簡單的數(shù)據(jù)堆積是否等于報(bào)表-大數(shù)據(jù)工資一般多少

簡單的數(shù)據(jù)堆積是否等于報(bào)表:大數(shù)據(jù)工資一般多少

簡單的數(shù)據(jù)堆積=報(bào)表？摘要：

隨著市場競爭的日益激烈，如何抓住市場需求，如何得知市場的變化趨勢，如何及時(shí)掌握銷售信息，如何提高銷售，是我們零售行業(yè)或者更多的行業(yè)來說關(guān)心的問題。我認(rèn)為在解決諸多問題中，數(shù)據(jù)，是最基礎(chǔ)的，也具有相當(dāng)重要的地位，因?yàn)閿?shù)字是最簡潔也最有說服力的，問題最清晰的表達(dá)和反饋。銷售報(bào)表是分析問題的渠道依據(jù)之一，必然包含了大量數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵字：

數(shù)據(jù)，銷售，報(bào)表，效用，原則正文：

隨著市場競爭的日益激烈，如何抓住市場需求，如何得知市場的變化趨勢，如何及時(shí)掌握銷售信息，如何提高銷售，是我們零售行業(yè)或者更多的行業(yè)來說關(guān)心的問題。我認(rèn)為在解決諸多問題中，數(shù)據(jù)，是最基礎(chǔ)的，也具有相當(dāng)重要的地位，因?yàn)閿?shù)字是最簡潔也最有說服力的，問題最清晰的表達(dá)和反饋。銷售報(bào)表是分析問題的渠道依據(jù)之一，必然需要擠滿了大量數(shù)據(jù)。那么銷售報(bào)表是否只是簡簡單單的數(shù)據(jù)堆積呢？銷售報(bào)表有很多種，包括店鋪銷售報(bào)表、大類銷售報(bào)表、滾動(dòng)報(bào)表、周報(bào)表、以及季度分析報(bào)表。它們有不同的功用，報(bào)表中也有不同的KPI指標(biāo)（企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）。以店鋪銷售周報(bào)每日更新為例，通過銷售報(bào)表中的各項(xiàng)指標(biāo)以及數(shù)據(jù)，需要達(dá)到什么樣的效用呢？效用一：了解本月預(yù)計(jì)銷售情況本月的預(yù)計(jì)銷售也就是銷售目標(biāo)，每個(gè)月、每個(gè)季度，甚至是每年，各家店鋪，會(huì)根據(jù)相應(yīng)的店鋪等級(jí)以及實(shí)際情況，分配相應(yīng)的指標(biāo)。通過報(bào)表中的數(shù)字，你可以看到本月的銷售目標(biāo)，并且也可以推斷這家店鋪的等級(jí)。

效用二：了解銷售情況在此報(bào)表銷售情況中包含銷售金額、銷售數(shù)量、銷售牌價(jià)、完成率、銷售結(jié)構(gòu)、銷售比。這些指標(biāo)指出了，各家店鋪，各個(gè)季節(jié)產(chǎn)品的銷售情況。特別是銷售結(jié)構(gòu)，它是指各大類貨品或季節(jié)貨品占總體銷售額的比例，銷售結(jié)構(gòu)可以直觀的反應(yīng)出各類貨品的銷售狀況，哪個(gè)個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品正值暢銷，哪個(gè)季節(jié)產(chǎn)品滯銷，再詢問實(shí)際情況做出調(diào)整。完成率指出至本日為止，銷售進(jìn)度如何，是否達(dá)到預(yù)期效果。此外銷售比可以看出各大類的銷售與總體銷售的占比情況，同一時(shí)期，鞋服配的差異。

效用三：了解庫存情況此內(nèi)容指標(biāo)包含庫存數(shù)量，庫存金額，庫存結(jié)構(gòu)，庫存比，存銷比，從中可以了解到各店鋪，各區(qū)，各季節(jié)產(chǎn)品的數(shù)量，折合金額。庫存結(jié)構(gòu)是針對(duì)每家店鋪而計(jì)算的，店里同一季度產(chǎn)品庫存額與總庫存額之比，通過庫存結(jié)構(gòu)分析，可以發(fā)現(xiàn)庫存總額與庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，通過存銷比可以判斷是否超過安全庫存，過大原因等等。

效用四：了解折扣率的情況折扣率，是公司為了促進(jìn)銷售而給予購貨方的購買優(yōu)惠，折扣實(shí)際是價(jià)格上的減扣，折扣的程度就是折扣率。折扣率與銷售額有四種組合，可以體現(xiàn)一家店鋪的銷售盈利情況。

第一種是折扣率低銷售額也低，這是俗稱的瘦狗區(qū)域，該區(qū)域的店鋪銷售能力、盈利能力都不強(qiáng)，應(yīng)分析原因，找不銷售問題所在；

第二種呢就是問題區(qū)域，該區(qū)域折扣率低銷售額高，本地區(qū)的店鋪可以稱為折扣店；

第三種也是問題區(qū)域，不過這里的店鋪是折扣率高銷售低；

最后一種便是折扣率高銷售額也高，最佳區(qū)域，可以推知，這里的店鋪擁有很強(qiáng)的銷售能力，而且擁有最佳的盈利能力。折扣的實(shí)施在一定程度上影響著公司的利潤問題，因此合理的折扣是重點(diǎn)。

報(bào)表之中還有許多指標(biāo)，具有不同的作用，比如同店同比，就是本年與去年同期的銷售比減1，若是正，則說明較之去年?duì)I業(yè)額有增長，若是負(fù)，則是下降了，無論是正是負(fù)都有其原因，需要更多的分析。還有環(huán)比，是與上個(gè)月的比較。分析數(shù)據(jù)，需要多方面的知識(shí)積累，而我所能分析的僅僅只是一些字面的東西，需要更多的了解。既然報(bào)表需要并且可以顯示諸多的效用，試問隨意的簡單堆積數(shù)據(jù)又怎么會(huì)顯示出這么多效用？面對(duì)這樣的效用，思其身后數(shù)據(jù)是否有井然有序的被排列的感覺呢？這樣一張報(bào)表，需要調(diào)用2180左右個(gè)數(shù)據(jù)，倘若不是簡單的隨意堆積，那么要使報(bào)表達(dá)到它的效用，并且具有一定的可參考價(jià)值，對(duì)于報(bào)表對(duì)于數(shù)據(jù)人員是否應(yīng)有遵循的原則呢？責(zé)任、及時(shí)、有效、準(zhǔn)確、合作。

原則一：責(zé)任我認(rèn)為責(zé)任是最重要的，有責(zé)任的報(bào)表才是真正反映問題的報(bào)表。其實(shí)做任何事情都需要有責(zé)任心，如果沒有責(zé)任心，敷衍了事，那么這件事情將有五六成的水分，尤其對(duì)于報(bào)表中的每個(gè)數(shù)據(jù)，你都要負(fù)責(zé)。這也決定著報(bào)表那眾多數(shù)據(jù)，到底是堆積于報(bào)表還是有序呈現(xiàn)在報(bào)表上。實(shí)習(xí)前期，每天我都在觀察我的帶教主管制作報(bào)表，感覺不到自己身上的責(zé)任，只是看到主管的責(zé)任，主管的凝神專注，直到后期我被分配了任務(wù)，開始親自制作報(bào)表，AD店鋪每日更新以及NK的日?qǐng)?bào)，而AD與NK的數(shù)據(jù)較之其他品牌是有過之而無不及，但是每次的報(bào)表都要檢查兩遍才敢發(fā)給我的主管，因?yàn)橛胸?zé)任，因?yàn)椴荒艹鲥e(cuò)，再由我的主管檢查過關(guān)才算真正完成一份報(bào)表，每天如此，每個(gè)人也如此，堅(jiān)持著這份責(zé)任。

原則二：及時(shí)一份及時(shí)的報(bào)表，才可以真正體現(xiàn)它的效用，體現(xiàn)它的價(jià)值，我認(rèn)為它是決定一份報(bào)表好壞的關(guān)鍵因素。正如那些報(bào)表名稱所示，例如日?qǐng)?bào)，就是讓相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到每天的銷售以及往年同期狀況，如果晚個(gè)幾天，很多情況就無法即時(shí)體現(xiàn)出來，或者得到更好的處理。當(dāng)然你可能也認(rèn)為，沒有那么多突發(fā)事件，所以可以遲幾天，就算如此好了，那么如果是你，幾天后收到幾天前需要的日?qǐng)?bào)，你還會(huì)很細(xì)心的分析相隔甚遠(yuǎn)的數(shù)字么，更何況每個(gè)人工作都很繁忙，很有可能正在看數(shù)據(jù)更周全的周報(bào)信息，那么那份日?qǐng)?bào)也許就被丟在了一邊，是否覺得及時(shí)不可缺呢？當(dāng)然有時(shí)也會(huì)有特例，會(huì)延遲。譬如放假，周末的銷售較之其他工作日而言，肯定有一定幅度的增長，那么這個(gè)確切的增長幅度也只能等到工作日才能做出來，在辦公后的第一時(shí)間趕制出來，這個(gè)具體而且喜人的數(shù)據(jù)?；蛟S還有其他的特例，例如店鋪的電話停機(jī)之類的，不能使數(shù)據(jù)得到及時(shí)的同步；

還有就是我們所使用的銷售系統(tǒng)，由于用戶較多，導(dǎo)致時(shí)常性的死機(jī)，無法導(dǎo)出數(shù)據(jù)等等，都會(huì)影響到數(shù)據(jù)的及時(shí)性，如果這些狀況可以得到改善，意外狀況會(huì)相對(duì)減少……自然其他報(bào)表情況也如此，周報(bào)，月報(bào)，月總結(jié)等等。是喜是憂，需要一個(gè)具體且及時(shí)的數(shù)字來體現(xiàn)。

原則三：有效擁有數(shù)據(jù)的有效性是報(bào)表具有可參考價(jià)值的前提條件，也是基礎(chǔ)條件。而我所指的數(shù)據(jù)有效，當(dāng)然是銷售系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，也是與我們數(shù)據(jù)平臺(tái)密切相關(guān)的。每天到崗開機(jī)后的第一件事情就是打開銷售系統(tǒng)，準(zhǔn)備查看，數(shù)據(jù)無誤且所需數(shù)據(jù)同步到位的話，便可以導(dǎo)出，準(zhǔn)備開始制作相關(guān)報(bào)表。如果某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，數(shù)據(jù)輸入有誤的話會(huì)影響很多部門的使用，不僅僅是數(shù)據(jù)平臺(tái)才與數(shù)據(jù)有關(guān)，品牌部的各主管、貨品、以及各領(lǐng)導(dǎo)，都需要查看這些數(shù)據(jù)，一個(gè)小小的數(shù)據(jù)卻牽連整個(gè)“食物鏈”。當(dāng)然了，這些數(shù)據(jù)基本不會(huì)出現(xiàn)問題，因?yàn)榇蠹叶加兄诼毜呢?zé)任。許多單據(jù)都是由店鋪同步的，在店鋪實(shí)習(xí)的時(shí)候得知，他們是很緊張這些數(shù)據(jù)的，因?yàn)槿绻鲥e(cuò)，他們需要承擔(dān)一定的責(zé)任，所以出錯(cuò)也不是那么容易的。那么有效也有了保證。

原則四：準(zhǔn)確常說數(shù)據(jù)最具有說服力，確實(shí)，以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來論證自己的觀點(diǎn)時(shí)，最能起到令人信服的作用，依靠相關(guān)數(shù)據(jù)來制定方案對(duì)策，也是較為科學(xué)的，但這個(gè)重?fù)?dān)就壓在了準(zhǔn)確的身上，一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，是我無法想象的，所謂差之毫厘，謬以千里。一個(gè)數(shù)據(jù)出錯(cuò)可能連帶很多問題，其實(shí)數(shù)據(jù)間也是相連的，在報(bào)表中，用到了許多函數(shù)，例如庫存比=庫存金額/總庫存金額，而總的庫存金額又是鞋服配總和庫存，是各自相加起來的，如果鞋服配的單一類數(shù)據(jù)出錯(cuò)，影響的就是三個(gè)數(shù)據(jù)，甚至是整張報(bào)表，這也是雖然利用軟件工作可以化繁為簡，但若稍有錯(cuò)誤也會(huì)是化簡為繁，這也可以說明，準(zhǔn)確之中包含著認(rèn)真。

原則五：合作這個(gè)原則，無論身處何處都需要用到，與他人合作。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)原則真的不僅僅只是說說的。需要數(shù)據(jù)平臺(tái)提供報(bào)表的運(yùn)動(dòng)品牌有五個(gè)，而報(bào)表種類又不只一種，此時(shí)需要的是部門內(nèi)部的分工合作，達(dá)到高效；

對(duì)我們來說數(shù)據(jù)很重要，而數(shù)據(jù)又與數(shù)據(jù)部以及店鋪相關(guān)，他們可以提供及時(shí)以及有效的數(shù)據(jù)。制作數(shù)據(jù)，當(dāng)然離不開EXCEL，此刻我們需要IT部門，他們策劃了相關(guān)的培訓(xùn)，讓我們輕松高效的運(yùn)用EXCEL，提高工作的整體速度。顯然，缺一不可，合作的力量我沒有估量過，但我知道一個(gè)人單獨(dú)前行的路很艱難……..責(zé)任、及時(shí)、有效、準(zhǔn)確、合作，或許還有更多的原則，他們共同的方向就是使一份報(bào)表可以很好的體現(xiàn)它的效用。要做到這一點(diǎn)，我想必然要通