤(1儉7)歸土呀由于袖陳阿扛四不惠知道戒服務(wù)套員說(shuō)雁什么梳，所分以也托向?qū)ьi游請(qǐng)蝦教。寶導(dǎo)游霉告訴紐他，聚那是界一句出問(wèn)候鋪語(yǔ)，秀當(dāng)別切人這飛么說(shuō)屢的時(shí)解候你葵也應(yīng)虹該回考應(yīng)一剩句，況以示狡禮貌晶。陳磨阿四攪也苦蠢練半安天，弄終于包學(xué)會(huì)飛了。養(yǎng)纏軟這天責(zé)早上貧服務(wù)效生又導(dǎo)送餐啞了，混一敲椒門(mén)，視陳阿個(gè)四連援忙把瘦門(mén)打圍開(kāi)，倘向服鼓務(wù)生棉說(shuō)了矛一句逮英文背的“厘早上哲好”喇，可訊沒(méi)想障到的菊是這堡個(gè)服篇?jiǎng)?wù)生窩也連亦忙說(shuō)匹了一煮句“齊我叫裁陳阿瓣四”岔。這炸時(shí)，井兩個(gè)惡人不面禁都陪呆住孝了。補(bǔ)這兩桐個(gè)人麗就是廉這樣汗相互覺(jué)作用配，相旋互影大響，蓮而只完有那海些不診能堅(jiān)譽(yù)持到倒最后屬的人河才會(huì)坊受到寬別人吸的影躺響。種盤(pán)途●4煎缺少然影響既力的庭銷售映人員略馳逮圖3您1掛廚在樹(shù)亞枝上蹈的貓濤娛麗【圖耐解】牢說(shuō)押上圖露是一該只掛攜在樹(shù)乓枝上前的貓翁，樹(shù)罵枝搖穩(wěn)啊搖崗，它盆心驚惜膽戰(zhàn)年。這侄就好跟像銷而售人抗員因禮為不苗能對(duì)辨客戶錯(cuò)施加健影響廢而擔(dān)芬驚受悟怕，第他面況臨的煤恐懼省是如擾果價(jià)堡格高為了，或就可茅能拿耍不到城訂單立；如死果降蛛價(jià)又組沒(méi)有漫利潤(rùn)逮，所功以就掠被困伏住了票。正唐確的因做法多應(yīng)該鐘是跳谷下來(lái)贏，越玉是恐貍懼，錘越是棉害怕城，客施戶就蹦越欺蝶負(fù)你囑；越頑不怕辰，越警有依漫據(jù)，袖客戶按就越賞信服帝你。文客戶倦就像卸彈簧句，你享弱他乘就強(qiáng)維，你沾強(qiáng)他愧就弱悼。饅什蜘●5輸影響凍力在子關(guān)鍵計(jì)時(shí)刻朵發(fā)揮川作用萍務(wù)囑32照影響掙大客溝戶白統(tǒng)糊【圖榜解】鹽劇危上圖嫌是一期張現(xiàn)則場(chǎng)銷紅售的湯照片糕。它余是若團(tuán)干年味前某喝省委準(zhǔn)書(shū)記尺到某司地方屢視察喜時(shí)，忙我向刑他推看銷產(chǎn)沈品的匯場(chǎng)景匠。這印樣的滋場(chǎng)合循里有弊許多澆記者嫁和地肌方上安的領(lǐng)蠢導(dǎo)，研里三逢層外啦三層朗擠滿淺了人籠。然厚而要辨拿下擴(kuò)訂單察只有寒一分盲鐘的績(jī)時(shí)間塊，任籍何恐采懼和疊害怕登都會(huì)司導(dǎo)致歉整個(gè)嘆業(yè)務(wù)湖的失買敗，欣那么溉應(yīng)該紡如何怎施加筆影響羊呢？紙對(duì)一蜻個(gè)懂