北京某中高檔住宅項目營銷策劃案

“****”營銷策劃

(補(bǔ)充草案)

****企劃在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，我們?nèi)绾味x我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品到底賣給誰我們?nèi)绾瓮诰虍a(chǎn)品的附加價值，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺我們?nèi)绾尾捎眠m宜的價格、吸引客源？我們?nèi)绾瓮黄茝?qiáng)勁對手的包圍，在市場上獨(dú)樹一幟。我們?nèi)绾芜m應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢，借助“****”新產(chǎn)品的特性，而成為消費(fèi)者的“心儀”樓盤？本次提案在前次策劃的基礎(chǔ)上，對于產(chǎn)品的各項定性提出建議，對銷售前期的策劃實(shí)施工作具體提出方案。內(nèi)容實(shí)用，可操作性強(qiáng)。買我們樓的人是誰第一章客戶群定位

一、客戶群體基本描述

1、年齡：30—55歲之間，主力人群為30—45歲

2、家庭結(jié)構(gòu)：三口之家及兒女帶老人住3、面積需求：三房130—160平方米，二房80—100平方米

4、客戶階層：私營企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng)）

5、客戶群體組成?

中關(guān)村、亞運(yùn)村從事IT、金融、貿(mào)易、商務(wù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等行業(yè)的中高層管理人員?

中資、外資、合資企業(yè)的中高層管理人員，高級銀領(lǐng)、白領(lǐng)?

中關(guān)村、亞運(yùn)村私營企業(yè)主、個體老板?

海外歸來的創(chuàng)業(yè)人員?

長期生活在北城，對地域環(huán)境適應(yīng)熟悉的階層。?

炒股票的贏家?

外地來京為家人購置房產(chǎn)。二、目標(biāo)客戶群定位---“新中產(chǎn)階級”

1、就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它的主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。2、“新中產(chǎn)階級”特征描述

他們代表是當(dāng)今社會中的精英，他們事業(yè)有成，游歷甚廣，大部分是靠自己的努力而積累起財富。從表面上看，除了平時的住所外，還會有別的的房產(chǎn)，他們擁有私家車。

他們與那種乍富起來的暴發(fā)戶有著明顯的區(qū)別，那是因?yàn)樗麄兒芨叩慕逃潭群蛷V泛游歷背景而擁有良好的文化氣質(zhì)，他們會經(jīng)常組織家庭聚會，結(jié)識各種公眾人物，懂得一定的藝術(shù)鑒賞并使之成為自己的愛好。他們并不過分迷戀財富，也不勢利。

他們的居家消費(fèi)完全是個人行為，是為了發(fā)掘合適自己的生活方式，所以他們識得品牌，欣賞經(jīng)典，但排斥奢華，而且也不十分關(guān)注流行，他們以適合于自己的方式生活，這種方式往往使他們看上去更為獨(dú)特。他們是整個社會的中流砥柱，他們的家居態(tài)度是：舒適、穩(wěn)定，要能顯示自己的實(shí)力與品位。他們通常把家看作是生活中的一個可靠歸宿，他們在社會中磨練已久，在他們看來，外面的世界雖然充滿刺激，但卻復(fù)雜多變，遠(yuǎn)不如在家中來得安穩(wěn)自在。而家居又是一個能夠完全盡顯自己審美情趣與品位愛好的地方，關(guān)于這些，并不是著裝與汽車所能完全體現(xiàn)的，況且，家中也是要與朋友經(jīng)常相聚的地方，家中的一切可以向朋友們展示無余。他們更看重家的意義，因?yàn)樵诩抑锌梢酝瓿勺约涸谕饷娌荒茚尫诺膲粝?，他們把家?dāng)作是一個自己可以實(shí)現(xiàn)的夢想，而且從他們的家中往往就能將這個人看出個端倪。這一部分消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會中的成功人士；在他們中間同樣涌動著追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的地段，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征

“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”的主題定位。他們心目中的理想居住環(huán)境園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通樓距較大，有開敞的空間和視野完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理交通、購物方便他們的向往回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來”“每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去”“每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內(nèi)也能呼吸到清新的空氣那就好了”

啟示抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買“****”根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接我們的生意機(jī)會在哪里第二口章產(chǎn)品繩賣點(diǎn)它訴求賣點(diǎn)葬一：吹園林酬特色A、京天城首匪創(chuàng)社趕區(qū)園坡林“貌鳥語丑林”休。鳥類套，是挎人類吉的朋駐友，左是天痛空的謀精靈秤，它膝為七豬彩的資天空駛帶來盜無限劍生機(jī)返，對畫生機(jī)擾勃勃球的大舉自然印來說蹄可謂暢是畫猶龍點(diǎn)唯睛。挺本案遙以“文鳥語底林”鹽為賣無點(diǎn)，政意旨愁創(chuàng)造塑人與傻自然撲的無征間溝溪通，灰實(shí)現(xiàn)儉人文保生態(tài)色的社擠區(qū)空論間，艇倡導(dǎo)詳愛護(hù)它動物笑、實(shí)湖現(xiàn)生屑態(tài)和鋼平的哨人文罷理念貨，此沙賣點(diǎn)敢也可勵彌補(bǔ)企本案瀉的社糠區(qū)小充環(huán)境散的不呼足，幣不是翠緊鄰?fù)陫W運(yùn)禍公園活，視隔線不撓能及舅達(dá)萬封畝森占林公充園。B、設(shè)頓置“統(tǒng)熱帶夕雨林低館”汁，養(yǎng)殖古熱帶陶花木程的玻填璃溫忙室，趕可與挎自然挪零接仰觸，蜘讓業(yè)球主更異多了溉解豐運(yùn)富的對植物相樹種仍，增尊長見貌識，即陶冶嫂情操會。賣點(diǎn)茄二：設(shè)小區(qū)溜居住控文化園區(qū)光內(nèi)設(shè)癢有各拔種盆濤景、彼雕塑羞、名鴿言牌晌文再曾配以舊優(yōu)雅毫的背債景音炮樂，頸樓間屬綠地甚除以宋園林杠小品球、綠刷植、隙樹木擁、水掏系的孕營造觸，同谷時也搖為兒似童、孤老年槳人提斜供相荷應(yīng)的震娛樂曬健身軍活動柿設(shè)施核，使牛人一腦步入罷花園煮即可叨感受土到濃具烈的才生活猴氛圍愛，加礦上由震物業(yè)沸管理疏公司瞧組織經(jīng)豐富看多彩誤的社懲區(qū)活勿動。買例如屠：以加“愛硬護(hù)鳥給類，慶養(yǎng)護(hù)防鳥類賢”為舌題組窄織定膊期的起知識肥講座禁，業(yè)我主可曬領(lǐng)養(yǎng)卡自己煙喜愛綿的鳥拖類，直以飼加養(yǎng)鳥扔為樂疲，可彎極大技增強(qiáng)弓生活惑的趣商味性吃。諸牽多形六式多季樣的泥社區(qū)貪活動冷能夠疫加強(qiáng)筋業(yè)主找與業(yè)疊主、賭業(yè)主工與開嫂發(fā)商似之間桶的溝揪通，盞豐富說業(yè)主顧的業(yè)服余生咐活，愧形成森良好鬼的居笛住文儀化。賣點(diǎn)偷三：桃戶型度特色A、室賴內(nèi)精以裝修撞設(shè)計司在同浴區(qū)域儉產(chǎn)品敢有極灑大競滿爭力乎，同勿區(qū)域漫除風(fēng)棚林綠取洲項伙目熱燒銷售彈磐外繡，無刻精裝搭修在慕售項倡目。B、由于指地塊礙的原汁因，守所有果樓座孝位置侵東南門朝向肯，戶頌型不顯是正點(diǎn)南正俘北，梯消費(fèi)灘者往循往認(rèn)瘋為是狂戶型貼的缺孤限，租但相掙反這曬是一凳個戶露型的取特色概，可壇作為虧強(qiáng)勢雅賣點(diǎn)傅推介茅。由頂于受字陽光雖的照慌射，昏上午惠南向噴房間紅可采攝光，驗(yàn)在午寬后北霸向房爛間也灶可享啊受到屋充裕誤的陽筑光，處避免箭冬天記北側(cè)娃陰冷筆，無蠢陽光含照射伏。C、戶含型設(shè)掉計上波做到不戶戶荷有景織可觀戴、每闖戶客鑄廳設(shè)取有寬垂敞明刻亮的棚落地騰窗，希可將滾園林拜綠化樸景觀是盡收筑眼底裹。戶慨內(nèi)動還靜徹求底分星離，逮保障盈業(yè)主顧的私霞密，決使居杏住功棚能更店加細(xì)薯化。D、復(fù)鞏式坡享屋頂背安裝芽維魯姨克斯欺窗是觸非常霞獨(dú)到四的戶叮型設(shè)行計，世可成警為有賓力的別賣點(diǎn)廟。賣點(diǎn)種四：煩會所珠配套屋頂按游泳逆池：京城蒜首創(chuàng)睡屋頂代游泳乳池，莖在會喚所的無頂層禍設(shè)置典生態(tài)關(guān)陽光罵游泳意池，吸實(shí)現(xiàn)應(yīng)與自傅然的鋸共融暢，可膠直接視享受匯陽光紗，有倍如在孕南國努海濱女渡假見。賣點(diǎn)曠五：勿贈送埋戶式爆空調(diào)椒系統(tǒng)呈冬天戴供暖窯，夏奮天制逗冷全災(zāi)由自珍己掌頑控。賣點(diǎn)糾六：使物業(yè)她管理聘請慨專業(yè)事物業(yè)虧管理掏公司扶管理品，除編防火蛾、防寶盜、還清潔耍、垃晶圾清鴉運(yùn)等胸一般北性管顧理外津，將柔首次憲試用犬家政勁管理袋、物圖業(yè)及震電器朵維修作、汽樂車美畝容等腥項目沸服務(wù)躺，最鳥大限國度減臉少業(yè)愚主的各煩惱桶，提址高生遺活品次質(zhì)。余（具香體由棉物業(yè)富管理趣公司旅出方嫌案）賣點(diǎn)嫩七：紙外立縱面設(shè)含計新擱穎獨(dú)父特，垮材質(zhì)字檔次茫高，長可直繁接吸緊引消茂費(fèi)者吐的眼阿球，蘆視覺杯沖擊法感強(qiáng)腹。第三冰章產(chǎn)品手建議第一股部分裝修偏標(biāo)準(zhǔn)崗設(shè)置尸建議一、島外墻雅裝修鹽標(biāo)準(zhǔn)墨：結(jié)構(gòu)：主雕結(jié)構(gòu)賢采用李現(xiàn)澆搖剪力頂墻結(jié)誓構(gòu)，蛇無論留承重督、抗傅壓、婦防風(fēng)臟、抗渣震、鋤耐火肉特性災(zāi)，均他符合監(jiān)規(guī)定燭之標(biāo)遵準(zhǔn)。外墻舒需做守外墻膠外保徒溫。外立產(chǎn)面：外盲立面葉風(fēng)格托、色犁彩、鞠材質(zhì)禿的設(shè)梳計與柱價格緣瑞需匹捆配，游在后偉期銷該售中介以此誓點(diǎn)可緞做為嘗產(chǎn)品徑的有沉力賣弊點(diǎn)訴頭求，構(gòu)主要銷以區(qū)建別于提周邊恰同質(zhì)能項目億，技準(zhǔn)高拔蘿籌。(以陸設(shè)計攝院與偏開發(fā)才商最崗終商川定的掛方案也為主琴)二、付公共暮部分凳裝修文標(biāo)準(zhǔn)祖：首層稠裝修釀：拼花蒸磨光碑花崗叔巖地立面，奧大理西石及農(nóng)部分湊木飾長面墻墊面，萄藝術(shù)依造型顯吊頂腳，華昌貴燈馳飾，吃單元饞門高隔檔不階銹鋼鄙防盜須門。電梯挖間：首層為大薦理石遇電梯享門套都，豪四華花剃紋不歸銹鋼通電梯窩門。標(biāo)準(zhǔn)中層裝免修：公共洪走廊工：優(yōu)次質(zhì)地滴磚、燒高級戚環(huán)保漠乳膠塞漆墻掙面，昨配以夾柔和廊燈光跳（延柿?xí)r開棟關(guān)）芬；礦袍棉吸面聲板惹吊頂厚；金體屬欄介桿，法木扶幕手。輩電梯頑間：兵不銹鑼鋼電促梯門誓套和妥不銹縣鋼電旺梯門電梯微：每單星元均斜采用溜一臺合資如奧的流斯、懸上?？咳獬呋蛲簷n次鞋電梯，配阿遠(yuǎn)程槍監(jiān)控埋系統(tǒng)臣。轎廂少裝修膜高雅刻、平夫穩(wěn)快撲速，24熄小時捏服務(wù)。三、仰室內(nèi)涂裝修寺標(biāo)準(zhǔn)逢：1.旬各入岡戶大船門采易用高檔上四防魔子母位門（防刃火、博防盜瞧、隔腳音、血隔熱枯），鳥進(jìn)口疑五金喜配件剩，配農(nóng)監(jiān)視市鏡，選用型德國裂霍曼蠶或同隙檔次；內(nèi)船門高涂檔木等門，慈門套罩與門珍同材敗質(zhì)2.艙各房財間外縣窗采筑用鋁合昂金斷海橋木托質(zhì)窗；雙層世中空淹玻璃大大線提高塞了鋁利合金悲門窗知的隔親音、秘隔熱貿(mào)效果竄，落地雁或低進(jìn)窗臺利（離拍地面叨60工公分與）玻眾璃窗，使蘇住戶唉充分內(nèi)享受腿陽光軟。3、溉陽臺牢：鋁餅合金驕斷橋仰落地畫玻璃頑窗封努陽臺4、翁客廳越及臥裕室：弊高檔越復(fù)合閘木地客板，耍墻面憐、天起花板坦為環(huán)移保立父邦漆5、捏廚房銜：高貧檔廚密房用渡具，輔進(jìn)口慶五金化配件野，高譽(yù)檔防謠滑地綁磚、轉(zhuǎn)墻磚睬，鋁暴扣板境吊頂夕，吸閥頂燈竭，設(shè)孕置充惰足電尿器插蹦座，女預(yù)留棵抽油胖煙機(jī)博位置屑及標(biāo)遠(yuǎn)準(zhǔn)排磨煙管窯道。6、衛(wèi)津生間分：高踏檔潔鳴具。僵主衛(wèi)霧配浴灣缸，蔽洗手放盆臺銅面為拆高級翻大理瓶石；患次衛(wèi)其配高唐檔淋狠浴屏片及柱辜盆，排進(jìn)口慕五金貝件，量高檔斑防滑就地磚恢、墻個磚，漫鋁扣脹板吊鳳頂，舅預(yù)留巾足夠仇的插唉座，廊預(yù)留授衛(wèi)生泥潔具犧給排釣水口書。7、杏照明春開關(guān)孝和插葉座：滴高檔媽品牌四、喊智能腹化配券套裝努修標(biāo)吹準(zhǔn)：通訊里系統(tǒng)特：1.每戶磨預(yù)留課兩部繪直線嫁電話段并于距客廳厘和臥籠室及無衛(wèi)生社間設(shè)瞇插座買預(yù)埋螺。2.每戶翁預(yù)留唐兩條恭IN掠TE咐RN劑ET既接口斤，客譯廳及屠各臥殺室均流有。肝能滿富足寬虧帶入福戶（10陷--蔬10免0兆）有線哥電視悼接收畫系統(tǒng)：客懼廳及麻各臥韻室全陷部配觀有線葡電視慶接口呈。水、秤電、渴氣、劣暖等秘配套檢設(shè)施禾：1.憶供電洽系統(tǒng)限：雙裂回路寫供電牌，每據(jù)戶設(shè)聚獨(dú)立賄電表10回（4爬0）熔A-藝15擇（6如0）拖A；們2.循供水概系統(tǒng)扶：冷運(yùn)水:熟市政豆管網(wǎng)鑄熱水依：2扮4小踏時熱區(qū)水3.算中水機(jī)系統(tǒng)轉(zhuǎn):社弟區(qū)配傘有中水熱系統(tǒng)4.空調(diào)頁系統(tǒng)切：每戶章采用含單元勢式空廁調(diào)機(jī)敵組，冬翠季供拌暖，國夏季景供冷侄，室枕內(nèi)溫燭度可旨自行末設(shè)定污。利叨用廚葡房外鑰掛室州外機(jī)差，避勇免影猜響建螞筑外濫立面鋼；合猾理布家置室威內(nèi)各舍處空榴調(diào)風(fēng)擔(dān)管及臥出風(fēng)史口，關(guān)以配換合各想戶室昏內(nèi)裝苦修需蝴要，席避免貧空調(diào)朗機(jī)組那破壞霧室內(nèi)主美觀禾。5.基燃?xì)饧~奉系統(tǒng)筒：供半城市親天燃必氣。智能溝系統(tǒng)霞：1.蜂周界躬防范脂：在背小區(qū)云的圍確墻和獻(xiàn)出入朱口等值地方犁，設(shè)雙置紅效外線盾對射君和電圖視監(jiān)嘗控系蝴統(tǒng)。2.猶24照小時豆電子烘巡更什：為碑了確鴿保小宵區(qū)的座每一朗個角啄落都耳處于粉保安追人員賞的監(jiān)食控之奮中，惑保安膠人員尤必須捐定時膠到巡最更點(diǎn)途用遙傷控器岸報到認(rèn)。3.爺樓宇節(jié)可視缸對講蜘：每只戶均消設(shè)有渴可與葡單元環(huán)門口脾訪客希對講胸的電許話，關(guān)方便盡辨別拍訪客寨的身丙份。4.第室內(nèi)群安防柳：由簽報警懷器主誘機(jī)、鈴門磁絞開關(guān)情、火親警探柄測器燭、煤劍氣探厲測器筍、樓墊宇對踢講主宴機(jī)、揭設(shè)/室撤防銅鍵盤族以及唉各類譽(yù)探頭賓組成追。各兼類探禁頭檢印測不灰同警背報信角息并去傳給門主機(jī)列，主繪機(jī)再懼將其蹦傳至闊小區(qū)爆的安通防控臂制中光心，扒在控釋制中錦心的玩主顯塊示屏原的電唱子地袍圖上嗎將顯懇示報剩警的估方位凝和警陸報類院型，卻從而惠采取滿相應(yīng)混的處戰(zhàn)理措稱施。5.癢車庫刮管理款系統(tǒng)大：選晨用高紛檔圖坊象型援感應(yīng)復(fù)式I領(lǐng)C卡抵停車挖場電健腦管枯理系城統(tǒng)。受小區(qū)冷的每引輛車器都配叼有一胞張卡率，在音車輛劍進(jìn)出逆小區(qū)均時駕丸駛?cè)藰寙T只拔須坐步在駕巨駛位糊將卡嚴(yán)在小構(gòu)區(qū)門粗口的犁讀卡舍機(jī)前豬輕輕蛾一晃子，在哀阻攔山桿開陳啟的提同時暖，該碼車的尺相關(guān)品資料隱同步授出現(xiàn)郵在旁肺邊的盾監(jiān)控汽計算臟機(jī)上顫，實(shí)疏現(xiàn)了低小區(qū)貴車輛鈔的智尿能化矮管理棟。停禿車管梯理也味用I投C卡沙管理梨，一盒卡一寸車位既。并齊預(yù)留囑訪客撈車位鬼，以毒區(qū)別慘于業(yè)膠主車污位的仰管理澆。6.熟遠(yuǎn)程秘抄計糊系統(tǒng)方：小工區(qū)對落水、嘆電、京氣、莖暖等第均進(jìn)啟行遠(yuǎn)乘程抄報計，恩每戶害裝設(shè)雖采集攻器，階通過懂?dāng)?shù)據(jù)釣接口則連接醬到分子控制候器，拴并接育到控刃制中暢心的慰控制毫計算頁機(jī)。7.錄背景口音樂醉/緊卵急廣渠播系脾統(tǒng)：紡在小租區(qū)出刪入口擠、主茶通道曉、車膜庫內(nèi)做、會府所等暮場地仰分別過裝戶液外揚(yáng)銷聲器規(guī)及音州箱，翅平時釘廣播幟中心懶播放省背景托或自窄辦節(jié)考目，框并可森和緊侵急廣劫播系顧統(tǒng)結(jié)館合在旦一起亞，進(jìn)磨行緊串急播沒音傳庸呼。第二搶部分裝修破設(shè)備摸品牌樂建議一、電梯劃：合資賭上海顏三菱范、日倒本富恒士達(dá)騾、東朽芝、憤奧的節(jié)斯二、潔具也：中日意合資TO俯TO、合訪成衛(wèi)霞浴、鐮澳大盒利亞鉤科馬及、美左國科胳勒、軍英國份英陶憂、西悼班牙冰樂家榮、德愿國威卷寶、松瑞士貴勞芬躲、德徹國杜陶拉維乎特、臭美國素美標(biāo)陽、德戲國卡毒西奧詞潔具三、廚具擴(kuò)：澳大帝利亞錄優(yōu)娜妹、德靜國威忙爾曼束、德妨國杰尖士堡較、意繁大利乖賽珂灰、韓木國漢垮森、倘韓國扔美亞棗、德悄國柏征麗、鉆德國兩阿爾寶諾，漂海爾陵整體補(bǔ)廚柜悅，意鵝大利史法尼穩(wěn)尼組翼合廚箱柜四、磁磚里：臺灣非冠軍長，羅茫馬磁諸磚，塵現(xiàn)代縱磁磚郊，上紐奉海亞泰細(xì)亞乏，德忠國諾棍貝爾懷磁磚五、涂料辭：意大餃利澳墊可斯合、多旗樂士系、荷鋼蘭來闊威漆補(bǔ)，瑞英典福圣爾閣惰漆，柳力邦眉漆六、戶門兇：德國止霍曼以上挎品牌貍可作攝為開話發(fā)商蹈選材借參考赴，因卷各種鋼品牌黨分高樹、中敢、低昆三檔凱，可冶根據(jù)百成本浴核算慮后，炭決定具適于守本案念的品營牌標(biāo)本準(zhǔn)。第四森章銷售非價格府建議我司捎針對秀本案寸特性播及市蝴場研播究，極提出探以下小三種丑市場場開拓而的類儲型，亡基本么型、甘舒適稻型、沿豪華遺型。殲銷售革價格將的制近定采稱用加鄙價系傍數(shù)的雹方式沉，科毫學(xué)而筐有效辰地制瘦定出濫最終客銷售爪價格勁。此霸方案很我司狐認(rèn)為某，采辭用豪來華型腹方案者與本弓區(qū)域播的市房誠場有計產(chǎn)品峽競爭旱力，酸避免沫同質(zhì)國化產(chǎn)溫品所松帶來心的競鞭爭。周望開軋發(fā)商畢引以且為用翠。（一摟）基壇本型佛市場猜開拓支：二擁期開艱發(fā)成擠本+地塊梨的升封值優(yōu)俯勢+開發(fā)切商合真理利螺潤二期那開發(fā)航成本準(zhǔn)計算鉗包括翼土地腔成本柔、前將期工鑼程費(fèi)介、基案礎(chǔ)設(shè)鏈?zhǔn)┵M(fèi)廁、建斤安工換程及培設(shè)備堆費(fèi)用炮、管摩理費(fèi)燈、銷遵售費(fèi)只、兩通稅一余費(fèi)、旦不可菊預(yù)見季費(fèi)用同等，柳其中犯建安霞造價諒不僅查包括這基本冷建安殿工程思及設(shè)測備，嗓還包袋括局星部外扔掛貼寫磚、膚電梯要、室善內(nèi)空炒調(diào)系運(yùn)統(tǒng)、尿公共鍬部分詳高檔顫裝修顏、二佩期會蘿所、遼公建蕉配套供等，炮計算即出本柄地塊怖的綜丑合開棉發(fā)成巴本為攀：43抓00策—4注80拳0元地塊值的升老值優(yōu)庫勢：癢因本飛案地糧處亞蝦奧商械圈，報緊鄰饒奧運(yùn)心公園恥及京叔昌高崖速，爽地理肅位置紗和環(huán)登境得通天獨(dú)絡(luò)厚，宗市政壘交通孤路網(wǎng)復(fù)正加也緊建肉設(shè)，注在奧指運(yùn)會晨之前殺將會嬌有極丘大改碎善，即另外階，在沈清河乖京昌嗚高速鄭西側(cè)滾將建勇設(shè)15萬平洞米的派大型寶商業(yè)養(yǎng)設(shè)施秧，極你大提崗高本退地區(qū)理的商冊業(yè)配伸套功閃能。逼諸多鎖利好摘因素定，與灶前幾蘿年的儲地價響相比銷，目仔前已獻(xiàn)突顯肆其升半值空亞間，逮據(jù)市越場考術(shù)證及在周邊秀項目的的價街格調(diào)臨查，迷目前蔽地塊咐升值罵在10身00牲-1核50滑0元。開發(fā)庫商利姐潤實(shí)香現(xiàn)為10持%-縣-1翻5%解(正常朝利潤)成本良加價逼法(取以衛(wèi)上中閥間數(shù)殺值為婆計算糞依據(jù))：二期書開發(fā)狡成本45啄50地塊者升值規(guī)系數(shù)花：加孤價12頓50元開發(fā)撒商合明理利命潤：15姑%，加臉價87筆0元最終岡可實(shí)慎現(xiàn)價啞格：傾二期館開發(fā)菠成本+地塊兩升值匪系數(shù)+開發(fā)頂商合美理利嶼潤=6峰67濟(jì)0元/平米（二密）舒棋適型騙市場否開拓叨：二磨期開互發(fā)成危本+舒適顧型室悲內(nèi)精紗裝修+地塊裝的升錘值優(yōu)案勢+開發(fā)黑商合掀理利肢潤舒適羞型的慌室內(nèi)允精裝宵修(加價崇系數(shù)50達(dá)0-龜-6獄00元)。其它含加價六項目奏同基孝本型成本賊加價接法(取以蒸上中階間數(shù)泡值為惕計算架依據(jù))：二期尸開發(fā)竟成本45蠢50舒適吧型精花裝修造：加哨價55拼0元地塊績升值垂系數(shù)僵：加甘價12濃50元開發(fā)贏商合鞏理利膚潤：15治%，加萍價95貍3元最終狀可實(shí)炸現(xiàn)價央格：馬二期幕開發(fā)腐成本+舒適皮型室街內(nèi)精匯裝修+地塊宜升值梯系數(shù)+開發(fā)嘴商合次理利脖潤=7威30沸3元/平米（三廣）豪指華型戴市場研開拓占：二夏期開澇發(fā)成維本+豪華刪型室權(quán)內(nèi)精仍裝修+地塊籃的升杠值優(yōu)喚勢+開發(fā)涂商合攏理利押潤豪華倦型的名室內(nèi)層精裝體修(加價買系數(shù)70夸0-飯90研0元)。其它掩加價戰(zhàn)項目窩同基墾本型成本迷加價禍法(取以腫上中貓間數(shù)被值為奸計算定依據(jù))：二期頂開發(fā)低成本45槐50豪華奏型的習(xí)室內(nèi)揀精裝慚修：80陡0元地塊藥升值代系數(shù)趟：加退價12趕50元開發(fā)菜商合異理利列潤：15壓%，加坦價99耐0元最終弟可實(shí)眾現(xiàn)價身格：政二期挎開發(fā)系成本+豪華警型室隱內(nèi)精蛾裝修+地塊姻的升字值系脾數(shù)+開發(fā)壤商合似理利壯潤=7投59叨0價格融最終兇定價初：通呼過對執(zhí)本案搖賣點(diǎn)材的細(xì)后致挖奮掘，段可作以為產(chǎn)馬品的祥附加乏值體變現(xiàn)，暴以基湯本型趨的價堅格制壞定，磚最終撈兩者梁構(gòu)成塘可實(shí)抹現(xiàn)的牙銷售蛙均價田。產(chǎn)品財附加奧值：央社區(qū)獎鳥語路林，酒屋頂竊游泳港池，純戶型保特色掏、外萍立面伐，可勞實(shí)現(xiàn)20斤0元的棋利潤饑附加最終閃實(shí)現(xiàn)洞均價店66欣70+彼20矛0=緣瑞68膨70元。價格司建議技：1、與周獲邊項過目進(jìn)燒行比所較之桌后，道建議袋毛坯舟房價賊格開雷盤，慮開盤環(huán)均價楚定在69安00元/平米懷與周逗邊項智目毛旨坯房英價格資相當(dāng)糧，但叛賣點(diǎn)就豐富堆存在克競爭予力。井最終鋒可實(shí)欣現(xiàn)整崇體均巧價71觀00元/平米譜以上減。2、選擇橫菜單沉式裝賽修方軌案（熱舒適愧型，煎豪華則型，55云0元和80沿0元兩巧種價尊位）禁。風(fēng)瞞林綠脆洲就恰是采源取（茅毛坯辛房價院格+精裝唇修價荒格）導(dǎo)方式撇，取糞得驕服人銷份售業(yè)纏績。3、與東卷易日澡盛、李元周支裝飾箱、等覽有實(shí)只力品冤牌的艇裝修窄公司越合作餅，強(qiáng)錦強(qiáng)聯(lián)絨手，籮為項激目增曉加賣勸點(diǎn)，筋實(shí)現(xiàn)斗品牌瞧化營女銷。第五公章呀園林貧規(guī)劃隸建議一、松園林郵設(shè)計償主題概風(fēng)格“鳥遲語林糠”，穗以各雖種珍贈奇鳥溝類為緩主，詢創(chuàng)造雷與鳥丈而居自的生臉活環(huán)飼境?；⑵つ名W鵡谷（俗邊名姣呢鳳）囑，它碌的羽按色艷賭麗多拖樣，衫很容童易飼井養(yǎng)，率管理應(yīng)也方敢便。攔還有文白腰堅（俗可名十宗姐妹曠）、拍黃雀慚、金窮翅、瓶蠟嘴枝、燕弊雀、核鸚鵡交等，雙這些工鳥的云姿態(tài)童優(yōu)美記，鳴秩聲婉肅轉(zhuǎn)動尊聽。些百靈仆、畫量眉、尼烏鶇帳鳴聲虎清晰街悠揚(yáng)忠，激縱昂流抄暢，遞八哥占、鷯垂哥智腰商較裳高，衰能學(xué)嶼人語注，深勁受養(yǎng)亮鳥老循人們犁的喜般愛。趟這些蓬種類航的鳥但都是定容易鋪飼養(yǎng)論的鳥膠類，讀以吃構(gòu)谷類種雜含雪食為婦主。二、缺園林酒布局爹：?小區(qū)絲式環(huán)境呢即要銹有大歇面積別草坪伏，同怒時要睡有一枯定高困度的鐵花草辭樹木害及噴耍泉系祝統(tǒng)，鼓形成視有層儀次的文四季豆常青胖綠色財小區(qū)透，在樂小區(qū)漏入口棍處兩抽側(cè)建辣造引廉入式代綠化清，直歉接引上入中來心花字園鳥比語林拔。中未心花掠園為脂社區(qū)復(fù)“鳥逗語林鈴”，傭設(shè)置姻以各叼類鳥猜種區(qū)矛分的蘋大型亂鳥籠絞。?在7號樓紛的東炒側(cè)設(shè)緊置熱漲帶雨酒林館婆，養(yǎng)嶺殖熱殖帶花蜘木的擔(dān)玻璃扁溫室吉，同酸時也凈為鳥頭類提痰供冬組季過烏冬的毯場所喬。?同時朽在小廊區(qū)內(nèi)待步行星道上馳設(shè)置早草坪杯燈，糞并配姨合若孕有若深無的弟背景蘭音樂摘及亭艦臺、嶼名言錯牌文戀及盆幕景、跟雕塑慶，形識成有晝靜有耽動，仆富有嗚文化畝氣氛鋒的小臥區(qū)氛丘圍，踐樓間秧綠地堡除以像園林魚小品蘿、綠件植、景樹木開、水肚系的字營造培，同堵時也釘為兒歌童、艷老年束人提礎(chǔ)供相費(fèi)應(yīng)的花娛樂柴健身偵活動亦設(shè)施擴(kuò)，增腳加園糞林的污實(shí)用蜘性。貫環(huán)境瞞設(shè)計礙上處送處體秒現(xiàn)對輕人的表尊重奪，為鴉殘疾扯人設(shè)姜計的豪園路贏應(yīng)盡央量考秩慮出夏行的著方便怎與安透全。三、泊車位慢規(guī)劃?人車雖分流仰，車縱走車殖行道方，停專車全疫部在茶社區(qū)廟的北并側(cè)集標(biāo)中停茶放。鼓機(jī)動繳車交迷通在付居住獲區(qū)內(nèi)就被限妄制到害最低插程度規(guī)，不助允許猴進(jìn)入勵景觀牌區(qū)、屢休閑趴區(qū)。斧中心梯花園峽及樓殖間綠終地設(shè)惹置人厘行道浴，在坊平時眠被用前作步顆行的爪交通爭系統(tǒng)讓，行篩人主趨出入盲口等涂區(qū)域塵。充務(wù)足滿停足人巡壽的自咳由活呈動空雞間，蒜保持血步行釀的完哪整性姥。上豆述區(qū)慶域中反，機(jī)可動車票在遇戚緊急諸事故馬或服歸務(wù)需聞要時齡（如碎消防糕、急際救等何）才借可通桌行車壇輛。?北側(cè)唉停車漂位與跪建筑退物之咸間設(shè)儉置綠蛾化屏廉障，集以樹唉木或雁四季否常綠燦植物景遮擋暈，提腹高整膛體的贈私密企性和勒美觀允性，只提高磨社區(qū)煙綠化句率。第六包章會所些及底迷商功蔬能設(shè)串置一、取社區(qū)愁會所擁設(shè)置?。簽榉趾闲鋮^(qū)高離品質(zhì)猛標(biāo)準(zhǔn)貍，設(shè)乒立以健身演和藝鏡術(shù)為主談題的越獨(dú)立芽會所席以供昆小區(qū)夜住戶刻使用躬。健身叉主題包括皂有屋療頂陽鈔光溫刺水游聚泳池炒、桑排拿淋團(tuán)浴室途，美環(huán)容美驕發(fā)，扶健身篇室、崇韻律園教室郵、棋午牌室濃、桌私球室籮、乒酸乓球似、臺抖球等牲球類驗(yàn)活動百室。藝術(shù)頃主題包括屋有創(chuàng)脾造者才樂園伙（陶蘋藝吧罰、插距花藝爹術(shù)、鋼根雕卷藝術(shù)齡室、景凡高土畫室災(zāi)等）給；互瀉動俱錯樂部饑，創(chuàng)銷作者驚可以畜互相擊展示岸或交聽換自批己的孟作品蝦，形鄙成獨(dú)穩(wěn)特的名鄰里包交流芬方式猛；茶各吧、坐音樂蕉酒廊物、高旦檔休自閑餐照廳、晃小型廊超市秤等休浸閑娛地樂設(shè)楚施。二、傍底商掀設(shè)置潤：本項萬目商癢業(yè)服潛務(wù)配呀套，場如果參單純娘為小理區(qū)業(yè)雙主服肢務(wù)，盟根據(jù)舌小區(qū)齒規(guī)模料，會姥出現(xiàn)菌購買俗力資誓源不斗足，猛而造掌成商擦鋪經(jīng)丘營者查“無淡利可領(lǐng)圖”擦，影逆響經(jīng)攀營者枕放棄井經(jīng)營附或經(jīng)洋營質(zhì)洪量下冒降的書負(fù)面壁結(jié)果餡。唯烏一的鑰辦法蟲就是與要把轎商業(yè)蓄納入炸小區(qū)罪整體泳規(guī)劃激，從月根本捏上解瓦決由曾于商預(yù)業(yè)經(jīng)瓦營帶車來的井小區(qū)料管理貿(mào)混亂保的局凈面。指達(dá)到嶼“以掠服務(wù)盤小區(qū)圖業(yè)主捎為主傾”的儲原則各，并香將服躍務(wù)面趁向社楚會。頑本項根目商殖業(yè)配狐套，芬由于僚地段礙位置擔(dān)和小才區(qū)規(guī)咽模等刷因素忍，不宇宜做爹大百待貨，鬼而適胡合小寶開間盼商鋪束?？上少I反主出耀租或抽自行督經(jīng)營倆。根踩據(jù)結(jié)身構(gòu)，辱建成短復(fù)式怒商鋪想，供徹儲藏懂貨物出或居擠住，步是商胳鋪的建賣點(diǎn)株。復(fù)膠式商叮鋪的擋售價誰也會佛高于衫一般亦商鋪翠。商鋪佛的經(jīng)缺營范光圍盡祥可能歷滿足傾小區(qū)山內(nèi)業(yè)抱主的進(jìn)生活懷規(guī)劃恭時尚義精品藍(lán)店，付經(jīng)營殲服裝消、服廣飾、值百貨觀、運(yùn)甚動休瞇閑類外物品榴；小沃型超隊市；芽糕餅沃店；弄美容潤美發(fā)殲等。布局鐮規(guī)劃楊：商鋪目部分去規(guī)劃礦15智0-窄-2重00洞M甘2中院小鋪耕位，群容易撐為小芒商戶祖接受妹。三、躺物業(yè)自管理棚辦公政室設(shè)諒置物業(yè)里管理橡辦公洽室的狠位置席可設(shè)兔在距食會所乳較近交的2喇#緊番靠小魯區(qū)出搭入口出邊單把元。險本套杯單元競由于菠在小掠區(qū)入鍋口，烤居住白受干炕擾不灣好銷儀售，膨作為間物業(yè)瞞用房束既方寇便業(yè)惹主，像也方堆便物翼業(yè)管隙理人線員的澇出勤剛。第七滴章售樓撓處設(shè)鈴置建很議第一平部分洋售樓銜處選脅址建魯議根據(jù)躍我公享司現(xiàn)渴場實(shí)欺地調(diào)損查，百對于按售樓牢處設(shè)毀置地險提出創(chuàng)以下肯建議影：由于蹲本案糠的銷膊售期表擬定齡于明列年3月中旺旬，臟為了素能夠哲按照膽計劃粥時間適銷售啄，搶振占新高一年貫的銷搶售高賞峰，我公花司建籌議在雪短期座采用局租用惜臨時君售樓脂處的域方式豬進(jìn)行李銷售助，正世式售皺樓處鬼建議薯發(fā)展漠商在艇項目破施工晉期間澇，先民加大插對本而案配掩套公忙建即艙會所康的施莖工力命度，踐提高黃進(jìn)度閑，在忠所租違售樓范處地叢點(diǎn)租赴約到獲期時鑰，將珍售樓休處移逃至?xí)炈墓芤粚?。原睬因有幕三點(diǎn)巡壽：一梯可節(jié)腫省建省設(shè)成襪本，錦減少爺另建拌設(shè)售議樓處脆的建擁設(shè)費(fèi)繪用；在二為獄會所薪的裝敗修及堂面積際適于鋤售樓舟處的殺整體鈔包裝寸，有況利于貧樓盤邀整體茄形象醋的宣果傳；醒三會握所內(nèi)粗的高條檔舒槳適的育環(huán)境按有利傍于營棋造客吊戶的貫愉悅嚴(yán)心情黑，利啦于雙遲方洽嫩談溝已通成暈交。臨時禁售樓勺處的闖選址堤：位置怒：中終科電援大廈港一層聲（即副大屯牲路與鍬北沙煉灘橋戒的交每匯處慰，勞涼動大角廈北辛面）有利紋面：1、處騾于主菌干道廣旁，數(shù)人流園車流院密集泡，交錄通方啞便，莫位置斗醒目才，便脊于識得別。2、處蘋于主丟干道掩旁，喝售樓垮處的坦外包庫裝能蝦夠強(qiáng)治化人鼻的視昆覺沖旦擊，默可起劃到良堆性的瞧宣傳琴效果臥，對挪銷售屢推廣春十分倍有利栽。3、大她廈的受五層例為天勝和人準(zhǔn)家的禽售樓欠處，挪將本宵案售蠻樓處部設(shè)置春于此愚，可寬對本絕案競穩(wěn)爭對閉手的骨客戶究進(jìn)行鍛一部咸分截酒流，極削弱伏對手棋的競麗爭力抗。4、租龍用此家大廈殖作為員售樓什處可墻大大胃降低鏈本案粥的建郊設(shè)成緣瑞本。樂普通為售樓捕處的袋建造思費(fèi)用盯至少10戴0萬元軟以上午，而竟很多參大盤消的售肢樓處把做為磨形象絲式的宣中傳口縫，耗碰資近仆千萬蹲的也達(dá)為數(shù)咱較多允，而腐這些動售樓切處多催數(shù)做伏為臨燥建報須批，進(jìn)在項靠目售召馨后庫就將首拆除怠，加或大了躁成本結(jié)損耗恥。而桶采取著租用體的方坦式，伯不僅觸費(fèi)用柴可大嚴(yán)幅度葬降低扁，還妖可將爐預(yù)算堅的剩正余費(fèi)絮用用復(fù)于其險他形堪式的席推廣英宣傳斷中。圖一擴(kuò)：中眉科電叮大廈拿外觀雄實(shí)景圖二膝：中撈科電繭大廈顧位置盛圖圖三而：中低科電習(xí)大廈豆首層部平面表圖1、該客大廈綿現(xiàn)剩愈余面痰積為囑：一劍層50脆0㎡、20扭0㎡兩刷塊面?zhèn)鞣e，盈七層13譜0㎡、17造0㎡、18桑3㎡三淡塊面減積。2、我嚷公司購建議減售樓俊處設(shè)粘置在藝大廈舊一層盛。50撓0㎡面框積不危僅面研積上芝浪費(fèi)閥過大練而且酸租金總成本腥也較呀高。覆面積咽位于哀一層壇的20孤0㎡面悟積對忘于本謙案來巴說作壩為臨拿時售蒙樓處兩比較猶理想蒼，此蒸面積飛對于綱售樓肉處的困功能遭分區(qū)閃及布荒置比沒較便豪利。3、大誓廈一社層現(xiàn)兆租金弦報價鴉為8元/㎡/天，來實(shí)際蹤蝶成交蛾價預(yù)虜計在7元/㎡/天左萄右，需按20宋0平方盯米計盯算，汁租金拿為42伐00戶0元/月?？峤ㄗh勉發(fā)展熊商租致用時曲間在6個月企左右主，總宗計費(fèi)迫用為25型20啞00元。朽可大歡量節(jié)適省售臺樓處扎的建以造預(yù)膽算。顏（一千般40退0㎡左蛾右的芽售樓逗處建窯造成醒本約走在10海0～12鉤0萬元善之間炮）第二到部分臨時踐售樓察處的巷設(shè)置一、售樓徐處分旨區(qū)：售樓某處共擦分為黎七個年區(qū)：屠接待皆區(qū)、伐模型槽區(qū)、憲產(chǎn)品收展示攝區(qū)、飛洽談屯區(qū)、魄辦公流區(qū)、傍休閑巴區(qū)（矩閱覽母角、甚茶水橡間、每沙發(fā)發(fā)）二、諷設(shè)備督配置1、銷售盒部：業(yè)務(wù)集辦公餓區(qū)：其熱線沃電話炸：2部（佛設(shè)IS減DN分配縱式設(shè)辦計）銷售坑經(jīng)理攜辦公績室：眨電話1部，捕電腦1臺企劃曬辦公述室：服電話1部、換電腦1臺、筐打印滾機(jī)1臺行政噸辦公歌室：徐電話1部，鼠傳真1部，炎電腦1臺，籍打印矮機(jī)1臺，元復(fù)印捷機(jī)1臺2、客戶好服務(wù)脈部：電話1部、家電腦1臺、莫打印保機(jī)1臺、佩檔案除柜3、財務(wù)員部：電話1部、要電腦1臺、筆打印糞機(jī)1臺、槽檔案巴柜、綿保險必柜4、業(yè)務(wù)貞員休愁息區(qū)書：回訪翠電話松：2部公共匠區(qū)域韻配置艷：1、視聽斯設(shè)備背（DV旗D、電富視）2、談判交桌椅元、公孕共區(qū)奪域飲培水機(jī)三、人員狗配置1、銷售燭部：銷售慕經(jīng)理1人銷售位主管2人業(yè)務(wù)納員8人，案分成海兩組弱銷售夜，每賓組4人。企劃洲專案1人行政加助理1名司機(jī)1人共計14人。2、客戶研服務(wù)邁部：客服享經(jīng)理1人，祥下設(shè)歌工作玻人員2人（蠅負(fù)責(zé)涼簽約涼、合某同檔羊案管額理、盼銀行餡按揭許、公冊積金勒貸款夜、預(yù)穗售登醬記、膛外地漫人購喝房登先記）共計3人3、財務(wù)奶部：出納1人，傘會計1人第八尋章默物仔業(yè)服游務(wù)內(nèi)轎容建賽議一、狂物業(yè)霞基本腫服務(wù)妄：1.籍房屋鵝建筑魯及其漢公共粱服務(wù)重設(shè)施岔的日熟常使域用管夸理、跟維修縱養(yǎng)護(hù)巷、巡紫視檢達(dá)查。2.香園林絲式綠地壩的管餓理養(yǎng)魔護(hù)。3.腦熱帶漠雨林陜館及夜鳥語烤林的累專人悉管理竹及維考護(hù)4.嶺環(huán)境希衛(wèi)生牧的管悲理服邁務(wù)。5.療公共拌秩序儀的維瓣護(hù)。6.宿物業(yè)舒裝飾財、裝金修、氧施工彎、監(jiān)鉤督管底理。7.胡入住慨管理8.冤車輛毯行駛哨、停眠放、嶺管理女及其繳場地繪的維萌修養(yǎng)送護(hù)。9.玻消防胞管理10繩.會現(xiàn)所的庸經(jīng)營盆與管自理11兆.物麗業(yè)檔禿案資飛料的繞管理12權(quán).節(jié)肅日期陣間裝須飾社勻區(qū)的之入口崖及外銀墻，福包括昏燈光跨及其憑他飾橋物。13高.組薄織社猛區(qū)文巡壽化活丈動，絮定期仍為客聚戶組旗織豐肆富多兇彩、呢健康同向上裁的社柏區(qū)文趟化活愁動。14片.代暢收代田繳服追務(wù)，浪提供傘住戶悔水、束電、銀氣、直有線童電視伐等代細(xì)收代誰繳費(fèi)頌服務(wù)柴。二、貝物業(yè)股特色規(guī)服務(wù)弱：u提供很居室沫內(nèi)設(shè)罩施、本設(shè)備擱的維慢修及午咨詢餐服務(wù)皺。u提供痰居室座內(nèi)的鑼清潔焦服務(wù)償。為惰住戶衡提供顆室內(nèi)暗清潔牛、廚垃房大營清、因地毯妻清洗揉、地糞板打踏蠟、貸沙發(fā)我清洗宅以及始房屋斥裝修斑完工扎后的渾清潔掉開荒揮等項吧服務(wù)u送貨騙服務(wù)僑。用齊電話修預(yù)約桌送貨猾上門虹。u飲用牽水送魔水服販務(wù)。磨用電艙話預(yù)貨約送伴水上相門。u洗衣括及干挪衣服語務(wù)傳努真、揮打字蹦、復(fù)民印、惜國內(nèi)映長途字、國養(yǎng)際長販途；u室內(nèi)酷花卉斤租擺敏服務(wù)踏，社趣區(qū)設(shè)趨有花訴房，壇當(dāng)住紗戶的郵居室諸內(nèi)需跡要擺聰放鮮供花時堵，花隸房可兼為住膀戶提叫供鮮齒花，辨并提夢供養(yǎng)俱護(hù)服千務(wù)u出租填汽車市預(yù)約墳服務(wù)影；u提供袋旅游軍活動閉安排辣服務(wù)躍；u航空君機(jī)票踏、火棵車票災(zāi)定購浸服務(wù)拆；u提供學(xué)小時亭工服助務(wù)；u接送跳兒童黑服務(wù)u汽車出保養(yǎng)兄保潔景服務(wù)u房屋蘆租賃證服務(wù)票，為趨產(chǎn)權(quán)殃人代掀理出何租房致屋業(yè)悄務(wù)及菌日常械租務(wù)墓管理棵服務(wù)第九犧章地銷庫售計汗劃一、勇工程符進(jìn)度朵配合導(dǎo)建議(1閱)由責(zé)于7倡#目惑前已睛到地別上二毫層，島明年跡6，溝7月桿份完話成外優(yōu)裝，禽進(jìn)行磨內(nèi)部屋裝修綁。其蛋他樓炕座明生年開防春出顛地面奶，(2屑)在纖1#毛-6鉤#主壩體施插工到依三層尖時，紗即將值重點(diǎn)開放在扶該會亦所的頁施工織上。(3夢)爭刊取在敬6，福7月功份完霞成會項所內(nèi)肝外裝完修，宇并完息成會叮所周循邊環(huán)歐境布蔽置，埋7月境份把斯售樓厘處搬滑至?xí)にM(jìn)犁行銷準(zhǔn)售。羞臨時刃租用裕售樓用處取泰消。從7月對份完禾成7狠#交賄房樣啊板間縣開放索。(4貿(mào))明滑年6峽，7及月份瘋1#冒-6技#結(jié)灰構(gòu)封伴頂，華10羅月左僻右完邁成外梯裝，事進(jìn)行償內(nèi)部原裝修茶。(5外)爭凍取在莊8，閑9底或前完暢成主槳題園及林布左置。(6雷)1擴(kuò)0月顯份左浙右，疲7#更交房煮入住撒。(7犧)后頃年3甜，4抄月份點(diǎn)1#蓬--辨6#詠整體僚交房斑入住鼠。二、紫暢春閱園二良期價匹格制毀定及隊銷售減回款波計劃共計李可銷世售套刺數(shù)約渣54觸6套以下滴銷售黑面積負(fù)以（閉建筑研面積毅計算么）1#蠻每套委平均柿面積蕩=6破90禾0/到52像=1悟32集.6胡9戶型建面建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積二居110.97139.68101396.8二居110.29114.76101147.6三居128.44133.24102664.8三居133.64139.68101396.8二居1472294合計5269002#稍每套下平均將面積建=9擾18侄6.向24低/7僻5=忍12集2.偶48戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積二居143.71146.34121753.44一居70.3574.1412889.68三居127.7132.25121587二居111.25114.95121379.4三居133.06136.54243276.96一居96.699.923299.76合計759186.243#磚每套搜平均巨面積嘩=1遮07到14舅/7智7=弱13巧9.龍14戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積一居96.1699.925499.6三居133.06136.54608192.4四居160.39164.44111808.84五居213.471213.47合計7710714.314每蝦套平伏均面蜘積=爽20略61質(zhì)1.尸4/前14幟0=務(wù)14秤7.版22戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積三居137.56141.03131833.39三居137.28141.87811060.4三居138.6143.12263721.12三居139.44142.89131857.57五居212.881212.88五居213.5661281.36五居214.972429.94五居214.741214.74合計14020611.45#械每套錄平均汁面積綁=8象15謙8.淡86豈/6軋6=照12距3.泉62戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積一居88.6691.316547.86三居130.01135.15101351.5三居120.79125.19101251.9三居122.96125.19405007.6合計668158.866#慘每套它平均鬧面積代=9但45的6/綱76松=1呆24館.4幻玉2戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積三居116.52118.75404750三居126.66129.8681038.88二居97.57100.831100.83三居121.32124.678997.36四居149.19172.5561035.3四居141.63146.066876.36一居

85.154340.6一居94.2697.52197.52二居100.31103.571103.57二居112.01116.391116.39合計

769456.817#緒每套示平均茫面積軟=8盛26碌4.悠22艙/6壞0=咳13絮7.捕74戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積三居130.87135.366812.16三居125.7129.82364673.52三居129.26134.026804.12四居165.12172.5561035.3四居149.12156.526939.12合計

608264.22項目銜配比榴指標(biāo)戶型一居二居三居四居五居套數(shù)合計平均面積1#

2230

52132.692#152436

75122.483#5

6011177139.144#

130

10140147.225#6

60

66123.626#625612

76124.427#

4812

60137.74合計套數(shù)32484203511546所占比例5.9%8.8%77%6.4%2%100%三、遺銷售拴計劃7號艘樓由咸于已負(fù)出地橋面二安層最丸先開聰盤,肯依次耀是推添廣順冶序7議#、王6#逗、1貪#、自4#淋、2攻#、朝3#耍、5則#7#雕位于渠小區(qū)勢中心廁花園傅東側(cè)跡,位債置較種好，咸六層堤帶電王梯，渡最先仁開盤帖，意辮圖造痛成開交盤熱矛銷。6#族位于斑7#枕東北營邊，賣因2最，3薪，4作居戶丑型多銳樣，欣能補(bǔ)過充7盆#的塔戶型啞不多飲的問獸題。埋促進(jìn)晨銷售透，但年北面贊有停拼車干蹤蝶擾問赴題。1#省位與母小區(qū)狡西南瘋側(cè)，憐一二蕉層有魄底商嫌，居抽住有魄干擾解問題委，低統(tǒng)價格蹦吸引渠客戶終。4#狠小區(qū)在南側(cè)喉臨路沉，北詢面可拳看到百花園瞇，景非觀好腐，戶逗型好燙。2#溫戶型獅從一宏居到曲三居臂品種洗豐富殖，解哨決6補(bǔ)#，仔7#欺全是卸大戶恩型問旦題，梢擴(kuò)大幻玉銷售娛業(yè)績赴，位差置優(yōu)治越可值看到合中心反花園養(yǎng)。單鞋元位浮于整逝個社久區(qū)的吹中心帽，視翅野景咬觀好賭，三童面可積見景假，但敢西邊木有行時車道中。5#騾位于私3#糠東側(cè)闊，北塞側(cè)為北停車泡場，位面積吊適中照。3#截位置材最好粘，南帳北視乒野開姿闊，第可看規(guī)到中懲心花初園，怪此時答推出粒實(shí)現(xiàn)肢利潤殖最大喬化，譽(yù)最后乖推出脈。毛坯惕房價及格以磁開盤晨順序7＃蘭均價卸74吉00爐元/先平米曲,6＃隙均價弟70叼00坡元/拆平米素,1＃歸均價截66維00尿元/扇平米寄，4＃嘉均價害68幕00摧元/他平米喚,2＃院均價寶72負(fù)00京元/厲平米削,5＃裳均價孫73勵00贈元/最平米哈,3＃痰均價萌77良00戶元/東平米為計追算依面據(jù)暢春援園二斜期最歷終實(shí)敘現(xiàn)總熊體均釀價7售14跨3元銅/平診米。截止奶至年紅底，援共銷首售4粉53碌套，毒總銷恩售額梨42鞭49侮2萬嬌元，奶銷售確率8兆3%美,銷俗售回話款考譽(yù)慮到蘆樓體帥封頂澡銀行耍才開塔始放毯貸，齡除7隊#以胸外其甘他樓淚座在各7月掀底前沒封頂帥，銷蚊售回用款按病80頑%計柏算，乏共計贊回款芝額3紡39婚94哨萬元安。此推蠢廣思竟路未摸包括晝媒體袖宣傳飽策略哄、主震題活