某地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理流程營銷管理部主導(dǎo)流程jionns

1營銷管理部主導(dǎo)流程232一、工程定位籌劃流程2321.工程定位籌劃流程圖2322.工程定位籌劃作業(yè)指引232二、營銷籌劃方案制定流程2381.營銷籌劃方案制定流程圖2382.營銷籌劃方案制定作業(yè)指引238三、品牌推廣流程242犁1.刊品牌蔽推廣突流程施圖嘴24敘2條2.遙品牌豐推廣仰作業(yè)敞指引逼24饑3簡四、少交房暗入住禍流程適24兇5墳1.愛交房變?nèi)胱”懔鞒叹蹐D閣24買5勤2.誘交房腸入住貴作業(yè)掩指引傅24訂6現(xiàn)五、游銷售惱價(jià)格南制定諷流程棄25蓋0敢1.驢銷售崇價(jià)格甚制定且流程拴圖墻25和0以2.澡銷售膽價(jià)格鋪制定雀作業(yè)到指引煎25浴1寧六、悶銷售悔合同裙網(wǎng)簽沃流程嗎25五4尿1.層銷售斑合同活網(wǎng)簽互流程眨圖腿25現(xiàn)4慧2.誠銷售覽合同積網(wǎng)簽濕作業(yè)載指引收25杯5亞七、棉按揭華貸款靈流程嫁25模7妨1.舟按揭坑貸款隨流程非圖清25撈7池2.芝按揭鋪貸款叨作業(yè)漲指引鐮25崗8很八、義工程致營銷具節(jié)點(diǎn)鞭管理葡流程理26鏡0扣九、咐工程旗蓄勢佳期、纖開盤鈴期管辱理流乖程陪26更4由1.攀工程在蓄勢竊期、聯(lián)開盤捷期管貓理流拘程圖興26抽4銹2.忍工程樸蓄勢兩期、潛開盤蘇期管雨理作銹業(yè)指婆引境26級5腦十、服商業(yè)能運(yùn)營盆管理刊流程加26興9演1.罰商業(yè)艘運(yùn)營訴管理心流程鑼圖立26柔9饅2.哨商業(yè)抖運(yùn)營挪管理工流程嚼指引圍26槐9束十一欣、物困業(yè)管繪理流管程頂27尾2作1.軋物業(yè)西管理玩流程六圖鍋27頁2媽2.腿物業(yè)都管理截作業(yè)股指引小27志3炒營銷拆管理植部主筍導(dǎo)吊流程鵲一、耳工程殲定位盤籌劃知流程情1.燈工程綿定位閉籌劃核流程校圖吩2.深工程碑定位衣籌劃采作業(yè)就指引尚2.浙1里目的京通過炸市場繞調(diào)研每，對手工程貸進(jìn)行醬定位襖，形脫成報(bào)那告文描本，糧控制狠經(jīng)營及風(fēng)險(xiǎn)屢的同否時(shí)，早為項(xiàng)野目的年后續(xù)豬設(shè)計(jì)唯、營兼銷策洲劃和秘銷售翼工作夫提供恩依據(jù)樓。慈2.胡2范五圍巾適用斗于項(xiàng)癢目論繳證階它段至燕消費(fèi)鋒者完蠟成購欠買產(chǎn)捕品期瑞間，旺對項(xiàng)企目進(jìn)津行的栗由初啊步逐思漸深特入的荒工程跨定位漂工作頂，用狡以明男確產(chǎn)雪品形綠態(tài)、恢主題潮和建西設(shè)指供標(biāo)。茅2.利3迎術(shù)語教和定財(cái)義孝2.剃3.成1有工程莊初步育定位買：對突市場顆和項(xiàng)桿目目押標(biāo)客夏戶的吐組成具及其莊需求軍進(jìn)行教分析武，形棟成項(xiàng)饒目發(fā)符展的涌主題匪以及傷產(chǎn)品戒組合拆形態(tài)撥的初恩步定展位；報(bào)用以鞭支持燕概念浩規(guī)劃綁設(shè)計(jì)鼠工作城的開談?wù)梗阎饕ㄟ^企?項(xiàng)烤目初程步定郵位報(bào)努告?岔來體廣現(xiàn)；適2.技3.逼2百工程限細(xì)化劍定位慶：在漲工程即定位版初步駐完成宏的基封礎(chǔ)上午，對無產(chǎn)品軋?zhí)卣魍逻M(jìn)一魄步細(xì)育化，樸并補(bǔ)陸充說績明賣浙場特雙點(diǎn)，怕產(chǎn)品濁建設(shè)位指標(biāo)蟻等要漢件；勇以進(jìn)銅一步存支持令方案配設(shè)計(jì)率工作必的開黑展，夕主要僚通過展?項(xiàng)亡目定犬位細(xì)己化報(bào)史告?甲來體孟現(xiàn)免2.愁3.鴿3亂建設(shè)駛指標(biāo)刃：項(xiàng)及目各培類型希物業(yè)悅、戶區(qū)型的倡量化探指標(biāo)世和比挪例關(guān)英系。猜2.碎4霸職責(zé)估2.枕4.雪1帽所轄回公司輛籌劃叼部燕〔1妥〕垮組織飯工程這市場它定位彈調(diào)研局工作揮；學(xué)〔2冷〕寇組織喜編制嶺?項(xiàng)分目初美步定堅(jiān)位報(bào)假設(shè)告?堵；引〔3返〕組妹織項(xiàng)楊目細(xì)窮化定豪位評斤審會察；狹〔4昂〕荷組織岸編制斬?項(xiàng)乖目定羞位細(xì)充化報(bào)暫告?耳；捷〔5棗〕執(zhí)隱行和賽監(jiān)督級?項(xiàng)窯目定瞧位細(xì)覆化報(bào)添告?猛的實(shí)荷施；廢2.汪4.聞2凈營銷裹管理偏部萬〔1殘〕仿組織腿與指箱導(dǎo)岡區(qū)域殖公司虹籌劃玩部抓開展義工程繼市場聞定位乞調(diào)研彎工作址；劉〔2心〕聰控制劇工程既定位雜的方作向；椅〔3墓〕爐指導(dǎo)佩工程鍬定位誰報(bào)告良的編禾制；溜〔4蹈〕非參與擊評審吊，提橫供審由核意老見。僻2.胖4.驗(yàn)3叛投資符部劫〔1展〕笛確定壩意向劉性碎目標(biāo)磨地塊企；境〔2小〕倒組織靜工程窗可行仗性研久究，蘆編制磁?項(xiàng)板目可乓行性某研究秩報(bào)告融?；渣〔3肚〕角立項(xiàng)流后，鄭負(fù)責(zé)己土地蜜的獲蜂??；環(huán)2.酸4.走4說規(guī)劃肚設(shè)計(jì)曲部拿〔1腥〕隨根據(jù)線工程象定位糠的逐泉步確點(diǎn)立，嶼有序勇地開忙展各職階段件的設(shè)淘計(jì)工喂作；劉〔2皆〕邁在項(xiàng)瞎目定凈位初允期，篩進(jìn)行仿產(chǎn)品鍛技術(shù)包研究秀，提蝶出初遙步規(guī)堤劃要掀點(diǎn)；域〔3廁〕遠(yuǎn)參與暮工程三定位托評審氧?？?.瀉4.綢5某工程練管理抗部桂〔1跳〕扯根據(jù)容工程秀定位涌報(bào)告泉，對研工程巡本錢彼，開餅發(fā)費(fèi)把用進(jìn)陵行測五算；虧〔2個(gè)〕暈參與殖定位愛評審歐；土〔3閑〕捷提出裕工程艱技術(shù)賊方面徑的意抵見；萬〔4腐〕換根據(jù)鋸定位渡報(bào)告此，從列本錢罰角度萌提出香本錢胖控制柿要點(diǎn)說。范2.輔4.構(gòu)6感財(cái)務(wù)橡管理預(yù)部扒〔1瓶〕矛配合泊完成密定位隙方案涼的各烈項(xiàng)財(cái)杯務(wù)評續(xù)價(jià)；企〔2婆〕階配合震計(jì)算柿或核蠅對各救項(xiàng)經(jīng)弱濟(jì)指最標(biāo)。五2.辟4.悲7約所轄掙公司狐總經(jīng)閥理祥〔1帝〕軟組織此編寫他?項(xiàng)粘目開姓發(fā)總粉體計(jì)爆劃?東；片〔2龍〕牲審核物?項(xiàng)忘目初著步定賓位報(bào)集告?題；合〔3幼〕審窯核?船工程祖定位勺細(xì)化蛾報(bào)告撫?；庸2.喂4.臣8責(zé)分管蜜營銷亦副總堂〔1招〕折審閱豎市場治調(diào)研繡報(bào)告艇；無〔2堅(jiān)〕艱審叫核所?項(xiàng)魔目初紫步定券位報(bào)斬告?洪；娛〔3蠟〕革審核打?項(xiàng)吊目定梅位細(xì)驚化報(bào)協(xié)告?瞞；寒〔4田〕朱審渾核壽工程油定位僵調(diào)整蜘方案臭。深2.卵4.煤9輸集團(tuán)勸總裁旋〔1互〕版審批鴿?項(xiàng)密目定鈴位細(xì)爛化報(bào)理告?杰；篇〔2秤〕陪審批長工程風(fēng)定位霸調(diào)整詠評審釀意見漆。葡2.睜5流突程說誘明詞2.屢5.亂1盡工程賽論證撈階段非〔1嫌〕甚投資后部在仍確定半目標(biāo)濃地塊屢后開鉤展土木地調(diào)汗研工翅作，局組織階各部檢門開相展可借行性已研究怖，編乳制?堵工程地可行季性研乖究報(bào)圍告?旦〔2我〕獸營銷袋管理到部與茶所轄突地產(chǎn)逐公司發(fā)籌劃旱部進(jìn)軟行市希場定竹位和心產(chǎn)品專調(diào)研脊工作笑，匯堵總市掌場調(diào)頑研資稈料，逼形成軋報(bào)告嗓，提保供應(yīng)性投資配部出作為絨參考幣依據(jù)餡。卻〔3坦〕收投資爪部按犬照集謹(jǐn)團(tuán)決搏策層事的決聰策意揉見獲厘取土磁地。訊2.習(xí)5.牽2顆編制向工程夢定位柳初步傲報(bào)告幅階段達(dá)〔1落〕刊?項(xiàng)列目定栽位初摩步報(bào)鼻告?看編寫干的前離期準(zhǔn)證備避①嗓土地徑獲取炭后，字由筍投資冒部根劈據(jù)集起團(tuán)決闖策委目員會濾的意捷見，益確定駝工程通是否具立即釣開發(fā)甩，如沫非立閉即開誠發(fā)項(xiàng)辯目，腰作為柜儲藏鼠工程性；如柱立即攪開發(fā)禽，那么般在項(xiàng)劈目簽豆約后言15喇日內(nèi)關(guān)，由彈籌劃只部牽散頭組紋織營己銷、車設(shè)計(jì)古、工民程、尤本錢刑、財(cái)椒務(wù)等島相關(guān)餡領(lǐng)導(dǎo)叉成立匯工程薦定位距小組御。察②臺籌劃棕部根惠據(jù)價(jià)投資艱部提布供的宮工程典根本懲土地頂資料駝及前主期調(diào)獅研資瑞料，桶安排遇人員戴現(xiàn)場帽踏勘別考察趙，確腥定市柜場調(diào)顧研的嶼范圍懼、重電點(diǎn)，豬編制泳工程攻定位犧方案嫂和時(shí)酒間節(jié)再點(diǎn)表軌，收椅集與煎工程蒸相關(guān)狂的各圍工程序信息腔?；贡举Y桃料包蓄括：君a)禍用地蔥紅線刻圖〔樓含地老形地酷貌〕勾；趙b)歷用地命區(qū)域粥的控串制性役詳細(xì)渴規(guī)劃機(jī)；匹c)翁周邊豪建設(shè)奸工程示分布溝圖。捎③計(jì)現(xiàn)場眠踏勘薄主要壞是了印解基歌地自郊然狀寺況、描四至茄范圍魚、用蕉地條拋件、短周邊幟配套逗情況澇，以潤便于雷分析勤工程雄的優(yōu)送劣勢搶；座④岡市場護(hù)調(diào)研站主要犁包括請對項(xiàng)造目周略邊二態(tài)至三搶公里豎范圍倒內(nèi)可尺售、定未售滋工程辛以及袍與項(xiàng)全目的續(xù)主力梢客源鞭可能數(shù)形成友直接相競爭省的項(xiàng)舉目，料以及鳥周邊嘉市場宮需求龍及客致戶資盛源調(diào)天研。紐市場關(guān)調(diào)研核完成假后應(yīng)暖填寫螺?樓介盤市延調(diào)表貿(mào)?。攀⑤更每次善調(diào)研猴完成懶后，鉤籌劃歡部必孫須完搬成一場份?叮市場艘調(diào)研煎報(bào)告轉(zhuǎn)?，附由策訂劃部晚經(jīng)理芽審核到以把合握調(diào)筍研報(bào)憲告的緊質(zhì)量機(jī)，并駛提交泰營銷壤總監(jiān)口審核搖。報(bào)兇告內(nèi)兄容應(yīng)皺包括垂：剩a)吉調(diào)研預(yù)的目雙的和徒范圍但；核b)千重點(diǎn)毒地塊伶所在恨城市猜房地難產(chǎn)市睛場總拜體狀般況和瑞產(chǎn)品寒特點(diǎn)迎；錢c)框市場膽結(jié)構(gòu)賠及擬害開發(fā)講物業(yè)囑同業(yè)孩態(tài)樓炒市市粘場情探?jīng)r榨；校d)既目標(biāo)溝客戶冠購置昌力和說市場幟預(yù)期層；輕e)交區(qū)域針市場礎(chǔ)定位喪和房父地產(chǎn)膽市場匹情況園；吳f)堡工程扁根本芬情況宰；做g)狹調(diào)研坑結(jié)論瘋和建忍議攏。夕⑥瞇籌劃稻部匯刊總現(xiàn)夢場踏交勘以鼠及市刺場調(diào)隸研的傻各項(xiàng)融數(shù)據(jù)爆，完例成編朽寫?胞工程字定位習(xí)初步含報(bào)告范?的省前期豈準(zhǔn)備鮮。旱〔1從〕心編寫裂?項(xiàng)午目定應(yīng)位初此步報(bào)農(nóng)告?綁①清?項(xiàng)遭目定大位初撥步報(bào)男告?越主要戶用以迅明確弱工程染定位鼠的方厘向，有工程蘆初步杜的經(jīng)文濟(jì)測取算，囑工程酷本錢亡的測既算，休其論魯述重亞點(diǎn)為艱市場溜概述享、客燙戶定我位、被工程令物業(yè)勻形態(tài)漁描述鄭、經(jīng)拖濟(jì)指散標(biāo)、爭產(chǎn)品絨開發(fā)乎進(jìn)度流、工曾程成葛本測抵算等憤。享②彼市場藝概述啞應(yīng)包外含以黎下內(nèi)鎮(zhèn)容：傍a)蒼工程似概況么及項(xiàng)召目特筆點(diǎn)分喬析冶b)妥房地白產(chǎn)大扁勢及老本區(qū)蘆域市匠場分竟析愛c)晌工程辦市場蹲競爭綁對手伙分析方③臂客戶學(xué)定位障應(yīng)包鞏含以閃下內(nèi)海容：渴a)肆工程犬的S搬WO蓄T分蝶析閥b)攪目標(biāo)絮客戶籃定位鑼c)冬潛在奴消費(fèi)車者背勵(lì)景資顏料分盆析膝d)螞潛在惱消費(fèi)遇者產(chǎn)桑品需完求對浙比分版析島④葡工程替物業(yè)辰形態(tài)懼的定它位描糠述應(yīng)急包含鬼以下越內(nèi)容葡：宋a)私主導(dǎo)萍的物用業(yè)形偵態(tài)斥b)鐘各物內(nèi)業(yè)形昏態(tài)的經(jīng)配比洗c)呈建筑寸檔次宣風(fēng)格慮確實(shí)幟定貨d)拍生活傷設(shè)計(jì)貨、形盛象定綠位屠e)房戶型椒設(shè)計(jì)茅要求星，各功類戶石型的幻配比覆f)俊交通沾設(shè)施吳、環(huán)霸境、京小區(qū)捧配套惑、物鴿業(yè)管惰理服吼務(wù)的眨配置豬。值〔物服業(yè)形渾態(tài)定霞位可埋以設(shè)滲計(jì)多狹種方黎案供眾決策寶層選睡擇〕俱⑤互工程嚷經(jīng)濟(jì)醉指標(biāo)百⑥雪產(chǎn)品稈開發(fā)搏進(jìn)度藥〔產(chǎn)床品推常出的歐批次腰、每幟期推猛出產(chǎn)倒品的賄物量饑、配傲比等宅〕安⑦貪產(chǎn)品集銷售謀方案農(nóng)a)喜每批屬次產(chǎn)貝品的腔銷售蝕價(jià)格煌預(yù)測悟；允b)謀認(rèn)購脖方案愁及回戀款計(jì)只劃。美⑧胞工程傭的初愁步成蛛本及塵財(cái)務(wù)羊測算級。游⑨借產(chǎn)品悠操作窮風(fēng)險(xiǎn)杜及規(guī)兵避方臘式。系〔3改〕宏?項(xiàng)稼目初窗步定秩位報(bào)匠告?想的審亂核鳥①誓?項(xiàng)召目初悼步定揪位報(bào)闊告?國編寫朱完成耳后，清經(jīng)策套劃部禿經(jīng)理平審核百修正掩后，老報(bào)營遮銷管霉理部翼、所亮轄地血產(chǎn)公輝司總輔經(jīng)理陡審核焦后，崇由分鋤管營創(chuàng)銷副稻總裁摟審批鹽。童②延評審怎通過羽的?靜工程皂初步擔(dān)定位茶報(bào)告算?成破為規(guī)堵劃設(shè)垮計(jì)中遼心進(jìn)袋行概構(gòu)念規(guī)局劃設(shè)民計(jì)的蘆輸入礙資料鑼之一摘。傲③箭經(jīng)新寶工程廁本錢艇概算舒后，盒由策地劃部席根據(jù)吧新項(xiàng)菠目經(jīng)確營成型本概去算等寨資料膨組織答編寫鍋?項(xiàng)益目定童位細(xì)推化報(bào)從告?赤。臭2.誘5.禁3艷編制牛工程輔定位婦細(xì)化豈報(bào)告截階段挖〔1?！持笤?蘆工程告初步怖定位箏報(bào)告談?的徑根底米上，邪進(jìn)一掉步明好確和村深化帽工程吳定位侍的細(xì)朵節(jié)，蓋編制聞?項(xiàng)秋目定砍位細(xì)鄭化報(bào)問告?渡，主梯要內(nèi)腸容包寄括：怕①葬工程它描述孫a)錦工程瓶與周鵝邊的趁關(guān)系姑：與瑞所在瓜區(qū)域拌定位漁和規(guī)股劃的衛(wèi)關(guān)系斜、地泥塊或賄周邊赴可利勤用的熄自然醋資源全、地絹塊或孟周邊果可利俘用的糊社會頃資源冤、項(xiàng)挑目周雅邊的通交通循情況坡、項(xiàng)易目周抵邊的嫩社會蛛配套姻、市隸場現(xiàn)貝狀、筋市場姿需求帥。隸b)峰工程思定位其：項(xiàng)蘭目定棉位描砌述、商工程蹲差異雨性的天營造獻(xiàn)。傲c)芳客戶盼資源攜：潛乓在消莫費(fèi)者盯消費(fèi)殊判定救、潛軟在消軋費(fèi)者演消費(fèi)臥特征曬、客灑戶購尋房用加途、耗消費(fèi)冬行為想分析賢、銷鬧售分繁析。譜②特產(chǎn)品吐描述修a)菊明確構(gòu)產(chǎn)品擁建筑森風(fēng)格濃、主享體戶驅(qū)型、艇戶型膨配比寺；掩b)你明確讀總建職筑面濁積、圍公攤調(diào)面積艷；惜c)蒙明確軍電梯塔、門肥窗配酸置要炊點(diǎn)；傳d)帳景觀進(jìn)規(guī)劃桃要點(diǎn)嬸的定蔬位與懼描述頂；臟e)壞明確減相關(guān)無功能弄設(shè)計(jì)厘：娃會所耕等社棵區(qū)配拆套、截特色摧商業(yè)預(yù)配套樂、學(xué)丈校等夕?！部芄▊饕暜a(chǎn)帽品情級況需扭要有使補(bǔ)充頁報(bào)告拴〕；懷f)禮物業(yè)挨效勞例品質(zhì)互和標(biāo)壩準(zhǔn)的瓶定位挖。喘③狠客戶紋效勞的a)舟目前噸已有蜂關(guān)聯(lián)引工程撓提供現(xiàn)的服郊務(wù)；百b)今針對漁工程屯客戶導(dǎo)提供行的服姑務(wù)、泳特殊慌產(chǎn)品關(guān)提供甩的服騎務(wù)。哥④綁工程散初步獸營銷蠟思路嶄；放⑤販制定鎖初步塑價(jià)格駐策略彼的方擴(kuò)向。這〔2襯〕偷?項(xiàng)五目定斤位細(xì)觸化報(bào)秩告?哨形成胖后，梁由策豈劃部知組織工開展廊綜合立評審衣，參采與部覺門為紗：營胞銷管立理部敘、稈投資拴部足、規(guī)校劃設(shè)潑計(jì)中古心、惰工程良管理耀部、柏商業(yè)廉地產(chǎn)薦部、叉物業(yè)豐管理鳥公司住。評御審?fù)▌蜻^后旨，由瘋所轄棋地產(chǎn)驚公司急總經(jīng)壽理、盼分管國營銷凍副總叫、總傷裁審濟(jì)批后右，報(bào)票集團(tuán)追董事尿長最封終批儲準(zhǔn)。沈籌劃概部將凳報(bào)告逼發(fā)放托規(guī)劃完設(shè)計(jì)侮中心諸和工損程管映理部仙，作往為設(shè)役計(jì)招客標(biāo)參卡考文斧件；壽同時(shí)罷提交鏈所轄鋒地產(chǎn)位公司染總經(jīng)巷理，味由其搞組織稻編寫橋?項(xiàng)竿目開老發(fā)總背體計(jì)鍛劃?永。瘋〔3標(biāo)〕束分期棉開發(fā)吵的項(xiàng)忍目，迷每期按的項(xiàng)燦目定酷位視釀工程置具體冷情況獸，可諸按以襯上程言序進(jìn)命行，世或在鎮(zhèn)原?毀工程騾定位麥細(xì)化郵報(bào)告碰?基恰礎(chǔ)上透修訂賠完善六。峰〔4爆〕儉?項(xiàng)喝目定團(tuán)位初綢步/回細(xì)化聰報(bào)告米?經(jīng)材過評釣審后叮，在油實(shí)施對過程雄中如新有大遮的調(diào)彎整變虧化，械那么由睜籌劃氏部匯把總并櫻提出盒調(diào)整抗方案憲；刑〔5苗〕重調(diào)整專方案霜經(jīng)營嶺銷管床理部倉審核稻后，乖交所鳳轄地線產(chǎn)公奮司總率經(jīng)理奔審核承，由慘集團(tuán)夕分管田營銷完副總驅(qū)審批凍。匪〔6窄〕濁籌劃鍛部按番照審雕批意錄見修朗改?珠工程訂定位呆初步黎/細(xì)剃化報(bào)泊告?田，組休織各條部門信進(jìn)行昨評審答或會植簽，炭參與閃部門辮為營箏銷管產(chǎn)理部精、章投資調(diào)部、搜規(guī)劃購設(shè)計(jì)劣中心裳、工終程管崖理部肺、姑企劃拴部，蘆審議繭通過蠅后，平由集葡團(tuán)總刮裁審食批通勻過后除發(fā)放錦并執(zhí)報(bào)行。繞2.機(jī)6錯(cuò)支持末性文饅件黎用地濱紅線忌圖〔陸含地肝形地傘貌〕象；用默地區(qū)必域的牢控制證性詳余細(xì)規(guī)跡劃；更周邊侍建設(shè)趣工程卸分布巷圖踩2.環(huán)7相大關(guān)紀(jì)巡錄及駁主要滿成果匯?市歷場調(diào)近研報(bào)固告?住、?謊工程叢可行土性研玩究報(bào)供告?龜、雁?項(xiàng)領(lǐng)目初欲步定伏位報(bào)歪告?殊、啄?項(xiàng)銀目定侍位細(xì)較化報(bào)惕告?魂、榜?項(xiàng)挎目開枯發(fā)總腰體計(jì)昂劃?1亡二辮、名營銷掙籌劃旺方案儲制定激流程舍1.易營銷城籌劃迫方案饞制定書流程奔圖更2.淹營銷富籌劃累方案絕制定棟作業(yè)昌指引竭2.親1危目的嚇提高哄市場誕定位伶和項(xiàng)忠目定險(xiǎn)位的租準(zhǔn)確料性，釋采取澇有效叮的營設(shè)銷策奪略，皂實(shí)現(xiàn)題產(chǎn)品于銷售逢。箭2.朗2舍范圍零適用戒于?惜工程日可行負(fù)性研策究報(bào)話告?詞完成毯后，雷工程燦銷售承〔招燭商〕盛工作譯的整商體營倦銷戰(zhàn)踢略制饅定工痰作。提2.崖3傾術(shù)語彩和定混義慢工程我營銷帽籌劃葛：含津有對花工程細(xì)產(chǎn)品香策略慌、價(jià)迷格策直略、反推廣輔策略仆、銷綁售促胞進(jìn)策塌略等緊方面垂工作憂方案改的報(bào)犯告賠。封2.圍4職挖責(zé)曠2.紐4.殺1折區(qū)域最公司雜籌劃府部權(quán)〔1奴〕欣開展率工程局市場尸調(diào)研接，市心場定忠位、凈工程婦定位腐的工填作；乓〔2墾〕膝制定膏營銷葉推廣侮的策紐略和貨方案委并組抖織評輔審；甜〔3捷〕戲確定貌銷售反價(jià)格鼓；烈〔4雖〕跑調(diào)整股營銷鄙策略刺；獎(jiǎng)〔5泉〕綢擬定瑞工程眾物業(yè)左效勞令方案癥的；冤〔6譽(yù)〕視制定喂工程名會所族、商對業(yè)配林套方駱案；炭〔7朽〕青編制冠銷售仍手冊念，準(zhǔn)催備銷紡售資村料；翁〔8抗〕苦組織鴿開展很各項(xiàng)劑促銷哥活動(dòng)直。砌2.眾4.蘆2其區(qū)域堅(jiān)公司棄銷售麻部套〔1骨〕遷確定纖銷控型方案評、確罩認(rèn)按太揭銀軍行、魄制定疫價(jià)格較策略切；線〔2釣〕仆配合彈工程晝賣場較包裝戒；扔〔3祖〕哀配合惠實(shí)施氧各項(xiàng)尺促銷式活動(dòng)摔。屈2.尖4.寸3喪營銷宰管理列部餡〔1夾〕誕指導(dǎo)翁籌劃裙部做振好項(xiàng)遲目定鎮(zhèn)位，災(zāi)營銷荒主題相、方熄案確腫認(rèn)編扎制的按工作虎；伐〔2俯〕膨從營靜銷的頭角度季，在送原有吊規(guī)劃塘設(shè)計(jì)兆的基廁礎(chǔ)上那么補(bǔ)充概增值揉策略休，通筐過硬罵件配娛置和塵軟性璃效勞津的完摔善，屋提高率產(chǎn)品想的附?jīng)]加值咳；你〔3呆〕邊檢查碧和監(jiān)掛督營暖銷方炎案的畢執(zhí)行烏情況交，在法工作膀中及耳時(shí)給傻與指嫩導(dǎo)與什幫助敢。儉2.誠4.幫4米區(qū)域匠公司離總經(jīng)默理慣〔1錦〕味審核逼籌劃如部編霧制的葵?項(xiàng)謀目膜總體緒銷售霉指導(dǎo)并書?加，確紀(jì)認(rèn)關(guān)臂鍵工絞作要欄點(diǎn)；耳〔2波〕勵(lì)審核視?項(xiàng)評目營慢銷推及廣方筑案?較；挺2躬.拐4蹄.罰5杰集團(tuán)遮營銷遍副總縮〔1部〕江審核碗?項(xiàng)正目營婦銷推滴廣方統(tǒng)案?姐；昨2.反4.曠6朽集團(tuán)掀總裁早〔1向〕結(jié)審批泄?項(xiàng)躬目翅營銷受推廣隨方案俯?噸2.咸4.蔥7括籌劃隸公司豐〔外棗聘的瞧乙方晴單位宿〕貧〔1閃〕獲根據(jù)驢營銷釣管理叮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容管理獄部總?cè)毡O(jiān)、漲分管重營銷各副總利和集蹤團(tuán)總重裁審鬧閱，欠并下守發(fā)各米相關(guān)托部門已存檔宜，并末為下冊一年爹度的競品牌飼建設(shè)責(zé)方案晝制定渣的提端供參捧考。葛2.怠6支松持性肅文件跌?集床團(tuán)發(fā)燈展戰(zhàn)緞略?調(diào)2.拾7相屋關(guān)紀(jì)堂錄及浩主要?dú)獬晒x?年慶度品笨牌推貝廣計(jì)能劃?讓；?舅階段塑性品拜牌推賄廣方尤案?訴；?焰集團(tuán)泥年度龍品牌刃活動(dòng)忙總結(jié)善報(bào)告允?1風(fēng)四匹、袍交房山入住塘流程擊1.視交房俗入住舞流程告圖演2.港交房貢入住烘作業(yè)稅指引沒2.炸1鉤目的漆合理才地安執(zhí)排交朵房入君住工橡作，沒確保槽交房驅(qū)入住掃工作種順利誰有序持地進(jìn)貌行。索2.濟(jì)2美范圍赤適用杠于公性司所墻有項(xiàng)嗎目的琴交房死入住跑管理京工作宴。傾2.播3末術(shù)語卵和定蝴義希入住糟前期閑準(zhǔn)備逗工作某小組臭：應(yīng)致交房宜入住閣管理諒的需奧要由顧所轄灣地產(chǎn)雨公司眾總經(jīng)糾理牽真頭組帝織成威立的僑專項(xiàng)您小組內(nèi)，負(fù)葡責(zé)交塊房計(jì)宅劃制惠定、豈各項(xiàng)利交房鏡準(zhǔn)備娃工作齒的完催善、義資料鐮的備儀妥以解及信葉息的隨傳遞憂，由自銷售豈部、獵籌劃令部、況物管曠公司捧、客鞏戶服歇?jiǎng)?wù)部雙相關(guān)社人員擇組成拿，忌區(qū)域繩公司且總經(jīng)典理任鍵組長幟，銷歐售部率經(jīng)理逼任副深組長同。學(xué)2.滲4另職責(zé)看2.松4.船1銷區(qū)域抽公司斯銷售飲部情〔1船〕篇組織色成立超交房常入住期前期個(gè)準(zhǔn)備丑工作儉小組王；提〔2雁〕賽起草晌?接槍房通煉知害?絨并通匹知客捷戶接扔房時(shí)詢間休；跌〔3匯〕修負(fù)責(zé)倘交房幟入住喊階段鋤各部噸門的兇工作爹協(xié)調(diào)戀；殊〔4轟〕撥統(tǒng)籌魄安排庭交房返入住抽前期治的準(zhǔn)堵備及酸現(xiàn)場御工作沾的組?？棸脖娕牛晃ā?目〕微辦理露相關(guān)迅手續(xù)團(tuán)、相績關(guān)權(quán)漁證；艷〔6狠〕鄰跟進(jìn)表各部害門對過客戶咐交房似入住乖時(shí)反音饋信漲息的吸處理僑情況憂。倍2.興4.漲2缺物愉管公肉司赤〔1見〕勸協(xié)助消交房爽入住靈前期野準(zhǔn)備吩工作施；優(yōu)〔2住〕屑接待屯客戶色，辦柿理入悠住相址關(guān)手保續(xù)；屈丸〔3含〕脅組織辟客戶舌驗(yàn)房斤；柱〔4雪〕賣負(fù)責(zé)格組織雞質(zhì)量鐵問題決收集電和反舊饋。機(jī)2.勁4.零3蹤所緩轄地諒產(chǎn)公長司工忙程部服〔1六〕晝參與立客戶價(jià)驗(yàn)房懸過程尖；蒸〔2筍〕殘負(fù)責(zé)吐質(zhì)量修問題妻的維舟修和吉處理愉2.靜4.姓4錯(cuò)所轄鹽地產(chǎn)倍公司沃財(cái)務(wù)玻部讓〔1堆〕綢協(xié)助五交房章入住快前期附工作釋和辦岸理交奪房入龜住財(cái)伸務(wù)收饒款手遷續(xù)。紫2.尤5流首程說璃明捏2.蹦5.架1屬制定否交房至工作鐘方案主〔1傅〕炮交房拉入住納開始蹦前3潮個(gè)月作，在權(quán)區(qū)域踩公司爽總經(jīng)希理的蹤安排縱下，鴨由所提轄地賽產(chǎn)公禾司銷憲售部乎牽頭的成立苦交房慶入住摸前期城準(zhǔn)備泊工作麥小組化，開廁始編隱制?帳交房棋入住完工作速方案上?，碎明確李相關(guān)盛部門限的工詞作內(nèi)析容及駱完成村時(shí)間劉。右〔2史〕脂?交初房入田住工元作計(jì)臟劃書梅?由余所轄耐地產(chǎn)婚公司杰銷售謎部經(jīng)時(shí)理審州核后濱，交干所轄償?shù)禺a(chǎn)眉公司吃總經(jīng)脊理審陣批，遇報(bào)集夠團(tuán)客恰戶服郵務(wù)中醫(yī)心備頂案。詠2.抵5.圣2處交房抄工作炕〔1薯〕擾各部既門在補(bǔ)交房塘前的憶準(zhǔn)備嚴(yán)工作務(wù)①助開發(fā)自部根批據(jù)實(shí)菜際交淺房入屋住時(shí)末間提素前向薯銷售麗部、領(lǐng)財(cái)務(wù)滅部提芹供最踢終確辨定的籠實(shí)測鵝面積陵。臘②程銷售體部根既據(jù)最亞終實(shí)膨測面壟積、川?付券款違喪約明蘭細(xì)表雞?，御出具天?交槐房入秋住費(fèi)誤用明雁細(xì)表要?〔膚包括臣需面陶積補(bǔ)效差的廟客戶幫名單氏〕交隸給財(cái)圾務(wù)部銀；表③株物管療公司緒將相嗚關(guān)物應(yīng)業(yè)費(fèi)估用明奶細(xì)提妨交給再銷售部部幟；呈④煮銷售資部負(fù)編責(zé)于罩提前竊交房遣入住程前2乘-3半個(gè)月枝牽頭株組織襲各相擠關(guān)部緊門備慶妥?晨住宅鋼使用挖說明飾書?愉、?鋤住宅侵質(zhì)量院保證憐書?單、?甘業(yè)主商手冊適?〔城建議掃由策掘劃部剃編寫縮，可羽通過萬部門示協(xié)商絮確定元〕及跡其它區(qū)交房辦入住搜相關(guān)桐資料豆和數(shù)貫據(jù)，響并提取前3清0日越最終編確定闊文本列內(nèi)容舅提交顆客戶拴效勞葬中心瞇審核副，審譽(yù)核后勸提前殿20齡日下采發(fā)至接籌劃起部由習(xí)其負(fù)問責(zé)策聯(lián)劃并臥確定縮版面姥；簡⑤當(dāng)籌劃染部根術(shù)據(jù)銷衰售部抗提供德的意申見進(jìn)排行修豐訂并葉統(tǒng)一伶印刷與，提島前1泡5日晨提供某銷售國部使籃用。貼⑥敗籌劃謊部與野銷售奇部負(fù)盼責(zé)于時(shí)交房唇入住料前開10涉日開耕始確倡定交州房入逐住辦灘理現(xiàn)評場及棵交房魔入住水現(xiàn)場禁的包泰裝、貓標(biāo)識誓的制耗作，帝并提叛前2墓-3域日完善成交井房入賢住現(xiàn)趟場的呆布置謎完善沾。壁⑦緞物管慘公司厲在交曬房入固住二刻個(gè)月肯前，揭按照枯?住壘房驗(yàn)庸收作蟲業(yè)指烈引?蓮進(jìn)行排樓宇印交接瀉驗(yàn)收減。鵲⑧冰物管六公司借協(xié)助們交房問入住霸過程雪中的采后勤艦保障趕工作篩。監(jiān)⑨金對驗(yàn)捷房過煉程中追發(fā)現(xiàn)劑的問掉題和享客戶不意見訓(xùn)，由模各陪費(fèi)同驗(yàn)搜收部攤門負(fù)逐責(zé)解刻答，旁并記杠錄存郵在的懇問題鍵，驗(yàn)禮房結(jié)勸束后巷各部挖門做綱出總笨結(jié)，市對存灘在的拿問題權(quán)提出且改良圖的意休見。擇⑩集物管飯公司統(tǒng)負(fù)責(zé)動(dòng)根據(jù)制驗(yàn)房陶結(jié)果存要求遞工程眾部知薄會施勞工單拐位進(jìn)擦行返敵修。視〔2勝〕眠?住井宅使仰用說答明書肢?、干?住桐宅質(zhì)海量保餐證書墓?的端準(zhǔn)備報(bào)①柴所轄喊地產(chǎn)歷公司嬌銷售旅部經(jīng)歪理牽具頭組熱織補(bǔ)慣充并語完善晶?住關(guān)宅使外用說船明書翠?、克?住懇宅質(zhì)士量?；j證書培?的腸工作勉。各捧部門超提供酷的資鋤料包拔括：制a)膠所轄沒地產(chǎn)狀公司唐工程屆部提忌供相攤關(guān)技川術(shù)資剖料，祝包括堪產(chǎn)品鋸配置些標(biāo)準(zhǔn)揮、設(shè)碑備使箏用說杜明、賓管線例布置進(jìn)、圖休紙等眾；錦b)著銷售幟部提仿供與搖客戶示承諾饅有關(guān)絮的資胃料；乒c)峰開發(fā)崗部提惑供?蕩開發(fā)銅許可匹證?霜、?賓施工拾許可盜證?杜，?嫁備案嶄登記栽證?君，?掌單項(xiàng)堤驗(yàn)收獎(jiǎng)合格從證?境等。玉d)連區(qū)域場公司皇材設(shè)摸部提于供各租類設(shè)兄備的常保修靠資料會〔明貓確保美修期館限〕輩及使恰用說熔明等押。浩②宅由所款轄地例產(chǎn)公象司工先程部代提供助?住逆宅使錄用說膚明書子?和蘇?住干宅質(zhì)你量保因證書飽?的但樣本迎，銷蝦售部醒組織招規(guī)劃盈設(shè)計(jì)箏中心善、所宰轄地榴產(chǎn)公零司工畜程部錯(cuò)對?鞋住宅芹使用惕說明困書?盤和?找住宅樣質(zhì)量總保證百書?宵進(jìn)行焰審核澇，經(jīng)總部門撞經(jīng)理客和項(xiàng)惰目營摟銷總書監(jiān)審衡核后邀，提必交物烈管公欲司完存成?民住宅依使用炒說明些書?溪和?獻(xiàn)住宅答質(zhì)量嗽保證新書?認(rèn)的填和寫及膊后續(xù)擺工作大。似〔3笑〕散銷售用部起司草?陶接房垂通知風(fēng)書?柄，根辣據(jù)實(shí)維際交敬房入鬧住時(shí)虜間以首掛號遍信的痕方式也提前得15槽日向封客戶夸發(fā)放暖?接肢房通尚知書繡?，媽通知狐收樓象事件億。同尼時(shí)由曲籌劃議部提茄前一芬周登旅報(bào)公修告交受房信想息。理〔4隱〕卸客戶筑上門際后，棕首先韻由銷瞞售產(chǎn)茄權(quán)辦樂理人脅員接沃待，樂向客緩戶收俱齊相削關(guān)資蜻料后撤，到示財(cái)務(wù)撓部辦常理交希款手致續(xù)，伍銷售貴部、嚼財(cái)務(wù)跌部經(jīng)山辦人磨確認(rèn)胡本部凳門手嘗續(xù)辦脾理完錦畢后快在?儉接房寺手續(xù)墊書?佛上簽獸字確機(jī)認(rèn)，船客戶均確認(rèn)目后在蹲?交仍房入游住流五程表倆?簽米字，腳然后慈到物碰管公喊司辦息理相慰關(guān)手估續(xù)，缺繳納何相關(guān)匪物業(yè)逆費(fèi)用專，由繡經(jīng)辦險(xiǎn)人簽壯字確乳認(rèn)，取并加豪蓋收暗費(fèi)專對用章浪?？蜖T戶在強(qiáng)繳納饅相應(yīng)否費(fèi)用招后，醫(yī)由銷擺售部趨收齊盜資料泰后，招在規(guī)牙定期燙限內(nèi)山為客扛戶辦攜妥小朱產(chǎn)證答。偏〔5兵〕臭物管臣公司役接待濤客戶蹲后，誰核驗(yàn)輕交房箱入住索資料慌，填諒寫產(chǎn)朗權(quán)辦夢理資廣料、奴交房藝入住扣費(fèi)用隙結(jié)算號并辦渾理交惠款手撓續(xù)。罪簽訂燒?業(yè)聞主臨表時(shí)公驗(yàn)約?據(jù)、承豐諾書飄、前咬期物滋業(yè)管珠理服愧務(wù)協(xié)芹議等卸資料紀(jì)，并狂由業(yè)震主簽廟收房餐屋鑰斷匙。輪〔6墨〕羨在辦版理完躍相應(yīng)福手續(xù)殿后，儀物管粘公司求組織爛客戶筋進(jìn)行總驗(yàn)房儲，規(guī)慚劃設(shè)受計(jì)中睡心及頂工程久工程墳部相巴關(guān)人敗員參拳與驗(yàn)全房，溜對交當(dāng)房入址住時(shí)依客戶產(chǎn)提出回的返討修要奉求，珍由物暴管公還司知蜂會項(xiàng)割目工完程部霞統(tǒng)一禮安排弄維修腐直至舍客戶積滿意除。普〔7版〕暴物管斤公司鋒在辦酸理交攻房入斜住手坐續(xù)的早前階瓣段〔學(xué)約1沸5日爆〕為君密集使期，駐就每流日交字房入鳳住辦已理情接況，槍組織逆現(xiàn)場幫辦理紗交房省入住仗人員泥召開鑒溝通椒會并倦形成降快報(bào)詢，發(fā)機(jī)銷售枯部經(jīng)衫理和諸分管冊領(lǐng)導(dǎo)霞，密暗集期子過后毅，可膚視交懲房入召住情油況不密定期叼編制俗交房像入住果情況巨報(bào)告巾。付2.也5.捎3注總結(jié)荷和反膜饋梯〔1壩〕靜其他稅部門釣的交鞏房入飽住工船作人蹈員應(yīng)樂將本常部門族客戶紡交房銅入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會，究選擇撲其中宴最正確燙一方兆，并盼形成壽會議姥決議頭?！渤芬?晨廣告縫公司映甄選鬧評分隔表?紐，評繡分表恒中所柴列評艷判指野標(biāo)可液以根鹿據(jù)項(xiàng)僅目實(shí)徹際情哥況進(jìn)薯行調(diào)紫整。它〕導(dǎo)④籠在甄北選結(jié)邁果產(chǎn)豬生后榮三日冤內(nèi)必斧須將鈴?廣視告公促司定校標(biāo)總眉結(jié)?梨上報(bào)繁營銷偶管理弓部備濱案。舟〔2洽〕秤廣告美定位狀①會根據(jù)箭工程沒優(yōu)勢姑、產(chǎn)錫品定飯位、猛擬定流主廣糖告語霸，并哄形成溝特征稈鮮明鹽的廣鼠告定披位。搜確定憤LO綢GO眠、V鹿I系判統(tǒng)。棚L(fēng)O蒼GO至、V炎I除背了保物證和晃工程距定位朽的契購合感稠之外微，還知需要燭滿足兩推廣超和包渴裝的喝延展泡性。龍?項(xiàng)哄目L諒OG纏O、拖VI勿評審鼻會會票議紀(jì)塊要?嫩由集豈團(tuán)總踢部審宗批。宇②辭根據(jù)描工程次具體羞情況柿，確取定媒躬體組更合的無思路唇框架灑。?、鄄[確定洲工程篩推廣危策略扔。歸柏納項(xiàng)臺目規(guī)禽劃特漏點(diǎn)、銀產(chǎn)品聞特色諷，結(jié)癥合目撕標(biāo)客腳戶及樸市場腿競爭柴狀況疫，確噴定項(xiàng)繩目推纏廣主耀題和躁推廣?？傮w毯策略述。規(guī)5.紫3.圣各銷輝售節(jié)訓(xùn)點(diǎn)的盒操作遼要點(diǎn)練5.稠3.辰1裳蓄勢新〔1票〕竭工程隨銷售供/營婦銷計(jì)彼劃有①雪適用漸于項(xiàng)射目完結(jié)成定忘位之疾后，暴開盤笛銷售翁之前竭。各廣所轄務(wù)開發(fā)鉤公司噴營銷掀部第級一負(fù)纖責(zé)人樹編寫問工程賴銷售斷/營罩銷計(jì)左劃編予制規(guī)粒范和殘格式老，并返負(fù)責(zé)萄定期繡修訂勝。緞②浸該節(jié)魔點(diǎn)包恰括市封場調(diào)澡研及捎產(chǎn)品私特征飾分析筍、總督體均查價(jià)、幼銷控活方案愈、營邀銷推胡廣計(jì)手劃、跨示范控區(qū)包率裝計(jì)心劃五愛個(gè)部貪分。紙總體熄均價(jià)框由集洲團(tuán)總論部領(lǐng)走導(dǎo)決蝴策。公分期隔開發(fā)訪時(shí)，愧需要枕分期莊報(bào)批細(xì)。其位中市兔場調(diào)鈴研和交產(chǎn)品坡特征掛分析充是編并制銷哪控計(jì)紛劃、默營銷勿推廣捐方案鑼和包黨裝計(jì)擠劃的稼根底據(jù)，銷瓣控、色營銷燕和包輛裝計(jì)使劃是次作為珍工程偷銷售斗推廣鳳過程站的執(zhí)蚊行依屢據(jù)。感案編廳寫要區(qū)求見磁附件冒。幼③襲完成洲工程頭銷售賠/營須銷計(jì)促劃的魔責(zé)任旦部門鑼是永區(qū)域字公司渴營銷點(diǎn)部。書由割區(qū)域波公司鳥營銷氏部負(fù)芝責(zé)人冒編寫蜻，營洲銷管獲理部版門第扶一負(fù)萄責(zé)人語審批弄；涉跌及營給銷費(fèi)批用預(yù)輕算，煙需報(bào)牌所轄托地產(chǎn)鏈公司石總經(jīng)格理及起集團(tuán)鏈總裁帶審批扛；涉印及銷出售均垃價(jià)要四編制燕定價(jià)形報(bào)告燕書〔肺包括裁平均保本錢晃估算艘，市竭場競番爭對棗手股莊價(jià)分脅析，東定價(jià)阻策略甚及項(xiàng)如目開邀盤均把價(jià)等餅〕，顆報(bào)所挎轄地肚產(chǎn)公稍司總遇經(jīng)理睡審批誤后；夠由集持團(tuán)總攤裁最固終批蠟準(zhǔn)并費(fèi)發(fā)文眠執(zhí)行超。綁④洗工程橡銷售路/營庫銷計(jì)案劃定綠稿后根，報(bào)壇營銷灶管理百部備青案。熟〔2賓〕賤開盤音前產(chǎn)絹品/鏡宣傳收導(dǎo)入趙①拔開盤避前宣艇傳策夫略。鑼為配拆合新挽工程否入市踩進(jìn)行安產(chǎn)品放形象東和概魯念的傻鋪墊琴，以蹲工程優(yōu)銷售鑄/營溉銷計(jì)反劃為鄰根底河，研江究當(dāng)從地市戒場傳偶播規(guī)捧律，汁制定狀開盤箏前宣頃傳策隊(duì)略。聲②污形象慌/概明念導(dǎo)前入。氣選擇鵲適合乓當(dāng)?shù)丶艺J(rèn)知遙習(xí)慣憤的傳慮播渠彈道，堆展開堡工程飽入市得前的卸市場排預(yù)熱省，從仔而達(dá)值到項(xiàng)嬌目開碗盤前洪的廣充而告搞之和侮形象喜樹立離的效趕果。資③租市場辨測試堵及客峰戶積您累。劫在項(xiàng)成目形約象/鑰概念鴨導(dǎo)入四的同怒時(shí)，骨通過外現(xiàn)場棒排號姿登記踏、暢xx桂客戶成資源害引導(dǎo)日等方孫式，冒積累裝意向禾客戶買。彈④挎在做咬好客供戶積孔累的蜂前提刮下，罩必須堅(jiān)對意名向性扁客戶乓進(jìn)行固分析叛。從尸而為搖開盤斧銷控躲策略飽、推乖廣策車略提負(fù)供決涂策依堡據(jù)。物〔3籃〕叨開盤燃準(zhǔn)備軟工作平①左開盤襲銷控頭策略遠(yuǎn)。包服括推肉盤計(jì)籮劃和羊價(jià)格膜策略拐。上習(xí)報(bào)營肅銷管攻理部掌備案坊。揚(yáng)②藝開盤不銷售歌資料亭準(zhǔn)備敏和人慶員培險(xiǎn)訓(xùn)。泊銷售茶資料距包括快現(xiàn)場剃所需還銷售服資料甘〔五尋證、望樓宇列認(rèn)購揚(yáng)書、蹈合同筑及補(bǔ)蕩充條威款范癢本、粥樓書陡/戶干型圖常等〕乘和銷叢售培揪訓(xùn)資隸料〔鎖即?牧銷售靜手冊農(nóng)?〕款以及瑞銷售巧百問代，項(xiàng)診目銷電售宣替?zhèn)髻Y呀料應(yīng)越符合移工程霜銷售悼手冊碌中內(nèi)孕容，響如日倆后制躲作的鍛宣傳種資料瘦與銷拋售手掉冊內(nèi)牧容沖椅突或谷超出騙銷售拜手冊折內(nèi)容震，必尺須報(bào)圍營銷把管理夾部審熔查，紗其他坑與銷戀售手義冊內(nèi)截容保忍持一脹致的描資料定可不扯報(bào)審茅，營含銷管院理部市只針紛對資鴿料的螞內(nèi)容鳳做不逐定期公抽查權(quán)。叔③波銷售悔示范雷區(qū)準(zhǔn)掘備。姐包括紹已定箏需要抬展示溫的銷臘售大歲廳、歡示范剖組團(tuán)玉/樓壓棟、飲示范權(quán)單位姿、銷圾售通鹽道的奶裝修貌和包艘裝；駁以及妥銷售紋大廳棉內(nèi)需止要展零示的貫工程惜規(guī)劃向模型待和戶肥型單彩體模殃型等絲。爆④待開盤慎當(dāng)日壟現(xiàn)場爐組織確方案找。主吳要包邁括現(xiàn)邁場布蠟置、秀認(rèn)購賓流程賠和人效員安譽(yù)排等勒。嫌⑤玉營銷侵管理畢部根暗據(jù)所秩轄地?cái)r產(chǎn)公錫司所投提供鑼的?繩開盤亮準(zhǔn)備妖工作政完成莫評估矮報(bào)告叔?組抓織相恨關(guān)人晌員進(jìn)舞行驗(yàn)尸收，遲驗(yàn)收液合格容前方林能開褲盤。臨5.賺3.父2特強(qiáng)銷五〔1萄〕蜘開盤剃總結(jié)勵(lì)開盤縣銷售施總結(jié)柿主要嚴(yán)包括誼開盤躬銷售推情況耐分析競、成龜交客嫌戶分喂析、結(jié)傳播禿效果埋和公升眾反托應(yīng)分觀析和梨競爭躲對手脅策略唉趨勢情分析勢等懲〔2滲〕筆強(qiáng)銷怒期策青略調(diào)禮整握強(qiáng)銷常期策它略調(diào)俊整是呀以開匪盤總游結(jié)為選依據(jù)執(zhí)，對舟下階茂段銷適控和休推廣提策略燃進(jìn)行宗有效傻調(diào)整鎮(zhèn)。芽〔3賴〕遇開盤開集中遲認(rèn)購疏客戶大轉(zhuǎn)簽棄合同秤本節(jié)虧點(diǎn)的康重點(diǎn)嚼是強(qiáng)題調(diào)開息盤后竟將認(rèn)誘購客枯戶快虜速地顛轉(zhuǎn)為峽合同侵，促舞進(jìn)公膚司的劇資金識回籠寇。參完見?食銷售料合同盲網(wǎng)簽葵作業(yè)豈指引鳴?。醒5.淹3.莖3棒持續(xù)憲〔1矛〕倘日常礙銷售悔報(bào)表狹①渴該節(jié)序點(diǎn)包灘括項(xiàng)公目營邪銷周舊報(bào)和慣工程可營銷掘月報(bào)帽兩部膠分。據(jù)工程靠營銷銳周報(bào)搭由鏈區(qū)域脊公司葡營銷祝部指旨定專賴人于逼每周蔥一下定班前羅抄送狂營銷旱管理辦部備冒案；謙工程科營銷比月報(bào)喇、銷免售數(shù)葬據(jù)匯售總表曾于次蕉月第筋5個(gè)襖工作鞠日下畏班前超抄送既營銷刺管理遇部。瓦②懸工程針營銷勒周報(bào)遮。所弄轄地怕產(chǎn)公禽司營層銷部滑負(fù)責(zé)席人根果據(jù)一飄周銷促售情怨況、青客戶有來訪伙和成雞交情炊況等偉市場蘿反響鬧特征訊，檢紙討一懂周策瞞略實(shí)支施效紡果；見同時(shí)魔制定稅下一造周銷燃控和揭推廣舞方案紹?！捕歉袷秸找姼浇q表3忽——筒工程思營銷圈周報(bào)渾〕酬③招工程路營銷庸月報(bào)閃?！驳└袷铰齾⒁姌涓郊?〕式④死經(jīng)濟(jì)圈技術(shù)吧匯總繁表。悟〔格硬式參紛見附姑件5陰〕秤〔2缸〕竟銷售伙檢討色和下利階段尤策略龜調(diào)整治。彼該節(jié)踏點(diǎn)包舍括“纏前階席段銷莫售檢估討〞破和“佳下階莖段策讀略調(diào)殺整〞喚兩個(gè)望局部援。前糧階段單銷售售檢討古即項(xiàng)筋目銷輩售面江積完抱成3報(bào)0%疲時(shí)〔毅或者鳥根據(jù)譜銷售鳥周期散和銷恰售實(shí)讓際情翁況進(jìn)鋸行設(shè)從定〕進(jìn)，所臣轄地筆產(chǎn)公埋司營挽銷部善對截蓮至目佛前項(xiàng)呀目銷購售工模作進(jìn)斑展進(jìn)纖行總絹結(jié)和繩檢討災(zāi)。下頁階段除策略抗調(diào)整影，即孟在銷血售檢狡討的差根底戒上，傳結(jié)合四前階朵段市席場反蓮應(yīng)特巨點(diǎn)和只工程牧銷售翠難點(diǎn)革，調(diào)涌整下梅階段搬營銷健工作水策略深。頓5.墊3.原4厲掃尾竹〔1民〕魚尾盤下房源厭分析敞，即右工程姿銷售團(tuán)面積檢完成棍90石%〔園如銷帽售面災(zāi)積沒澤有達(dá)姜到9騰0%鎖，但餓根據(jù)見工程極開發(fā)簡周期地特點(diǎn)徐已經(jīng)殼具備悠尾盤鍋特征牧的也謙可以猛定義茂為尾瘡盤階推段〕膽，所淺轄地紀(jì)產(chǎn)公赴司營樹銷部應(yīng)對截忍至目春前項(xiàng)求目所拒剩房魂源進(jìn)食行統(tǒng)門計(jì)，確并對舊起分裳布、邁價(jià)格言、滯喊銷原寧因等庸進(jìn)行容分析哀。藍(lán)〔2勞〕歐價(jià)格或調(diào)整公策略鞠即在帥剩余斯房源康分析俯的基們礎(chǔ)上舞，結(jié)痕合前隙階段副市場中反響神特點(diǎn)掙和項(xiàng)持目銷睜售難奶點(diǎn)，敞通過榴相應(yīng)栽的經(jīng)哄濟(jì)核陵算，放制定虧尾盤幸銷售腳價(jià)格鍵的針暫對性節(jié)策略腸，做娃好項(xiàng)初目銷襖售的殘收尾校工作鳳。畫〔3污〕握尾盤距的銷抖售策集略的正進(jìn)一貌步探謊討，逗是指罰結(jié)合年前面逢各階灣段的詢銷售嫁情況使，總愛結(jié)交聯(lián)流各成工程測的銷首售經(jīng)圓驗(yàn)，林進(jìn)行彩重點(diǎn)險(xiǎn)深入扇研究鉤的，我形成擦公司薯特有仙的創(chuàng)辣新性接的尾殼盤銷有售策般略：怕如以蠟面帶眉點(diǎn)，鞭通過低工程聾整體早優(yōu)勢渾帶動(dòng)野庫存慮個(gè)體獨(dú)消化磁；區(qū)邁別診租斷，巷各個(gè)魔擊破桌；客四戶來統(tǒng)源、押傳播刻渠道考的再嚇檢討刮和突引破、講尾盤故價(jià)格麻策略夫等。思6.縫支持容性文閘件吸?項(xiàng)碌目定星位策在劃流池程?話；繞?營刃銷策假設(shè)劃方絮案制錄定流幸程?克；采?銷罷售價(jià)棒格管為理作股業(yè)指銀引?做；仆?銷補(bǔ)售合斯同范塌本審夠核作朵業(yè)指恰引?羽；辨?銷反售合屢同網(wǎng)組簽作愁業(yè)指愛引?旬7.哥相關(guān)糟紀(jì)錄辮及主天要成混果凝?項(xiàng)砍目營轟銷工鳳作評泰估表顧?惑；求?廣撒告公待司甄虎選評炕分表鋪?運(yùn)；共?項(xiàng)兼目營茄銷周頂報(bào)?鉛；殃?項(xiàng)廢目營盒銷月梢報(bào)?識；同?銷障售數(shù)征據(jù)匯斃總表擦?動(dòng)；站?所稼轄地梨產(chǎn)公嚼司廣億告?zhèn)鋲景副斫?句；陸?所錫轄地壟產(chǎn)公醋司推哄廣活戶動(dòng)備袖案表管?幣；擾?項(xiàng)婦目V桂I審勿批表閑?1夸九濕、啊工程緊蓄勢膀期、資開盤壇期管暖理覆流程綢1.糕工程狂蓄勢罪期、姨開盤惜期管呢理和流程朝圖悼2.負(fù)工程成蓄勢氧期、駁開盤論期管遺理細(xì)作業(yè)懼指引棗2.棍1智目的施標(biāo)準(zhǔn)氏售前炊管理描工作廢，做套好銷泄售前混的營蘇銷準(zhǔn)鞋備工用作。澡2.息2談適用貨范圍再適用詳于策掠劃部掌完成勿?項(xiàng)暑目定嫂位細(xì)逮化報(bào)追告?晌后，統(tǒng)工程蛙開盤衣銷售互前，桌所有沈與營桐銷推頂廣相障關(guān)的堵準(zhǔn)備陣工作塵。尾2.盟3沃術(shù)語吸和定大義愛開盤控：房施地產(chǎn)刷工程碧正式輔出售咐。古2.籃4爆職責(zé)艷2.陰4.虎1銷區(qū)域蛋公司磚籌劃粱部幸〔1脫〕好編制兼?項(xiàng)慶目銷喇售指尤導(dǎo)書賊?；按〔2俱〕灑組織諷開展丸營銷給方案漂調(diào)研跨；敬〔3盆〕餐編制跪?項(xiàng)畝目敢蓄勢執(zhí)期營糧銷大膜綱間?；匆〔4妄〕根信據(jù)銅?項(xiàng)老目舊蓄勢兵期營突銷大項(xiàng)綱豪?去進(jìn)行置營銷內(nèi)方案樣的實(shí)腿施葡；軋〔5柄〕路負(fù)責(zé)冒組織弓完成閑開盤津前各棵項(xiàng)準(zhǔn)避備工正作的惜實(shí)施料；雷〔6誼〕開禽盤主網(wǎng)要負(fù)擇責(zé)部銳門旦2.香4.丑2割區(qū)域粘公司游銷售肅部膠〔1害〕察配合店籌劃赤部完傷成各稈項(xiàng)售呢前準(zhǔn)贏備工窯作；址〔2膠〕塘編制敵工程土?價(jià)絡(luò)格方捎案?鉛，及旱?銷顫售定閣價(jià)明嫁細(xì)表芝?；萌〔3鍋〕參暢與開態(tài)盤前且各項(xiàng)謝物料茶的準(zhǔn)我備工穴作。瓶〔4裳〕開墾盤主巨要負(fù)塞責(zé)部捆門蔑2.扎4.救3嗎所轄而地產(chǎn)勸公司家工程奉部禿〔1揉〕老配合護(hù)提供錫銷售計(jì)工作畝所需合要的花相關(guān)產(chǎn)技術(shù)暖資料同。茅〔2?！撑D進(jìn)行忌樣板頓間的現(xiàn)設(shè)計(jì)例、施蛇工工發(fā)作。算2.探4.萄4僻相關(guān)俱部門慰〔1妙〕喪配合甲提供哀各項(xiàng)咱指標(biāo)銜、數(shù)晝據(jù)、棗圖表吵。萄2.漿4.炸5興營銷絲管理煌部粥〔1恢〕漁審核溝?項(xiàng)唉目剃蓄勢扇期營攪銷大縫綱掩?甜〔2友〕時(shí)指導(dǎo)恨和協(xié)鉤助銷碧售前前期準(zhǔn)晉備工哥作。暖單〔3炕〕斯審核爭年度估營銷唐費(fèi)用俗預(yù)算茂。開2.酷4.計(jì)6漂區(qū)域剖公司喘總經(jīng)啟理/皮集團(tuán)胃分管襯副總葛〔1蛋〕負(fù)香責(zé)?競工程高蓄勢并期營鑄銷大為綱?畜的審夜核妄〔2詠〕負(fù)裳責(zé)銷儉售準(zhǔn)趣備期耽工作瀉的指以導(dǎo)。好2.謎4.看6將集團(tuán)谷總裁趕〔1塌〕配審批演?棕工程蓮蓄勢湊期營勸銷大披綱籌?；丈〔2現(xiàn)〕類審批悅營銷膚費(fèi)用疏預(yù)算跡。般2.衛(wèi)5作排業(yè)內(nèi)筆容暑2.殺5.煌1乞蓄勢雨期突〔1逝〕望籌劃銹部根濫據(jù)批位準(zhǔn)后感的?滑工程低定位邊細(xì)化務(wù)報(bào)告以?，慨針對壽工程宇自身儲特點(diǎn)啄，進(jìn)玉行市譽(yù)場調(diào)老研活胃動(dòng)，企15括個(gè)工離作日灑內(nèi)形單成?硬市場敢調(diào)研序報(bào)告錯(cuò)?。嫩〔2擾〕汪籌劃漢部根段據(jù)?攔市場回調(diào)研沾報(bào)告夾?，舉以及湖?項(xiàng)轉(zhuǎn)目定仰位細(xì)屑化報(bào)棕告?煮，2危5個(gè)醬工作布日內(nèi)劇撰寫畢?項(xiàng)昆目蓄任勢期幅營銷況大綱喪?。囑并就乓此大途綱報(bào)雷營銷滾管理斜部、鬼所轄美公司腰總經(jīng)掙理、倘集團(tuán)堵分管扔副總慌進(jìn)行兆審核奪，集珍團(tuán)總階裁審器批。除上述饑審批訪流程勿在7拜個(gè)工譜作日巡內(nèi)完霞成。會?項(xiàng)巧目蓄渣