銷售過程應(yīng)對策略

銷售過程應(yīng)對策略1、什么是銷售？銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。我們告訴了您，銷售是什么，我們也要告訴您，銷售不是什么。銷售不是一股腦的解說商品的功能。因為，您根本不知道2、客戶的需求是什么？客戶的需求不是向客戶辯論、說贏客戶?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？銷售不是只銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。才會認(rèn)可您所銷售的產(chǎn)品。3、置業(yè)顧問置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買,促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,顧問式服務(wù)的綜合性人才.置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識;另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷比較等等的諸多應(yīng)用技巧!!現(xiàn)在的置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。對于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。置業(yè)顧問成為交易雙方溝通的橋梁置業(yè)顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。據(jù)方正投資公司及宇軒顧問公司負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在的置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達(dá)成房屋交易。在這個過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買房負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。第一節(jié)我是誰——置業(yè)顧問的定位一、公司形象的代表進(jìn)入一家公司，你對這家公司的形象感覺如何？最初，你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過與公司職員聯(lián)絡(luò)，從對話中漸漸形成對這家公司的感覺。當(dāng)你第一次來公司時，你對公司的印象相信是來自接待人員的應(yīng)對及這棟建筑的內(nèi)部裝修、職員的服裝、辦公室內(nèi)的氣氛等。但使你對公司的印象最深刻的是與你會晤的那個人。無論那間公司有多大，員工有多少，你也只能從接待員及與你會晤的兩三個人那里得來的印象評價整個公司，如果你獲得好的禮遇，當(dāng)然你會對這家公司產(chǎn)生好感。人們常說，“職員創(chuàng)造公司”，職員是公司的財產(chǎn)，所以，不單只老板代表公司，每一個員工都代表著公司。你的待客態(tài)度、應(yīng)對或寄給其他公司的信箋和等代表著公司。如果你任意胡為，可能會引致很壞的后果。待客態(tài)度不好，可能會被認(rèn)為“那人態(tài)度惡劣”或沒有常識，甚至可能令對方產(chǎn)生不快的感覺，將交易中止。作為房地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問，直接代表公司面對客戶，其形象也代表著公司形象，服飾的整潔、笑容的甜美、建議的中肯，都會留給客戶一個好的印象，增加客戶對公司的信心，拉近雙方的距離。二、經(jīng)營理念的傳遞者置業(yè)顧問要清楚明白自己是公司與客戶的中介，其主要職能是把發(fā)展商的背景與實力、樓盤的功能與素質(zhì)、價格政策、促銷優(yōu)惠、服務(wù)內(nèi)容等信息傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。倍三、只客戶主置業(yè)緒的顧魄問聲購房漠涉及達(dá)到很餓多專挖業(yè)知井識，熄如地玻段的強考察方、同誕類樓恩盤的構(gòu)比較日、戶設(shè)型格道局的韻評價崖、建丸筑結(jié)廁構(gòu)的輛識別傅、區(qū)邊位價串值的畝判斷部、住夾宅品智質(zhì)的東檢測較、價超值的檔推算疊、面衫積的械丈量年、付廢款按再揭的覺計算償及合魔同的并簽署升、辦忘理產(chǎn)爽權(quán)等深，每煙個環(huán)餅節(jié)都溜包含頭了許貢多專攝業(yè)的掀細(xì)致調(diào)的方妻面?？岱泊斯捶N種派，對琴于一穗個缺粘乏經(jīng)端驗的倍消費籌者來析說，式想從叔一個穗門外既漢變令成一端個半民懂不絞懂的梳購買廣者并月非易康事。行椒所以仇置業(yè)腦顧問蛾要充漸分了梯解并雖利用漢專業(yè)虛知識體，為泄客戶縣提供男咨詢茄的便盯利與匯服務(wù)學(xué)，從及而引材導(dǎo)客握戶購甚樓。窗四、然投資砍理財導(dǎo)的專族家毯置業(yè)自顧問閑要有彼絕對玻的信百心，慈并必駱須做蒸到三芳個相啊信：籃相信些自己結(jié)所代慧表的艇公司騾，相椒信自恩己所預(yù)推銷最的商耽品，材相信相自己脆的推啦銷能淘力。惱這樣淋才能弟充分冬發(fā)揮絞置業(yè)甲顧問鋪的推珍銷技憐術(shù)。瘡這是撫因為噸：首蹦先，豪相信貍自己紗的公疤司。廢在推錘銷活治動中卷，置兵業(yè)顧嘴問不芒但代鍛表公太司，系而且突其工呀作態(tài)耽度、喉服務(wù)唇質(zhì)量堆、推耳銷成羨效、尋直接傘影響惜到公士司的藍(lán)經(jīng)濟(jì)斑效益稼、社歡會信量譽和可發(fā)展蛇前景臟。其醉次，構(gòu)相信猾自己稍能夠伸完成均推銷昏任務(wù)睛。這刮種能熔力是枯置業(yè)嫂顧問泰成功演的信振心與廢決心值的來武源，冶并能暴產(chǎn)生躬動力籌與熱額情。而再次蘋，相涌信自主己推幅銷的卵產(chǎn)品爹具有嘉滿足檔客戶摟需求原的效抄用。奶相信畜自己異推銷矛的商睬品貨疾真價惜實，移從而伙也就阻相信葉自己害的商靠品可頑以成束功地普推銷晚出去浴，這咱樣就殼可以合認(rèn)定薦自己點是推口薦樓的盤的仔專家區(qū)。員五、岔客戶租的朋剖友充置業(yè)屈顧問督要用墨最大匯的誠榮心打跪動客臨戶，副處處余為客磚戶考脅慮，亂成為溉客戶貓認(rèn)可沒的朋寨友，帳客戶野才會浪放心悠購買蘇。蘭六、蹤將客邪戶意罵見向尺公司堤反饋功的媒各介摩置業(yè)跟顧問哪作為慢公司介與客睡戶的您中介填，除扒傳遞授公司布信息撞外，繪還需贊負(fù)起承將客絹戶意詞見向跪公司弊反映民的責(zé)忙任，然使公偵司能西及時勉作出鞏相應(yīng)扶的修凈正和悅處理眠，建加立公斥司良班好的思企業(yè)追形象筍。貪七、上市場地信息隙的收冰集者碰此置業(yè)爭顧問北要有烈較強擴(kuò)的反木映能遠(yuǎn)力、圈應(yīng)變昨能力鎮(zhèn)與豐茶富的虹業(yè)務(wù)增知識臨，對秋房產(chǎn)雷市場趣有敏眾銳的偷觸角慈，這您就需戒要置蓬業(yè)顧歲問對室房產(chǎn)掏市場工的信戀息做昏大量摟的收滋集、例歸納栗、分灰析與補總結(jié)碌的工露作。標(biāo)如對災(zāi)宏觀膀房地社產(chǎn)市彼場發(fā)鋒展?fàn)钚褯r與吳趨勢讓的判自斷、很對區(qū)吩域市攪場整蔥體發(fā)稿展水墳平的搭把握寸、對珍周邊斤樓盤卡與競勿爭對誠手優(yōu)瞎劣及很市場白活動悶的認(rèn)膏知、夢對消格費者奴購買嘴心態(tài)渠的把剖握等欲，為協(xié)公司寨的決案策提斜供準(zhǔn)瓶確的慎市場芽依據(jù)唇。慧第2只節(jié)干我面筋對誰?！闹脴I(yè)跳顧問疏的固服誓務(wù)對臨象椒置業(yè)追顧問男對客抖戶的醬服務(wù)輛帥1、鼓傳遞淘公司踐的信豬息減置業(yè)貼顧問奶是發(fā)揪展商呀與客猾戶溝提通的框橋梁佩，是侄客戶孟直接噸面對排并與四之交撥流的艱公司搬代表恨，是孝客戶范了解奴發(fā)展然商信放息的挎重要匪媒介痛。英2、莊了解贏客戶萌對樓志盤的槍興趣憶和愛盈好冊置業(yè)匙顧問踏通過保與客斃戶的曬多次卵接觸最與揣婦摩，貫對客塊戶的術(shù)購樓東喜好姨形成術(shù)一定蘿的認(rèn)堤知后業(yè)，方由可投填其所沙好，普一槍字擊中世。鄰3、遍幫助弦客戶幣選擇迫最能換滿足短他們燒需要攏的樓蛋盤涼發(fā)現(xiàn)盲真實吉需求徐并有值效解張決。汗平心放而論潤，在配你銷勉售的憤房子誼中是敢否每投一套釣房子余都合比適客霞戶呢例？在武銷售率過程蘭中，舊優(yōu)秀老的置批業(yè)顧溜問在欄與客尋戶的搖問答扎中，癢能用縫一種淘直覺縱發(fā)掘完客戶心的真貝實需記求，古并非劫常清晌晰明栽白地究的把同真正狗合適訂的房攔子推鬼薦給鹽他，細(xì)并且渣包括爸推薦劫給客盾戶最飄恰當(dāng)著的付亦款方害式的腳能力供。因潑此，三置業(yè)聲顧問錘應(yīng)根浸據(jù)顧嚴(yán)客的欲喜好號，利得用自熔身的票專業(yè)酬知識刮，為黨客戶傍推薦蘿樓盤紫內(nèi)最利適合植他們慢需要條的單鑒位。尋同時葉，優(yōu)辟秀的魚置業(yè)死顧問削要具飽有理廣財?shù)亩啄芰ΠW，為蹄不同持的客猾戶安誕排其伸不同兄的資炒金流各量。爆曬4、侄向客替戶介狠紹所蓋推薦裁樓盤幟的優(yōu)器點奮置業(yè)虛顧問危經(jīng)過飼專業(yè)輛培訓(xùn)程后，麗結(jié)合誕樓盤哪對外摩銷售孔的統(tǒng)炊一說停詞和掩自身印的演雀說才撫能，罷在與師客戶箭溝通賞時，水應(yīng)將科樓盤姓的優(yōu)壯點和涼價值兄充分必展示秩在客艷戶面睬前。革宣5、農(nóng)回答平客戶必提出梯的疑縮問蓮銷售晉過程廚中顧拒客向社置業(yè)耽顧問道提出非詢問脊是常掀有的嘩事，往可能北會提租出樓抖盤交塞易上會的問誕題，剩也可霧能提構(gòu)出各序種各備樣與云樓盤逢無關(guān)落的問扁題，腰如問窯路、典乘車購路線壺、購申物等沃一些抓生活凱上的碎事情黎。作枯為一阻名優(yōu)詞秀的饒置業(yè)蜻顧問貴應(yīng)該厭明白噸，顧奔客向襯我們或提問啟，是費期望垮我們培為其葛服務(wù)杜，理遇應(yīng)坦撒誠相浴對，負(fù)做到慣有問矮必答樸，盡樓量滿結(jié)足顧傷客的稱需求艙。基建于此車，置駱業(yè)顧防問不悠僅要幕鉆研倆本職益工作載各方帥面的杰知識驗，還鎖要熟澆悉當(dāng)姓地有叉關(guān)方倚面的酷情況類，如許交通啦、酒略店、困運輸籮及大巧中型球購物責(zé)場所喝等。這6、執(zhí)向客標(biāo)戶介野紹售襪后服移務(wù)炭購買評住宅綿是一丈項系濕統(tǒng)工糟程，攜消費假者須尼具備核以下朽環(huán)節(jié)字的專挑業(yè)知就識。濫在簽士署購構(gòu)買合涼同文淋本后經(jīng)，還賴須辦經(jīng)理銀夠行按葬揭、掠繳納哄稅費派、產(chǎn)采權(quán)登乎記或摘變更披等手遇續(xù)，真置業(yè)盆顧問泡應(yīng)將沾公司青的服緩務(wù)宗誓旨和銳售后歇服務(wù)久內(nèi)容佩詳盡類解說競，免戶除客徑戶購察買的捷后顧偵之憂內(nèi)。刪7、消讓客灘戶相硬信購革買此香樓是絕明智鍬的選學(xué)擇熱建筑眾、環(huán)硬境和位質(zhì)量儲的保津證、詳發(fā)展晃商雄停厚實抄力的汗體現(xiàn)牛、生堤活方帆式的蔬引導(dǎo)駝、生之活素描質(zhì)的效提升扁及物首業(yè)升侍值潛喉力的剪挖掘調(diào)等信備息，書是客惡戶產(chǎn)食生購奉買決獄定的腸重要未因素垮，也嚇是支賽撐客景戶選酬擇此委單位嫌的軟沾硬體即系。纏策略拐A：甜準(zhǔn)備午階段急客戶鋤購買爺心理箱特點趣售樓熔員準(zhǔn)攔備的爺提綱御求煮實菊遺用魔低橡價鴉房位肺求吃方叉衰便美求美國、求島新畏事政追遷求建蓋筑文質(zhì)化品偶位犯求保歉值、籃增值龜投機察獲利輪房好屋恢區(qū)會位鍬環(huán)側(cè)籃仍麥竿已境像房地乳產(chǎn)產(chǎn)膠品圓價復(fù)犬河處姥鞋格峰其段傘艱夸生瓶他嶺策略緣B：黃善于希發(fā)現(xiàn)獻(xiàn)潛在搜客戶貴銷售慈人員渠在銷晉售過交程中屈，要澤發(fā)現(xiàn)機客戶肚，發(fā)綁現(xiàn)機羨遇，筐善待新客戶是。因于為潛竿在消貸費者乏的來拳源，艷有因湯響應(yīng)占房地候產(chǎn)企奴業(yè)廣最告而逢至的霉；還法有來捆自營養(yǎng)銷人傷員和殿房地原產(chǎn)企識業(yè)工叼作人太員的懇激活瓣與挖燥掘。朽策略獸C：錘樹立蒜第一陣印象葉消費抹者對傘銷售票人員弄的相崇貌儀乖表、最風(fēng)范乖及開附場白綠十分啄敏感臂，銷曉售人盤員應(yīng)乖親切扯禮貌蕩、真炮誠務(wù)翻實，拴給消釘費者蚊留下北良好落的第券一印秧象，不銷售色人員保通過熊自己袋的親沙和力侵引導(dǎo)安客戶盯對房悔地產(chǎn)皮產(chǎn)品據(jù)的注頸意與貍信任盛。野策略耳D：途介紹脾介紹碎房地集產(chǎn)產(chǎn)負(fù)品的燦過程殿中隨叮機應(yīng)迅變，滾一面悟引導(dǎo)所消費權(quán)者，病一面瞞配合耽消費獄者，辱關(guān)鍵跡是針快對消濫費者楊的需蘇求，病真誠禿的做盟好參邁謀，鏈提供舊給消最費者樓合適輸?shù)姆繐频禺a(chǎn)田商品豆。蛛策略協(xié)E：抓談判封銷售盛人員攜用銷源售技耀巧，曉使消箭費者擾有決忙定購醉買的監(jiān)意向慘；使誤消費發(fā)者確拜信該跌房地罩產(chǎn)產(chǎn)踐品完顛全能罵滿足猛需求??；說重服消向費者蝴堅決脂采取導(dǎo)購買鹿行動摸。堤策略衛(wèi)F：沾面對搜拒絕險面對搜拒絕訊--蕩--奇--說銷售奉人員撲面對腰的拒西絕，剝可能貫就是欄機遇棵，判異斷客昨戶拒銜絕的渡原因籠，予抵以蚊回報霸。如強客戶釀確有未購買草意向施，應(yīng)襪為其擠做更節(jié)詳細(xì)炮的分蛾析、顆介紹狗。瞎拒絕龍是消鎮(zhèn)費者包在消晴費過駁程中巴最常留見的頓抗拒摟行為唐。銷秤售人慶員必倡須巧左妙的押消除常消費掀者疑貼慮，木同時閑銷售抖人員詳要分僚析拒窗絕的漿原因眨，實壤施對蕉策?，F(xiàn)可能擺的原襪因有看：燦1、壟購買揀，需地要進(jìn)謎一步慮了解跌房地衰產(chǎn)實有際的魚情況友；林2、繭推脫鹿之詞子，不乖想購盟買或銀無能欣力購宮買；仰3、熔有購規(guī)買能您力，申單希木望價遣格能夏優(yōu)惠劑；塞4、氏消費賢者建衰立談針判優(yōu)余勢，壟支配遵銷售斷人員富。抓策略杜G：味對不役同消幕費者重個性表的對得策毅己殲柿出對不盡同個抹性的罷消費界者，箱銷售傍人員這可采帥用不姨同的禮對策狠，可掛獲得壘較高蓋的銷膽售成敗功率葛，具察體見米下表磁。書消坑費寇劑者侵個緞?wù)勑猿蛹梆W濱其飛對猜道策湯類遷戲恰傭偷型究特姐死飯姐刑缸漢征批采熊盲取拖排對清冊策尤理消妖性憤鄭型濱深思揮熟慮桐，冷霉靜穩(wěn)吧健，銷不經(jīng)汽意被烈銷售面人員腥說服弟，對慘不明和之處川詳細(xì)傭追問剃。咽說明裙防地燙產(chǎn)企耳業(yè)性退質(zhì)及極獨特屈優(yōu)點擔(dān)和產(chǎn)肥品質(zhì)戶量，拼介紹監(jiān)內(nèi)容爸絕對蛇需真孟實，侄爭取刃消費膏者理告性的巷認(rèn)同幅。僵感噸糟情難惜型腫天性緊激動紙，易復(fù)受外筋界刺知激，組能很熄快就稍做決戚定。愧強調(diào)先產(chǎn)品螺的特層色與滋實惠乒，促凡其快您速決勻定。埋猶楚迎豫卡滑型就反復(fù)虛不斷槽態(tài)度援堅決秘而自娛信，憶取得培消費近者的握信賴方，并肅幫助罷其決籮定。繪借故貍拖延蘇型口個性俗遲疑圣，借善詞拖問延，牛推三您拖四占。遙追求像消費恨者不猜能真凱正消撤費的屈原因鼠。設(shè)潑法解豈決免聞得受騎其拖決累。租沉默扁寡言愈型蠟出言水謹(jǐn)慎首，反抖映冷響漠，影外表少嚴(yán)肅惠。會介紹島產(chǎn)品皮，還吧需以牢親切步、誠緊懇的限態(tài)度崇籠絡(luò)鄙感情昏，了猾解真姨正的蠢需求卵對癥弄下藥油盛氣袖凌人吹型悉趾高海氣昂棉，以女下馬延威來最嚇唬底銷售承員，多常拒湯銷售剝?nèi)藛T淋于千萌里之坊外。怒穩(wěn)住杜立場硬，態(tài)嬸度不劇卑不詠亢，財尊敬燒消費牢者，歪恭維童消費搞者，蹄找尋執(zhí)消費霧者傻“成弱點騾”眠。村喋喋答不休動型酒因過蠶分小根心，筑凡大泡小事眉皆在舊考慮翻之內(nèi)育，有爬時甚稀至離恩題甚砌遠(yuǎn)。蘆銷售惠人員供需內(nèi)岡取得鴿信任示，加顆強其恒對產(chǎn)往品的辛信心禁。從購下定駐金到穿簽約金須快應(yīng)刀斬灰亂麻爺。洽迷雖知信墻洗型躬缺乏鬼自我蛇主導(dǎo)接意識書，決蟻定權(quán)文操作言于葡“糕神意銜”拜或風(fēng)北水六盡力株以現(xiàn)躬代觀次點來幣配合妥其風(fēng)析水觀查，提刪醒其塊勿受閉一些季迷信甚迷惑培，強么調(diào)人緣的價勝值。箏策略躍F賄：樹舉例的說明撒當(dāng)客要戶不討明白水你在毛說什宵么的斧時候洞，最修簡單赴的方饞法就科是舉圍例說執(zhí)明！粒當(dāng)你巧想引鋸導(dǎo)客撿戶購眼買你型的產(chǎn)濫品時晚，最浪簡單偏的方葡法就測是舉剩例說穩(wěn)明！槽客戶軟看過稈所需疫要的泛戶型與，非哄常滿揭意，臺但還旁需要炊回家栗和自塘己家蒼人商學(xué)量虎答：淹是的上，買公房是賭一件壟大事危，肯敵定要可和您煎的家虧人商條量一慘下。款但是堆我相安信你武也知蔽道，邪好房籃子是扛不等萍人的販，不革過您庭今天爸還是壺先回失去和猜你的謀家人推商量箱一下痰，但洽這套齒房子晨我只色能為貧你保仿留1墊、2但天，趟過了交時間解你沒鎖有定聰?shù)脑捗骶蛯倨趧e媽人，怎您只總能選槍擇別偉的房羨型，牌促銷常逾期按您還充沒有織定的顏話，紫您將駛也不壘在享吹受最殖大的鋒優(yōu)惠護(hù)，到議時你勾再來愁找我域買房裙，對別于這補個優(yōu)鋤惠我熄就真府的無筐能為腦力。掉客戶廚非常稻想買候現(xiàn)房椒，可校是客豐戶所鞠需現(xiàn)節(jié)房的串價錢妨，要冶么過饞高，貼要么首沒有昌，要線么還器沒考累慮好召，客騎戶無握法承海受又尋不愿精意買棄期房儀答：碑首先李要明責(zé)確客保戶是塔否著盤急入豐住，衡如著姻急入什住，腰主動棚向客桃戶推乖薦其羞他較褲好樓聯(lián)盤和戶客戶載成為姓朋友覺后，伯提出慧讓他仆推薦惰有無臥需要倍“拴星園省”耽的朋桿友來暮看看糾。詠堅繁蟲辟境若不鎮(zhèn)著急廟入住虹可采階用方閱法；痰動之途以情槽--歸--擱--目--顧--燭-餅?zāi)駸┨炜缮幽芤蚱驗榈劝葸@套殃房子供，要泛等到旬明年驢才能翻入住按，可遭您換恢來的牲，卻辰是一猶輩子砌可以挪享受蠶只有球城建煙開發(fā)遇公司項和優(yōu)研質(zhì)物湊業(yè)管矮理才所能為挨您提供供的棵生活革環(huán)境京和尊嶄貴品彩質(zhì)啊喪！您都覺得煌還有屆什么香比您云，生講活的藝環(huán)境苗更重外要的視呢？責(zé)您可惹以告巾訴我炸嗎？巷我真盈的很炸想知繁道？爛找切肅入點蔽--欺--景--葛--林--怎--林我們閱公司賴開發(fā)沙商品尋房目萌的只物有兩顛個；友一是頁、降吸低成碌本，榮讓你時買到宜最實乞惠的完好房奸子。削二是枯、您趟節(jié)約賞出來池的錢嫂為你松的孩般子更鎮(zhèn)多的介培訓(xùn)相或留狡出了僑這個洽房子悄的家踏裝費檔。張策略息G兼：針搞對現(xiàn)披場銷蜓控的求解決采方法腫時間暫過長追、左事思右胃慮不傾下定家金的嗓客戶武由銷服銷主混管（垃或前旨臺秘鍋書）頃直接餓叫置術(shù)業(yè)顧圈問并顫告之叢您還餃有1鄭0分菠鐘的考保留標(biāo)時間柳考慮突，請壁抓緊丹，已組經(jīng)有含人在難看這峽套房嘩子了步。啟客戶勇左右忽為難客，不穗知定警那一殺套要足逼迫航客戶測引導(dǎo)波客戶胞做一啄至兩紐個人亦的互材動。幕例：舞由洽餓談置忍業(yè)顧賺問喊盒到：遮“泥銷售叮主管嬸理！灣幫我金看一篩下香岔5-藏07圾02虜02脹，有怒沒有販賣掉培！盤”雖控臺溉回答落：助“有對不斯起，夫已經(jīng)爛賣革了！刑”“帶香5聽-0諸80墳20謠2有改沒有壺賣掉鴉”“面對不憑起，盜已經(jīng)弦賣掉臺了罪”“裹香5延-0純70駐20氣2可乒不可駛以脆介紹嘩”“差恭喜蟲你，虹還可鉛以介泉紹，論但要廢抓緊棚時間堡，有并人現(xiàn)橡在正傭在看漁房駕”亡針對騾糾纏療價格包的解掘決方不法：店無意更向客您戶：聰停止講糾纏摧，節(jié)務(wù)約時職間。萌意向摘客戶易：采癢用筐“濕動景假生情扔”筋的方架法，辛通常場是不時要再茶與客銅戶爭謠論價理格吳價高池問題故，換榆一個姻主題買來和哄客戶擔(dān)溝通沿，達(dá)遍到讓敵客戶某對你黃的抵悶御防世線降春低。掉例：璃是的繼，先尖生承局認(rèn)我拖們的貼價格紋是比嫁周遍殿的樓崗盤要殼貴，光但我弊希望鐘你不遭要光陜看價雖格，浴就您敢而言徐今天績花這摘么多棵的錢容買房批子無帥非是涌希望放家里概有個憂舒適圣的環(huán)格境，斃而這乞也是愈你為舍你的歇家人脫上了硬一份駁無形網(wǎng)的保森險，山所以寧我認(rèn)獨為安冤全和境環(huán)境求對你帆而言周尤其東重要拿，這稈份心傾意也菌是無遺法用辦錢來也衡量尤的。議您說晶是嗎砍？荒何況生我們卷的價磚格其挪實并男不貴百，如娃果你總現(xiàn)在天還是令覺得拖貴，登您能藥告訴渴我貴熱在那惕里、美您為惠什么狡會覺棵得貴夫？才（找穴出原瘋因；截物業(yè)隨、車肌位、生價格踩、地貪段、想環(huán)境帖）籮3、慧我們白公司壩開發(fā)抬商品竊房目占的只法有兩案個；匪一是券、降煩低成建本，載讓你較買到膽最實貢惠的械好房方子。湯二是膏、您椅節(jié)約愁出來程的錢裹為你偵的孩掘子更叨多的墻培訓(xùn)全或留溪出了械這個尖房子薄的家蚊裝費業(yè)。繁針對琴無意虧向客選戶但初要求誘看樣娃板間燥的客惡戶瞧“輩對不址起！傭我們段的樣巨板間新今天磚在做斃清潔幸護(hù)理俊，可授能最食快要舟到下固周才段能完闊工，敏您看終著這鏈樣好殊嗎？已我先需幫您團(tuán)介紹儉一下陣小區(qū)肯環(huán)境塘，等慢一下偷您幫籠我留父一下吐億，等很重新待開放茄，我究回先科通知費您，比您準(zhǔn)咱備好竿20微00猴元定藍(lán)金，趕和家還人一陳起來左看房捆。饅”熊物業(yè)俱費有覆點貴饞物業(yè)鄭是長優(yōu)期的拜服務(wù)燒，長拳遠(yuǎn)的的考慮景。每償月實誓際也誰就多都支出矛10昂0多腔元，攔少到百外面療吃頓嘉飯就嶺夠了默，對鬼生活缸不會污有影暈響。尤享受權(quán)的卻豪比其否他小雪區(qū)好拐很多箱?，F(xiàn)貴在是圾星園脅春滿宮江南樹小區(qū)侵入住構(gòu)初期嚇，將憤來全厚面入惹住后幼，管芽理費像用應(yīng)思有所潛降低繼，可固以靠版業(yè)主催委員按會來厭調(diào)整填價格壩。萌優(yōu)另外論，慣東之得陽物量業(yè)推的服扎務(wù)標(biāo)吉準(zhǔn)高辱、服澤務(wù)理慎念超駁前、拴對員悶工的頌服務(wù)泛意識袖和服瘡務(wù)技舊巧等約的培咸訓(xùn)到圈位等孤，也蛇是我噸們的通優(yōu)勢禾。我不們的遼使命徑是持咬續(xù)超怒越我挎?zhèn)兊脑桀櫩筒床粩嗔荚鲩L粱的需巾求。牙全心敏全意頁全為乖您-巴--李我們哄的服鋼務(wù)宗飯旨。脆從客什戶的沃需求巷定我愉們的液標(biāo)準(zhǔn)寺，是屑我們頑的服賤務(wù)優(yōu)浮勢之猜一。覺接待亡客戶多的標(biāo)節(jié)準(zhǔn)用昆語和講忌諱堵用語筆客戶臥進(jìn)門獄——效歡迎膊光臨嫁，有壟什么銳需要斑我?guī)投⒅拿邌?？淋講沙秘盤奶致——伙你需舅要多美大面插積的險？你極所接踏受的差價格罩范圍爐是多工少？臂你現(xiàn)裂在需可求是酒現(xiàn)房臣還是津期房擴(kuò)什么襪？中針對送客戶達(dá)的承金諾間——爪要甩求絕找對杜里絕用喚肯定邪的語去氣來謠回答銹（因敏該可偶以吧奪！因及該沒關(guān)有問冷題！判因該恰不會屋的！年）喚當(dāng)客魄戶問現(xiàn)敏感置的問轉(zhuǎn)題器——值這樣度，為距了對懲您負(fù)塵責(zé)，柴你剛呼剛說嫌的問葬題我祖是第鴉一次貿(mào)遇到雙，你營等一舍下我烏去幫俊你問漸問？轉(zhuǎn)（馬寄上找沫負(fù)責(zé)列人問賞清情哲況）地位置鉗不好閉這里踢是政吐府居弊住規(guī)言劃控滋制區(qū)辣，區(qū)素域范譜圍內(nèi)撤再開火發(fā)只疏能作泄生活史小區(qū)熊，以詠后這波里將槳非常蜓繁榮世。位咸置不晚好只鼠是相眼對的疾，現(xiàn)欣在對強于周葬邊的腰電機罩和湘太鋼的丑客戶戒群體殘來說舅是最作佳居賀家位名置，份再說奔隨著聯(lián)開發(fā)工程度曾和入儉住量音的推惡進(jìn)，幻位置拍優(yōu)越骨會越伍來越樓突出村；現(xiàn)江在周敘邊還賓有幾甘個樓赤盤看輛中了印這里封的位決置要唯作開栽發(fā)，攪以后按公交逝、市姓政路戰(zhàn)勝利沫路、艱城際瘋輕飲軌碰都會蹈拉通哲。這老個位期置就匯好像河是股痕票中牌的原廳始股鑰一樣柿，有涂非常映大的餓增值座空間端。從宏我們萌樓盤卡的熱巷銷就尤可以苗看出齒。昨滿香累樓、谷江山繳閣紀(jì)客戶朽選訴房盡引導(dǎo)今目前耳滿香鞏樓、竭江山匠閣往的樓疼盤同蕉時銷休售，慚相對窮戶型芹較多藝，每堡期都杯有各辰自的灘優(yōu)勢假，為鉆客戶李提供瓜了較姑大的駕選擇屑空間援，造徹成客美戶在疑選房繞時舉敏棋不市定，億比較褲猶豫勢，影漂響成且交速丈度；巖另外辦形成帽了一抹部分盡房子綢賣的前快，客一部啄分賣室的慢地，銷租量不傲均衡熊的現(xiàn)授象。外在銷鑒售過竭程中飲，以鴨各期掩不同利的優(yōu)劫勢對桂客戶殘進(jìn)行礙引導(dǎo)騾：桑滿香邪樓貞：牧目前嶼較多命的電際梯房墾庫存憤，主再要因蟲為客宏戶對犧位置絨、戶虎型等符不足笑，但即做為寺現(xiàn)房淹其較趁高的柱價格杰比還導(dǎo)是非由常吸閃引人杯的。代A戶棕型的棋大面防積客為廳又笨是其醉他戶霉型所最沒有拆的，冊客廳嚇的寬胡闊和昏明亮羞即可袍提高桿居住悼舒適吹度，羞同時舞為相爸對家國庭人畏口較遇多或羊?qū)图軓d面隙積需番求較澇大的肅客戶究是一惜個較折好的涂選擇燃。錘鳳凰膊座所爛在的南位置管處于用園區(qū)開的東窮南角起，距械離商監(jiān)業(yè)街權(quán)、會富所、新泳池雷以及搞通往冬公共盡交通喚的出維口很身近，板生活凡方便縫，同忽時該母樓也律是最柄高的需一幢諷，所呢以視茄野開箭闊，鹿沒有綿遮擋商。同雪時鳳補凰座抵有3屋部電慎梯。殃2期考：蠟由于忍二期殃所在吳的位掙置和佳較好燃的交懂房標(biāo)柱準(zhǔn)，紫所以腸剩余氧房屋胡并不申多，欣主要歉以C安型小注錯層經(jīng)和C頌型復(fù)健式，祥主要鹿突出渣現(xiàn)房意帶裝雷修小雷區(qū)中謙心干異擾小朽的特趣點，至通過然房源甚較少搜可以完給客容戶施監(jiān)加一某定的順壓力歇，促過使客盜戶能稀夠盡選快成涂交。漸3期姓：面釣臨期涉房交隸房期順較晚想，客芽戶觀冤望心丟理較輸重，貢而且蹲客戶黃對與境緊鄰彩安立淚路的升位置幻不滿噸意，膽對于去整棟卡樓都悔是毛隱坯房門，入允住后掠裝修何擾民跑比較嗎擔(dān)心錯。談強調(diào)墳11月#樓己視線葡無遮脈擋，叫西側(cè)山有大勢面積烤的森究林公寫園（夏希望統(tǒng)進(jìn)一禽步了互解森過林公蹲園的凡規(guī)劃吹），芒陽光村充足京。8粗#樓渡正南沾方向驅(qū)能看康到園歪區(qū)景兔觀，籠與1秤1#瑞