機(jī)票代理銷售經(jīng)驗(yàn)交流

PAGEPAGE1機(jī)票代理銷售經(jīng)驗(yàn)交流第一篇：機(jī)票代理銷售經(jīng)驗(yàn)交流瞄準(zhǔn)市場變革渠道據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年，全國日均銷售機(jī)票達(dá)42萬張，年代理費(fèi)規(guī)模為60億元。據(jù)預(yù)測，至20XX年，代理機(jī)票銷售業(yè)務(wù)量將維持年均13%~15%的增長率。在機(jī)票代理業(yè)務(wù)市場火暴的背后，也有一些正在發(fā)生變化的情況。一個(gè)現(xiàn)象是社會(huì)各界包括媒體對于魚龍混雜的票務(wù)銷售代理市場的抨擊正在越來越多，一些不良公司甚至是騙子以各種欺詐手段欺騙顧客的情況愈演愈烈。另一個(gè)是自我國20XX年全面推行電子機(jī)票后，乘客購買機(jī)票的方式越來越多樣，以往以機(jī)票配送為主要收入的小公司面臨的生存壓力越來越大。機(jī)票代理行業(yè)重新“洗牌”成為必然，而在這場“洗牌”的背后，企業(yè)信譽(yù)成為生存和做大的重要保障。正是看到了機(jī)票代理行業(yè)重新“洗牌”的契機(jī)和可觀的收益，**郵政決定全面進(jìn)入，強(qiáng)力推進(jìn)。在機(jī)票代理上，**郵政原來和全國其他省（區(qū)、市）郵政的做法類似，依靠11185客戶服務(wù)中心來銷售。但在實(shí)踐中，這種模式也存在一些問題，如電話的接入率不高，內(nèi)部處理環(huán)節(jié)多，送票時(shí)間長等。因?yàn)檫@些制約，**郵政每年的機(jī)票代理銷售量一直在幾千張。另一方面，**郵政有眾多的網(wǎng)點(diǎn)和不斷進(jìn)行的電子化改造，能不能變革渠道，利用郵政品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，全面進(jìn)入機(jī)票代理銷售市場，強(qiáng)力推進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展？與代理商合作三方協(xié)作20XX年，**郵政與中航信在**的分支機(jī)構(gòu)——**民航**信息技術(shù)有限公司本著雙贏的目的，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)了電子客票系統(tǒng)，并與其控股的代理商——**乘風(fēng)票務(wù)服務(wù)有限公司簽訂了機(jī)票代理銷售合作協(xié)議。談到為什么與這兩者合作，**郵政電子商務(wù)公司副經(jīng)理?xiàng)顦s華說：“**公司是**地區(qū)票務(wù)信息源，所有機(jī)票代理公司的信息均來自于它，直接與源頭合作，我們的信息是最靈敏的。與機(jī)票銷售的合法代理人合作，這樣，郵政‘避免了很多資質(zhì)上的麻煩’。而乘風(fēng)票務(wù)又是**公司控股的票務(wù)公司，這樣的三方協(xié)作，實(shí)質(zhì)上是雙邊合作，利于協(xié)調(diào)?！绷硗?，重要的一點(diǎn)是對方愿意共同開發(fā)電子客票系統(tǒng)，而各網(wǎng)點(diǎn)代理銷售機(jī)票按當(dāng)期市場價(jià)格結(jié)算代理費(fèi)，保證郵政每張票的平均收入在票價(jià)的5%以上。一點(diǎn)接入全網(wǎng)共享20XX年3月，郵政與**合作將機(jī)票銷售系統(tǒng)由單純依托互聯(lián)網(wǎng)植入到郵政綜合計(jì)算機(jī)網(wǎng)中，實(shí)現(xiàn)了全市系統(tǒng)支持中文的電子化支局均能銷售航空機(jī)票的功能。從20XX年9月起，系統(tǒng)升級后可由各網(wǎng)點(diǎn)自行打印正式行程單。截至今年2月，**市有300多個(gè)電子化支局在該平臺上銷售機(jī)票。這一系統(tǒng)對硬件的要求非常低，只需在郵政綜合網(wǎng)接入時(shí)配置一臺服務(wù)器，而網(wǎng)點(diǎn)前臺的設(shè)備都無需升級，只需聯(lián)入綜合網(wǎng)終端與針式打印機(jī)即可。使用電子客票銷售系統(tǒng)也非常簡單。該系統(tǒng)采用純中文界面，營業(yè)員憑發(fā)給該網(wǎng)點(diǎn)的賬號切頻進(jìn)入系統(tǒng)后，查詢航班信息，提交訂單，系統(tǒng)自動(dòng)生成訂座記錄編碼；后臺管理人員提取記錄編碼，通過代理人的“OFFICE號”出票；出票后，網(wǎng)點(diǎn)直接打印行程單給客戶。該模式充分利用郵政現(xiàn)有資源，投入少、見效快，很適合郵政企業(yè)快速進(jìn)入機(jī)票代理銷售市場。搶抓機(jī)遇做大規(guī)模**電子客票實(shí)時(shí)出票系統(tǒng)自上線以來，郵政機(jī)票代理業(yè)務(wù)發(fā)展取得了長足的進(jìn)步，20XX年，全市銷售機(jī)票同比增長174％，實(shí)現(xiàn)收入93萬元。充分體現(xiàn)了郵政開辦機(jī)票代理業(yè)務(wù)的平臺優(yōu)勢。3月19日，**郵政對今年強(qiáng)勢推進(jìn)機(jī)票代理銷售業(yè)務(wù)發(fā)展再次作出了“下決心、花力氣，做出規(guī)模、做出品牌、做強(qiáng)市場占有率，爭取行業(yè)領(lǐng)先”的部署，提出力爭銷售機(jī)票15萬張，實(shí)現(xiàn)機(jī)票業(yè)務(wù)收入300萬元，占全市機(jī)票銷售市場3%的份額。**郵政還提出充分利用渠道優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)兩類客戶群。一是把現(xiàn)有的郵政大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)票代理銷售業(yè)務(wù)的大客戶，使同一個(gè)大客戶同時(shí)享有多種郵政服務(wù)，提高郵政服務(wù)質(zhì)量。在開發(fā)該類客戶中注意與推進(jìn)中小企業(yè)合作戰(zhàn)略結(jié)合，引導(dǎo)中小企業(yè)主成為機(jī)票代理銷售業(yè)務(wù)客戶。二是社會(huì)客戶。通過建立票務(wù)業(yè)務(wù)營銷隊(duì)伍，組織營銷人員進(jìn)行上門推介，利用好郵政網(wǎng)點(diǎn)、投遞資源，引導(dǎo)、發(fā)展客戶到郵政窗口購票。機(jī)票代理銷售經(jīng)驗(yàn)交流責(zé)任編輯：曾老師閱讀：人次范文網(wǎng)【www.】第二篇：銷售經(jīng)驗(yàn)交流各分公司:總公司于3月27-28日舉辦了部分分公司業(yè)務(wù)人員和促銷主管培訓(xùn)會(huì),會(huì)上大家暢所欲言,對現(xiàn)場銷售和終端管理等方面,提供了一些非常實(shí)用的說法和做法,在此推薦給大家,共享.并同時(shí)請各分公司把你們優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧整理后傳發(fā)到市場部,一方面有利于分公司日常培訓(xùn),另一方面,便于大家相互學(xué)習(xí),共同提高.一現(xiàn)場管理:銷售現(xiàn)場“八統(tǒng)一”:同一市場,標(biāo)價(jià)統(tǒng)一;成交價(jià)統(tǒng)一;贈(zèng)品統(tǒng)一;宣傳口徑統(tǒng)一;現(xiàn)場布置統(tǒng)一,展臺制作格式統(tǒng)一,打擊對手口徑統(tǒng)一;售后服務(wù)宣傳統(tǒng)一.銷售數(shù)量準(zhǔn)確無誤:每月能夠得到各商場各品牌的銷售數(shù)量,銷售價(jià)格.哪怕退一臺貨,都一清二楚(客情關(guān)系多好啊).讓促銷員自己分析,計(jì)算占有率,分析對手主銷型號的賣點(diǎn),自己確定目標(biāo).以數(shù)據(jù)說話.促銷員每天鼓勵(lì)自己,要賣出數(shù)量,又要質(zhì)量.促銷員熟悉臨近品牌的型號,功能,價(jià)格,象了解我們的產(chǎn)品一樣.眼睛盯著對手的顧客,看他關(guān)注哪個(gè)位置的產(chǎn)品.一旦走到我們的戰(zhàn)區(qū),立刻介紹類同價(jià)位強(qiáng)有力的產(chǎn)品,一劍封喉.促銷員培訓(xùn),讓優(yōu)秀的促銷員先講,事先通知作準(zhǔn)備.促銷員溝通,言語相同,感受相通,易于接受;同時(shí),也讓新來的不太熟悉的也講,她的疑問和困難更多,可能她講的,也是老員工沒想到的,(因?yàn)樗龥]有思維慣性),大家一同分享.她的問題,也為后來的新員工提供借鑒.對于不遵守紀(jì)律的員工,嚴(yán)格管理,尤其亂價(jià)格,亂贈(zèng)品,嚴(yán)肅處理,甚至開除.因?yàn)橐獙w負(fù)責(zé),要相互尊重.對市場負(fù)責(zé),對品牌負(fù)責(zé).大家理解,共同遵守.在和對手搶時(shí),多送了贈(zèng)品(有時(shí)有),他同樣會(huì)在后面的銷售中,補(bǔ)回來.二現(xiàn)場小技巧光波--微波PK:格蘭仕銷售人員,信誓旦旦,光波無所不能,加熱效率高(糊弄消費(fèi)者,僅是燒烤,同時(shí)發(fā)光,亮度高些而已).三洋促銷員面對顧客和對方促銷員,直截了當(dāng),咱們現(xiàn)場試驗(yàn),用你的光波功能和三洋的微波,加熱同一杯水,看誰的加熱快,效率高.格蘭仕不敢,顧客見狀,選擇三洋.(用光波加熱和用微波加熱,原理不同.一個(gè)靠熱輻射,一個(gè)靠超高頻率震蕩摩擦生熱.當(dāng)然微波快.我們促銷員故意不揭穿,格蘭仕泛指光波,我們促銷員當(dāng)著顧客面專指光波)成交促成:講解后顧客基本滿意,可轉(zhuǎn)身要走,說“再看看”(現(xiàn)場常見),怎么辦?促銷員都說自家的好,聽多了您無所適從,影響您的判斷.相信我,沒錯(cuò)的(非常堅(jiān)定,自信,目光直視顧客).許多顧客聽從,并多數(shù)成為促銷員的朋友.因?yàn)槭褂煤蟀l(fā)覺真的不錯(cuò).沒有考證的情況,適度夸大借力打力顧客：一些品牌廣告兇狂,顧客不明就里,上來就問,“水磨方”在哪?“雙動(dòng)力”在哪?“衣干即?！焙?三洋促銷員：更好的水磨方在這.立體噴淋噴射水流,內(nèi)桶直徑大,(模糊控制,斜桶,懸浮搓揉,超音波等等),衣服不纏繞,實(shí)實(shí)在在的水磨方.更好的雙動(dòng)力在這.雙動(dòng)力就是實(shí)現(xiàn)內(nèi)桶和波輪反向運(yùn)轉(zhuǎn),第一臺具有這種功能的洗衣機(jī)在三洋,20XX年推出.()這就是衣干即停.518HD,618HCR.烘干時(shí)自動(dòng)判斷,內(nèi)置式溫度傳感器,結(jié)合模糊控制,(蒸汽烘干,冷凝除濕...)第三篇：機(jī)票代理合作協(xié)議AFT-20XX0052機(jī)票代理合作協(xié)議協(xié)議編號：AFT-20XX0052甲方：北京完美之旅信息咨詢有限公司乙方：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成本協(xié)議條款。一、合作方式1、出票服務(wù)：甲方須向乙方提供出票服務(wù)。2、系統(tǒng)支持：甲方須具備與甲方合作業(yè)務(wù)所需的機(jī)票出票系統(tǒng)及在線分銷系統(tǒng)。3、訂票服務(wù)：由乙方預(yù)訂人員在甲方提供的分銷系統(tǒng)完成。4、結(jié)算原則：MU/FM/KN航空公司F-Y85折結(jié)算、CA/CZ航空公司F-Y90票面+5元/張結(jié)算（限制航線除外）。5、結(jié)算服務(wù)：甲乙雙方需要提供業(yè)務(wù)接口人、財(cái)務(wù)結(jié)算接口人及詳細(xì)的聯(lián)系方式。二、賬務(wù)結(jié)算1、財(cái)務(wù)對帳：雙方每天對帳，當(dāng)日上午10：00前雙方將之前一日的賬目對賬完畢，對帳確認(rèn)單經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后以傳真的方式發(fā)給對方，確認(rèn)單作為雙方每周結(jié)算的唯一有效憑據(jù)；2、退票：發(fā)生退票時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際結(jié)算價(jià)格及退票費(fèi)后沖抵票款。3、結(jié)算：甲乙雙方采用T+1結(jié)算方式，每日12點(diǎn)進(jìn)行款項(xiàng)結(jié)算。4、結(jié)算賬號：***80開戶行：上海浦東發(fā)展銀行北京電子城支行開戶名：北京完美之旅信息咨詢有限公司三、保證金乙方交納甲方3萬元作為業(yè)務(wù)開展期間的保證金，待業(yè)務(wù)結(jié)束后退還。（暫不收取）四、甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方制定出票、結(jié)算流程；2、甲方須向乙方傳遞票號、PNR等信息并配合乙方的信息操作；3、甲方將對雙方合作中所涉及到的乙方商業(yè)秘密履行保密義務(wù)，不得向第三方泄露。五、乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方有權(quán)對甲方的業(yè)務(wù)流程及服務(wù)規(guī)范提出合理化改進(jìn)建議。2、乙方必須具備合法資質(zhì)，保證合法經(jīng)營，保證合作的具體開展形式在合作期間符合相關(guān)法律規(guī)定和國家相關(guān)行業(yè)政策的要求。3、使用甲方客戶資料歸甲方所有，乙方僅保留每次出票的訂單信息用于線下服務(wù)，不能保留客戶詳細(xì)資料。未經(jīng)甲方書面許可不能以任何理由將任何訂票信息挪作他用，或泄露給第三方。4、若因?yàn)橐曳酱蚱焙褪湛罟ぷ鞒霈F(xiàn)問題導(dǎo)致用戶投訴或給他人造成經(jīng)濟(jì)損失，由乙方負(fù)責(zé)處理善后事宜并承擔(dān)全部損失賠償責(zé)任。6、對于既非甲乙雙方中任何一方原因（包括但不限于航空公司的原因）而導(dǎo)致的工作引發(fā)用戶投訴或出現(xiàn)其他問題，乙方有責(zé)任和甲方一起做好用戶的解釋工作。若有需要乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)航空公司等處理善后事宜。7、乙方對合作中所涉及到的甲方商業(yè)秘密履行保密義務(wù)，不得向第三方泄露。六、違約條款1、若任何一方違反本協(xié)議所規(guī)定的義務(wù)，違約方在收到守約方要求糾正其違約行為的書面通知之日，應(yīng)立即停止其違約行為，并在10日內(nèi)賠償守約方因此受到的所有損失。2、若違約方繼續(xù)違約行為或不履行其義務(wù)，守約方除就其所有損失而獲得違約方賠償外，亦有權(quán)提前終止本協(xié)議并保留法律追究的權(quán)利。3、雙方均有過錯(cuò)的，應(yīng)根據(jù)各方實(shí)際過錯(cuò)程度，分別承擔(dān)各自的違約責(zé)任。4、若乙方在實(shí)際開展業(yè)務(wù)過程中，服務(wù)不能達(dá)到本協(xié)議規(guī)范要求，甲方保留根據(jù)實(shí)際情況中止直至終止本合同的權(quán)利。5、如因乙方的過錯(cuò)導(dǎo)致甲方與甲方客戶違約時(shí)乙方須承擔(dān)一切連帶責(zé)任。七、協(xié)議的終止1、本協(xié)議于下列任一情形出現(xiàn)時(shí)即終止：1.1合作期限屆滿而雙方?jīng)Q定不再續(xù)約。1.2協(xié)議一方嚴(yán)重違約，致使本協(xié)議無法履行或已無履行必要。1.3在一方出現(xiàn)嚴(yán)重違反本協(xié)議內(nèi)容的行為，并對對方造成或必將造成重大損失的情況下，守約方終止本協(xié)議無須負(fù)任何違約責(zé)任，并按照相關(guān)法規(guī)妥善解決。1.4任何一方宣布破產(chǎn)或進(jìn)入清算或解散程序。1.5如不可抗力持續(xù)三十（30）日以上，任何一方發(fā)出終止本協(xié)議的書面通知。2、任一方在協(xié)議期內(nèi)擅自終止合作，須賠償另一方由此造成的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失。3、協(xié)議終止或解除后，本協(xié)議中關(guān)于保密、結(jié)算、損失賠償和違約金的約定繼續(xù)有效。4、協(xié)議期滿或協(xié)議履行過程中，甲乙雙方一致同意終止本協(xié)議的，應(yīng)自協(xié)議終止之日起5個(gè)工作日內(nèi)，雙方結(jié)清所有款項(xiàng)。八、不可抗力條款本協(xié)議履行過程中，由于不可抗力原因造成本協(xié)議暫時(shí)無法履行的，遭遇不可抗力的一方或雙方應(yīng)予不可抗力發(fā)生后立即通知另一方。不可抗力對妨礙協(xié)議履行的情形消失后五日內(nèi)，遭遇不可抗力的一方應(yīng)向另一方提供由相關(guān)權(quán)威部門出具的關(guān)于不可抗力發(fā)生及其影響的證明。九、協(xié)議爭議解決1、對于因本協(xié)議的解釋及執(zhí)行而產(chǎn)生之爭議，應(yīng)首先由雙方通過友好協(xié)商（或）經(jīng)由中立之第三方調(diào)解來解決。2、如爭議未能于前述方式在開始協(xié)商后三十（30）日內(nèi)解決，則任何一方均可就該爭議提起訴訟。訴訟由甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院管轄。3、上述協(xié)商、調(diào)解和訴訟期間，雙方仍然有義務(wù)繼續(xù)履行協(xié)議之規(guī)定，保證取票業(yè)務(wù)的正常開展。十、保密義務(wù)1、本合同中的條款以及合作期間雙方的信息均屬商業(yè)秘密。任何一方未經(jīng)對方書面同意，不得將其向第三方泄露或用作合作項(xiàng)目開發(fā)以外之用途，否則應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，但此前一方已經(jīng)享有的或一方通過合法途徑從第三方獲得的、或已為公眾所知悉的信息不屬于前述保密信息。2、如違反保密義務(wù)給對方造成損失，違約方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。十一、其他未盡事宜本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議或以附件的形式對有關(guān)問題做出補(bǔ)充、說明、解釋。經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，是本協(xié)議不可分割的部分。補(bǔ)充協(xié)議或附件、傳真件與本協(xié)議具有同等法律效力。十二、附則1、本協(xié)議一式肆份，具有同等法律效力，甲乙雙方各持兩份。2、合作期限：合作期限為一年，自20XX年9月10日起至年月日止，合作期限屆滿后如甲乙中任何一方均未書面通知對方終止合作的，合作期限將自動(dòng)續(xù)展年。甲方：乙方：簽約代表：簽約代表：日期：年月日日期：年月日第四篇：機(jī)票代理酒店預(yù)定項(xiàng)目總監(jiān)：陳艷彬咨詢QQ：1297748230電話機(jī)：***電子商務(wù)平臺機(jī)票代理、酒店預(yù)定中航聯(lián)國際航空服務(wù)有限公司整合了機(jī)票、旅游、酒店預(yù)定、簽證等資源，公司秉承“實(shí)實(shí)在在做人,踏踏實(shí)實(shí)做事,誠誠信信合作”的服務(wù)宗旨，采用全國連鎖經(jīng)營的模式，一路披荊斬棘，成為商旅服務(wù)行業(yè)的知名品牌，為廣大想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自住創(chuàng)業(yè)，自我經(jīng)營的舞臺。機(jī)票項(xiàng)目飛機(jī)是人類的交通工具,兩會(huì)期間航空總部，部長講話曾說,從20XX起航空總局規(guī)劃新政策，準(zhǔn)備面向全國再新建157座機(jī)場,說明航空事業(yè)是將來發(fā)展的必然趨勢,從目前形勢看,大城市修建的地鐵,高架橋,并且還實(shí)施了單雙號限行,總體來說,說明了一個(gè)問題,人們出行受到的限制，極大得阻礙了人們的日常出行活動(dòng),雖然有了高鐵的問世,不過票價(jià)和機(jī)票的價(jià)格相差無幾,為了速度,為了體面,大多數(shù)人，還是愿意選擇航空來作為提高辦事效率更高，最便捷的交通工具！互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，電子商務(wù)一日千里，中航聯(lián)國際航空服務(wù)有限公司B2B電子商務(wù)交易平臺也與時(shí)俱進(jìn)，積極向前，歡迎擁有相同目標(biāo)、共同理想的有志之士加入到中航聯(lián)國際航空服務(wù)有限公司這個(gè)大家庭中，在這里邁出事業(yè)發(fā)展的重要一步。終端攔截，潛力無窮的創(chuàng)新模式..我們面向全國誠招合作盟友，數(shù)萬億市場，全新B2B電子商務(wù)交易平臺邀您共享！機(jī)票項(xiàng)目拓展運(yùn)營模式一級系統(tǒng)軟件使用權(quán)：1、賺取產(chǎn)品進(jìn)價(jià)和零售價(jià)的差價(jià)2、拓展二級、三級軟件使用權(quán)，賺取二級、三級的系統(tǒng)使用費(fèi)用3、一級可以對二級、三級設(shè)置暗扣，從而二級及其拓展的三級分銷商均可對一級產(chǎn)生利潤二級系統(tǒng)軟件使用權(quán)：1、賺取產(chǎn)品進(jìn)價(jià)和零售價(jià)的差價(jià)2、拓展三級軟件使用權(quán)，賺取三級系統(tǒng)使用費(fèi)3、二級可以對三級設(shè)置暗扣，從三級賣票可對一級產(chǎn)生利潤三級系統(tǒng)軟件使用權(quán)：賺取產(chǎn)品進(jìn)價(jià)和零售價(jià)的差價(jià)一級屬于高級批發(fā)商，二級屬于普通批發(fā)商，三級類似于零售商。機(jī)票項(xiàng)目加盟優(yōu)勢1、產(chǎn)品優(yōu)勢：國家一級(A類)航空代理資質(zhì)能提供的低價(jià)格政策，使加盟商利潤最大化，除機(jī)票外另有酒店、旅游多元化系列產(chǎn)品來滿足顧客多方面需求，全面提高加盟商收入。2、成本優(yōu)勢：除了加盟費(fèi)之外我們的投入只需要投入一臺電腦、一臺針式打印機(jī)。不中航聯(lián)(北京)國際航空服務(wù)有限公司地址：北京市朝陽區(qū)霄云路36號國航大廈805需要其他額外的投入。3、平臺優(yōu)勢：白屏傻瓜似操作系統(tǒng)，操作簡單，首家打造航空,火車票、酒店預(yù)定等項(xiàng)目為一體的商旅貼身管家式，服務(wù)系統(tǒng)平臺，能夠?yàn)閺V大旅客提供更優(yōu)質(zhì)、更方便、更快捷的服務(wù)!4、利潤優(yōu)勢：分銷代理，擁有獨(dú)立的出票系統(tǒng)，享受航空公司直達(dá)返點(diǎn)，整年下來保持在8-15%左右。如此低的門檻，與同等級別的代理商相比，返點(diǎn)基本上會(huì)高出兩個(gè)百分點(diǎn)。在線支付因此風(fēng)險(xiǎn)幾乎為0，同時(shí)還享受豐厚的傭金。5、營銷優(yōu)勢：創(chuàng)新的營銷模式，精英營銷團(tuán)隊(duì)能幫助加盟商迅速打開區(qū)域市場。6、資源優(yōu)勢：全新B2B商旅致富平臺要在全國建立340個(gè)市級運(yùn)營中心、2800個(gè)區(qū)域服務(wù)中心、將擁有34000000B2B平臺商旅會(huì)員，全面實(shí)現(xiàn)資源的互動(dòng)與共享。7、創(chuàng)新優(yōu)勢：思路決定出路，創(chuàng)新引領(lǐng)成功，總部給于加盟商的營銷創(chuàng)新指將幫助加盟商迅速渡過成長期，快速提高盈利能力。8、技術(shù)優(yōu)勢：技術(shù)最領(lǐng)先，全程自動(dòng)化，獨(dú)立開發(fā)領(lǐng)先的國內(nèi)、國際電子客票結(jié)算交易系統(tǒng)，交易全程無需人工干預(yù)，為您節(jié)省人員成本。9、分銷優(yōu)勢：加盟商可以自主管理自己的下級分銷商，同時(shí)提供了強(qiáng)大的分銷商管理功能，如預(yù)付款及授信功能、行程單管理等，滿足代理人對于下級分銷管理的需求。10、出票優(yōu)勢：24小時(shí)自助出票、廢票、退票，自愿出票，不會(huì)對您進(jìn)行量的限制酒店項(xiàng)目中國酒店業(yè)電子商務(wù)平臺短短幾年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)平臺造就了一批超級富翁，像微軟、雅虎、美國在線及亞馬遜網(wǎng)上書店等，他們創(chuàng)造的財(cái)富奇跡使傳統(tǒng)行業(yè)只能望其項(xiàng)背。同時(shí)也給人帶來了強(qiáng)烈的示范效應(yīng)與思考，調(diào)查顯示，20XX年，互聯(lián)網(wǎng)上電子商務(wù)平臺的總收入將達(dá)到1.1萬億美元，全球超過70%的大型公司將基于WEB做交易。隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速增長與人類交往的日益頻繁，旅游業(yè)已步入當(dāng)今世界最大的產(chǎn)業(yè)之列，作為旅游業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一的酒店業(yè)經(jīng)營應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，積極開拓電子商務(wù)平臺領(lǐng)域。網(wǎng)上產(chǎn)品：酒店與顧客共同設(shè)計(jì)根據(jù)調(diào)查顯示，21世紀(jì)酒店客人消費(fèi)需求將更加追求個(gè)性化，求新與多變。網(wǎng)上酒店一方面讓顧客事先就可以了解自己所頂酒店位置、價(jià)格與類型等，通過虛擬客房，讓顧客在入住前就能充分體驗(yàn)酒店的有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。另一方面，酒店可以更多地從網(wǎng)上信息平臺獲取顧客們的興趣與偏好，針對客人的個(gè)性需求和自身能力重新整合酒店產(chǎn)品，全面提升對客服務(wù)和酒店管理，充分體現(xiàn)酒店與顧客共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品的特色，客人們在自己參與“設(shè)計(jì)”的酒店里，會(huì)得到最大程度的滿足。新酒店系統(tǒng)的優(yōu)勢1.運(yùn)用IT技術(shù)進(jìn)行在線支付結(jié)算，可使資金周轉(zhuǎn)更快捷、更經(jīng)濟(jì)，很大程度上避免客戶預(yù)定了就不入住的現(xiàn)象。利用網(wǎng)絡(luò)從事金融和貿(mào)易方面的活動(dòng)，逐漸成為發(fā)展的潮流。2.代理商酒店利潤是實(shí)時(shí)結(jié)算的，傳統(tǒng)的一般是月結(jié)。3.免費(fèi)進(jìn)駐公司的系統(tǒng)給他們做全國的宣傳。13000多個(gè)酒店、180000個(gè)旅館、招待所、旅店年平均增長24%以上速度增長電子商務(wù)條件已經(jīng)成熟全球電子分銷B2B系統(tǒng)運(yùn)用空白第五篇：銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿各位銷售主任、銷售代表：隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟，銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。一，市場有沒有捷徑還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場牽著鼻子走。前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們早期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個(gè)工作日；幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳印……市場沒有捷徑走。二，服務(wù)能不能量化該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓！三，添一雙眼睛看市場辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請教，發(fā)言稿《銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿》。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因?yàn)樨澩妗Ｋf，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費(fèi)者）。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。四，創(chuàng)造好你的“小氣候”一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳；因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)?。ó?dāng)然，