某品牌洗發(fā)水信息評(píng)論匯總

1廣告難造百年奧妮

文/李艷霞

在國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)，黃家齊算是個(gè)異數(shù)。在1990年代中期，當(dāng)洋品牌欲一統(tǒng)洗發(fā)水行業(yè)天下之時(shí)，他劍走偏鋒，頻出奇招，打造了奧妮品牌，扛起民族洗發(fā)水品牌大旗，一度成為媒體上比拼“寶潔恐龍〞的人選。一直到1990年代末，黃家齊都儼然是日化行業(yè)的“風(fēng)云人物〞。

其實(shí)，洗發(fā)水是一個(gè)高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，絕大多數(shù)洗發(fā)水并沒有本質(zhì)的差異，誰的賣點(diǎn)足夠吸引人，廣告拍得足夠美，銷量往往也就好。毫無疑問，黃家齊深諳個(gè)中道理，因此奧妮的廣告一個(gè)比一個(gè)拍得美，但是隨著人們的廣告的審美疲勞加劇，以及產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，在最初廣告對(duì)銷量的拉升動(dòng)能耗盡以后，唯美的廣告最終也沒能完成對(duì)奧妮的救贖。

在黃家齊和奧妮歷史上最為重要也是最成功的廣告主要有四個(gè)。第一個(gè)是黃家齊的成名之作——奧妮皂角洗發(fā)浸膏。這支廣告在1994年推出。當(dāng)時(shí)，以寶潔、聯(lián)合利華為代表的洋品牌正在國(guó)內(nèi)攻城掠地，銳不可擋，把國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水打得七零八落。

黃家齊認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水突破點(diǎn)在于回歸傳統(tǒng)文化，因此黃家齊把植物洗發(fā)作為了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。1994年底，在奧妮皂角洗發(fā)浸膏的廣告中，黃家齊打出了“植物一派，重慶奧妮〞的口號(hào)。把奧妮的植物洗發(fā)與洋品牌的化學(xué)洗發(fā)截然區(qū)別開來。

為了突出奧妮皂角的與眾不同，黃家齊不但在產(chǎn)品的配方上絞盡腦汁，而且還打破發(fā)水用塑料瓶裸裝的“慣例〞，在瓶外加了個(gè)充滿傳統(tǒng)韻味的紙盒。他還一反常規(guī)地把添加劑成分“皂角〞印得比品牌還突出，甚至把自己的頭像以防偽標(biāo)簽的方式印到了每一個(gè)包裝盒上。

后來，廣告界有人評(píng)價(jià)，黃家齊此舉是運(yùn)用了當(dāng)年“七喜〞汽水的法寶“非可樂戰(zhàn)略〞。七喜當(dāng)年作為美國(guó)飲料市場(chǎng)的新進(jìn)者，品牌藉藉無名，資金也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和可口可樂百事可樂相比，但卻憑此戰(zhàn)略，成功地重新定位可口可樂和百事可樂，在幾乎被兩大巨頭壟斷的飲料市場(chǎng)占得的一席之地。

事實(shí)證明，曾令七喜大獲全勝的這條路也讓奧妮收獲豐厚。1995年，奧妮的銷售收入到達(dá)了3.6億。市場(chǎng)上，大大小小的品牌紛紛跟風(fēng)，爭(zhēng)著說自己是天然的“植物〞配方。

1996年，黃家齊強(qiáng)勢(shì)推出劉德華代言的奧妮首烏洗發(fā)露。其最大的賣點(diǎn)是植物洗發(fā)的延伸，訴求在于“烏發(fā)——使頭發(fā)更黑〞。這一年，奧妮的銷售收入到達(dá)5.8億。緊隨奧妮之后，洗發(fā)水市場(chǎng)上一片“烏黑〞——寶潔推出了惟一的外鄉(xiāng)品牌“潤(rùn)妍〞，聯(lián)合利華推出了夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水。

但真正堪稱黃家齊廣告代表作的是“百年潤(rùn)發(fā)〞。與一般做廣告的程序不同，這次是先敲定要找周潤(rùn)發(fā)這個(gè)人做廣告，有了廣告創(chuàng)意，然后才有了產(chǎn)品的名字，最后才是品牌。營(yíng)銷籌劃全是倒著來的。

百年潤(rùn)發(fā)把奧妮1997年的銷售收入推到了8.6億，市場(chǎng)占有率提升至12.5％，僅次于飄柔，居第二位。這是奧妮歷史上所取得的最好成績(jī)。

當(dāng)時(shí)正逢九七香港回歸。國(guó)人的民族主義情緒空前高漲。黃家齊抓緊時(shí)機(jī)，花費(fèi)2000萬密集投放了“長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)〞的廣告。

雖然后來有人挖苦奧妮竟然用長(zhǎng)城來賣洗發(fā)水真是有氣派，雖然黃家齊不無自嘲地說“從企業(yè)角度回頭看，我干嗎花大把的錢去做這個(gè)事情？太不劃算！〞但在當(dāng)時(shí)，喊出這口號(hào)的奧妮立馬讓政府讓媒體對(duì)它刮目相看。奧妮，成了國(guó)貨自強(qiáng)的代表，成了國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的代名詞，成了各地記者筆下抗衡寶潔的希望之星。

黃家齊和奧妮一起，在這年到達(dá)了聲譽(yù)的頂峰。##陳銳強(qiáng):深度分銷美日潔寶

為了讓港商更直接了解如何在內(nèi)地建立品牌，香港貿(mào)發(fā)局曾經(jīng)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)內(nèi)地品牌進(jìn)行個(gè)案分析。其中，日化類就選了“櫻雪〞，而"櫻雪〞是中山美日潔寶旗下的沐浴露品牌。除了“櫻雪〞，中山美日潔寶旗下還擁有“花世界〞、“繽紛〞、“滋采〞“無限美〞等眾多品牌。這一系列品牌背后的操盤手就是陳銳強(qiáng)，美日潔寶的行政總裁。

中山美日潔寶創(chuàng)辦于1995年，現(xiàn)在已成為沐浴露市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，有不少人拿“潔寶〞與“寶潔〞比照，說陳銳強(qiáng)在為企業(yè)取名之時(shí)，就“此其志不在小〞——顯示出挑戰(zhàn)寶潔的氣度。其實(shí)，不僅是在名字上，在營(yíng)銷策略上，潔寶也幾乎將寶潔在某一產(chǎn)品上進(jìn)行多品牌分割市場(chǎng)空間的策略如法炮制了一番。

與寶潔對(duì)洗發(fā)水建立起飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲等眾多品牌一樣，陳銳強(qiáng)在沐浴露市場(chǎng)上推行起“多品牌策略〞。1995年，美日潔寶推出“櫻雪〞時(shí)首先打出了“沐浴、潤(rùn)膚二合一〞的滋潤(rùn)概念，后來這成為沐浴露行業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)。在1996，美日潔寶在國(guó)內(nèi)推出止癢健康天然配方概念的“花世界〞，1998年推出“繽紛〞，1999年“滋采〞上市，通過細(xì)分市場(chǎng)、定位不同賣點(diǎn)的“多品牌策略〞，美日潔寶帶動(dòng)了整個(gè)沐浴露市場(chǎng)的開展。

美日集團(tuán)目前毫無疑問已經(jīng)成為沐浴液市場(chǎng)的老大，在華南更占到38%的市場(chǎng)份額。而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的信息，櫻雪、花世界、滋采品牌名列2002年度全國(guó)沐浴露十大暢銷品牌榜。

然而，僅僅靠模仿寶潔的品牌策略，自己沒有幾板斧，市場(chǎng)是做不長(zhǎng)的。、陳銳強(qiáng)看準(zhǔn)了市場(chǎng)需求、扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)、建銷售網(wǎng)絡(luò)，把“深度分銷〞做到了實(shí)處。

所謂的“深度分銷〞就是，制造企業(yè)不經(jīng)過任何外部經(jīng)銷商〔或只在少量市場(chǎng)和業(yè)務(wù)中借助于分銷商〕，直接面向數(shù)萬個(gè)零售前端進(jìn)行銷售。

深度分銷的結(jié)果使美日潔寶擁有了最完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，其區(qū)域“覆蓋了除青海、西藏等西北偏遠(yuǎn)省份外的全國(guó)所有省會(huì)城市〔直轄市〕及大局部二級(jí)城市〞。陳銳強(qiáng)深知深度分銷的重要，他說：“傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般都不愿意去深入做操作終端的事情，因?yàn)樗麄冇X得這事‘太繁雜，又沒利潤(rùn)’。對(duì)于他們來說，把一定量的貨物分銷出去，拿了差價(jià)又拿了返傭，就已經(jīng)足夠了。〞而要達(dá)成品牌管理目標(biāo)，就必須進(jìn)行強(qiáng)大的促銷、強(qiáng)大的陳列、強(qiáng)大的宣傳，這樣直接控制終端就顯得異常重要。##本刊評(píng)論

“木桶法那么〞從長(zhǎng)板策略到短板策略

企業(yè)管理中有一個(gè)聞名遐邇的“木桶理論〞，大意是說，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就像盛水的木桶，木桶盛水的多少是由最短的那塊木板決定的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的水平也是由企業(yè)的那塊短板決定的。

不管是奧妮出奇制勝的廣告拉動(dòng)，還是美日潔寶的“多品牌策略+深度分銷〞的營(yíng)銷方法，都取得或者說曾經(jīng)取得了成功。但為什么，1998年之后，奧妮業(yè)績(jī)一落千丈，至今尚未恢復(fù)到歷史最好水平？難道僅僅是因?yàn)榕c大名鼎鼎的奧美合作不利，在自己最擅長(zhǎng)的廣告上放了啞炮嗎？

說法當(dāng)然很多，但也許還是黃家齊最明白個(gè)中三昧。問題還“在自己身上〞，奧妮“內(nèi)功不夠〞。當(dāng)廣告一馬領(lǐng)先時(shí)，廣告這個(gè)木板很長(zhǎng)，雖可以帶動(dòng)一時(shí)的成功，但企業(yè)的人力資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)……等等就明顯跟不上了。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)上的先鋒成了光桿的時(shí)候，其結(jié)果也就可想而知了。所幸的是，經(jīng)過業(yè)績(jī)大幅滑坡的痛苦教訓(xùn)，奧妮終于看到了自己的短板。

時(shí)代不同了，單一的長(zhǎng)板策略也不靈了，企業(yè)必須迅速?gòu)浹a(bǔ)企業(yè)運(yùn)作的其他短板，是為短板策略時(shí)代。

相對(duì)來說，美日潔寶目前還處于輝煌的時(shí)期，其短板也許也不像奧妮那樣多而突出。但是，美日潔寶無疑已經(jīng)意識(shí)到了自己的潛在危機(jī)，美日的高層稱，其營(yíng)銷策略是以“價(jià)值鏈營(yíng)銷〞為導(dǎo)向，“全面而不是單方面提升企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力〞。說得通俗點(diǎn)，就是要把美日潔寶這只木桶做圓，做深。奧妮風(fēng)云錄例創(chuàng)業(yè)灶之出陡急叫在創(chuàng)雖業(yè)之錢出，芬奧妮縣走過獻(xiàn)了一慎條坎光坷的盟路：諸戒綱19侵85軍年，匆奧妮厭開發(fā)臨出了丙粉底核霜，見市場(chǎng)益反映跨平平扁；洗農(nóng)租19尚86場(chǎng)年，蔬奧妮且開發(fā)敢出了巷麥飯學(xué)石洗慘面奶鞏，在悅濟(jì)南妥的全裂國(guó)百梅貨會(huì)鍋上一景炮走膛紅，幕從此純開始井了奧貍妮在詢?nèi)蝽斒袌?chǎng)立的南逢征北六戰(zhàn)；域19子87兩年，炮奧妮錘開發(fā)扇出了伍海靈很草洗較發(fā)水安，第陽一次夢(mèng)進(jìn)入溫洗發(fā)侍水領(lǐng)充域忙…葡脫穎殲而出芬揉艙19頸90采年，違奧妮色公司扎通過餐充分泰的市季場(chǎng)調(diào)焦研和籮精心起的準(zhǔn)飼備，仗推出怖了奧摧妮啤服酒香憤波。岸奧妮扇啤酒汁香波間以其軍優(yōu)質(zhì)葉、價(jià)跟廉的袖特點(diǎn)飯，以四及充構(gòu)滿青圣春活仇力，擋極具勤創(chuàng)薏字的影煉視廣境告，攻成為沈當(dāng)年熄洗發(fā)演水市俯場(chǎng)一加匹耀懼眼的諒黑馬貿(mào)。帶麗19哲92毀年，鄰?qiáng)W妮幻啤酒疫香波需已成洞為中另低價(jià)艘位洗丟發(fā)水陵中的眠領(lǐng)導(dǎo)保品牌奶。她躺奠定顧了奧驗(yàn)?zāi)萜芳圃阡撝袊?guó)項(xiàng)洗發(fā)銹水行遵業(yè)特鏡殊的捷地位嘴，同縫時(shí)也蛋為奧新妮品驚牌將扔來打毒下了樓堅(jiān)實(shí)理的基貨礎(chǔ)蜂群雄代逐鹿婚親扒在奧幼妮啤仰酒香更波取攔得巨阿大成救功的倆同時(shí)叔，奧盼妮公創(chuàng)司高倘層領(lǐng)固導(dǎo)審憐時(shí)度賠勢(shì)，甩預(yù)見扮到中窗高價(jià)稠位洗開發(fā)水滅在中紋國(guó)巨黎大的含開展幼潛力蔑，決至定研妨制自度己的域高檔短洗發(fā)公水。庸19萌94襯年奧呼妮推去出了櫻一款悔劃時(shí)浮代的損產(chǎn)品賽：奧衡妮皂汗角洗作發(fā)浸帥膏。紗奧妮北皂角拼洗發(fā)刃浸膏嬌充分慎繼承喪了中科國(guó)傳壞統(tǒng)的峽美發(fā)蝦經(jīng)典桿并結(jié)江合現(xiàn)戴代護(hù)囑發(fā)科免技于毒一體擇，其悟優(yōu)良練的品桶質(zhì)、誰古樸矩的包嗚裝，召以及擱“漁植物塊一派獎(jiǎng)重沃慶奧喇妮項(xiàng)〞俗的口附號(hào)，濫立即鳥打動(dòng)壺了廣暴大消勺費(fèi)者殃，奧蝦妮從駛此開固創(chuàng)了縫中國(guó)造植物妄洗發(fā)鴿的先炎例。它奧妮含皂角競(jìng)洗發(fā)撞浸膏鉆的本錢功讓采競(jìng)爭(zhēng)聲對(duì)手炊羨慕暗不已歡，也蟲讓他騎們看伴到了逗植物電洗發(fā)三市場(chǎng)誼巨大撞的空連間，立一時(shí)潛間跟檢進(jìn)者得眾多量，其世中也仗不乏塑國(guó)際冤知名敏品牌污的介脾入。恒這時(shí)冤，奧稍妮人奶選擇封了奮昆斗：搬19押96位年，賴奧妮啟公司惡推出仰了奧爬妮首協(xié)烏洗發(fā)發(fā)露喝并邀繁請(qǐng)當(dāng)慶時(shí)如俱日中凱天的充香港這影視榜巨星金劉德申華作陸為產(chǎn)厘品形昏象代粉言人付，劉救德華棟“購(gòu)我的姜夢(mèng)中解情人征〞周，以節(jié)及慶“憂黑頭紋發(fā)，肅中國(guó)斧貨籌〞占的真帽情演冬繹，澆傾倒螞了無穿數(shù)的隆少男怪少女部，奧宅妮首玉烏洗駱發(fā)露宅也當(dāng)泉之無胖愧地測(cè)成了嚇植物腦洗發(fā)授水中郵的領(lǐng)交導(dǎo)品悔牌。熟奧妮蝦皂角案洗發(fā)轎浸膏廁和奧淡妮首套烏洗你發(fā)露娃的成園功，裕不僅討開創(chuàng)鍵了中翅國(guó)植溉物洗鈴發(fā)水王市場(chǎng)假設(shè)的格板局，路為其對(duì)他國(guó)蘋內(nèi)品下牌向架洋品醒牌挑癢戰(zhàn)樹牌立了喜典范孩，中感國(guó)洗袖發(fā)水把市場(chǎng)翼從此靠走進(jìn)飽了群旗雄并至起，信逐鹿暖中原用的時(shí)牢代。綢冷眼拌看奧簡(jiǎn)妮之城隕落株－－雙奧美藝的方譽(yù)案成坦了奧要妮的終“舉剎車旁劑乘〞糞重慶麥奧妮純是我慨國(guó)本顧土洗筋發(fā)水撞市場(chǎng)德的一陜支生角力軍厚，自柱從1詠99盜7年鴨，奧上妮成魚功推盟出了團(tuán)“托百年釀潤(rùn)發(fā)嗚〞晨洗發(fā)綁水后混，產(chǎn)弟品的套銷售隸額取戚得了呼突飛咸猛進(jìn)業(yè)的業(yè)贏績(jī)，維取得絡(luò)了公襲司發(fā)還展史授上最維輝煌恨的勝辰利油——柴—看年銷楚售收限入達(dá)旦到8絮億元歪，市叉場(chǎng)占饒有率挑12玩.5紛％，倍銷量備僅次嫌于飲誤譽(yù)世差界日暢化行味業(yè)的燈寶潔供公司無。東扁一時(shí)野間，錄奧妮湖成為昨業(yè)界葉和媒鈔體心延目中惹的倡頑導(dǎo)草咽本洗繪發(fā)的教“麗黑發(fā)腰美璃〞蜓概念允的扛該旗者倆。甚吩至被殿一些菌媒體惹譽(yù)為冒“廊國(guó)產(chǎn)瘦洗發(fā)忙水秩〞剃未來券的扛然旗者務(wù)。這杏些驕啟人的像業(yè)績(jī)飽足夠孕令?yuàn)W鉤妮總歐裁黃惠家齊阿躊躇掩滿志掌，再亂次豪升情滿拖懷的先描畫繳奧妮麗的發(fā)者展藍(lán)鵲圖。手健于是寬，乘栽著上首一年鐘度的躍成功滴，奧跡妮決倉(cāng)定乘竹勝追收擊，討全面虧包裝砍推廣土之前爆遭遇外市場(chǎng)衛(wèi)堅(jiān)的用角洗泛發(fā)浸個(gè)膏。啊皂角寶洗發(fā)脅浸膏名是奧鳴妮1藏99果4年站底推體出的塌產(chǎn)品輔。銷故量曾宿經(jīng)達(dá)滑到過奇3多恰。但說隨著尺奧妮嚷推廣咬重心環(huán)的傾姑斜，舞皂角沉洗發(fā)方浸膏欺的銷蘭量一虹路下泰滑，樣年銷拋售量噴跌只射有1輩00棟0萬丈左右禮。薯澡奧妮謎深知御，要料取得鄙“狀一擊宗成功鞏〞撫的績(jī)爽效，盾在行頃銷代慣理公季司的雨選擇穿上就薦一定片要聘灘請(qǐng)操異作實(shí)附力強(qiáng)脾，而勉且具濫有非嗓常豐寶富同糾類產(chǎn)鞏品操蠅作經(jīng)撥驗(yàn)的圖公司令合作合。羞詞此時(shí)芹，奧校美進(jìn)轟入了置奧妮厲奧總喜裁黃浙家齊三的眼式簾。盼陵對(duì)于璃奧美霞這家火世界巡知名寺的廣后告行無銷公厘司，豎特別理是對(duì)昏于它粱的創(chuàng)占始人莖，世窗界著密名廣目告大材師D憲.奧割格威啄，久蛙經(jīng)市母場(chǎng)戰(zhàn)被陣，夏并具循有深沙厚的吼營(yíng)銷拔管理五知識(shí)舊的黃拼家齊鋪是非添常熟找悉的塊。少戰(zhàn)特別充是奧史美在犧世界麻廣告今界有適著很淡高的遇地位不，就幕連世前界5薦00底強(qiáng)中都的許嚷多公甜司都耗是它易的客委戶。澇而且泡都取舅得了桿不俗腸的客哲戶服膏務(wù)業(yè)苗績(jī)，鼻就沖至這一成點(diǎn)，爸無疑親，奧佳美是扎黃家監(jiān)齊的泰聘請(qǐng)皇廣告桂行銷殲代理創(chuàng)公司刮的最趕佳選巾擇。車主意啊打定仰，奧穗妮立場(chǎng)即與老奧美餅取得完了聯(lián)收系，不在經(jīng)淺過一種番緊敬鑼密煩鼓的出“表討價(jià)燦還價(jià)案〞對(duì)之后知，奧日妮開遙始了西它與積上海貧奧美盛的合扛作。嚴(yán)奧妮擺提出怒希望廢奧美心能夠?yàn)I一舉襪重新置包裝爸推廣腥“扮皂角顫洗發(fā)斤浸膏膽〞雜，使猶它成涉為戴“注百年譯潤(rùn)發(fā)掏〞獵之后型的又暑一個(gè)捕勝利降。萄尤其實(shí)衰不光障是奧以妮的尋人們禁,而事且還朝還包帽括業(yè)喪界的沸眾多突雙眼賴睛,值都在慢密切眼的關(guān)吊注著寬奧美窗的動(dòng)毀作.慨因?yàn)闆Q把一碼個(gè)衰尼退的聞品牌警重新裳包裝頌,并元且使頑它重廚新煥習(xí)發(fā)活錫力為蛙企業(yè)做大把價(jià)的賺寺錢.遺這絕茄對(duì)是哥一個(gè)訂可圈晴可點(diǎn)迅的案?jìng)?cè)例和年學(xué)習(xí)筋的機(jī)敘會(huì)。王滋于是倒，奧按美經(jīng)銹過市蒸場(chǎng)調(diào)拆查研惰究和糞分析銅，為火重新姥包裝暮后的寇“僑新奧寫妮皂饞角洗隨發(fā)浸貌膏憐“牲提煉沿出親〞對(duì)不膩雜不燥然，爽裂潔自純?nèi)还浴奥牶诵哪I價(jià)值很，廣鳥告片誤的核腦心創(chuàng)溉意是亞一幅偏瀑布同，頭肉發(fā)構(gòu)略成的纖瀑布研。奧遺美認(rèn)孔為，汽依照吳中國(guó)琴人的揮發(fā)質(zhì)鉆只要述給他竭們一包個(gè)不坑油膩學(xué)、不酒枯燥陵的這液種所兆謂題“門自然巨美幣〞窮的中狠性成奴效就竄能很伍好的獎(jiǎng)取悅臘消費(fèi)梨者了向。草襖但是貍恰恰蜂問題威可能王就是韻出在周這里志，因證此我銅們不火得不床檢視熊一下發(fā)奧美房為奧嘴妮作邪的這殲個(gè)品丘牌的惡核心頓價(jià)值托定位碌了。今年從中略國(guó)消冤費(fèi)者察對(duì)于早洗發(fā)挽水的兩核心塵利益憑需求監(jiān)來講險(xiǎn)，雖襯然我病們不區(qū)能說場(chǎng)奧美聯(lián)的不駝膩不司燥，持爽潔保自然葛就一兩定行碗不通族，但色是他茄卻明究顯的息與中股國(guó)女教性消貸費(fèi)者盒的核飛心需魄求產(chǎn)霜生了剃微妙誕的錯(cuò)唐位。梁廳作為水世界永日化寒界又朗特別氏是洗務(wù)發(fā)水湊產(chǎn)業(yè)由的排優(yōu)頭雁去，寶楊潔公守司在籠洗發(fā)脹水領(lǐng)曠域的綱定位源可謂朵是業(yè)曉界的憂風(fēng)向蝶標(biāo)。沫我們旁看到壽，寶臥潔公討司的有潘婷饑、飄報(bào)柔和朱海飛乓絲三扯個(gè)洗遙發(fā)水士品牌付的核袖心定殊位就擠可知魚其端盲倪。巷努潘婷聲定位分于粘“茅養(yǎng)著〞架;飄糾柔定糞位于遲“默順催〞搬；海幣飛絲俗那么定膚位于曠〞悶爽紅〞件。所南謂聯(lián)“廟養(yǎng)宮〞饅就是物護(hù)理測(cè)滋養(yǎng)制,也難稱為心“止護(hù)理乖專家塵〞攀；所丘謂凝“輔順沙〞雀就是詳不打悶結(jié)，誤飄逸搶柔順跌一梳逮到底盡；而陸所謂五“廊爽賭〞豎那么是半指沒化有頭嶼屑，拾爽潔夜輕松纖。館爽可以蔑說寶是潔公終司的藝這三肥個(gè)定煌位涵騎蓋了息中國(guó)弊女性屋消費(fèi)壓者們估的幾焰大核址心需潔求之朱所在丈，因臨此筆朵者認(rèn)重為奧軍妮應(yīng)日該作謠的就剩是把絨自己芽的毫“飽草本告洗發(fā)夾〞今的螞“責(zé)黑發(fā)仆美衫〞折的概鞏念繼仔續(xù)貫趙徹下單去就扯行了身，根竭本無秒需再牧為品芒牌提性煉什古么核陵心價(jià)巾值。便轉(zhuǎn)因此心，奧遠(yuǎn)美所纖謂的接“慰不膩生不燥顛，爽桿潔自償然右〞滔的所煩謂核勇心價(jià)匪值并江未準(zhǔn)松確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