公司銷售營(yíng)銷方案

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一、銷售活動(dòng)目的：

著力體升__市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營(yíng)信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。

二、銷售活動(dòng)對(duì)象：

這一次銷售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為__縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，__縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。

三、銷售活動(dòng)主題：

__歡樂購(gòu)——元寶等你拿!(備選：實(shí)惠__一周年錯(cuò)過(guò)再等下一年!)

四、銷售活動(dòng)方式：

由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用;__市場(chǎng)負(fù)責(zé)在銷售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由__市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。

__歡樂購(gòu)——元寶等你拿!

驚喜一：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠(50克)，名額有限、送完為止!

驚喜二：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“福”字銀元寶一枚(5克)，名額有限、送完為止!

注意事項(xiàng)：顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品。

五、銷售活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

時(shí)間：20__年4月3日至20__年5月3日

地點(diǎn)：__市場(chǎng)院內(nèi)

六、廣告配合方式：

1、DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。

2、自行車主題宣傳車隊(duì)10輛，負(fù)責(zé)在__主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。

3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動(dòng)主題。

4、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面。

5、從__市場(chǎng)第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。

6、__電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。

7、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗2000張。

8、輕卡貨車車身廣告車5輛

七、前期準(zhǔn)備：

1、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷售活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用(負(fù)責(zé)人：__)

2、準(zhǔn)備定做銷售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。(負(fù)責(zé)人：__)

3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷售活動(dòng)所需的所有宣傳物料。(負(fù)責(zé)人：__)

4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人：__)

八、中期操作：

運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證銷售活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。

九、后期調(diào)查：

對(duì)這一次銷售活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益，積累下次銷售活動(dòng)的方式方法。(負(fù)責(zé)人：______)

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、DM單正四開80克青銅紙6000份費(fèi)用：1500元

2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi)費(fèi)用：2700元

3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面費(fèi)用：600元

4、__電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月費(fèi)用：5500元

5、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張費(fèi)用：720元

6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面費(fèi)用：2400元

7、從__市場(chǎng)第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè)費(fèi)用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚費(fèi)用：30000元

9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張費(fèi)用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛360元費(fèi)用：1800元

以上共計(jì)費(fèi)用：71070元(征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定，不包含在此)

十一、意外防范：

政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由__接待和處理，如若銷售活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，銷售活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。

公司銷售營(yíng)銷方案2

一、策劃目的

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場(chǎng)。__女裝市場(chǎng)占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來(lái)規(guī)范。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷讓利。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過(guò)促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

公司銷售營(yíng)銷方案3

一、銷售環(huán)境的分析;

結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定銷售策略。

1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分了解滎陽(yáng)及周邊(包括河南

省內(nèi))苗木的整體市場(chǎng)環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時(shí)間，以及銷售過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié);

2、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一、適時(shí)的分析和評(píng)估，制定我們的銷售方向和銷售價(jià)格。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們各自特點(diǎn)是什么?我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息;(如，價(jià)格、銷售渠道等)

2、針對(duì)其特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)情況，對(duì)我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整;

三、主要銷售方式;

1、主動(dòng)出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購(gòu)”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動(dòng)與其溝通，問清需求

注意：如果對(duì)方是“樹販子”，不要輕易報(bào)價(jià)，需摸清其真實(shí)需求。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購(gòu)苗木的經(jīng)驗(yàn)，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)(園林通)、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個(gè)全國(guó)較大的苗木信息平臺(tái)和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長(zhǎng)期發(fā)布供應(yīng)信息。

注意：此方式在及時(shí)了解各方信息，對(duì)外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會(huì)被收取一定的費(fèi)用，且在主動(dòng)銷售上會(huì)較為被動(dòng)，因?yàn)樾璧惹筚?gòu)方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過(guò)程。

3、利用購(gòu)買三水源苗木的原有客戶群;

4、借用公司現(xiàn)有資源。

①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售;(如，可將銷售苗木的信息印成簡(jiǎn)易傳單，放在賓館前臺(tái)，顧客來(lái)時(shí)，順發(fā)一張，簡(jiǎn)單介紹;機(jī)電公司亦可。)

②、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用;

四、風(fēng)險(xiǎn)分析;

可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

1、法桐、黃楊的生長(zhǎng)速度及樹體特征;

2、綠化工程對(duì)法桐、黃楊的特殊要求;

2、苗木市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)，影響交易量和交易價(jià)格;

辦公室：

公司銷售營(yíng)銷方案4

一、運(yùn)營(yíng)模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(奶茶豆、茶)配送。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對(duì)而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

3、資源、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購(gòu)物娛樂場(chǎng)所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

(1)奶茶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶奶茶(香飄飄之類)的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)奶茶消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來(lái)的樂趣。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來(lái)自臺(tái)灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如臺(tái)灣coco奶茶、上?？鞓窓幟?、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

(3)營(yíng)銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計(jì)劃

(1)廣告宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)(DM)和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營(yíng)銷

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng)。

(3)服務(wù)營(yíng)銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼