比亞迪的品牌策略

比亞迪的品牌策略隨著居民收入水平的不斷提高，私車也作為家庭生活一個不可或缺的部分進入到百姓的生活中來。為此由店鋪為大家分享比亞迪的品牌策略，歡迎參閱。比亞迪的品牌STP戰(zhàn)略及問題分析1、市場細分市場細分是指企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上按照消費者在需要、愛好、購買動機、購買行為、購買能力等方面的差別或差異，運用系統(tǒng)方法把整體市場劃分為兩個以上不同類型的消費者群;再把每種需要或愿望大體相同的消費者，細分為以消費者群為標志的“子市場”。比亞迪把人口因素、心理因素、行為因素作為細分變量，選出了S6的目標市場：中產(chǎn)階級人群(1)白領(lǐng)(2)私營企業(yè)主(3)國家公務(wù)員(4)國有企業(yè)員工對細分的目標市場進行分析從人口因素來說。中產(chǎn)階級的主體是25到45歲，他們往往接受過高等教育，從事白領(lǐng)、公務(wù)員、國企員工等職業(yè)，有較高的收入，他們的價值觀念、消費方式等形成于改革開放后，愿意通過消費來體現(xiàn)自己的生活品味，對汽車有很大需求。從心理因素來說。根據(jù)中產(chǎn)階級教育背景、職業(yè)素質(zhì)、日常生活等，他們追求自由、休閑、品味、炫耀等心理因素，有追求個性解放、娛樂休閑、生活品味、社會尊重等日常生活表現(xiàn)，并喜歡通過汽車等消費來體現(xiàn)。從行為因素來說。隨著中產(chǎn)階級逐漸成為中國汽車消費主力軍，S6也把目標市場主要定位在吸引中產(chǎn)階級中的潛在消費者，把其先變?yōu)镾6的初次消費者，再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者，最終實現(xiàn)S6預(yù)期目標。問題分析：比亞迪沒有考慮地理等細分變量，沒有重點挑選出側(cè)重推廣的城市，盡管目標市場的選擇很精確，但由于推廣的側(cè)重點不明確，因此品牌影響力不足2、市場定位所謂市場定位指的就是企業(yè)根據(jù)用戶對所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求程度,根據(jù)市場上同類商品競爭狀況,為本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃一定的市場地位,即為自己的產(chǎn)品樹立特定的形象,使之與眾不同。市場定位的過程就是在消費者心目中為公司的品牌選擇一個希望占據(jù)位置的過程。一切定位都要以顧客的需求為前提，只有真正從用戶角度去思考、設(shè)計產(chǎn)品，才能贏得消費者信賴，S6的研發(fā)團隊對國人的消費觀念及心理的深入洞察、精準把握，一切以市場的需求為綱，因此S6“合資品質(zhì)，中國價格”的城市型多功能SUV準確的市場定位應(yīng)運而生。該定位有以下幾點來支撐(1)卓越品質(zhì)(2)豪華配置(3)性價比高(4)環(huán)保性優(yōu)越(5)設(shè)計人性化(6)維護費用低定位問題分析：S6的定位近乎精確，低成本戰(zhàn)略模式為其低價高性價比做了有力的支撐，不過，作為一個民族品牌，比亞迪S6的技術(shù)是否能跟的上它宣傳的市場定位，似乎消費者還是有些疑慮。比亞迪的品牌4P營銷組合及問題分析（1）產(chǎn)品策略(2)整車制造方面，在沖壓、焊接、涂裝、總裝四大工藝上全面進行提升。(3)搭載Keyless無鑰匙系統(tǒng)，語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)和移動數(shù)字電視，具有同價位領(lǐng)先的科技配置;(4)發(fā)動機采用歐IV排放標準，降低油耗，低碳環(huán)保(5)配備ABS+EBD，采用3H高剛性車身，有效保護駕乘安全，馭悅都市自由策略分析：比亞迪汽車目前有著在新能源方面的突出優(yōu)勢，而這也是其核心技術(shù)所在，正好順應(yīng)社會的節(jié)能需求。但是，比亞迪在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的缺陷也是其未能取得汽車中國銷量第一的原因所在。與國內(nèi)的自主品牌比起來，比亞迪的實力相對比較雄厚，但是與合資品牌和外國品牌比起來，其差距也是顯而易見的。2、定價策略比亞迪的定價策略有需求導(dǎo)向定價法和滲透定價。S6是比亞迪目前唯一的SUV車型，它以卓越品質(zhì)、豪華配置、低油耗殺入緊湊型SUV市場，而價位較同級SUV車較低，能為消費者所接受。比亞迪汽車打破一貫的定價策略將S6的價格定的比預(yù)期都低，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額。且對于S6的上市價格，S6的價格此次打算采取一步到位的定價方式;并保證上市兩年之內(nèi)不