《xx集團(tuán)的國際戰(zhàn)略》課件

《xx集團(tuán)的國際戰(zhàn)略》課件第一頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。天馬行空官方博客：

；QQ:1318241189；QQ群：175569632第二頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。一、行業(yè)簡介通過對世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來越多地走向國際化經(jīng)營。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國際化提供了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)第三頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。體育—21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國一家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)評論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。第四頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。中國體育用品行業(yè)2000年我國體育項目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計）運(yùn)動鞋運(yùn)動器材運(yùn)動服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國際市場上有６５％的體育用品在中國制造，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來勢洶洶。“李寧”、“康威”這兩只運(yùn)動服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對臺戲”。２０世紀(jì)９０年代以來，全國體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年１００多億元的速度遞增。中國加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對外開放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無量。第五頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。體育廠家2000年12月在國內(nèi)運(yùn)動鞋市場上的排名優(yōu)勢產(chǎn)品在何處？不是運(yùn)動鞋，而是運(yùn)動服第六頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。二、企業(yè)簡介李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個大類，1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店，2000多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上。“李寧”品牌的體育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個國家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營策略，獲得了廣大經(jīng)營者和消費(fèi)者的青睞。李寧集團(tuán)概況第七頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。年份盈利額（萬元）19951996199719981999200030010003000400058007000李寧集團(tuán)現(xiàn)狀目前李寧在國內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場的５０％，公司年營業(yè)額超過7億元，盈利達(dá)７０００萬元人民幣，比前年增長２０％，預(yù)計今年的盈利增長仍將達(dá)到２０％。我們完全有信心，在未來的日子里，李寧一定會給各位投資者更大的回報。二、企業(yè)簡介李寧集團(tuán)最近五年內(nèi)利潤增長情況第八頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。三、國際商情調(diào)研——國際商情調(diào)研統(tǒng)計表匯總比較內(nèi)容俄羅斯法國美國英國中美洲印度經(jīng)濟(jì)勢力偏高（6%）高最高高最低較低體育產(chǎn)業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長年增長15%至20%，世界品牌眾多

市場正處于衰退期，進(jìn)口額下跌消費(fèi)市場的增長率約為11%

體育用品幾乎全依賴進(jìn)口，需求大4000家制造廠商，60%提供出口消費(fèi)傾斜中高檔體育品時尚新潮高檔體育用品高檔運(yùn)動時尚Nike、adidasReebo

中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂部不斷涌現(xiàn)

運(yùn)動時尚自由、產(chǎn)生崇尚個性15-24歲為主要消費(fèi)階層

運(yùn)動盛行專業(yè)的體育用品店相當(dāng)少關(guān)稅為50%第九頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。三、國際商情調(diào)研——市場篩選過程俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國家市場總體）問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國、美國、法國二次篩選（行業(yè)市場）問題：種子國家體育目標(biāo)市場總?cè)萘恐心膸讉€行業(yè)潛在市場最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國第十頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。三次篩選（本企業(yè)產(chǎn)品市場）問題：重點(diǎn)國家中對李寧產(chǎn)品的潛在“需求”最大的是誰？標(biāo)準(zhǔn)：市場發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯目標(biāo)市場：俄羅斯三、國際商情調(diào)研——市場篩選過程第十一頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。四、目標(biāo)市場調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市場的詳細(xì)調(diào)查1、市場潛力（1）國民經(jīng)濟(jì)方面：俄羅斯經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始全面恢復(fù)，GDP2000年增長5.5%—6%。今年10月處起，俄通貨膨脹率為0.8%，與上年同期相比下降3.5%。（2）體育市場：俄羅斯健身風(fēng)潮，健身服務(wù)及健身器材的市場需求不斷增加，體育用品市場日漸繁榮。（3）隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，其市場正向規(guī)范有序的方向發(fā)展，市場需求大，前景好。

第十二頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。2、消費(fèi)偏好（1）“俄羅斯新貴”及日漸增加的中產(chǎn)階級開始在休閑活動上投入較多的金錢。（2）俄羅斯消費(fèi)者認(rèn)識并喜歡上了中國制造的品牌商品，一些中國名牌商品也因此開始成為俄商人競相代理的新目標(biāo)。（3）消費(fèi)者對運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、室內(nèi)外健身設(shè)備、撞球運(yùn)動、漁具、船、運(yùn)動營養(yǎng)品有較大的偏好。

四、目標(biāo)市場調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市場的詳細(xì)調(diào)查第十三頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。3、購買習(xí)慣（1）俄羅斯人越來越注重品牌，要求不斷提高，很多中間商常常直接根據(jù)品牌進(jìn)貨。（2）二手健身設(shè)備在俄羅斯市場有很好的銷路。4、競爭情況：李寧服裝俄羅斯總代理說：“‘李寧’服裝質(zhì)地好，外觀美，很受歡迎。但與‘耐克’、‘ADIDAS’相比還缺少知名度。但耐克‘ADIDAS’在俄羅斯的市場份額不大

四、目標(biāo)市場調(diào)查俄羅斯目標(biāo)市場的詳細(xì)調(diào)查第十四頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。五、市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇1、進(jìn)入時機(jī)根據(jù)上述市場調(diào)查分析，“李寧”此時進(jìn)入，正是俄羅斯經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)，GDP以較高速度增長的時期。近年來，俄羅斯盛行健身風(fēng)潮，健身服務(wù)及健身器材的市場需求不斷增加。、2、選擇道路目前，莫斯科已有兩家“李寧”專賣店。而俄羅斯人已越來越注重品牌，要求也不斷提高，品牌意識增強(qiáng)，所以“李寧”立足長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)國貨占領(lǐng)俄羅斯市場。

運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！第十五頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。五、市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇3、產(chǎn)銷活動的布局問題（1）我國勞動力成本低，對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)有有勢，所以應(yīng)該選擇國內(nèi)生產(chǎn)。（2）關(guān)于“李寧”在產(chǎn)銷組織方面，可以利用引進(jìn)國際先進(jìn)開發(fā)管理機(jī)制ERP加強(qiáng)信息化組織與建設(shè)。（3）投資數(shù)千萬元分別組建鞋業(yè)開發(fā)中心和服裝開發(fā)中心，并聘請國內(nèi)外知名的設(shè)計師及專業(yè)開發(fā)管理人才，加強(qiáng)研制和開發(fā)。逐步提高產(chǎn)品的科技含量和內(nèi)在產(chǎn)品產(chǎn)值。運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！第十六頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。4、產(chǎn)銷活動的控制問題（直接出口）（1）因?yàn)橹苯映隹诳梢栽谝欢ǔ潭壬霞訌?qiáng)控制，既能更有效地實(shí)施企業(yè)自身出口的戰(zhàn)略“李寧”，積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營銷人才，又有利于以后向更大范圍的出口能力。（2）由于“李寧”定位休閑、時尚。所以必須即使了解市場流行及消費(fèi)者的需求情況。而直接出口使目標(biāo)市場的反饋更加及時、豐富、具體、全面。

五、市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！第十七頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。5、內(nèi)部管理問題作為國內(nèi)市場分額最大的體育用品生產(chǎn)商，對于直接出口所要求的人力物力管理決策的要求是有實(shí)力的。1997年，李寧決定啟用德國SAP公司的R/3系統(tǒng)。1999年正式ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)。形成物流、財務(wù)、人力資源三大模塊管理。日前李寧公司與杰合偉業(yè)公司達(dá)成合作，李寧公司將選用杰合偉業(yè)的物流配送管理系統(tǒng)——LULUSOFTEFULLFILLMENT，先期構(gòu)建聯(lián)合北京市63個專賣店的物流信息中樞，進(jìn)而將全國近3000家經(jīng)銷點(diǎn)、公司的物流中心與企業(yè)的ERP互聯(lián)，達(dá)到整個公司在物流方面成本的降低與高效率的運(yùn)作。進(jìn)而為企業(yè)的國際化戰(zhàn)略打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

五、市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇第十八頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。六、進(jìn)入目標(biāo)市場的具體做法（一）先通過對顧客購買決策過程的研究，我們可知，購買李寧的產(chǎn)品的消費(fèi)者是較為時尚和追求新潮的年輕人。他們不僅是實(shí)際的購買者，也是具有相當(dāng)影響力的參考群體。因而進(jìn)入目標(biāo)市場的首要任務(wù)是如何建立消費(fèi)者信心和加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。滿意的顧客是最好的宣傳者?！袄顚帯币呀?jīng)在俄羅斯建立了兩家專賣店，可以通過大量的廣告投入（如電視廣告、有影響里力的報刊廣告、商業(yè)區(qū)的路牌廣告），以增強(qiáng)已購買者的信心和建立潛在購買者的信心。

運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！第十九頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。制作：肖劍平1999.09.18六、進(jìn)入目標(biāo)市場的具體做法（二）通過形象代言人建立品牌形象，俄羅斯人歷來喜好體操運(yùn)動，而且對李寧本人也有相當(dāng)程度的偏愛。以李寧本人作為形象代言人，是比較容易建立品牌的一種營銷方式。（三）對國際化的發(fā)展戰(zhàn)略制定融資計劃，可以現(xiàn)在香港股票市場上市。這樣既可以融到大筆資金，同時也可以增加企業(yè)的知名度。

運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！第二十頁，編輯于星期六：八點(diǎn)三十七分。制作：肖劍平1999.09.18六、進(jìn)入目標(biāo)市場的具體做法（四）與俄羅斯國內(nèi)的體育產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行合作，共同開發(fā)體育用品市場。（五）構(gòu)建自己的電子商務(wù)平臺，積極發(fā)展國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，有效降低中間物流環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，滿足消費(fèi)者的多元化需求。（六）對俄羅斯國內(nèi)的大型體育比賽提供相關(guān)贊助，從而