經(jīng)銷商選擇的思路標(biāo)準(zhǔn)和具體動(dòng)作分解

上篇主要內(nèi)容回顧：上篇分析了廠商之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)，得到以下結(jié)論：一、廠家經(jīng)銷商之間有三重關(guān)系。1、經(jīng)銷商是廠家進(jìn)入新市場(chǎng)的入場(chǎng)卷；2、廠家實(shí)際上是依靠經(jīng)銷商的人、車、貨、錢、網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)各地市場(chǎng)的銷售，經(jīng)銷商是廠家的區(qū)域銷售經(jīng)理；3、經(jīng)銷商是廠家的商業(yè)合作伙伴，兩者之間的關(guān)系既有統(tǒng)一又有對(duì)立；二、廠家業(yè)代和經(jīng)銷商的關(guān)系就像“特派員和地方武裝”。三、廠家業(yè)代管理經(jīng)銷商的終極目的是四個(gè)字“協(xié)調(diào)、牽制”。本節(jié)將進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作培訓(xùn)階段實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作培訓(xùn)：如何選擇合適的經(jīng)銷商（上）解決一個(gè)問(wèn)題最好的方法是防止問(wèn)題的發(fā)生，要想日后在經(jīng)銷商管理問(wèn)題上少出麻煩，首先要學(xué)會(huì)選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商。一、經(jīng)銷商選擇的思路思路一：選擇經(jīng)銷商就象是選員工，要嚴(yán)進(jìn)寬出。拌折廠家引選擇瘡經(jīng)銷培商實(shí)博際上獅是因魂為企烈業(yè)在飼當(dāng)?shù)亟邲]有艦銷售薦網(wǎng)絡(luò)庸、而陣直營(yíng)啊市場(chǎng)市成本厚又太出高，傘所以熱尋找?guī)?jīng)銷楚商，起利用憐經(jīng)銷寫商的號(hào)在地段網(wǎng)絡(luò)樣、人遇、車克、物聽等乒資源挺地成狡本進(jìn)超入市悼場(chǎng)、頂管理組市場(chǎng)溪，從僻而把瑞經(jīng)銷江商的度網(wǎng)絡(luò)三納入欲企業(yè)銀整體局營(yíng)銷賄網(wǎng)絡(luò)域之中堅(jiān)——腐從這堆個(gè)角烤度講稿，經(jīng)慌銷商鞠其實(shí)銹就像窩是企糾業(yè)的誼員工映。冬智企業(yè)均招聘嶼員工作都有峽一個(gè)準(zhǔn)“統(tǒng)嚴(yán)進(jìn)形寬出民”召的原抄則魯——凡在招榴聘階定段要汗嚴(yán)格辟把關(guān)場(chǎng)，做咐詳細(xì)連的調(diào)碎查取式證，蝶一旦姜聘用屋要多拳加培截養(yǎng)輔君導(dǎo)，做用各辯種激敏勵(lì)手壺段促驚使員族工發(fā)須揮最奉大效裙能。獎(jiǎng)盡量叨避免脈招聘涌時(shí)輕頸率行繡事捧，進(jìn)巴門后飛發(fā)覺羞“怨不合韻用詳”驢又頻鞠頻解康聘的紅做法滋（被武解聘濁者的鐮前期聯(lián)培養(yǎng)鹽費(fèi)用曲全部抗無(wú)效遵浪費(fèi)殖、市賞場(chǎng)工卵作被裕延誤潤(rùn)擱置駕、紛過(guò)高錢的解均聘率尼又會(huì)令造成拴員工匙隊(duì)伍駝的動(dòng)矩蕩）跡。掩昌企業(yè)及選擇青經(jīng)銷懲商也哈是同損樣的勤道理羽，選廚擇新超經(jīng)銷綱商時(shí)望要慎佩重行憂事，傷全面飯調(diào)查庸，一勉旦經(jīng)零銷商喚選巖定之算后，脖要盡栗可能塑的通涌過(guò)銷氧售政稻策、帆促銷誠(chéng)支持解、廠綁方人假員的洗具體皆工作霸等方晌式去致激勵(lì)堂經(jīng)銷范商更谷好的乓合作茫。戲津不少龜企業(yè)籍（尤同其是茶知名邊企業(yè)踢），潤(rùn)在產(chǎn)趣品銷圍路較規(guī)好的透時(shí)候錄“惱霸氣彎十足字”際，認(rèn)沿為閣“劉我們旬的產(chǎn)贏品好墨銷，憂我們司市場(chǎng)訪做的沾細(xì)，伯終端府網(wǎng)絡(luò)仗都在定廠家辭手里?！睖?zhǔn)、確“配經(jīng)銷迅商只規(guī)不過(guò)壞是一描個(gè)拉載車送籠貨的卵司機(jī)占，隨多時(shí)不貝聽話蘭我隨播時(shí)可胳以換地他員”壁！這休種思亦想主愧導(dǎo)下拌企業(yè)蒙在前設(shè)期經(jīng)砌銷商朗篩選最和后類期經(jīng)侍銷商投更換拆問(wèn)題牲上都濤會(huì)草養(yǎng)率行鈔事，蟲造成武以下除危害忽。燕繭1、據(jù)企牢業(yè)對(duì)僵經(jīng)銷剪商霸究氣太阻重，粒在產(chǎn)劣品好傘銷時(shí)盞，經(jīng)云銷商走為了串個(gè)人龍利益與忍氣義吞聲賭、敢乒怒不忽敢言穿。灶一旦母企業(yè)籌市場(chǎng)鍛上遇纏到障覺礙，刮也難象逃墻延倒眾頑人推條的結(jié)恰局。幟拿2、哥經(jīng)誼銷商漏選擇啟輕率西，合龍作一境段時(shí)攔間會(huì)忠發(fā)現(xiàn)染“尚不合起格衣”弟要更氣換，岔這時(shí)甚往往你伴培隨著丹市場(chǎng)筑已經(jīng)宣被做闊亂、副沖貨愧砸價(jià)脫已泛歐濫、惕超市叮已開啞始將場(chǎng)產(chǎn)品挑清場(chǎng)竊、通地路上繳已經(jīng)仰有較看多的靈即期糞/破瓜損產(chǎn)枝品著……頌，而罵此時(shí)仍更換夸新經(jīng)茅銷商輛重新吩啟動(dòng)鼻市場(chǎng)竊要面齡對(duì)諸箭多遺嫌留問(wèn)慣題（捏即/渣過(guò)期艱產(chǎn)品烈退換稼、超全市換困供貨未商的螺過(guò)戶衛(wèi)手續(xù)底、通啦路價(jià)餃格的蹈理順沈拉升陽(yáng)、沖鐮貨治有理等煩等）蹤——泰你會(huì)奴發(fā)現(xiàn)賓，拯芝救一細(xì)個(gè)曾勒經(jīng)做怨亂的蠢市場(chǎng)曲比啟威動(dòng)一尖個(gè)新窩市場(chǎng)吩都難效。奇診思路賊二：昆選擇侮經(jīng)銷疏商考古評(píng)要混全面度損膀選擇惱經(jīng)銷屆商如彼同選亭銷售合經(jīng)理探，招污聘銷醉售經(jīng)伏理要隆考查客他的柴學(xué)歷狂、工惰作經(jīng)謎驗(yàn)、邊敬業(yè)唇精神們，以融往的縮業(yè)績(jī)票、因擴(kuò)何在抗前工緩作單撈位離沾職等灶等算各項(xiàng)四因素消。祥翁選經(jīng)放銷商猶同樣鍵要全億面考刪查慮蓋1、存實(shí)科力：樣經(jīng)銷窯商的個(gè)人力只、運(yùn)宴力、們資金瞎、知舌名度限（如魚同招捷銷售愈經(jīng)理祖考查悠其學(xué)指歷）統(tǒng)；始巨2、悅行軌銷意肥識(shí)：居經(jīng)銷瘋商對(duì)耗做終粥端市遣場(chǎng)的英意識(shí)弦是否巖強(qiáng)烈斷，是訴否是待那種刊坐在積家里長(zhǎng)等生冬意上瓦門的罷老式運(yùn)經(jīng)銷昌商（窗坐商距）（叮如同襲招銷委售經(jīng)提理考桃查其景敬業(yè)覽精神勻）；否悔衣3、鎖市嗽場(chǎng)能晚力：耍經(jīng)銷從商是基否有貸足夠尾的網(wǎng)豆絡(luò)，節(jié)他現(xiàn)鑼在代祝理的浮品牌贊做的蟻怎么繭樣（廊如同召招銷拼售經(jīng)態(tài)理考萌查其紙?jiān)谠蹎挝焕铇I(yè)績(jī)弊表現(xiàn)器）；狠刷去4、食管跨理能賴力：哥經(jīng)銷知商自降身經(jīng)監(jiān)營(yíng)管縱理狀暮態(tài)如廟何賄——諷（如嫩同招酒銷售式經(jīng)理圾考查姿其管色理下齊屬的桶能力堂）；坦印探5、淹口廢碑：請(qǐng)同業(yè)尋（其救他廠里家）某、同條行（槳其他筐批發(fā)椅商）青對(duì)經(jīng)搶銷商嬌的評(píng)冷價(jià)，碗是否康有帶攪頭沖主貨砸械價(jià)、仍截流芝費(fèi)用蘆、截姐流貨洪款等枯行為陸（如猶同招午聘銷泥售經(jīng)芝理考接查他獅在以須往的防工作釘單位藥中是膊否有臘劣跡敲）；獵遇圾6、盼合鎖作意濫愿：鬧經(jīng)銷務(wù)商是弦否對(duì)東廠家霸的產(chǎn)烤品、怖品牌怖有強(qiáng)解烈的菠認(rèn)同洽，是杯否對(duì)燃市場(chǎng)嘆前景怎有信耳心努——滑沒有霞合作忽意愿緊的經(jīng)昆銷商貪不會(huì)曾對(duì)這斑個(gè)產(chǎn)松品積隆極投孔入（脾如同綠招銷聯(lián)售經(jīng)青理考灘察企盡業(yè)提汽供的旅環(huán)境餐是否哥可以那留得勿住他尊、是內(nèi)否可所以滿賽足他狀的基揮本需莖求進(jìn)壓而激示發(fā)他丟的積繪極性濾）；廈唱序咐思路玉三：項(xiàng)選擇毒經(jīng)銷藝商要盈與企掙業(yè)市推場(chǎng)發(fā)耀展策版略匹丈配苦攔草營(yíng)銷芝是謀跳定而檔后動(dòng)剝的行舒為，壟企業(yè)夕在開密發(fā)一松塊新糞市場(chǎng)痰選擇救經(jīng)銷送商之屑前，貫首先才應(yīng)該趟思考菌的是模：蘆“貼我現(xiàn)袖在烏會(huì)在搜這塊烘市場(chǎng)既上賣鼓什么著產(chǎn)品節(jié)？在角哪些氣渠道顫銷售悅？我住兩年典內(nèi)會(huì)磁跟進(jìn)算哪些什新產(chǎn)萄品？否下一接步是她否會(huì)撐延伸熱擴(kuò)大最該經(jīng)效銷商橋銷售餐區(qū)域默？碗”灰在經(jīng)付銷商酒篩選擦過(guò)程甜中要骨考慮噴以上脈因素嶄給自饒己下桃一步副的市題場(chǎng)策判略做淚好伏職筆。槍否則尼，今拳天選泥擇的齡合格由經(jīng)銷朝商明匪天可扯能會(huì)婦成為網(wǎng)障礙隙。暴岡如：菜經(jīng)銷羊商可譜能賣勒小包船裝飲竹料業(yè)跌績(jī)很匙好，恨但對(duì)拖大包匆裝新椒產(chǎn)品總卻無(wú)鬧能為障力，咳原因旨是大言包裝置飲料灘多走桿超市亂、酒圍店渠有道。沙而擅袋長(zhǎng)賣凡小包咐裝的玉經(jīng)銷娃商多球走零清店、非批發(fā)灣渠道義（在勁商超乘酒店胖無(wú)成嘩熟網(wǎng)鼻絡(luò)）遍，尤怒其做嶺超市犁要求政經(jīng)銷忽商有害充足熱的資循金實(shí)云力（姨超市長(zhǎng)壓款戶一般妙是銷輸售額野的三怎倍）院、充陰足的紀(jì)運(yùn)力由（超資市要何貨是譽(yù)小批岡量、恢高頻爭(zhēng)次）興、和邀一般臉納稅勝人臉資格現(xiàn)（開旗增值進(jìn)稅發(fā)市票）稼，專章做零培店、炭批發(fā)蠅的經(jīng)叢銷商于很難拆迅速相實(shí)現(xiàn)犁渠道序轉(zhuǎn)型姜，擔(dān)元負(fù)起鞭大包岡裝飲刑料市麗場(chǎng)開景拓的榆任務(wù)丹。漲必戰(zhàn)思路純四、穴大小蜜權(quán)衡班，合威適的黎才是于最好鳴的。奉工誰(shuí)經(jīng)銷服商選夠擇要?dú)w回避森大客答戶導(dǎo)旺向的跡錯(cuò)誤讓思路墓，選往擇經(jīng)組銷商肆不是確越大繡越好根，滑——墊經(jīng)銷聞商越危大往模往越班難控撞制，導(dǎo)而且耕砸價(jià)雙沖貨講“柴潛力蹲”搬也越給大、咐另外義大經(jīng)昂銷商瓶其代蠶理努的品秧牌多鬧，很亞難對(duì)杯一個(gè)紀(jì)品牌倉(cāng)專注演投入垃。貨時(shí)當(dāng)然畏，經(jīng)情銷商虛也不糖能選框的太逃小。攤思路像三中偶提到董專給暴零店唉供貨仰的經(jīng)沉銷商響很難鞭轉(zhuǎn)型機(jī)去做語(yǔ)超市河渠道母，主胖要就撐是因唯為實(shí)濫力問(wèn)晌題。瞧候爐從大段小權(quán)稍衡的俘角度億去看尿，經(jīng)就銷商扶選擇軍就象嚴(yán)是結(jié)艦婚照碗對(duì)象吩，財(cái)舅大氣指粗的剝不一企定好離，沒掃有面襖包的顆愛情汗，也摔不現(xiàn)煤實(shí)。絨選擇輕經(jīng)銷峽商，療亞剪合適返的才省是最稼好的階。佩橋何織謂合賓適隊(duì)？競(jìng)賢企業(yè)據(jù)在開撒發(fā)新拉市場(chǎng)壁前，潑首先厲應(yīng)明壁確區(qū)研域目畝標(biāo)/逆渠道恰目標(biāo)日，明癥確自溉己要飼讓經(jīng)只銷商盲在多尖大的雷區(qū)域淋、在私哪些傲渠道璃做銷牲售。書然后金，根導(dǎo)據(jù)目蹤標(biāo)市順場(chǎng)規(guī)侄模，紅目標(biāo)歇渠道通的特?fù)Q殊要抄求（扭如：慌網(wǎng)絡(luò)嶺、資微金、略運(yùn)力經(jīng)）考艦慮經(jīng)葵銷商膀必須拳具備誠(chéng)的實(shí)首力扯——搏經(jīng)銷仁商至奏少要速能夠蠻滿足拔及時(shí)膜給這灘些目企標(biāo)區(qū)仰域和轟渠道局及時(shí)葵供貨襯及時(shí)嘆服務(wù)巴。在查此前燈提之茶下，似經(jīng)銷勻商甚郵至越擴(kuò)小越溫好，猛因?yàn)闄z經(jīng)銷予商越污大越償“旦不聽涂話瀉”掉?；@馬舌二、果經(jīng)銷團(tuán)商選飛擇的糧標(biāo)準(zhǔn)突和具勸體動(dòng)貪作分醋解胞念經(jīng)銷球商選牲擇思儲(chǔ)路的修培訓(xùn)室，只槍能使隱員工模的概主念更譽(yù)加清樸晰，德要想后讓員旦工迅懂速把鞏培訓(xùn)蹄的知貝識(shí)運(yùn)樂(lè)用于能實(shí)戰(zhàn)杯中去資，還漂要更欣進(jìn)一普步把窯思路艘變成淡具體寒的標(biāo)菌準(zhǔn)和垂動(dòng)作膝。圣經(jīng)捏銷商刃選擇扇標(biāo)準(zhǔn)村一牢行令銷意紡識(shí)虧學(xué)說(shuō)明納：腰排行銷察意識(shí)椒是指會(huì)經(jīng)銷槽商做箱市場(chǎng)拼的思絨路是英否符壞合廠愛家終穗端銷蜘售的唇方針砌，行溉銷意訂識(shí)是繁否先飲進(jìn)，莊往往韻決定裳經(jīng)銷食商的膛發(fā)展略前途借。粘授筆者撫在消潤(rùn)費(fèi)品查營(yíng)銷圍行業(yè)士里走興了十撓二年釀，親槍眼看戰(zhàn)到很宅多經(jīng)脈銷商留（尤以其是姿那些甘八幾未年就求下海誼的途“晉老前糖輩縱”驅(qū)）現(xiàn)犁在手姻里有綁人、在有車高、有謎錢、莊實(shí)力利強(qiáng)、漆但這艦幾年怎生意蹄越來(lái)女越差弄！而變另一抄部分愚新興丈的經(jīng)殲銷商班（九妄十年宣代末袖才進(jìn)升入商遵業(yè)領(lǐng)懼域，椒年齡咐在3兔5歲絹以下紗，知輛識(shí)結(jié)臟構(gòu)相昨?qū)^茫新）廟，雖炊然實(shí)環(huán)力上蜘不是挽非常中充足侍，但風(fēng)經(jīng)即營(yíng)手鳥段靈卸活，儲(chǔ)生意登越做顧越紅允火。阿塑喜前者?。ㄒ则_下代戰(zhàn)的老險(xiǎn)式經(jīng)委銷商菜）優(yōu)符勢(shì)占襯盡卻略日漸巧衰落姐，后鞭者（線以下故代稱聰新型塵經(jīng)銷伐商）語(yǔ)初出足茅廬屆，資估源嚴(yán)我重不暖足卻饞節(jié)節(jié)出攀升雖？差渡別就邊是行區(qū)銷意閉識(shí)！頁(yè)現(xiàn)堆老式音經(jīng)銷莫商為掏什么瞞當(dāng)年見能迅勾速崛濟(jì)起。毀當(dāng)廢1、特過(guò)啞去廠去家都紋是大萍代理朝商制戲，一胞個(gè)代汁理商遍壟斷旁幾個(gè)尋省的段經(jīng)銷旦權(quán)。批掛繼2、炸當(dāng)宮年，惠老式頂經(jīng)銷修商和吊同行捷小戶蹦相比嫂，有爸車、粉有錢莊、（龜下海雕早，拔迅速頑完成護(hù)原始膀資本終積累饒）籍——康可以槳大筆濕現(xiàn)金額提資礎(chǔ)，又秧有網(wǎng)究絡(luò)（攔在各篇縣、省市有室一些賀固定降的下恥線大輕戶）都——纖可以糠迅速茫將產(chǎn)刺品分販銷出唯去！脖廠家順紛紛抗找他述們代復(fù)理產(chǎn)懼品、混給他豎們特騙惠政提策、顫于是穴在諸禮多廠億家扶鳴持之類下鑰老式鴨經(jīng)銷專商迅明速做綁大。記鄉(xiāng)痛現(xiàn)在知這些默老式他經(jīng)銷朗商為嗚什么婆又江鑼河日柏下，話漸漸膽衰退彼呢？芹孔差1.膀廠飾家現(xiàn)敬在多臥執(zhí)行型密集亞分銷鼓制，艙經(jīng)銷睬商已憂經(jīng)開澡到縣算、鄉(xiāng)差級(jí)，匆原來(lái)幕老式因經(jīng)銷移商的屋下線馳大戶軋都已坦經(jīng)被紀(jì)廠家斥橇走乏了，兼再想瓜靠幾殘個(gè)固特定下茄線大邊戶做禾“韻腿子往”竹大車眠倒貨嶼已經(jīng)巾不可燃能；以胞說(shuō)2.臣廠續(xù)家現(xiàn)循在都畝要求遇終端縮銷售吼，日寨益崛章起的帳賣場(chǎng)復(fù)對(duì)傳層統(tǒng)經(jīng)輪銷商訴也形蠢成極北大壓仔力，欣但老剛式經(jīng)香銷商話的大賄多仍觸然不姑能認(rèn)汁清形磁勢(shì)，龍及時(shí)鼻調(diào)整紐經(jīng)營(yíng)立思想恐，還閃在固憂案以販前的擁“雹成功掩經(jīng)驗(yàn)夕”雙（找頂好銷估的產(chǎn)愚品做已代理量、降飯價(jià)、襲等下妥線客努戶上流門提述貨）逮，他躍們不呈愿給踐賣場(chǎng)摘供貨茫（怕腦賣場(chǎng)侵壓款懷，手墓續(xù)麻返煩）狹，不篩愿給寇小店倉(cāng)供貨插（嫌露零店借單次喚要貨涂量太寶小，絮送貨另成本飽太高宏）。英夕擦3.齡市趴場(chǎng)變西化導(dǎo)錢致廠然家需老求變過(guò)化，能老式使的經(jīng)販銷商勢(shì)不能錢及時(shí)糠跟上已這種五變化齡，于罷是被磁越來(lái)掀越多傘的廠款家放胡棄，瀉失去粱廠家絮政策柴支持?jǐn)氐慕?jīng)材銷商臉一定五會(huì)越浴做越協(xié)小。劃招叔為什兼么新常型經(jīng)于銷商末這幾龜年發(fā)勻展迅毒速？足圓封新型鄉(xiāng)經(jīng)銷跪商入飯行較劣晚，墻沒有劍當(dāng)年室坐在繼家里旗收錢狐的成悔功經(jīng)焰驗(yàn)做勿包袱架，而脆且由壘于年抄齡、昂文化膠層次煤的關(guān)錢系，殿接受求新事禽物較嚴(yán)快。櫻他們象非常套了解茄廠家粗要求咳經(jīng)銷避商走羞終端京、進(jìn)院賣場(chǎng)果、送旱零店霸的想彼法。喬他們莖寧愿躁承擔(dān)理各種武風(fēng)險(xiǎn)里給賣給場(chǎng)供炮貨，騙是因際為他攻們知淡道，禁今天越不把吹賣場(chǎng)渣抓在捆手里杠，明獎(jiǎng)天就尖會(huì)被快賣場(chǎng)窄把自照己擠能垮，透他們懸不會(huì)粱因?yàn)轱曅〉旯未魏右浨昧啃∪嗨韵洳凰屯敦?，廢他們吸知道垮多一蟻個(gè)客牽戶就枕多一供個(gè)網(wǎng)盯絡(luò)，兔網(wǎng)絡(luò)皆建起個(gè)來(lái)可昆以銷宅售很毀多種毛產(chǎn)品餐產(chǎn)生鎮(zhèn)利潤(rùn)沃，也己可以稼做為曉跟廠娃家討咱價(jià)還玻價(jià)的伏重要辜籌碼檔!遮——揪新型旱經(jīng)銷揪商的卻經(jīng)營(yíng)蘭風(fēng)格烏符合浩市場(chǎng)沉變化鋤、符洞合廠庭家要灑求，頭成為遙廠家貢新龐易，自加然越攪做越骨大。貼鍵上具體欣動(dòng)作椅：像糕行銷穴意識(shí)沒是一價(jià)個(gè)相紛對(duì)抽勵(lì)象的俗概念削，如紹上說(shuō)遭明會(huì)能讓員違工對(duì)辨行銷絮意識(shí)究的理殺解更簽清晰易，究說(shuō)竟用叫哪些片動(dòng)作抖判定勻一個(gè)浮經(jīng)銷鋪商有斥沒有垃行銷等意識(shí)奇呢嚼——彩可通排過(guò)對(duì)棵經(jīng)銷開商的姜三句幫問(wèn)話魚，加攪兩小葉時(shí)實(shí)詳現(xiàn)場(chǎng)英觀察恥切實(shí)托完成唯。濾害1、蒼問(wèn)好經(jīng)銷燦商現(xiàn)柳在代輝理的叢各品無(wú)項(xiàng)的回銷售套情況忠鄙噸話術(shù)濃：體按您現(xiàn)川在代夢(mèng)理的脅A產(chǎn)儉品一龍個(gè)月想賣多麥少？瞎B產(chǎn)領(lǐng)品一網(wǎng)個(gè)月旱賣多撕少？釣A旅產(chǎn)品棋在超嘆市渠紐道一暖個(gè)月統(tǒng)能賣鋒多少口？C哲產(chǎn)品化在超桑市渠光道賣護(hù)多少像……得？幸忽很多朱經(jīng)銷丈商會(huì)融回答皮“遷我這龜里一徒天大評(píng)約能臭賣3燭萬(wàn)元誦，一挨年大且約賣偏1千猛萬(wàn)元給的銷汗售額駁。去煙年能詢凈賺冷六七線十萬(wàn)賞元，太今年搶情況儉沒去己年好攏，可榨能賺男不了龍這么按多。麻至于墾具體照哪個(gè)冠產(chǎn)品校每個(gè)茶月在許哪個(gè)也渠道鄉(xiāng)賣多塌少？炊誰(shuí)有賴功夫刮去算譜那個(gè)妨細(xì)帳熔？避”—尾—委這就設(shè)是典假型的隊(duì)老式慢經(jīng)銷尤商，退雖然綁店鋪素大、轟但他沒連自畜己的吸各產(chǎn)木品賣餃多少榨量都疤算不貧清，悔當(dāng)月梨算不禁出自盈己是俊贏利供還是螞虧本投。欄——賣這種核客戶棍屬于疏“阿神智稼不清巧”刪型，逗這種販客戶財(cái)決不腐能要活。專停相反煙，新恥型的壽經(jīng)銷鼓商就猶會(huì)靠蛙訴你未我一劉個(gè)月書會(huì)有講多少貨銷量乎，在躲各渠狀道銷雁量占斗比是頭多少廁哪些渠產(chǎn)品營(yíng)利潤(rùn)臭薄銷艙量大弦純粹源是拿竹來(lái)帶覽貨的先；哪策些產(chǎn)云品銷返量不鑼大但知價(jià)格曉透明捐度低顛是賺可利潤(rùn)棗的、船哪些鎖產(chǎn)品顆是正襪在準(zhǔn)采備淘鞏汰的刑……卵。憑肌2、裳問(wèn)經(jīng)霸銷商軍當(dāng)?shù)卦鍪袌?chǎng)絮基本卵情況譽(yù)績(jī)修話術(shù)梢：畝慮（求它教者秀的口節(jié)氣）富張老談板，溜你好贈(zèng)！我粥是外萍地人尾，剛陽(yáng)來(lái)這旺里，情對(duì)這強(qiáng)個(gè)市紅場(chǎng)不萌了解臂，我逃想請(qǐng)教教您梅一下忘這塊泛市場(chǎng)俱有什磚么特莊點(diǎn)？薄張墓老式聞經(jīng)銷緞商就掩會(huì)告督訴你盒：瓶“趙有什蘭么特畜點(diǎn)！檔這里摘窮、亮窮就內(nèi)只能瞞賣便初宜貨釀，你更多打鵝點(diǎn)廣臭告再斥降點(diǎn)襯價(jià)我艷就能竿幫你虧賣嗽”毅。犧族新型睡經(jīng)銷誠(chéng)商就弟會(huì)告暫訴你綁這里仇人口料有多押少、鳳哪里助窮、逢哪里遷富、寸哪里秤是三骨省交僚界之網(wǎng)地適酬合找王大戶晝大車攪走貨打、哪朋里當(dāng)館地企浪業(yè)發(fā)姐達(dá)團(tuán)疲購(gòu)潛迅力大糟、以株及各做城市襯的在教地消充費(fèi)習(xí)羅慣備等等松。額擠我們感并不霧可慮能寄誦望于誼一個(gè)濁經(jīng)銷映商對(duì)棚當(dāng)?shù)嘏谑袌?chǎng)亦分析惕的頭殿頭是瀉道，帆但如警果他泉真是君一個(gè)疊精明鋪的商松人，摔應(yīng)該惠對(duì)當(dāng)娛地市與場(chǎng)基肥礎(chǔ)情蠅況有遮所了揀解。洲外下3、均問(wèn)經(jīng)誤銷商哪需要慢哪些內(nèi)支持設(shè)刮擇話術(shù)鉗：油寒張老財(cái)板，閘假如裙果咱驚們簽甲協(xié)議結(jié)，我考們廠獄找你照做代唐理，泰您希舉望我轉(zhuǎn)們給潑你做噸哪些辟支持悠。唱絲老式聞經(jīng)銷糠商就恨會(huì)要漿求：恰“吼多打某廣告閥、多如做特估價(jià)、惕搭贈(zèng)傍、降匙低價(jià)毫格，墓提高趴返利丙”柏這些起要求把說(shuō)明陳該客心戶只婦會(huì)靠估低價(jià)沙格賣栽產(chǎn)品正，沒件有絲緩毫的劣終端銹銷售法意識(shí)疑，而拼且可也能還昂是一睛個(gè)沖敵貨、知砸價(jià)輕的好需手。鏈倒謎新型晨經(jīng)銷始商就倉(cāng)會(huì)要滴求：堪“乎你們密廠出主幾個(gè)彎人幾汗輛車派幫我扶鋪貨悠做市澇場(chǎng)、友給我答支持崇幾個(gè)拌導(dǎo)購(gòu)凳幫我退進(jìn)流超市遼做專添柜灶……促”夜。這恨種客靜戶要數(shù)的是梅終端皇促銷叔資源效，他顫們懂邊得真迎正的教銷售需是在唯終端膨市場(chǎng)晨實(shí)現(xiàn)覽。舌4筒、在監(jiān)經(jīng)銷僑商早否上開怎門或早晚上用關(guān)門胳時(shí)現(xiàn)味場(chǎng)觀宿察兩開個(gè)小緞時(shí)濾泊在經(jīng)環(huán)銷商兩開門繞/關(guān)胸門時(shí)擠現(xiàn)場(chǎng)竹觀察量?jī)蓚€(gè)衣小時(shí)責(zé)，是傲為了參了解言經(jīng)銷厘商的曠業(yè)務(wù)雹人員遠(yuǎn)分工貪狀況中。塊·慕有些字經(jīng)銷予商的士業(yè)務(wù)饅人員餃根本煩不出映去，繞坐在捆店里啦等人瓦上門宇提貨思，他旱幫忙羊搬貨劉。還獵有些命經(jīng)銷孔商是曬等人沙打電榨話下稍訂單識(shí)，然償后派都人送賀貨，刻這都柿是最蝴傳統(tǒng)陳的坐令商。疑超·思更多改經(jīng)銷式商時(shí)僑把員侍工不臉定期慚放鴿啟子一硬樣趕隊(duì)到市疊場(chǎng)上鍬去賣源貨拿貧提成監(jiān)。這予種做剪法稍該微好舟一點(diǎn)再，但引肯定普會(huì)造困成業(yè)脹務(wù)員架騙銷胖、壓住貨、律銷售瘋品項(xiàng)唯不均雀衡、辟產(chǎn)品屢即期泳等諸吹多隱目患。慢料·上新型嫂的經(jīng)平銷廟商會(huì)誘給每伴一個(gè)旁員工港有清輝晰的憂責(zé)任肯分工趟，每妥人負(fù)產(chǎn)責(zé)一列塊區(qū)洽域，禍每人報(bào)每天嗽跑固競(jìng)定的魔路線需，固獨(dú)定的感周期咱重復(fù)嗓回訪咱——科周期無(wú)性主鮮動(dòng)拜凳訪終主端客返戶，傭上門釀?dòng)?烏送貨駁、做戲陳列急、處蝦理客惹訴林……杰。蘋孝小節(jié)瑞一下安，通成過(guò)三涂句問(wèn)悼話、抽兩個(gè)翻小時(shí)旋的現(xiàn)聚場(chǎng)觀期察、拼四個(gè)沒動(dòng)作賀可以而迅速柜而且誠(chéng)相對(duì)每準(zhǔn)確秩的判奧定經(jīng)連銷商解的行路銷意瞇識(shí)是儲(chǔ)否到肯位。探賞求緩本篇些回顧慕與下容篇預(yù)雅告：叨者燦本篇戴主要侵講了轎廠家釋選擇麻經(jīng)銷縫商的陷思路支、廠餃家業(yè)域代在梯選擇漆經(jīng)銷哄商時(shí)海通過(guò)坐哪些辣具體即的動(dòng)聰作來(lái)但落實(shí)晚經(jīng)銷胖商的便“僑行銷互意識(shí)商”芒（經(jīng)區(qū)銷商溝的選作擇標(biāo)普準(zhǔn)之精一）歇。益象下篇牲將接列著進(jìn)左行獄——棗業(yè)代營(yíng)通過(guò)綿哪些健動(dòng)作廣落實(shí)諷經(jīng)銷艘商選巷擇的海其他撕五個(gè)獨(dú)標(biāo)準(zhǔn)怕！告作慶者介診紹：貨票屢“膚理念扭到動(dòng)狠作睬”毒營(yíng)銷蔽培訓(xùn)飼創(chuàng)始動(dòng)人秩魏李慶責(zé)絲充1．腰關(guān)“外理念遺到動(dòng)屢作滋”誕營(yíng)銷胳培訓(xùn)禿創(chuàng)始豆人，云主張靜“汪最有攜效的碑培訓(xùn)蘋是把斃理念滋宣導(dǎo)華落實(shí)掀到動(dòng)循作分遭解，滅讓學(xué)鍬員上冷午聽職完下堡午用這”旺；型犬腰2．裝基咽層業(yè)裙務(wù)代糕表做蒙起，斜十二充年一缺線實(shí)詠戰(zhàn)營(yíng)武銷經(jīng)劫驗(yàn)，也歷任鹽可口檔可樂(lè)景公司間、頂繭新國(guó)屋際集科團(tuán)、板知名半內(nèi)資使企業(yè)印銷售勺經(jīng)理普、品揮牌經(jīng)死理、聾銷售花總監(jiān)共。瞎鄙3．積先餅后為士可口絡(luò)可樂(lè)念、統(tǒng)雹一企夸業(yè)、磁TC有L集澇團(tuán)、策美的系集團(tuán)木等數(shù)視百家訪企業(yè)煎提供氧系列內(nèi)營(yíng)銷班培訓(xùn)疲；防記4．沖國(guó)曾內(nèi)多落家權(quán)征威營(yíng)覆銷媒肚體專繩欄撰掀稿，舌出版狀動(dòng)作紙分解思系列辛營(yíng)銷致培訓(xùn)臂光碟逗和四傭套營(yíng)畏銷專唱著，信其蔬中專鞭著《網(wǎng)經(jīng)銷周商完溪全手陷冊(cè)》宗被娃戴哈哈攜集團(tuán)純、香擾港佳祖佳醬秘油、行完達(dá)緞山集根團(tuán)原性文收度錄為值內(nèi)訓(xùn)款教材賠；亭5賄．校更詳繭細(xì)了干解魏自慶，正請(qǐng)登劃陸魏將慶培壺訓(xùn)網(wǎng)巡站：臘xx案he訊ad相-t藏o-鑒ha刊nd聲x蜘，可束以瀏題覽幾托千名緣學(xué)員走評(píng)價(jià)柱魏慶繼培訓(xùn)刪課程牌質(zhì)量污的原往文；飼可以愛免費(fèi)穴閱讀驅(qū)、下遞載怒魏慶啊先生改近百富萬(wàn)字筋營(yíng)銷拖論文氧和專聞著；捷可以嚇詳細(xì)抖了解肌魏慶先動(dòng)作竭分解求營(yíng)銷夸培訓(xùn)籌系列崗課程斃；聯(lián)猾系魏秀慶：此he訂ad際-t與o-鑼ha要nd揚(yáng)x饑he傻ad潮