旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品新知識及競爭對手對比分析

旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品新知識及競爭對手對比分析主講人：黎中銀適用班級：國際營銷子公司經(jīng)理班、國際1班、國際2班主要內(nèi)容第一部分樁工機(jī)械行業(yè)概況第二部分樁工機(jī)械行業(yè)供需態(tài)勢展望第三部分旋挖鉆機(jī)競爭策略分析第四部分旋挖鉆機(jī)性能、工法對比分析第五部分三一重機(jī)及產(chǎn)品發(fā)展介紹

第一部分樁工機(jī)械行業(yè)概況

樁工機(jī)械又可稱為現(xiàn)代基礎(chǔ)機(jī)械。其發(fā)展歷程：上古取鹽工業(yè)革命上世紀(jì)50年代(寶峨)

上世紀(jì)90年代開始在國內(nèi)發(fā)展

現(xiàn)代基礎(chǔ)機(jī)械行業(yè)的定義與發(fā)展歷程旋挖鉆機(jī)施工屬于間隙作業(yè)的回轉(zhuǎn)斗工作?；谝韵路矫媸蛊浣鼛啄暝趪鴥?nèi)得到飛速發(fā)展：1、卷揚(yáng)提升速度及提升力的增大2、破巖技術(shù)的提升線切削點切削3、自動控制的發(fā)展現(xiàn)代基礎(chǔ)機(jī)械在國內(nèi)發(fā)展的背景1、多功能旋挖鉆機(jī)一機(jī)多能遠(yuǎn)程控制功能的計算機(jī)控制系統(tǒng)鉆桿牙嵌與動力頭嚙合情況和鉆桿狀態(tài)的顯示功能可掛裝長螺旋工作裝置2、液壓振動樁錘3、液壓樁錘4、電磁錘國際樁工機(jī)械發(fā)展?fàn)顩r1、基礎(chǔ)的強(qiáng)度、剛度、承載能力樁的自然特征值滿足設(shè)計要求2、基礎(chǔ)的承載的均勻性用混凝土澆注置換式的方法取代傳統(tǒng)的表層施工現(xiàn)代施工基礎(chǔ)的0沉降要求現(xiàn)代基礎(chǔ)機(jī)械當(dāng)前需解決的問題品質(zhì)改變世界

1、地基基礎(chǔ)工程及其裝備領(lǐng)域存在的主要矛盾和問題

老舊裝備仍然占據(jù)市場主流

缺乏嚴(yán)格的環(huán)保方面的規(guī)章制度及其控制措施

偏重經(jīng)濟(jì)效益，忽視環(huán)境效益

安全隱患品質(zhì)改變世界

2．樹立地基基礎(chǔ)安全性的新概念

地基基礎(chǔ)安全性

的傳統(tǒng)定義為：

構(gòu)造物的基礎(chǔ)，是將作用于該構(gòu)造物上的載荷及外力安全地傳遞給地層，并且，使構(gòu)造物對地層的沉降或變形具有足夠的安全性和穩(wěn)定性，并具有足夠的耐久性。強(qiáng)調(diào)：強(qiáng)度和變形品質(zhì)改變世界將國家政策及法規(guī)具體落實至基礎(chǔ)工程及其機(jī)械行業(yè)采取限期淘汰和限制使用等不同的嚴(yán)格措施通過征收污染物后處理費用，發(fā)展后處理產(chǎn)業(yè)鏈工程界和裝備制造界攜手，促使環(huán)保立法有效執(zhí)行3.強(qiáng)化相關(guān)政策及法規(guī)的具體落實無污染零沉降大荷載高穩(wěn)定性高效率自動化程度高，勞動強(qiáng)度低由橋樁深基坑，地下工程，隧道工程現(xiàn)代基礎(chǔ)發(fā)展趨勢升級換代速度加快；環(huán)境保護(hù)要求日益提升；小型與大型規(guī)格同時發(fā)展；個性化與多功能并存；作業(yè)原理創(chuàng)新與突破；液電傳動應(yīng)用更趨廣泛；人機(jī)工程原理受到重視；工業(yè)設(shè)計理念貫貫穿于產(chǎn)品設(shè)計中；模塊化設(shè)計與虛擬制造；機(jī)電信一體與智能化進(jìn)程。旋挖鉆機(jī)發(fā)展趨勢1986年基礎(chǔ)施工中引進(jìn)旋挖鉆機(jī)1988年仿制土力公司附著式鉆機(jī)1994年引進(jìn)英國BSP公司附著式鉆機(jī)技術(shù)1994年后哈爾濱四海工程機(jī)械公司、徐工集團(tuán)開 始生產(chǎn)2003年北京市三一重機(jī)有限公司開始生產(chǎn)國內(nèi)旋挖鉆機(jī)發(fā)展1、設(shè)計方面過于保守2、旋挖鉆機(jī)是否需要入巖現(xiàn)代基礎(chǔ)機(jī)械引申出的問題

旋挖鉆機(jī)現(xiàn)代基礎(chǔ)行業(yè)特征1.多品種，小批量，個性化較強(qiáng)2.三為一體設(shè)計咨詢、施工、設(shè)備制造三為一體3.同施工工法緊密相關(guān)1、發(fā)展主流型客戶主要是指對現(xiàn)代基礎(chǔ)機(jī)械了解比較深入的客戶2、扶植投資型各戶旋挖鉆機(jī)客戶發(fā)展方向1、價格趨動型企業(yè)轉(zhuǎn)為價值趨動型企業(yè)2、培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力1+1銷售充足的配件供應(yīng)，及時的售后服務(wù)三為一體樁工機(jī)械制造企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向

第二部分樁工機(jī)械行業(yè)供需態(tài)勢展望1、宏觀經(jīng)濟(jì)2、國家政策3、基礎(chǔ)施工建設(shè)（1）鐵路（2）公路（3）市政（4）港口影響樁工需求的主要因素

（1）產(chǎn)品的可靠性（2）歐美國家的認(rèn)證通過能力（3）代理商的銷售及服務(wù)能力影響樁工機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口主要因素1、旋挖鉆機(jī)主要產(chǎn)品需求分析預(yù)計2006~2010年期間，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)總需求量將在1600臺左右。旋挖鉆機(jī)需求量預(yù)測企業(yè)名稱國內(nèi)品牌國外品牌總銷量三一銷量三一占有率2002年銷量（臺）149010400％2003年銷量（臺）2878106109％2004年銷量（臺）62471093835％2005年銷量（臺）11591244133％2006年銷量（臺）251112628532.4%累計銷量（臺）47023570517437.2%/24.6%2002年至2005年旋挖鉆機(jī)市場銷量變化趨勢統(tǒng)計表

國內(nèi)旋挖鉆機(jī)銷量變化走勢旋挖鉆機(jī)市場銷量總結(jié)國內(nèi)市場方面，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中聯(lián)、福田重機(jī)等幾家主要企業(yè)銷量占到了市場總銷量的70%~80%。截止2005年底，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)的市場保有量約為600臺，國產(chǎn)機(jī)所占比例約為20%；截止2006年9月，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)的市場保有量已增至735臺左右，其中國產(chǎn)機(jī)比例上升至34%。國產(chǎn)品牌漸漸取代國外品牌地位2004年國產(chǎn)機(jī)首次以79比30的年銷量超過國外品牌，之后，國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)始終占據(jù)市場的主要份額，2005年，旋挖鉆機(jī)基本完成了國內(nèi)品牌替代國外品牌的過程，2006年銷量將占到總銷量90%以上。隱憂1國家相關(guān)支持政策有待進(jìn)一步明確。一方面，旋挖鉆機(jī)使用成本較高，但國家目前尚無施工質(zhì)量、進(jìn)度和環(huán)保等方面的限制性政策出臺，造成目前國內(nèi)整個樁基市場充斥大量價格低廉、污染嚴(yán)重的正反循環(huán)鉆機(jī)等施工設(shè)備。另一方面，在國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)基本能夠滿足國內(nèi)需求的情況下，國外進(jìn)口品牌仍享受著國家進(jìn)口免稅優(yōu)惠。隱憂2產(chǎn)品型號單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計，樁徑較小、樁孔深度較淺的一般工民建的樁基礎(chǔ)量約占整個樁基礎(chǔ)工程量的65%以上。而目前國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)中扭矩在180~220kN·m的產(chǎn)品比例高達(dá)75%。既符合國內(nèi)普遍購買能力，又適用于樁基礎(chǔ)施工的中小型旋挖鉆機(jī)大有發(fā)展前途。隱憂3缺乏核心技術(shù)。目前，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)制造商主要以組裝為主，即使擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的三一、徐工和山河智能3家企業(yè)，部分關(guān)鍵零部件也需要進(jìn)口。第三部分旋挖鉆機(jī)競爭策略分析

1、國際公司經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、特點德國寶峨(BAUER)、利勃海爾（LIEBHER

）、MGF；意大利意馬（IMT）、天銳、土力（SOILMEC）、神威（CMV）；日本日立建機(jī)、日本車輛等。競爭主要手段和策略分析2、國內(nèi)公司經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、特點（1）中聯(lián)重科（2）山河智能（3）宇通（4）徐工（5）福田（6）北方重工等生產(chǎn)模式多樣化引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的有鄭州勘察、上海探礦、徐工科技、經(jīng)緯巨力、石家莊煤機(jī)、北京北方銀業(yè)工程機(jī)械等；國內(nèi)企業(yè)自主開發(fā)生產(chǎn)，但鉆機(jī)的關(guān)鍵部件仍從國外進(jìn)口，有三一重機(jī)、北方重汽、江西安源重工等；獨立創(chuàng)新的有三一重機(jī)的車載鉆孔機(jī)、河南柯爾克步履鉆孔機(jī)、鄭州川島的伸縮鉆桅鉆孔機(jī)、山東鑫國基礎(chǔ)的大三角立柱調(diào)整機(jī)構(gòu)鉆孔機(jī)等。生產(chǎn)廠商主要機(jī)型價格范圍2006年銷售情況銷售及促銷政策備注徐工RD18360萬元17降價、分期首付20%可發(fā)貨，贈送配件；新產(chǎn)品RD25，價格低，并返利20萬，贈送配件價格浮動較大RD20380萬元RD22410萬元RD25430萬元宇通YTR260470萬元32全系列產(chǎn)品采用卡特底盤，小旋挖鉆機(jī)特別是YTR120，性能和我公司SR130相似，對我公司影響比較大；采取降低成交價格策略，首付較低，促銷力度大；開始注重差異化服務(wù)和營銷核心競爭力的培養(yǎng)在通用底盤旋挖鉆機(jī)中，對我公司的沖擊最大山河智能SWDM15250萬元28降低銷售價格，主要機(jī)型SW22按揭首付100萬元可以提機(jī)，營銷團(tuán)隊對市場投入較大；具體營銷中跟我公司的底盤進(jìn)行比較，宣揚(yáng)我公司底盤問題，并對客戶贈送大額配件銷售方式靈活SWDM22420萬元SWDM20380萬元北方重汽NR2206460萬元14首幅20%-30%，成交條件靈活，攻關(guān)費用較大；現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)槭褂米灾频妆P宣揚(yáng)NR2206是國內(nèi)鉆進(jìn)深度最深的旋挖鉆機(jī)NR2203360萬元上海金泰SD10-Ⅰ180萬元26低價成交，進(jìn)入小噸位旋挖市場比較早，小型機(jī)市場占有率較高；其主要產(chǎn)品樁架等機(jī)械產(chǎn)品用戶，與旋挖鉆機(jī)用戶有重疊是我公司在小型機(jī)市場主要的競爭對手中聯(lián)重科ZR220430萬元18中聯(lián)已經(jīng)開始嘗試同型號旋挖鉆機(jī)配置卡特底盤和自制底盤，其中22T自制底盤ZR220A價格在380左右；市場力度比較大；開始注意差異化服務(wù)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，但是產(chǎn)品穩(wěn)定性不高ZR220A380萬元ZR250470萬元福田FR618390萬元22分期付款，主要產(chǎn)品FR622型，160萬可提機(jī)；按揭等手段，成交價格也比較低成交價格低，進(jìn)行價格戰(zhàn)FR622C410萬元FR622D420萬元FR626510萬元寶峨GB15420萬元6

銷售回暖，加大在華攻關(guān)力度卡薩R250800萬元1折價后800萬左右展會上偶然銷售土力R625HD1100萬元3提供免息貸款大客戶攻關(guān)能力依然很強(qiáng)，一舉在中鐵總公司銷售三臺邁特A240-800620萬元1

簡單分析：1、2006年主要旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)廠商都加大了攻關(guān)力度，競爭對手的付款方式及價格對我公司的沖擊較大。其中，在0方面的上海金泰，在通用底盤方面的宇通重工，在自制底盤方面的山河智能，已經(jīng)成為我們國內(nèi)的主要競爭對手；有必要在今后的工作中對以上廠家進(jìn)行密切關(guān)注；2、在海外市場方面，宇通重工的銷售力量也加大，并且依靠政策優(yōu)勢，成功實現(xiàn)大規(guī)模銷售；3、國外的旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)廠商面對國內(nèi)的激烈競爭，也改變了競爭方式，今年成功銷售十多臺。競爭對手未來目標(biāo)現(xiàn)行及未來戰(zhàn)略能力的優(yōu)勢和劣勢反應(yīng)模式德國寶峨三位一體成長模式（施工、設(shè)計咨詢、設(shè)備供應(yīng)）選擇施工、設(shè)計咨詢?yōu)橹鳂I(yè)（僅20%為設(shè)備供應(yīng)）1、優(yōu)勢：①百年老店，品牌影響深厚，對行業(yè)認(rèn)識深刻②將設(shè)備與工法緊密結(jié)合，相得益彰，對市場需求理解透徹③德國政府支持：如“提供低息貸款附加指定設(shè)備”政策在國外市場具有極強(qiáng)的競爭實力2、劣勢：①國外企業(yè)，遠(yuǎn)離中國本土②產(chǎn)品服務(wù)相對滯后③產(chǎn)品價格相對較高；本土化的產(chǎn)品工藝手段較落后選擇型宇通重工爭奪市場份額成為領(lǐng)先者，計劃2007年超越三一

1、全面進(jìn)入

2、低價格、低成交條件

3、爭奪市場占有率1、優(yōu)勢：①對行業(yè)認(rèn)識加深，全面進(jìn)入，產(chǎn)品已經(jīng)形成系列化；全系列采用卡特底盤；開始重視產(chǎn)品差異化服務(wù)②重視研發(fā)、工法、服務(wù)；差異化服務(wù)能力增強(qiáng)③重視出口市場的爭奪，集團(tuán)客車主業(yè)海外市場好，開拓海外市場具有政策等優(yōu)勢④由于國家政策等影響，對國外主要供貨商的影響能力強(qiáng)2、劣勢：①缺乏長期激勵機(jī)制②核心競爭力培育依然不足

兇狠型競爭對手未來目標(biāo)現(xiàn)行及未來戰(zhàn)略能力的優(yōu)勢和劣勢反應(yīng)模式中聯(lián)重科市場理解、產(chǎn)品定位尚未明晰跟隨三一戰(zhàn)略

1、優(yōu)勢：①

三一跟隨者、模仿能力強(qiáng)②對行業(yè)理解較深；具有較強(qiáng)的研發(fā)能力③重視研發(fā)、服務(wù)等核心競爭力的培育④重視對政府公關(guān)，工程機(jī)械行業(yè)影響力較大⑤已經(jīng)開始嘗試差異化服務(wù)和配置

2、劣勢：①

將產(chǎn)品歸入土方設(shè)備領(lǐng)域，基礎(chǔ)工程設(shè)備未作為重點業(yè)務(wù)來抓②跟隨者，進(jìn)入市場較晚從容型山河智能爭奪市場份額1、公司目前主要生產(chǎn)銷售液壓靜力壓樁機(jī)、旋挖鉆機(jī)、多功能小型液壓挖掘機(jī)和一體化潛孔鉆機(jī)四大系列產(chǎn)品2、低成本戰(zhàn)略：自制專用底盤；產(chǎn)品創(chuàng)新超越戰(zhàn)略：采用新技術(shù)新工藝實現(xiàn)鉆具創(chuàng)新

1、優(yōu)勢：①學(xué)術(shù)科研成果產(chǎn)業(yè)化模式，重視研發(fā)核心競爭力的培育②采用自制底盤降低成本，技術(shù)相對成熟③已有的液壓靜力壓樁機(jī)客戶是旋挖鉆機(jī)潛在客戶

2、劣勢：①

對旋挖鉆機(jī)重視度相對不夠②

以小挖為主營業(yè)務(wù)，輔業(yè)產(chǎn)能不足

選擇型競爭對手未來目標(biāo)現(xiàn)行及未來戰(zhàn)略能力的優(yōu)勢和劣勢反應(yīng)模式徐工集團(tuán)已經(jīng)改制，爭取更大的營業(yè)額1、暫不明朗，改制整合后的動向值得關(guān)注2、自制底盤降低成本①

行業(yè)涉足最早，具有先發(fā)優(yōu)勢②

國內(nèi)最大的工程機(jī)械集團(tuán)③

采用自制底盤降低成本④

已經(jīng)改制，在未來的一年，動向值得關(guān)注⑤

已經(jīng)歸入筑路機(jī)械公司選擇型福田重工爭奪市場立足短期利益

1、低價格、低成交條件

2、爭奪市場占有率

1、優(yōu)勢：集團(tuán)龐大，有汽車主業(yè)支撐；重工方向主要的產(chǎn)品是農(nóng)機(jī)

2、劣勢：①

對行業(yè)、市場理解不夠，采用價格戰(zhàn)攪局②過客式、攪局式的臨時競爭者兇狠型北方重汽爭奪市場立足短期利益產(chǎn)品的研發(fā)、銷售及售后服務(wù)由其獨家代理天宇通力進(jìn)行，產(chǎn)品制造則由北方重汽完成。在銷售方式上，則充分利用天宇通力的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售。外，天宇通力還具有一定的施工隊伍，可以為用戶提供相應(yīng)的施工指導(dǎo)。選擇型第四部分旋挖鉆機(jī)性能、工法對比分析我國旋挖鉆機(jī)與日本的區(qū)別1. 日本的旋挖鉆機(jī)扭矩小，卷揚(yáng)提升力大。2. 日本鉆機(jī)多使用摩阻鉆桿，依靠孔底鉆具的重力加壓鉆進(jìn)為止，且動力頭扭矩較小，從而避免了施工時孔斜和鉆桿斷裂事故的發(fā)生。而此種事故在我國的樁孔施工中經(jīng)常發(fā)生。3. 日本建筑物密度大，往往施工場地狹窄，工地一般不再配吊車來配合下鋼筋籠，由斜塔動力頭式旋挖鉆機(jī)的主卷揚(yáng)來完成。4. 日本旋挖鉆機(jī)動力頭下大多配有與擴(kuò)底鉆頭有關(guān)的油管盤架，使用擴(kuò)底樁可節(jié)省混凝土50％，因此日本95％的樁孔為擴(kuò)底樁。我國使用的旋挖鉆機(jī)沒有配有此套裝備。啟示日本所有的鉆機(jī)已經(jīng)實現(xiàn)了計算機(jī)施工管理。擴(kuò)底鉆進(jìn)鉆具和工藝成熟，是我國下一步的發(fā)展方向。日本樁孔設(shè)計，鉆具的生產(chǎn)、使用、配合，鉆進(jìn)工藝的選擇已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。我國旋挖鉆機(jī)與歐洲國家的區(qū)別我國旋挖鉆機(jī)是在引進(jìn)歐洲技術(shù)或模仿歐洲旋挖鉆機(jī)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，我國的發(fā)展方向與歐洲旋挖鉆機(jī)的發(fā)展方向基本一致。國產(chǎn)與進(jìn)口旋挖鉆機(jī)性能對比國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)與進(jìn)口機(jī)器相比有的性能已經(jīng)接近，但還存在以下不足：（１）整機(jī)定位的差異。國外旋挖鉆機(jī)的定位是履帶式裝架，采用多用途模塊式設(shè)計，可配置如下機(jī)具，多種工法施工：長螺旋（CFA）鉆具、全套管與沖抓斗、液壓抓斗地下連續(xù)墻、反循環(huán)鉆具、高壓旋噴機(jī)具、潛孔錘機(jī)具、液壓錘和柴油錘、振動錘，還可進(jìn)行切割樁等施工。（2）液壓系統(tǒng)配置由于受進(jìn)口液壓元件所限，與世界先進(jìn)水平還有一定差距。（3）關(guān)鍵件如鉆桿，特別是機(jī)鎖式加壓鉆桿，國產(chǎn)鉆桿還不能滿足主機(jī)的要求。（4）整機(jī)外觀及操作室儀表盤的布置應(yīng)該更進(jìn)一步。（5）國產(chǎn)的各種安全裝置可靠性太低。國外旋挖鉆機(jī)優(yōu)點：產(chǎn)銷規(guī)模大，品種齊全，系列化程度高，能滿足各種施工要求，且技術(shù)水平含量，品牌附加值較高；既是施工公司，又是施工設(shè)備供應(yīng)商，在用戶中有較好的滿意度和美譽(yù)度；安全、環(huán)保，操作舒適；產(chǎn)品制造精良，可靠性高；國外旋挖鉆機(jī)缺點：整機(jī)價格昂貴，使用成本高；維護(hù)零配件價格昂貴，供應(yīng)不及時；售后服務(wù)、操作手培訓(xùn)質(zhì)量差。國外旋挖鉆機(jī)的技術(shù)特點：采用可伸縮履帶底盤；機(jī)電一體化程度高；液壓先導(dǎo)＋智能控制操作系統(tǒng)；負(fù)載敏感液壓系統(tǒng)；可折疊式桅桿，伸縮式鉆桿；三角形或平行四邊形立桅機(jī)構(gòu)。國內(nèi)旋挖鉆機(jī)優(yōu)缺點優(yōu)點：整機(jī)銷售價格低，用戶購買一次性投入較低。缺點：產(chǎn)品性能、可靠性差，使用成本大；產(chǎn)品產(chǎn)量小、品種單一，沒有形成品牌效應(yīng)，從而不能形成規(guī)模效益；制造粗糙。國內(nèi)旋挖鉆機(jī)的技術(shù)特點：采用可伸縮履帶底盤；機(jī)電一體化程度一般；液壓先導(dǎo)＋機(jī)械操作系統(tǒng)；負(fù)載敏感液壓系統(tǒng)；可折疊式桅桿，伸縮式鉆桿；平行四邊形立桅機(jī)構(gòu)。公司產(chǎn)品現(xiàn)狀1、液壓技術(shù)是行業(yè)追趕的目標(biāo)；2、智能化程度較高（如轉(zhuǎn)速與扭矩的自適應(yīng)控制、垂直度的自動監(jiān)測、自動回轉(zhuǎn)、孔深的自動控制、加壓力顯示、故障自動診斷等）；3、操縱的舒適性國內(nèi)最好（如液壓先導(dǎo)操作、可調(diào)式司機(jī)座椅、冷暖空調(diào)等）；4、擁有多項專利技術(shù)；5、國內(nèi)市場占有率第一，成功進(jìn)入國際市場；6、通過了CE認(rèn)證；7、維護(hù)保養(yǎng)最方便；8、可靠性—國產(chǎn)最好(營銷人員、客戶反饋)；9、提升了客戶價值(施工品牌、操作手培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)等)。不足之處1、進(jìn)入行業(yè)較晚，產(chǎn)品系列化程度不高；2、外購、外協(xié)件的質(zhì)量控制手段欠健全；3、制作質(zhì)量不夠穩(wěn)定。公司產(chǎn)品主要問題1、液壓油缸質(zhì)量欠穩(wěn)定；2、液壓管路有滲漏現(xiàn)象；3、鉆桿、鉆斗使用壽命有待提高；4、電氣元器件可靠性問題；5、底盤的維護(hù)問題；整機(jī)性能對比核心技術(shù)鉆桿對比（寶峨BAUER）優(yōu)點：選材、制作精良，抗扭壓安全系數(shù)大，可靠性高；機(jī)鎖桿鍵承壓面積大，比壓??；內(nèi)外鍵硬度高，耐磨。使用壽命長。缺點：碟形彈簧減振效果差，且易損壞；上裝入托盤、彈簧可維修性差。公司現(xiàn)狀我們的策略雖然完全使用低價的國產(chǎn)鋼管和鍵條等材料（價格僅為進(jìn)口的50%左右），但我們從結(jié)構(gòu)設(shè)計和加工工藝上想辦法，來彌補(bǔ)國產(chǎn)材料比如鋼管外徑和壁厚公差大，材質(zhì)不穩(wěn)定、不均勻等缺陷，以保證鉆桿質(zhì)量不受到損害。我們的創(chuàng)新（1）為保證各桿間徑向間隙，采取測量內(nèi)桿鋼管外徑焊后加工外桿下管內(nèi)鍵或修配內(nèi)鍵裝焊下管的方法；（2）模塊化設(shè)計，如下加強(qiáng)管、機(jī)鎖桿的外鍵加壓補(bǔ)板等；不但易于加工、提高質(zhì)量，而且便于維修和更換。（3）獨創(chuàng)的焊接方頭、耐磨塊可拆裝托盤、可拆裝方頭圓盤等部件的設(shè)計和制造為提高鉆桿質(zhì)量、降低成本做了可靠保證，也保證了鉆機(jī)的順利出口。鉆桿性能對比鉆桿存在問題1、對于鉆桿的強(qiáng)度和可靠性缺少有限元分析計算手段，在鉆桿的設(shè)計研發(fā)上感性的經(jīng)驗多于理性的分析計算；2、設(shè)備、工裝不能滿足生產(chǎn)需要，影響產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)度；3、檢測設(shè)備、工具不到位影響產(chǎn)品質(zhì)量。鉆桿改進(jìn)方向1、突出可靠性第一，維修性第二；2、模塊化設(shè)計，做到強(qiáng)度、剛度的合理使用，便于更換，維修；3、降低成本，延長使用壽命；4、不斷吸收國外先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新；5、關(guān)注安全與環(huán)保的設(shè)計。寶峨旋挖鉆機(jī)施工工法裝備種類1、凱式鉆桿配鉆具工法裝備；2、鋼護(hù)筒驅(qū)動工法裝備；3、長螺旋工法裝備；4、中掘工法裝備；5、配搓管機(jī)工法裝備；6、SMW工法裝備；7、反循環(huán)工法裝備。寶峨旋挖鉆機(jī)施工工法優(yōu)缺點優(yōu)點：優(yōu)點有7種配備了裝備的成熟工法；擴(kuò)大了旋挖鉆機(jī)的工程市場；源于施工，適用性強(qiáng)。缺點：在非英、德語系國家推廣力度小，使用范圍較小；在中國大多數(shù)工法還未被應(yīng)用。寶峨旋挖鉆機(jī)施工工法技術(shù)特點：種類多，能根據(jù)需求和地質(zhì)選配；主機(jī)設(shè)計考慮了加裝工法裝備；工法工具齊全；施工成功案例遍布世界各地。宇通重工旋挖鉆機(jī)施工工法現(xiàn)狀裝備種類：凱氏鉆桿配鉆具工法裝備；鋼護(hù)筒驅(qū)動工法裝備。施工工法現(xiàn)狀：有2種配備了裝備的工法；隨著市場需求而配備工法裝備；大多數(shù)工法裝備由配套商配備；采用跟隨發(fā)展策略，市場推廣費用低。三一旋挖鉆機(jī)現(xiàn)有工法裝備1、凱氏鉆桿配鉆具工法裝備；2、鋼護(hù)筒驅(qū)動工法裝備；3、配搓管機(jī)工法裝備；4、反循環(huán)工法裝備。5、CFA工法不足之處1、種類少，不能滿足需求；2、源于資料和設(shè)計，實踐性差；3、工程應(yīng)用樣板少，推廣力度??；4、國內(nèi)其它廠家隨我們之后，占用我們推廣成果。與國內(nèi)其它生產(chǎn)商的比較優(yōu)勢公司領(lǐng)導(dǎo)重視，逐漸向國際看齊；自主研發(fā)，不受制于供應(yīng)商；旋挖鉆機(jī)通用工法研究已比較深入，可指導(dǎo)實踐；國際合作，給開發(fā)者以學(xué)習(xí)條件。施工工藝宣傳，使用戶認(rèn)識到各種有用工法裝備存在；巖土工程的研究，有利于開發(fā)更適合中國復(fù)雜地質(zhì)新工法。旋挖鉆機(jī)施工工法對比品類1開始否一具多用三一宇通寶峨開始否一法多能否否否傻瓜型機(jī)具國內(nèi)用戶要求3難難易配套難易737≥7可配套種類設(shè)備可配套性2開始無細(xì)化≥6種典型地細(xì)化度527≥7多少差距品牌量化指標(biāo)分項描述項目序號品類1開始否一具多用三一宇通寶峨開始否一法多能否否否傻瓜型機(jī)具國內(nèi)用戶要求3難難易配套難易737≥7可配套種類設(shè)備可配套性2開始無細(xì)化≥6種典型地細(xì)化度27≥7多少差距品牌量化指標(biāo)分項描述項目序號鉆具存在的差距主要問題1、工法裝備少，不滿足地質(zhì)需求；2、宣傳資料少，尤其是施工工藝；3、推介力度小，用戶知之甚少；4、工程上未作設(shè)計，成熟工法得不到應(yīng)用，大塊市場得不到開發(fā)；5、整機(jī)設(shè)計未考慮工法，配套工法難度大；6、樣板用戶少，帶動能力差。施工工法發(fā)展趨勢國外：依據(jù)地質(zhì)，開發(fā)市場1、工法裝備及工具的多樣性；2、工法裝備及工具針對性強(qiáng)；3、開發(fā)推廣新的基礎(chǔ)形式，擴(kuò)大應(yīng)用市場；4、從工程實踐出發(fā)，研發(fā)新的工法裝備。國內(nèi)：加強(qiáng)學(xué)習(xí)吸收引進(jìn)1、吸收國外先進(jìn)技術(shù)，補(bǔ)充完善工法裝備，走入國際市場；2、因地制宜，推廣新工法，為客戶掙錢；3、推介新基礎(chǔ)形式，增大鉆機(jī)應(yīng)用空間；4、立足市場，研發(fā)創(chuàng)新。第五部分三一重機(jī)企業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展品質(zhì)改變世界堅持市場導(dǎo)向滿足市場需求為客戶創(chuàng)造價值為社會作出貢獻(xiàn)樹立民族品牌1、企業(yè)宗旨品質(zhì)改變世界樁基礎(chǔ)：旋挖鉆機(jī)、樁架（全液壓、電液）、大直徑反循環(huán)鉆機(jī)基坑支護(hù)：連續(xù)墻抓斗、多軸鉆機(jī)地下工程：水平定向鉆機(jī)、全斷面旋噴鉆機(jī)2、愿景規(guī)劃：在樁基礎(chǔ)、基坑支護(hù)、地下工程三大領(lǐng)域成為全球的品牌設(shè)備供應(yīng)商

品質(zhì)改變世界2010年銷售額力爭達(dá)30億元3、經(jīng)營目標(biāo)五年共實現(xiàn)銷售額70億元品質(zhì)改變世界1、SR系列旋挖鉆機(jī)旋挖鉆機(jī)系列化：

SR330、SR280、SR250、SR220C、SR200C、SR150、SR130多功能化及個性化：SR250-MCFA工法鉆機(jī)、SR200C-R入巖鉆機(jī)、SR220C-G抓斗鉆機(jī)品質(zhì)改變世界1、SR系列旋挖鉆機(jī)市場占有率國內(nèi)第一國內(nèi)市場占有率40%以上，累計銷售超過200臺。產(chǎn)品出口業(yè)績第一目前已出口中東、歐洲、印度、俄羅斯等十余個國家和地區(qū)。品質(zhì)改變世界可配裝多種工作裝置1.SMW工法三軸鉆機(jī)￠650、850、1000mm孔徑2.SMW305五軸鉆￠300mm樁徑3.CFG長螺旋￠400--1000mm樁徑4.掛裝重型柴油錘5.掛裝大型振動錘6.掛裝大噸位液壓錘7.中掘工法帶套管長螺旋8.沖抓斗

品質(zhì)改變世界3、SH系列地下連續(xù)墻抓斗SH300、

SH350C、SH450南京長江隧道工地：

在日本真砂產(chǎn)品無法施工而被迫退出的情況下，進(jìn)駐施工且表現(xiàn)優(yōu)異，確保工期；上海民生路地鐵工地:

與德國寶峨產(chǎn)品BG655產(chǎn)品同臺競技，作業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。品質(zhì)改變世界SH350C連續(xù)墻抓斗

發(fā)動機(jī)與液壓系統(tǒng)恒功率匹配，保證最大工作效率與最小油耗；采用主副工況兩套系統(tǒng)，無需增加驅(qū)動裝置，科學(xué)先進(jìn)；擁有完美的CANBAS總線技術(shù)及LIN總線技術(shù)的施工過程專家管理系統(tǒng)；采用鋼絲繩懸吊式液壓抓斗，導(dǎo)向更長，雙維糾偏，成槽精度更高。品質(zhì)改變世界4、SD系列水平定向鉆機(jī)

SD16025、SD7535、SD6020

發(fā)動機(jī)、測控導(dǎo)向系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)國際領(lǐng)先。采用先進(jìn)、合理、科學(xué)的運(yùn)動結(jié)構(gòu)設(shè)計，低使用成本、長使用壽命、高配置、高施工效率等設(shè)計理念體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)觀，符合國家建設(shè)節(jié)約型社會、和諧社會的要求。在外觀、造型上體現(xiàn)“科技以人為本”的觀念，引領(lǐng)時代潮流。

品質(zhì)改變世界品質(zhì)改變世界水平面內(nèi)180回轉(zhuǎn)，垂直面-15~90回轉(zhuǎn)，滿足隧道拱頂及側(cè)向加固的需要，還具有垂直鉆孔能力。雙臂架支撐機(jī)構(gòu)，支撐穩(wěn)定。中空式動力頭主軸扭矩12000Nm，轉(zhuǎn)速無級可調(diào)；可配套進(jìn)口液壓沖擊器；主軸接口可以與多種鉆桿和旋轉(zhuǎn)接頭進(jìn)行快速連接。6、SJ系列水平旋噴鉆機(jī)

SJ180品質(zhì)改變世界

7、SP120大口徑反循環(huán)鑿巖鉆機(jī)

站在21世紀(jì)的地平線上，三一人在用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的道路上，通過科學(xué)的工法和實用的裝備