家裝公司小區(qū)爆破-吳滔滔課件

家裝公司小區(qū)爆破盛世和家裝飾集團(tuán)-吳滔滔尋找匹配客戶源在N個樓盤中，找到適合自己公司品質(zhì)的樓盤，按照交房時間段進(jìn)行排班，制定全年計劃前期交房前3-6個月中期交房前3個月到交房后1個月后期交房后1個月到交房后3個月樓盤操作周期判定樓盤操作期間事項前期定位、搜索、最大化收集信息，建立聯(lián)系，擴(kuò)展渠道關(guān)系中期營銷活動“密集”期，培養(yǎng)與發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，營造氣勢和影響力后期集中智慧和調(diào)整策劃，最大化擴(kuò)展業(yè)績操作前期10建立自己的業(yè)主群11組織集體性活動12小區(qū)門口便利店廣告13人脈聯(lián)絡(luò)14銷售活動策劃15具體爆破日期、內(nèi)容16微信群互動17文案編輯、形象展示18戶型、設(shè)計效果圖01找到適合的樓盤02市調(diào)、鎖定、定位03樓盤銷售部建立關(guān)系，利用銷售渠道04樓盤物業(yè)建立關(guān)系，利用物業(yè)渠道05加入業(yè)主微信群，培養(yǎng)群主關(guān)系06培養(yǎng)忠誠的裝修粉絲07電銷、短信、彩信、微信等轟炸08邀約看工地、專場活動09加微信好友操作中期01定金客戶立刻轉(zhuǎn)施工客戶02制造現(xiàn)場氛圍，營造內(nèi)外氣勢03現(xiàn)場樓棟專人負(fù)責(zé)04盤點意向客戶，重點客戶重點跟蹤05微信跟蹤為重中之重06派發(fā)有吸引力的活動單頁07帶客戶看附件、周邊工地08專人講解與眾不同09微信推廣、宣傳10直播工地，展示工地形象11設(shè)立辦公點12小區(qū)鄰里介紹激勵操作后期01專人駐守樓盤02按照分布點，樓盤直銷03電話、微信、短信等持續(xù)轟炸04業(yè)主、物業(yè)聯(lián)誼05咨詢、設(shè)計、施工等擴(kuò)大服務(wù)06由點到面的輻射07專車接送08樣板房直銷09施工、成品形象展10多元化的活動11死纏爛打的客戶跟蹤方式12不間歇的邀約客戶進(jìn)店熟人熟路突出主題突出重點進(jìn)店豪禮電話邀約重點補充電銷的不足強(qiáng)調(diào)主題內(nèi)容提醒活動時間提高進(jìn)店率短信邀約重點日常維護(hù)溝通發(fā)送效果圖解決客戶問題公司準(zhǔn)確定位微信邀約重點A哪怕是第一次電銷也要給客戶熟悉感B強(qiáng)調(diào)公司的活動主題C強(qiáng)調(diào)在規(guī)定時間內(nèi)優(yōu)惠活動D強(qiáng)調(diào)設(shè)計、報價等等已準(zhǔn)備好E強(qiáng)調(diào)可隨時參觀工地、樣板房F確定客戶到店時間點如何電銷客戶需求鎖定客戶邀約客戶電銷需要達(dá)到的效果交房周期控制Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.階段項目負(fù)責(zé)方周期前期市場調(diào)研、分析市場部、設(shè)計部前3月前2月前1月交房交房后1月資源拿取、跟蹤市場部√√√活動策劃市場部、品牌部√√√√√中期主力戶型設(shè)計包裝設(shè)計部√√√√宣傳品牌部√√√√現(xiàn)場辦公市場部√√后期客戶持續(xù)跟蹤市場部√√案例收集工程部、品牌部√√工地直銷工程部、市場部√√想辦法加客戶微信特定時間發(fā)特定內(nèi)容下紅包雨活躍氣氛與業(yè)主互動工地260°視頻直播活動主題傳播建群后如何做興趣的話題借用物業(yè)的名義熟人介紹精辟的加微信語怎樣加客戶微信微信群注意事項01別發(fā)無關(guān)的信息02別發(fā)負(fù)能量的信息03不要全部是廣告如何爆破01群內(nèi)不斷的互動吸引客戶的注意02工地視頻展示特色03設(shè)計+軟文體現(xiàn)不一樣04組織集體