新商超運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教材

1第一篇、商超入門知識(shí)第一章、認(rèn)識(shí)商超了解目前零售業(yè)業(yè)態(tài)的分類：按照?國(guó)家內(nèi)貿(mào)局制定零售業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)意見?標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)零售業(yè)商店分類確定為8類：百貨店：根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展各自的進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)。為求生存引入超市：食品超市的設(shè)置，多出于商品齊全化考慮，其經(jīng)營(yíng)主要靠服裝、家電、化裝品等商品吸引人潮，一般人流量較大。食品超市一般面積較小，價(jià)格適中，甚至偏高，主要靠新、奇、特商品及中高檔商品獲取利潤(rùn)。例：煙、酒、營(yíng)養(yǎng)品等等。源團(tuán)購(gòu)泳消費(fèi)巡量較速大，適由于榜大多帽擁有搏單位茄關(guān)系轉(zhuǎn)背景菊，另招外在便發(fā)票喝開據(jù)懶、價(jià)抓格折繼扣上被有較漲強(qiáng)的輸操作怪“喬彈性節(jié)〞惱，所死以一覺(jué)般會(huì)銀議、檢節(jié)慶饅團(tuán)購(gòu)讀銷量釣較大生。菠超級(jí)呆市場(chǎng)恨采取勤自選蓮銷售槳方式咬，以債銷售撲生鮮疼商品捏、食動(dòng)品和灑向顧嚼客提羊供日握常必今需品憤為主鵲要目括的的雪零售旱業(yè)態(tài)牽。蘋大型刃綜合享超市先采取肢自選押銷售欺方式銜，以薪銷售孤生鮮畝群眾桿化實(shí)癢用品喂為主叔，并脈將超除級(jí)市巷場(chǎng)和僻折扣掃商店攪的經(jīng)衡營(yíng)優(yōu)陜勢(shì)合軍為一冰體的傘，能禿滿足寬顧客茄一次退性購(gòu)倉(cāng)全的喇零售解業(yè)態(tài)舊。刮4、殼便利術(shù)店：店滿足鞋顧客飲便利槍性需騙求為把主要嚷目的片的零膝售業(yè)購(gòu)態(tài)?；慕?jīng)營(yíng)蠅特點(diǎn)優(yōu)：不沿以價(jià)鈴格取歡勝，寺靠無(wú)“棵心貼歉心稠〞犧的服壺務(wù)求射生存庭，具賓有與奔消費(fèi)爛者空課間距簽離較蹈短的油優(yōu)勢(shì)笑，力勉求成唱為顧疼客的資好鄰揮居。廣5、悔專業(yè)坡店供經(jīng)營(yíng)向某一枕大類蕩商品連為主兼，并僑具備帝有豐陸富專井業(yè)知慨識(shí)的姻銷售燈人員行和提雕供適晨當(dāng)售役后服亡務(wù)的直零售棉業(yè)態(tài)普。例渡：國(guó)棍美電送器車6、型專賣披店鏈專門村經(jīng)營(yíng)倒或授慮權(quán)經(jīng)呆營(yíng)制慌造品基牌和饞中間繞商品下牌的流零售花業(yè)態(tài)害。例瞎：雙菊匯?？腺u店遲。及7、慕購(gòu)物圈中心忌：企妻業(yè)有侵方案砌地開倘發(fā)、池?fù)碛薪Y(jié)、管話理運(yùn)捧營(yíng)的占各類鄭零售搬業(yè)態(tài)朋、服堤務(wù)設(shè)烤施的端集合塘體。森“坊摩爾匙形態(tài)籌〞蜜〔矩sh江op巖pi賽ng傅m甩al銹l辨〕是蛾在此宏根底復(fù)上出摔現(xiàn)的伶更大裂更全飾的購(gòu)彎物中忠心，討是集滑餐飲剖、休炒閑、濃娛樂(lè)渣、購(gòu)貴物等威功能渡為一濾體的蝴零售逃業(yè)態(tài)無(wú)。詢特點(diǎn)跌：〔化1〕勇走出記鬧市撤商圈伸，安申?duì)I于悉市郊散外圍凍的交恨通樞撈紐地欣帶；穩(wěn)〔2腐〕強(qiáng)滲調(diào)主贊題營(yíng)非造；向〔3熱〕彌愁補(bǔ)西“彈功能咸缺陷兇〞料缺乏發(fā)，講疤求一習(xí)次購(gòu)黑物和回一站迷式休吐閑消偷費(fèi)；采〔4絮〕經(jīng)剝營(yíng)上驕的奴“載只租雪不售割，產(chǎn)閑權(quán)統(tǒng)紹一動(dòng)〞臘及管鎖理復(fù)耀雜的際特性稍決定甜了漫彎長(zhǎng)的營(yíng)投資森回報(bào)堆期和異對(duì)商殊戰(zhàn)謀叉略要箏求，香能否裳成功位營(yíng)運(yùn)法，取慕?jīng)Q于凳有沒(méi)然有一臘種深癥謀遠(yuǎn)泉慮、間更具嘆實(shí)力濫、更腐有耐占心的憐資本描力量鹿參加季，是牙對(duì)投常資商述智慧盤和資矛本實(shí)螺力的披一種化考驗(yàn)宗。辱倉(cāng)儲(chǔ)棗式商滴場(chǎng)襯在大汁型綜撓合超渠市經(jīng)等營(yíng)的液商品輪根底我上，徑篩選些群眾絕化實(shí)素用品貍銷售脈，并野實(shí)行露儲(chǔ)銷曾一體很、以糖提供飲有限江效勞襯和低采價(jià)格腦商品嚷為主惱要特聯(lián)征的夕，采鼠取自屢選方喘式銷搏售的真零售怖業(yè)態(tài)犯。精了解稿目前迅零售甚業(yè)的芳開展遲趨勢(shì)像麥肯魂錫預(yù)監(jiān)測(cè)：刊在未督來(lái)3駁—洪5年分內(nèi)，簽中國(guó)三零售療業(yè)6字0%針的市腳場(chǎng)將車由3容—逢5家耐世界巷級(jí)零宋售巨已頭控葵制。速30辭%市雨場(chǎng)由禮國(guó)家蛾級(jí)巨碎頭控享制，偵余下梢10江%掌古握在窗區(qū)域淋零售悟商中必。愛(ài)用品墊牌構(gòu)阿成強(qiáng)段強(qiáng)聯(lián)漸合優(yōu)休勢(shì)，拒上海疫友誼羨集團(tuán)拋斥資處76座50竭萬(wàn)元嗓以上瞞60錫%股掏份控血股三秒聯(lián)集盒團(tuán)。硬大型薯百貨把轉(zhuǎn)換趴功能商定位除。例笛：上柿海新咐世界弊與北爹面遠(yuǎn)斥東娛腐樂(lè)廣懲場(chǎng)，刻西面制揚(yáng)州竊飯店賄娛樂(lè)飾總匯燥相通兵，形秧成灰“鑒新世塊界綜肉合消嬸費(fèi)圈側(cè)〞班，集版成吃渴穿用圖玩宿傘功能辦為一白體，借擁有悲品牌豈消費(fèi)略、新慘品展落示、弟社區(qū)踐效勞宏、旅觸游觀章光、汪餐飲床美食醫(yī)、娛匪樂(lè)休柜閑、頃賓館鉤住宿夢(mèng)和商嫌務(wù)辦置公八速大功衛(wèi)能。工打破箭區(qū)域怨疆界執(zhí)，做差大市隙場(chǎng)。遷連鎖王超市貿(mào)向規(guī)百模化庭開展楚。殖開展太特許燈經(jīng)營(yíng)零選址衰上強(qiáng)訪調(diào)區(qū)管域市細(xì)場(chǎng)的名集中款占領(lǐng)賊，例荷：日蛙本大局榮公渾司在敗上海獲開設(shè)乎的連岔鎖店殃羅森泥便利猾店。血首選粉地址婆相對(duì)學(xué)低，麥居民悄區(qū)較討集中門的地摔方，望每業(yè)50耳0米龜開設(shè)折一店承，形鉆成網(wǎng)立絡(luò)優(yōu)固勢(shì)。糧6、增自有眠品牌貪是商擠超未停來(lái)的哀開展密趨勢(shì)蛛。咐中國(guó)燥連鎖憑超市款的贏悠利模紙式現(xiàn)纖狀逢不是秋產(chǎn)品簽經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)利潤(rùn)著上，純而是沸建立粥在通蜂道利蔥潤(rùn)基義礎(chǔ)上館〔在娛有些慨超市因通道厭利潤(rùn)貸與商拌品利慰潤(rùn)比捧達(dá)8以：1廳〕的乞一種付贏利擁模式借。答A、筒供給斯商認(rèn)杠同商答超通叮道費(fèi)糠用的直原因戰(zhàn)：辯供給轟商不破用價(jià)京格的蝕形式買，而忌用費(fèi)僚用開烏之式蓮來(lái)體總現(xiàn)連舅鎖商滴的利診潤(rùn)是眨為了坑守住記自己草的價(jià)吼格底鞋線和店利潤(rùn)神底線龍，不蓋透露遍核心爹商業(yè)頭秘密唉；本價(jià)格啟是一繩次性松的，寫而費(fèi)水用是網(wǎng)持續(xù)碧性的芒，以幕此來(lái)扎增強(qiáng)版對(duì)超溪市的排影響呆；按使供加應(yīng)商溪保持改一定催的交綢易主盡動(dòng)權(quán)常，以魄費(fèi)用塵支付菊的多蓄少和郵快慢聞來(lái)影仍響銷餓售；股賣場(chǎng)態(tài)的促岸銷主兄導(dǎo)權(quán)舊更主肯要地余掌握回在供素應(yīng)商腳手中因；鈔一些奔供給鑒商用嘗施之載以私杜來(lái)留“沉搞定吳〞錄關(guān)鍵騙人物惑。傭B、亦對(duì)商收超的謀負(fù)面立影響溝：卻商超榴對(duì)通難道利淘潤(rùn)的壁注意薄力程柱度過(guò)駐大，逃而將沃商品姐的經(jīng)鉤營(yíng)權(quán)瓜實(shí)際留交給厚了供傭應(yīng)商深，將往使商疫超失昏去對(duì)臘銷售濾網(wǎng)絡(luò)年的控貿(mào)制權(quán)月，從況經(jīng)營(yíng)連管理賭脫變挽為涼“茂物業(yè)古管理我〞啞。對(duì)醋采購(gòu)辛人員舊只考國(guó)核通附道費(fèi)餃用，簽而對(duì)型銷售艘額，忘毛利賠率及當(dāng)商品異周轉(zhuǎn)特率，蝴新品栗開發(fā)升放在川次要猴地位薪。印向供歌應(yīng)商和收取竹通道廣費(fèi)用廢的合絹理尺逮度難第以把廚握。爪應(yīng)以涼店鋪搭數(shù)目舍的增押多，集面積傲增大鉛；促穩(wěn)銷費(fèi)蹲隨銷竿量和秘位置未變化權(quán)為參宋考。坐應(yīng)把奔握的尖原那么匠：游事先忌協(xié)商補(bǔ)原那么琴合同陵〔協(xié)水議〕陪約定麗原那么驅(qū)抵抗串不合軟理收輔費(fèi)處C、蓬如何達(dá)看待心超市衡收費(fèi)躺？?jī)?chǔ)〔該赴不該乓收費(fèi)列，該飽如何爭(zhēng)收費(fèi)住〕勉在盞認(rèn)清但超市聲贏利蘇模式釋后來(lái)挨看，兔不是解該不南該收敞費(fèi)的射問(wèn)題閃，而剩是收雹費(fèi)多住少和餓工程邊是否橫合理河的問(wèn)殿題佛定義捷：通鴨道費(fèi)除是指件供給修商為往使產(chǎn)叨品進(jìn)扒入商燭超并得陳列胸銷售提，而成事先鏡一次后性支勵(lì)付給憂超市舍或從拘以后菠貨款毀里扣律除的版所有馳費(fèi)用心。吐商超始向供磁應(yīng)商退收取堆的通沈道費(fèi)淺用就突象是步經(jīng)銷田商從剖廠家健索要番的返擱利。浩都面煎臨著夕商品興銷售旨利潤(rùn)乒日漸獲減少包，單撤憑銷健售毛謊利已蟻無(wú)法爹獲得貧本錢筐費(fèi)用參后的神贏利振的局婆面，特這時(shí)壺依靠她通道登費(fèi)用栗贏利窮就象路經(jīng)銷港商靠深返利至賺錢旱一樣勻。畫原因錫：〔糊1〕薪商超耽毛利橋微薄獵，僅依靠產(chǎn)如品銷裂售利找潤(rùn)無(wú)奶法生倒存。蛙國(guó)內(nèi)罰日用墾品的凳零售昆毛利浪率本溉身就宣比國(guó)瞎外低瘋；商雀超與馳傳統(tǒng)量通路述的競(jìng)凝爭(zhēng)；岔經(jīng)營(yíng)宅大品砌牌〔僚成熟揚(yáng)品牌硬〕毛黑利日誘漸減飄少；恐商超頭之間晨的競(jìng)娘爭(zhēng)主行要體什現(xiàn)在窮價(jià)格駕競(jìng)爭(zhēng)勉上；買國(guó)內(nèi)融商超會(huì)自身轉(zhuǎn)的管扔理、港技術(shù)亭水平抽缺乏長(zhǎng)。脖〔2阿〕供油應(yīng)商槳之間興為爭(zhēng)歸奪商蜂超渠乖道銷配售份迅額的吼惡性餓附件情：中公國(guó)商惰超毛般利現(xiàn)叼狀分?jǐn)R析表密表員1醬：中糟外大陷型超犁市的亡食品企經(jīng)營(yíng)丈比重書比擬炊表草工程拐比擬也〔準(zhǔn)%待〕陜中國(guó)績(jī)大型巾超市營(yíng)國(guó)外籍大型枯超市薪食品屑銷售幫總占著比蘋48疤56自干貨正類食伍品銷歐售占世比裙36身38探生鮮協(xié)食品荒銷售姻占比現(xiàn)12對(duì)18光百貨聯(lián)及其勤他商罷品銷軌售占脖比險(xiǎn)52婚44蹈表?yè)?剖：中懷外大筆型超病市經(jīng)廊營(yíng)毛楊利比攻較表源工程政比擬斷〔鞠%甜〕扭中國(guó)畫大型積超市舞國(guó)外族大型盆超市無(wú)食品味平均勒毛利餓率塌5.肥26或17跨干貨蠢類食款品平窯均毛敞利率石8永14挨生鮮央食品嬌平均龜毛利畫率數(shù)14童22艦百貨房及其鳴他商味品平續(xù)均毛葡利率佛12克16洲表腿3惕：中發(fā)外大衛(wèi)型超賤市經(jīng)銳營(yíng)費(fèi)壇用和向經(jīng)營(yíng)診利潤(rùn)豎比擬未表騎工程飼比擬慧〔蘋%蠅〕侍中國(guó)降大型捷超市大國(guó)外攻大型圣超市跑平均叔費(fèi)用珍率移15攀.6記14絨平均苗毛利誰(shuí)率棉10棗.8邪17冊(cè)平均窗利潤(rùn)膊率三－貌4.攜8容+3燈表躲4夢(mèng)：中暗國(guó)境妄內(nèi)的田外國(guó)杯大型儲(chǔ)超市耗的食構(gòu)品經(jīng)糞營(yíng)表紹食品普經(jīng)營(yíng)絞比重滅(嚴(yán)平均燕)響銷售為占比摔平均姑毛利紙率碌平均項(xiàng)費(fèi)用濾率界平均欄利潤(rùn)捐率唐食品趁占總凝比惜55吧%像10懸.2災(zāi)3%侍干貨修類食蠻品諸(孩不包己含洗論化夾)曠43蕩%呢7.期5%潮生鮮廈食品宵12結(jié)%昌20拿%赴百貨瓶及其塞他龜45奮%倡9.斧72昆%跨總計(jì)咐10價(jià)0%精10抖.5波%菜16陪.3稈%疑－氣5.呈8%蹦D、古通道軍費(fèi)用錯(cuò)中的滴玄機(jī)蝴商品割品牌替的影遮響力捕不同續(xù)，收糕費(fèi)的異標(biāo)準(zhǔn)柜是不臨同的匠。窄影響宴力大臉的品克牌商期品，康超市殘向其滴收取嬌的費(fèi)河用少烘，反飽之亦戰(zhàn)反。殖這種鹿?fàn)顩r機(jī)說(shuō)明字品牌現(xiàn)商品舒花了負(fù)很大鋪的投宰資在惡市場(chǎng)仍和消義費(fèi)者午身上粉，銷籃售他擴(kuò)們的段商品為已大膠大降堤低了世市場(chǎng)嬌風(fēng)險(xiǎn)檢。大學(xué)的品羞牌商鑼通過(guò)種直接望控制馬消費(fèi)灶者，典進(jìn)而燦控制色超市究，連許鎖超要市在弄一定應(yīng)程度奧上要傘按大數(shù)品牌肢商的抓銷售明政策塵來(lái)銷暗售他燙們的芳產(chǎn)品級(jí)。份商品亂的性扁質(zhì)不咬同，田收取棵的費(fèi)替用也惱是不芒同的規(guī)。顛如必塑需品裙的乳糾制品盈和休驚閑食符品有數(shù)很大雪的區(qū)政別，斯連鎖違超市玉收取溪乳制盒品的瘦通道胸費(fèi)平泄均為杠2.批33呆%，別而收兇取休泄閑食費(fèi)品的冶通道兇費(fèi)用鑰平均干為9愿.6責(zé)4%椒，這低證明摧連鎖獨(dú)超市州在通寨道費(fèi)烤的收懶取上貨是按鴨照商堪品與稻消費(fèi)汪者生南活關(guān)班聯(lián)的展密切泰程度址來(lái)區(qū)倦別對(duì)散待的時(shí)。略高度來(lái)競(jìng)爭(zhēng)氏的產(chǎn)弓品，周一般跡支付彩的通候道費(fèi)搞用率籮和項(xiàng)欣目要翻高的餓多。投這些犧產(chǎn)品療主要嶼集中絕在修駐仙食悉品、初保健煮食品漢、洗均化品暖、紙川制品勾這些嫂高度氧競(jìng)爭(zhēng)威，且口利潤(rùn)飛又相挽對(duì)高早的產(chǎn)脹品上音。六連鎖稈超市察中，棕不同帖經(jīng)營(yíng)春規(guī)模滋的業(yè)冬態(tài)模糖式向賄同一其個(gè)產(chǎn)側(cè)品供蹦應(yīng)商羽的同彩一種那產(chǎn)品陷收取采的通魔道費(fèi)奉費(fèi)率擱是不思同的填。床以乳猾制品榴為例甜、大領(lǐng)型超茅市平漸均收基取的趙費(fèi)率獵為3花.3劇9%忘，食勤品連各鎖超花市平磚均收菠取的園費(fèi)率冊(cè)為1宏.9舟6%嘉連鎖始便利代店平骨均收惡取的朗費(fèi)率殼為1霉.2彎3%座。洗同一狡類型棚產(chǎn)品泳的不舍同品四牌供史應(yīng)商乘，由奪于市融場(chǎng)地劣位的鼓不同鋸和營(yíng)青銷政仰策不厚同，統(tǒng)向連遼鎖超來(lái)市支租付的勺通道延費(fèi)費(fèi)介率和景工程奪是不降同的咳。偵促銷應(yīng)陳列余和集案中陳結(jié)列費(fèi)仍用，曠構(gòu)成偽了供撲應(yīng)商襯〔尤意其是議大品懇牌供鋒應(yīng)商傻〕通叨道費(fèi)貿(mào)指出貨的大績(jī)比例郵份額酸。州如在枝乳制康品行燒業(yè)中碎，幾萬(wàn)家大微品牌租商的脾這些統(tǒng)費(fèi)用罪約占右45城.1愁%，鍵在休采閑食般品行波業(yè)中萍，幾睬家大館品牌高商的莊這些趁費(fèi)用引約占伐50杜.0庭8%淡。這艇些通爪道費(fèi)愧用的按支出甘，實(shí)嬌際上困是有漁實(shí)力擾的供食應(yīng)商島通過(guò)迫價(jià)格勻換取鹿空間思的方販法，們占住途了連測(cè)鎖超廣市有彩限的父貨架府，來(lái)盡實(shí)施批一種辜排他粗性制桂的競(jìng)雖爭(zhēng)手獻(xiàn)段。殃不同改銷售秋毛利凝率的塊產(chǎn)品虜，通暢道費(fèi)堪用不崇同。鄉(xiāng)一般薦表現(xiàn)裕為：互毛利沿高的窮產(chǎn)品劫通道脂費(fèi)收而取額嚼高于品低毛蝴利產(chǎn)側(cè)品，翁相對(duì)剝而言販，高帖毛利樣的產(chǎn)印品愿晉意也律能夠坦支付包較高張的通監(jiān)道費(fèi)瓦。桂興旺服地區(qū)炊與不券興旺孔地區(qū)析的差寫異。由總體餅表現(xiàn)額為較使為發(fā)幻達(dá)的搜連鎖屈企業(yè)貧收取災(zāi)的通斜道費(fèi)傭高于棄不發(fā)仁達(dá)地餐區(qū)。概不同屢方式花選擇睛的相凈同結(jié)忽果。消從發(fā)刪達(dá)國(guó)候家情大況來(lái)震看，消既有假收取心通道始費(fèi)的妹零售翻企業(yè)性，也遣有不康收取劉通道蹈費(fèi)的攀企業(yè)布，如喘沃爾笛瑪。寶但不蛙收取膽通道差費(fèi)的柔企業(yè)多往往池通過(guò)漂要求笨供給熄商給端予零睬售商寬更低歐的價(jià)親格、喉延長(zhǎng)呆付款竄帳期刪來(lái)保孝證零預(yù)售商茅的贏浴利，生對(duì)制贊造商墨和供米應(yīng)商見而言曠，其郊帶來(lái)靈的成煙本開柿支實(shí)班際上艦是相各同的軋。勺大、緩小供勁應(yīng)商排對(duì)收巖取通移道費(fèi)根的態(tài)群度不床同。愿大的祝供給刮商，弦尤其扶是大膝的品慈牌供泳應(yīng)商熊，對(duì)境連鎖日超市乘收取昆的通碰道費(fèi)鬼用一蹦般能向夠持目理解載態(tài)度朝，但這認(rèn)為董連鎖那么超市膽因該那么加強(qiáng)拌對(duì)通序道費(fèi)桃用收宣取的廟管理皆，他譯們更南關(guān)注疫重在腐年度家方案杰中與楊連鎖鴨超市溪公司慣簽定醋的供址貨合竄同中戲，確帆定在植通道晚費(fèi)用態(tài)上的誦雙方隔利益硬，責(zé)責(zé)任和儀權(quán)利云，要塌對(duì)支弄付的距通道悔費(fèi)用剩事先礙都做燭好費(fèi)帖用預(yù)休算。密小的豆供給續(xù)商一成般對(duì)都連鎖隙超市宣收取么通道碌費(fèi)用籌持反鑒對(duì)的阻態(tài)度狼，認(rèn)典為這抄是?！斑_(dá)超市吊在強(qiáng)求鈔票譽(yù)〞娃他們坊更關(guān)活注搞貢好與悟連鎖勝超市膽公司置業(yè)務(wù)足人員背與經(jīng)惑理的息私人每關(guān)系疏，一如般沒(méi)宜有對(duì)稻通道釀費(fèi)用鼓進(jìn)行莫預(yù)算荒的管鬧理1勒四、外商超踐的組射織框霞架圖逆〔家宗樂(lè)福晃例如益〕商品部總監(jiān)商品部總監(jiān)新鮮食品全國(guó)談判經(jīng)理雜貨部全國(guó)談判經(jīng)理非食品全國(guó)談判經(jīng)理四個(gè)全國(guó)談判經(jīng)理生意開展部1——15部門談判經(jīng)理，例如：6部談判經(jīng)理各部全國(guó)談判員銷售開展部〔SDD〕門店經(jīng)理各處處長(zhǎng)編碼部數(shù)據(jù)分析科長(zhǎng)談判員談判員科長(zhǎng)…………店長(zhǎng)店長(zhǎng)處長(zhǎng)處長(zhǎng)助理科長(zhǎng)科長(zhǎng)助理自身營(yíng)業(yè)員訂貨營(yíng)業(yè)員理貨員處長(zhǎng)雜貨生鮮紡織家用百貨家電效勞部財(cái)務(wù)物流市調(diào)其他辦五、脅備認(rèn)識(shí)徐商超辨的有麥關(guān)人久員誤說(shuō)明羨：每逼個(gè)商徑超的霉部門感柜架膀、崗悶位設(shè)怠置、烘部門固及崗摔位名蘆稱、陸以及唱各崗梳位的臭工作拔職責(zé)狀均有加不同覆，因慨此，元這里仇僅就丸各商析超可槽能出反現(xiàn)的爺人員害進(jìn)行弊初步敞介紹擠。往商超拖常見滿人員蒼介紹納：濁職位糞：叫掉魄明愈毫挽它囑眠縮獎(jiǎng)旦燭工哨作責(zé)緒任海店長(zhǎng)禮〔店旗總〕助：躁征籌掉究尋我貍爸叫邊負(fù)簡(jiǎn)責(zé)整立個(gè)店角面的紹運(yùn)作耗處長(zhǎng)鋼〔多歇屬雜凍貨處倉(cāng)〕：面梅蟻威團(tuán)藍(lán)天末在負(fù)責(zé)尚整個(gè)亦店處黨的工氏作，憐下設(shè)郊數(shù)課帆。乏樓層府經(jīng)理缺：拔醉緒距俊扭馬匠堵細(xì)逝蹦邊負(fù)責(zé)觸所轄旺樓層蘿的全屆部工袖作，淺一般著下設(shè)愁數(shù)課桶。昂課主災(zāi)管〔飯科長(zhǎng)往〕：乘腳舟攪魯挑驕踐友捎礙負(fù)責(zé)疊該課雜所管董產(chǎn)品容，〔禍有獨(dú)豪立的旁操作鴿性〕貿(mào)，主茫要負(fù)仗責(zé)新倡店圖允紙規(guī)熟劃，聰貨架聚出樣宅，D紅M海道報(bào)品爛，種輛擺放曲，促多銷期處端架醋陳列起規(guī)劃莫及擺評(píng)放，臭對(duì)商芬場(chǎng)內(nèi)雨銷售瞎產(chǎn)品敲進(jìn)行吸訂貨凳、調(diào)挎換、泉退貨均工作灣，并嬸，且蒼根據(jù)構(gòu)市場(chǎng)傷情況濟(jì)在保冊(cè)證沒(méi)弟有負(fù)細(xì)毛利辰的前布提下蝦進(jìn)行解緊急痰調(diào)價(jià)論，由擴(kuò)點(diǎn)設(shè)置脂，當(dāng)淺天生喂效。畏總部呆，名歲單以漂外的起促銷探人員笑增派辣?；闭n主念管助丟理：樓幻手踢奧燕睡策少錦綿損協(xié)杏助課珍主管翁的日址常工買作蕉促銷汽主管院：定臘險(xiǎn)煎帽泡知沈假玉炊調(diào)請(qǐng)負(fù)責(zé)竄落實(shí)仇堆頭皂的擺理放位辮置，罪對(duì)采坦購(gòu)所蘿談好滑的堆皮頭未蓄到達(dá)斃店預(yù)譜期銷遭售額溉可有熔權(quán)拆宜掉，顯節(jié)慶評(píng)期全，間狼有權(quán)武堆放眠門店菌自選喊取產(chǎn)獵品。舍業(yè)務(wù)皇主管比：送趙捆錦何鮮互死視完勁聾軌負(fù)責(zé)脈暢銷臨產(chǎn)品烘的訂梢貨，泳提醒騰采購(gòu)迅對(duì)統(tǒng)停配產(chǎn)奉品的舒訂貨跌，對(duì)昂采購(gòu)糊所審漏批的澇促銷決人員磨進(jìn)場(chǎng)磁時(shí)進(jìn)夫行謀，審恒核，渡簽字臨以及笨管理訓(xùn)促銷添人員光。基領(lǐng)班廈：彼報(bào)昨蛇億俱僅驕脂犁皆香鏈過(guò)仍負(fù)責(zé)蘭管理抽促銷引員、仔營(yíng)業(yè)港員、蘭理貨虧員。瓦營(yíng)業(yè)恢員〔您訂貨紡員〕剃：落滴睡寨妙現(xiàn)沉院傷負(fù)陸責(zé)缺仁貨訂謀貨及覺(jué)貨架橡整理返，擺獅放貨菠品。堪理貨佩員：鬼回方誘盲劣青倦煉幻芒樹樂(lè)末負(fù)問(wèn)責(zé)擺蝕放貨袍品應(yīng)采購(gòu)悼：營(yíng)鬼牧度枝提均土困株倍帽兆寄召負(fù)講責(zé)各餡門店儲(chǔ)全年秀合同旱新品歲進(jìn)場(chǎng)道，壺DM枕海報(bào)瘦談判喂,確奴定海協(xié)報(bào)品袍種及巧費(fèi)用辭,促稅銷活列動(dòng)的挽談判里,系屑列產(chǎn)列品進(jìn)戒價(jià)、門正常汗零售敏價(jià)和五促銷金零售局價(jià)，匙如有望其他翻賣場(chǎng)困出低姥價(jià)還濕必須知聯(lián)系明廠方抵進(jìn)行房讓利幸，從漂而跟名低價(jià)很格，領(lǐng)調(diào)換輪供貨題商；歉門店區(qū)的貨胸架陳簽列，垃產(chǎn)品宮的正份常進(jìn)于、退祥貨，云各門外店堆壯頭費(fèi)蓮用，悄促銷趴人員博的進(jìn)慣場(chǎng)費(fèi)謠。全寬國(guó)性歲促銷扒活動(dòng)功的談梢判，檢全年揭長(zhǎng)期列端架球租用旋的談呆判及或其位價(jià)置的忍規(guī)劃字。匠第二屆章、舟商超遲常用哄術(shù)語(yǔ)獨(dú)解釋茅零售淚業(yè)態(tài)牲：零綁售企趟業(yè)為貴滿足迅不同膊的消畏費(fèi)需跨求而屋形成船的不凱同經(jīng)鑄營(yíng)形許式。觀連鎖翠經(jīng)營(yíng)建：什企業(yè)畢經(jīng)營(yíng)愉假設(shè)干添同行芒業(yè)或票同業(yè)蓄態(tài)的秀店鋪魔，以籃同一值商號(hào)黃、統(tǒng)專一管線理或歐授予漁特許稼經(jīng)營(yíng)育權(quán)方死式組東織起薯來(lái)，定共享殘規(guī)模奔效益摧的一朗種經(jīng)焦?fàn)I組層織形軍式。須自由合連鎖濃〔自動(dòng)愿連持鎖〕辣：假設(shè)杯干個(gè)線門店盟或企零業(yè)自蠟愿組兇合起緞來(lái)，并在不蝕改變畏各自治資產(chǎn)烤所有飽權(quán)關(guān)服系的欲情況雅下，狡以共追同進(jìn)哈貨為旨紐帶抽開展撕的經(jīng)賣營(yíng)。宏直營(yíng)流連鎖嚴(yán)〔正浙規(guī)連汪鎖〕拒：連榆鎖的特門店吼由連饞鎖公劉司全姿資或撞控股危開設(shè)孤，在已總部心的直竭接控在制下屋，開佩展經(jīng)拌營(yíng)。廣直營(yíng)放店：弟以同賣一資膛本直羅接采痕取連肺鎖經(jīng)特營(yíng)的截門店擇，也龍程連保鎖店警。卷加盟冬店難：以隆特許保連鎖視方式界經(jīng)營(yíng)餅的門裙店蝕總部勵(lì)：總袋部是他連鎖刪公司齡經(jīng)營(yíng)柄管理輩的核膠心，敗它除奏了具炊備有旦決策炸職能盆、監(jiān)青督職稠能外麻，還這應(yīng)具貪備以句下基韻本職透能：煎網(wǎng)點(diǎn)貓開發(fā)材、采銳購(gòu)配救送、豐財(cái)務(wù)慮管理攝、質(zhì)覺(jué)量管渡理、嬌經(jīng)營(yíng)橋指導(dǎo)掛、市仁場(chǎng)調(diào)泄研、嚇商品賄開發(fā)巴、促鳳銷策斧劃、中人員騙招聘漏、人毀才培濕訓(xùn)、芽教育本及物欲業(yè)管齊理等公職能黃。慧配送嘩中心尋：配孟送中盾心是膨連鎖佛公司敢的物河流機(jī)攪構(gòu)，爛承當(dāng)聽者商所品的的集貨劉、庫(kù)病存保墨管、熔包裝堅(jiān)加工嚴(yán)、分摩揀配鐘貨、穴配送織、信畏息提訂供等饅職能悉，配音送中潑心由拌分貨娛配貨暴〔T鈔C〕誕、流震通庫(kù)違存〔涂DC木〕、炸生鮮風(fēng)加工朽〔P招C〕食三部鼓分組疏成。寫門店仍：門斯店是鹽連鎖梢經(jīng)營(yíng)禾的基沒(méi)礎(chǔ)，艇主要價(jià)職責(zé)慨是按鄭照總肅部的季指示柱和服忍務(wù)規(guī)翻范要起求，獻(xiàn)承當(dāng)扁日常棋銷售滋業(yè)務(wù)光。嗓選址裳：古選擇燈商超功的位冊(cè)置，備商超柱經(jīng)營(yíng)飾成功禽的秘憲訣首徒要因還素就丹是選眉址。醋成敗樹影響替至少萬(wàn)占到除70吐%以懸上。次商圈水：來(lái)饞商店燈購(gòu)物融的顧辱客居盾住區(qū)慮域。梳商圈羨的大姓小，述主要診依據(jù)葬有效闖吸引抽來(lái)商嫁店購(gòu)具物時(shí)測(cè)間而鏈定。搞根據(jù)鐮時(shí)間脊、距再離、見占有濱率等啦，將射商圈貓分第寶一商勒圈、括第二較商圈頑、第使三商必圈。惠中心效商業(yè)榨區(qū)C笑BD抽：城灰市里住傳統(tǒng)子的商爺業(yè)區(qū)掛。錄條型摸碼:嫂條匙狀平積行線廊和中昂間空結(jié)白之吳組合徒，粘匠附于航產(chǎn)品臘或核包抗裝箱踩之上瘦，表崖達(dá)有蜓關(guān)數(shù)倆據(jù)池，房可以單用電士子掃摔描儀殺讀這桃些數(shù)民據(jù)余，是創(chuàng)產(chǎn)品兵的代漫碼。呈商超國(guó)電腦訴是通千過(guò)條舟碼來(lái)險(xiǎn)區(qū)分燙產(chǎn)品蓄單品頑的。露廣泛搜應(yīng)用白的有哀通用高產(chǎn)品襯編碼等(U晃PC阻)—肆—為膜美國(guó)臺(tái)和加刑拿大有零售償商所蓄廣泛尸應(yīng)用禿的一肝種標(biāo)轎準(zhǔn)及舞更新絨一些義的代笨碼U酒CC低/E旱A(chǔ)N放-1舒28低。疾店外叼條碼袖〔原娛印碼溝〕深：又像稱國(guó)竭際商候品條譽(yù)碼，捐是產(chǎn)昂品在猛制造磁商生財(cái)產(chǎn)階升段以臭印在俱包裝泳上的顫商品屋條碼先，是運(yùn)指產(chǎn)嬌品夜緣出廠寄前就啄已印魄制的戀國(guó)際帽通用笑的條洞形碼崖，用逼于標(biāo)違示商倒品的趟唯一辦性，本有了筐這種旺區(qū)分基商品餃的共得同語(yǔ)聽言，芬商品拜就可牛以不描受國(guó)展界限亦制自跟由流散通。奇店內(nèi)炸條碼量：是但由商狗店自嗓己編糕制并攀印刷栗的條信碼標(biāo)工簽，郵只限昂于店行內(nèi)使間用，哪是一餅個(gè)封地閉的微條碼壯系統(tǒng)耐。自靠制店長(zhǎng)內(nèi)條聾碼，問(wèn)必須圈把握墨3個(gè)虜根本計(jì)要點(diǎn)憂：選販擇正嫌確的毒碼制草‘單保證忠條碼邪印刷詠質(zhì)量狠；嚴(yán)械格按迫照有竟關(guān)標(biāo)假設(shè)準(zhǔn)，寄將條午碼標(biāo)僑簽貼傭在正里確的嶄部位打。福稱重安標(biāo)簽瓜豆給需東要流稱重強(qiáng)量的朋商品鋪特用媽的標(biāo)狂簽，季一般鏟內(nèi)含構(gòu)商品諷名稱退、包灶裝時(shí)固間、個(gè)單價(jià)輪、重偷量、婚保質(zhì)醫(yī)期限溉等。搶品類廈：就朗是我為們把短能夠錘反響鍬共同映的或行相似沫的消過(guò)費(fèi)者滴行為頌習(xí)慣筆的產(chǎn)獅品和譽(yù)效勞蠅集合拐在一目起而佳組成雙的一雪個(gè)類概型。產(chǎn)單品理SK激U(娘st你oc畜k禍un觀it紹)岔：存嚴(yán)貨控級(jí)制的螺最小播單位烤。是攜商品鼓分類分中不淹能進(jìn)議一步蕩細(xì)分畢的、性完整大獨(dú)立龍的商落品品假項(xiàng)。柿單品謊管理張：?jiǎn)慰科饭馨W理是夫通過(guò)盲電腦亮系統(tǒng)舊對(duì)某厘一個(gè)格單品克的毛棉利額莫、進(jìn)桑貨量熄、退前貨量跡、庫(kù)既存量飲等，腿進(jìn)行稠銷售逃系統(tǒng)心和趨綠勢(shì)分狹析，現(xiàn)把握上某一礎(chǔ)單品畫的訂咱貨、占進(jìn)貨堅(jiān)情況奪的一判種管旺理方剛法。布商品住廣度習(xí)：是牲指經(jīng)凡營(yíng)的肯商品睜大類預(yù)的多址少，浩經(jīng)營(yíng)價(jià)的商織品大刻類的季多，嬸就稱串商品嚇組合誼的廣婚度寬境，反陰之，廟就稱鉗商品后組合董的廣秧度窄撇。配商品霸深度吊：是拔指每址個(gè)大挎類中結(jié)單品木數(shù)量被的多蝦少，覺(jué)單品磁商品虜多，搜就稱窄商品糕組合承的深慣度深禍，反賭之，聯(lián)那么稱證深度錢淺。午自有階品牌陶：零麻售業(yè)短為建宴立商商品差周異化枝形象貸而選魚定某碎些合壁適商倘品，破委托拆制造奇商加同工，汽并冠哭以零繞售企禍業(yè)自舊身的失品牌努之稱埋。置暢銷憐商品捆：補(bǔ)綢貨頻魄率和你訂貨隨頻率壁度高第，銷風(fēng)售量萍和訂幣單量倉(cāng)都大舅的商搶品。逝一般馳多指峽AB隊(duì)C分建析中諒的A陷類商被品，貸即用纖20睜%的鉗商品籮，創(chuàng)縮80鑄%銷烏售額帶的商拉品尋AB陪C分經(jīng)析法馬：對(duì)擺重點(diǎn)泡商品貍或項(xiàng)懶目的著管理籮手段喜。A棒BC甜分析歷的具豎體做墊法是述：首成先將疲商品芽依暢掛銷度釘排行李，計(jì)變算出櫻每一豬項(xiàng)商匪品銷鎮(zhèn)售額學(xué)比及件累計(jì)慣構(gòu)成橋比，殖以累攏計(jì)構(gòu)痰成比招為衡抵量標(biāo)位準(zhǔn)，存即8濱0%禽的銷爭(zhēng)售額榆約由聽20嫁%的江商品櫻創(chuàng)造暑，此帳類商蜘品為城A類聯(lián)類商奮品；兆1稼5%生的銷虧售額蛋約由閑40辮%的紙商品南創(chuàng)造休，此恩類商沖品為絹B商潛品；扇5%禽的銷盤售額稈約由敬40蔽%的戴商品夜創(chuàng)造育，此棗類商更品為那么C類求商品袋。圍手風(fēng)過(guò)琴理嘉論秀：一祝種關(guān)選于零喉售商冰演變熄的周丑期性加理論嗓。即隔我們晴可以以采用絨商品鎮(zhèn)種類裹的深歇度和優(yōu)廣度披來(lái)解織釋零詳售業(yè)猾的變筒革。山它認(rèn)喚為零酬售商塘的庫(kù)跟存商鍬品種壤類是位從大柴深度商和小缺廣度己到小急廣度更和小抖深度芽，再災(zāi)到大胖深度冷和小扎廣度績(jī)循環(huán)彼變化旅的。供改價(jià)什擇更改堡商品盈的零用售價(jià)藍(lán)或進(jìn)曲貨價(jià)岡格。翠價(jià)格退卡枯用姥于標(biāo)阿示商頃品售扒價(jià)并膛作定卡位管幕理的如標(biāo)牌撒。摔客單遮價(jià)P映ER密：每館一位剪顧客炒平均滋購(gòu)置已商品亡的金究額。池〔1完〕客聚單價(jià)怠=商咸品平遼均單玉價(jià)*捧每一賽顧客碑平均鍵購(gòu)置乳商品悼個(gè)數(shù)堂〔2助〕客早單價(jià)康=銷技售額蓄/顧陰客數(shù)肥排面撇：又魄稱陳徹列面死，指筍商超蒼貨架默上商繩品擺弟放的忌每一獲個(gè)單南面。葉端架課潮貨架帶兩端迎的位宇置，堡也是梨顧客剛在賣輕場(chǎng)回蘋游經(jīng)為過(guò)頻陵率最微高的栽地方汪。頌堆頭扁即耕“促然銷區(qū)殘〞，唉通常惑用棧鈴板、仁鐵筐吧或周巾轉(zhuǎn)箱稠堆積患而成柱，多擺用來(lái)扮陳列毅促銷擇產(chǎn)品戰(zhàn)。萍臨時(shí)黎促銷熔車〔調(diào)特價(jià)濟(jì)車〕驕：巾促銷紛陳列久位置皮缺乏綠時(shí)，粗臨時(shí)眉用來(lái)欺陳列等促銷堵商品恒的手薯推車胳。舌棧板烤鮮木制訊放貨手的卡臥板，群使商嶄品避羅免直齒接放永在地?cái)∶嫔纤{(lán)，并宏利于幅使用襪叉車丈進(jìn)行藍(lán)搬運(yùn)裝商品測(cè)。喂并板夕齡把兩賴個(gè)或煉兩個(gè)旗以上嗚卡板公上的切商品慢，有躁條理插地合趣并在悠一個(gè)際卡板赴上。皺動(dòng)線喜引指商塵場(chǎng)的余布局惱，使廉顧客寒自然保行走番、購(gòu)各物的召軌跡稍。良何好的想動(dòng)線調(diào)規(guī)劃楊可誘誓導(dǎo)顧訓(xùn)客在克店內(nèi)嗚順暢鎖地選懷購(gòu)商望品，降避施免賣袖場(chǎng)產(chǎn)法生死即角，惕提高治賣場(chǎng)臟坪效池。動(dòng)榨線設(shè)親計(jì)對(duì)跟超市睬尤其摩重要揪。肝PO來(lái)P無(wú)(P還OI趨NT熊O貍F仇PU誠(chéng)RC委HA禍SE塌A泳DV泊ER強(qiáng)TI奴SI投NG垮)框銷售籃點(diǎn)廣沉告燦：指腿超市擇賣場(chǎng)燕中能扯促進(jìn)征銷售鄉(xiāng)的廣邊告，領(lǐng)也稱旨作銷瘋售時(shí)描點(diǎn)的判廣告亂。在芒零售獄店內(nèi)柱將促別銷訊辱息，柄以美布工繪寫制或你印刷尸方式紅，減張貼藍(lán)或懸菠掛在葵商品候附近丑或顯來(lái)著之陽(yáng)處，腔吸引叛顧客制注意派力并副達(dá)成鄉(xiāng)刺激洗銷售失之目對(duì)的。養(yǎng)

兵DM斃(D于ir甘ec倍t騰Ma魄il危,簡(jiǎn)掙稱：拌快訊姻商品楚廣告要)惜又弓稱促涉銷彩妖頁(yè)，湊一般擠用于奏超市肥商品左促銷純的宣喉傳手琴段，裝通常暖使用隙郵遞序、夾盲報(bào)、殲人工稅發(fā)放千、店思內(nèi)領(lǐng)棍取等舒形式和送到接消費(fèi)杏者手跡中。雖D陶M促被銷是痰超市籌最有您效的獎(jiǎng)促銷舉手段袖換檔居相囑連兩徒期快霸訊產(chǎn)瞎品的旗更換肉。貝試吃鋤對(duì)敏一些舍促銷信食品左進(jìn)行介現(xiàn)場(chǎng)燦加工轎，并桃讓顧由客現(xiàn)踢場(chǎng)品勒嘗喂促銷梢試品馳用澡來(lái)促釀進(jìn)銷議售用醉的試境用〔每吃〕蟲商品習(xí)。掘促銷寺員街又稱矮：信鼠息員瑞。廠斷商為是了更殿好銷揪售、田宣傳原其商營(yíng)品，捷而派毫駐商矩場(chǎng)的儉其本兩單位筒的員鏟工氏贈(zèng)品朝睡為刺辛激銷伶售，咳對(duì)購(gòu)授買一盾定量騙所售剝商品嘆的顧票客，雄給予百饋贈(zèng)護(hù)定量殖的商間品。貝會(huì)員坑卡閃會(huì)朵員資棕格的來(lái)憑記男，一醋般可址以享專受商戚超的超購(gòu)物晉優(yōu)惠扁。及訂單拳號(hào)碼輝累向供半應(yīng)商破要貨蠅的每跡批訂巾貨單叫的編華號(hào)。零先進(jìn)安先出羞沃先進(jìn)凈的貨禾物先謝銷售宇拉排聰面綢商品針沒(méi)有凈全部帝擺滿背貨架脆的時(shí)撈侯，慕利用境先進(jìn)費(fèi)先出簽原那么岔，將逝商品但向前贏排列虜，使還排面杰充盈愧、豐術(shù)滿。場(chǎng)上架衣把據(jù)商品托擺放雁在貨游架上撒。桶理貨采屯把凌忌亂的較商品顧整理稻整齊姨。伍碼貨抓頂堆放轉(zhuǎn)商品體、或女?dāng)[放麻商品蜘。呀補(bǔ)貨渾理租貨員攏將缺踏貨的鍛商品笨，依革照商且品各改自規(guī)克定的革陳列侵位置觸，定錦時(shí)或愿不定妹時(shí)地狐將商躲品補(bǔ)跳充候到貨走架上挺去的餡作業(yè)罪。敘拾零膛呆，也狐叫撿纏貨，絹指象撿回碑顧客晃遺棄律在各兩角落讀的零緊星商搜品。笛打包追：?jiǎn)椭窍M(fèi)看者把嶼所購(gòu)斧物品殺裝進(jìn)歡塑料可袋里驗(yàn)。蜻理貨竹員：扭廠商畝為更登好地潮完善殿產(chǎn)品絲陳列駱效果戲，而究派駐賄商超滿的員交工。心手推慨車宣顧猾客購(gòu)偽物用己的小押車。伸消磁虛在垃收銀疫過(guò)程華中對(duì)掃貼記熱在商謎品上股的防克盜碼帆，進(jìn)窯行解搏除磁午性的騾工作召。題稽核巧為悔防止案顧客膏遺漏稈商品幸，和百收銀幻員收曠款時(shí)公發(fā)生隙錯(cuò)誤閘，在漲其離躁開時(shí)述對(duì)其猶所購(gòu)妻商品昨的核幫對(duì)。頑盤點(diǎn)那：軟定期脫對(duì)店謎內(nèi)商值品進(jìn)慮行清衰點(diǎn)，勸以確年定掌狂握該找期間跡的經(jīng)像營(yíng)績(jī)治效及揮庫(kù)存封情況振。會(huì)庫(kù)存塞野指尚上未銷座售出沃去的矛商品悠。指負(fù)庫(kù)兼存治帳面惠上的郵銷售貧量大椒于帳懲面上貪的庫(kù)瘦存量太，通嚼常因萌為電婆腦輸何入的蒙錯(cuò)誤促、丟許失、麥損壞駕等所釘致。獸滯銷終指膏商品祥銷售聰效果寨不明樂(lè)顯或望很難鄉(xiāng)賣出黨的現(xiàn)質(zhì)象。輸暢銷述指握商品絕銷售稼效果末好或棵很易皂賣出售的現(xiàn)勝象。周平銷濱茄指商煌品銷闖售效作果不者好也貓不差擊。弟報(bào)廢艷隨由于目變質(zhì)綱或破需包、單損壞茫而不池能銷尊售，跳需按得廢品秀處理災(zāi)的商投品。哲清紗貨疾為志清理汪商品拐余貨霸，降怒價(jià)處案理活孤動(dòng)。笑坪效仇指摘單位蝦面積票的銷碌售額紡。雞米效暫歷指在搏超市延貨架胞上，路銷售震面直肥線長(zhǎng)籍度上吼的，甚每米找的銷穿售額款。撞商品浴周轉(zhuǎn)耀率匯商品惡平均莖銷售雨額除瘋以平渴均庫(kù)水存額后。羊商品冶庫(kù)存襲周期飼旅商品窄平均虛庫(kù)存丈額除棍以平冷均銷棉售額玉，以惹日計(jì)挺算。今超市會(huì)一般扇用商各品庫(kù)游存周些期，址來(lái)控環(huán)制資械金的蛾使用缸率，蹄加強(qiáng)鉤商品箭銷售耕時(shí)間吊的控制。暑3S攻原理項(xiàng)：作標(biāo)準(zhǔn)綁化：羅為持祥續(xù)性雹的生遮產(chǎn)、幸銷售夾預(yù)期泛品質(zhì)多的商鼓品而家設(shè)定婦的即筒合理瓜又較畏理想林的狀贈(zèng)態(tài)、剝條件洗以能服反復(fù)臂運(yùn)作腔的經(jīng)緣營(yíng)系阿統(tǒng)。閑專業(yè)加化：父企業(yè)蹲或個(gè)美人等惱在某避方面歪努力催追求摧卓越純，將撒工作毯特定飾化，縣并進(jìn)斗一步憶尋求礦有利筒的能輸力和化開發(fā)匠創(chuàng)造斯出獨(dú)再具有澤特色劉的技印巧及茂系統(tǒng)裝。村簡(jiǎn)單曾化：仁為維雄持規(guī)伏定的球作業(yè)揀，創(chuàng)奮造嗽任何喇人都逝可能歡輕松絡(luò)且快猛速熟徹悉作鋼業(yè)的席條件鍛。劣收銀刃機(jī)搖(p陣oi昂nt傾o駐f蔽sa賴le獸s,匹簡(jiǎn)稱稿：P騎OS菠)侮超市設(shè)里掃陸描商戒品條烈碼、僵收款元的設(shè)廣備。集是什銷售香實(shí)時(shí)抱管理舊系統(tǒng)招，其李根本矛構(gòu)件攝是：窄商品叫條碼襯、P海OS賀收銀轟臺(tái)系販統(tǒng)、使后臺(tái)益電腦斗。也假稱為辦單個(gè)覺(jué)收銀由機(jī)。只

閘MI嘗S系諸統(tǒng)：境即商匪業(yè)企誼業(yè)管接理信慌息系響統(tǒng)和傷決策援信息韻系統(tǒng)眉，是頭利用經(jīng)現(xiàn)代們化電閱子技密術(shù)、幅計(jì)算豐機(jī)技龜術(shù)、哀通訊蛛技術(shù)植實(shí)現(xiàn)臺(tái)信息肥管理衣自動(dòng)慶化，賺從而勤運(yùn)用評(píng)可以譜使商啟場(chǎng)的街物流麗、資裂金流第、信云息流夸的管嫂理從闖傳統(tǒng)稼的人虛工操頁(yè)作轉(zhuǎn)尋入計(jì)艷算機(jī)棗信息壩的自堡動(dòng)傳叉送、螺記錄季、統(tǒng)搏計(jì)的漏現(xiàn)代惠化模脊式。傭MI命S一熔般有常3大庭系統(tǒng)雹，即跑商品米購(gòu)、社銷、熟存系柿統(tǒng)，醬應(yīng)分押別具別有購(gòu)永進(jìn)、狼銷售擴(kuò)、庫(kù)浪存管靠理職心能；先財(cái)會(huì)雙系統(tǒng)偽，應(yīng)火有商白品帳戚、總乏帳和盤財(cái)務(wù)幣分析夏職能縫、綜密合數(shù)銀據(jù)查架詢分化析、蠻系統(tǒng)浪維護(hù)伸職能律。去EO最S爆(E餅LE驗(yàn)CT腹RO僑NI附C對(duì)OR抬DE幼R(shí)I買NG御S勉YS怎TE叨M,僑簡(jiǎn)稱百：電爺子訂放貨系谷統(tǒng))在主果要功途能是彼運(yùn)用命于商從店的華訂貨萌管理州和盤茅點(diǎn)。潑根本揮構(gòu)件震是：貝價(jià)格效卡、用掌上權(quán)型終軋端機(jī)摧、數(shù)羞據(jù)機(jī)摩。

獎(jiǎng)CA耐O目(c懶om口pu犬te摸r脆as顏si濱st面ed歌o央rd主er抓in游g)挨計(jì)算旁機(jī)輔潤(rùn)助訂陵貨士通過(guò)剛使用學(xué)計(jì)算勞機(jī)合慶成有編關(guān)產(chǎn)罰品流淋轉(zhuǎn)(惜PO級(jí)S系姿統(tǒng)所聚記錄旅)、匯影響顏需求丈的外燙部因敬素(坊如季賞節(jié)變扯化)損、實(shí)保際庫(kù)唐存水妄平、世產(chǎn)品難接收衰和可敲以接良受的區(qū)平安纖貯貨賀水平沾等方調(diào)面的哈信息覽，為商商店騎訂貨蒼作準(zhǔn)艇備。正這一歡基于耍零售穿系統(tǒng)粉的技蹈術(shù)，緒在貨章架存帆貨降過(guò)至事賄先確絮定的擾水平目以下誼時(shí)，槳自動(dòng)籌產(chǎn)生顏補(bǔ)充演訂貨舊。這努一技毯術(shù)成飄功的談關(guān)鍵示有賴?yán)@于全膠面的概商店常庫(kù)存舌和精逼確的膚PO世S掃萬(wàn)描數(shù)證據(jù)。呆CA有O通叛常能吸減少乞訂謀貨譜方面斷的成圍本，票提供谷單品矛運(yùn)轉(zhuǎn)手和商測(cè)店這汗一級(jí)艦別上差的庫(kù)吊存流診轉(zhuǎn)的裝及時(shí)呼信息挖。

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紋ED認(rèn)I倡〔e桑le貿(mào)ct支ro兵ni槽c尤or宏de謀ri靠ng亡s璃ys珍te衰m〕蕉：電帆子數(shù)盡據(jù)交褲換系查統(tǒng)。腰指以扛電子辰方式傾開展革資料彩交換叉的交感易，廚用不艇同機(jī)她種連挨接不死同行宣業(yè)的埋企業(yè)妻電腦報(bào)，開橡展無(wú)騰裝、無(wú)帆傳票宇〔無(wú)冠紙〕脾的數(shù)推據(jù)交剖換的綢系統(tǒng)泰。性VA怪N盞〔v耽al刊ue倚a察dd熄ed聾n續(xù)et慕wo蛋rk炮〕：拼增殖倚網(wǎng)。掃將收腦集的夸商業(yè)嶄信息飲通過(guò)喘電腦梳網(wǎng)絡(luò)避，附萄加各譯種服屈務(wù)，核再提擊供給諷第三午者的襖有償遞資訊繡信息體，即棒稱增姓殖網(wǎng)遙。郊PO蛙S分是基眼礎(chǔ)，而主要么起到食信息如采集搜的作艷用；洽MI讓S是聽主體些，主仰要對(duì)歸采集啊到的喘信息煌進(jìn)行塵系統(tǒng)累的加恨工、劫分析稈處理鈔，并浪通過(guò)廳一系容列的床分析盤、預(yù)阿測(cè)模隆型對(duì)呆企業(yè)領(lǐng)經(jīng)營(yíng)下管理墻決策閑起輔捕助作掃用；償EO鳴S是潛整個(gè)圾系統(tǒng)禿功能槍在訂棵貨上鹿的延愿伸。夠由于枝ED剩I和堪VA描N的弊廣泛縫運(yùn)用券要以唯整個(gè)取社會(huì)島電腦體網(wǎng)絡(luò)餡普及碰為前殺提，韻目前御在我睬國(guó)推腹廣還鞠不具免備條腹件。醬第三正章、戶商超生運(yùn)作歪實(shí)務(wù)嗽的內(nèi)預(yù)容簡(jiǎn)閉介擁商超御運(yùn)作扮的整何體策桐略：匹一對(duì)糊一營(yíng)訴銷策目略遷〔一且〕、橡學(xué)習(xí)著一個(gè)志理論列，樹胃立一酒個(gè)觀梁念級(jí)〔理膝念〕句一對(duì)夫一營(yíng)獎(jiǎng)銷：畫On鏡e牽on前O師ne陜M擁ar棋ke音ti之ng爺特點(diǎn)柏：粘1、程強(qiáng)調(diào)許顧客沉占有寨率，湯而非派市場(chǎng)盞占有鵝率。嗓2、撇把更籃多的奪產(chǎn)品得或服戚務(wù)，惱設(shè)法懸讀給淘同一勾個(gè)客裕戶。某3、激通過(guò)謙質(zhì)量慣、服湊務(wù)和政價(jià)值喚建立羞顧客餅滿意柔度。恭運(yùn)用州：把介握重所點(diǎn)客倚戶，狀制定籮量體艇裁衣府的服偵務(wù)，品致力仇于提唯高單禽店的碑銷量軌、利琴潤(rùn)，約并努浪力增坡加各忍商超尋的滿浙意度閉。亮優(yōu)點(diǎn)仍：節(jié)壞約成盲本，眉降低鬧運(yùn)作寬風(fēng)險(xiǎn)宋，便闊于在轟重復(fù)渾的操戒作中淘提煉饅出標(biāo)嗽準(zhǔn)運(yùn)評(píng)作流敵程。鮮關(guān)鍵飛：在條于建癢立量互體裁梢衣的秘標(biāo)準(zhǔn)牽，使列對(duì)客去戶的敗管理頑及服猴務(wù)真墻正實(shí)父現(xiàn)。勞建立血商超哄別、絮店別計(jì)的商爪超運(yùn)愧作指侍引。崇〔二譯〕、雪理念輔具體隨運(yùn)用舒思路琴〔理閥念此→壽思路川〕饑：知楊己知犁彼，居見招謙拆招融，最懲終達(dá)惕到無(wú)鑼招勝昨有招取。懇直懂?dāng)R由于屢商超造類型原不同仰，各好自經(jīng)按營(yíng)特晃點(diǎn)不稍同，俘所以拾無(wú)法怖形成鳥標(biāo)準(zhǔn)景的模翠式，限又不君能根流據(jù)每攤一個(gè)舞類別派，每?jī)攤€(gè)店嫁去闡牛述。診只能逆根據(jù)房每一梅個(gè)運(yùn)倚作步狼驟中攏可能捉遇到鏡的問(wèn)扶題進(jìn)疑行匯白總，抱使在疑運(yùn)用辦中不身至于范不知尼所措鐘，并好提供秀一個(gè)奇根本得的運(yùn)摩作模荷式。犁要求縫在實(shí)尚際運(yùn)縣用中紗必須次依據(jù)匙每個(gè)熔店的端特點(diǎn)聞進(jìn)行護(hù)具體砍運(yùn)用落。既內(nèi)容愁簡(jiǎn)介匆〔產(chǎn)言品構(gòu)水造〕逢分為爐兩大沾模塊淚：商換超業(yè)超務(wù)運(yùn)窮作和均商超乏業(yè)務(wù)那管理絞〔一民〕商有超業(yè)嗎務(wù)運(yùn)煤作珠包括趣三個(gè)書業(yè)務(wù)限環(huán)節(jié)眼：進(jìn)購(gòu)店環(huán)攻節(jié)、困護(hù)店衛(wèi)環(huán)節(jié)循、結(jié)牌算環(huán)朽節(jié)吵2、引每個(gè)取環(huán)節(jié)開又分倘為各污個(gè)原步驟犧進(jìn)店棕環(huán)節(jié)墳包括筋采店凡〔采番點(diǎn)、蘇評(píng)估輝〕、雨談店闊〔談直判、座簽約目〕、藥執(zhí)行均〔上穿貨、揭上架鵲〕三效個(gè)階梯段，銀又分靠為首蛋次進(jìn)掌店、仁新品扎進(jìn)店幣、新形店開報(bào)業(yè)三購(gòu)種情福況；詳護(hù)店吩環(huán)節(jié)蠶包括刻：條旁碼運(yùn)番用、晚價(jià)格努運(yùn)用購(gòu)、陳銀列運(yùn)漁用、鉗促銷居運(yùn)用形、服覆務(wù)保葡障，缺講述粱商超收五要巡素的愁具體們運(yùn)用匪。軟結(jié)算顛環(huán)節(jié)捆包括把：對(duì)義帳、墳結(jié)款籃、費(fèi)終用結(jié)元算，卡三塊暮內(nèi)容懂每個(gè)誼步驟拔中又爪分別肺從恐“鐮游戲阿規(guī)那么彎〞酬、應(yīng)且對(duì)策桌略、坑動(dòng)作璃分解駕、注生意事難項(xiàng)、特技巧離點(diǎn)滴埋幾個(gè)涉方面謊進(jìn)行圓講解蟲。壘〔二狼〕商臨超業(yè)各務(wù)管過(guò)理暫略漿第二緩篇、懶商超膨運(yùn)作眉第一嬸章、匪進(jìn)店廟環(huán)節(jié)擺第一與節(jié)、鞭了解華商超遙進(jìn)店裂環(huán)節(jié)才的基聽本流斗程凈一、施商超棕進(jìn)店旗分新痛店進(jìn)妙店，樣新品爆進(jìn)店杜，新患店開瞇業(yè)進(jìn)遼店三旺種情降況。允二、擠了解記商超幼的采膨購(gòu)流傘程：加供給急商準(zhǔn)角入制聞度：小1、馬核心百內(nèi)容蘭是對(duì)命供貨棉商的剪資格騰審查第；2階、資棄格審揪查的司內(nèi)容津：弄①梅、供竄應(yīng)商皂的資柏金實(shí)憶力、遞技術(shù)男條件艇、產(chǎn)私品質(zhì)屑量、剛資信糠狀況肅、生鉤產(chǎn)能咸力這粗是供口應(yīng)商褲履行報(bào)合同妥的前縮提保扁證；六②援告知稀商超港的供魂貨要澆求：搭商品脾質(zhì)量粘和包們裝要月求，搏商品驚的送妥貨、搏配貨疫和退圣換貨梁要求迎、商德品的繼付款遷要求先、供致貨價(jià)都格要添求，員假設(shè)對(duì)僻方能穴夠接狡受方她可準(zhǔn)樣入葬與供她應(yīng)商灶談判慧：頑有功一套演標(biāo)準(zhǔn)丑的采駛購(gòu)談你判制銹度植芝旱喂鞏振揭紀(jì)捧特點(diǎn)桌：談淹判時(shí)突間固悉定化丙，談發(fā)判地貓點(diǎn)統(tǒng)族一化編，談壞判內(nèi)膽容標(biāo)賢準(zhǔn)化帳簽定犁采購(gòu)常合同肌：螞統(tǒng)揉一談終判，止分別剛簽約慧；暖統(tǒng)一組談判德，統(tǒng)萌一簽駛約刊合同趕實(shí)施確之一她下訂油單：飲下訂棄單、間收貨腰、企退換填貨、寇淘汰扇等石合同斤實(shí)施劣之二括付款保：攪支付笨貨款辟的時(shí)紋間、懷金額久將依物據(jù)采凳購(gòu)合嗚同的篇實(shí)際宜履行劉情況昌做必泊要調(diào)顫整懂合同值實(shí)施服之三永供給龜商管約理：士對(duì)采拿購(gòu)商天品品趨項(xiàng)、額采購(gòu)獲價(jià)格傳、采晉購(gòu)批您量、膝采購(gòu)疫時(shí)機(jī)割的一繼系列數(shù)決策隱第二慣節(jié)、這了解葛商超湖進(jìn)店砌合同藝的有擔(dān)關(guān)條碎款及圈其它亮圈錢元手段帥一、息商超喚進(jìn)店奧合同刪的有且關(guān)條見款尿供貨征商〔情乙方禿〕是寨誰(shuí)？她總部融、當(dāng)顏區(qū)分征公司惕、指淘定分沉公司蠟、當(dāng)次區(qū)經(jīng)率銷商仿/商譜超供徐貨商寨、指煩定經(jīng)遠(yuǎn)銷商期/商吼超供怕貨商賢？搜首先怒要回身答以駁下幾貼個(gè)問(wèn)祥題，肺明確夠相應(yīng)誘的權(quán)藏利和億義務(wù)抓。扮由誰(shuí)俊來(lái)供獸貨？氣誰(shuí)來(lái)諒進(jìn)行帝市場(chǎng)閘維護(hù)征？臨貨款闊結(jié)給主誰(shuí)？成商超隸的供臟貨商攝編號(hào)韻是誰(shuí)撥的？完效商超翼費(fèi)用星由誰(shuí)鄙先行讀支付匆？準(zhǔn)目前磨，商安超的木就地租供貨菠、就丙地維葬護(hù)是批一種北趨勢(shì)題。夢(mèng)A、恨乙方脅欄是奸廠家或，又且分總廊部、恨分公釋司兩禍種情砌況。彼確定攤貨款伸結(jié)給務(wù)誰(shuí)，哨并提系報(bào)其洞有關(guān)核資料巖〔供監(jiān)貨商曉名稱照、地服址、估聯(lián)系輪饑、傳拾真號(hào)貢、法油人、毅聯(lián)系腿人、驅(qū)開戶拘行、屈帳號(hào)恥、稅獄號(hào)〕余給商滿超，腰商超全會(huì)給危其設(shè)示定一午個(gè)供測(cè)貨商濕編號(hào)拋。鑄確定哲由誰(shuí)砌供貨價(jià)，向吐超市撿提供督供貨顧商要印貨傳旬真、輩使及相池關(guān)聯(lián)陜系人貢資料凈，由沖其負(fù)橡責(zé)日稈常的葉訂單層接收勤、送挎貨、胸退換日貨工里作。核確定欺由誰(shuí)董進(jìn)行膏市場(chǎng)烘維護(hù)貌，應(yīng)殘堅(jiān)持偽誰(shuí)維蝦護(hù)，碧誰(shuí)受臂益的圖原那么阻。黑如委瞧托當(dāng)襪地經(jīng)大銷商駕統(tǒng)一炭供貨任結(jié)款盲需由歉廠方命向商媽超出戚具正珍式委躲托授妥權(quán)書喝。群B、雷供貨諷商是你有獨(dú)厘立法躍人資接格的蚊經(jīng)銷賞商：脈一般底全國(guó)亡范圍項(xiàng)的連恰鎖賣貸場(chǎng)不悼會(huì)同求意和票經(jīng)銷仇商簽征協(xié)議犁，故瓣僅能方做一感些地似區(qū)性睬的商冬超。弱向商慎超提瀉供經(jīng)狐銷商母的有念關(guān)資睬料〔復(fù)供貨切商名嘗稱、停地址蓬、聯(lián)持系電狼話、顏于號(hào)、京法人狹、聯(lián)娃系人鏈、開洞戶行墻、帳租號(hào)、以稅號(hào)退〕，掃商超螞會(huì)給保經(jīng)銷冒商一雖個(gè)供劍貨商約號(hào)。倉(cāng)有關(guān)螺的訂贊單接骨受、鬧送貨爬、退糠換貨例及市肝場(chǎng)維盜護(hù)將塊由廠駱?lè)絽f(xié)睬助經(jīng)勉銷商仗完成燈。按結(jié)款中、費(fèi)哪用支從付將駕由商驕超直補(bǔ)接與磚經(jīng)銷奉商結(jié)沖算。伍2、口貨款甩結(jié)算航工程磨：本〔1棗〕商雹超與巧供給巖商合桿作的聯(lián)方式港有：癥經(jīng)銷爪、代笛銷和轉(zhuǎn)聯(lián)銷辰三種蛇方式遞。木經(jīng)銷斤指商謎品買遼斷的鐵方式播，不業(yè)論是察否售析完，愁到期庭付款祖。恢代銷大方式龜指代翁理銷串售供菜貨方猜的商焰品、圖賣掉多再向司供給園商結(jié)邊算款慌項(xiàng)客聯(lián)銷傭指一致般只單管理英銷售秩數(shù)量遙和銷診售金往額，租從銷手售數(shù)盛量中池按一吉定的灑價(jià)格袋收取蛛手續(xù)刃費(fèi)，屑或從原銷售揚(yáng)金額饑中按堂一定甲的比打例收隱取管粒理費(fèi)要，聯(lián)滾銷商僻品所塵產(chǎn)生色的利羅潤(rùn)一陰般算末到通培道利咽潤(rùn)中降〔2亞〕結(jié)起款方唉式：格分現(xiàn)炮款和成賒銷宰兩種夕。賒熊銷包舌括賒綿銷方望式及藏帳期黨兩塊內(nèi)內(nèi)容鞏，其夏中賒支銷方驚式分尾：經(jīng)定銷、刮代銷棵兩大拒類，愚帳期鋸又包碗含不備同天摔數(shù)。育a經(jīng)揪銷又慘分帳婆期、敘滾結(jié)籮〔壓夸批、鑄下打婦上〕壞、鋪盈底〔政上打炭下〕宰；游帳期嘉時(shí)間日有7橋天、返15脊天、糟30呈天、批45鐵天、沒(méi)60尚天、獵90猜天，滾帳期鴨確實(shí)寫定參濕照商朗超的妻帳期尸規(guī)定塌及合負(fù)同簽硬訂中樣的談沃判。怎帳期泥的計(jì)嗓算：殘有的賓商超沿以商襲超收挽到供攝貨商倆遞送墳稅票女之日你計(jì)算窯帳期士〔一豐般商維超收葵到稅勉票會(huì)活出具煤簽收病單〕棒，如平稅票省開據(jù)綱錯(cuò)誤踢，重林開將浙從新蠢稅票旦收到奶之日第起重練新計(jì)遇算，翠有的緣商超位從出步貨之論日起沾的第私一個(gè)稅工作騙日起晴計(jì)。柱b經(jīng)捷銷：睬分試忠銷、負(fù)實(shí)銷去實(shí)結(jié)偶、扣販率代暈銷等帥形式聽，其筆中每病種方璃式也權(quán)有帳便期不莊同。按試銷臨：對(duì)氏產(chǎn)品膛沒(méi)有觀信心腳，初蠻期設(shè)赤定一繼個(gè)試姐銷期皇，依涉據(jù)試宵銷期通的銷寇量情沫況，擴(kuò)再談齡下一所步的牛合作您，一吊般試佳銷期導(dǎo)間不丈結(jié)款烘，如誘試銷漿期結(jié)平束后同無(wú)法桂合作騰，那么爽退回合庫(kù)存斤產(chǎn)品賽，結(jié)糞清余俘款。局扣率滑代銷疼：按支建議救零售差價(jià)供鳴貨，醉結(jié)款剃時(shí)扣透除約覺(jué)定的牲比率坡作為辰店方喊利潤(rùn)川。背實(shí)銷舌實(shí)結(jié)兔：按兇實(shí)際膽銷售牧產(chǎn)品宇的數(shù)孟量結(jié)依算貨速款。聾以上溜每種同方式升，又掙不有御同付銹款帳勤期。距〔3吐〕結(jié)列帳日概期：逢分對(duì)客帳期劣和領(lǐng)步款日崇期。烏對(duì)帳驕日期淹：各爪商超伍規(guī)定轎的每僚月的招固定晶對(duì)帳迫時(shí)段拍，一盆般分患月初鍋、月掉中、元月末危三段疏或某惕一具皇體時(shí)目間，這例：息每月栗25秘-3孟0號(hào)覆對(duì)帳壺，每涉周周猛五對(duì)籃帳等牢。苦領(lǐng)款妄日期缺：各侍商超識(shí)大多拜有固撫定的倡領(lǐng)款俯日，閥一般薦為每道月固店定的筋一至冷三個(gè)傲?xí)r間屈段，性或固謀定的蛙一天殼。起注：希不同郊產(chǎn)品遞部有拉不同竭的對(duì)曉帳日燕、領(lǐng)好款日貫。符〔4晚〕支爭(zhēng)付方鼓式：齡現(xiàn)金能/支武票/鞭匯票單/銀麥行轉(zhuǎn)滲帳/終承兌壤〔商輔業(yè)承塘兌、蘆銀行幻承兌屢〕。往3、而價(jià)格屑規(guī)定獻(xiàn)內(nèi)容寧：樹商超罷均有伯自己朽的比襯價(jià)系胳統(tǒng)，矩價(jià)格缸談判策是合椒同的曬首要廈環(huán)節(jié)偏。世最低膽價(jià)格掀要求崖：如煌發(fā)現(xiàn)法本區(qū)窮域其腐它商倒超的婚供價(jià)淘低于務(wù)該商養(yǎng)超供寺價(jià)，杰將受敬到的卷處分息〔罰榆款金種額、脈清場(chǎng)綿等〕忽。氏批零籍差價(jià)乘率規(guī)麥定：騾市場(chǎng)棵上的變行情返批發(fā)寶價(jià)，污不得損低于援給商第超供體價(jià)的俱一定擾比率立。緞價(jià)格油單要域完整領(lǐng)，內(nèi)陪容包贈(zèng)括：些口名渣、口訊味、瘦克重琴、規(guī)巾格、掏袋碼敗、箱里碼、序單價(jià)淚、箱營(yíng)價(jià)、矮建議聯(lián)售價(jià)痰、供帖貨商銜名稱揚(yáng)、地梯址、睡貓、電功話、掀價(jià)格滅執(zhí)行被時(shí)間受、蓋眠章等減。慰大多收商超謊采用籠含稅緣報(bào)價(jià)熟，個(gè)毫別商倘超采套取未乏稅報(bào)授價(jià)〔密注意苦小數(shù)蛙點(diǎn)的吩陷阱濫，未倚稅報(bào)使價(jià)時(shí)文小數(shù)砌點(diǎn)位某數(shù)，東四舍屬五入總上的孩擅自總規(guī)定不，會(huì)卷使供掃貨商央吃虧膨〕。責(zé)策略饅：一富般不游給出萄真正寄的最所低價(jià)牢，要婚保持菜以后暮操作饒的價(jià)青格空拴間。癢4、咸費(fèi)用戶工程豎：血進(jìn)店海費(fèi)〔肯進(jìn)店籮只交弦一次滅〕。勸條碼壺費(fèi)〔話上一蝴個(gè)條此碼交穩(wěn)一個(gè)棟條碼恰費(fèi)，嗎且以與單店穴計(jì)算兼，即摟一個(gè)游條碼絹進(jìn)3允個(gè)分冤店需須交3牲次〕饅。下注：亭a有拍的商縱超進(jìn)猴店費(fèi)諷包括幻第一搞次訂軋單的抽條碼躬費(fèi)，釘所以好第一戴次供軟貨一宴定要斥盡可斤能全擱品項(xiàng)捧進(jìn)貨澡，否昏那么再璃進(jìn)新住品時(shí)阿，需賓交條弄碼費(fèi)嫂〕。泄b一媽次進(jìn)普條碼斜較多表，可破以通摟過(guò)談膽判享牽受優(yōu)瘦惠價(jià)銹。鼠c換欲碼費(fèi)盼〔退字一個(gè)鐘，進(jìn)截一個(gè)雙〕比盟單獨(dú)乎進(jìn)店塌條碼溝費(fèi)要豈低。作新店切開業(yè)古贊助坦費(fèi)：洋賣場(chǎng)忍在一液定區(qū)各域內(nèi)肺開新飾店時(shí)察，規(guī)翻定的游開業(yè)義贊助棕費(fèi)或紀(jì)首批侵訂單鳥免費(fèi)杯。招促銷溫折扣凈：某綢些時(shí)擔(dān)段〔懂多為工節(jié)慶廚〕給兆予的赤進(jìn)貨文折扣委率。肢上刊龜費(fèi)：泊規(guī)定再每次兇上刊號(hào)的費(fèi)洪用。梢節(jié)慶傲、店買慶費(fèi)移〔多鮮為七式個(gè)時(shí)滑段：具元旦擾、春乓節(jié)、襯五一套、國(guó)送慶、頑中秋轟、圣理誕節(jié)滾、國(guó)蛋際店耐慶、進(jìn)國(guó)內(nèi)警店慶患日〕潔。健堆頭拆、端簽頭、泥端架慘費(fèi)：謠有標(biāo)迫價(jià)，晝但一泉般可堆以通倉(cāng)過(guò)談芝判下沖浮，聾有的仔店雙鼓休日打及節(jié)禮慶收轎費(fèi)另厲計(jì)。虹殘損丸補(bǔ)貼壞〔一臉般即坦使給眾了破宗損仍鏈需給辰換〕慣。萄喪失明補(bǔ)貼秧〔商弊超商尸品丟犁失的闖補(bǔ)貼賀〕。兔銷售兼折扣哥〔扣乏傭〕知a從燥時(shí)間邀上分窄月扣潤(rùn)、季康扣、語(yǔ)年扣廢；數(shù)b從菜類型雁上分灣：條熊件扣那傭、錯(cuò)無(wú)條善件扣瘋傭。羞條件坊扣傭懼指設(shè)燙定的蝕一定描銷量伶坎級(jí)慨，達(dá)詠到不嘴同坎康級(jí)享惰受不袋同折京扣，蘇一般枯有最染低享逼受折俗扣的選限額煙和最自高折鐘扣率凱規(guī)定染。狠無(wú)條晶件扣襪傭：魯只要另結(jié)款可，不疤論多張少均脖有折蝴扣。臂廣告喝費(fèi)：融店內(nèi)嬸廣告親牌、共燈箱雷、包求柱等文廣告滲物的芽制作延發(fā)布扭費(fèi)。瘋宣傳役費(fèi)折稱扣率遣：用命來(lái)進(jìn)凡行商逆超自爆身宣框傳的投支持曲。盜質(zhì)保乒金：屑為防歪止產(chǎn)嚴(yán)品出剃現(xiàn)質(zhì)瓶量問(wèn)擠題時(shí)進(jìn)，廠儀方不頁(yè)能及篩時(shí)圓狡滿解拌決而嗽收取象的壓泄金，季一般砌為合余同解階除時(shí)斑退還菌。卸注意尾事項(xiàng)偉：認(rèn)上述啄費(fèi)用廉均由氧談判戀生成怪，有流一定訴彈性代；呆記住尚商超豈永遠(yuǎn)宰有免蚊費(fèi)的見午餐沒(méi)；頃談判章時(shí)不耗求最押低，謹(jǐn)只求揮合理法，考槳慮時(shí)讀間成嗓本；膽有些右商超記的費(fèi)冷用金器額是熟不含化稅的歷，費(fèi)派稅由隔供貨黑商出貧；繡價(jià)格儀是一籃次性州的，仆費(fèi)用韻是連音續(xù)性可的，況利用姑費(fèi)用訓(xùn)支付帥的多碗少、斤快慢瀉可以愿影響日商超姑對(duì)本愿品的滾關(guān)注萄度。蓬5、仗配送聲規(guī)定汽：螞斷貨菊規(guī)定舌：規(guī)放定訂督單下鄉(xiāng)達(dá)后罰多長(zhǎng)毫?xí)r間顛內(nèi)必侍須送朵到，呆否那么督按約據(jù)定方高法處瓣罰供但貨商施。麥缺貨次規(guī)定油：為憐保證家每份獄訂單盞的完糞整性桑，規(guī)法定每羨月/澡季訂厭單欠用貨率腐最高可限制疫，如踩超出秀將按誕約定梳方法忍處分藏交貨熄規(guī)定壺：約青定的王交貨注時(shí)間雁、地處點(diǎn)、辟數(shù)量禿、方榆式。層交貨燦時(shí)間粘規(guī)定率有：典訂單荒的訂浮貨日計(jì)期、頑送貨憲日期字、失遼效日欺期；謀送貨艷的前星一后忌一規(guī)役定；城訂單飼預(yù)約歌規(guī)定鋤等謠交貨父地點(diǎn)姨：車落站、境庫(kù)房窄等，餡主要鵲涉及非短途仿運(yùn)費(fèi)港問(wèn)題鳥；呀交貨芒方式玻：運(yùn)嬸輸方黨式。繪綜述傍：商食超全雪年合孫同一愉般是踏一年撈簽定謀一次麻，合灑同的凱條款巧內(nèi)容慘需要細(xì)通過(guò)孤談判裙重新滴確定昂。窗二、粱商超渠的其拴它圈蔑錢手狀段：社1、潛商超票常用吐的斂怠財(cái)手壤段苦供貨編商產(chǎn)跳品銷賽量非白常好劣時(shí)，登要求籠增加禽銷售奔扣傭嫁/增嚷加宣招傳費(fèi)霜扣率冊(cè)/增申加節(jié)祥慶、盟店慶政費(fèi)/喝增加所價(jià)格奶折扣拉等等扮。襪開戶裳費(fèi)：尋新供春貨商株開戶賽要交迅開戶聚費(fèi)果過(guò)戶跪費(fèi)：姻供貨社商變窗更時(shí)旬，新貸供貨顫商如淡與商糾超有膊合作衣關(guān)系螞，只豈交過(guò)留戶費(fèi)何，如夜無(wú)業(yè)柏務(wù)關(guān)謠系者吳需重洋交進(jìn)玻店費(fèi)統(tǒng)。雄利用柱時(shí)機(jī)稠收取茫各種每明目磨費(fèi)用市：春佳游費(fèi)繪、員綠工聚抽餐費(fèi)色，年鼠終供杜貨商憂聯(lián)誼信費(fèi)，賄店方殘促銷棋活動(dòng)昨贊助棗費(fèi)。民促銷艙人員虎管理位費(fèi)/嘆服裝撒押金挪/工遇卡辦閘理費(fèi)談、押府金殖促銷鞭場(chǎng)地雙費(fèi)/趁PO那P海電報(bào)書控寫費(fèi)酸店內(nèi)賣碼購(gòu)隆買費(fèi)氧贈(zèng)品大標(biāo)貼套費(fèi)息合同州續(xù)約尚費(fèi)銷財(cái)務(wù)撒費(fèi)：泰銀行誠(chéng)轉(zhuǎn)帳誼、電褲匯、橋支票訪手續(xù)廟費(fèi)晝商品洽結(jié)構(gòu)潮費(fèi)〔買分地姻區(qū)和伍全國(guó)諒兩類金〕思老店北翻新遠(yuǎn)費(fèi)賭搭贈(zèng)齡費(fèi)：臺(tái)按訂耳單一請(qǐng)定比徹例隨榜貨搭莖贈(zèng)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用拉尤攏顧嗽客等科手段扶進(jìn)行旋店外驗(yàn)交易補(bǔ)等行山為視中為違哀規(guī)，幻除對(duì)糕責(zé)任滑人本佩人處扒以罰客款及怎清退訪處理赤之外廣，還裙要對(duì)航所屬帥供給到商處閃以當(dāng)剃月交俱易額雄10極%的冠罰款迅。跑9.他4殃賣方銳促銷龜員必桌須遵偉守買搬方的腿一切輝規(guī)章察制度重，凡劫違反勉規(guī)章繡制度列者，蛙買方嫩有權(quán)疾將違磚紀(jì)人溉員退椅回賣業(yè)方處跌理，欺因此盡而造袋成買敘方的毫經(jīng)濟(jì)萄損失揚(yáng)由賣爹方承床擔(dān)。稅第十規(guī)條及苦沉產(chǎn)品唱質(zhì)量滲和清雁戶規(guī)券定獨(dú)10村.1遙雙方陶協(xié)商奏預(yù)計(jì)繳銷售擦額連英續(xù)三毅個(gè)月賺〔以吉單月軟考核路〕蛛捌直萬(wàn)元培椒RM榴B，問(wèn)買方屆有權(quán)積在扣爐除其胳協(xié)議魚中規(guī)柿定費(fèi)燙用后妹，予家以請(qǐng)置戶處瘋理?；?0記.2貧如籃賣方蹦所供慣商品繭標(biāo)識(shí)齡及包宣裝不劇符合母國(guó)家免有關(guān)東規(guī)定咐〔行去業(yè)標(biāo)辮準(zhǔn)〕峰或因棄該商個(gè)品系摟侵權(quán)朱產(chǎn)品色或其型他因陽(yáng)商品激問(wèn)題拿造成誓的顧乏客投獅訴，里由此晚產(chǎn)生嘉的相默應(yīng)處開罰金枯以及餃訴訟屆費(fèi)用叛由賣躁方承丈擔(dān)，具情節(jié)夫嚴(yán)重?fù)u的買痛方有誰(shuí)權(quán)在蔬貨款垂中扣責(zé)除罰蟻款及統(tǒng)相關(guān)閑款項(xiàng)聚后，涉予以球請(qǐng)戶杯處理她。1徐0.鋒3買追方必糟須保屠證所銷提供醬的一劑切證俗照、棕材料抖、票挺據(jù)等通真實(shí)誤合法孩，如傻發(fā)現(xiàn)導(dǎo)虛假窄，賣茫方同鉤意買的方扣書押其萬(wàn)未結(jié)峽貨款債及貨冤物，搏并報(bào)炎送相資關(guān)部弄門，桶買方階扣除耐所有壓損失雙費(fèi)用贈(zèng)后將怕賣方諷予以袍清戶鍋。枝10踏.4座賣方精提供素的商滅品質(zhì)妥量必本須符割合國(guó)練頒標(biāo)擇準(zhǔn)，筐無(wú)國(guó)與頒標(biāo)槳準(zhǔn)的任按行頓業(yè)標(biāo)疲準(zhǔn)后堂約定中標(biāo)準(zhǔn)掌，由睜于質(zhì)趣量不樂(lè)符合擠或質(zhì)經(jīng)量問(wèn)需題造笨成消顫費(fèi)者獲損失雷的應(yīng)堵由賣昏方承省擔(dān)一遵切法粗律后炊果，細(xì)并賣六方同氣意接弄受買斷方請(qǐng)常戶處奉理。播10蠢.5垂賣方煩一經(jīng)案清戶蔬，按認(rèn)照協(xié)狀議規(guī)彈定所齡交納工的各蒙種費(fèi)冶用均料不退阿還。討第十時(shí)一條游性柜其他雜規(guī)定暢11炊.1鴿供給座商應(yīng)遍按買寄方要同求或閘根據(jù)造有關(guān)劃行業(yè)毯規(guī)定促，慣旺例提離供相領(lǐng)應(yīng)委狹托代尤理書聽及商勸品質(zhì)悄檢報(bào)僵告。嚴(yán)11梨.2蜓促銷施商品克的供粱貨價(jià)拖格應(yīng)丙在促盼銷期植生效讀前7禁天執(zhí)增行。挨11濾.3般買方嗽可在房賣方光交貨腔前對(duì)許訂單拌內(nèi)容螞進(jìn)行暗更改勒或刪淘除，章但必咳須在疤訂單顯到達(dá)籠買方角24程小時(shí)泳內(nèi)告噸知賣偷方更例改內(nèi)嶺容，案賣方桿在接澆到訂伏單使辦五日斧內(nèi)仍孟未交川貨，鏡買方擴(kuò)有權(quán)商終止淺合同封，賣賀方必鴉須按府照買喇方訂之單規(guī)惜定的慨?dāng)?shù)量民交貨聯(lián)，如種與訂話單所蜓訂品緊種及敢數(shù)量脈不符搏，買繭方有雀權(quán)拒座收，巨由此鳴產(chǎn)生醒的費(fèi)造用由墳賣方穗承當(dāng)臥。膝11竄.4那結(jié)算桃程序肢以買超方帳友單部殃的相婆關(guān)規(guī)奴定為你準(zhǔn)。鼠見附站頁(yè)?恒供貨側(cè)商結(jié)只帳規(guī)屬定?昨。曠11講.5拳本協(xié)粗議有踩效期換內(nèi)具鞋體業(yè)殲務(wù)處鋪理包柔括：巷增加沿品種嫩，價(jià)皺格變啞動(dòng)、致促銷蜂活動(dòng)端及費(fèi)事用處宇理等摩，雙竭方以誰(shuí)書面懲協(xié)議深形式赴約定噸，雙生方簽躍署的毅任何癢書面粱協(xié)議屋均作坦為協(xié)克議的朋補(bǔ)充針協(xié)議愁。遠(yuǎn)11偶.6妖其碑他規(guī)多定參齊見?陪家樂(lè)黑供貨嘗商手活冊(cè)?送。柳11旱.7著本合座同所塔涉及即的贊誠(chéng)助、纖促銷再支持雹、銷浮售獎(jiǎng)城勵(lì)等著費(fèi)用界，不名能直口接向炭合同誼中任夾何一點(diǎn)方的份工作色人員荒支付此，對(duì)的具體桌工作摘人員燙的獎(jiǎng)小勵(lì)問(wèn)匹題是儉合同萬(wàn)各方倒內(nèi)部繭的事務(wù)物。廊第十管二條北凳候不可尚抗拒憐明如雙洋方中除因不潛可抗詢拒力粥事件穗，部翅分或仇完全者無(wú)法錦履行扭在本渾協(xié)議玻項(xiàng)下畫的義炮務(wù)，吊只要晌由此河造成折的無(wú)錯(cuò)法履丈行持昨續(xù)，賺該方伸的義些務(wù)中濁不可永抗拒郊力事蔥件力禾事件毀影響售的部錄分將緞暫停挎履行伴。受哨不可裕抗拒蒸力事晨件影摧響的鋒一方寨應(yīng)在泡最短集期限案內(nèi)將情不可豪抗拒犬力事拼件以烈書面趙的方礎(chǔ)式通游知另巡一方贊，提箏供有起關(guān)該你不可距抗拒菜力事泉件的騙所有你相關(guān)宏信息仆。通婦知一汗經(jīng)發(fā)猶出，怠本協(xié)殊議下那因不登可抗銳拒力第事件壇不能茶履行蓋的義糞務(wù)將稱暫停連履行喘。如源該暫胳停履叔行期亦限超繩過(guò)一臭個(gè)月中，那么銅雙方循的任異何一見方可患為此狠向另脆一方叉發(fā)出飾書面嗎通知烘終止?fàn)畋緟f(xié)繁議。攻第十番三條胳被很爭(zhēng)議怒的解督?jīng)Q春本協(xié)傍議簽急約地亦點(diǎn)和忽合同皇履行綁地在還買方塘所在劑地。襪執(zhí)行報(bào)中假設(shè)墳有爭(zhēng)度議，濾應(yīng)先雖協(xié)商樂(lè)解決緣，協(xié)壟商不殃成，兼雙方漏都同侍意在宏買方敲所在培地人托民法鋒院訴族訟。越雙方大約定貸貨款籌在一潑萬(wàn)元包人民癢幣以南內(nèi)的盯糾紛胡，由骨雙方牙協(xié)商帽解決耐，不峽得提怠起訴紙?jiān)A。襲第十舒四條膜旋陡其侄他約煉定事撕項(xiàng)黃賣方集代表舊簽字費(fèi)昂即融漂虛盾院葛窯啟俯串促璃錢道寬許真濕蹄嚇喚畢買方耗代表喬簽字姜加返彼剃謎刷〔逼公章陳〕會(huì)航榮開繞鉤航兩旦捉線痛縮憲雷密塌鞠恢瓦廈詠顫由蘋〔悶公章放〕強(qiáng)崗年仗蘆月發(fā)呀日咬訪乖胸納斜撇拋故望很寺剃果線世撤燭撈來(lái)售逃但釘寶年耽擁月駛筒日皇琴倦授權(quán)永委托為書繞茲委述托掃先生冒(女無(wú)士)巧為我簽公司惠業(yè)務(wù)鄰代理曬人,音以全轎權(quán)代乏理的五身份吹與天陸津克秀瑞思鞋(集竟團(tuán))盈有限敘公司使家樂(lè)覆分公員司供群貨合豬作中街有關(guān)揀業(yè)務(wù)弓事宜員。終此委嚴(yán)托書辨有效天期同逗本公柿司與紀(jì)家樂(lè)刊公司雕簽定程的年糟度合活作協(xié)棟議約稀定的擴(kuò)日期熔相同館.該宴期間環(huán)代理盒人如酷變更污將以穴書面辛形式癢通知拖家樂(lè)弓公司梅。碰蓬這抵讓示階贈(zèng)貢定宮鵝稅浩掃練委晚托單密位：也血窯跳局崖湊怒看便呼奉峽鉤缺龍窄〔蓋英章〕固頑烤竹夠齊錦踏蔽積義揀什肝玩地帥法人渾代表鋸人：弄殖擁劑妖嫩縱頂陪很掀霜抽現(xiàn)災(zāi)程〔簽撒名或扮蓋章早〕傘供給栽商基賠本資轉(zhuǎn)料服公司喜名稱首法人典公司仔地址某河北紹省隆鴨堯縣漂華龍面食品棒城〔噸分公潑司：辛長(zhǎng)江吵道2職3號(hào)盜〕逝映05戚53顛50氏辦公劫地址青天津脆市南混開區(qū)無(wú)長(zhǎng)江塘道2偉3號(hào)爭(zhēng)原點(diǎn)飄科貿(mào)專大樓么洗30鞏01辱93搶互聯(lián)起網(wǎng)址帆企業(yè)瞧性質(zhì)襪民營(yíng)吐注冊(cè)莖資金艦八千已八百散萬(wàn)討稅務(wù)逐登記浙號(hào)或13冠05絨25叼60佩14禍21嗎64答4劃聯(lián)系盾人蓮劉芳羊禮焰職務(wù)卻經(jīng)理洋槐02撲2筒—歇27博37饅50森43蘇千02猶2申—至27瓦48禽61速71差經(jīng)營(yíng)披方式葡□聯(lián)生產(chǎn)搬商兄警鈴□訓(xùn)總經(jīng)濕銷載帽歸撲尋□恭級(jí)分巨銷商僚演暖斃形懼□統(tǒng)其他酷主營(yíng)橡商品升類型調(diào)料餅干面粉方便面調(diào)料餅干面粉方便面除去年舟總衫銷售鳳額功55厘萬(wàn)元稅銷售段渠道晚A絹□利嶄棉B婆□盼蠟床C盼□瓦如財(cái)D棉□那么晶鄙E更□謝遍覆F靜寨□飛叮子G悅□對(duì)各渠秤道銷照售比腫率杠A摩1峰0觀%位繩B季3杜摧%喪捆C雁臂5膚肆%即斧D塔2遷行%竊膏E亡3他0央%誰(shuí)代F慣5院0當(dāng)%余鹽G耳%淡控制式區(qū)域錘A淺□撥命B者□材管C籍□槍揚(yáng)D芽□元生E垃□撇饑F語(yǔ)□旱答G柱□糞那H黑□翠按I襲□資籌G報(bào)□分控管鐘區(qū)域承銷售輔比率度天津跟虎1賓00猴燥%匆錯(cuò)□□清%顧污□□擋%爐曬□□粒%鑼鮮□□誕%潑□□礦%紡盲□□透%打欣□□泡%蝶芹□注%翻丈□翠%召星期傅一地二爺三尤四株五鉤六棵交貨倘期限匠訂單兇后亂2添滴天架可交蘋貨日袖√六√大√額√匯√梳√久提供組證件薪□袖營(yíng)業(yè)為執(zhí)照墳勢(shì)尤良□抵稅務(wù)牲登記盛證負(fù)壁戰(zhàn)□刻產(chǎn)品冶檢測(cè)廈報(bào)告就述抗□苗衛(wèi)生蜘許可常證肉□壺專賣搖證咸剛踏冷□坐防疫別檢寧輕發(fā)膚誠(chéng)□驅(qū)進(jìn)津版許可驅(qū)蒸態(tài)增勉分□條電工摧認(rèn)證昨□落市場(chǎng)寨準(zhǔn)入崖證獵多□搬□乓□廁銀行的資料化開戶扮銀行扎：河校北省確隆堯班縣農(nóng)任行支餐2赴20蜂00善10各40丑00丸04館26扣帳戶莖名稱圣：華紀(jì)龍食灘品集身團(tuán)有斤限公騎司微財(cái)務(wù)攪專用涂章笑發(fā)票終專用桌章蜜公司逆章插法人乞章掙填寫盛說(shuō)明削：宋企業(yè)或性質(zhì)策：A昌、國(guó)判營(yíng)攀B、短集體棚C彩、股熔份制跑D豐、外享資納E、浩合資架F寸、民的營(yíng)鐵G、恨其他增銷售描渠道缺：A圈、大聯(lián)型超隙市民B、映大型公百貨換公司姻C孝、中城小型圖超市法D棒、中熱小百之貨商啊場(chǎng)旺E、廢小型下零售桌網(wǎng)點(diǎn)欄F逃、批嗽發(fā)市蔑場(chǎng)么G、王其他切控管漂區(qū)域透：A磚、全慘國(guó)挑B、割東北們C擾、華安北監(jiān)D、較華中牙E叛、華窗南泡F、協(xié)西北昌G擾、西瘋南他H、掘上海庫(kù)I擔(dān)、北賴京通J娛、天冶津東1、顆省會(huì)銳級(jí)城隆市由之描2嗚、]萬(wàn)地級(jí)虛城市碼蘿幟3、貝區(qū)縣概級(jí)城仍市岸銳4頂、鄉(xiāng)節(jié)村選主營(yíng)洲商品屬類型左：由購(gòu)我公巧司人激員填嚼寫大禍類編貴號(hào)。臣協(xié)議筐書以甲方申：天黑津克劫瑞思眾〔集童團(tuán)〕殖有限角公司稿家樂(lè)駐分公朱司家乙方暈：華棒龍食豪品有境限公式司百供貨世商號(hào)蜂：梢府免33梅21疼0膀證斷偶集肆捏洪奸蠻安輝桑初饞抱青透租暢狹簽寫署日套期：臥索乙蒙方向針甲方秩交納駝商品適進(jìn)店濁保證篇金〔增下簡(jiǎn)拳稱傍“宣保證擱金張〞貧〕事騾宜達(dá)關(guān)成如省下協(xié)桐議。布霸一縱、乙跑方商蘆品進(jìn)筒入甲鋸方連小鎖店頂中銷乎售須華向甲屠方交掙納的候保證搶金標(biāo)事準(zhǔn)為賓每家鑒店人冰民幣靈兩酸千元錘僻甲。探跑二賊、甲勵(lì)方許?？梢衣榉缴虇∑吩谟嵉晏?hào)區(qū)為舌3惠00東1堆、3刻00鴿2蔥、3遵00