XX企業(yè)市場營銷組合策略研究

XX企業(yè)市場營銷組合策略研究

概述

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，企業(yè)市場營銷組合策略也開始逐漸的發(fā)生變化。不再是傳統(tǒng)的單一的廣告、推銷等方式，而是多元化的，集中了營銷中的所有元素。以此來更好地滿足消費者日益變化的需求，提高自身的品牌影響力，這也是一個企業(yè)發(fā)展中很重要的部分。本文以XX企業(yè)為例，通過對其市場營銷組合策略的研究，深入探討營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用。

市場營銷組合策略概述

市場營銷組合策略也叫MarketingMix，簡稱4P定價法，是一種由美國學(xué)者E.JeromeMcCarthy發(fā)明的營銷策略模型，模型的核心包括四個方面：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）和渠道（Place）。這四個元素相互影響，共同構(gòu)成了一個完整的營銷組合策略。

4P策略的意義在于，不同的元素對于一個品牌的成功都有不可或缺的作用。其中，產(chǎn)品是核心，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，是企業(yè)的重點研發(fā)、制造和改進的對象。價格則是企業(yè)贏利的關(guān)鍵，通過確定合適的價格水平來實現(xiàn)利潤最大化。促銷則是企業(yè)銷售和推廣的工具，通過各種各樣的促銷手段來吸引客戶，提高產(chǎn)品的知名度和熱度。渠道則是產(chǎn)品和客戶之間的橋梁，它包括了產(chǎn)品的銷售渠道、經(jīng)銷商和零售商以及在線銷售渠道等。

XX企業(yè)市場營銷組合策略研究

產(chǎn)品

XX企業(yè)是一家以洗滌用品為主的公司，主要產(chǎn)品包括洗衣液、洗潔精、去污劑等等。在產(chǎn)品方面，XX企業(yè)在不斷地創(chuàng)新和改進。以江蘇分公司為例，該分公司新研發(fā)出一款名為“天地匯清”的洗衣液，以創(chuàng)新的配方、舒適潔凈的效果和天然的香氣，成為消費者的喜歡，也使得XX企業(yè)的產(chǎn)品更加多元化。此外，XX企業(yè)采用了“包裝創(chuàng)新”策略，通過在包裝設(shè)計和色彩上的創(chuàng)新，為產(chǎn)品賦予了更高的價值和更強的美感，也使得該品牌在客戶中的美譽度更高，品牌形象更加鮮明。

價格

針對不同層次的消費者，XX企業(yè)制定了不同的價格策略。在目標市場的定位和客戶群體的需求方面，公司通過調(diào)查和研究，制定了不同的產(chǎn)品定價策略。比如針對高端消費群體，XX企業(yè)推出了“XX優(yōu)品”系列，以高端、高品質(zhì)的形象打動消費者，價格也相應(yīng)比同類品牌略高一些，但依舊具有相對的競爭力。此外，針對普通消費群體，XX企業(yè)也制定了相應(yīng)的低價策略，以中等的價格和一定的品質(zhì)吸引廣大消費者，以此提高銷量和市場的重復(fù)消費率。

促銷

促銷是營銷組合中的重要一環(huán)，XX企業(yè)在促銷方面也有所創(chuàng)新。比如，XX企業(yè)在各大門店和超市開設(shè)體驗店，通過讓消費者試用并得到反饋信息，以此改進和優(yōu)化產(chǎn)品。此外，公司還對會員進行不定期的優(yōu)惠活動、精準營銷，提高會員的價值感和忠誠度。同時，XX企業(yè)還與在線電商平臺合作，開展優(yōu)惠促銷活動，為營造品牌氛圍、拓展銷售渠道、提高銷量和知名度發(fā)揮了積極的作用。

渠道

渠道作為一個重要的概念，在營銷組合中也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。XX企業(yè)在產(chǎn)品的銷售渠道上也有所創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的架子式門店銷售，公司還將線上營銷渠道應(yīng)用了進來，比如在京東、淘寶等在線平臺開設(shè)自營商鋪和旗艦店，通過互聯(lián)網(wǎng)的展示和推廣，將產(chǎn)品銷售面拓寬到國內(nèi)各地區(qū)甚至是海外市場，為企業(yè)實現(xiàn)了線上、線下的同時推廣和銷售，進一步提高了產(chǎn)品的銷量和知名度。

營銷組合策略的影響因素

1.產(chǎn)品的特征

產(chǎn)品特征是品牌選擇營銷組合策略的重要因素，企業(yè)應(yīng)該充分了解相關(guān)的市場環(huán)境和競爭對手的動向，以便盡可能地符合消費者的需求和喜好。例如，消費者對于健康、環(huán)境、能源等問題的關(guān)注，以及市場上具有透明度、多樣化和創(chuàng)新性的產(chǎn)品有著更大的需求。

2.分銷渠道的選擇

分銷渠道的選擇與營銷組合策略息息相關(guān)，因為一個好的銷售渠道可以提高產(chǎn)品的知名度和銷售率，從而使企業(yè)的市場份額得到更好的提升。因此，企業(yè)需要通過對目標市場和目標客戶的分析，以選擇更為合適的銷售渠道。例如，根據(jù)消費者的地域?qū)傩曰蛳M行為習(xí)慣，選擇在特定地區(qū)設(shè)置獨立門店或?qū)Ｙu店以實現(xiàn)更好的推廣和營銷。

3.促銷策略的選擇

促銷策略的選擇是影響營銷組合策略的一個重要因素。合理的促銷策略可以幫助企業(yè)獲取更多客戶和提高品牌知名度。例如，對消費者的抽獎、滿就送和打折等優(yōu)惠作用更大，可以吸引更多的客戶，提高銷售額的同時，也可以提高消費者的忠誠度。

4.物價影響

物價也是影響營銷組合策略的因素。其主要表現(xiàn)在兩個方面：一是價格水平對于不同消費者群體的差異，一般來說，高端產(chǎn)品以高價銷售，中低端產(chǎn)品則以低價銷售。企業(yè)需要根據(jù)目標客戶群體的消費心理和購買力，制定出相應(yīng)的價格策略。其次，市場物價的變化也會影響銷售情況。例如，市場上供應(yīng)清一色地降價促銷產(chǎn)品，在消費者心中就會形成“打折才是合適的價格”的認知，并且在未來購買中會表現(xiàn)出更加敏感。

結(jié)論

隨著市場的變化，許多企業(yè)已經(jīng)開始逐漸意識到了營銷組合策略的重要性，因此，對于企業(yè)而言，如何制定一套科學(xué)、合理的營銷組合策略，對于提高企業(yè)品牌的知名度、挖掘客戶需求、促進銷售等都有著不可忽視的作用。然