湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書院系：電子信息工程系人員：楊洲、謝鵬飛年年度編號(以上由大賽組委會填寫)湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽 項目名稱電子速遞 申報人楊洲、謝鵬飛申報院校長沙民政職業(yè)技術學院湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會團隊基本情團隊基本情況一、基本情況表領銜人楊洲性別男專業(yè)應用電子年級二學校全稱長沙民政職業(yè)技術學院學校負責人學校負責人電話姓名性別專業(yè)年級所在學校應用楊洲男大二長沙民政職業(yè)技術學院應用謝鵬飛男大二長沙民政職業(yè)技術學院項目所屬領域產品(√)服務(√)職務或職姓名稱指稱導教師1、本申請評審書申報者均為在校學生。2、本申請評審書是學生獨立(合作)完成或在老師指導下完成。格資3、本申請評審書所提供的申報材料真實可信。格確認年月日二、創(chuàng)業(yè)者和項目簡介1、重點介紹領銜人的業(yè)務專長和已取得的業(yè)績；2、創(chuàng)業(yè)機會概述，對項目和市場機會進行簡要描述。楊洲，一九八九年十二月五號出生。二零零玖年畢業(yè)于益陽南縣一中，現就讀于湖南省長沙民政職業(yè)技術學院電子信系工程系應用電子專業(yè)，工科類，在電子產品制作與維修方面有一定的技能。目前以獨立完成制作多種電子小產品，如“四人搶答器、搖搖棒、自動尋跡小車”等。其次，由于在電腦城工作過一段時間，因此有足夠的工作經驗，在語言交際，銷售營業(yè)等方面有著自己獨特的方式！在諸多現代產業(yè)當中，電子信息產業(yè)發(fā)展迅速，與此同時，也引來了不少人的青睞。但有際能力是重要保障！本人自認為在語言上有著天然的優(yōu)勢！在二零零玖年一個學期，口語方面有了長足的進步！普通話水平考試也已通過國家標準二級乙等！因此，無論是用國語還是英語交談生意都是可以得心應手在如今這個信息爆炸，人才濟濟的大眾化社會里，要想找一份適合自己并為自己所喜歡的工作是非常艱難的！喜歡的工作，門檻太高。門檻低的工作，不喜歡。引用李太白先生的一句變體詩來說，簡直是“就業(yè)難，難于上青天！”因此，努力打磨自身，完善自己是使自己登進大雅之堂的唯一途徑。再就業(yè)前景萬馬齊喑的不良環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)成為大家關注的焦點，能否成功創(chuàng)業(yè)，不僅關系到自己的成功就業(yè)，也關系到自己人生目標、理想抱負的實現。但不是每個人都能成功創(chuàng)業(yè)的，這不僅需要成熟的個人能力，更需要難逢的機遇。自古許多滿腹經綸的壯士都滿懷壯志，但最后還是懷才不遇，不恰巧證明機遇是只可遇不可求、也是走向成功不可或缺的因素嗎等何況是供予創(chuàng)業(yè)機會！的卻是機會難得。我們一定會珍惜這次的創(chuàng)業(yè)機會，決不讓機遇從手中逝去！“待到‘群芳’爛漫時，我在叢中笑。”！在電子這塊深而廣的領域，處處充滿再造的機會，學電子的人當然少不了電子產品的制作與開發(fā)。然要使之成為現產品，它的骨架靈魂——各類電子元件是不可少的，我們得千辛萬苦的去尋覓我們所需要原件，還難免被道德不純正的商人所誆騙！買，可能是折損嚴重、不買，不能完成自己的作品。這樣就陷于進退兩難的鏡地。然恰在這兩種立場上，騰出了一個買賣的機會，這也是我們創(chuàng)業(yè)的靈感所在。不從分銷商那里供貨，而是直接從廠商代理“速遞”！這就引出了我們這次創(chuàng)業(yè)的項目主題！——電子速遞！不僅針對于我院，只要存在有電子信息專業(yè)的學校(本科、?？?都將成為我們的市場。還可以網上注冊，有意電子開發(fā)的群眾也將是我們的市場！因此，市場是極其寬廣的，在這片熱土上，我們滿懷期待，蓄勢待發(fā)，正準備勝利起航！三、項目主要內容1、項目介紹，主要包括產品(服務)的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段；的市場保護措施；4、項目生產計劃。我們的項目是以學習電子專業(yè)的在校學生及熱衷于電子產品制作的普通群眾為參考對象，按照其需要直接優(yōu)價供與其所需要的電子元件，技術水品要求不是很高，運作也不是很艱難，最主要的問題是吸引顧客，擴大營銷市場。這也是本創(chuàng)業(yè)項目的根本任務即難題、關鍵之所在。就其創(chuàng)新來說不算是獨創(chuàng)，因為在如今這個廣袤的市場中，類似這樣的項目比比皆運送包裹的……但電子元件批量運送的機構就有所不聞了！而且，由于我們目前只做電子速遞，因此運轉速度快，機敏度高，操作方式靈活！有著無窮的活力。在這片領域當中，也相當的自由，經濟壽命可長可短，若市時不晚”。就其處于市場營銷的初階段而言，其發(fā)展的方向應該不會有多作為一個企業(yè)或公司，最基本的就是要有自己的本部或叫儲存室！以便商品的存儲。我們可以直接與產品生產商家里伙伴關系，按照市場的需求或預算來囤積產品！以月或學期為單位定期更新產品。這樣不僅方便了在校學生及普通人士購買元器件難、貴的問題！且給予方便，同時我們還可以收獲一筆不錯的收入！當然這是勞動關系所導致的必然結果。何樂而四、市場營銷略。在創(chuàng)業(yè)的最初階段，由于生產條件，信息傳播通道等各方面因素配套措施的不完善。一般以直銷為主，通過與客戶商談達成協(xié)議，最后有創(chuàng)業(yè)組的成員直接銷售，當然，在以后，當信息收集、產品運輸條件成熟之后，我們會考慮多方式、多渠道的銷售方式。如：電話銷售、網站銷同樣，在經濟效益還不是很成熟的前提下，不考慮龐大的營銷團隊，這也是為考慮資金周轉問題而不得不執(zhí)行的措施。隊伍最初設定為3-5利用創(chuàng)業(yè)隊伍里的人脈關系搭鋪一張關系網，可以是本校也可以是他校。由此展開各方面商業(yè)途徑。在給與在校學生極大方便的同時，不時的經濟刺激也是有必要的——產品促銷。一般的電子元氣件分銷商，如果你采購的數量比較大時，聲，那他也只好保持“沉默”！而我們會充分想像顧客們的需求，實現人性化銷售。比如，某位顧客訂購了一塊硬質電路板及相應輔助元件如發(fā)光二極管。我們可以考慮不只是發(fā)送他想要的產品及數量。還可以補送相應的輔助器件。同時，我們可以按照不同產品制定相應的產品配套價格可能是顧客們優(yōu)先考慮因素，合理的價格是取得市場競爭的決定條件。在考慮顧客消費利益的同時，又要不損害自身的合理效益。通常分銷商不會系統(tǒng)的給產品定價，而是胡亂報價。這樣，我們就可以根據廠參考價進行相應調整。按照產品的銷售難易程度給商品定價！難銷位。在多銷的同時，也能多利！五、財務計劃六、風險與對策2、預計銷售收入和經濟效益；3、財務分析，包括對投資額、經營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分依據電子產品的價格規(guī)律，如電阻，大都在幾分錢一個。假設某個電百分之十的效益。以此類推。就以我校電子系為最初市場。我校電子系總費用。假設我們是這批元件的直接供應商，并以百分之十的利益銷售。那么我們最后的效益就是600*2400*1/10。約為14.4萬。平均每年可以獲對于突如其來的不定因素，如客戶的臨時毀約，因此在正式達成協(xié)議之前，雙邊的周密談判不可或缺，經雙方一致同意之后，應當簽好協(xié)議書。這也是維持正常、平穩(wěn)、安全運作的必要措施。所謂的技術風險，就是在引進產品時不注意，從而導致報廢產品的堆積，折損自己的效益。因此在引進產品時要嚴格把關，走好每一步！市場是廣闊的，自國家大力發(fā)展高校以來，高校的建設也飛速發(fā)展，只要電子工業(yè)還在飛速向前，只要高校里有電子信息工程系，我們就能立足于市場之上，但不排除其它同類創(chuàng)業(yè)團隊的威脅。面對威脅，我們只有改善模式，昂步向前。立于不敗之地。合理的管理是一個團隊、企業(yè)永不生銹的頂梁柱，“千里之穴，以螻蟻之穴潰”。正如一臺正在運行的機器，如果某個螺絲松動脫落，那么后不能和藹待人，導致人才的背離或反弒。因此，加強鞏固團內伙伴關系是在這個行業(yè)里，環(huán)境的改變就如市場的蠕動一樣，但在這個信息時代，環(huán)境要發(fā)生變換似乎可以忽略。只要有電子，我們的環(huán)境就穩(wěn)定！七、創(chuàng)業(yè)團隊1、主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務(注意分工和互補)；2、組織結構，包括企業(yè)的組織結構圖、部門的功能、作用與職責；3、團隊欠缺與對策。楊洲，略(前已做介紹)，職務：CEO兼銷售部長“三等獎”的榮譽。格言“我青春，故我強。”職務:信息部長兼HR信息長長財務長長CEO資源理銷售長長CEO(ChiefExecutiveOfficer)：決策公司一切IM(InformationMinister):收集信息即訂單、反饋市場FM(FinanceMinister):管理資金支出與收入、預算資金RMM(ResourcemanageMinister):管理產品的采購與銷售PM(PromotionMinister):管理產品銷售團隊最缺乏的的經驗，可以向成功創(chuàng)業(yè)人士學習，取長補短。以達到能夠獨立自主。八、發(fā)展預測九、推薦學校意見1、本項目推向市場后三年預期發(fā)展形勢；根據預期目標，由本校拓展到外校，由專科升級到本科，由本地發(fā)展到全國的戰(zhàn)略目標。估計三年后，我們的凈資本可達百萬，屆時我們可以成立屬于自己的電子速遞公司，并上市。規(guī)模也將從單一的直銷變成多模式。如網購。和麥當勞的一些模式一樣，在多個地區(qū)成立分公司，搶占更多更大的市場，擴寬自己的生命線！屆時，隨著電子科技的進一步發(fā)展，會有越來越多的電子速遞公司拔地而起，我們的競爭壓力也將越來越大，但我們可以憑借多年來積累的經營銷售經驗進一步完善自己，是自己長久立于競爭之中。最后，便是厚積薄發(fā)的時候了。爭取做一家有自己特色，服務學生與廣大