十一服裝店活動方案

十一服裝店活動方案十一服裝店活動方案

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也始終比較酷熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍舊以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售特別不利，為在十一期間促進秋裝銷售，協(xié)作市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏'。

利用古訓作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜愛的衣服，另一個說辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為"秋收'，"收'其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收'的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收'的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，由于圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有肯定的滲透性意義。

五、促銷方法

1.通過優(yōu)待促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣揚及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)品的宣揚；

3.短信群發(fā)，宣揚方式中特殊引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務，據(jù)以往的銷售宣揚效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)省了宣揚費用，而且在實際的宣揚效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣揚部門特殊留意）；

六、主題海報

秋收國慶〃中秋歡樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規(guī)劃如此，盼望各部門多提珍貴建議，具體設計待詳細市施工時依詳細狀況而定，OVER。

十服裝店活動方案

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷方案有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷方案

通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為方案基準，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點

二、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷方案有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷方案

通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為方案基準，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷方案結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。

比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴'，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽'服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷方案

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，比如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，比如：購買金額滿300元可參與抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去閱歷及消費行為特性，打算長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確?????且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮匦柚斏鞯卦u估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件高校問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

十一服裝店活動方案

依據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進行分區(qū)陳設（詳見陳設專題）

一、預備開業(yè)

1、所需物品開業(yè)條幅（2條），拱形門，易拉寶，鞭炮，海報，宣揚單，贈品，會員卡，優(yōu)待卡，音響，氣球人等

2、預備銷售工具銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳設泡滿

4、人員營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

二、開業(yè)前宣揚

1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進行有效宣揚

2、海報宣揚（提前3天張貼）

3、宣揚單發(fā)放宣揚（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4、有條件客戶可在相關媒體宣揚

三、開業(yè)活動及促銷

1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺留意，以光明的店面服裝顏色引起消費者愛好，進行多感官促銷！

2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報寫清促銷活動方案，并實施。

4、后續(xù)跟蹤回訪。

四、詳細促銷活動（即海報內(nèi)容）

用愛制造的世界愛幼多母嬰用品專賣。

用愛制造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦！

敬重的小寶寶準媽咪們：

大家好！

你們的好伴侶愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多歡樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多幸福大家！

1、本店開業(yè)為某月某日，開業(yè)活動自某月某日至某月某日一周時間。

2、活動期間全部產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)待哦。

3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件。

4、活動期間誕生的小寶寶憑誕生證明可獲得精致禮品一件，并可成為愛幼多"小愛星'；購物超過x元的寶寶可