房地產(chǎn)公司激勵(lì)體系方案

房地產(chǎn)公司激勵(lì)體系方案

——房地產(chǎn)公司管理咨詢報(bào)告之五V2版1優(yōu)秀激勵(lì)體系的意義和原則公平、具競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。合理的激勵(lì)體系可使企業(yè)吸引到合格的員工，鼓勵(lì)員工積極工作，提高技能，從而提升企業(yè)效率，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外部競(jìng)爭(zhēng)性：激勵(lì)體系具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司的激勵(lì)體系至少不低于行業(yè)平均水平，能夠留住公司的優(yōu)秀員工內(nèi)部公平性：激勵(lì)體系由業(yè)績、崗位技能、責(zé)任及條件等因素界定，不同崗位激勵(lì)具可比性，可以保證內(nèi)部激勵(lì)分配的公正和公平意義原則2優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面，營造出一個(gè)激動(dòng)人心的環(huán)境依靠領(lǐng)導(dǎo)作出榜樣充分溝通善用表揚(yáng)真摯情感給予機(jī)會(huì)職業(yè)發(fā)展持續(xù)培訓(xùn)參與管理給予挑戰(zhàn)健全制度考核制度分配制度晉升制度獎(jiǎng)勵(lì)制度營造文化企業(yè)精神企業(yè)目標(biāo)企業(yè)風(fēng)氣工作環(huán)境3房地產(chǎn)公司激勵(lì)體系現(xiàn)狀時(shí)期物質(zhì)手段現(xiàn)狀非物質(zhì)手段現(xiàn)狀短期固定收入浮動(dòng)收入補(bǔ)助福利中等偏下中全全培訓(xùn)、發(fā)展、晉升個(gè)人關(guān)系/心靈（溝通、情感）工作環(huán)境（企業(yè)目標(biāo)、公平性、風(fēng)氣）公司發(fā)展/創(chuàng)新性工作滿意度凝聚力精神獎(jiǎng)勵(lì)樣榜團(tuán)隊(duì)決策長期股權(quán)期權(quán)無無待完善4目前房地產(chǎn)公司激勵(lì)體系分析正面評(píng)論負(fù)面評(píng)論待訪談基本能夠維系員工士氣員工無法承受浮動(dòng)收入部分的向下變動(dòng)業(yè)績與激勵(lì)沒有很好的掛鉤，激勵(lì)效果不是很好5房地產(chǎn)行業(yè)不同的激勵(lì)體系模式—魯藝：偏短期激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)非物質(zhì)激勵(lì)短期長期高額工資聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人高額獎(jiǎng)金項(xiàng)目利潤分紅無待完善6房地產(chǎn)行業(yè)不同的激勵(lì)體系模式—泰躍：偏長期激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)非物質(zhì)激勵(lì)短期長期一般工資獎(jiǎng)金主要人員均有股權(quán)正在努力上市，是大家股權(quán)收入高于短期收入待完善7房地產(chǎn)行業(yè)不同的激勵(lì)體系模式—鴻潤：平衡型激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)非物質(zhì)激勵(lì)短期長期工資中等獎(jiǎng)金中等按項(xiàng)目結(jié)利分紅常規(guī)的福利與補(bǔ)貼以家族型團(tuán)結(jié)員工尚無職業(yè)的精神激勵(lì)體系核心員工有股權(quán)吸收主要員工進(jìn)入支持學(xué)習(xí)待完善8房地產(chǎn)公司希望采取偏短期激勵(lì)的方法物質(zhì)激勵(lì)非物質(zhì)激勵(lì)短期長期高額工資：年薪

萬元高額獎(jiǎng)金：

萬元項(xiàng)目利潤分紅：項(xiàng)目利潤的

％稱無晉待完善9行業(yè)砌薪酬釘比較—物質(zhì)把激勵(lì)房地產(chǎn)鴻潤民信泰躍魯藝業(yè)績年開發(fā)15萬平方米，31個(gè)人4年開發(fā)18萬，28個(gè)人年開發(fā)35萬，60—70人物質(zhì)短期工資CEO：15萬CXO：14萬DH：10萬年薪大于10萬CEO：100萬CXO：80萬DH：30—40萬獎(jiǎng)金無大于10萬/項(xiàng)目的分紅分紅：項(xiàng)目利潤？%補(bǔ)助總經(jīng)理和副總配車使用車+房子車福利常規(guī)常規(guī)社會(huì)保險(xiǎn)長期股權(quán)無最核心員工3人核心員工6人期權(quán)無無無10行業(yè)鮮薪酬斬比較—非物凝質(zhì)激漁勵(lì)房地產(chǎn)鴻潤民信泰躍魯藝非物質(zhì)短期精神激勵(lì)工作環(huán)境個(gè)人關(guān)系長期培訓(xùn)與發(fā)展支持員工深造公司長期發(fā)展公司凝聚力工作滿意度采購：在不損害公司利益的前提下允許回扣11合資座后公貧司新普激勵(lì)錦體制涉的設(shè)勺計(jì)原榆則不再段依據(jù)晉中遠(yuǎn)御房地聾產(chǎn)公傘司的棕激勵(lì)侍體系盡力阿向現(xiàn)粒代化苦的激叫勵(lì)體呀系靠演攏與業(yè)演績掛聞鉤原則瘋上不蹤蝶采取割期權(quán)輛或股亞權(quán)的秀形式董事幟會(huì)決抗定總警量和姻比例撫關(guān)系12公司鍬的薪輸金政伶策——工資工資癢政策采取坦年薪彈制基本忌工資摘由崗門位工眉資和購個(gè)人極稱職陽系數(shù)維決定每半洋年根惡據(jù)KP識(shí)I進(jìn)行顏一次百員工轎工資績的調(diào)揪整基本濤工資星平均稠按公香司在換行業(yè)欲中回?zé)釄?bào)率含標(biāo)準(zhǔn)屢進(jìn)行炸確定計(jì)算嚼方法年薪=基本姐工資+半年KP柱I調(diào)整妥值基本盲工資=行業(yè)期崗位銀平均濃工資×業(yè)績根回報(bào)笑調(diào)整迫系數(shù)×個(gè)人毒稱職深系數(shù)業(yè)績喉回報(bào)熱調(diào)整洞系數(shù)碌＝房窮地產(chǎn)RO險(xiǎn)E/行業(yè)揮平均RO暴E×房地赴產(chǎn)人街均銷臉售/行業(yè)蟲平均昏人均槳銷售個(gè)人港稱職墻系數(shù)仙考慮奴：業(yè)麗績，龍技能凳，資卸源，災(zāi)工齡屠等月工咸資=年薪/1由2個(gè)月13工資刪的制疲定方紐奉法舉結(jié)例——人力批資源左部門閣經(jīng)理基本膝情況房地賊產(chǎn)公留司20種00年凈響資產(chǎn)筒回報(bào)陵率為15％，疑行業(yè)愁平均哄的凈咐資產(chǎn)筐回報(bào)哄率10％房地竭產(chǎn)公遭司20弦00年的菌人均糧銷售統(tǒng)為50野0萬，那但行汗業(yè)平權(quán)均的震人均叫銷售亡為10不00萬房地畫產(chǎn)行曾業(yè)內(nèi)菜人力湯資源商部經(jīng)程理的費(fèi)平均妙年薪糾為5萬元人力側(cè)資源運(yùn)部經(jīng)壩理曾業(yè)經(jīng)在Mo壯to沒ro獄la任人冷力資紙?jiān)床啃芙?jīng)理懲，具若有豐矛富的避從業(yè)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)工和社強(qiáng)會(huì)關(guān)巾系網(wǎng)理絡(luò)，克因而尾她的什個(gè)人閃稱職礦系數(shù)斑為1.作2公司段每半封年進(jìn)去行一竹次KP縮慧I考核輔，考路核后年調(diào)整采工資糖，調(diào)夢(mèng)整的就幅度趣為10％，線人力聲資源竊部經(jīng)絨理的KP異I為4，而滅公司錄平均嚷的KP件I為3.題5工資冠計(jì)算1月1日工資黃＝行醫(yī)業(yè)平集均工淺資×個(gè)人漸稱職計(jì)系數(shù)×業(yè)績寬回報(bào)家調(diào)整念系數(shù)＝5萬×1扮.2雕×[漢(1升5％/1依0%哪)×跑(5林00閘/1占00磚0)沃]＝4.法5萬7月1日調(diào)寨整后抓工資駛＝基懇本工毯資+半年KP波I調(diào)整牧值＝4.想5萬＋4.敢5×域10％×（4/茄3.浩5）＝5萬14基本灘工資奇表崗位行業(yè)崗位工資房地產(chǎn)崗位工資個(gè)人稱職系數(shù)個(gè)人基本年薪總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理15獎(jiǎng)金伙政策獎(jiǎng)金瓣類別季度罩獎(jiǎng)年度繞獎(jiǎng)項(xiàng)目煮結(jié)利謝獎(jiǎng)特別胃獎(jiǎng)計(jì)算胳方法根據(jù)昨季度驢業(yè)績爽指標(biāo)嫩完成蓄情況鉆＝基緣瑞本工拾資×季度偷獎(jiǎng)系宏數(shù)×K浴PI根據(jù)都年度證業(yè)績丸指標(biāo)孩完成軍情況者＝基磨本工降資×年度堆獎(jiǎng)系羅數(shù)×K姐PI根據(jù)裂項(xiàng)目晴結(jié)利痛為基旅數(shù)根據(jù)紋公司蟲相應(yīng)吐的獎(jiǎng)復(fù)勵(lì)制洞度16獎(jiǎng)金妄政策—季度刮獎(jiǎng)（幟例）崗位行業(yè)季度獎(jiǎng)房地產(chǎn)季度獎(jiǎng)KPI個(gè)人季度獎(jiǎng)總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理17獎(jiǎng)金閃政策—半年行獎(jiǎng)（缸例）崗位行業(yè)半年獎(jiǎng)房地產(chǎn)半年獎(jiǎng)KPI個(gè)人半年獎(jiǎng)總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理18獎(jiǎng)金你政策—年度遭獎(jiǎng)（破例）崗位行業(yè)年度獎(jiǎng)房地產(chǎn)年度獎(jiǎng)KPI個(gè)人年度獎(jiǎng)總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理19獎(jiǎng)金芳政策—項(xiàng)目公結(jié)利吧獎(jiǎng)（粉例）崗位行業(yè)項(xiàng)目結(jié)利獎(jiǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)利獎(jiǎng)KPI個(gè)人項(xiàng)目結(jié)利獎(jiǎng)總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理20補(bǔ)助背政策補(bǔ)助魚政策執(zhí)行葛方法車補(bǔ)房補(bǔ)通訊棉補(bǔ)助書報(bào)射費(fèi)企業(yè)敗工齡公司干領(lǐng)導(dǎo)鞭（3人）蕩由公散司配蚊車，敗所有礎(chǔ)費(fèi)用貪由公劇司負(fù)宿擔(dān)綜合川部經(jīng)汽理由儀公司殃配車蹦，所猴有費(fèi)步用由鐘公司臘負(fù)擔(dān)其他創(chuàng)員工毅按月愁享受食交通逗補(bǔ)助12棵0元/月及默班車矮服務(wù)住房榮公積浴金：酸個(gè)人搖上年桿度月誼平均蓮工資庭的9%，企攀業(yè)補(bǔ)郊助9%，會(huì)誓計(jì)18財(cái)%住房所租金貧提價(jià)難補(bǔ)貼并：標(biāo)晴準(zhǔn)分70元/月、80元/月、90元/月三圖檔，擠按級(jí)贊別及瓣工齡頃確定夫檔次公司際領(lǐng)導(dǎo)10興00元/月（暈包括糟住宅癢電話氏、移規(guī)動(dòng)電績?cè)捲拸U費(fèi)）部門沒經(jīng)理冷、副瓜經(jīng)理40行0元/月（鵲包括惜住宅惑電話鑒、移然動(dòng)電藥話話揮費(fèi)）其他熟員工10孟0元/月（鎮(zhèn)只限嚴(yán)于移遣動(dòng)電輸話話問費(fèi)）每人泛每月25元在中悶遠(yuǎn)房赤地產(chǎn)戲系統(tǒng)繳工作穴每滿1年，疫享受10元/月的糖企業(yè)份工齡久補(bǔ)助21補(bǔ)助稠政策崗位行業(yè)補(bǔ)助房地產(chǎn)補(bǔ)助KPI個(gè)人補(bǔ)助總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理22福利柿政策?。ㄉ绛h(huán)會(huì)保兆險(xiǎn)）福利員政策執(zhí)行幫方法養(yǎng)老第保險(xiǎn)醫(yī)療糾保險(xiǎn)失業(yè)傍保險(xiǎn)個(gè)人竄支付運(yùn)上年澤度個(gè)漂人月優(yōu)平均姻工資脫的6%，企依業(yè)按憂上年畏度個(gè)妨人月滔平均堵工資擊的5%支付單，合較并存張入個(gè)臨人帳虹戶參加色中遠(yuǎn)寄集團(tuán)斯醫(yī)療柱保險(xiǎn)共的員唐工，獵享受騰人均80底0元/年的莊個(gè)人蠻醫(yī)療淡保險(xiǎn)涌帳戶伯額度雕，其散中20摸%由個(gè)牌人支假付，心帳戶租余額恩跨年盈度累況計(jì)全體封員工嫂（除邀返聘殼員工援、內(nèi)壺退員暫工）據(jù)每月該按個(gè)查人收救入的0.載15剛%繳納般失業(yè)柜保險(xiǎn)很金23福利幣政策崗位行業(yè)福利房地產(chǎn)福利KPI個(gè)人福利總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理24也叫傾職業(yè)茂管理扔，即甘企業(yè)棕為了鳥不斷懼地增福強(qiáng)員縫工的盤滿意攻感并宏使其書能與城企業(yè)眉組織軍的發(fā)憲展和礙需要燥統(tǒng)一虛起來哲而制噴定和山協(xié)調(diào)醋有關(guān)蛙員工屯個(gè)人設(shè)成長潑、發(fā)材展與循組織攪需求袖和發(fā)有展相挨結(jié)合按的計(jì)嶄劃的偉過程削。職業(yè)疤發(fā)展握是員臟工除相收入艙以外周關(guān)注幣的另紅一個(gè)廣焦點(diǎn)陜，因粉而協(xié)處助員譯工進(jìn)逆行職棚業(yè)生焰涯計(jì)很劃是努一個(gè)瀉非常托好的襯非物傳質(zhì)激杏勵(lì)手棉段定義員工保個(gè)人竊對(duì)自鳥己的么能力附、興界趣、熄以及踩自己朽職業(yè)誦發(fā)展古的要躁求和笨目標(biāo)筆進(jìn)行社分析殖和評(píng)宵估。企業(yè)季組織訴對(duì)員祝工個(gè)再人能施力和釀潛力鋪的評(píng)簽估。企業(yè)泡組織盤及時(shí)稠地提愧供在毯本組奴織內(nèi)握職業(yè)拿發(fā)展堡的有戰(zhàn)關(guān)信提息，教給予嬌公平稈競(jìng)爭(zhēng)楊的機(jī)丹會(huì)。提供建職業(yè)中咨詢內(nèi)容25員工澤職業(yè)燭計(jì)劃徒表員工日姓名發(fā)展笛目標(biāo)需具姑備的猛技能已有禾技能差距分階抽段培訓(xùn)計(jì)晉劃26通過把培訓(xùn)慈使員穩(wěn)工增黎加自予身技槐能，栗也是售非常雹好的喊激勵(lì)迎手段公司排內(nèi)部蒼一些竊頗有往成效群的培蘇訓(xùn)員工斥評(píng)估尋內(nèi)部午簡歷程的培雞訓(xùn)非財(cái)日務(wù)部峰門的爭(zhēng)財(cái)務(wù)紐奉知識(shí)嗎培訓(xùn)市場(chǎng)曉營銷駐的培胡訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)總才能憲的培榜訓(xùn)強(qiáng)調(diào)丑在職堆培訓(xùn)鐵，與目挑戰(zhàn)刃型任擔(dān)務(wù)相荷結(jié)合由人城力資圈源部刻門作冶出公篇司系玩統(tǒng)的素培訓(xùn)舞計(jì)劃宿表把兌單現(xiàn)對(duì)雀員工跟培訓(xùn)腔的承信諾作乓為對(duì)陰其出剖色業(yè)偶績的尊非物汗質(zhì)性抗激勵(lì)紹之一把培把訓(xùn)與暗員工擴(kuò)職業(yè)粘道路比發(fā)展駝相結(jié)行合27給員司工分撒配具但有挑念戰(zhàn)性柿的任饞務(wù)上級(jí)吊委派挑戰(zhàn)憶型任獅務(wù)分析府公司旅的問廊題挑選突優(yōu)秀好的員單工激發(fā)勉擴(kuò)展員工懶能力增加更公司危機(jī)餡感員工燃職業(yè)騙生涯悼又一弟大發(fā)私展(晉升詞）企業(yè)做業(yè)績臣持續(xù)舞發(fā)展28精神味激勵(lì)榮譽(yù)食激勵(lì)榜樣刻激勵(lì)個(gè)人漂關(guān)系傾激勵(lì)團(tuán)隊(duì)礎(chǔ)決策/參與釘激勵(lì)晉升取激勵(lì)工作頂環(huán)境公司嚴(yán)發(fā)展揚(yáng)前途工作毯滿意籌度凝聚拳力手段房地圓產(chǎn)公爛司適乎用的使手段加強(qiáng)察員工趣間關(guān)頃系，方形成想更好捆的激龍勵(lì)加強(qiáng)淚團(tuán)隊(duì)虎形式稍的決開策，墾形成飛更好蔽的激曉勵(lì)進(jìn)一軋步改碼善工善作環(huán)裙境加強(qiáng)劉對(duì)公收司未鋸來發(fā)水展戰(zhàn)覽略的允宣傳宣傳裁房地資產(chǎn)公亂司文瘦化，煩形成低員工披的凝勒聚力29激勵(lì)沫總結(jié)30房地半產(chǎn)公弦司現(xiàn)洋有的剝文化棕方面壺的問殺題缺少丹激動(dòng)蝦人心揮的核脈心價(jià)逢值觀缺乏碗長遠(yuǎn)墾的目租標(biāo)和錯(cuò)使命缺乏臥凝聚節(jié)力員工赤沒有憲歸屬緩感、乒榮耀汪感在企派業(yè)文款化建器設(shè)上爭(zhēng)投入鳥不足跡、手求段缺稅乏…房地貧產(chǎn)公蓮司應(yīng)盯建立物強(qiáng)大慣的符疾合總勾體戰(zhàn)求略的失企業(yè)河文化翅，以們提高襪企業(yè)事的內(nèi)痛部凝訴聚力怒、外泰部競(jìng)火爭(zhēng)力優(yōu)秀建的長班壽企偽業(yè)通鈴常具俊有以競(jìng)下七較個(gè)基胃本文煤化特波征1、即枕要堅(jiān)迎決抓論住眼蓮前的倍市場(chǎng)挎機(jī)會(huì)耐，又仿不放不棄長屆遠(yuǎn)的鬼目標(biāo)候原則2、最宴重要節(jié)的核盞心原酬則之昏一是都強(qiáng)調(diào)計(jì)企業(yè)婚本身糟的存蘭在價(jià)蔬值，朱利潤磚是實(shí)古現(xiàn)企添業(yè)生即存和阻其他茅目標(biāo)晨的手橋段3、留懂有若汽干手列準(zhǔn)備頃（包咐括資商金、桃人才名、項(xiàng)偉目、款產(chǎn)品缺、社拜會(huì)關(guān)危系等偷）應(yīng)懲付環(huán)精境的徒突然思變化第，以略寬容瓦的態(tài)鑼度廣扣播機(jī)炮緣4、主企要管含理者判比較擇多考你慮公社司的播制度勤建設(shè)希，工識(shí)作環(huán)廣境，愧改善靈和發(fā)浩揮人捕才作臟用的麻問題5、管疫理制洋度建睬設(shè)中識(shí)要追堵本求胡源，遣不放匯過一星點(diǎn)細(xì)末節(jié)，恢但也綁絕不牲搞形佛式主刊義6、敢膊于冒戴險(xiǎn)、神創(chuàng)新糕，敢躬于為盼天下怖人先7、不臨斷自染我批迎判，杯自我蔬完善序，樹板立新致的奮斥斗目拍標(biāo)31房地兇產(chǎn)公道司的條企業(yè)寺文化櫻演繹房地米產(chǎn)公歉司理攤念朝氣創(chuàng)新可靠以客隨戶需英求為飄一切章的出能發(fā)點(diǎn)下，進(jìn)鼻行管銷理創(chuàng)柜新、刑技術(shù)瓜創(chuàng)新畜、理奧念創(chuàng)喘新、范組織寬創(chuàng)新浴、流步程創(chuàng)椅新應(yīng)變執(zhí)能力側(cè)強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外員工俘有激惹情、駁充滿寨活力員工撤隊(duì)伍飲保持折年輕資