人性銷售-快速倍增團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)秘訣課件

《人性銷售》

—倍增團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的真正秘訣什么是人性？

教人思考是最高境界，教人方法是讓人偷懶。一、準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)。二、不可私下交談，只在主講人許可下才說(shuō)話。三、關(guān)掉手機(jī)或?qū)⒅{(diào)至靜音。四、中間外出，必須向主持人請(qǐng)假，得到允許后方可外出。五、主講人有權(quán)決定參加者是否可以繼續(xù)參與此次培訓(xùn)。六、違反以上規(guī)則者，男士做10個(gè)俯臥撐，女士10個(gè)起立下蹲。培訓(xùn)紀(jì)律倍增團(tuán)隊(duì)的秘訣每天充滿能量與激情，每天持續(xù)不斷對(duì)自己說(shuō)：YES！倍增團(tuán)隊(duì)的秘訣永遠(yuǎn)要保持這個(gè)態(tài)度：你敢拒絕我，我就敢成交你！倍增團(tuán)隊(duì)的秘訣

經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)才是資產(chǎn)！

——李嘉誠(chéng)倍增團(tuán)隊(duì)的秘訣1.擴(kuò)大格局，走出去學(xué)習(xí)！2.永遠(yuǎn)和世界精英學(xué)習(xí)！3.付出才會(huì)產(chǎn)出！倍增團(tuán)隊(duì)的秘訣打開(kāi)眼界世界上只要是想提升收入人都是你的增員！所有人都是業(yè)務(wù)高手，之所以現(xiàn)在不是，是因?yàn)闆](méi)有見(jiàn)到你，你沒(méi)有把他招進(jìn)來(lái)！倍增團(tuán)隊(duì)的秘訣請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)月理想收入是多少？（3-5萬(wàn)）您現(xiàn)在的工資大概是多少？（3-4千）如果您按照現(xiàn)在工資增長(zhǎng)速度，能不能達(dá)到您理想的工資？（不能）如果有一份工作，幫你實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，你有沒(méi)有興趣了解一下？（有那么好工作嗎？）當(dāng)然有了，你愿意了解，我就愿意幫你，那你來(lái)了解一下可以嗎？（可以）那我們就一起合作愉快?。ê玫膥）倍增團(tuán)隊(duì)的秘訣不斷讓自己變的更好，吸引更多人才！人性在銷售中到底有多重要？

人們?yōu)榱丝刂破夂荜?、很壞的牛，在日常生活中為我們所用，于是，人們?cè)谂５谋亲由纤┥媳撬?。接下?lái)人們只要掌控好了牛的鼻拴，脾氣再犟、力氣再大的牛，也會(huì)聽(tīng)從于人的話！壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在展業(yè)過(guò)程中，所面對(duì)的顧客往往很刁鉆、對(duì)業(yè)務(wù)員的態(tài)度也極不友好。如果，業(yè)務(wù)員能找到了人的命脈---人性。業(yè)務(wù)員就能很快速的完成銷售動(dòng)作從而真正幫助到顧客。因此，只要業(yè)務(wù)員掌握了解好了人性，再刁鉆、再不友好的顧客，也會(huì)順從于我們的業(yè)務(wù)員，直到達(dá)成交易！

李嘉誠(chéng)說(shuō)：一切的一切都在變，只有人性沒(méi)有變！產(chǎn)品會(huì)變、顧客會(huì)變，但人性不會(huì)變，業(yè)務(wù)員真正懂人性之后，就可以從人性出發(fā)，然后以不變應(yīng)萬(wàn)變！

與腦袋溝通，表現(xiàn)：見(jiàn)面即講產(chǎn)品、公司、服務(wù)

【理性溝通】——累與心溝通表現(xiàn)：見(jiàn)面即講故事，賣(mài)的是感覺(jué)

【感性溝通】——真誠(chéng)最厲害的溝通—靈魂對(duì)話，表現(xiàn)：見(jiàn)面即抓住人性的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，震撼顧客、喚醒顧客、融化顧客，幫助顧客

【神性溝通】——愛(ài)業(yè)務(wù)員與顧客之間的“溝通”

三個(gè)層次：所有偉大的成功者都把人性銷售發(fā)揮到極致！銷售——就是價(jià)值的交換揭秘人性：1、創(chuàng)造價(jià)值2、討人喜歡3、販賣(mài)夢(mèng)想直指人心任何銷售——都是解決人性的問(wèn)題

你一定是希望你的家是過(guò)得很好的是嗎？過(guò)得很好一定是需要錢(qián)的你說(shuō)是嗎？錢(qián)一定是人辛苦掙來(lái)的你說(shuō)對(duì)嗎？誰(shuí)也不敢保證人一輩子都掙錢(qián)是嗎？人不能掙錢(qián)，家就不能正常生活下去你說(shuō)對(duì)嗎？所以人在錢(qián)在，錢(qián)在家在，你認(rèn)同嗎？所以今天我有種方法，讓你在任何情況下都有生活費(fèi)，你要不要了解一下呀？如何提高成交概率1、能量（身體素質(zhì)、正面的思維、偉大的夢(mèng)想）2、自信（確定的感覺(jué)）銷售本就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移3、專業(yè)的銷售流程（順序）①做萬(wàn)全的準(zhǔn)備②建立親和共識(shí)（接受你、喜歡你、信任你、依賴你）③探尋客戶需求（“問(wèn)”--層層遞進(jìn)）客戶的需求——夢(mèng)想和擔(dān)憂④針對(duì)需求塑造產(chǎn)品到無(wú)價(jià)⑤解除客戶異議（鎖定、確定。。）⑥成交（熟練掌握最少10種以上的方法）⑦確認(rèn)客戶購(gòu)買(mǎi)的原因（讓轉(zhuǎn)介紹水到渠成）人性忠告團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)大就一個(gè)原因：自己長(zhǎng)大經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)！業(yè)務(wù)員只有一件事情丟臉，就是沒(méi)有業(yè)績(jī)！人性核心感恩之心離財(cái)富最近：

一個(gè)人有了生生不息的愛(ài)，才會(huì)有源源不斷的成交。當(dāng)一個(gè)人做一件事情不是為了自己，將會(huì)產(chǎn)生世界上最強(qiáng)大的力量。你能學(xué)會(huì)世界上最厲害的6種本事1、揭秘中西方文化背景的銷售模式，利用人性差異化成交；2、人性成交系統(tǒng)：讓成交更簡(jiǎn)單，打造自動(dòng)盈利模式；3、人性轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)：產(chǎn)品第二杯商業(yè)模式，形成客戶部落；4、成交心態(tài)的核心要素，迅速和客戶統(tǒng)一戰(zhàn)線化解成交障礙；5、人性領(lǐng)袖增員的三大絕密武器；6、人性銷售的三個(gè)層次：讓客戶從理性消費(fèi)到感性再到神性的消費(fèi)模式，塑造您產(chǎn)品的偉大使命；如下人士，更加適合來(lái)參加這次學(xué)習(xí)：1.有愛(ài)心、有夢(mèng)想愿意幫助別人的朋友；2.愿