2023年員工年度的工作總結(jié)

2023年員工年度的工作總結(jié)員工年度的工作總結(jié)1

回顧這年來的工作，本人在連隊首長的領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)根據(jù)條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上，還是在訓(xùn)練管理上都取得較大的進(jìn)步，下面我就一年來的工作、學(xué)習(xí)、生活、管理等狀況總結(jié)如下：

一、政治思想方面

本人在思想上堅固樹立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)在xxx的四周，主動搞好全班人員的思想工作，我個人作為xxx，主動參與營連組織的的各項教化，并且從中查找自身存在的不足，確保政治上合格，通過教化，使我在思想上提高了相識。今年以來，我?guī)ьI(lǐng)全班主動參與連隊的政治教化和政治教化和理論學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)高科技學(xué)問，并且取到了良好的效果。全班人員的思想基本上保持穩(wěn)定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上提高相識，把握住人員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，在哪里，須要什么，也起到了良好的促進(jìn)作用。

二、在連隊首長的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全班完成了各項任務(wù)

大家都知道，可以說重活輕活連綿不斷，在條件艱苦的'狀況下，全班同志能夠發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦不怕累的思想，完成任務(wù)。彈藥庫改建，綠化庫區(qū)，植樹種草，澆水拔草等一系列的工作。同志們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級交給的任務(wù)。這一點，我覺得全班同志是做得特別好的，工作上可以說是叫得響的，拿得出蝗，在參與連隊去平谷挖電纜溝中，我班同志能夠主動涌躍的參與，并且完成任務(wù)圓滿，受到連隊首長的一樣好評。

三、在工作上

本人在擔(dān)當(dāng)班長以來，能夠嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)履行好自己的職責(zé)，立足本職，干好工作。

一年來，能夠緊緊的團(tuán)結(jié)在xxx的四周，主動發(fā)揮xxx班長的模范作用，帶領(lǐng)全班完成各項工作。在彈藥庫站崗執(zhí)勤以來，工作任務(wù)重，我本人沒有被這大項的任務(wù)所壓倒，而是在內(nèi)心靜默的化艱難為力氣，盡職盡責(zé)的干好工作。對連隊交給的每項工作，剛好順當(dāng)圓滿的完成。并力求高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量。全班的工作在我的帶領(lǐng)下，也走在其他班的前列。

以上的我xx年來的工作總結(jié)，取得的成果只能代表過去，在明年的工作中，我將吸取閱歷教訓(xùn)，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。

員工年度的工作總結(jié)2

過去的一年，許多工作我都做了，業(yè)績得到提升，能夠完成，除了我個人的努力，其實也是和企業(yè)對我們工作的支持是分不開的，我記得開年初的時候，我們業(yè)績狀況很糟糕，而且一些部門也是給到我們一些質(zhì)疑聲，覺得我們不應(yīng)當(dāng)再接著做下去了，我個人來說也是感到特殊大的壓力，我也是不知道我還能不能留在企業(yè)工作，只是看到業(yè)績那么差，我也是很懊喪，但是領(lǐng)導(dǎo)卻還是頂著壓力，告知我們，要堅持，肯定會有希望，會取得成果的，我們也是頂著沉重的壓力和責(zé)任接著的去做，慢慢的我們的業(yè)績有了起色，到了秋季的時候，我們也是把之前欠下的目標(biāo)完成了，也是讓其他部門的人刮目相看。

工作的壓力是大，但是領(lǐng)導(dǎo)的支持，我個人的不放棄，堅持了，最終的結(jié)果也是很好的，當(dāng)然也是起先企業(yè)看到了這個項目，也是這條路走對了，所以才有了我們的業(yè)績，我們的成果，在工作中，我也是明顯的看到我個人的實力是有一些缺陷的，由于整個大勢不錯，所以我個人的目標(biāo)才能完成，但是只要阻礙再多一些，可能我就完不成了，所以我也是主動地去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，不過不是那么的`好，但我也是知道，沒有什么事情可以一蹴而就的。

所以在今后的工作里頭，我也是有一個學(xué)習(xí)的安排，針對的是我薄弱的一些環(huán)節(jié)和短板，只有把這些補齊了，那么我的工作無疑是能開展的更加的順當(dāng)，同時在工作里頭，我也要接著的努力，創(chuàng)建更好的業(yè)績，每一天都拿出全部的精力來應(yīng)對工作上的問題，去解決，去完成每日的任務(wù)，把我們這個項目做得更加的好，新的一個年頭，自然也是希望自己能更大的成長，而對于企業(yè)內(nèi)部的一些晉升機會，我也是要去做好充分的打算，當(dāng)有機會的時候，我也是希望自己是可以去抓住的。

員工年度的工作總結(jié)3

回顧一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，完成了自己的本職工作。通過學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的變更，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作

1、作為辦公室工作人員，自己醒悟地相識到，辦公室是總經(jīng)理干脆領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、關(guān)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。有接聽電話，處理業(yè)主來訪、文書處理、檔案管理和辦公室衛(wèi)生。面對事務(wù)性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、精確、適度，避開疏漏和差錯。

2、仔細(xì)做好公司的文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄，仔細(xì)做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞和文印工作;公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。

3、做好辦公室的日常清潔、各種會議的后勤服務(wù)工作。落實好各種會議的會前打算、會議資料等工作。

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己的學(xué)識、實力和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠以正確的看法對待各項工作任務(wù)，酷愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實際工作中去。主動提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力和方向

一年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)建性的'開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室對我而言是一個全新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，有些工作還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在下一年里，自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努務(wù)做到：

第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，面對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)。

其次，本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

第三，注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一樣，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持實力、服務(wù)水平。維護(hù)公司利益，主動為公司創(chuàng)建更高的價值，力爭取得更大的工作成果。

員工年度的工作總結(jié)4

歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬又快迎來了新的一年。在即將過去的里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)是同事的關(guān)切和熱忱幫助下，順當(dāng)完成了前臺接待相應(yīng)的工作?，F(xiàn)在對的工作作出總結(jié)。

一、前臺工作的基本內(nèi)容。

前臺的工作是一個須要有耐性和責(zé)任心的崗位，熱誠、主動的工作看法很重要。11月，我起先從事前臺接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴(yán)格根據(jù)公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱忱對待每一個來訪客戶，并熱心的'指引到相關(guān)的辦公室。為公司供應(yīng)了便利，也為客戶供應(yīng)了便利。接電話時，做到耐性聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。

二、前臺工作的閱歷和教訓(xùn)。

在到xx企業(yè)工作前，雖然也有過前臺接待的工作閱歷，但是，還是須要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素養(yǎng)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深化。在工作期間，讓我學(xué)會的如何更好的溝通，如何踏實的主動進(jìn)取。

三、前臺工作的下一步。

基于對前臺接待工作的酷愛，我會嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更主動踏實的對待工作。努力提高工作素養(yǎng)，加強對工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團(tuán)結(jié)一樣，為公司創(chuàng)建更好的工作業(yè)績!

員工年度的工作總結(jié)5

一年的工作到今日就結(jié)束了，這一年的時間是過得特別的快的，在這一年中自己也很好的完成了全部的工作，也取得了很好的成果，在這個過程中也變更了自己的一些缺點，總的來說我今年的表現(xiàn)是值得表揚的?，F(xiàn)在這一年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，在新的一個階段的工作起先之前為自己今年的工作做一個簡短的總結(jié)，讓我?guī)е鴮γ髂旯ぷ鞯陌才藕推谂纹鹣刃碌囊荒甑墓ぷ鳌?/p>

一、思想方面

作為公司的一員，不僅要仔細(xì)的去完成自己每一天的工作，也要有一個好的看法去對待工作。在工作的過程中要多去思索，要以公司的利益為先，其次才是自己的利益，只有公司發(fā)展好了自己才能夠在公司有更好的發(fā)展，所以在工作的過程中要多站在公司的角度去思索問題，而不是站在個人的角度去看待問題。在工作中要做到一心一意，要有一個端正的工作看法，這樣才能夠更好的去完成自己的工作。其實在做好每一個工作的過程中自己也是能夠有一些收獲的，對我們個人也是很有利的。

二、紀(jì)律方面

在完成工作的同時也要做到嚴(yán)格的遵守公司的紀(jì)律，不遲到、不早退這是最基本的，在上班時間之內(nèi)也要做到不做跟工作無關(guān)的事情，不利用工作的便利為自己謀取私人利益，要時時刻刻的用公司的規(guī)章制度來規(guī)范好自己的言行。在這一年我是沒有遲到過一次的，在上班的時候也從來不會玩手機或者做其它的事情。在上班的過程中也能夠做到聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，在這一方面我的表現(xiàn)是很不錯的。

三、工作方面

上班的每一天我都會仔細(xì)的去完成自己的`每一個工作，在工作的過程中也會去思索自己怎樣做才能夠把這個工作做得更好。今年自己的工作可以說是完成得很不錯的，雖然說也出現(xiàn)了一些錯誤，但都不是什么大的問題，我也能夠很好的去發(fā)覺自己的問題并且改正。在這一年的工作中自己是又學(xué)到了許多的工作技能的，在我看來這些技能對我完成自己的工作是有很大的幫助的。我想在新的一年自己也應(yīng)當(dāng)要保持著今年的主動的工作狀態(tài)，在明年能夠有更多的收獲。

明年自己要努力的去變更自己的不足，讓自己能夠擁有更好的工作實力，在完成工作的過程中也要多進(jìn)行反思，多向其它優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。我信任我明年是肯定能夠有更好的成果的，我也期盼著自己明年的表現(xiàn)。

員工年度的工作總結(jié)6

工作不分大小，只要自己努力了，就算是為社會的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)了。作為一名工人，這就是最大的激勵的名言。自從初中畢業(yè)之后，我就參與到了社會工作中來了，經(jīng)過了這么多年的工作，我已經(jīng)適應(yīng)了目前的生活，雖然辛苦，但是自食其力，日子過的很好，這就是平凡的人生，平凡的生活吧。時間飛速，來鑄軋車間工作已經(jīng)有一年多了，在這一年里學(xué)會了很多東西，得到了很多人的幫助，我也深深的融入到云鋁這個大家庭中來，要談?wù)摴ぷ骺偨Y(jié)，我覺得可以從三個方面來講：

一、qc工作總結(jié)，在車間的支配下我參與了去年的qc活動，從一個新手漸漸的摸索，先是參與了公司組織競賽，接著是參與了冶金總公司在會澤的競賽，并獲得了二等獎，在一次次的pdca循環(huán)中，不斷的總結(jié)，不斷的完善，我覺得pdca循環(huán)不僅僅運用于qc發(fā)表，而是可以應(yīng)用到方方面面，它是對人們解決一個問題步驟的科學(xué)總結(jié)，在以后的工作中要把pdca循環(huán)運用到實際生產(chǎn)中來。

二、鑄軋生產(chǎn)工作總結(jié)，記得剛來鑄軋車間的時候，先是跟著師傅們在爐子上學(xué)習(xí)，第一次除氣扒渣，第一次倒鋁包，第一次清爐，這些動作一幕幕的在我腦海中回放，做這些的時候都有師傅們在一旁為我指導(dǎo)，遇到累活他們也是搶著干，我覺得在這個集體中工作是一件特別開心的事情，一個月后在工段的支配下我起先學(xué)習(xí)看管鑄軋機，師傅教我維護(hù)機器的幾個要點：石墨大小、液面高度、溫度凹凸等幾個要素，幾天之后師傅就讓我單獨看軋機了，我當(dāng)時非常驚慌，膽怯 維護(hù)不好，不停的巡察軋機運行狀況，師傅看到后告知我鑄軋生產(chǎn)點多線長面廣，是一系列連鎖反應(yīng)，要隨時駕馭生產(chǎn)狀況，一不當(dāng)心就會誕生

產(chǎn)事故，但也不用始終巡察，一般正常狀況下只要10多分鐘看一次就可以了，通過不斷的學(xué)習(xí)我已經(jīng)能單獨看管鑄軋機了，接著在工段的支配下我起先跟著師傅一起倒班，倒班遇到的問題會更多，而且須要能剛好的進(jìn)行處理，在不斷的犯錯誤中不斷的成長，不懂的地方就問，幾個月后我適應(yīng)倒班，能夠嫻熟處理鑄軋日常生產(chǎn)中常見的問題，今年的2月份我成為了一名班長，要單獨處理很多沒有遇到過的問題，我的職責(zé)是要負(fù)責(zé)本班生產(chǎn)的鑄軋卷合格，同時安排好生產(chǎn)任務(wù)，處理好和同事的關(guān)系，剛起先的時候許多問題處理的不妥當(dāng)，犯了很多錯誤，在班上老工人的幫助下，使班里的'工作步入正軌，在以后的工作中我準(zhǔn)備加深理論學(xué)習(xí)，同時將理論學(xué)問運用到實際生產(chǎn)中來。

三、團(tuán)的工作總結(jié)，今年的三月份，經(jīng)過選舉我幸運的當(dāng)上了鑄軋車間的團(tuán)支部書記，我競選鑄軋團(tuán)支部書記這個職務(wù)的目的是為了熬煉自己，團(tuán)的工作就是為廣闊團(tuán)員服務(wù)，在我們生產(chǎn)單位的團(tuán)組織還要為生產(chǎn)服務(wù)，發(fā)動團(tuán)員的主動性，當(dāng)了幾個月的團(tuán)干發(fā)覺團(tuán)的工作真的很難干，團(tuán)組織沒有當(dāng)黨組織有號召力，試圖組織一些活動也因為人少組織不起來，但是團(tuán)組織工作的確能夠熬煉人，要不斷的和團(tuán)員們溝通溝通，這樣才能得到團(tuán)員青年的擁護(hù)，活動才能開展下去，在這幾個月中我們組織了幫助鑄軋車間開小卷的活動，活動得到了大部分團(tuán)員的支持，經(jīng)過一天的努力共開出小卷20多噸，這次勝利的嘗試為我們以后開展團(tuán)員活動奠定了良好的基礎(chǔ)，鑄軋車間今年又來了很多的團(tuán)員新工，如何做好他們的工作顯得尤為重要，只有主動和他們溝通，做他們的摯友才能發(fā)動他們多參與組織開展的活動。

回首以往的工作，我做的很好，我為自己感到傲慢。在今后的工作中，我還是會一如既往的接著努力下去，我信任自己在以后的工作中可以做的更好，只要

員工年度的工作總結(jié)7

前臺之所以被稱之為"前臺",我想，在做好此項工作之前，首先應(yīng)當(dāng)對這個職位有個正確的相識，才有可能更好地發(fā)揮自己的潛力去做好它，完善它。我覺得前臺，不能單從字面上去理解它，認(rèn)為它只是公司門面，只要外表裝飾得美麗就夠了，而忽視了它的內(nèi)在，這恰恰是最重要的東西。前臺作為公司整體形象的最直觀體現(xiàn)，前臺人員對來電、來訪人員所說的每一句話、做的每一動作都會給對方留下深刻的印象，他們的印象不僅是對前臺服務(wù)人員的印象，更是對公司整體的印象，所以前臺服務(wù)人員在工作的過程中扮演著相當(dāng)重要的角色。

(一)前臺是公司幾乎全部信息的集中地，也是信息流通的主要窗口。通過在前臺工作的實習(xí)，可有利于新員工對公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的快速了解，也有利于加強對公司新老客戶的相識。作為前臺人員，我覺得前臺人員在處理這些信息的過程中，要留意多聽多想多看，因為只有這樣，才能在接收到某一信息時就能快速地做出反應(yīng)。比如，在多聽上，要留意傾聽辦公室里是否有同事正在講電話，當(dāng)有電話進(jìn)來找這位同事時，就能快速的將這一信息傳達(dá)給對方，針對事情的急緩，做出合理處理;在多想上，要留意聯(lián)系自己所視察聽到的信息，多想想有尺度的去處理來電人員的信息。在多看上，要時刻留意視察公司內(nèi)部人員的流淌狀況等。

(二)前臺的服務(wù)對象具有困難多樣性，大到公司老板、重要客戶，小到送水員、清潔工，而針對這些不同客戶卻只有一種營銷方式，那就是直銷。因此，在工作過程中，前臺人員肯定要留意自己的言行舉止，因為自己所做的每一細(xì)微環(huán)節(jié)都代表著公司形象，所以對待每一客戶都要仔細(xì)對待，以同樣的熱忱、周到的服務(wù)去為客戶服務(wù)，讓客戶對自己、對公司都留下美妙而且深刻的`印象。在這一過程中，我覺得同等對待很重要，因為在工作的過程中有許多時候都是很難在第一時間就分清對方的身份，特殊是在電話或與來訪人員溝通的過程中，所以只有保持用熱忱主動的看法、周到的服務(wù)去對待每一位客戶，才能做到盡善盡美，才能讓雙方都能在溝通中享受到歡樂。

(三)前臺的工作紛繁蕪雜，在這些混雜的工作過程中要擅長總結(jié)，勤于思索，在不斷的學(xué)習(xí)過程中逐步提高自己，將這些繁雜的事情逐步的程序化，一體化。對自己處理不當(dāng)?shù)氖虑橐獎偤玫母恼Σ辉俜竿瑯拥腻e誤，其實這些東西說起來都很簡單，但在實際的工作中真剛要做到這點卻不是件簡單的事，所以在跟進(jìn)工作的過程中，也要留意跟進(jìn)自己。在做很多事情的時候要多站在對方的角度去考慮問題，盡可能的做到讓自己的服務(wù)對象滿足!

員工年度的工作總結(jié)8

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里家賜予了我足夠的寬容、支持、激勵和助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅決的信念，和同事們主動樂觀的精神。在對家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡潔介紹，除此之外，便一竅不通了。所以，工作中如何去相識、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，便成了我的`當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參與了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的相識，也意識到了公司的壯對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重作用。

在這一年的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并主動自覺利用節(jié)假日參加公司的加班工作。

嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，仔細(xì)履行崗位職責(zé)。

仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，工作實力得到了肯定的提高。

我所在的技術(shù)部是一個充溢激情和挑戰(zhàn)的部門，我要仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實際問題的實力，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細(xì)致地的對待每一項工作。

員工年度的工作總結(jié)9

首先，我一貫酷愛社會主義祖國，遵紀(jì)遵守法律，為人正直。工作崗位沒有凹凸之分，肯定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。同時為了提高自身的科學(xué)理論水平，平常自學(xué)電腦學(xué)問，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了學(xué)問，電腦使我的生活過得充溢起來。

其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順當(dāng)完成如下工作：

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺金額不符，做到剛好匯報，剛好處理。

2、剛好收回公司各項收入，開出收據(jù)，剛好收回現(xiàn)金存入銀行。

3、依據(jù)會計供應(yīng)的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二、其他工作

1、迎接公司評估，打算所需財務(wù)相關(guān)材料，剛好送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和激勵。

三、存在問題

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新狀況新問題層出不窮，新學(xué)問新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

2、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的`表現(xiàn)。

四、努力方向

針對以上問題，今后的努力方向是：

1、加強理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)。對業(yè)務(wù)的熟識，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必需通過對、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)學(xué)問、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增加分析問題、解決問題的實力。

2、增加大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

員工年度的工作總結(jié)10

作為一名保險公司的員工，我從進(jìn)公司起先就始終在努力工作，爭取更好的業(yè)績，成為公司的業(yè)績。但是現(xiàn)實并沒有我想象的那么簡單。許多時候，即使付出了，回報依舊很少，或者付出和回報完全不成比例，讓我懷疑自己的實力。后來在漸漸學(xué)習(xí)成長的過程中，也明白了自己的一些不足，起先努力彌補自己的不足，讓自己做得更好。這樣做之后，真的變更了許多。我不再有最差的表現(xiàn)，成了點名表揚我的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)然，除了自己的努力，我?guī)筒涣巳魏瓮?。他們指出我的缺點，告知我他們是怎么做的.，這讓我受益匪淺。以下是我在此期間的工作總結(jié)：

一、思想上

在這方面從來沒有任何懷疑和動搖，我也始終酷愛著腳下這片土地。在公司工作的同時，我也無條件的聽從領(lǐng)導(dǎo)的指示，即使有些問題我也不會問，因為我知道領(lǐng)導(dǎo)肯定是經(jīng)過深思熟慮后做出這個確定的，領(lǐng)導(dǎo)這么做肯定有他深刻的意義。而我在完成領(lǐng)導(dǎo)的指示后會把自己的事情放在一邊，因為我知道，領(lǐng)導(dǎo)讓我這么做，肯定是一件刻不待時的事情。除了這方面，我還做好了和同事的相處。讓一個不熟的人教你自己的本領(lǐng)并不簡單，而我之所以能和每一個同事相處融洽，是因為我真的待人真誠，不把其他東西和他們的人脈混在一起，所以每一個同事都會選擇信任我。

二、在工作中

在工作中，我常常很努力，有時候因為事情太多，不得不加班。但其實不是我做不到，而是我做不完。所以有些同事打卡下班早，我還在自己的崗位上工作。我如此努力，不僅是希望自己能獲得更多，也是希望自己能信任和期盼領(lǐng)導(dǎo)。

雖然一起先的確有一些缺點，但是漸漸就變更了。現(xiàn)在我是一名優(yōu)秀的保險公司員工，我也信任我可以通過自己的努力在將來變得更好，從而給公司更好的回報。

員工年度的工作總結(jié)11

時間荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)一年多了，在南方閥門工作的一年里既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的缺憾和愧疚。

南方閥門是一個以生產(chǎn)各類閥門為主的一個企業(yè)，公司擁有18項國家專利，共主編10項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司參編、產(chǎn)品入編國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)26項，是目前我國主編、參編國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的閥門生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品獲省、部、市科技進(jìn)步獎8項，在國家核心專業(yè)期刊發(fā)表論文38篇。先后擔(dān)當(dāng)國家重點新產(chǎn)品2項；國家火炬安排1項；國家創(chuàng)新基金重點項目1項；省火炬安排4項。我所在的部門是蝶閥項目部，蝶閥項目部工作繁重而艱難，因為它肩負(fù)著公司全部蝶閥產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)。我在車間領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種驚慌和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)支配各項工作，自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作實力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的一年，我參加了較多的產(chǎn)品裝備設(shè)計和設(shè)備現(xiàn)場安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，對閥門設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培育了我作為機械工程師所應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。同時，我仔細(xì)工作，堅持自學(xué)，提高了理論水平。詳細(xì)總結(jié)如下：

一、20xx年的工作成果（以時間為序）

我是一名剛踏入社會的高校畢業(yè)生，20xx年畢業(yè)于南華高校機械設(shè)計與制造及其自動化程專業(yè)。作為新員工，首先，參與公司的培訓(xùn)工作，了解了公司的基本狀況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時，我也主動地參與公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了很多以前沒有接觸到的學(xué)問和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機械專業(yè)的，。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論學(xué)問，實踐的機會很少，車間是我學(xué)習(xí)和實踐的好地方。到車間后發(fā)覺以前在學(xué)校學(xué)的理論學(xué)問太膚淺，工作起來特別困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西許多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學(xué)，不問。在見習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對公司的設(shè)備有了基本的了解。見習(xí)期，第一個月，主要是公司產(chǎn)品的一個培訓(xùn)；中間三個月，我的工作主要是在蝶閥生產(chǎn)的各個工段學(xué)習(xí)，同時，也是對整個蝶閥的生產(chǎn)制造有一個相識。最終兩個月，正好遇到了公司的erp新系統(tǒng)升級，我負(fù)責(zé)蝶閥，斜板閥，排泥閥，部分口徑的多功能水利限制閥的及一些雜項的物料編碼。雖然這個項目最終結(jié)果不那么盡如人意，但還是使我對我所接觸的那些產(chǎn)品的每個細(xì)微環(huán)節(jié)有個了解。

在工作的同時，我也發(fā)覺自己的機械制圖實力不是很好，我結(jié)合工作的須要和我個人的實際狀況，重點學(xué)習(xí)了objectd和solidworks制圖方面的有關(guān)學(xué)問。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。

通過這半年的工作實習(xí)，使我在機械學(xué)問和工作方面，都有了很大的提高。

二、20xx的工作成果經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實

際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我起先考慮如何在工作中取得新的成果，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是主動的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻相識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素養(yǎng)，而融會貫穿、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平凡或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

由于我們的見習(xí)工作結(jié)束后，就是正式參加閥門的設(shè)計了。也就是要獨立的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在實習(xí)期間的好學(xué)和仔細(xì)的工作看法，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順當(dāng)，識圖實力也很不錯，很快就適應(yīng)了這份工作，而且也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。由于我在實習(xí)期見，始終在蝶閥項目部，所以，獨立工作后，也就是跟著師傅們一起接著在蝶閥這邊做事。公司的蝶閥產(chǎn)品主要用于泵站和水電站。一般水電站的蝶閥是整套的進(jìn)水閥系統(tǒng)來生產(chǎn)的。它分為主閥，旁通閥，旁通管路，伸縮節(jié)等部件。

我設(shè)計的第一個部件是個dn1000pn16的伸縮節(jié)

三、20xx－20xx年的工作成果

經(jīng)過兩年的裝配工作，平常在實踐中的積累，以及從師傅身上學(xué)到的東西，多多少少也積累了一些工作閱歷。由于公司是生產(chǎn)設(shè)備，我們生產(chǎn)部的工作不光是裝配，更重要的設(shè)備的'調(diào)試工作。調(diào)試工作閱歷是最重要的。從07年起先，我就漸漸接觸設(shè)備的調(diào)試工作，當(dāng)然剛起先，還是跟著師傅一起調(diào)試。調(diào)試就是在設(shè)備裝配工作完成后，通電，檢查設(shè)備的各部分傳動是否正常，并對設(shè)備進(jìn)行空運轉(zhuǎn)，檢查，解除一切異樣狀況，并完成設(shè)備的合格出場，給現(xiàn)場安裝調(diào)試工作供應(yīng)更好的便利條件。由于在平常的裝配工作中留意積累工作閱歷，知道每一部分的限制元件，每一部分的運轉(zhuǎn)狀況。所以，學(xué)起來并不是很難，由于許多零部件都是外協(xié)加工的所以難免會存在一些問題。調(diào)試時，稍不細(xì)心，就很難發(fā)覺問題的所在，哪一個部分不能正常運轉(zhuǎn)，或是沒有動作，或是著是動作不敏捷，就會走許多的彎路，找不到問題的所在，不能剛好處理問題。平常我跟著師傅漸漸的學(xué)，看著他們怎樣去做，遇到每一個問題，怎樣處理，把每一個問題都細(xì)心的登記來，等自己獨立調(diào)試的時候，遇到同樣的問題就簡單解決了。

自己獨立起先調(diào)試了，剛起先的時候，也是很不順當(dāng)，問題許多，每次遇到問題，我都能把它登記來，有些問題就是在裝配時，由于沒有安裝好，所造成的，比如油泵裝配不正，噪音大?；蚴且簤洪y進(jìn)出油管接反，或是部件協(xié)作過緊。等緣由造成的。發(fā)覺了這些問題，以后在裝配中就會留意這些問題，避開在調(diào)試時帶來麻煩。有些問題時因為外協(xié)件的不合格所造成的，運裝不正常等，這些問題在以后裝配工作中可以提前解除的，就可以解除，不能解除的，在以后的調(diào)試的工作中，發(fā)覺這些問題，就知道緣由在那了，如何去解決了。

通過一段時間的調(diào)試，漸漸的設(shè)備調(diào)試閱歷積累了一些。就到現(xiàn)場安裝調(diào)試。剛起先每次也是跟著師傅去現(xiàn)場，主要工作還是幫助師傅完成設(shè)備的安裝調(diào)試工作。但是，更重要的工作是學(xué)習(xí)如何順當(dāng)完成現(xiàn)場的設(shè)備安裝調(diào)試，學(xué)習(xí)現(xiàn)場安裝調(diào)試工作如何去做。不到現(xiàn)場是不知道，設(shè)備是如何工作的，在公司的每次調(diào)試，都是空載運行，只知道各部分的運轉(zhuǎn)狀況，無法了解到每一部分的詳細(xì)的工作狀況。只有到現(xiàn)場才能看到。同時到現(xiàn)場不光是看到公司的設(shè)備，同時，還可以看到同類設(shè)備，可以學(xué)到更多的機械方面的學(xué)問?？吹絼e人的優(yōu)點。

箔繞機主要是生產(chǎn)低壓線圈的繞制。同時，因為在現(xiàn)場要完成驗收工作。就要生產(chǎn)成品。調(diào)試時，會遇到在公司調(diào)試所不能以到的問題，主要問題就是跑偏，收料不齊的現(xiàn)象，我就幫助師傅查找緣由，因為他們的閱歷比較多，遇到問題就很快就解決了，每遇到一個新的問題，我都把它登記來，為自己積累工作閱歷。

等到我自己獨立現(xiàn)場安裝時，我就憑借著平常積累的閱歷，遇到問題剛好都能解決，或是剛好和設(shè)計人員溝通。在這一年里，我獨立的完成了公司安排的各項安裝調(diào)試工作，順當(dāng)?shù)哪没亓嗽O(shè)備驗收報告！獨立完成了國內(nèi)多條生產(chǎn)線的安裝調(diào)試工作，并隨國際市場部遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋，順當(dāng)完成了單雙層箔繞機的安裝調(diào)試工作，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和用戶的好評。

四、做得不足的地方

過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了肯定的技術(shù)工作實力，但是仍存在著一些不足，須要我引以為戒。比如：我的語言表達(dá)實力有待加強?；蛟S是性格的緣由吧，我不喜愛說，只喜愛埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時我清晰地相識到，為適應(yīng)油田建設(shè)發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中熬煉和成長，不斷積累工作閱歷，提高業(yè)務(wù)實力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

員工年度的工作總結(jié)12

時間飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯驚慌的工作節(jié)奏，xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依舊沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有許多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學(xué)生來說，社會閱歷、工作閱歷都很缺乏，所以在平常我要多學(xué)多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)懷，同事們團(tuán)結(jié)奮勉、互幫互助的干勁，工作中仔細(xì)務(wù)實的作風(fēng)，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒有太多雄偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒有過于細(xì)膩的深切體會，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，作好本職工作

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的起先，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的剛好引導(dǎo)，加上自我深化的感性相識和學(xué)習(xí)，漸漸的對工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬事開頭難，有了一個好的起先，我信任以后的工作會進(jìn)行的很順當(dāng)，自己的進(jìn)步會很明顯。

二、理論聯(lián)系實際，在實踐中成長

無論我們的理論學(xué)問多么豐富，最終都是要回來到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參與工作之后才發(fā)覺，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因為以前思索問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸遇到實踐的東西，才會導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到漸漸的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)覺理論和實際其實是相輔相成的，理論聯(lián)系實際本領(lǐng)是應(yīng)當(dāng)具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的相互轉(zhuǎn)化的過程。我們的實踐須要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探究和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思索，為自己的'理論學(xué)問補充鮮活的養(yǎng)分。理論和實踐又是一個長時間的相互轉(zhuǎn)化的過程，

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設(shè)，提升綜合素養(yǎng)

我作為公司的一名新人，也將是將來的新生力氣，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時常教育我們要多學(xué)習(xí)各種學(xué)問，多參與各種活動，熬煉自己多方面的實力，以提高自身的素養(yǎng)層次。

我平常也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵志的書籍，書籍是人類進(jìn)步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充溢有書籍的很大功勞。

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感受許多，收獲也許多，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時間里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個人的提高創(chuàng)建更多的空間。

員工年度的工作總結(jié)13

一年來的工作結(jié)束了，我想在工作方面我還是喲肯定的成果的，回顧過去的一年，是比較勞碌的，公司日常的事情比較多的，我也始終讓自己維持一個好的精神狀態(tài)，我認(rèn)為這對我來講是一個特別不錯的熬煉，現(xiàn)在想了想的確就是這樣，在過去的一年當(dāng)中我仔細(xì)負(fù)責(zé)的處理好了許多事情，我也知道我應(yīng)當(dāng)朝著什么方向發(fā)展，也就過去的一年我總結(jié)一下。

工作方面我能夠?qū)ψ约河锌陀^的交待，我也仔細(xì)的回顧了過去一段時間以來的工作，我對自己這方面還是感覺很有動力，我能夠?qū)ψ约河凶銐蚨嗟奶岣?，從來都不會覺得自己在這個過程當(dāng)中有什么很大的提高，現(xiàn)在我也是維持著好的方向，我也清晰自己個人的實力，不管是在什么時候都應(yīng)當(dāng)要努力，要仔細(xì)一點，對于這一點我也是感覺很有意義的，在工作業(yè)績方面我不是公司最優(yōu)秀的，但是我覺得在這方面我是可以做的更好，有些事情還是應(yīng)當(dāng)要客觀的對待，我也特別清晰接下來應(yīng)當(dāng)怎么去落實好自己分內(nèi)的事情了，我和四周的同事虛心請教，我沒有遺忘我應(yīng)當(dāng)要去做哪些事情，現(xiàn)在我也陸接連續(xù)的在調(diào)整好這些，我知道在工作當(dāng)中要對自己實力有客觀的相識，但是我從來都不會看輕自己，我知道我應(yīng)當(dāng)要對自己負(fù)責(zé)，只有在這樣的.環(huán)境下面努力去維持一個好的狀態(tài)，才能夠讓自己成長的更多。

一年來我學(xué)習(xí)到了許多，現(xiàn)在想了想還是特別有動力的，這種感覺還是特別好的，這一點特別的明確，我對自己的要求還是比較高的，將來還會有更多的事情是可以去維持下去的，我希望能夠得到認(rèn)可，也是因為四周有許多值得學(xué)習(xí)的同事，讓我在這樣的一個環(huán)境下面能夠自己嘗試接觸到更多的東西，現(xiàn)在回想起來的確還是很有動力的，這也是我應(yīng)當(dāng)要有的看法，這一年來的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也肯定會接著維持下去，接下來的工作當(dāng)中我渴望讓自己有更多的進(jìn)步，想對而言我認(rèn)為這是應(yīng)當(dāng)要做的更加細(xì)心，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會進(jìn)一步去提高自己，現(xiàn)在我應(yīng)當(dāng)要讓自己去接觸到更多的東西的，我清晰的相識到了這一點，將來在工作當(dāng)中我持續(xù)做好本職工作，我也想了想，新的一年我應(yīng)當(dāng)要讓自己去接觸更多的業(yè)務(wù)，提高工作實力，成為一名優(yōu)秀的xx員工。

員工年度的工作總結(jié)14

20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的相識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，仔細(xì)履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，剛好的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排探望次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的`相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動主動，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動主動的探望客戶，并確保探望質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作安排。探望客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有探望就沒有銷售，而且因為人與人都是有感