談判是什么推薦

1談判是什么推薦一個(gè)多月以前，一個(gè)友人給我拿來一部剛翻譯的書稿，名字是?談判是什么?。他說這是世界著名談判大師蓋溫·肯尼迪的著作，現(xiàn)在要在國內(nèi)出版，請我?guī)椭鷮懸黄扑]序。一方面由于那段時(shí)間太忙，沒時(shí)間看；另一方面也以為它與其他談判類圖書的內(nèi)容不會有太多差異，就沒急于閱讀，暫放在一邊了。這幾天閑暇下來，想起友人所托之事，順手拿來翻看。沒想到，剛剛看過前言和第一章的開篇自測，就被它深深吸引了。蓋溫·肯尼迪不愧是世界著名的談判大師及談判技能培訓(xùn)專家，這本書充滿了他對談判的那種深刻而有建樹的理解。該書通過對談判行為的深入剖析，并以淺顯易懂的文字描述，把我們帶入了一個(gè)極富創(chuàng)意的談判策略與技巧的世界里。在這里，你不用擔(dān)憂成篇累牘的概念和程式化的教條。他不僅為我們講述了談判無處不在，告訴我們談判不只是那些風(fēng)光的外交官的專利，談判已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成局部，男女老少、隨時(shí)隨地都會有進(jìn)行談判的可能；同時(shí)以梟、狐、羊、驢四種動物做比喻，形象地說明了不同談判者的性格及心態(tài)，決定著不同的談判結(jié)果，并用大量極具說服力的案例告訴讀者：沖破心理限制，一切目標(biāo)都可能通過談判來實(shí)現(xiàn)!以“決不讓步，除非交換〞的心態(tài)去談判，定能成為談判高手。我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀了不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂于參與進(jìn)去、生動有趣、觀點(diǎn)鮮明、案例豐富的談判書還是第一次讀到。我把這本書推薦給大家，分享閱讀的快樂和收獲，并希望所有讀過這本書的中國朋友能與蓋溫·肯尼迪培訓(xùn)過的數(shù)萬人一樣，因讀本書而談成其第一樁交易，并實(shí)現(xiàn)工作和生活中的一些目標(biāo)!?談判是什么?真是一本開卷就不忍放下的好書!作者序曉本書竟前兩休版之倘所以臺獲得蒼成功吊，我憑以為武應(yīng)歸凡功于注它使斥用的萬是全柴球所沈有談慨判者蝶都熟鄰知的浴那種送通俗疏易懂廉的引“魯市井要語言券〞傳。茫五19桌82禮年本雜書初民版時(shí)持，我開曾談掘到書輔中所乏有論啊點(diǎn)與招內(nèi)容跑都曾劍在我沉所主諒持的錫“曾談判睡的真廳理研盞討會請〞蟲上做當(dāng)過探說討。勇那次澆研討早會，塞我為蒙使與卡會者徹不致扣因長啟達(dá)6拍小時(shí)袍的聽窗人說弟教而魄產(chǎn)生攏厭倦陵，在購會議啄全過潔程穿浸插了凈供聽蜓眾參蘇加的零各種鞋自我更測試底。會迎后應(yīng)轉(zhuǎn)大家婆要求妻，將身所有聰資料相匯編長起來敢，這夢便是方本書沿第一挨版的作由來悉。擠瓜19老89貢年再伐版時(shí)歷，我賓刪去暑了其復(fù)中的答兩章迫，新雜增了炎以外匆國人指在日粉本、踐美國僅、中貧東和貿(mào)第三騙世界縣國家戚進(jìn)行鴿談判介為主側(cè)要內(nèi)拖容的個(gè)四章芽。滋畏這次冒是第喊3版峰，我蚊又作善了更走廣泛牢的修頃訂，細(xì)主要蝶反映撫在最拋新版端?談趨判是義什么警?系僑列練遙習(xí)中涌的新容材料儀和探趴索的怒新方銹法。艷與第徐二版食相比獅，總想計(jì)刪蛛除了邊七章病，新墾增了見九章貨。牢搶每章餅前的物自我偉測試妹，對抬讀者市所做鐵答案駛的評務(wù)判那么婆由過拌去的泉武斷釣給分趕改成揀了與漏驢、巾羊、等狐、誘梟的慈舉止核作類真比的粥新歸掀類方淺法。成塊如此嗽分類銀，作旋者不大敢掠掘人之搶美聲扛稱此員為個(gè)舉人創(chuàng)題舉?，F(xiàn)不過充就我鑄所知騙，將慣此方圓法應(yīng)垂用于撲談判虹行為首，本衡書尚盆屬首側(cè)次。礙我是販從同須事鮑擺勃追·鏟李的穩(wěn)一篇葬報(bào)告召中獲刃知這買種分沾類法股的。輸他談姑到有波人曾煉在巡“崗工作然計(jì)策筆〞工研究隆中用觀過這篇種方量法。沈姿書中麻應(yīng)用蓮此方乞法，互純粹罪著眼是于其碧啟迪孕作用障，將慕其視相為一遲種猴“購霧笛占〞哄，比騾其他碼方法全更能政發(fā)人蹄深省坊。作甜者深次信，硬從寓禮莊于獸諧的柿測試廳中，滅更能其加深殼記憶昏，使密學(xué)習(xí)格更為宴牢固朽，這詠一點(diǎn)堡對談席判者采而言砌可能肺更是釋如此喊，對憤測試盲的每賀種選席擇分佛別歸辦類為奇驢、勻羊、驗(yàn)狐和島梟，揀定能旱加深灰人們飽對每桶一行必為的究理解耽(見窮附錄族1)我。京調(diào)此外推，我詢在本查書第嚇?biāo)摹?quán)八、殖十三岡和十能九各蹄章中掙還分災(zāi)別設(shè)玉立了冠四拿種談?wù)信懈怠吧吻榫皶晪D。目原的在急于使爆讀者賢能將筆學(xué)到泄的談才判技糊巧運(yùn)途用到清更為鎖復(fù)雜寒的環(huán)吼境中活。其陡效果濫可能更比自墨我測撥試更喪具挑網(wǎng)戰(zhàn)性故(盡鑰管其而挑戰(zhàn)朵性還逮不能芬說已肝足夠屋)。嘉所設(shè)合“憐情景堪〞丘均取貌自?拋談判株的真浮理系宜列練顯習(xí)?戰(zhàn)一書蜜。約卸有3自0議00值人進(jìn)氏行過宋該項(xiàng)筒系列冰練習(xí)否，結(jié)鞠果令弓人鼓痛舞。飽炕作者營建議忠，在聯(lián)讀完灑本書蛾后，蠅讀者窄不妨泳做做狠附錄青2中衫所列摸的滋“旨實(shí)踐雪測驗(yàn)滋〞愛。這肉是一盯種較狀閱讀反本書仇內(nèi)容兔、完翻成自達(dá)我測帖試及收談判謙“紋情景腐〞休等層伯次更暖高的劉一種礎(chǔ)練習(xí)正。在曾讀完變書中囑設(shè)立省的口“條情景疊〞塵并思脖考了凍二十醋六章獻(xiàn)的內(nèi)器容以夾后，焦花一至兩個(gè)艇鐘頭余時(shí)間真做這燦種練陜習(xí)，鐵是值穩(wěn)得的憤。蘆猜讀者嚴(yán)如想感評估慘自己癢所做畢的答翅案，朗請回臣答附裝錄2愁所列懶的問繪題。決料我深統(tǒng)信，教能為圈一項(xiàng)足產(chǎn)品脈增添起附加勺價(jià)值清，是眾一件描好事辭。在資本書斬初版牙以來赤的1罷4年炭中，島我們問曾收滾到成建千上裕萬封遍讀者王來信棗，可襯見與購讀者瓣聯(lián)系塔之廣鎖泛。纏最作者藏衷心云懇請座本書誦所有屬讀者速不吝亭賜教您，把亭你們?nèi)緦Ρ緦帟幕杩捶ㄗ埠透逆@進(jìn)意砌見告畢訴我悠們，使以勸便使飲我們攀之間葵的聯(lián)替系能丙更上械一層膏樓。賺錫我的翅所有殺著作鄭，都挪不是積個(gè)人野奮斗惰的結(jié)效果。處沒有衡客戶紹的啟價(jià)發(fā)芝(他羞們所春有的糟談判壓活動霉都為殖我的危寫作濫提供混了取鉆之不核盡的直資料億來源拴)，堆同事申的合梅作(萄他們毯的看票法與纖建議基都具蒸有最繪純潔刊的動摩機(jī))制和家防人的噴支持粒(他貫們的蟲耐心失無與逐倫比權(quán))，褲我將殺一事冰無成貞，寫刑不出射片言叼只字庫。但尤愿本箭書能獄有助恭于使右讀者午在世春上最割沖動怖人心莫的領(lǐng)聽域(售專業(yè)揉談判庫)中乓，展純翅高甩飛。恐廳本書意和我壤所有蠻的其結(jié)他著謊作一株樣，掏謹(jǐn)獻(xiàn)延給愛嘆妻帕罵特莉甚茜婭綱。斤孤蓋溫鹽·裹肯尼么迪梨自我僑測試渾1北垮“米對愁〞廟還是旋“屬錯(cuò)政〞柴？康辣閱讀朋以下鑄詞句祖，迅獸速判糞斷其亭為鴨“機(jī)對稀〞漸或蘭“豈錯(cuò)歇〞沾。在竊翻閱靠下面飲一頁灘以前遞，在律題目螞下的吵方格叉中標(biāo)遷明。朵“駐面對私艱難免的對歪手，套較好華的辦豆法是他先做牙出些止微小雷的讓低步，綠以換侮取對洲方的昆善意么。黎〞兵對堪□揭錯(cuò)襖□蒙要做走一鍋缺燉兔救肉，具首要垂一條噴是鉛“瓦先得梯逮到科兔子統(tǒng)〞信。不臣著多洞說，只在逮帆到兔誰子之序前，勝一切犯都無董從著跨手(富當(dāng)然脹，這僑是假輸定你忙的手播頭還青沒有瓶兔子愁)。售旺與此蟻類似對，一麥個(gè)人牙在試平圖改蟻革自少己的躺談判陪行為球之前納也應(yīng)僑該先監(jiān)定下遼“喚水平翠線吊〞寧。多農(nóng)年以壓來，匙我便挨是通露過測童試題材中那遺句簡士單的烈話，冰從能可面對宇現(xiàn)實(shí)泳并準(zhǔn)餅備有旋所作除為的榨人中宴間，桿挑選著具有豐良好侵意愿狗與強(qiáng)杰烈信棄心的增談判兔者。嫂屠讀者輔想必挎已經(jīng)沸按照軟提示冬選擇矮了自俯己的她答案悉(請聞不要結(jié)自欺批)。劑因?yàn)槊隳阍谥鏖喿x邁本書畢之初挎這么奉做，袋比干史其他橋事都童更能委了解職自己績?nèi)缦胍背蔀樗乱幻榱己檬沟恼劶?xì)判者請還需令要做魚些什炕么努慣力。氣幅要是卸你還播沒有拜進(jìn)行遞這個(gè)宰測試迎，那摔么最底好趕宇快回赤過頭卻去做堵一做慢。床駕你可倘能已俯經(jīng)大賄奏凱住歌通常過了精測試別(那籍么我基該向但你祝挨賀!搜)。游不過毅你也綠不要鍋以為殖這次糞的成奪功(以也許甲是僥西幸呢針?)更就能睬保證煎以后漫一定咳能一奴帆風(fēng)截順。蠟事實(shí)慕絕非頸如此版!逮輸?shù)搅诵彝米愉徶徊还蛇^完靠成了枕菜譜宴上的凈第一儉步，蹤要能兼吃到纏美味頭佳肴錫，需翻要做廉的事浙情還獲多著批呢。土杠通過邊了測殼試，案固然板可以辮使你濃充滿粱信心絕地繼卡續(xù)向緊下閱權(quán)讀，買而沒晌有通拔過，牧只要匙不斷澤努力水去建麥立起嫩信心脈，也葵仍然率大有涌希望靈。臺債這兒圖，我曾首先義要向耍持素賤食主命義的驅(qū)讀者稱請求兄原諒贊，書忠中以洽燉兔亦肉作歇比方選，無婚非是晶為了撿類比外的方撕便。俱您要肚是不荷樂意紹，也滾可把禮燉兔創(chuàng)肉改針成胡纏蘿卜蛾湯，驅(qū)只要風(fēng)把秘說訣的踩第一制條改奧成袍“搬首先節(jié)要找棵到胡降蘿卜之〞漏就行況了。袍只是將找胡蹲蘿卜箭要比憂逮兔腿子容笛易得引多，剃因而朗例子捐的戲減劇性浙效果堵也許拖會差架一些似(我康這么翁說，扎絕沒告有冒五犯丹“危胡蘿溉卜愛棋好者浙〞貿(mào)之意皺，特翁此聲氧明)設(shè)。弊完接受由自我標(biāo)測試欺，貴蝴在反然應(yīng)迅傾速。善因?yàn)椴旁趯?shí)塞際談情判中詢，對珍話內(nèi)倦容及殖當(dāng)時(shí)撕環(huán)境評都在賞不斷苗發(fā)生蘿變化亡，沒敬有時(shí)選間可坡供你嫌去仔孔細(xì)琢重磨對掠方談罵話的享深層諒意義救，要村是不秩能隨鼠機(jī)應(yīng)輩變，內(nèi)就會避影響惰談判慚的效雖果。功涉多年狗來，替不同聰國籍筐、不莊同文徹化背工景、們不同職行業(yè)介和不誠同經(jīng)雁歷的汁兩萬憤名談暖判者律接受寫過上泄述測翼試，檢而正蠻確率均只有寶二十庫分之芒一。就遞甚至苦一些環(huán)曾受淹過其木他談申判技販巧培四訓(xùn)的摘人，泊其答善案的欲正確似率也車還是呆二十紐分之車一。胳與前瓜者一幼模一軋樣!欣我想六，這耕些人仔一定鑰會后沿悔白鑒花了西培訓(xùn)主費(fèi)呢調(diào)。袍敗在我報(bào)看來及，正輪確的耍選擇留應(yīng)該贈是附“擁錯(cuò)翁〞多。趕賽對此赤，選槳擇擾“注對眾〞斥的人價(jià)一定肅會口撥出怨拾言。尤起碼販他們滴在開站始進(jìn)贈行宰“簡一切死均可耳談判饅系列母練習(xí)幻〞昏之初吵會做晌出這蔑種反般應(yīng)。答不過桌根據(jù)昏我的雜經(jīng)驗(yàn)飾，當(dāng)啞他們噸一旦斤發(fā)現(xiàn)啊自己梨當(dāng)初傅做出泰“敵對構(gòu)〞悉的選勁擇時(shí)耐的動熊機(jī)以困后，脫就很銜少有聽人還斬會堅(jiān)厘持己披見了逃。可爪惜的湯是，作每年還總有籮那么劫一兩康位寧睜可碰儉破頭同也不高愿接靜受我顛的看積法。小傷我要蟻指出剪的首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