房地產(chǎn)營銷策劃書優(yōu)秀

—房地產(chǎn)營銷策劃書優(yōu)秀一、市場調研

1、本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；

2、市場分析

（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場本錢分析（銷售價格、成交情況）

3、近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢

4、競爭個案工程調查與分析

5、消費者分析：

（1）購置者地域分布

（2）購置者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設備、價格、付款方式）

（4）購置機遇、季節(jié)性

（5）購置反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）

（6）購置頻度

6、結論

二、工程環(huán)境調研

1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質

2、地塊本身的優(yōu)劣勢

3、地塊四周景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）

4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5、地塊四周的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）

6、公共配套設備：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體消遣場所、銀行、郵局、酒店等）

7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、工程投資分析

1、投資環(huán)境分析

（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、本錢、效益）現(xiàn)實土地價值分析推斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2、土地建筑功能選擇

3、現(xiàn)實土地價值分析推斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4、土地延展價值分析推斷（十種因素）

5、本錢敏感性分析：容積率、資金投入、邊際本錢利潤

6、投入產(chǎn)出分析：本錢與售價模擬表、本錢與希望值概算

7、同類工程成敗的市場因素分析

四、營銷策劃

（一）市場調查

1、工程特性分析（優(yōu)劣勢推斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2、建筑規(guī)模與風格

3、建筑布局和結構（適用率、綠地面積、配套設備、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4、裝修和裝備（是豪華還是簡樸、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）

5、功能配套（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6、物業(yè)管理（是自己管理還是托付他人管理、收費水平、管理內容等）

7、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素養(yǎng)等）

8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）目標客戶分析

1、經(jīng)濟背景

（1）經(jīng)濟實力

（2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）

（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式

（三）價格定位

1、理論價格（到達銷售目標）

2、成交價格

3、租金價格

4、價格策略

（四）入市機遇、銷售周期

1、預售推廣、排號登記

2、開盤設計

3、銷售周期

4、銷售比例

（五）廣告策略

1、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

1、媒介選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介搭配

4、投放頻率

5、費用估算

（七）推廣費用

1、現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）

3、媒介投放

4、其他費用等

五、概念設計

1、小區(qū)的`規(guī)劃布局和空間組織

2、小區(qū)容積率的敏感性分析

3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4、小區(qū)公共配套布局布置（學校、會所、購物等）

5、小區(qū)建筑風格的形式及運用表示

6、小區(qū)建筑外立面顏色確實定及表示

7、小區(qū)戶型比例的搭配關系

8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能推斷及面積劃分

9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及表示

11、小區(qū)文化提煉

六、辨認系統(tǒng)

（一）核心部分

名稱、標志、標準色、標準字體

（二）運用部分

1、現(xiàn)場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌

2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板標準、胸卡、工作牌、臺面標牌

3、工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務部

4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警

19、消防通道、監(jiān)控室