母親節(jié)特色促銷活動方案

—母親節(jié)特色促銷活動方案母親節(jié)特色促銷活動方案篇1

一、活動背景

為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“XX珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“XX珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“母親節(jié)”深化目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購置率的營銷目標。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿。

2、帶動XX店內(nèi)產(chǎn)品銷售。

3、承載XX品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌任務。

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立XX珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿意情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

5月X日—5月X日

六、活動內(nèi)容

1、凡活動期間光臨X珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在XX珠寶店內(nèi)消費滿XX元以上（折后價），XX婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡潔的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）

3、結(jié)婚X周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到XX珠寶領(lǐng)取精致禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上X折優(yōu)待。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。

母親節(jié)特色促銷活動方案篇2

一、活動主題

感恩母愛，一路有你。

二、活動時間

5月X日—5月X日。

三、主推品類

女裝、珠寶、化裝、針織家居。

四、活動內(nèi)容

活動一：“送千禧良緣全家?！薄业男腋Ｊ撬徒o媽媽最好的禮品!

在本次的活動期間，累計購物滿XX元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價值XX元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。

領(lǐng)取地點：XX特設(shè)贈禮處。

活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場

參與品類：女裝、家居用品（禮品）針織內(nèi)衣。

特賣地點：XX共享空間。

特賣時間：5月X日—5月X日。

活動三：“媽媽模特秀”——天下最漂亮的永遠是媽媽!

地點：XX廣場。時間：5月X日、X日每天下午X時。

留意：走秀當中會穿插現(xiàn)場互動問答，答對有獎。

活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

活動時間：5月X日。

當日購物的顧客，憑當日單張小票（滿X元）即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。

領(lǐng)取地點：特設(shè)贈禮處。

活動五：“最像母女、母子”評比

報名時間：5月X日、X日。

報名地點：總服務臺。

報名手續(xù)：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張（大于X寸）登記。

競賽時間：5月X日下午開頭。

競賽地點：XX廣場。

競賽形式：現(xiàn)場公布。

五、鄭重聲明

在本次活動期間，肯定禁止導購員私自提價、私自收銀，對違反此規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款XX元!

六、觸及結(jié)算問題的一點說明

原有結(jié)算方式不變，同時，5月X日“康乃馨送媽媽”活動結(jié)算流程如下：

1、顧客憑當日單張機制小票（消費滿X元）到贈禮處領(lǐng)取康乃馨。

2、工作人員驗三聯(lián)保存證小票合法性。

3、分部門（機制小票的部門前三位）登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導購員編號兩項內(nèi)容。

4、在機制小票上蓋贈品已領(lǐng)章（或字樣）。

5、給顧客康乃馨一支。

6、5月X日一上班，贈禮人員將5月X日的《贈花登記單》交財務。

7、財務依據(jù)登記的銷售碼，查詢所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日X時前傳遞給各相應部門主管。

8、部門主管負責找導購員核對銷售記錄。

9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系。

10、當日X時前核對無誤，部門經(jīng)理簽字確認《贈花登記單》返回財務樓層會計

11、樓層會計依據(jù)確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支X元。

12、樓層會計將《贈花登記單》存檔。

七、關(guān)于“退換貨”的說明

1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購置的商品，均不答應顯現(xiàn)無單退換貨。

2、退貨：在活動期間購物的顧客，退貨時商城根據(jù)其購物憑證上實際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動中已領(lǐng)取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已運用無法退回，顧客需交納相應現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，缺乏部分需由顧客補足。

3、換貨：

（1）只可以調(diào)換價格等于或高于已購置的原始商品價格的新商品。

（2）假如所調(diào)換的新商品與其購置的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。

（3）所調(diào)換的新商品的價格假如高于其購置的`原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。

（4）顧客在本次活動之前任何活動期間所購置的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參與本次活動。

（5）在活動期間購物的顧客，假如在活動期間換貨可享受活動優(yōu)待。

（6）在活動結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購置的程序完成調(diào)換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)待。

4、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續(xù)。

母親節(jié)特色促銷活動方案篇3

協(xié)作DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條呈現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動”活動目的藥店應更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充足借鑒超市促銷經(jīng)驗，充足利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破

每年五月的第二個星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日，在零售業(yè)中，很多超市會在母親節(jié)當天推出別出心裁的促銷活動，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，特地做“母親節(jié)”促銷活動的企業(yè)卻很少，很多藥店人認為母親節(jié)離我們很遠

其實，只要我們促銷方法得當，目標顧客群鎖定精準，計劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。藥店是主婦們常常光臨的地方，所以我們可以在“親情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動

今年母親節(jié)為5月11日，活動時間可以設(shè)定為5月9日至5月11日

活動目的

藥店應更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充足借鑒超市促銷經(jīng)驗，充足利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習慣，以到達爭取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的

活動主題

以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定為“感恩母親!讓我們共同回報母親的愛!——藥店母親節(jié)促銷活動”

目標顧客群

目標顧客群主要鎖定為三個群體

三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟識母親節(jié)，挖掘消費潛力

四十五歲左右的中年婦女這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康漂亮，讓青春永駐!”，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。而且，根據(jù)中國人的習慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏斦块L”，很有消費力量

六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費力量是驚人的

活動詳細形式

母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送!

活動期間，到店的前XXX位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支、、男性顧客也可通過送花告知他們母親節(jié)趕緊到了，請他們將花贈予給自己的母親或夫人

為了表示門店對母親們的祝愿，活動期間，每天上午9：30～10：00、、下午3：30～4：00，門店向三十歲以上女性派發(fā)XXX個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發(fā)50個。在門店消費到達30元即可運用代金券一張，每人每天限用一張

母親節(jié)，讓母親的腳更踏實!

活動期間，門店全部足浴盆一律八折銷售、、電動按摩棒一律七折銷售

這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，由于她們既可用來孝敬母親，也可用來犒勞自己、、電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲憊，也是一款特別合適中老年人的產(chǎn)品

盡一份孝心，送一份漂亮，讓母親青春永駐!

活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價XX元現(xiàn)價XX元。這類產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們購置此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加漂亮健康

母親節(jié)，百種特價商品任您選!

這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié)，通過特價、、低價商品來吸引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售

特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）更年丸、滋補安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）金雞膠囊、）

活動宣傳

活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般掌握在5000～XXX00份/店

DM單在發(fā)放前就應當確定好發(fā)放線路，并落實發(fā)放線路責任人、門店布置員工于活動兩天前的上午7：00～8：30、DM單派發(fā)應一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進行調(diào)整）在門店掩蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進行派發(fā)、一戶一份

在發(fā)放DM單時要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費力量的小同學，公園、菜場門口、活動的地點和時間、小區(qū)門口可作為重點發(fā)放地點、發(fā)放DM單時發(fā)放人員肯定要做好口頭宣貫工作，肯定要向接受DM單的人簡明扼要地講解并描述一下活動的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什么好處

協(xié)作DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條呈現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親!”或“在這個全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上真誠祝愿的同時還給她們送上實實在在的實惠!”

有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

感恩母親孕育我們的生命

感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄

感恩母親在我們學業(yè)上、、事業(yè)上的強盛后盾支持

感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代

感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向

另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給全部二十五歲以上的女性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為XXX00條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時間從5月7日至5月9日

最終，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進行滾動播放

活動業(yè)績指標預算

在活動開頭前，應對各項業(yè)績指標進行預算，并將各環(huán)節(jié)負責人名單發(fā)給各門店

銷售指標活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3X1.5

毛利指標活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3X1.5

成交筆數(shù)指標活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3X1.5

毛利率指標活動期間平均毛利率為不低于30%

費銷比指標活動期間費銷比指標掌握在0.07之內(nèi)

客品數(shù)指標活動期間客品數(shù)指標為不低于1.9

客單價指標活動期間客單價指標為不低于（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3X1.2

活動造勢

活動前期造勢

社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報

活動當天造勢

當天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、布置在門口進行贈品發(fā)放

門店氣氛布置

在門店外布置大拱門、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)待產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)

活動留意事項

1.門店的禮品發(fā)放必需由專人負責，運用抵用券需滿意肯定消費金額，每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開頭前應用POP書寫并貼在惹眼處

2.運用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實、小票由門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務對賬，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應對禮品發(fā)放情況進行登記、

3.門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店惹眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開頭”、、特價商品的爆炸簽肯定要在活動開頭前準備好并放置于該商品的正前方

4.門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和留意事項傳到達每一位員工

5.門店播送要從活動開頭二天前播放，DM單從活動開頭兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間布置、片組責任人在活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中假如發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要懲罰當事人和店長

6.活動期間門店要留意安全，突發(fā)大事要在第一時間上報門管部，否則一切后果由門店自行擔當

7.活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在惹眼的位置，并做好全部的準備工作

8.活動期間要合理布置好員工的上下班時間，活動前兩天最好布置全店員工上班，后期視情況改變合理布置

9.活動結(jié)束后按時將禮品、、獎品發(fā)放情況上報門管部，并將盈余物品上交

10.門店收銀員要在活動前提前將零鈔準備好，假如不夠按時和公司財務聯(lián)系，由公司財務協(xié)調(diào)處理

活動總結(jié)和評估

在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)，門管部應組織各門店進行促銷活動的總結(jié)和評估，對活動效果進行分析，以便更好地開展日后各個節(jié)日的促銷活動

母親節(jié)特色促銷活動方案篇4

活動背景：

5月14日母親節(jié)

活動時間：

5月10日—5月14日

活動布置：

獻給母親的童詩

鮮花代表我的心

獻給母親的童詩：（活動時間：5月10日—5月14日止）

活動內(nèi)容：在賣場側(cè)制作精致的看板，內(nèi)容主要是關(guān)于母親節(jié)的詩歌、散文等，并且，對作品可打印一些賀卡，可滿意顧客索要其中的詩歌作品的要求，營造母親節(jié)氣氛，喚起為母親購置禮品表達愛意的念頭。（活動時間：5月12日—5月14日止）

我為母親點歌（活動時間：5月10日—5月14日止）

活動內(nèi)容：但凡購物滿28元的顧客，都可以到服務臺點歌一曲

鮮花代表我的心（活動時間：5月14日—5月14日止）

母親節(jié)當日，凡一次購物滿68元，前XXX名可免費獲得康乃馨一束（可與鮮花店事先聯(lián)系好心）（注XXX束花由花店出）

母親節(jié)打折促銷方案篇8

一、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常合適促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節(jié)的熱情氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜美母親的心

五、活動內(nèi)容

1、價格（薄利多銷）。千份十全甜美蛋糕，低價甜美母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

2、抽獎：但凡在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是XX門票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈予全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

1、宣傳單，DM單，在各大超市、商場、學校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

3、電臺宣傳。

七、活動預算

（略）

八、活動執(zhí)行

1、促銷禮品的準備要到位。

2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

3、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

母親節(jié)特色促銷活動方案篇5

一、活動主題

媽媽，謝謝您!

二、活動時間

5月X日—5月X日

三、主推品類

女裝、珠寶、化裝、針織家居

四、活動內(nèi)容

活動一：“送千禧良緣全家?！薄业男腋Ｊ撬徒o媽媽的禮品!

在本次活動期間，累計購物滿588元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價值388元免費攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。

領(lǐng)取地點：南門共享空間特設(shè)贈禮處。

活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場

參與品類：女裝、家居用品（禮品）針織內(nèi)衣。

特賣地點：南門X。

特賣時間：5月X日—5月X日。

活動三：“媽媽模特秀”——天下最漂亮的永遠是媽媽!

地點：西廣場時間：5月X日、X日每天下午3：00—4：30

留意：走秀當中會穿插現(xiàn)場互動問答，答對有獎。

活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

活動時間：5月14日。

當日購物的顧客，憑當日單張小票（滿10元）即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。

領(lǐng)取地點：南門X特設(shè)贈禮處。

活動四：“最像母女、母子”評比

報名時間：5月X日、X日。報名地點：西門總服務臺。

報名手續(xù)：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張（大于5寸）登記。

競賽時間：5月X日下午3：00開頭。競賽地點：西廣場。

競賽形式：現(xiàn)場公布。

獎項設(shè)置：一等獎2名各獎價值388元獎品一份

二等獎3名各獎價值200元獎品一份

三等獎5名各獎價值150元獎品一份

五、鄭重聲明

在本次活動期間，肯定禁止導購員私自提價、私自收銀，對違反此規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款X元!

對以上兩種違規(guī)情況，進行舉報者將嘉獎200元，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的嘉獎400元。

母親節(jié)特色促銷活動方案篇6

一、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常合適促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節(jié)的熱情氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜美母親的心

五、活動內(nèi)容

1、價格（薄利多銷）。千份十全甜美蛋糕，低價甜美母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

2、抽獎：但凡在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是XX門票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈予全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

3、電臺宣傳。

七、活動預算

（略）

八、活動執(zhí)行

1、促銷禮品的準備要到位。

2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

3、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

母親節(jié)特色促銷活動方案篇7

一、母親節(jié)活動背景

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱易钪匾氖?，公司利用母親節(jié)這個活動氣氛，充足渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深化目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購置率的營銷目標。

二、母親節(jié)活動目標

（一）提高品牌知名度。

（二）提高目標消費者心目中的形象。

三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成肯定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我明白母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費群心理，滿意情感需求。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務的勝利人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷頂峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都臨時疲軟期間，在5月8日當天形成，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當中的新奇感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲憊，到達最正確的傳播效應。

四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容

（一）活動預熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預熱引導活動