公司區(qū)域責(zé)任制管理制度

公司區(qū)域責(zé)任制管理制度1.目的為了規(guī)范公司區(qū)域管理，提升企業(yè)的運營效率，推動企業(yè)快速發(fā)展，特制定本區(qū)域責(zé)任制管理制度，確立區(qū)域負(fù)責(zé)人的權(quán)責(zé)，以充分調(diào)動各區(qū)域負(fù)責(zé)人的積極性和責(zé)任心，落實企業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司發(fā)展。2.資源分配區(qū)域負(fù)責(zé)人是負(fù)責(zé)管理公司在相應(yīng)區(qū)域商業(yè)運營的高管。在對公司區(qū)域完整運營負(fù)責(zé)的前提下，該區(qū)域負(fù)責(zé)人需要對本區(qū)域的業(yè)務(wù)資訊、咨詢、客戶、投資、銷售、人事、行政和公司宣傳等方面的資源進(jìn)行全面概述，制定細(xì)化的目標(biāo)和平衡的方案，力圖實現(xiàn)該區(qū)域的業(yè)務(wù)最大化和效益最大化。3.區(qū)域管理區(qū)域負(fù)責(zé)人需要負(fù)責(zé)制定本區(qū)域年度銷售計劃，合理使用企業(yè)整體年度營業(yè)目標(biāo)，實施計劃，完成或超額完成該區(qū)域的年度銷售和利潤目標(biāo)。需要對區(qū)域內(nèi)各單位的自我發(fā)展能力和發(fā)展前景予以評估，在溝通選擇時“有所取舍”，以適應(yīng)不斷變化的市場需求和公司整體戰(zhàn)略?；谠搮^(qū)域的規(guī)劃和執(zhí)行，保持開放的心態(tài)，善于創(chuàng)新和總結(jié)。4.銷售管控區(qū)域負(fù)責(zé)人需要對本區(qū)域的所有銷售活動負(fù)責(zé)。隨時監(jiān)控和研究各種市場動態(tài)、競爭對手、市場價值和銷售價值等外部信息，理解客戶定價的基本原則，同時也要善于通過數(shù)據(jù)分析把握自己所管轄區(qū)域銷售現(xiàn)狀，識別銷售漏洞、建立基于趨勢的健康銷售通路，保持增量，最大化收益。保證銷售人員的良好信譽，從原則上教育和協(xié)調(diào)銷售人員的觀念，維護公司聲譽，確保企業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展。5.費用控制區(qū)域負(fù)責(zé)人要能善加利用公司及財務(wù)制度，善于財務(wù)管理，計劃和有效利用資金、財務(wù)，制定合理的財務(wù)預(yù)算和管理計劃，控制總體預(yù)算，確保經(jīng)濟和商業(yè)比例的正確，使資源能夠得到理想的使用，同時也要對財務(wù)管控具有高度的責(zé)任心。6.綜合協(xié)調(diào)區(qū)域負(fù)責(zé)人需要具備協(xié)調(diào)能力，負(fù)責(zé)建立和維護良好的區(qū)域關(guān)系，確保直接上級關(guān)系和其他部門關(guān)系穩(wěn)定，以描繪公司的運營方向，維護全體員工的利益，確保工作流程高效、方便，區(qū)域成長能力和營收能力相匹配。在處理區(qū)域內(nèi)的棘手問題時，必須發(fā)揮良好的協(xié)調(diào)溝通、反應(yīng)機制和解決問題的能力。7.總結(jié)本公司區(qū)域責(zé)任制管理制度，明確了區(qū)域負(fù)責(zé)人的職責(zé)