年個(gè)人年度工作計(jì)劃(模板8篇)

第年個(gè)人年度工作計(jì)劃(模板8篇)

年個(gè)人年度工作計(jì)劃篇1

一、指導(dǎo)思想：

為了更好、更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，提高我校實(shí)驗(yàn)的管理水平和學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?。根?jù)我校教研室工作計(jì)劃，結(jié)合我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)的工作，特制定本工作計(jì)劃。

二、主要任務(wù)、目標(biāo)：

1、加強(qiáng)硬件建設(shè)，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取實(shí)驗(yàn)教學(xué)儀器，不斷加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)儀器的配備，爭(zhēng)取達(dá)到新配備標(biāo)準(zhǔn)。

2、健全管理制度，加強(qiáng)管理措施，加大獎(jiǎng)懲力度，各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，有效促進(jìn)實(shí)驗(yàn)教師的工作積極性。

3、中心小學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)行網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)平臺(tái)管理，對(duì)中心小學(xué)實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)平臺(tái)管理培訓(xùn)，使每位實(shí)驗(yàn)教師都能熟練正確操作。

4、通過(guò)各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，發(fā)展一批優(yōu)秀的實(shí)驗(yàn)教師，對(duì)他們進(jìn)行再培訓(xùn)，使之成為此項(xiàng)工作的帶頭人，優(yōu)化實(shí)驗(yàn)教師隊(duì)伍建設(shè)。

5、創(chuàng)新開(kāi)展本塊工作，力爭(zhēng)工作中不存在盲點(diǎn)，不斷強(qiáng)加教師隊(duì)伍建設(shè)，提高我鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。

三、具體工作措施：

1、實(shí)驗(yàn)室工作由校長(zhǎng)及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專門管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。

2、實(shí)驗(yàn)室管理員任務(wù)和目標(biāo)：

3、實(shí)驗(yàn)員必須擬定自然（科學(xué)）教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)自然教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫實(shí)驗(yàn)通知單、演示實(shí)驗(yàn)登記表、分組實(shí)驗(yàn)登記表、分組實(shí)驗(yàn)報(bào)告單等表格。

4、在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前，必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需要的儀器和材料，教師對(duì)每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程、方法，寫出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性。

5、在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察、討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

6、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單（試驗(yàn)記錄），并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

7、開(kāi)學(xué)及時(shí)發(fā)放各年級(jí)《教學(xué)工作計(jì)劃》、《演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》、《分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》；期末按時(shí)收取《教學(xué)工作總結(jié)》、《演示實(shí)驗(yàn)記錄表》、《分組實(shí)驗(yàn)報(bào)告單》，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)、教研方面，以全體《科學(xué)》任課教師為組，進(jìn)行相應(yīng)的《科學(xué)》教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，以不斷提高《科學(xué)》學(xué)科教師的教學(xué)與實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

8、每學(xué)期（學(xué)年）按時(shí)將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫相應(yīng)試驗(yàn)開(kāi)出數(shù)、開(kāi)出率，完成實(shí)驗(yàn)室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱。

9、儀器室的器材管理：

實(shí)驗(yàn)室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實(shí)驗(yàn)室的器材及日常工作。

A、材料（實(shí)驗(yàn)器材）的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞、修理等相應(yīng)記錄；

B、作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，采購(gòu)，申購(gòu)等工作；

C、每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，儀器室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。

年個(gè)人年度工作計(jì)劃篇2

一、學(xué)情分析：

小學(xué)生活和幼兒園生活是大不一樣的，對(duì)于剛上學(xué)的一年級(jí)新生來(lái)說(shuō)，面對(duì)新環(huán)境，新同學(xué)、新老師，新的學(xué)習(xí)方式……他們會(huì)有很多的不適應(yīng)，甚至不知道該做些什么。然而這些都需要學(xué)生盡快去適應(yīng)，否則很容易給新生的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)一定的困難，嚴(yán)重的還會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)、懼學(xué)等不良情緒而影響學(xué)生的身心健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這就要老師有耐心和信心幫助他們克服自身的局限，使他們能盡快地融入到新的集體生活中來(lái)。并以自豪、愉悅的心情面對(duì)新的變化。那么老師要做到時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的行為習(xí)慣，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。幫助學(xué)生順利地實(shí)現(xiàn)由幼兒向小學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，使學(xué)生能夠在學(xué)校里情緒安定、心情愉快，并更快地適應(yīng)小學(xué)生活。

二、教材分析：

教材第一單元

我是小學(xué)生啦：通過(guò)一系列生動(dòng)活潑的活動(dòng)，幫助新生形成對(duì)入學(xué)的正確認(rèn)識(shí)和態(tài)度，緩解新生中普遍存在的“入學(xué)不適應(yīng)”現(xiàn)象。逐步適應(yīng)并喜歡小學(xué)生活，為入小學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的開(kāi)端，以愉快、積極的態(tài)度迎接新生活。

第二單元

學(xué)校的一天：本著以生為本的原則，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的行為習(xí)慣，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。從學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，本單元以“上學(xué)的一天”為主線，按照上學(xué)路上→學(xué)校生活→放學(xué)的線索展開(kāi)，旨在配合小學(xué)的入學(xué)教育，幫助學(xué)生順利地實(shí)現(xiàn)由幼兒向小學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，使學(xué)生能夠在學(xué)校里情緒安定、心情愉快，并更快地適應(yīng)小學(xué)生活。

第三單元

我愛(ài)我家：“家”是兒童成長(zhǎng)的重要場(chǎng)所，兒童對(duì)“家”有著很深的情感依戀。要培養(yǎng)兒童健康、積極的生活態(tài)度和良好的生活習(xí)慣，使其獲得基本的健康意識(shí)和生存能力，從兒童的情感入手、從兒童對(duì)“家”的熱愛(ài)入手是十發(fā)明智和有效的.。

第四單元

銀色的冬天：本單元依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，讓兒童了解冬天里的自然現(xiàn)象。知道當(dāng)冬天到來(lái)時(shí)，季節(jié)變化的特點(diǎn)及其對(duì)動(dòng)植物的活動(dòng)、人類生活的影響。盡可能地幫助兒童通過(guò)親身做、實(shí)際的體驗(yàn)產(chǎn)生對(duì)冬天的熱愛(ài)，讓兒童了解各地冬天不同的景象，感受大自然的勃勃生機(jī)。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生探索了解“冰是怎么來(lái)的？”的科學(xué)道理，并嘗試做一個(gè)小實(shí)驗(yàn)和一個(gè)美麗的冰飾，以激發(fā)兒童從多角度多層面認(rèn)識(shí)冬天。同時(shí)結(jié)合學(xué)生生活安排了新年聯(lián)歡活動(dòng)，鼓勵(lì)兒童通過(guò)各種途徑作好新年聯(lián)歡活動(dòng)的準(zhǔn)備，并積極表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)孩子們主動(dòng)參加活動(dòng)，實(shí)際地感受新年的節(jié)日氣氛。除此外還可以組織堆雪人、做冰飾、滑雪等孩子們喜歡的活動(dòng)感受冬天的樂(lè)趣。

三、教學(xué)目標(biāo)：

第一單元：

1、感受學(xué)校環(huán)境的美好、體驗(yàn)集體生活的愉快，并樂(lè)于與新同學(xué)、新老師交往。

2、了解并遵守交往和活動(dòng)中的規(guī)則和紀(jì)律，初步形成講文明、懂禮貌、守紀(jì)律的良好習(xí)慣。

3、了解學(xué)校的基本設(shè)施和環(huán)境，逐步熟悉新學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活。

第二單元：

1、珍惜自己的生命，形成初步的自我保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)。形成積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2、初步養(yǎng)成按時(shí)作息，做事用心的習(xí)慣。初步養(yǎng)成自覺(jué)遵守交通規(guī)則的習(xí)慣。初步養(yǎng)成基本的文明行為，遵守紀(jì)律。

3、知道上學(xué)不遲到，應(yīng)該提前做好上學(xué)的準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)自己的事情自己做。知道在上學(xué)，放學(xué)的路上要注意安全，不做危險(xiǎn)的事情，遇到危險(xiǎn)會(huì)自救。認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通標(biāo)志，自覺(jué)遵守交通規(guī)則。知道作為學(xué)生在學(xué)校里應(yīng)遵守的紀(jì)律。

第三單元：

1、熟悉家庭中的主要成員，學(xué)會(huì)向他人介紹自己的家庭。能體驗(yàn)到長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)，體會(huì)到家庭生活的幸福。

2、關(guān)心家庭中的每個(gè)成員，能主動(dòng)為他們著想。能用自己的方式說(shuō)出對(duì)長(zhǎng)輩的愛(ài)，用行動(dòng)表達(dá)對(duì)長(zhǎng)輩的愛(ài)。

3、了解家庭中的主要成員，知道他們是干什么的。能從自己的成長(zhǎng)與變化中感受到家人的愛(ài)。知道自己是家庭中的一員，初步認(rèn)識(shí)到自身的責(zé)任。學(xué)會(huì)用自己的方式孝敬長(zhǎng)輩，關(guān)心家人。

第四單元：

1、通過(guò)了解祖國(guó)各地和家鄉(xiāng)冬天的迷人景色，養(yǎng)成親近自然、熱愛(ài)自然的情感，感受自然的美。在創(chuàng)造性的觀察體驗(yàn)活動(dòng)中，產(chǎn)生觀察自然、探索自然的興趣。喜愛(ài)并積極參加過(guò)新年這樣的慶?；顒?dòng)，體會(huì)節(jié)日的熱烈氣氛和美好快樂(lè)的心情。

2、初步養(yǎng)成健康生活必需的良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣。養(yǎng)成新生長(zhǎng)輩、禮貌待人等良好習(xí)慣。

3、在主動(dòng)參與和親自動(dòng)手活動(dòng)中，增強(qiáng)想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手制作的能力。加強(qiáng)自我保健意識(shí)和安全防護(hù)的能力。了解有關(guān)冬天的科學(xué)知識(shí)，嘗試科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和小制作，在探索問(wèn)題的過(guò)程中獲得體驗(yàn)。

四、教學(xué)重難點(diǎn)：

第一單元我是小學(xué)生啦

重點(diǎn)：

1、熟悉學(xué)校環(huán)境，能利用學(xué)校中的設(shè)施解決自己的問(wèn)題。

2、初步認(rèn)識(shí)規(guī)則和紀(jì)律的作用，遵守學(xué)校體紀(jì)律。

3、能在老師的幫助下，總結(jié)、提升獲得的經(jīng)驗(yàn)和信息。

4、能與他人合作、交流、分享感受、想法或活動(dòng)成果。

難點(diǎn)：

1、能熟悉學(xué)校環(huán)境，能利用學(xué)校中的設(shè)施解決自己的問(wèn)題。

2、能欣賞自己和別人的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，并能在成人幫助下控制和調(diào)整自己的情緒。

3、初步認(rèn)識(shí)規(guī)則和紀(jì)律的作用，遵守學(xué)校紀(jì)律。

4、能在老師的幫助下，總結(jié)、提升獲得的經(jīng)驗(yàn)和信息。

5、能與他人合作、交流、分享感受、想法或活動(dòng)成果。

第二單元學(xué)校的一天

重點(diǎn)：

1、珍惜自己的生命，初步形成自保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)。形成積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2、初步養(yǎng)成按時(shí)作息，做事用心的習(xí)慣。

3、認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通標(biāo)志，自覺(jué)遵守交通規(guī)則。知道作為學(xué)生在學(xué)校里應(yīng)遵守紀(jì)律。

年個(gè)人年度工作計(jì)劃篇3

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校德育教育的主題為指導(dǎo)，結(jié)合本班特色，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量。本學(xué)期，加強(qiáng)學(xué)生規(guī)范教育，努力通過(guò)各種活動(dòng)，逐步培養(yǎng)學(xué)生做個(gè)具有誠(chéng)信之意、責(zé)任之心、規(guī)范之行、感恩之情的和諧發(fā)展的人，為培養(yǎng)跨世紀(jì)的合格建設(shè)者和接班人奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、班級(jí)現(xiàn)狀分析

本班共有40學(xué)生，男生23，女生17人，本班學(xué)生經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)校生活，大部分學(xué)生能聽(tīng)從老師教導(dǎo)，學(xué)生的課堂紀(jì)律，常規(guī)習(xí)慣有所改善，自覺(jué)性有所提高，但還有個(gè)別學(xué)生基本的課前準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律、平時(shí)的早操和眼操還是不夠規(guī)范，沒(méi)有養(yǎng)成一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能及時(shí)完成每天的各項(xiàng)任務(wù)。

三、工作目標(biāo)

1、形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。評(píng)選班級(jí)優(yōu)秀干部、模范班級(jí)小老師，提高學(xué)生的管理能力。

2、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、文明習(xí)慣養(yǎng)成教育、學(xué)生在校一日常規(guī)教育，有效提高學(xué)生的思想道德教育。

3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通，與家長(zhǎng)密切配合，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生。

四、具體措施

(一)、常規(guī)教育方面

1、充分利用班會(huì)的時(shí)間進(jìn)行安全教育，在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.我將在班級(jí)設(shè)立評(píng)比欄目,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育.

2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感.同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活.

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:比笑臉多少評(píng)比活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育.

(二)、班級(jí)紀(jì)律方面

一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點(diǎn)入手:

1、課堂紀(jì)律

首先制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律.由于孩子們還小，自制力較差，所以，無(wú)論課上課下還要多督促，尤其培養(yǎng)孩子的互相監(jiān)督的習(xí)慣。

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛.但走廊和室內(nèi)如果有吵鬧聲，經(jīng)常有學(xué)生喧嘩，會(huì)使整個(gè)學(xué)校不得安靜，影響到師生的學(xué)習(xí)和工作。因此，我把課間紀(jì)律作為重點(diǎn)，課上提醒，課下督促，獎(jiǎng)懲分明。我隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè).

(三)、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要.俗話說(shuō),病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好三勤,桌堂勤清,柜子物品勤擺，手臉勤洗。

2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對(duì)于主動(dòng),及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行笑臉獎(jiǎng)勵(lì).并在班級(jí)內(nèi)提出表?yè)P(yáng)。

(四)、班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),每周評(píng)選模范小老師，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

(五)、學(xué)習(xí)方面

為了讓每個(gè)孩子都學(xué)有所長(zhǎng)，取得優(yōu)異的成績(jī)。在教學(xué)方面我決定從以下幾個(gè)方面來(lái)做：

1、態(tài)度習(xí)慣。

找個(gè)別學(xué)生談心，嘵之以理，動(dòng)之以情。與部分家長(zhǎng)聯(lián)系(包括優(yōu)生與后進(jìn)生)，主要從更上一層樓的角度，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。

2、知識(shí)能力

利用下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行必要的輔導(dǎo)，(為不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)，輔導(dǎo)的同時(shí)適當(dāng)減少書面作業(yè))發(fā)動(dòng)優(yōu)生進(jìn)行互幫互助，采取先學(xué)生自愿結(jié)對(duì)，后教師統(tǒng)籌安排的方法，給每一位后進(jìn)生找到自己的幫助人，為達(dá)到互相提高的目的。

3、檢查習(xí)慣的培養(yǎng)。利用上課時(shí)間，進(jìn)行一步一步的指導(dǎo)，從培養(yǎng)學(xué)生檢查意識(shí)開(kāi)始，不僅知道檢查的重要性，更能把檢查作為自己的一種自覺(jué)行為。對(duì)學(xué)生的作業(yè)力爭(zhēng)面批。

年個(gè)人年度工作計(jì)劃篇4

一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

隨著三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟，對(duì)酒店產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在20__年改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量;在軟件上，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓(xùn)及人力資源開(kāi)發(fā)力度，成立中亞人才庫(kù)，以人才庫(kù)為依托，為一線經(jīng)營(yíng)部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)爭(zhēng)創(chuàng)一流的'服務(wù)環(huán)境。

二、加大促銷力度，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展

“天府樓”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場(chǎng)爭(zhēng)得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進(jìn)一步打造、樹(shù)立、堅(jiān)定中亞之品牌，充分拓展市場(chǎng)空間，為來(lái)年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，20__年，我們對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，在20__年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。

四、嚴(yán)格成本控制，量化部門成本

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收，因此，今年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行量化，超支的即從部門工資中扣除，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(如餐飲、康樂(lè)部)實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

五、提高員工福利，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)

我們將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)，隨著“三高二好”總目標(biāo)的基本實(shí)施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達(dá)到酒店、個(gè)人雙豐收。

隨著“三高二好”總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們已經(jīng)走過(guò)了打基礎(chǔ)、攻難關(guān)、聚能量的時(shí)期，進(jìn)入了在高臺(tái)階上加快發(fā)展、在高水平上實(shí)現(xiàn)跨越的新階段，此刻全體員工思想要高度統(tǒng)一，步調(diào)高度一致，行動(dòng)高度自覺(jué)，進(jìn)一步增強(qiáng)自信心、必勝心。綜觀全局，加快發(fā)展的機(jī)遇難得，只要集中全體員工的智慧和力量，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，就一定能夠克服種種困難，把中亞大酒店的建設(shè)更快更好地向前推進(jìn)?；仡欉^(guò)去，我們倍感自豪;展望未來(lái)，我們信心滿懷!在新的一年里，我們將借三亞市快速發(fā)展的春風(fēng)，以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)為契機(jī)，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，同努力、共奮斗、創(chuàng)佳績(jī)!真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)“雙贏”，共同譜寫我店發(fā)展的新樂(lè)章，共同描繪中亞大酒店美好的明天!

年個(gè)人年度工作計(jì)劃篇5

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加_個(gè)以上的新客戶，還要有到___個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到____萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是20__年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年個(gè)人年度工作計(jì)劃篇6

在已經(jīng)到來(lái)的20__年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一.老客戶的回訪和溝通

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過(guò)電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情

。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開(kāi)發(fā)

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份，第一個(gè)工作：

回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

第一：

在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。

要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。

第二：

對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大___公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的`工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

20__年，我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

20__年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售七十萬(wàn)盒，力爭(zhēng)一百萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20__年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：12300盒、實(shí)際回款34300盒公司鋪底5600盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，

12、浙江

浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

年個(gè)人年度工作計(jì)劃篇7

踏入學(xué)校大門的一年級(jí)小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)環(huán)境還不適應(yīng)，學(xué)生沒(méi)有多少紀(jì)律意識(shí)，很難管，班集體比較難以建立。每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都極其陌生，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育，本學(xué)期重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班內(nèi)氛圍，使學(xué)生講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生，特制定本學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。

一、班級(jí)基本情況

本班現(xiàn)有學(xué)生__人，孩子們剛從幼兒成為小學(xué)生，經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。這一時(shí)期，孩子的行為還帶有明顯的幼兒期特征：學(xué)生自控能力較低，注意力容易分散；在學(xué)習(xí)活動(dòng)方面，他們具有強(qiáng)烈的好奇心，需要借助形象思維和動(dòng)手操作來(lái)理解和記憶，學(xué)習(xí)活動(dòng)帶有濃厚的游戲色彩。

二、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化行為習(xí)慣的養(yǎng)成

良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，要長(zhǎng)期抓，持之以恒。一年級(jí)學(xué)生年齡尚小，對(duì)學(xué)校的很多規(guī)章制度、紀(jì)律還處于朦朧狀態(tài)，加之他們天生好動(dòng)、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會(huì)時(shí)常發(fā)生等特點(diǎn)，我班制定了"班規(guī)"兒歌，并組織學(xué)生進(jìn)行理解背誦，從文明禮貌、學(xué)習(xí)態(tài)度、講究衛(wèi)生等各方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練和指導(dǎo)，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范。老師要時(shí)刻想著學(xué)生，從心理學(xué)的角度去理解學(xué)生，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)校，從他們違紀(jì)中去分析、走進(jìn)兒童的內(nèi)心世界，注重培養(yǎng)他們自覺(jué)遵守班級(jí)、學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。使學(xué)生從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，逐步具備自我教育，自我管理的能力。

1、向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育，教他們學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，見(jiàn)到老師同學(xué)主動(dòng)問(wèn)好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長(zhǎng)打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，不打架、不罵人。

2、進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育，教育他們按時(shí)上學(xué)、放學(xué)以后按時(shí)回家。不遲到、不早退，嚴(yán)格請(qǐng)假制度。上課專心聽(tīng)講，大膽發(fā)言，不搞小動(dòng)作、不交頭接耳，認(rèn)真聽(tīng)從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問(wèn)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在樓道和教室游戲和追跑打鬧，上下臺(tái)階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)教室在座位上坐好，等待老師來(lái)上課。

3、進(jìn)行安全教育。由于一年級(jí)孩子頑皮好動(dòng)，缺乏自我保護(hù)意識(shí)。因此，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)行為是本學(xué)期工作的重中之重。確實(shí)加強(qiáng)安全紀(jì)律教育，教育學(xué)生課間不追跑打鬧，不攀爬樓梯扶欄，上下樓梯做到輕聲慢步，靠右行走。操場(chǎng)上不玩沙石和棍棒，以免發(fā)生危險(xiǎn)，在校時(shí)間嚴(yán)禁隨意出校門，提醒同學(xué)們上廁所時(shí)千萬(wàn)注意安全，剛?cè)雽W(xué)時(shí)老師領(lǐng)著學(xué)生上廁所。充分利用班會(huì)或上課時(shí)間加強(qiáng)安全宣傳教育，讓學(xué)生逐步真正認(rèn)識(shí)到安全確實(shí)重要。在對(duì)他們“說(shuō)”的同時(shí)，更注重教他們“做”。

4、進(jìn)行熱愛(ài)學(xué)習(xí)的教育，通過(guò)講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識(shí)的用處、形成認(rèn)真學(xué)習(xí)的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

5、進(jìn)行講衛(wèi)生的教育，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

6、進(jìn)行熱愛(ài)勞動(dòng)和自我服務(wù)的教育，針對(duì)學(xué)生在家中個(gè)個(gè)是小皇帝的現(xiàn)狀，他們衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口，自理能力差的現(xiàn)狀，向?qū)W生進(jìn)行勞動(dòng)教育，自己的事情自己做、不會(huì)的事情學(xué)著做，使勞動(dòng)最光榮的觀念深入人心，形成熱愛(ài)勞動(dòng)的風(fēng)氣。

三、抓好班級(jí)干部的培養(yǎng)工作，使他們成為老師的小助手

成立小組，小組內(nèi)輪流當(dāng)組長(zhǎng)，從一開(kāi)始的收發(fā)作業(yè)本，指導(dǎo)衛(wèi)生打掃，每天匯報(bào)班級(jí)課堂、作業(yè)、課間等情況開(kāi)始，逐步發(fā)展學(xué)生的能力。實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時(shí)老師要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開(kāi)評(píng)比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體意識(shí)，自覺(jué)自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。多向在這方面有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，怎樣才能培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級(jí)工作。

四、做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系工作

本學(xué)期伊始，考慮到學(xué)生年齡小、自制力差，決定經(jīng)常和家長(zhǎng)聯(lián)系，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容及在學(xué)校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù)，以便有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和教育。特別是對(duì)于后進(jìn)生來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作尤為重要。個(gè)別學(xué)生由于先天智力及后