促銷策劃方案（集合4篇）

促銷策劃方案（集合4篇）依據(jù)20xx年湖南羽絨服市場進展行勢和終端消費市場的變化，特殊是20xx年湖南羽絨服的招商政策，價格，品牌定位，氣候和市場容量的變化，20xx年湖南羽絨服市場更多注意營銷在后期銷售的作用。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反響是多（羽絨服總代理多，品牌多，選擇多），亂（招商政策力度大和價位亂）。20xx年湖南羽絨服訂貨會或開布會，在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開，冬季還未到，就是硝煙了。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時代。大品牌在強大的市場宣傳，貨品優(yōu)勢和知名度，會越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實力的（補貼房租，保本銷售，裝修全送，先銷后結(jié)和零庫存）時期。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好，所以今年許多的客戶處于關(guān)望（政策好，貨品好和氣候冷，就上現(xiàn)貨）和比擬中（比貨品，比價格，比政策），不想承受風(fēng)險和壓力。選擇在天氣冷，就做羽絨服現(xiàn)貨，不愿訂貨和押金。所以針對以上狀況，20xx年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下規(guī)劃開展；

一，特價。

在9月中旬，新客戶上20xx年羽絨服特價貨品，實行單款單價模式銷售。將每個款的貨號，原價和現(xiàn)價，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗，店鋪門頭用橫幅（杭州時尚，

休閑羽絨服盛大登陸XX市場，公司年中鉅惠）。門面兩邊柱子，用噴繪朦起，全場199元起。肯定要客戶提前通知其店里的VIP，來店鋪參加，提前告知（電話，短信）客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息，有利冬季正價羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳，吸引路人進店消費。此方案，由客戶自行選擇與參加。

二，9月底或10月初，20xx年正價羽絨服上市。

1依據(jù)客戶與公司簽約狀況，可以將客戶店門頭用茜閣標志和噴繪（圖畫）將其安裝，店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫，P0P，KT板，易拉寶，X展架，寫真或海報布置（可以讓總公司供應(yīng)）分別布置在天花板，櫥窗，貨架，形象墻。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫忙與指導(dǎo)銷售，培訓(xùn)和店鋪布置等工作。客服在上貨前，先在店鋪陳設(shè)好，將陳設(shè)相片上傳到公司工作空間，告知客戶可以參照陳設(shè)。同時跟進客戶銷售，VIP治理，貨品治理，市場行情和相關(guān)反應(yīng)工作與跟進工作。公司20xx年羽絨服可以定價或低于正價貨品價位，讓利客戶正價上貨的宣傳，推廣與銷售。假如已訂20xx年特價羽絨服的新客戶，不參加8月反季促銷，也可以摻入20xx年正價羽絨服貨品（陳設(shè)中島架），做為促銷款帶動正價銷售與品牌宣傳。新款可以實行；1，買滿588元，送干洗券一張，2，買滿888元，送干洗券和褲襪一條。3，買滿1288，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4，買滿1688元，送干洗券三張和電熱器一臺。（客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購置贈品，可以代購和代做促銷活動廣告）。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán)。

同時針對客戶在20xx年正價羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄?；公司賜予以下鼓勵方案；

（1），在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳，公司免費供應(yīng)方案設(shè)計和光碟。

（2），在當(dāng)?shù)仉娨暸_或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻?，商業(yè)中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳。公司免費供應(yīng)方案設(shè)計和光碟。

（3），在20xx年正價羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞?，進展呂牌宣傳，公司免費供應(yīng)方案設(shè)計。

客戶到達公司規(guī)定的銷售任務(wù)，公司按相關(guān)費用，報銷肯定的比例宣傳費用。20xx年正價羽絨服，客戶實際銷售1000件，公司嘉獎10000元；銷售1500件，嘉獎20230元；銷售20xx件。公司嘉獎30000元。詳細狀況，由雙方再另行協(xié)商。2，在20xx年正價羽絨服上貨時，客戶通知VIP客戶到店試穿和參觀新款，20xx年正價羽絨服預(yù)售訂貨會（交肯定的訂貨金），在10月20日前，其客戶訂單，公司賜予降折讓利活動，同時公司也可以派人到店幫助其活動的開展（吃住客戶負責(zé)，補貼30元/天）。詳細方案如下；

1，方案。（1），客戶訂1件，9折，交200元訂金，送干洗券一張。

（2），客戶訂2件，8。8折，交500元訂金送干洗券和褲襪一條，。

（3），客戶訂3件以上，8。5折，交1000元訂金，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。

（4）客戶訂5件以上，8折，交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán)。

加盟客戶在10月22日前，將店鋪VIP客戶預(yù)售訂單，向湖南茜閣公司，報單補貨（不退，有質(zhì)量問題，可換可退），公司根其客戶訂單量，賜予降折讓利活動。詳細方案如下；

（1），客戶訂貨200件，公司賜予折扣押5。3折。

（2），客戶訂貨300件，公司賜予折扣押5。1折。

（3），客戶訂貨400件，公司賜予折扣5折。

2，方案。

實行房地產(chǎn)認購銷售模式，交預(yù)訂200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店鋪消費，賜予抵現(xiàn)金，不行兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完。不行與其它活動同時參加，此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán)。

三，以舊換新。

在10月15至11月1日，實行以舊換貨的促銷方案?？蛻羰孪龋?lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店，換購的舊羽絨服可以捐贈民政局，散貨店或變賣給訂羽絨服店，從而帶動正價羽絨服銷售業(yè)績，提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費，搶先市場先機。詳細方案如下；

（1），不管什么品牌的羽絨服貨品，均以折舊價，抵現(xiàn)金，在店進展消費。

（2），詳細折舊價，可以依據(jù)貨品品牌，款式（短，中長，加毛），價格和新舊程度，可以抵69—129元，此款不抵現(xiàn)金，只可以抵在店消費金額。

（3）客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內(nèi)），以KT板，噴繪，X展架，宣傳車，短信和音響，進展廣而告之，全方位進展宣傳。（縣城客戶，可以依據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_費用，可以插字屏，廣告，進展宣傳）

（4），客戶店鋪20xx年正價羽絨服全場正價銷售，再以舊換新的活動。特價商品不

參加，此次活動。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán)。

四；圣誕與元旦雙節(jié)，黃金周促銷活動方案。

湖南在12月底天氣開頭冷，正是20xx年正價羽絨服銷售旺季的旺季，所以此活動在商家是很重視的商機。同時為后期貨品的調(diào)貨，

換貨，調(diào)價和銷售總結(jié)方法和思路，后期公司相關(guān)人員會到客戶進展巡店，降價與指導(dǎo)。（1），活動主題“樂過大年，價格由你定”，好運常伴你。（2），在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內(nèi)），以KT板，噴繪，X展架，宣傳車，短信和音響，進展廣而告之，全方位進展宣傳。

（3），同時以短信和電話知知VIP客戶參加，折上折，再已折的根底上打9。5折。（4），提前補充前期銷售所欠的商品，為雙節(jié)活動做好貨品預(yù)備。（5），在12月22日前，賣場布置肯定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氣氛和元素（圣誕帽，雪花，圣誕老人和中國結(jié)等），同時做好店員調(diào)動和參加的組織工作。有關(guān)陳設(shè)公司在展廳布置好，將相片上傳給空間，客戶可以參考。（6），促銷所需要的道具（俄羅斯轉(zhuǎn)盤）由湖南茜閣服裝公司，統(tǒng)一制作與配送。轉(zhuǎn)盤上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指到幾折，其商品按，轉(zhuǎn)到幾折銷售）和相關(guān)折扣的禮品。一人一件只有一次要時機。特價商品不參加。詳細方案如下；9折，送干洗券三張和褲襪一條；8。5折，送干洗券二張。7。5折，送干洗券一張；6。5折，送襪子三雙。

（7），買滿588元，送代金券50元。

買滿888元，送代金券100元。

買滿1588元，送代金券150元。

此代金券在使用時間為20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作廢。特價商品不參加。一件商品，只可使用一張。讓客戶再回店消費和帶動促銷后期銷售業(yè)績。

五，年前與年后的銷售活動方案。

依據(jù)前期銷售狀況和公司，客戶的庫存，再結(jié)合市場行情，區(qū)域差異，天氣，公司再打算派人到客戶店里，盤點調(diào)價和銷售方案。年前銷售根本是保證客戶肯定的利潤率40%左右的銷售方案。調(diào)控局部客戶零庫存，有這樣的想法，賣不完反正可全退公司，造成公司后期庫存壓力大。年前依據(jù)局部客戶的銷售，庫存和信用度，發(fā)貨金代銷和欠款（20xx年3月退貨時，統(tǒng)一結(jié)算）。同時公司在圣誕與元旦雙節(jié)，黃金周促銷活動方案，依據(jù)客戶銷售狀況，加大對滯銷商品，質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作。年前可以定價方式，進展銷售，不以折扣，給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊。年后根本以買一送一，買多送多少的形式，進展銷售。詳細狀況，根況狀況，再針對制定銷售方案。

精品促銷籌劃方案2

一、活動目的

20xx年6月9日—7月9日，備受關(guān)注的世界杯將如期上演。作為沈城的眾多零售企業(yè)，自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機。但是，作為球迷，在世界杯期間，將忠實地守侯在電視機前，如何促使他們?nèi)ド虉鲑徫?，已?jīng)成為商家們大傷腦筋的問題。

然而，但我們換一個角度思索，這個問題就迎刃而解了----那就是，讓老婆購物，為老公加油。在滿意老公們看球欲望的同時，滿意老婆們的購物欲望，實現(xiàn)雙方皆大高興。

二、主辦單位：

時代商報社

三、冠名單位：

煙類、啤酒類、飲品、保健品類企業(yè)

四、指定消費商場：

選擇沈陽4--6家大型零售企業(yè)（商場、超市、家電賣場、家居賣場）

五、活動流程

1、首先選擇4--6家大型商場、超市、家電賣場和家居賣場，將其作為本次活動的指定消費商場。

2、從6月9日—7月9日，消費者（以女性為主，男性也可）在指定購物商場內(nèi)購置價值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場內(nèi)設(shè)置的抽獎箱內(nèi)。

3、每個抽獎箱根據(jù)世界杯賽程，標明球隊的名稱，消費者們可依據(jù)老公們對球隊的了解進展投票。

4、當(dāng)日晚九時，主辦單位將指定消費商場中獲得成功的球隊的抽獎箱內(nèi)購物小票聚攏一起，并邀請3位消費者代表，在遼寧省公證處的監(jiān)視下，抽出當(dāng)日的各獎項。

一等獎一名：獎價值1000元的獎品

二等獎五名：獎價值500元的獎品

三等獎十名：獎價值200元的獎品

以上獎品總價值為15萬元，由時代商報支付。

5、獲獎名單將登載在其次天時代商報出版的《世界杯特刊》上。

六、合作方式：

每家合作企業(yè)總計收取費用10萬元，含以下條款回報：

1、本次活動的2次半版彩色預(yù)報廣告及指定消費商場的促銷內(nèi)容及LOGO將分別登載在6月6日、6月7日的時代商報《世界杯特刊》上。

2、企業(yè)自行登載的一次半版彩色廣告，內(nèi)容為世界杯期間指定商場單獨籌劃和開展的促銷活動。

3、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計30期的指定商場6CM*8CM面積的黑白促銷廣告。

4、時代商報對此次活動不少于30篇的大篇幅新聞報道。

七、冠名贊助商征集

1、冠名贊助商負責(zé)本次活動的全程獎品供應(yīng)，總價值為15萬元（或現(xiàn)金10萬元）。

2、享受指定商場的全部待遇。

八、活動猜測

沈陽作為世界杯曾經(jīng)的主場，不僅擁有大量忠實的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準球迷。作為零售企業(yè)，假如能夠抓住這一個月的時機開展大型促銷活動，必定會受到事半功倍的效果，而假如失去了這個時機，必將成為企業(yè)不行外彌補的圓滿。

九、其他

本次活動不包括指定消費商場在世界杯期間自行開展的促銷活動。

精品促銷籌劃方案3

母親節(jié)到了，為母親送安康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的安康是兒女們最關(guān)懷的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。

那么母親節(jié)藥店促銷該留意什么呢，又該怎么去做呢?

首先，作為藥店店長，應(yīng)當(dāng)在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參與此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參加等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。

給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。

降價：消費者對于價格還是比擬在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到肯定作用的。

送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式?？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對藥店的形象起到肯定的影響作用。

免費效勞：“免費”給大家供應(yīng)的就是一個便利，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌效勞的今日，這種所謂的免費效勞還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿足于你的免費效勞。

送掛號費：免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化效勞的表達。

“另類”促銷：一般藥店促銷都是比擬嚴厲的.，但對于一些想要造勢的藥店來說，實行一些不行思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。

其次，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推舉相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進展專業(yè)學(xué)問的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購置，都有什么好處。

第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳設(shè)工作。俗話說：好的商品陳設(shè)是成交商品的第一步，這說明商品陳設(shè)在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳設(shè)做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳設(shè)面，并配以相關(guān)的促銷海報和店堂播送，以吸引顧客的購置欲望。

最終，要供應(yīng)專業(yè)的效勞。對于來店顧客，不管其是否購置產(chǎn)品，均要供應(yīng)專業(yè)的效勞，以利于形成藥店良好的口碑。

精品促銷籌劃方案4

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開頭至下周日為止。假如是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設(shè)計

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標要依據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標確實定要交待背景，說明緣由。即對與此促銷目標有關(guān)的狀況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前狀況及本此促銷動機等。這局部內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設(shè)計

1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷籌劃的一根紅線。任何一項籌劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清楚而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的規(guī)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如XX年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必需聽從和效勞于企業(yè)的營銷目標；（2）主題必需針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的劇烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮亮的共性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有肯定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意力量。

（四）促銷活動方案設(shè)計

“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰慧才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：

1、緊扣促銷目標，表達促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍圍著促銷主題而綻開，方案要盡可能詳細，要把行動方案按不同的時段進展分解，固然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設(shè)計詳細方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。固然，作為促銷商品還必需具備：（1）有肯定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進展合理組合。依據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計詳細的