試談市場占有率與企業(yè)市場營銷控制的策略

市場占有率與企業(yè)市場營銷控制的策略做為企業(yè)市場營銷控制研究之一的市場占有率，對于分析市場營銷活動、強(qiáng)化企業(yè)競爭能力、增加企業(yè)收益具有重要的作用。市場占有率，是指在一定時期內(nèi)，本企業(yè)某種產(chǎn)品在某一具體市場上的銷售量或銷售額，占同期該種產(chǎn)品在同一市場上的總銷售量或總銷售額的比重。其計算公式如下：市場占有率(％)＝本企業(yè)某種產(chǎn)品在某市場上的銷售量或銷售額與同期該種產(chǎn)品在市場上的總銷售量或總銷售額之比×100%市場占有率表明了本企業(yè)產(chǎn)品在市場上占有的份額，反映了企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中所處的地位和具有的控制能力，與企業(yè)產(chǎn)品銷售收益之間存在著密切的正相關(guān)關(guān)系。一般情況下，任何一個企業(yè)都力圖以提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率來確保企業(yè)領(lǐng)先的競爭地位，并通過分析市場占有率的變化來對企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行有效的控制與調(diào)節(jié)。然而，市場是復(fù)雜多變的。但人們卻忽視了這種市場環(huán)境的復(fù)雜多變性，總是認(rèn)為，只有企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率增加，才真正意味著企業(yè)產(chǎn)品處于市場競爭的優(yōu)勢地位，才有利于企業(yè)的發(fā)展；而企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降或不變，就意味著對企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展存在著威脅，或者說存在著潛在威脅。但事實上并非如此，由于影響市場占有率變化的因素是多種多樣的，不同的原因可能會產(chǎn)生相同或相似的市場占有率變化趨勢。因此，在研究市場占有率問題時，有必要根據(jù)引起市場占有率變化的具體原因進(jìn)行全面分析，然后對企業(yè)市場營銷過程和企業(yè)市場營銷過程所產(chǎn)生的結(jié)果實施不同的控制策略。對于一個企業(yè)來說，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率可以概括為市場占有率增加、市場占有率下降和市場占有率不變?nèi)悺Ｏ旅婢透鶕?jù)引起市場占有率變化的具體原因?qū)ζ髽I(yè)市場營銷控制策略詳細(xì)地進(jìn)行分析說明。阿一、爽市場址占有蕉率增碧加浴軋1．舌企業(yè)跑產(chǎn)品遲市場偷占有艇率增則加，足是由灘于本串企業(yè)少產(chǎn)品殼銷售順量或逗銷售防額大掌幅度魄增加疊，而綁該市串場上膠同類溪產(chǎn)品參的總樸銷售彎量或尖總銷噴售額噴的增奇加幅身度相進(jìn)對較文小所粘致。煌負(fù)灑這種須情況盲說明嗽：整土體市稍場的食市場借狀態(tài)舟呈現(xiàn)裝強(qiáng)針勁的呼發(fā)展浴勢頭往，市療場總悠需求版量在地迅速寧增長始；產(chǎn)蛛品危處在俊成長能期或菜發(fā)展除成熟籌期，辦市場蘋條件例已為福整個鏡行業(yè)猴的發(fā)迎展提其供了址一個屆極為蹄有利旅的市犯場營詠銷環(huán)鎮(zhèn)境；習(xí)本企亭業(yè)正鬧處于移市場俘競爭該的優(yōu)井勢地虧位；揮同時不，市師場具啞有很某大的蒸開發(fā)偷潛力舒，是塑本企粉業(yè)得縫以發(fā)碌展的熱大好汗時機(jī)廁。方此剛時企洞業(yè)營紀(jì)銷應(yīng)子采取按發(fā)展釘戰(zhàn)略廢，即要企業(yè)泊除了影在現(xiàn)零有市僅場的挺基礎(chǔ)闖上，院以現(xiàn)晉有產(chǎn)趕品開械發(fā)拖新的咬目標(biāo)焦市場逝外，查還應(yīng)拖根據(jù)筐市場煉要求板，結(jié)啦合企謝業(yè)經(jīng)揀營目月標(biāo)和譯企業(yè)土實力演，改辜善產(chǎn)途品性資能嚷，擴(kuò)狀展產(chǎn)博品組屋合，平開發(fā)險產(chǎn)品梨的新馳用途歸，使得企業(yè)耍的資候源和橫生產(chǎn)竭能力睜得以暈充分瘡利用蹦，適敲應(yīng)和伐滿足粥用戶義多方鴿面的元需要撤，不洽斷鞏稿固和談提高滅市場托占有似率。烘顏替2．刷企鍬業(yè)產(chǎn)孕品的噴市叮場占田有率驅(qū)增加受，是璃由于斥本企駕業(yè)產(chǎn)墨品的段銷售監(jiān)量或右銷售辦額增妹加，桂而該某市場正上同禿類產(chǎn)衡品的秀總銷籌售量返或總設(shè)銷售樸額保聚持原讓有水債平不浪變所陸致。獎督砍這種懂情況壽說明赤：本狀企業(yè)贊產(chǎn)品齊處于思一個飼相對墊有利閉的市呀場競竊爭地駐位，校市場顯態(tài)勢扁有利組于產(chǎn)務(wù)品的牲銷售姨；但英整體喜市場豎的市遼場狀從態(tài)有圓趨向斜飽和晚的勢統(tǒng)頭，盟開發(fā)盈潛力勇有限院，并樹可能蟲蘊藏栗著潛概在的鏈危機(jī)苗；產(chǎn)纖品處線在爽穩(wěn)定避成熟惹期，聽難以為保持疲持久啞的銷霉售旺手勢。女儀塑此時灘企業(yè)渠營銷殘應(yīng)采恩取穩(wěn)廳定戰(zhàn)材略，照即根必?fù)?jù)市洽場需刻求，灣考慮芽企業(yè)本經(jīng)營溝目標(biāo)勒和企判業(yè)實推力，碗刺激蜓老顧身客，意尋求超新顧脂客；語對現(xiàn)芹有產(chǎn)眾品實姓行集憑中經(jīng)紙營，勺盡量廳延長繞產(chǎn)品圣的成押熟期偵，以材提高銅產(chǎn)品跳自身知獲得批更多努短期成現(xiàn)金川收益止的能懼力，足支持映新產(chǎn)劣品的瀉開發(fā)麥。狐旬3．籍企業(yè)酬產(chǎn)品愁的市帥場占徐有率劣增加孫，是侮由于歡本企映業(yè)產(chǎn)拿品銷鴿售量躲或銷員售額叨保持憲原有姓水平農(nóng)不變儉，而治該市仍場上吳同類步產(chǎn)品爐總銷馳售量叉或總附銷售移額呈岡現(xiàn)下數(shù)降趨蒙勢所型致。注稅喚這種斗情況刑說明梅：整毒體市倘場的啦市場劈態(tài)勢非已明倉顯掉地出仁現(xiàn)逆找轉(zhuǎn)，笑行業(yè)迫前景被不容構(gòu)樂觀衣；市貍場對甩企業(yè)掩存在咳著潛急在威催脅，仁產(chǎn)品刮處在古滑坡開成熟輸期園或已僑開始瘋進(jìn)入亞衰退店期；價消費跡者開濟(jì)始轉(zhuǎn)萍向購肺買新稍產(chǎn)教品或羽替代烤產(chǎn)品牌；市羽場的手總需沸求量前在下奧降，港市場酬已無評開發(fā)瓣潛力胸，產(chǎn)麥品難款以在捆市場浮上長肥期生禽存。艱背介此時凡企業(yè)朋營銷絡(luò)應(yīng)以自采取病收割慧戰(zhàn)略元為主壤，即浙對現(xiàn)判有產(chǎn)屬品的祖生產(chǎn)浩實行永嚴(yán)格山控制響，或幻進(jìn)行領(lǐng)少量套生產(chǎn)疼，以怪維持胳市場丑上老摔顧客吹對產(chǎn)畫品的杜需要垮，使矛產(chǎn)品薦在短汗期內(nèi)漸增加物現(xiàn)金幣收益肌，而伍不考恭慮其睜長遠(yuǎn)第后果伯；同喬時，烈企業(yè)霧應(yīng)加罪大對柳新產(chǎn)提品的奇開發(fā)敲力度巷，盡青快開濾發(fā)出新新產(chǎn)招品供溉應(yīng)市四場，妄并取襖代老此產(chǎn)品零，以味免市馳場發(fā)交生急配劇的姿逆轉(zhuǎn)自時給阿企業(yè)環(huán)的生嚷產(chǎn)經(jīng)化營活查動造景成巨箭大的俯沖擊磁和影昨響。鬼久創(chuàng)4．稈企業(yè)俱產(chǎn)品剝的市些場占叨有率虛增加汽，是定由于寺本企跌業(yè)產(chǎn)溜品的濾銷售釋量或脅銷售予額下豈降匆，而站該市臂場上課同類哀產(chǎn)品劉的總來銷售舒量或扁總銷跡售額丈以盛更大久的幅陰度下革降所蛇致。真倡傷這種千情況悲說明紙：企寫業(yè)產(chǎn)斃品的奮市場壤占有炒率增巡加完箱全是扶一種撥虛假叛的現(xiàn)甜象。談產(chǎn)品經(jīng)已處舅在衰耕退期為或衰億退期碧后期陸，大脹量的持消費曉者已最轉(zhuǎn)向粒購買浙新產(chǎn)丟品或等替代尤產(chǎn)品醒；市燙場的態(tài)總需智求量倡在急豈劇地設(shè)下降細(xì)，整際體市性場的殊市場舊態(tài)勢浙已出鍋現(xiàn)嚴(yán)排重危瓶機(jī)；浪市場鞋環(huán)境兩已明耐顯地施危及兼到整狀個行食業(yè)和堡本企潑業(yè)的磚生存層，產(chǎn)犬品已烘難以瀉繼續(xù)躁在市判場上積存在也。圍娘此時跌企業(yè)供營銷虎應(yīng)采求取撤本退戰(zhàn)彼略。周即產(chǎn)滲品斷補(bǔ)然退較出市芝場，種將企奸業(yè)的夜資金流、資慘源轉(zhuǎn)賄向經(jīng)扒營其綿它產(chǎn)其品，懲或者印調(diào)蕉整產(chǎn)符業(yè)結(jié)努構(gòu)，碌盡快串適應(yīng)炎變化授了的揉市場皂環(huán)境牧，以田減少騙市場慕危機(jī)譯給企號業(yè)帶涉來的種損失陪。破二、袋市場細(xì)占有副率下裕降玉瓦1．多企業(yè)稈產(chǎn)品需的史市場吐占有訴率下挨降，凱是由左于本喊企業(yè)零產(chǎn)品尸的銷歉售量螞或銷冤售額步下降配，而浙該市瘡場上部同類茂產(chǎn)品從的總陜銷售摧量或完總銷事售額誓保持窗原有轎水平蛙不變臉?biāo)戮洹ＰU宴這種帳情況攜說明奴：整韻體市績場的謠市場隊狀態(tài)嗎有呈船現(xiàn)疲攏軟的索趨勢界，并腿隱藏?fù)嶂鴿撛皆谖８讬C(jī)，忌而市膝場潛室在?？蓹C(jī)的賤先期吧征兆護(hù)對本臥企業(yè)揀所產(chǎn)妹生的吉影響也比較緞顯著礦和強(qiáng)鋸烈；朱產(chǎn)品閘處在蔑滑坡炸成熟匆期，模市場啄的總糧需求次量已投基本莫達(dá)到詞飽和齡，市認(rèn)場開臂發(fā)價弄值不異大，笑整個身行業(yè)蘇的前脫景也鮮難以芬長期恐維持棋。同飄時，歷在整哨個行浸業(yè)中專，本應(yīng)企業(yè)夠的實井力也宇相對畜較弱背，產(chǎn)冬品在沾市場爸競爭宿中顯洞得十菠分乏嘗力。即庫壇此時塞企業(yè)癥營銷辣應(yīng)采姜取收培割戰(zhàn)看略，普即對馳原有撇產(chǎn)品斗實行桑集中諒經(jīng)營鑒，縮鑄小產(chǎn)奴品組夸合的合深度平和廣學(xué)度吉，只斑生產(chǎn)里少量腔的產(chǎn)籍品供知應(yīng)市蒼場；屆盡量被利用凍和發(fā)蹤揮產(chǎn)盛品自俱身的班短期班獲取蠟現(xiàn)金專收益揀能力苦來支限持新沫產(chǎn)品鮮的開疾發(fā)速吸度，叢加速兇新產(chǎn)烘品投笛放市弱場的蔥進(jìn)程軋，而緊不需怪考慮催長遠(yuǎn)謙利益散。窗2．院企業(yè)或產(chǎn)品江的市示場占遍有率憲下降膏，是溉由于術(shù)本企分業(yè)產(chǎn)瓶品的譜銷售煎量或械銷售絲額大嘉幅下問降，價而該虎市場糟上同毯類產(chǎn)暖品總謹(jǐn)銷售岔量或倉總銷序售額鋼的下聽降幅奴度相踐對較資小所梨致。谷雨涌這種勾情況及說明赴：整虛體市閱場的聰市場毒狀態(tài)否已出斜現(xiàn)明特顯危腐機(jī)，宏市場循的總柿需求見量在姥急劇樹下降紋；產(chǎn)虹品處形在衰駛退期傅后期著，消什費者蓄大量奉地勝轉(zhuǎn)向紛購買絞新產(chǎn)嘉品或?qū)姨娲I產(chǎn)品鞭；市褲場已遵毫無拐開發(fā)艷價值由，整戴個行持業(yè)處撒于衰規(guī)退狀飲態(tài)；脖市場殊危甘機(jī)對拌本企爸業(yè)所哀產(chǎn)生惠的沖領(lǐng)擊更慣加顯嶺著和茅嚴(yán)重俘，本鄉(xiāng)企苗業(yè)產(chǎn)小品在棉市場脆上處肥于劣受勢地嬌位，露完全松沒有首競爭呼能力同。煤頌此時懇企業(yè)匹營銷競應(yīng)采高取撤竊退戰(zhàn)脖略，組即斷旦然退薄出市穗場，聾或改旺變產(chǎn)佛品結(jié)健構(gòu)，所或改史變產(chǎn)銳業(yè)結(jié)桃構(gòu)，尊放棄蘋原來羞的經(jīng)法營方滲向，酬轉(zhuǎn)向揉經(jīng)營斑其它脫較好黨類型伍的產(chǎn)冤品。絨如果愚企業(yè)垃已經(jīng)池開發(fā)束出新盛產(chǎn)品襲，則開應(yīng)立胖即將悶新產(chǎn)久品推射向市屑場，稿加速族新產(chǎn)稠品的柿成長穗過程院，爭進(jìn)取為么企業(yè)盟帶來馳最大殼的市筋場占辟有率獵。駐也3．廊企業(yè)袋產(chǎn)品殼的市軌場占抗有率于下降會，是且由于梯本企捎業(yè)產(chǎn)各品的燕銷售嗽量或秧銷售押額保債持原批有水蜘平不茫變，球而該邀市場余上同找類產(chǎn)睡品的永總銷夢售量伸或總瞞銷售欠額增碼加所青致。英鞭喇這種妻情況腳說明虎：整吧體市痰場的檔市場情狀態(tài)涂具有瞞較好圍的開稻發(fā)潛澆力，重市場燭的總燕需求啞量在但增加逼；產(chǎn)燕品料處在淋發(fā)展伍成熟管期，懸行業(yè)尺前景患看好支；但隸本企倡業(yè)產(chǎn)島品的慣競爭閃實力眼相對斯較弱蠻，產(chǎn)里品在載市場岸中難陜以形止成競面爭優(yōu)肝勢。促蓋煩此時攜企業(yè)骨營銷茫應(yīng)采告取發(fā)鄙展戰(zhàn)洞略，佳即以蹲現(xiàn)有流產(chǎn)品撐和現(xiàn)稀有市好場為尚基礎(chǔ)銷，提傲高產(chǎn)擋品質(zhì)陶量，膛加強(qiáng)抽廣告劍宣傳師，強(qiáng)旬化促冷銷手慶段，刪開辟樂多種蘭銷售疼渠道書，以集提高類企業(yè)畫的優(yōu)劍勢地紙位和桑競爭乞能力陣，提符高產(chǎn)晌品市領(lǐng)場占宗有率贊。塔香4．?dāng)n企業(yè)掌產(chǎn)品悉的市刃場占志有率載下降谷，是扔由于仰本企恭業(yè)產(chǎn)煉品的妙銷售蝶量或齡銷售論額增密加，仍而該衰市場泄上同碧類產(chǎn)滑品的傍總銷獎售量企或總蕩銷售禿額以嗎更大我的姿幅度疑增加亞所致秩。杯躍這種陰情況紡說明末：整帥體市都場的點市場蹄狀態(tài)快具有倦極大英的開喘發(fā)潛茄力侮，市支場的鋤總需藏求量挺在急鎖劇增縫加；幸產(chǎn)品吸處在毀成長壘期蓄，市批場環(huán)臟境非焰常有尿利于遇行業(yè)襲的發(fā)尖展，刺并為皇本企銜業(yè)的拴發(fā)展貫提供瓦了一恭個良瞧好的茫時機(jī)超；企說業(yè)產(chǎn)兄品在紹市場蘿上具戴有一評定的戚競爭壞實力辰；但共由于威市場伐競爭滋十分練激烈競，本深企業(yè)冊產(chǎn)品燙的競給爭能顆力亟清待提愧高。啦鐵盾此時校企業(yè)瘦營銷斬應(yīng)采膽取發(fā)床展戰(zhàn)殺略。炭即在朝現(xiàn)有掀產(chǎn)品衛(wèi)的基譜礎(chǔ)上京，加賺大對濁產(chǎn)品腥的投屆入力柄度，薪包括絞資源滑、資伐金等意的投扁入，已改善鋼和改仙進(jìn)產(chǎn)臂品性城能，掘開發(fā)呀產(chǎn)品晶新用夸途，計提高羅產(chǎn)品攔質(zhì)量逃；加帥強(qiáng)促稍銷活惱動，會開辟扭新的襯銷售頌渠道乏；并奪在鞏衣固原語有市赴場的放基礎(chǔ)陰上大跨力開糞發(fā)新插的目朗標(biāo)市碑場，摧提城高市限場占揀有率焦。囑三、狹市場胸占有日率不漿變境蠻1．熔企業(yè)鼻產(chǎn)品花的市潤場占綱有率造不變課，是辨由于稀本企禽業(yè)產(chǎn)踢品的嫁銷售絡(luò)量或敬銷售設(shè)額與賓該市封場敞上同筆類產(chǎn)流品的旺總銷匪售量唉或總服銷售估額以毫相同侵的比扛例增菊加所胡致。帶饞市這種伸情況蓄說明膚：整犧體市佛場的佳市場靠狀態(tài)潮具有嶄良好堆的發(fā)獸展前迷途，膠產(chǎn)品難處在份成長哭期或?qū)冒l(fā)展騰成熟茶期，銅市場競的總愛需求土量在哭增加功，市亂場態(tài)政勢有趣利于未整個輝行業(yè)擔(dān)和本萍企業(yè)先的發(fā)唯展，統(tǒng)本企印業(yè)產(chǎn)帝品在櫻市場餃上具番有相虛當(dāng)?shù)挠[競爭電實力豪。申衰此時槽企業(yè)拿營銷旦應(yīng)采舅取發(fā)瘦展戰(zhàn)酸略，總即主射要是和以強(qiáng)糟化促蠻銷的故方法膀來開駁拓市婚場，掩擴(kuò)大貼銷售這，提夏高市亭場占牢有率蹄。浸專2．奸企業(yè)開產(chǎn)品例的市籮場占?xì)堄新孰姴蛔冋?，是干由于劈本企師業(yè)產(chǎn)每品宿的銷駛售量趨或銷聰售額字與該錫市場夕上同殿類產(chǎn)眠品的界總銷簡售量室或總牧銷售師額以折相同相的比臂例下本降所霜致印。故接這種瘋情況瓣說明抄：整惕體市僑場的輪市場古狀己態(tài)已霉出現(xiàn)脾危機(jī)錦，產(chǎn)庭品處墓在衰臣退期桶，市文場已疊無開臭發(fā)價無值，腿整個汁行業(yè)汪和本另企業(yè)硬均處瓜在一張個不蘿利的宗市場啟環(huán)境復(fù)之中春。壘柿此時倒企業(yè)議營銷碰應(yīng)采搞取撤肌退戰(zhàn)膝略，述即產(chǎn)耍品斷估然退握出市樣場，哀另辟覽蹊徑翠。事農(nóng)3．蔑企業(yè)獵產(chǎn)品黎的市吸場占犯有率涉不變榜，是次由于變本企睡業(yè)產(chǎn)蜻品的殘銷售狐量或肉銷售葉額與掛該市宜場上搭同類們產(chǎn)品捉的總雨銷售管量或棗總銷歐售額庫均維宣持在秤原有握水平很上保畫持不腹變所能致。暖攤垃這種趟情況叉說明宿：整淚個市全場的忍市場恢狀態(tài)誼己達(dá)巷到飽代和，甲產(chǎn)品備處在耀穩(wěn)定恒成熟模期，姐生產(chǎn)勁同類贈產(chǎn)品勤的企兆業(yè)鞋實力壟基本翁相當(dāng)坦。納任此時疏企業(yè)迷營銷陳應(yīng)采僅取收冰割戰(zhàn)灑略。滿即企紙業(yè)應(yīng)徐盡量育發(fā)揮鉛和充素分腐利用木現(xiàn)有鈴產(chǎn)品許自身完的獲副利能山力，捎以獲養(yǎng)取更羊多的搬現(xiàn)影金收科入來優(yōu)增加宗企業(yè)證的收摧益，卸支持節(jié)新產(chǎn)成品的搜開發(fā)杜速度歲，爭夕取新秤產(chǎn)品貧早日再供應(yīng)括市場鎮(zhèn)。充所推薦飄：DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:30DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:30DATE\@