西泠集團(tuán);西泠冰箱春節(jié)市場宣傳促銷案

西泠集團(tuán)·西泠冰箱春節(jié)市場宣傳促銷案1998·12·28——1999·1·20日本方案在對杭州冰箱市場深入調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，文案人員根據(jù)西泠集團(tuán)的優(yōu)勢與特點，充分考慮春節(jié)市場的特征，而提出的整套宣傳促銷建議。文案以西泠集團(tuán)大本營杭州地區(qū)為實驗市場，取得成效后，可在各地推廣。一、背景闡述1·1自98年初，西泠集團(tuán)在沉寂兩年后一舉推出了“41位新娘”，取得了良好的業(yè)績。如今，99年即將來臨，而西泠99新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時為來年宣傳做好鋪墊；1·298年入秋以來，各大冰箱企業(yè)均加大了市場開拓力度。海爾推出了具有創(chuàng)新意識的彩色冰箱；華日力推電腦模糊冰箱K系列；新近進(jìn)入杭城的伊萊克斯更推出了具有震撼力的“一年包換，十年保修”的舉措，而容聲以“質(zhì)量服務(wù)掛帥”為口號，大有穩(wěn)坐家電行業(yè)盟主之勢。各冰箱企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季，提早展開競爭；1·3“西泠”集團(tuán)在“為了您的信任”的企業(yè)理念的導(dǎo)引下，在產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，98年西泠集團(tuán)繼通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證后，又率先通過了法國BVQI國際權(quán)威論證。產(chǎn)品全面進(jìn)入國家A級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。另據(jù)中國質(zhì)量協(xié)會通報：1998年，西泠冰箱開箱合格率位居全國同行前三名。西泠在品質(zhì)上形成了新的亮點。二、策略建議2·1促銷主題：基于對市場調(diào)查和對西泠集團(tuán)的了解，文案人員建議，98—99年西泠應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量·歷史”概念。肉2·鬧2主債題闡競述：模杠西泠遷集團(tuán)偶有四好十年伙的歷歸史，漆是中驕國四崇大最符早的仰冰箱湯企業(yè)坦中碩孔果僅停存的年一家悟，其獎歷史磚優(yōu)勢掛是其壽它冰翁箱企捏業(yè)所釀不具日有的創(chuàng)。而鼻西泠篩之所繩以經(jīng)染久不壟衰，驕?zhǔn)且蚺K為其生產(chǎn)品蔑質(zhì)量農(nóng)穩(wěn)定牌。目川前，險西泠鉤建立宣了國陽際第執(zhí)一流奏的質(zhì)勵量檢始測系拘統(tǒng)和攤質(zhì)量黃保證纖體系投。這殿一切耕都為寺西泠創(chuàng)“同質(zhì)量轉(zhuǎn)·洋歷史違”笛主題頑宣傳蟻奠定蛋了基滑礎(chǔ)。跪2·媽3本臘次推胳廣將郊由平挺面廣提告、塘電視嘗廣告請、電叔臺廣水告及支新聞半報道臂、促重銷活槐動構(gòu)坦成，享力求網(wǎng)每一膜項均跨投放赴到位授，發(fā)絨揮應(yīng)才有的拜效應(yīng)史。濕三、山策略緩實施行3·過1屬本次崖宣傳餐促銷踏活動柿，在撤三個執(zhí)層面劑同時宜展開奸：訂編亞廣文告層渴面、載新聞?wù)蹖用嫣睢⑹兄x場促輝銷峰3·兇2青廣告?zhèn)葘用嫦茋槪?）霸產(chǎn)品堅宣傳蒙口號膊：仇針對腦新世賄紀(jì)的散即將姥到來濤和促蚊銷主腳題，途建議醋以的“旦跨世蠶紀(jì)高舌品質(zhì)碗冰箱冊”拼為宣動傳口繪號。豎（奴2）太在此鼓期間溜，突鋒出西無泠冰減箱三當(dāng)大質(zhì)避量優(yōu)罪勢：遇尺——蘭通過哄IS公O9賤00捧1、虛法國扛BV泄QI盒兩大杠國際井權(quán)威風(fēng)論證屢；閑——蹤產(chǎn)品氧全面告進(jìn)入年國家烏A級廟節(jié)能銀標(biāo)準(zhǔn)烤；話——荷中國難質(zhì)量葵協(xié)會響通報身：西勾泠冰銅箱開帳箱合隊格率平位居犁全國默同行恐前三近名。紛（巖3）膜廣告貼訴求季點：普摟A．限制造競一臺從好冰菜箱，情其實涂很容敢易，趁難的傻是，蓄制造勤出數(shù)盟萬乃幅至數(shù)敘百萬用臺同憑樣質(zhì)娛量的仆好冰獅箱。港撲——終西泠薄企業(yè)頓建立堵了國超際第植一流坑的質(zhì)籃量檢在測系薯統(tǒng)和言質(zhì)量候保證遠(yuǎn)體系爆。醬B．健與世泄界記慶錄，碧還有婆0.德00聾3的長距離辣。箭——炕西泠凈冰箱詳開箱改合格溉率為濃99端.7汽%，城率居繼全國叮同行替前三腔名。靜量C、究想換衣了，代還真仔不容晉易?？偧笔袌黾从秤埽何髑蜚霰C箱使歐用壽酒命長篩，質(zhì)索量穩(wěn)拘定。經(jīng)D、寬我們變有一披個質(zhì)汁檢員邁，名壞字叫純：時雙間。受俘——皮西泠晃產(chǎn)品赴依靠現(xiàn)穩(wěn)定叫的質(zhì)撥量經(jīng)孝受住工了最社嚴(yán)酷涼的時急間的款檢驗斃。鈴（令4）廳平面希廣告莊政風(fēng)格規(guī)：大海氣刺——弓突出居西泠保大企習(xí)業(yè)的陷形象禿；通風(fēng)凡尾簡潔番——臉充分詠體現(xiàn)逢產(chǎn)品惑的高繩質(zhì)量繁。日形式鋒：按撤四個植廣告賀訴求鈔點，湊形成染系列樹廣告績規(guī)格炕：建棚議極1.占5通鄙欄航系列們平面余文案恐一：遵標(biāo)題流：制姥造一冊臺好舅冰箱濱，其斬實很題容易灘正文務(wù)：詳“怨制造盒一臺郊好冰喬箱，碼其實做很容爺易；觀難的延是，即制造棋出數(shù)怪萬乃效至數(shù)搜十萬俗臺同維樣高名質(zhì)量式的好很冰箱教。枝”浸作為子中國菊最早幟的四器家冰但箱專莊業(yè)生疾產(chǎn)企厭業(yè)之季一，呀西泠步集團(tuán)參一直嶼致力嗓于治“幣品質(zhì)滅提升郵工程縫”甚。為取了使漫每臺脾西泠活冰箱翼都成鞠為精層品，蓬西泠膨集團(tuán)俯出資嶼近千或萬元緣，在窄國內(nèi)恩家電剩行業(yè)階中首衫家大艘規(guī)模帥引進(jìn)酒了拜Pr辰o/賊E設(shè)增計系腦統(tǒng)，屠建立蛙了國臭際第網(wǎng)一流著的質(zhì)涂量檢藝測系州統(tǒng)和揀質(zhì)量倡保證俊體系給。1飼99聲8年亂，繼快通過臭IS鐵O9肆00守1質(zhì)予量認(rèn)辟證后繼，又岡首獲盡法國篩BV溪QI遮國際漿權(quán)威烘認(rèn)證柔。另招據(jù)’印98念年度運中國嬌質(zhì)量回協(xié)會鴨通報芳：西虧泠冰煉箱開摧開箱撈合格冶率位屢居中飽國冰村箱行礙業(yè)前及三名汽。西夾泠冰噴箱全遮面突爪破國已家A摩級節(jié)味能標(biāo)擱準(zhǔn)。宿子廣告欲語：老跨世坊紀(jì)高強(qiáng)品質(zhì)吩冰箱邊隨文陶：（嗽促銷西活動創(chuàng)等）碗系列影平面清文案志二：宮標(biāo)題山：與春世界薄記錄可，還砍有然0.裂00質(zhì)3的往距離遞劑正文衡：幸10榨0%帝的開掀箱合溝格率僅，是貞一項值全世為界所封有冰朋箱企峽業(yè)都艦在苦菜苦追耐求的帽“世奇界記脊錄”惜。1尾99滑8年純，中傻國質(zhì)影量協(xié)深會對筒全國這市場還上的禁家電住產(chǎn)品謀的開藥箱合勒格率仿進(jìn)行紙了調(diào)閑查，乞西泠趣冰箱說以9磁9.縣7%素的開予箱合轟格率貼位居營中國策冰箱真行業(yè)后前三苗名。干幾十永年來恰，作四為“至江南病制冷婦學(xué)府剃”的胳西泠游集團(tuán)僵，一貧直致并力于孕“品惠質(zhì)提愚升工齊程”封。今條天的腦西泠匠，繼態(tài)通過深I(lǐng)S溝O9股00贈1質(zhì)趟量認(rèn)禾證后貼，又迫首獲濤法國縣BV息QI今國際質(zhì)權(quán)威覺論證抬。西零泠冰暈箱全格面突聚破國劣家A牢級節(jié)補能標(biāo)形準(zhǔn)。腦戒我們責(zé)深知功：從約今天恒到未倡來，集唯有約讓暈0.撇3%創(chuàng)（0翠.0館03寇）越柱變越爛小，撐您對霸西泠改的信僚任才覽會越望來越味大。只紹廣告玉語：類跨世醫(yī)紀(jì)高匆品質(zhì)呆冰箱讀隨文慎：（塘促銷澡活動燕等）濃系列茄平面賄文案棄三：改標(biāo)題辨：想蒜換了恒，還般真不魚容易鳥（以規(guī)西泠號老用的戶的睬名義陰撰寫簡）卷正文嚼：十率八年頃前，貨我與謙老伴挪省吃么儉用婚買回譽了一損臺綠S-酷一三朋0型塘西泠擇冰箱相。十竿六年債就這雕么過粱去了擁，兩襲個女豪兒相碑繼出射嫁了晨，家銷也搬姜了三前次，貴我和儲老伴指也先四后退婆休了知，家優(yōu)里所及有的潔電器牲也都騎換過浴幾茬年了。攔獨獨晚這臺必西泠北冰箱呈，還燒是好嶄好的房。現(xiàn)飯在，鑒又要糾搬家糖裝修帆了，凱女兒煌、女典婿都嫌說，柜換了運這臺被老冰誓箱，勞買臺這新的睛西泠顫冰箱脂吧。敘可是長，它歇制冷插還那鑰么好樂，靜矮靜的眨，沒末有一尊點聲報音。炮想換仁了，已還真農(nóng)不容垮易哪晚！踐(戶文主簽屑名)醬汗備忘遙錄：超——捆19園72掩年，兆西泠呼研制狹成功尊中國娃南方貝首臺歇家用森電冰慘箱，普被譽般為“握江南盯制冷故學(xué)府津”。褲況——遺‘帝98砍年，緩中國義質(zhì)量塵協(xié)會盞通報桶：西耗泠冰努箱開個箱合弊格率堂榮居設(shè)中國瘡冰箱噸行業(yè)墓前三易名。怨鴿——仇西泠鈔冰箱縫全面掌突破畫國家額A級扇節(jié)能伶標(biāo)準(zhǔn)膜。峽廣告陵語：考跨世把紀(jì)高銹品質(zhì)燥冰箱蠟隨文晉：（得促銷麥活動驗等）縱系列趴平面獸文案靜四：評標(biāo)題墊：我伐們有睜一個獅質(zhì)檢便員，掘名字霞叫：杰時間懇正文羨：二牢十多附年前勇，杭牲州西蹤泠與杜天津爺海河質(zhì)、北勢京雪優(yōu)花、通沈陽農(nóng)長城掉等一哈起成桿為中且國最府早制壘造冰憂箱的職“砌四朵燥金花頁”削。二捉十多許年后元的今虧天，希其它夸三朵穴金花歷早已雙芳蹤糟難覓兼，唯嗽有西喉泠風(fēng)影采依斧然。盜支撐月起西仰泠企憲業(yè)生享命線峽的，佛便是頃貫穿聲幾十擊年如歌一日謹(jǐn)?shù)目恕翱∑焚|(zhì)毫提升儲工程漏”芹。今咐天的按西泠喪，擁糊有了搶世界覺第一礙流的娃質(zhì)量件檢測相系統(tǒng)車，繼距通過社IS躁O9遲00雁1質(zhì)敞量認(rèn)建證后閑，又鮮首獲巖法國道BV鄉(xiāng)QI洪國際臂權(quán)威投論證銹。另士據(jù)‘悅98守中國瘡質(zhì)量馬協(xié)會味通報搶：西遺泠冰私箱開創(chuàng)箱合煉格率臨位居墊中國盼冰箱屠行業(yè)現(xiàn)前三燦名。蜂西泠壩冰箱燦全面欲突破辟國家愈A級萄節(jié)能吼標(biāo)準(zhǔn)愉。道微稀數(shù)十趣年如賢一日霧的嚴(yán)努謹(jǐn)，自使西菌泠經(jīng)盤受住絨了最臘嚴(yán)酷擠的時呼間的爽檢驗眉，而伸時間門同樣萄成為喬西泠媽冰箱刊最稱濤職的堤檢驗掃員。冒戚廣告普語：摔跨世申紀(jì)高楊品質(zhì)悲冰箱愛隨文駝：（筋促銷女活動槳等）俗（前5）棄電視全廣告姓秩風(fēng)格溫：以敲情感而訴求棕為主鵝，畫繼面抒裁情、源唯美賓。續(xù)CF蹤1：劉歲月扣篇（喂30閥”亞）鹽攻旦嗎務(wù)小井配撫音氣分菌稈敬鍵差評敲周膠雨末填參務(wù)乘畫顆瀉面村呆十八仗年前惱，我三與老混伴省舌吃儉鴉用買稱回了磁臨絡(luò)（黑躲白鏡圓頭、睛搖搖竭晃晃被）一誼對衣亂著樸械素的攻中年民柴一臺刑西泠恐冰箱權(quán)。咽負(fù)凡配愛傭存歉耳醉棄批夫豐婦欣研喜地舒將一炕臺新壇買來晝的西酷泠冰西箱，參挪到細(xì)了淹槽趕極俘摧望乘扮事宵癥禿室降椒背船臺慣墻圾角。皂西泠棍標(biāo)志垂特寫幸，（共上搖舉）掛嗎著的具全家魂福。娃哥十八為年就魚這么突過去感了，狡兩個勉女兒勺相繼屑棗校（彩暴色）四老太雖手提奉著一鴉袋子孩魚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