建材公司銷售方案

建材公司銷售方案

本建材公司銷售方案旨在設立一套完整的銷售崗位體系，包括銷售經理、銷售內勤和銷售員。銷售經理負責全面管理銷售部門，銷售員則按照區(qū)域負責制開展銷售工作。銷售內勤則負責整理和備案客戶合同。銷售部門的人員分配如下：南海區(qū)域由三人負責，威海市區(qū)由兩人負責，榮成市區(qū)由一人負責。銷售經理負責對銷售部門的全面管理和協(xié)調工作，銷售內勤負責整理客戶合同并備案，銷售員則負責開展銷售工作。銷售經理的崗位職責包括：承攬工程和建材業(yè)務，遵守法律法規(guī)，主持合同評審會議并提出建設性意見，負責銷售任務的編制和落實，制定銷售提成，開發(fā)新客戶資源并跟進聯(lián)系以促成交易，掌握市場價格動態(tài)，樹立成本意識，及時掌握施工現(xiàn)場的有關情況，協(xié)助車隊和設備維修部解決砂漿使用過程中出現(xiàn)的問題，確立收款計劃并追款，負責公司客戶的日常維護工作和售后服務計劃的實施，以及項目招投標和甲供工地的合同簽訂等。銷售員的崗位職責包括：負責開展銷售工作，積極開發(fā)新客戶資源并跟進聯(lián)系以促成交易，及時掌握施工現(xiàn)場的有關情況，協(xié)助車隊和設備維修部解決砂漿使用過程中出現(xiàn)的問題，確立收款計劃并追款，負責公司客戶的日常維護工作和售后服務計劃的實施等。本銷售方案的組織架構清晰明了，崗位職責明確，旨在提高銷售部門的工作效率和客戶滿意度。銷售崗位職責：1、銷售代表崗位職責：1.1在銷售經理的領導下，負責市場開發(fā)和業(yè)務拓展工作，向銷售經理匯報工作進展；1.2遵守公司的銷售管理規(guī)定，熟悉合同條款，具備自行編寫合同的能力；1.3努力提升自身的推銷業(yè)務水平，建立行業(yè)人脈關系網絡，收集一線營銷信息和用戶意見，對公司的營銷策略、廣告、售后服務等提出參考意見；1.4定期參加培訓，認真學習公司銷售產品的基礎知識和營銷技巧；1.5在與客戶簽訂銷售合同后，負責督促合同的正常履行，并催促客戶支付應收銷售款項。對于客戶在使用過程中出現(xiàn)的問題，要及時協(xié)助有關部門妥善解決；1.6每天下午制定第二天的產品訂貨單，交由銷售經理簽字，遞交給生產部。每周、每月制定各自的銷售表格，提交銷售分析和總結報告給銷售經理；1.7維護各自客戶和公司客戶的日常工作和售后服務，收集跑單和流失客戶的資料，并分析原因，制定方案，避免因同樣原因再次出現(xiàn)跑單；1.8負責甲方提供的服務工作和車輛調度，積極與甲方溝通材料使用情況。2、銷售內勤崗位職責：2.1在銷售經理領導下，負責銷售內勤工作，向銷售經理匯報工作進展；2.2負責公司車間、廠房等各類證件、手續(xù)的辦理，與政府部門溝通、協(xié)調，并按期完成各類證件的年審工作；2.3根據(jù)客戶下達的訂單，及時按照發(fā)貨流程審核是否發(fā)貨，確認簽字發(fā)貨后，開具相關單據(jù)，下發(fā)到倉庫組織發(fā)貨，并錄入電腦保證數(shù)據(jù)的準確性。根據(jù)銷售訂單與財務、倉庫保管、調度、生產車間溝通安排裝車及送貨；2.4及時處理客戶反饋意見，解決客戶的客訴問題，做好售后服務；2.5每天做好出貨產品銷售匯總表，確保內容真實數(shù)據(jù)準確。與生產部門密切溝通，從合同的定制、執(zhí)行、完成、發(fā)貨跟蹤，并進行記錄；2.6建立客戶檔案管理體系，包括工程名稱、開發(fā)面積、地址、開發(fā)商名稱、監(jiān)理單位、聯(lián)系人、合同等；2.7負責本部門有關資料、文件的收發(fā)以及分類歸檔，準確無誤地填制各類報表和表格。匯總編制銷售員月度及每周工作總結，督促銷售員新客戶開發(fā)情況并做成報表呈交銷售經理；2.8核實銷售人員工作日志、客戶拜訪明細、車旅費報銷單、出差路線圖等各項單據(jù)和費用的準確性，監(jiān)督其業(yè)務費用按規(guī)定使用。匯總銷售人員每月的出勤，以便對業(yè)務人員進行考核。依據(jù)公司營銷管理制度準確、有效、公平地開展業(yè)務人員銷售費用的核算、管理、提成計算等工作。1、任何合同都不能損害國家和社會的利益。2、在簽訂合同之前，必須認真了解簽約對方的基本情況，特別是其資金狀況和商業(yè)信用度。如果資金狀況不佳或信用較差，就不能簽訂合同。3、不具有法人資格且未受法人委托的單位，不能簽訂合同。4、除法定代表人以外，簽訂合同必須由法人授權委托。未經法人授權委托簽訂的合同一律無效。5、合同所涉及的內容必須完整，約定條款必須明確、具體，文字表達要清楚、準確。同時產品價格是否包含發(fā)票，必須標明。6、合同簽約統(tǒng)一由公司姚廠長進行簽約。銷售人員在無公司授權的情況下私自和客戶簽署的合同一律作廢，后果自負。7、合同爭議解決應力爭由我方所在地人民法院管轄。8、建立合同檔案，包括合同正本、副本及合同附件。同時建立合同管理臺帳和分類臺帳。合同編號不得重復。根據(jù)合同的不同種類，建立總臺帳。同時抄送財務部備案。9、公司對外簽訂合同所加蓋的印章，一律使用合同專用章，不準使用其他印章代替。并注明合同有效期限，合同專用章由專人管理。10、簽訂合同必須以維護本公司合法權益和提高經濟效益為宗旨，決不允許在簽訂合同時損害公司利益。違者將嚴肅處理。如給公司造成重大經濟損失的，公司將追究責任人的經濟和法律責任。銷售方案：本銷售方案實行銷售經理負責制，采取銷售員提成制，分區(qū)域進行銷售。南海以外其他區(qū)域可以招經銷商銷售。1、劃分區(qū)域：1.1南海銷售區(qū)：南海行政區(qū)域、文登行政區(qū)域、乳山搭界區(qū)域；1.2威海銷售區(qū)：威海市區(qū)、環(huán)翠區(qū)、經區(qū)、高區(qū)、經銷商；1.3榮成銷售區(qū)：榮成市區(qū)、石島、經銷商。2、薪金待遇：2.1工資：銷售經理6000元，銷售員4100元，銷售內勤4100元。試用期1個月，試用期工資為核定工資的80%，銷售員試用期工資為3280元。2.2交通、通訊補助：銷售員都開自己的車輛，銷售員補助1500元/月。3、其他費用：3.1銷售人員帶客戶到總公司考察、簽訂合同等，招待費用歸公司負責。3.2銷售人員需要招待對方公司高層領導，并且洽談合同、定價事宜時，公司經理會前往陪同，招待費用按照公司規(guī)定，定價在80-120元/位。銷售人員需要先申請，表明招待客人人數(shù)、公司、職務、原因等，經過銷售經理審核、經理復審和董事長批示后，由公司辦公室來安排就餐。如果客人職務高，銷售人員需要提前請示董事長陪同。3.3節(jié)假日送禮費用需要列出詳細名單，先申請，表明對方公司名稱、職務、負責的項目名稱、聯(lián)系電話、送禮原因等。銷售人員需要經過銷售經理核查、經理復審和董事長批示，有總公司辦公室來統(tǒng)一安排。3.4經銷商客戶的各類費用由經銷商自理。如果經銷商帶客戶到公司來考察，招待費用由公司來負責。4、砂漿提成方式：4.1所有公司客戶無提成無服務費，出現(xiàn)投訴扣除3日工資和車補。4.2銷售人員自己開發(fā)銷售的客戶，銷售價格在公司規(guī)定售價范圍內，每噸砂漿提成10元的銷售費用。計算公式為：全部回款后=銷量×10元=提成。4.3售價超過公司規(guī)定的售價部分，銷售人員提50%提成，公司提50%管理費。計算公式為：全部回款后=（售價/噸-最低售價/噸）×50%×銷量=提成。4.4銷售內勤負責經銷商客戶的備案、服務等工作，可領取經銷商砂漿銷量提成。計算公式為：銷量×0.1元/噸×當月貨款回收率。5、加氣磚提成方式：5.1公司客戶無提成無服務費，出現(xiàn)投訴扣除3日工資和車補。5.2銷售人員自己開發(fā)銷售的客戶，銷售價格在公司規(guī)定售價內，每立方加氣磚提成2元銷售費用。計算公式為：全部回款后=銷量×2元=提成。5.3售價超過公司規(guī)定的部分，銷售人員提50%提成。公司提取50%管理費。計算公式為：全部回款后=（售價/噸-最低售價/噸）×50%×銷量=提成。5.4銷售內勤負責經銷商客戶的備案、服務等工作，可領取經銷商加氣磚銷量提成。計算公式為：銷量×0.1元/噸×當月貨款回收率。6、特種砂漿提成方式：6.1銷售人員自己開發(fā)銷售的客戶，銷售價格在公司規(guī)定售價范圍內，每噸砂漿提成50元的銷售費用。計算公式為：全部回款后=銷量×50元=提成。6.2售價超過公司規(guī)定的售價部分，銷售人員提50%提成，公司提50%管理費。計算公式為：全部回款后=（售價/噸-最低售價/噸）×50%×銷量=提成。7、干混砂漿售價：以下是產品售價表，其中包括砂漿、加氣塊和特種砂漿的價格。請注意，所有價格均為現(xiàn)款價，并且需要在簽訂供貨合同后到付款節(jié)點付款。如果未能按時付款，我們將停止供貨。砂漿名稱代號型號單位現(xiàn)款價包裝參考用量砌筑砂漿DMM5噸210元散裝20kg/平方砌筑砂漿DMM10噸220元散裝20kg/平方砌筑砂漿DMM15噸230元散裝20kg/平方抹灰砂漿DPM10噸220元散裝25kg/平方抹灰砂漿DPM15噸230元散裝25kg/平方抹灰砂漿DPM20噸240元散裝25kg/平方地面砂漿DSM15噸250元散裝25kg/平方地面砂漿DSM20噸230元散裝30kg/平方備注：1.所有產品的包裝均為散裝。如需袋裝，每噸增加25元，卸車費自理。2.每種砂漿每增加一個標號，增加10元。3.冬季防凍需求另行加價。4.以上價格包含開具發(fā)票價。如不需要發(fā)票，此價格每噸下調5元。5.經銷商都需要預付款。提貨方案一：一次性預付50萬，售價打9.5折；一次性預付100萬，售價打9折；一次性預付款200萬，售價打8.5折。提貨方案二：提貨1000噸，返利50噸，每增加1000噸銷量，返利量在原50噸的基礎上增加10噸，以此類推。6.以上價格是40公里內送到工地的價格。超過1公里，每噸砂漿增加1元運費。加氣塊售價：名稱規(guī)格預付款不開發(fā)票價銷售價格預付款開發(fā)票價格加氣磚B06215元/M3220元/M3加氣磚B05275元/M3280元/M3備注：1.以上價格是40公里內送到工地的價格。超過1公里，每立方氣塊增加0.8元運費。特種砂漿售價：序號產品名稱執(zhí)行標準包裝規(guī)格型號1界面砂漿JG158-200425kg/袋2保溫粘接砂漿JG149-200325kg/袋3保溫抹面砂漿JG149-200325kg/袋4地磚鋪貼砂漿GB/T25181-201050kg/袋5瓷磚粘接砂漿JC/T547-200525kg/袋6瓷磚填縫劑JC/T1004-200625kg/袋7外墻柔性膩子GB/T23455-200925kg/袋8內墻耐水膩子JG∕T298--201025kg/袋本文介紹了一些建筑材料的價格和銷售政策。其中包括防水砂漿和膠粉聚苯顆粒等材料的價格和用量，以及銷售提成和考核辦法等政策。建材的價格根據(jù)不同的材料和用途而有所不同。例如，防水砂漿的出廠價為750元/T，發(fā)票價為850元/T，參考用量為5kg/平方，適用于外墻和內墻等部位。而膠粉聚苯顆粒的出廠價