渠道人員薪資及提成方式

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蘇州志佳電子科技有限公司渠道部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利 一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。范圍適用于公司渠道部。渠道部組織架構(gòu)圖4． 薪資構(gòu)成：月工資年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見 5.1.3）月度薪資結(jié)構(gòu) = 底薪+ 崗位津貼 ＋出差補(bǔ)助+ 全勤獎(jiǎng)+ 提成+ 銷售獎(jiǎng)金薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目薪等崗位薪等崗位底薪一渠道經(jīng)理5000-8000二渠道主管4000-5000三渠道專員2500-4000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪+提成，無補(bǔ)助。二、每個(gè)職級(jí)每年2次加薪機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者另蘇州志佳電子科技有限公司四 KA主管 4000-5000五 銷售內(nèi)勤 2000-3000崗位津貼項(xiàng)目 級(jí)別 經(jīng)理 渠道主管 主管 渠道專員 銷售內(nèi)勤車（油）費(fèi)補(bǔ)助餐費(fèi)補(bǔ)助500元/人/月10元/人/天300元/人/月10元/人/天300元/人/月10元/人/天200元/人/月10元/人/天/10元/人/天電話費(fèi)補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）經(jīng)理主管專員長(zhǎng)途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。2 、無出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員不計(jì)入。全勤獎(jiǎng)渠道部各人員全部雙休制。 工作日內(nèi)未請(qǐng)假者按全勤計(jì)， 全勤獎(jiǎng)為每人每月 200元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準(zhǔn)！提成經(jīng)理 渠道主管 主管 渠道專員 銷售內(nèi)勤銷售提成 0.5%（全市場(chǎng)） 團(tuán)隊(duì)） 全系統(tǒng)） 3-5% 全市場(chǎng)）注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型 3個(gè)點(diǎn)，豪華機(jī)型 5個(gè)點(diǎn)，特價(jià)機(jī)型1個(gè)點(diǎn)銷售管理獎(jiǎng)金＝實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。蘇州志佳電子科技有限公司蘇州志佳電子科技有限公司職位季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）季度獎(jiǎng)勵(lì)渠道經(jīng)理季度銷售額渠道主管獎(jiǎng)勵(lì)比例季度銷售額KA主管渠道專員獎(jiǎng)勵(lì)比例季度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)比例季度銷售額獎(jiǎng)勵(lì)比例20萬以下0.15%13萬以下0.2%10萬以下0.2%5萬以下0.5%20-30萬0.2%13-20萬0.25%10-15萬0.25%5-8萬0.6%30萬以上0.25%20萬以上0.3%15萬以上0.3%8萬以上0.8%注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。部門相關(guān)職責(zé)銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解， 并由各負(fù)責(zé)人在每月 28日至31日上報(bào)次月市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)至公司營(yíng)銷總部，由營(yíng)銷總部做銷售達(dá)成評(píng)估。月度、季度、年度銷量逐級(jí)上報(bào)，由渠道部經(jīng)理審核，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管市場(chǎng)考核由主管考核，營(yíng)銷中心統(tǒng)一核定。管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2) 試用期員工亦可參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。5、獎(jiǎng)懲管理銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)， 還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。蘇州志佳電子科技有限公司蘇州志佳電子科技有限公司管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分1）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10 分2 ）回款情況 15 分3）市場(chǎng)信息收集與反饋 5 分4）檔案建立程度 5 分）開拓新客戶數(shù)量 5 分）現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度 10 分）合理化建議 5 分）銷售情況 20 分）業(yè)務(wù)回報(bào) 5 分）區(qū)域投訴情況 5 分）出勤情況 10 分）業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5 分注：管理目標(biāo)考核總分為 100分。管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1）60分（含）以下 70% 全扣2）60分—80分（含） 50% 下發(fā)3）80分—100分 100% 全發(fā)例如：以渠道專員得 70分，當(dāng)月銷量20萬計(jì)：則此人所得工資為：底薪補(bǔ)助全勤提成）工資4000+ （元年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。（一）獎(jiǎng)懲架構(gòu)1）獎(jiǎng)勵(lì)：（記功（記大功2）懲罰：（警告（記過）（嚴(yán)重警告（記大過）蘇州志佳電子科技有限公司蘇州志佳電子科技有限公司（撤職（開除3）（全年度累計(jì)三小功一大功（全年度累計(jì)三小過一大過（全年度累計(jì)三大過者解雇（、記功一次加當(dāng)月考核 3分、記大功一次加當(dāng)月考核 9分、記過一次扣當(dāng)月考核 3分、記大過一次扣當(dāng)月考核 9分（二）獎(jiǎng)勵(lì)辦法提供給志佳品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利 50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即死帳達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。超越年度銷售目標(biāo) 含）以上者，記功一次 。其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。（三）懲罰方面1）挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2）做私單者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過一次。3）與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。并扣除相應(yīng)工資與獎(jiǎng)金。4）凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者 （上班時(shí)間嚴(yán)禁喝酒）一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理，并記大過一次?？v容下屬者，領(lǐng)導(dǎo)記過一次。再犯，員工開除，直接撤銷相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。蘇州志佳電子科技有限公司蘇州志佳電子科技有限公司5）挑撥部門員工的感情，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次；泄漏公司機(jī)密者直接開除。上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的 者，記過一次。全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的 者，記過一次。8）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。9）私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記過一次。公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過一次。給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。（四）獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行（五）年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)銷售目標(biāo)達(dá)成率：占 60%當(dāng)月達(dá)成率及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占 40%獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=[1+2+3, ]÷12說明公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分； [1+2+3, ]即是銷售人員該年度元月至 12月考核總分。（六）渠道專員的考核由渠道主管評(píng)分，渠道主管的考核由渠道經(jīng)理評(píng)審，渠道主管的年終獎(jiǎng)金是全體銷售人員平均年終獎(jiǎng)金的 2倍渠道專員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù)?？己伺c年終獎(jiǎng)金分配表：蘇州志佳電子科技有限公司年度考核得分

90分(含)以上

80分含以上

70分(含)以上

60分含以上

60分(含)以下年終獎(jiǎng)金 底薪×2 底薪×1.8 底薪×1.5 底薪×1.2 底薪×16、社保福利員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定，由財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。7、薪資發(fā)放）每月10日前部門將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司營(yíng)銷中心。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。）人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前對(duì)各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績(jī)考核工資進(jìn)行結(jié)算；