化妝品店活動促銷方案

化妝品店活動促銷方案為了確?；顒尤〉脤嵭?，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動方案，活動方案是對詳細(xì)將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的方案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動方案呢？這次美麗的我為親帶來了4篇化妝品店活動促銷方案，假如對您有一些參考與關(guān)心，請共享給最好的伴侶。

化妝品打折促銷方案篇一

一、活動主題

喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

二、活動時間：20XX年1月1日------20XX年2月1日

三、活動內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《特別6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列扮裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司全部

化妝品打折促銷方案篇二

一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤。平常時段的促銷可能會以宣揚(yáng)化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚(yáng)為主，吸納更多的新客源。

如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點宣揚(yáng)專營店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店賜予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專營店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品構(gòu)成。

我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方一直確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類

包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

·戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺協(xié)作店內(nèi)促銷活動。

·店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深化刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間賜予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待詢問來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

·會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度打算了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達(dá)到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運(yùn)用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的'放矢，才能真正有效果。

化妝品促銷活動方案篇三

一、給商品定位。

零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是特別劇烈的，18到25歲的消費者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售消失滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點放在護(hù)膚品上面，立刻進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升！所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

二、我所供應(yīng)的促銷手段。

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟識的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費者，之所以選擇大眾熟識的品牌是由于價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達(dá)到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末搶購

搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準(zhǔn)時溝通。

化妝品促銷活動方案篇四

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)“漂亮存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：