銷售活動策劃方案

第頁共頁銷售活動籌劃方案銷售活動籌劃方案銷售活動籌劃方案〔一〕一、活動目的：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)的知名度和美譽度；2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績；二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：**年9月29日——**年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：1、一重禮：進(jìn)店免費禮無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精巧禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者〔預(yù)計10天300個〕。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛〔推出兩款特價車，不參與其他禮品及效勞活動〕，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團(tuán)聚禮〔特價車除外〕月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動完畢后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮〔特價車除外〕根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐〔商家自己購置〕等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價位車型〔如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等〕的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；⑵、中高端價位車型〔如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等〕的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；⑶、中端價位車型〔如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等〕的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮〔代金券后附〕但凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮〔特價車除外〕活動期間凡購置正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮〔特價車除外〕所有的電動車用戶〔不管是否為立馬電動車用戶〕，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車〔指定車型〕。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精巧小禮品。備注：消費者提供的舊車來為正規(guī)渠道，否那么不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶賀建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2023年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣闊消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；⑵、抽獎細(xì)那么：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否那么無效，不予兌換；⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，詳細(xì)設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛〔指定車型〕一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個一樣數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個一樣數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個一樣數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個一樣數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光效勞禮〔售后優(yōu)惠效勞卡后附〕但凡立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)效勞。并可以收到價值50元的立馬售后維修效勞卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的效勞工程。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的效勞活動，積聚人氣和樹立形象。五、詳細(xì)前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動完畢。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)展必要的培訓(xùn)，使其可以正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)展發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比擬大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及可以吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開場宣傳至活動完畢。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的.傳達(dá)信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提早7天左右開場宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部消費者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開場宣傳到活動完畢，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過挪動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)展宣傳。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以襯托十一、中秋喜慶的氣氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才可以真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，可以準(zhǔn)確找到位置；也是對現(xiàn)場氣氛的營造也是一個補充?！?〕周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛?！?〕店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；〔3〕門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由籌劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。〔4〕精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬闊為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體?！?〕店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，裝備效勞人員并進(jìn)展禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢效勞。2、詳細(xì)細(xì)節(jié)〔1〕禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購置顧客的一些個人資料〔姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)絡(luò)〔領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫〕，利于回訪?！?〕立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分?！?〕工作人員要求統(tǒng)一著裝，防止較大人流時找不見自己的人，造成不便。〔4〕店內(nèi)建議裝備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費用預(yù)算1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設(shè)計制作費用：元。3、吊旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元。6、舞臺租賃和搭建費用：元。7、報紙宣傳費用：元。8、立馬售后維修效勞卡的制作費用：元。9、購物抓現(xiàn)金：元。10、代金券印刷費用：元。11、其他應(yīng)急費用：元。八、平安控制促銷活動，平安是第一位的，一定要注意消費者和店面的平安。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)展。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身才能選擇合適自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的本質(zhì)內(nèi)容可以貼近顧客的心，就可以打動顧客、吸引顧客。九、活動評估前車之鑒，后車之師?；顒油戤厱r應(yīng)對此次活動進(jìn)展清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)展整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進(jìn)展總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)歷。從中找出缺乏和在施行過程中出現(xiàn)的問題。銷售活動籌劃方案〔二〕對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案可以提升銷售額50%以上，如今的商家越來越離不開籌劃，如今零售業(yè)常見的有籌劃部、營銷籌劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明籌劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對籌劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為籌劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提早做好促銷籌劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后確實定，開場利用各種媒體宣傳。本促銷活動籌劃方案模板根本上包括了活動籌劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析^p、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目的和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等。1、市場分析^p[說明：做運營必須可以把握市場的開展，假如需要，請描繪一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。]2、活動主題[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、明晰明確、有吸引力。]3、活動目的[說明：活動的主要目的]4、活動時間[說明：活動執(zhí)行的時間段。]5、效果預(yù)期和數(shù)字目的5.1效果預(yù)期[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]5.2數(shù)字目的[說明：制定運營數(shù)字目的]6、活動詳細(xì)情況6.1參與產(chǎn)品[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]6.2活動詳細(xì)說明[說明：詳細(xì)說明活動的施行方式。]6.3獎項設(shè)置〔隨機(jī)〕[說明：獎項和獎品設(shè)置]7、廣告宣傳〔市場推廣〕[說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳方案和市場推廣方面的想法和建議。]7.1內(nèi)部宣傳〔推廣〕7.2外部宣傳〔推廣〕8、活動任務(wù)安排及工作方案[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]9、費用預(yù)算[說明：對所有活動方案投入費用的匯總。]10、活動總結(jié)[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的珍貴資料。]銷售活動籌劃方案〔三〕一、促銷目的〔一〕通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品；〔二〕借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群；〔三〕形像宣傳，提升品牌在目的消費群中的美譽度和暴光率；二、促銷主題迎國慶，傾情回饋新老顧客三、促銷時間：202_年10月1日―10月5日〔共5天〕四、促銷范圍全國所有門店五、促銷內(nèi)容〔一〕活動期間，局部商品七折優(yōu)惠〔新品除外〕；〔二〕凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費〔不限制消費金額〕，即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精巧的生日禮品；注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；2、顧客成功辦理睬員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，防止重復(fù)；3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；〔附圖〕〔三〕會員尊享1、活動期間，會員局部商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；2、活動期間，