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文檔簡(jiǎn)介

第關(guān)于閱讀書(shū)籍的感想5篇關(guān)于閱讀書(shū)籍的感想5篇

讀書(shū)其實(shí)就是突破眼界和思維的限制,去看到不一樣的人生,從而有不一樣的眼界和感想。下面是小編為大家收集的關(guān)于閱讀書(shū)籍的感想例文,希望你喜歡。

關(guān)于閱讀書(shū)籍的感想篇1

這本書(shū)的主題從“銷(xiāo)售人”起步,隨著讀書(shū)的進(jìn)一步理解的深入,認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售無(wú)處不在,任何人都是自己的老板,很多時(shí)候都是要把自己推銷(xiāo)出去,自己的想法,自己的行為結(jié)果,自己的工作成果等等。

所以這本書(shū)不僅僅對(duì)銷(xiāo)售人員有用,對(duì)普通人也很受益。

話(huà)不多說(shuō),讓我們一起來(lái)感受這本書(shū)的積極氣息吧。

思考指導(dǎo)行為。因此本書(shū)第一部分開(kāi)篇主題“銷(xiāo)售人是怎么思考的”。從職場(chǎng)的態(tài)度、本質(zhì)上需要具備什么樣的技能、在遇到低谷時(shí)候的正確態(tài)度。

第二部分是講最最重要的一部分,要把選擇做對(duì)。

第三部分是講脫穎而出把握機(jī)會(huì)。

第四部分是講職場(chǎng)上的一些軟技能。

最后第五部分是講銷(xiāo)售成功的本質(zhì)是弄清需求。

后記部分,很感人,寫(xiě)的是他的父親給他的殷殷教誨。讀來(lái)受用也感受到作者一路上成長(zhǎng)的諸多探索與成長(zhǎng)。

從第一部分開(kāi)始看吧,銷(xiāo)售人是是怎么思考的?

“一個(gè)人具有怎樣的心態(tài),用怎樣的視角看待這個(gè)世界,遇到問(wèn)題怎樣思考,做出怎樣的選擇,采取怎樣的行動(dòng),決定他最后得到怎樣的結(jié)果。

里面有一個(gè)關(guān)于減輕情緒對(duì)思想干擾的方法,很受用:即便我們無(wú)法改變自己對(duì)事實(shí)產(chǎn)生的情緒反應(yīng),那么至少我們可以知道“情緒只是一種感覺(jué)”,這樣也可以減輕情緒對(duì)思想的干擾。

無(wú)論是正面的還是負(fù)面的情緒都像一個(gè)彈簧,越對(duì)它敏感,越刺激他,它就越強(qiáng)烈。處理壞情緒的開(kāi)始是接納它,然后是認(rèn)清它。動(dòng)漫作品中的角色經(jīng)常會(huì)對(duì)自己說(shuō):“這一切都是幻覺(jué)?!边@是我們對(duì)待情緒的好辦法。我個(gè)人還有一個(gè)更有趣的辦法,叫作“第三人法”:當(dāng)自己因?yàn)槟臣露挥淇鞎r(shí),不管這種情緒是什么,都想象自己是站在那件“不好的事”和那個(gè)“生氣的人”之外的第三人,看著自己說(shuō)______(自己)今天來(lái)上班了,______遇到了一件不好的事,______生氣了,______現(xiàn)在非常生氣,而且因?yàn)樽约壕尤簧鷼饬硕兊酶由鷼?,______現(xiàn)在又開(kāi)始在想這件事可能的后果,這些事又還沒(méi)發(fā)生呢,他這是幻覺(jué)。。。

只要自己的情緒沒(méi)有平息,就可以一直這樣對(duì)自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效:它會(huì)堂自己很快發(fā)現(xiàn)自己的情緒并非實(shí)體,而只是一種感覺(jué);它也會(huì)讓自己意識(shí)到這些情緒是多么的沒(méi)有必要而且毫無(wú)益處。有些人甚至在自我觀察的時(shí)候笑出來(lái)了,他們發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)簡(jiǎn)直太傻了。

持續(xù)的壞心情會(huì)破壞我們的生活、工作和社交,但是它的能量其實(shí)相當(dāng)有限,每一個(gè)人都可以輕易地打敗它。幸運(yùn)的人總是快樂(lè)的,而快樂(lè)的人也會(huì)更加幸運(yùn)。但是,首先你得相信自己是一個(gè)快樂(lè)的人。

關(guān)于閱讀書(shū)籍的感想篇2

一些并不急于完成銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員通常會(huì)比那些心急的銷(xiāo)售員取得更大的成功。

情商低的銷(xiāo)售員經(jīng)常會(huì)進(jìn)行一些自我破壞的行為,即使當(dāng)他們接受了最優(yōu)秀的銷(xiāo)售訓(xùn)練之后,也依然會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

在對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí),很少會(huì)提到情商技能,大多數(shù)的銷(xiāo)售培訓(xùn)都是專(zhuān)注于硬性的銷(xiāo)售技能。如何控制自己的情緒,以及他人的情緒,以遍取得他們想要的課程,更是寥寥無(wú)幾。

問(wèn)題一:一些銷(xiāo)售員擅長(zhǎng)向潛在客戶(hù)提出問(wèn)題,但如果他們?nèi)狈ν硇牡那樯碳寄?,那么他們是無(wú)法傳遞出最為重要的信息。

問(wèn)題二:還有一些銷(xiāo)售員擅長(zhǎng)與客戶(hù)建立親和感,卻不知道該怎樣與顧客建立銷(xiāo)售渠道,他們沒(méi)有始終如一對(duì)待客戶(hù),因?yàn)樗麄儧](méi)有培養(yǎng)延遲滿(mǎn)足的情商技能,他們沒(méi)有培養(yǎng)延遲滿(mǎn)足的情商技能。他們沒(méi)有花時(shí)間去進(jìn)行策略層面上的安排與制定追求客戶(hù)的方案,而是希望能夠得到及時(shí)的滿(mǎn)足,要是這些銷(xiāo)售員的日程表上沒(méi)有多少與顧客進(jìn)行全面的安排,那么他們與顧客建立親和感的能力就會(huì)被浪費(fèi)掉。

問(wèn)題三:有一些銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)顧客方面做的非常好,但當(dāng)他們?cè)谝淮螘?huì)議上面對(duì)著一位深思熟慮的高層買(mǎi)家時(shí),就會(huì)表現(xiàn)出缺乏自信的情商技能,以致無(wú)法以最大的利潤(rùn)去表達(dá)這次銷(xiāo)售。

情商的不足比如有:有時(shí),我高度的獨(dú)立自主會(huì)讓我不想尋求他人的幫助,不愿意聆聽(tīng)比人的看法與見(jiàn)解,因此我錯(cuò)過(guò)了他人的看法和見(jiàn)解。因此,我錯(cuò)過(guò)了他人的智慧,錯(cuò)過(guò)了有肯能存在的捷徑或是本可以避免的錯(cuò)誤。有時(shí),缺乏對(duì)情緒控制也會(huì)讓我迅速地做出決定,對(duì)一些我原本沒(méi)有想好或是要否定的事情說(shuō)了肯定的話(huà)。很多年來(lái),如果從“沖動(dòng)的決策洞”逃出來(lái)的想法給我?guī)?lái)了諸多壓力和煩惱。

關(guān)于閱讀書(shū)籍的感想篇3

很久以前就聽(tīng)朋友介紹《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)值得一看,初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此,它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。看完這本書(shū)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多,更全新的想法。

這本書(shū)的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言,書(shū)里充滿(mǎn)智慧、靈感和愛(ài)心。這本書(shū)以一則感人肺腑的傳奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀,每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言,讓你明白更重要的真理,重新審視自己,使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。

在讀此書(shū)之前,我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中,什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩

而讀完此書(shū)我最大的收獲是,不論我們從事哪種職業(yè),我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo),因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái),都需要你展示自己,向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷(xiāo)自己。

推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī),成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事,我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊?jiàn)解:

(1)溝通能力

我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上,用客戶(hù)的眼光看問(wèn)題。當(dāng)今的客戶(hù)尋求的是業(yè)務(wù)伙伴,而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為,優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì)考慮到客戶(hù)的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展,自己怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。想客戶(hù)所想才能拉近與客戶(hù)的距離,使得客戶(hù)信任自己。

(2)堅(jiān)持不懈

如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶(hù)訂貨,其他技巧都是空談,不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。因此,如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要,即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對(duì)自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑,而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無(wú)論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念,才能打動(dòng)客戶(hù),獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈,有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無(wú)論如何,一定不能放棄!加油!

(3)目標(biāo)得明確性

所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器,如果欲望十分強(qiáng)烈的話(huà),它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn),欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部,而不是外部。為了得到你生活所追求得東西,你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。

(4)干練

優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃,然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法,有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話(huà)說(shuō)“有備無(wú)患,不打無(wú)把握的仗”,只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶(hù)時(shí)游刃有余,靈活的把握各種突發(fā)狀況。

(5)熱情

沒(méi)有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候,你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷,更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心,信心來(lái)自于知識(shí),知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí),獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。

(6)活用知識(shí)

應(yīng)用知識(shí)才有力量!有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí),應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用,需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。

(7)信念

做任何事情都需要有信念,或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)制度、或者相信你的國(guó)家、或者相信你的將來(lái)。

(8)想象力

推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手,多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題,然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

(9)積極的自我形象

自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的,它還可以重新塑造。在一般的情況下,一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向,所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷(xiāo)生涯。

(10)從失敗中吸取教訓(xùn)

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師,如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話(huà)。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì),如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累,未來(lái)的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累?!妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》這本書(shū)給了我莫大的鼓舞和啟迪,使我明白一個(gè)道理,并非只有我的生活充滿(mǎn)坎坷,即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗,但是苦難與挫折可以是衡量的天平,也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。

我想如果各位有機(jī)會(huì)的話(huà),定要讀一讀這本書(shū),它好像一位良師益友,在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你,給你安慰、給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉。

關(guān)于閱讀書(shū)籍的感想篇4

最近閱讀了《為了自由呼吸的教育》一書(shū),聽(tīng)名字就讓人感覺(jué)到了暢快,教育確實(shí)需要點(diǎn)“自由”了。

細(xì)細(xì)地品讀了李希貴教師《為了自由呼吸的教育》一書(shū),就被它深深的吸引了。參加工作時(shí)間不算長(zhǎng),經(jīng)常會(huì)思考一些關(guān)于教育的問(wèn)題,韓愈說(shuō)的“傳道、授業(yè)、解惑也”,常常在耳旁響起,可時(shí)代發(fā)展到今日,教師不能只是“教書(shū)匠”,更應(yīng)是心靈的“引路人”,“授人以魚(yú),更應(yīng)授人以漁”,諸如此類(lèi)至理名言,更是隨處可見(jiàn),可是,此刻的學(xué)生到底要的是怎樣的教育呢我也一向在思索著。

李希貴教師的《為了自由呼吸的教育》一書(shū),用十分平實(shí)的語(yǔ)言向我們講述了一個(gè)一個(gè)他以往實(shí)踐過(guò)、經(jīng)歷過(guò)的小故事。每一個(gè)故事都能讀出他對(duì)教育的獨(dú)特感悟和思考。

書(shū)中,李希貴教師一再?gòu)?qiáng)調(diào),“教育其實(shí)很簡(jiǎn)單:一腔真愛(ài),一份寬容,如此而已。”“教育本來(lái)挺簡(jiǎn)單,只是我們?nèi)藶榈匕阉銖?fù)雜了。

把孩子們當(dāng)作活生生的人來(lái)看待,讓學(xué)校里充滿(mǎn)民主、平等,讓教師、學(xué)生在學(xué)校里自由呼吸”,從而“到達(dá)心靈之花自由開(kāi)放的生命田園”?!氨?yè)P(yáng)學(xué)生要鋪張,批評(píng)學(xué)生要吝嗇。”多么樸實(shí)的語(yǔ)言,將教育這個(gè)讓人覺(jué)得漫無(wú)邊際的概念,用寥寥數(shù)言解釋的淋漓盡致,我不由的為李教師的觀點(diǎn)鼓掌。是啊,教育確實(shí)很簡(jiǎn)單,一腔真愛(ài),一份寬容。

反思幾年來(lái)的教育歷程,重新審視教育,我感覺(jué)教育應(yīng)當(dāng)像農(nóng)民種莊稼一樣,春天播下一粒種子,缺少水份為它澆水,長(zhǎng)滿(mǎn)雜草為它除草,遭遇病蟲(chóng)害為它灑藥,缺少營(yíng)養(yǎng)為它施肥,讓它能在一個(gè)健康的環(huán)境下一天一天長(zhǎng)大,直到秋天收獲果實(shí),這期間我們不能拔苗助長(zhǎng)。

而我們?cè)趯?shí)施教育的時(shí)候,總是期望學(xué)生按照自我期望的方向生長(zhǎng),更期望他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)成熟,不斷地把自我的養(yǎng)分無(wú)私地輸送給他們,期望他們?nèi)课詹?qiáng)壯起來(lái)??墒欠逝植⒉坏扔趶?qiáng)壯,孩子們不必須會(huì)你給什么就吸收什么,他們總是挑自我喜愛(ài)的零食去吃,他們才不管有沒(méi)有營(yíng)養(yǎng),營(yíng)養(yǎng)均衡,協(xié)調(diào)搭配的問(wèn)題,只要口感好就行。

書(shū)中提出,教育的本質(zhì)是解放人—包括人的智力和心靈、思維和情感,而不是束縛人,壓抑人,限制人。

我們沒(méi)有挖掘?qū)W生的.潛力,反而盡力把他們塑造成另一個(gè)我們。我們要所有的孩子都朝著同一個(gè)目標(biāo)發(fā)展,把本來(lái)一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體雕刻成千人一面的喪失個(gè)性的木偶,把本來(lái)豐富多彩的世界變成一個(gè)個(gè)塑像。

書(shū)中說(shuō)教育無(wú)痕,有效的教育是把教育目的隱藏起來(lái)的教育,是不動(dòng)聲色的教育。完美人性的塑造,并不需要什么高超的教育手法,融洽的氛圍,和諧的人際關(guān)系,成年人的善良、民主、寬容、仁愛(ài),這一切,就是完美人性生長(zhǎng)的最適宜的土壤,失去了它們,任何教育都將是徒勞的。

當(dāng)一個(gè)孩子感受到來(lái)自成人世界充分尊重的時(shí)候,也就是他的自我教育、自我完善開(kāi)始的時(shí)候,也就是一個(gè)人的心智自覺(jué)開(kāi)啟的時(shí)候。一個(gè)孩子對(duì)一門(mén)課程的喜愛(ài),有時(shí)并不是基于課程本身的什么價(jià)值,而很可能是些常常被我們忽略的十分微小的細(xì)節(jié),當(dāng)孩子從細(xì)微之處感受到了教師真誠(chéng)的愛(ài),當(dāng)孩子同樣愛(ài)上了自我的教師,也就是孩子熱愛(ài)這門(mén)學(xué)科,熱愛(ài)學(xué)習(xí)的開(kāi)始。

放開(kāi)孩子的手腳吧,讓他們自我走路,也許他們能夠更快地奔跑起來(lái)!讓我們走出為了教育而教育的誤區(qū)。其實(shí)教育很簡(jiǎn)單,一腔真愛(ài),一份寬容。把簡(jiǎn)單的事情天天做好,就是不簡(jiǎn)單。

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