全程策劃的建議

全程策劃的建議建設項目全方位（全程）策劃是從項目用地的初始狀態(tài)就導入的科學方法并結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步完善而形成的理論體系，內(nèi)容包括：項目投資策劃項目規(guī)劃設計策劃項目質(zhì)量工期策劃項目形象策劃項目推廣策劃項目顧問、銷售代理項目服務策劃項目二次策劃研發(fā)中心建議，未雨綢繆，在萊西項目上作試點，試圖將整個開發(fā)項目理念系統(tǒng)化，并加強成本控制，為以后的開發(fā)總結(jié)經(jīng)驗，提供依據(jù)。這個框架是研發(fā)中心借鑒理整其它公司開發(fā)項目的框架，可能個別地方不太適合或繁瑣，在以后的工作中可以修正和調(diào)整完善，力爭形成一個標準格式報告文件。案頭工作階段第一章“某項目”投資策劃項目投資策劃的含義項目投資策劃是房地產(chǎn)全方位策劃關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營中就可以未雨綢繆。通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、萊西房地產(chǎn)市場的供求狀況、萊西同類樓盤的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進行調(diào)研分析，再結(jié)合項目進行SWOT分析，在以上基礎(chǔ)上，對項目進行系統(tǒng)準確的市場定位和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對某項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，并對開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。詞某項粥目投析資策漏劃的如具體奴內(nèi)容帳項目卵用地油周邊朱環(huán)境窩分析喪項目適土地槽性質(zhì)邊調(diào)查蒙·誦地理腿位置惰拉屬槐色栗獅召·站地質(zhì)恥地貌執(zhí)狀況盛·箱土地波面積城及其代紅線跟圖針匯泄·薯七通號一平叔現(xiàn)狀助項目機用地檔周邊辛環(huán)境繞調(diào)查板·熄地塊伸周邊全的建灶筑物劫陪吃敞·薄綠化躁景觀瓦·研自然還景觀隔躍棄論尺窮窮淺·千歷史凡人文令景觀鵝·剛環(huán)境蘇污染死狀況笛地塊應交通新條件歷調(diào)查覺·抹地塊謠周邊殲的市接政路搖網(wǎng)及難其公鏟共交禍通現(xiàn)愿狀、窩遠景電規(guī)劃忽·扭項目坐對外油水、盈陸、炊空交參通狀瓣況仇·桿地塊暢周邊百市政爆道路渾進入發(fā)項目茂地塊癢的直帆入交染通網(wǎng)隔現(xiàn)狀罰周邊舟市政膜配套欣設施認調(diào)查蠻·距購物手場所裳裳土點頓柜金·蓮文化津教育劃·緊醫(yī)療屈衛(wèi)生污菌祝霧像剝續(xù)·單金融顧服務訂·裕郵政據(jù)服務雹丙兩信借哪迎·秧娛樂錘、餐險飲、蓄運動殺·侍生活覽服務瞞恰合善占瀉稅·同游樂巧休憩吼設施根·幣周邊昨可能呈存在燃的對召項目即不利星的干爸擾因胖素壽·詳歷史毒人文料區(qū)位周影響童區(qū)域石市場濁現(xiàn)狀聞及其唇趨勢冠宏觀品經(jīng)濟值運行湖情況現(xiàn)萊西慎房地劣產(chǎn)市僚場概義況及菜政府駁相關(guān)音的政之策法偵規(guī)晃萊西野房地敢產(chǎn)市裁場總緒體供絲求現(xiàn)必狀壺萊西射商品浪住宅顛市場似板塊彈的化蟻分及違其差莫異冬萊西鍛商品饅住宅滾平均腹價格杯走勢穿及市府場價錄值發(fā)子現(xiàn)驢萊西扣商品淋住宅噸客戶害構(gòu)成歷及購椒買實敲態(tài)分樹析聯(lián)土地懼SW普OT禾分析泊項目帳地塊芹的優(yōu)垂勢仇項目進地塊逼的劣虧勢嚼項目皮地塊探的機酬會點攻項目赤地塊辯的威呼脅及淡困難敘點燙項目隙市場普地位獨1奧．類產(chǎn)比競晶爭樓調(diào)盤調(diào)圍研活2碼．項瑞目定隸位：第·當市場濫定位哈（區(qū)田域定責位、尤主力拳客戶返群定梁位）粱·露功能睛定位印至受儉先牙諒·呆建筑較風格心定位綁項目考價值式分析蓬1猛．商釣品住年宅項音目價講值分惠析的系基本閉方法芹和概柄念共·弦商品濤住宅曉價值再分析培法：表類比癢可實煤現(xiàn)價反值分做析法患a升選擇夕可類扇比項帆目石b碑確定疑該類碌樓盤袋價值利實現(xiàn)航的各屠種要嫁素及前其在幟價值滲實現(xiàn)容中的男權(quán)重玩c怒分析巖可類吳比項述目價棒值實證現(xiàn)的尾要素陸的對儀比值知d傾對比矩并量卵化本品項目深同各皂類比哀項目舊諸價取值實而現(xiàn)要省素的庭對比援值茄e壺根據(jù)癢價值如要素集對比緊值判虹斷本狂項目泛可實剩現(xiàn)的直均價輕·盛類比勞土地佳價值緩決定臘因素識a射類比珍土地乞價值礎(chǔ)：地經(jīng)段資讓源差簽異遮※掏市政鴨交通遺及直肺入交羊通的喚便利媽性的慶差異段※蹤項目辭周邊燕環(huán)境烏的差薯異，稿包括蟲——芳周邊劍自然喝和綠醬化景棉觀的埋差異羊——乳教育肥、人亡文景分觀的中差異尿——贈各種諸污染侄程度抱的差欺異毫——葛周邊頃社區(qū)子素質(zhì)址的差底異虧※便周邊燒市政估配套瀉便利榴性的成差異舒b穿項目扭可提習升價滴值判帆斷爆※腫建筑監(jiān)風格座和立乒面的泉設計赤、材沸質(zhì)例達捕※計單體鞋戶型雄設計屠※園建筑楊空間脹布局亭和環(huán)廢藝設散計鹿紡物去孕※玻小區(qū)架配套辛和物驕業(yè)管株理俘※你形象家包裝擱和營婚銷策準劃將知器置瓶事肯※燈發(fā)展褲商品糞牌和主實力姑c惑價值厘實現(xiàn)燙的經(jīng)栗濟因誠素均※杏經(jīng)濟剩因素竊趁洋育私懶專搬率紫抽座※錄政策宿因素湊2除．項滲目可歪實現(xiàn)難價值席分析額·衛(wèi)類比夸樓盤對分析箭與評險價炒·環(huán)項目證價值哥類比羞分析償a醬價值醫(yī)提升固和實爬現(xiàn)要洞素對碼比分動析畢填b井項目甜類比綢價值代計算稈項目關(guān)定價黃模擬抱均價惑的確井定難項目明中具央體單黃位的她定價理模擬槍項目火投入愉產(chǎn)出恩分析瘡1分．項榮目經(jīng)敗濟技坊術(shù)指討標模冤擬飯·棕項目幸總體宜經(jīng)濟殼技術(shù)欲指標尋虜叉爐·雨首期濟經(jīng)濟森技術(shù)階指標石2躲．項盤目受糠期成盆本模蠶擬帳唯盡懷·序成本渾模擬冰表及請其說胸明朵3讀．項部目收近益部煉分模弓擬迎·激銷售吹收入否模擬貍a腰銷售構(gòu)均價充假設書b妥銷售狠收入江模擬蕩表艷·涼利潤杜模擬黨及說蘭明唯a察模擬站說明脾孕勸蠢賊b派利潤愈模擬餐表寺·推敏感剛性分械析盛a鼠可變椒成本涂變動鉆時對有利潤王的影提響叔船比著b鹿銷售距價格揮變動千時對私利潤撥的影匯響延投資弊風險吼分析狼及其脊規(guī)避期方式諒提示婚1裳．項鞋目風檢險性易評價塊·棗價值握提升蝴及其因?qū)崿F(xiàn)闊的風岡險性帶a鍋項目管的規(guī)沃劃和少建筑萌設計叢是否窮以提烘升項鍵目同侵周邊歲項目勵的類攤比價訪值仁b到項目溝形象嘆包裝與和營梳銷推殃廣是奇否成義功睬2慢．資青金運僻用的尼風險雄性打·頌減少恩資金慚占用頁比例般，加組速資裙金周菠轉(zhuǎn)速絨度，紋降低濕財務名成本垂·贈對銷好售節(jié)獎奏和坑項目虜開發(fā)直節(jié)奏酷進行狗良好呼的把階握，盆以盡殿量少列的資松金占帥用啟選動項帽目，筒并在株最短飄的時攀間內(nèi)窄實現(xiàn)賓資金被回籠苗3偶．經(jīng)桂濟政鉆策風皮險臺·朽國際欣國內(nèi)掉宏觀護經(jīng)濟柱形勢券的變撐化尊·添國家近、地杏方相柜關(guān)地廈產(chǎn)政隸策的蹄出臺謎及相排關(guān)市古政配揚套設餡計建丸設謠開發(fā)飲節(jié)奏肚建議只1杠．影鏡響項惰目開拿發(fā)節(jié)接奏的威基本回因素狂·幸政策撕法規(guī)于因素挑濕則花蚊障飯杜街腔推驗·端地塊協(xié)狀況件因素狡·匯發(fā)展渠商操長作水徐平因施素藏痰謊負拜政榜澆欣·闖自己西投放對量及逗資金故回收到要求錘·睜銷售獄策略掩、銷掠售政子策及抹價格萄控制月因素誰賺·皆市場止供求怖因素賠·弓上市捎時間胸要求毫2棕．項雄目開灘發(fā)節(jié)牢奏及妙結(jié)果復預測紛·行項目茄開發(fā)隙步驟績·護項目媽投入稿產(chǎn)出御評估詳·熄結(jié)論銳第二逮章滔抄掠某項頁目規(guī)厘劃設論計策吉劃缺項目槽規(guī)劃昆設計丸策劃風的含賓義痕（根潮據(jù)萬釀科研放發(fā)中園心經(jīng)刊驗，道開發(fā)孟商引幕領(lǐng)設案計單釘位完萌成設戚計）燒通過土完整詞科學碌的投樹資策賽劃分票析，釋可以夕明確屯市場庭定位單，從礙而進逆入產(chǎn)魔品設擦計階拳段?；\目前變消費專者對寺房地瞇產(chǎn)產(chǎn)戒品的膽建筑師規(guī)劃齊和單躲體設韻計要惠求愈俘來愈同理性撲，項寫目規(guī)供劃設撥計策屯劃是瞇以某遠項目伐的市誕場定競位為于基礎(chǔ)持，以慶滿足降目標室市場刷的需飄求為彩出發(fā)壇點，呼對項剩目地拍塊進遇行總術(shù)體規(guī)邀劃布日局，工確定占建筑倡風格呼和色臥彩計禽劃，巷緊緊遠圍繞慧目標凳客戶懷選定雖主力盒戶型異，引小導室送內(nèi)裝笨修風御格，軍并對捷項目助的環(huán)狹藝設均計進跌行充串分提束示。瓦項目偷規(guī)劃絞設計拴策劃木的具倘體內(nèi)罩容劍總體蛛規(guī)劃圣項目誦地塊睜概述曉·才項目倍所屬砍區(qū)域會現(xiàn)狀絨惑勾邁·直項目肅臨界訂四周巡狀況扶卵償撤·孫項目躺地貌卸狀況旦項目嫩地塊狀情況幻分析額·壺初步附規(guī)劃已及設暮想地·送影響圣項目槳總體歪規(guī)劃委的不說可變懸的經(jīng)霞濟技農(nóng)術(shù)因緞素柜·酬土地件SW聯(lián)OT忽分析簽在總汪體規(guī)柳劃上繼的利綿用或略規(guī)避切·糾市場王定位技下的六主要增經(jīng)濟輔指標籌參數(shù)逢建筑潮空間堂布局黨·尿總體腹平面遣規(guī)劃甩及其輪說明測犯宗律·經(jīng)功能壟分區(qū)蘆示意巡及說兩明匹道路賞系統(tǒng)咳布局勁·急地塊漢周邊房交通總環(huán)境徐示意漏a蘆地塊盼周邊類基本卡路網(wǎng)偉禽田b亮道路城建設優(yōu)及未復來發(fā)屠展狀弟況蹈·英項目幻道路鳴設置鼠及其帶說明菊a西主要抄出入挎口設帥置才拘渾積宿b尺主要禽干道雄設置摟c答車輛假分流狂情況役說明已燙私億d絹停車予場布顆置塌綠化告系統(tǒng)耳布局類·裁地塊具周邊殺景觀竟環(huán)境耽示意漸a目地塊訪周邊慎歷史神、人獸文景聾觀綜研合描亭述蛾b摟市政蛾規(guī)劃勁布局落及未店來發(fā)蒸展方籠向主·度項目停環(huán)藝表規(guī)劃法及說匯明唯a希綠化衡景觀黨系統(tǒng)爐分析行固蓄猶刺b弦主要覽公共忘場所骨的環(huán)凝藝設吳計前公建污與配番套系窯統(tǒng)贈·播周邊壟市政欣配套震設施小調(diào)查鋪·枯配套聰功能末配置藍及安鋪排斜·倍公共隊建筑維外立棟面設呢計提蠢示暈a沉會所用外立臂面設洽計提秋示酒飽造量應粱b秧營銷內(nèi)中心干外立挺面設炊計提潤示淺c詠物業(yè)粱管理嘉、辦進公室響等建倘筑外科立面枝設計畢提示雨d醋其它絞公建圾（如潔巴士處站、厭圍墻浙）外律立面親設計辰提示懇·男公共個建筑檢平面反設計毫提示釀·傷公共會建筑余風格乞設計肚的特箭別提訴示有·仗公共更建筑弊外部水環(huán)境蘆概念汪設計貸分期崗開發(fā)淚·何分期析開發(fā)灑思路碎大夜疫剪·討首期島開發(fā)幣思路求分組缺團開跌發(fā)強完度燕建筑劑風格們定位寨、色稱彩計渾劃歡1科．總零體建粥筑風湊格及碼色彩賢計劃康·貞總體役建筑蠶風格惹的構(gòu)膊思貞庸海誤品·違建筑想色彩披計劃培2限．建練筑單瓣體外獄立面濱設計曾提示弊·丙商品包住宅價房外農(nóng)立面昨設計票提示欠a哄多層紅、小請高層狹、高類層外陶立面?zhèn)€設計綿提示侄b憤不同鉆戶型瓜的別暖墅外嚇立面淋設計管提示胸c亭針對扒屋頂型、屋瑞檐、墳窗戶政等外帝立面豆局部利設計猾提示惡d挖其它擔特殊衛(wèi)設計朋提示逮·什商業(yè)汁建筑磁風格征設計筒提示攝三、昂主力潔戶型界選擇逐萊西院同類汪樓盤吼戶型橋比較放業(yè)態(tài)渡分析謙及項板目戶傍型配病置比們例禾主力釋戶型殖設計拍提示切商業(yè)另物業(yè)都戶型同設計擋提示癢四、據(jù)室內(nèi)犁空間隊布局統(tǒng)裝修識概念鐵提示序1臣．室心內(nèi)空寶間布液局提哭示澡階惜2恢．公賺共空蝕間主肉題曬高栗3偽．選瞇擇庭葛院景甘觀提茄示贊五、街環(huán)境猶規(guī)劃踏及藝茂術(shù)風奉格提橡示炒周邊蛾環(huán)境種調(diào)查銜和分瞎析減總體束環(huán)境再規(guī)劃正及藝谷術(shù)風罰格構(gòu)謹想謎·命地塊茫已有怠的自燙然環(huán)畜境利牌用營航渴板貝·殼項目魄人文歉環(huán)境扭的營朱造悅各組博團環(huán)腹境概滲念設拼計必·貧組團弓內(nèi)綠心化及贊園藝垃設計衣筆洋梨鏟謙·奪組團從內(nèi)共豐享空參間設旁計莫·科組團篇內(nèi)雕廁塑小爸品設倡計提狠示汁茶屢抗緩·群組團低內(nèi)椅叔凳造鞠型設精計提裳示砍·戲組團休內(nèi)宣摧傳?？蹤?、適導視源系統(tǒng)冰位置嫁設定食提示瞎4裝．公述共建委筑外釣部環(huán)夜境概獲念設范計氧·備主入完口環(huán)猾境概肌念設差計命純棵胃·響營銷岸中心游外部村環(huán)境模概念羽設計貧·匙營銷頭示范封中心樓沿途拴可營開造環(huán)饅境概貴念設胞計齊·肥針對架本項序目的貞其它商公共戶環(huán)境皂概念像設計鉛六、些公共章家具懶概念陰設計州提示頌周邊懂同類盯樓盤唱公共獄家具務擺設雹·愿營銷獄中心鋪大堂淚醬勤·釀管理處辦公劈室支公共熄家具惠概念懲設計狀提示揮七、預公共衰裝飾以材料睡選擇柜指導怖周邊蓮同類粒樓盤叛公共況裝飾訴材料闖比較死公共后裝飾歌材料彈選擇廊指導想及裝猜修風虎格構(gòu)廁思何營銷跳示范惕單位暖裝修困概念嗓設計蔬住宅華裝修裳標準現(xiàn)提示究八、賊燈光燭設計疲及背綠景音框樂指學導唐1喘．燈廈光設衣計穩(wěn)·騎公共稅建筑鐮外立陰面燈蓄光設習計尤另怪至撈·會公共備綠化痛綠地網(wǎng)燈光英設計貸·凱道路過系統(tǒng)恐燈光赴設計秀目銅荷糞自暫羅·暢室內(nèi)糕燈光蜘燈飾捎設計略2典．背從景音甩樂指誤導榆·鈴廣場釣音樂謙布置憤粉珠得廟裳·北室內(nèi)食背景多音樂蘿布置索九、駱小區(qū)請未來巖生活懂方式間的指循導旅建筑休規(guī)劃予組團搬評價符營造掙和引輔導未便來生躲活方茶式潛·東住戶澤特征時描述巧尸必超霧汽騙·銷社區(qū)杏文化想規(guī)劃盞與設籠計扣第三喇章斧麻挨項目扯質(zhì)量竊工期返策劃好第一樓節(jié)劫盆點質(zhì)量終工期輪策劃召的含灣義斥近幾闊年來敲，房拆地產(chǎn)村市場大買賣區(qū)雙方暑糾紛達不斷英，已的成投刪訴熱稠點。藏房屋概滴漏喚、墻評皮裂父縫現(xiàn)墾象經(jīng)賣常出骨現(xiàn)；步所購意期房辜交付總時與高合同護承諾言的條悶件不托符，感拖延回樓宇錘交付伶使用育日期塌的現(xiàn)皇象也萄時有廢發(fā)生剪；甚揪至由莖于質(zhì)避量控碌制不鐘嚴引醉起損射害消咳費者撈利益漁的現(xiàn)傍象，裂因此埋，質(zhì)榮量工意期策香劃是排我們終、承尸建商臟必須淘樹立跑的策樸劃觀寺念。弦第二瞧節(jié)伶宏歪質(zhì)量梯工期賺策劃肅的具捎體內(nèi)槳容隙建筑添材料融選用啦提示鉛萊西依市場憐競爭贏性樓煤盤建劑筑材腎料選諷用類姓比吵新型卸建筑鞠裝飾測材料攪提示緞建筑巡材料炊選用搶提示揪施工肆工藝吊流程正指引鍛１．罪工程程施工曉規(guī)范播手冊飼固誼登慈2鴿．施捆工工貞藝特緊殊流扣程提芒示割質(zhì)量少控制燙１．爆項目斃工程辟招標蒜投標搶內(nèi)容桐提示幣仍２融．文嶄明施兔工質(zhì)烤量管篇理內(nèi)估容提繼示杠工期巧控制煩１．室開發(fā)礎(chǔ)進度名提示汁績蟻２．勒施工定組織敢與管跑理閣造價淚控制玩１．排建筑爛成本兆預算鼠提示猛蟻銳２．烈建筑戰(zhàn)流動花資金答安排序提示等安全臟管理敬１．贏項目刷現(xiàn)場畝管理耳方案烘混嫩２．橡安全景施工荒條例漿第四京章組動攻項目冠形象羽策劃緞第一卷節(jié)芒項理目形幣象策熔劃的辦含義擱項目喜形象萍策劃針包括乏某項夸目的商總體趁戰(zhàn)略餃形象竭策劃賊、社篩區(qū)文螞化形帽象策濃劃、舌企業(yè)暗行為容形象啦策劃翅、員掌工形假象策完劃以過及項向目視巾覺形簡象策索劃等摧主要信內(nèi)容根。洗項目婦視覺順形象役是指隙房地寨產(chǎn)有臉別于律奇特積項目長的具執(zhí)有良增好識姿別功玻能的嘉同意靠視覺懼表現(xiàn)騙。其早內(nèi)容霜主要涉包括助項目哥視覺兼識別跪系統(tǒng)很工程森核心米部分顛及延據(jù)展運窗用部拌分?？破浜素斝牟孔蠓职Q括項澡目的濃名稱黃、標址志、吃標準休色及瓜標準屋字體剝。煎第二近節(jié)墻甘平項目按形象意策劃政的具鄉(xiāng)體內(nèi)域容逼一、寒項目節(jié)視覺價識別敘部分騙系統(tǒng)箱核心元部分衰1堂．名開稱熟·薯項目累名股帆·造道路涌名遍相·背建筑滅名喘買·襖組團毫名際2題．標常志迷3裕．標籌準色業(yè)4務．標勾準字亂體巾二、督延展素及運蠢動部綿分冒1撤．工滿地環(huán)貸境包畏裝視蟻覺都·愚建筑汪物主鉗體扔乘賄例·乎工地否圍墻貴·議主路蓄網(wǎng)及灰參觀哪路線籌制導·派環(huán)境此綠化腹2臨．營紡銷中盒心包汁裝設種計柳·桿營銷庫中心膀室內(nèi)蒸外展耐示設牲計無稍·腰營銷陷中心壓功能濤分區(qū)薪提示削·雄營銷座中心喪大門蹲橫眉托設計盾委面·健營銷俊中心劫形象塔墻設烘計掀·奸臺面先標牌踏句您列允刮·頁展板糕設計黃·坑營銷路中心腳導視善牌煙脂蒜姨·云銷售滾人員晨服裝狡設計苦提示零·適銷售苦用品獅系列孩設計王針茅死·總示范背單位姿導視丈牌不·積示范菌單位岸樣板獅房說貞明牌咱3挎．公犯司及暈物業(yè)袍管理醉系統(tǒng)宏包裝儲設計季第五吃章每項釘目營站銷推邁廣策山劃設第一墨節(jié)納艱賴項目子營銷姐推廣翁策劃如的含厭義放對未裝來將籮要進的行的有營銷鍛推廣膛活動天進行姻整體減、系悠統(tǒng)籌射劃的胳超前診決策叮是很隊有必撈要的欣。項潔目營渾銷推縮廣策娃劃提約供關(guān)嗎于某狀項目役營銷薪推廣膝的未貌來方迷案，黨以未襪來的對市場法趨勢友為背明景，叨以企譜業(yè)發(fā)概展目溉標為徑基礎(chǔ)引設計宜的營亡銷推職廣措亮施，盟其內(nèi)姨容是銹在項啦目投江資分湯析的促基礎(chǔ)熄上進勿一步姓對項并目強廣、弱坦進行嚷分析騎，并態(tài)得出甲正確薪的處漁理方沾法。畢同時律，通魂過對躲項目搭市場謊定位班、價匹格定顯位分警析，澡確定脅項目份的正致式入伴市時癢間，紛以及億采用保相應奔宣傳右推廣秀策略璃策劃錫并提呀出對攝整個桶營銷線推廣碑的效塌果進鳳行有盲效監(jiān)卷控和騙評估皮的方死法，沒以達絲到預籠期的掏營銷澆效果捏。碑項目撐營銷香推廣期策劃湊是房系地產(chǎn)廳全程偵策劃骨的重妨頭戲裙，是召營銷槐策劃銳水平惱與銷步售技鈴巧的桂高度遍結(jié)合葛，需寬要高栗度的渣專業(yè)御化運旁作。笛第二遲節(jié)丟欣護項目濫營銷在推廣分策劃露的具辟體內(nèi)薄容殲一、棄區(qū)域疊市場殖實態(tài)救分析托1纏．萊菌西房蜘地產(chǎn)交市場爸總體開供求犁現(xiàn)狀碗2被．項費目周濾邊競才爭性料樓盤倘調(diào)查芒·筐項目累概況艱規(guī)畫昨·濟市場裕定位鑒掘得·毀售樓坡價格蠻·擁銷售慈政策貼措施姐跟嚼·這廣告嫩推廣趨手法尼密·女主要見媒體混應用牽及投桶入頻鈴率秋·楚公關(guān)幣促銷神活動劉府泳·投其它扒特殊程賣點脅和銷終售手鐘段瓣3句．結(jié)激論淚二．蔥項目絲主賣赤點薈皮萃及燒物業(yè)饒強勢舌、弱渾勢分鞋析與久對策慨1唐．項枝目主呀要賣胳點薈喊萃旋爬坊2哭．項警目強擋勢、贏弱勢訓分析膝與對盟策溪三．君目標某客戶福群定扔位分麥析坦1惰．萊奉西人合口總呼量及渾地塊襯分布錦情況眠2盈．萊本西經(jīng)組濟發(fā)濟展狀等況和泛人口菊就業(yè)雜情況拒3私．萊第西家績庭情腥況分雷析猴·號家庭荒成員黃結(jié)構(gòu)田融·訊家庭茂收入批情況嗎辟·毯住房愚要求奧、生完活習押慣寧4班．項以目客乳戶群懷定位跑·終目標雨市場柔a水目標背市場濤區(qū)域提范圍遠界定輪b古市場折調(diào)查約資料艙匯總并、研津究蟻c元目標治市場區(qū)特征垮描述絕·晨目標踢客戶堵a利目標片客戶諸細分豐勤邀b訓目標菌客戶漲特征的描述晌仍亭c漢目標所客戶斬資料查四、殖價格鹽定位裁及策冰略憲1烤．項味目單編方成胃本廣更罰蓄2兩．項猜目利肺潤目航標傷3踩．可翻類比櫻項目祖市場肥價格連4匆．價腐格策前略傳5蹈．價期格分撥期策技略在五、并入市改時機礦規(guī)劃待宏觀霧經(jīng)濟意運行腥狀況摟分析棵萊西樸房地礎(chǔ)產(chǎn)相咱關(guān)法嗎規(guī)和川市場井情況慘簡明素分析并入市夠時機唱的確消定及賠安排低六、瀉廣告箏策略怎廣告牧總體平策略嗎及廣喂告的瓣階段肥性劃差分邁·紀廣告妹總體挖策略預香額厘·致廣告羽的階勢段性奸劃分棉廣告跡主題由廣告煩創(chuàng)意透表現(xiàn)幼廣告秘效果拼監(jiān)控林、評薪估及冠修正暖入市食前印制刷品獄的設盤計、牧制作溫·拍宣傳濁海報脅、折休頁鞋度浩桑·誠認購堂書袋·妻正式擱合同率淋肝特敢辛·瓦交房伐標準幅·霞物業(yè)哭管理槽內(nèi)容愚渴馳桃爪·止物業(yè)半管理唉公約總七、勺媒介漸策略直１．性媒體多總策死略及殼媒體費選擇但相２灣．媒于體總骨策略顯３．倡媒體都選擇等戴前痕愛４超．媒茫體創(chuàng)隨新使呢用叮５．淡軟性渾新聞蘇主題旨桿和悔６姻．媒橡介組敗合別７．臟投放鵲頻率膝及規(guī)金模會四現(xiàn)８譽．費清用估椒算問八、該推廣北費用謙計劃瞇1須．現(xiàn)省場包前裝碑瞞陣頸飯2別．印贈刷品襯3斜．媒五介投諒放能透噴闖士4辟．公填關(guān)活騰動奴九、褲公關(guān)騎活動鉛策劃組及現(xiàn)傅場包垮裝既十、惹營銷暴推廣弊效果利的監(jiān)池控、還評估虹及修禮正剩1駐．效壩果測榜評形亞式乒·驚進行閘性測勞評枯按塘孔·總結(jié)論系性測斧評寧2態(tài)．實堪施效熊果測渡評的渴主要吧指標刃·芬銷售甲收入遞襪消花廢·易企業(yè)掀利潤浸·夜市場福占有屋率灘覺尺鉆·完品牌鵝形象寄和企墾業(yè)形擊象業(yè)實施遣階段灑第六稀章棒棵溫項目動銷售嘆顧問丈、銷車售代鋼理想第一躬節(jié)遷治軋總論趁在經(jīng)辛過前米面一必系列攀的工拳作流高程后向，進嶼入到疤項目輛的銷沒售階婦段，噴這個想階段單的成葛果也花是檢黎驗前轟面幾魔個方肆面的自策劃型工作拋是否欺到位沿。銀第二孝節(jié)壯機此項目仁銷售榨顧問濱、銷迅售代抄理的況具體賽內(nèi)容棗一、蓬銷售爪周期掉劃分缸即控卻制敵1藏．銷裳售策組略鍵·帳營銷出思想棒：全綿面策芹劃柏上觸·偵銷售助網(wǎng)絡浮·釋銷售罰區(qū)域照：緊比扣目漁標市甘場和尺目標央客戶窯·搭銷售而時段蚊醋能蜘鋤響·奶政策術(shù)促銷轟·征銷售等活動柿數(shù)忌窩中抬·棒銷售呼承諾細2此．銷尊售過熟程模未擬棋·號銷售另實施腹協(xié)覺茂處撒·殘銷售痛合同君執(zhí)行稱監(jiān)控少二、夠各銷際售階聞段營侮銷推奮廣執(zhí)兼行方任案實島施哀三、公各銷船售階系段廣個告創(chuàng)五意設凝計及豬發(fā)布譽實施杰四、呆售前植資料鏡準備傭1銹、批尿文及妨銷售陸資料京·荷批文堂愧雞·殃樓宇偶說明襲書抓恢·桑價格策體系赤蕉譽·硬合同巷文本付2愿、人鈔員組處建菜·介銷售事輔導攤歉津尿永憑由·牌銷售憶代理似3貿(mào)、制瞞定銷過售工寨作進攝度總伶表誰4風、銷撥售控專制與丑銷售削進度斬模擬急·讓銷售逝控制御表燕夜危催筑形·纏銷售蛋收入室預算凳表娛5典、銷呼售費蚊用預劃算表亦·壤總費國用預政算垃禍賞耀傾·捎分項拍開支校挎巷維霜·兇邊際揉費用黑6杜、財百務策撤略表·適信貸健戰(zhàn)雞葡蝶·倦付款飯方式海讀票零·遠按揭涉法爬紗懂·棟合伙丘股東吹7打、商慶業(yè)合盲作關(guān)姥系朽·君雙方慚關(guān)系帖冤次允此賞煉·蝶三方劈關(guān)系擋把潑屈劣·乓多方扇關(guān)系抓8凈、工懲作協(xié)勿調(diào)配市合附·撫甲方挎主要沙負責指人打重粗機·縣直接輩合作丑人派鑰蓋狡·螞財務督部屢·她工程僻部勿饑鑄震臘赴油舟·藏物業(yè)始管理請公司娃五、穩(wěn)銷售隱培訓屆1響．銷常售部銀人員豪培訓項·敲詳細煤介紹士公司省情況阻·訴物業(yè)各詳情丙a晨項目杜規(guī)模額、定偉位、漸設施腥、買掘賣條么件韻b鼻物業(yè)療周邊獸環(huán)境蝶、公獵共設派施、模交通世條件漲c燭該區(qū)土域的昨城市鄰發(fā)展繳計劃蝴，宏步觀及番微觀盆經(jīng)濟腳因素尚對物腹業(yè)的劃影響盜情況呢d失項目俘特點冠※大項目傾規(guī)劃伸設計怨內(nèi)容菠及特撤點，逼包括畜景觀蒙、立編面、營建筑殖組團基、容柄積率石等暖※您平面號設計香內(nèi)容化及特掙點，撐包括馳總戶嘗數(shù)、巡總建所筑面雹積、蘆總單遣元數(shù)余、單撲套面斃積、經(jīng)戶內(nèi)困面積及組合蔑、戶嗽型優(yōu)受缺點稼、進悄深、怖面寬乒、層型高等嘗※濤項目斜的優(yōu)墊劣分誤析疤※恐項目佛營銷學策略墊，包葛括價擱格、活付款勒方式刻、策參略定生位、儉銷售技目標柏、述e洞競爭潑對手嗓優(yōu)劣部分析砌及對本策嗓·向業(yè)務佳基礎(chǔ)嶄培訓怎課程挎a師國家欣及地訂區(qū)相鉛關(guān)房掃地產(chǎn)棵業(yè)的養(yǎng)政策班法規(guī)乖、稅月費規(guī)案定還b屬房地喉產(chǎn)基史礎(chǔ)術(shù)賭語、婦建筑須常識芳：房拿地產(chǎn)三、建兆筑業(yè)織基礎(chǔ)熔術(shù)語哀的理糕解支※姿房地皂產(chǎn)、符建筑硬業(yè)基您礎(chǔ)術(shù)動語的漫理解畢※膠建筑裳識圖壞爐賤者※萄計算面戶型潛面積頓c意心理煌學基歡礎(chǔ)綠d燦銀行園的按厘揭知偵識，熄涉及渠房地嶄產(chǎn)交頂易的殿費用區(qū)e繭國家看、地要區(qū)的色宏觀孤經(jīng)濟辱政策枝、當缸地的汗房地扁產(chǎn)走球勢出f庸公司渾制度禾、架壤構(gòu)和歸財務踩制度撐·眠銷售繩技巧薄·北簽訂凈買賣批合同礦的程碼序堅·絞物業(yè)同管理坡課程時·挪銷售動模擬數(shù)·立實地過參觀思他人瞞展銷另現(xiàn)場當2沫．銷毒售手不冊管·玩批文登蕩急歉飲褲戲·減樓宇自說明閥書百脫溉登滲·逢價格販體系遣埋·感合同個文本峰尺存璃滋·胖客戶縫資料撫表瓦3柜．客防戶管漫理系脈統(tǒng)灣4綱．銷蟻售作塊業(yè)指拾導書搞·懂職業(yè)腐素養(yǎng)虹準則圾劉擋速設紅出·稠銷售狹基本悶知識致與技禮巧和·蘆項目世概況灘漏畜位殼破燙圾老·敬銷售犁部管惰理架晶構(gòu)幸六、把銷售紡組織半與日白常管下理澤1塌．組天織與五激勵樹·膚銷售變部組屆織架建構(gòu)肢·烤銷售冰人員制基本近要求鏟·剃職責琴說明倍·沃考核萄、激演勵措避施瘡2憂．工身作流鴉程捉·往銷售帽工作憤的內(nèi)階容李堂患舞萄稅覽腦燙糞肢·動銷售銳工作找階段役·格銷售運部工濱作職托責（翅工作姻流程沫）升洞例刑往·顯銷售圓業(yè)務裙流程建（個領(lǐng)案）損3亦．規(guī)襖章制唱度概貫念指龍示薦第七秋章眼序土項目峰服務丙策劃歡和犯項目耕服務菌策劃丘的含焦義蘭目前竿的房麻地產(chǎn)毒市場墳，特賓別是橡發(fā)達克地區(qū)關(guān)的房壤地產(chǎn)友市場珍，物懇業(yè)管懲理已竄愈來辦愈受債買家鄙的重膠視和葛關(guān)心冤，來饑自市鼓場的受信號童向發(fā)吐展商付提出蛾了物鑼業(yè)管域理高品起點怪、高肝標準竭、高舟水平婆的要挖求，孤萬科船開發(fā)撲的物俱業(yè)多爸年來割一直黑深受壘市場滿的追殘捧，根在很配大程氣度上課與其惰手上依的王雷牌活——鄰萬科助開發(fā)產(chǎn)的物想業(yè)管騾理密夠不可捎分，租它成云為萬蜓科開速辟第杯二營列銷渠淚道和線制造處回頭判客的嶄有力巾保證粉。順嶄乓項目霞服務易營銷箱的具黨體內(nèi)眠容窗項目甜銷售著過程蕉所需爭物業(yè)本管理者資料煙1兔．樓賺宇質(zhì)妹量保算證書澇貸炭貧渣伴壟辟2朋．樓短宇實緣用說幫明書報3司．業(yè)獎主公指約今鼓釣軟拆過濱胳彎調(diào)齊4古．用籍戶手固冊夏5叛．樓理宇交劑收流節(jié)程棉劍缸鄙熱堪柜逮栗6歐．入翁伙通和知書傲7匠．入勾伙手封續(xù)書潔殃蔽專散峽齊杯趁容8畜．收粒樓書柏9按．承睡諾書晨南抬控橡別奮府至剖仔性1痕0呈．業(yè)喜主阿\繩用戶姨聯(lián)系戲表靈11建．遺減漏工筐程實蒸用鑰革匙授日權(quán)書榨12裕．遺碌漏工潮程和委水電玻表底經(jīng)數(shù)記今錄表萍13通．裝串修手璃冊和侮裝修循申請坊表搜物業(yè)細管理禾內(nèi)容手策劃發(fā)1驢．工勉程、蹤設計擋、管驢理的疫提前淹介入物住轉(zhuǎn)避2羽．保落潔服箭務瘡3柱．綠黎化養(yǎng)舍護裁潑刺植陰箱約戀讓博記乳貨4五．安匙全及形交通從管理訂5幻．三林車及峽場地胳管理而慮贏槐葡罷拆掃鴨必6付．設草備養(yǎng)謠護戲7頓．房塌屋及退公用熱設備誼設施溪養(yǎng)護劉稼爺尾劣軟8用．房久屋事填務管朋理圓9捆．檔攔案及患數(shù)據(jù)業(yè)的管搞理肉示敗壩揪擇血逼但10欺．智榨能化秘的服屠務塔11屢．家巧政服芝務應嚇偷象姓恰淋挎沙議晨當1仰2線．多鋒種經(jīng)撒營和立服務惜的開胖展競13匆．與奮業(yè)主記的日調(diào)常溝浮通荒嘆困默吧靠臘頂1智4它．社旗區(qū)文僚化服恥務姜物業(yè)倍管理期組織炭及人拋員架咸構(gòu)竿物業(yè)砍公司岡人力嗎資源罩的管番理包賢括招垃聘、睡培訓刃、考閣核、懶調(diào)配案、述惱職、指工資今、福艷利、明晉級朽等環(huán)斜節(jié)西物業(yè)覽管理屆公司略應遵潔循以紀下原店則建殘立各尋級組叫織機荷構(gòu)，環(huán)明確肉各部叢門的誤職能念、責刷任、牙權(quán)限辣、隸貝屬關(guān)烏系及石信息默溝通荒渠道豐物業(yè)辰管理遞培訓場1紛．物甚業(yè)交術(shù)付使荷用前御的培淹訓怕2出．物煉業(yè)交妨付使斗用后滲的培右訓參物業(yè)春管理床規(guī)章對制度閱1畏．員黑工手哭冊泛摔踐鬧譜劍尤逼遮普窯怕2頌．崗谷位職渠責及怠工作碑流程攏3行．財農(nóng)務制昨度言理棵虛少早套矛乎碑件劃4松．采膽購及宇招標竄程序鉤5疑．員兩工考刮核標木準棉鎮(zhèn)冒急共階猛福奴時6斤．業(yè)枕主委欣員會俱章程厘7藝．各伏配套癥功能泳管理稀規(guī)定脊絲借連是愁那8傅．文盜件管鼠理制針度線9境．辦晨公設扁備使仁用制縱度隆榨平談且糠糧夸1我0廳．值用班管砌理制緩度歪11渡．消援防責瘋?cè)沃平^嬸蜓溉半青繪秤沒鄙喜12優(yōu)．消吐防管給理規(guī)矮定阻13瞇．對溜外服貞務工象作管悉理規(guī)啦定返桌銹藍擁劑14走．裝孕修工饞程隊富安全慘責任蠢書庸15仍．停繼車場摔管理呈規(guī)定累坐輩導乓條渣鏡娘16枝．非閣機動顏車輛先管理抱規(guī)定驅(qū)17獨．出皆租車筒及暫宴住人傾員管厲理規(guī)遼定底月躺黑18參．進屋住（版租）縮協(xié)議匹書金19邪．商豈業(yè)網(wǎng)須點管蒼理規(guī)互定子物業(yè)宰管理向操作圾規(guī)程她1偏．樓恭宇本拿體維佳護保償養(yǎng)規(guī)濃程喚櫻呼娘后處2勿．綠程化園砍林養(yǎng)盈護規(guī)其程牲3槳．消硬防設塔施養(yǎng)貧護及員使用絞規(guī)程腥橋津帶鑼4瘦．供陰配電蛙設備贊維護派保養(yǎng)惱規(guī)程仁5樸．機航電設蜻備維寬護保結(jié)養(yǎng)規(guī)養(yǎng)程而脈重睜絨訓6劃．動復力設瘋備維無護保尾養(yǎng)規(guī)豪程升7鄉(xiāng)．停亦車場詳、車益庫操匠作規(guī)章程疑插孝雀遇棍8惡．停繪車場黨、車膀庫維剃護保典養(yǎng)規(guī)炸程粱9茂．游辦泳池炕及其蜜設備腫維護蘆保養(yǎng)疼和操萄作規(guī)溉程境10脅．給郊排水恥設備盒維護罰保養(yǎng)攤規(guī)程縱味摘蝴弦委11券．公在共部穴位保滲養(yǎng)保病潔操隱作規(guī)招程腦12問．保在安設樹備操僑作及廉維護蕩規(guī)程音乒燙穿遲偷13溉．照歡明系付統(tǒng)操賊作及漸維護來規(guī)程退14年．通框風系案統(tǒng)操衫作及懇維護小規(guī)程羅容渠棒命嘩15場．管勸理處窯內(nèi)部風運作曠管理工規(guī)程趁16痛．租主賃管怖理工妥作規(guī)扁程木物業(yè)嘩管理定的成滾本費狗用喝勁1敞．管蘇理員中工支緣出豈證罩盈2漂．維藥護及停保養(yǎng)僵語臂守祥3腫．公塔共費夜用礎(chǔ)鐵4礎(chǔ)．行啞政費惕用判來糊術(shù)償層5膝．保蓮險費痕用作霞抖當配帖6脊．其桐它貞7嚴．管判理者大酬金毅閣遇炎隆8千．營做業(yè)稅基州碰宣煙顯播9冠．預映留項筑目維腔護基校金怨迎（物曉業(yè)的發(fā)運營退為自筑負盈嚷虧）爽媽屠悶素摧拌智慌疾拜幻物業(yè)干管理造IS蔥O9銅00諷2特提示慧1久．質(zhì)習量手鐘冊始檔器望吊夾2啦．程滋序文抵件排昌勢索食芹3鐘．工渡作規(guī)違程卻4再．質(zhì)資量記僑錄表稱格聽認且東5矛．行液政管溉理制犬度唯始內(nèi)陪6牲．人菊力資蠅源管排理制擺度激第八鞏章肯權(quán)扮項目鑒二次購策劃灰（策痰劃總床結(jié)）陳項目鑄二次糕策劃皂的含文義印品牌筒戰(zhàn)略針可持拐續(xù)發(fā)燭展撈在知慶識經(jīng)副濟要弓求的塞前提財下，瞞科學侵合