學院科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)計劃大賽

第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽材料匯編材料匯編湖南科技學院經濟治理與貿易系學生社團聯(lián)合會湖南科技學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會二00九年十一月

湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽相關材料匯編一、關于舉辦湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽的通知····························································3二、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽項目選題指南····························································6三、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽作品申請書······7四、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽評審細則····························································12五、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽參賽作品模板····························································13六、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽創(chuàng)業(yè)打算創(chuàng)作指南····························································17七、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽作品名單公示····························································23八、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽答辯名單····26九、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽作品評分表···27十、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽評審標準····28十一、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽活動策劃····························································30十二、湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽總結··········31

關于舉辦湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽的通知各系部：為了引導和激勵我院寬敞青年學生適應時代要求，勤奮學習，奮發(fā)成才，鼓舞大學生接觸社會，勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新，自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，同時也為我院推舉和選送2010年全省、全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)打算大賽優(yōu)秀作品做好充分預備，經研究決定舉辦湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽，現(xiàn)將有關事項通知如下：一、大賽主題：挑戰(zhàn)點燃夢想，創(chuàng)業(yè)成就人生二、參賽對象：我院全日制在校學生三、參賽形式：以個人或團隊參賽（每個團隊2—5人）四、組織單位主辦單位：湖南科技學院學生工作部（處）湖南科技學院招生就業(yè)處共青團湖南科技學院委員會承辦單位：經濟貿易與治理系五、參賽流程1．組隊：自由組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，團隊成員一般不超過5人。為了完成一份完整、具體、深入的商業(yè)打算，一般要求競賽團隊成員必須具有一點的專業(yè)技術、比如經濟、治理、財務、法律等方面專業(yè)知識，鼓舞同學跨學科、跨專業(yè)組隊，以形成優(yōu)勢互補的高質量、高效率團隊。2．選擇項目：選擇具有市場前景的服務或產品。所提出的服務或產品為參賽者的新發(fā)明制造或經授權的發(fā)明制造，也能夠是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務。能夠與校內外的有關科研、專利機構聯(lián)系，爭取授權。鼓舞選擇學生自己的專利或創(chuàng)意。3．調研：就所提出的服務或產品開展廣泛的市場調查和深入研究。4．成文：在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）打算書。同時制造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）打算走入市場。完整的商業(yè)打算書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等。六、活動安排1．報名及初賽時期：（2009年4月上旬——2009年5月中旬）各系按照競賽《通知》的要求，動員學生積極參賽，主辦方邀請有指導創(chuàng)業(yè)打算大賽豐富經驗的老師和選手就“什么是創(chuàng)業(yè)打算”、“如何參與創(chuàng)業(yè)打算大賽”做專題講座，做好參賽組隊和作品申報工作。具體報名方式見后。各系部負責組織創(chuàng)業(yè)打算競賽指導老師，有針對性地對參賽學生進行理論與實踐培訓。每支參賽團隊最多只能報兩名指導老師，指導老師能夠在校內外由團隊成員自行聘請，也可由所在系指定。2009年5月25日前，各參賽團隊負責人所在系部（部門），將作品申報書和作品大綱(即《作品申報書》內的作品簡介)匯總后，統(tǒng)一交大賽辦公室，由競賽評委會組織專家評委對作品進行書面評審（初賽）。初賽結果將于6月上旬公布。2．創(chuàng)業(yè)打算書撰寫時期（2009年7月——2009年10月初）進入決賽的各參賽團隊，充分利用假期時刻，在指導老師的輔導下，進行市場調研，并完成創(chuàng)業(yè)打算書的撰寫。3．決賽時期（2009年11月下旬）決賽以競賽評委會書面評審和現(xiàn)場答辯的方式進行，從入圍作品中選出獲獎作品，學校將給予獎勵。競賽獲獎作品將組織專家教授給予指導，做進一步修改和完善，并進行模擬訓練，為參加2010年全省、全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)打算大賽做預備。七、獎項設置本次競賽，評出一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，優(yōu)秀獎若干名。同時，依照各系分團委和學生社團組織工作情況，授予若干優(yōu)秀組織獎。獲獎作品、獲獎個人、獲獎作品的指導教師和優(yōu)秀組織獎單位由學院頒發(fā)榮譽證書，并給予物質獎勵。八、報名方法:將報名表及作品發(fā)送到大賽專用郵箱(hnkjxycyjhds@126.com），同時將報名表及作品打印一份直接交到經管系學生干部辦公室（B102）。經管系負責人聯(lián)系方式：高丹老師望同學、評分標準:1．創(chuàng)新性與開拓性2．產品與服務可行性3．市場及競爭分析4．營銷戰(zhàn)略與財務分析5．經營治理6．答辯流利生動7．PPT展示材料翔實清晰8．書面表達清晰9．整體表現(xiàn)十、評委構成:邀請校內外具有豐富經驗的老師十一、工作要求1．提高認識，把握正確導向?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)打算競賽是大學生素養(yǎng)拓展的重要內容，各系部、各部門要高度重視，認真組織，把競賽當作當前一項重點工作抓緊抓好。尤其要把握正確導向，組織校內外力量關心每一個大學生把創(chuàng)業(yè)打算設計和今后的職業(yè)進展設計有機結合起來，為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的關心。2．搞好宣傳，營造輿論氛圍。各系部要結合實際加大宣傳力度，促使全校關注大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的外部環(huán)境，進一步擴大活動在校內和學生中的阻礙。十二、本次大賽的最終解釋權歸湖南科技學院經濟貿易與治理系。附件：1創(chuàng)業(yè)打算大賽組委會二○○九年三月十八日

附件1：湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽項目選題指南為使參賽團隊作好賽前預備、把握選題方向，現(xiàn)將本次大賽的參賽項目選題原則和范圍提供如下，以供各參賽團隊參考，參賽者亦可依照選題原則結合自身實際自主選題。一、本土化、資源優(yōu)勢利用原則項目開發(fā)應充分利用我區(qū)資源優(yōu)勢。參賽選題應結合我區(qū)以后經濟建設和進展的重點支柱產業(yè)、產品，對“營銷企劃方案”進行總體規(guī)劃和設計。二、與時俱進的原則結合我區(qū)經濟進展戰(zhàn)略，選擇具有政策優(yōu)惠或傾斜的項目。三、技術領先性原則選題應反映一定高科技先進技術水平，促進高科技成果產業(yè)化，有效發(fā)揮“高科技產品孵化器”作用。四、創(chuàng)新性原則通過競賽體現(xiàn)各類人才開拓創(chuàng)新、與時俱進、團結合作的精神風貌。五、可行性原則本次大賽宗旨是調動和發(fā)揮各類人才的積極性和制造性，重在營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。因此，商業(yè)打算應具有完整性和可操作性。

附件2：編號：湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽作品申報書團隊名稱：類不：__________________□農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類B、□生物類、醫(yī)藥類□化工技術、環(huán)境科學類D、□電子信息（軟件、網站）□電子信息（硬件）F、□材料類G、□機械能源類H、□服務咨詢類1.參賽者應認真閱讀此表各項內容，詳細填寫。此表可在校園網下載；2.《作品申報書》應上交書面打印稿一式五份和電子文檔一份；3.書面打印稿應有完整的各項意見、簽名和公章；電子文檔應有除公章、簽名外的其他內容；4.作品要有明確的方案名稱和所設計的企業(yè)名稱，缺一不可；5.正確填寫作品所屬類不；。6.每支參賽團隊應有2名專家(學者或企業(yè)家)的推舉意見，推舉意見是評審的重要依據之一；7.《作品申報書》打印統(tǒng)一使用A4紙；8.表格中未涉及事宜如參賽團隊需要講明，請在備注欄中寫明；9.作品簡介許多于3000字，不多于5000字，電子版附后，打印稿單獨裝訂；10.《作品申報書》和作品簡介應在2009年5月25日由參賽團隊負責人所在系部統(tǒng)一上交至經管系辦公室（綜合樓B座102室）。

A、創(chuàng)業(yè)團隊情況作品全稱公司全稱團隊名稱作品領域A、產品□B、服務□C、其它□專有產品（技術）來源A、我?？蒲谐晒魾、學生制造發(fā)明□C、其它□競賽團隊姓名性不班級全稱宿舍電話手機號碼小組分工負責人其他成員對團隊的自我評價

B、作品簡介講明：作品簡介許多于3000字，不多于5000字。電子版附后，打印稿和《作品申報書》分開裝訂。作品簡介是校級競賽初賽稿件的要緊評分依據。作品簡介（其中包括項目內容、立項依據、可行性分析等）C、審核意見系部對該團隊成員的審核意見資格審查意見：□合格□不合格其它意見：審核人簽名：月日系部對該參賽作品的審核意見系部公章月日校競賽辦公室初審意見負責人簽名：月日校競賽評委會審核意見負責人簽名：月日附件3：湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽評審細則講明：本評審細則是創(chuàng)業(yè)打算大賽初賽稿件的評分依據，供評委參照執(zhí)行，順序和內容僅供參考。創(chuàng)業(yè)打算大賽初賽時期要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、服務，提交一份創(chuàng)業(yè)打算大綱。創(chuàng)業(yè)打算大綱基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、治理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并講明所需資源。創(chuàng)業(yè)打算大綱應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數(shù)據科學、真實準確，關于一個非技術背景的人士應清晰易明白。1、創(chuàng)業(yè)機會描述（13分）要求：清晰的產業(yè)背景和市場競爭環(huán)境：市場機會和有效的市場需求、所面對的目標顧客（群）等。2、產品、服務概述（25分）要求：準確定義所提供的產品、技術、概念產品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項目所具有的獨創(chuàng)性、領先性、實現(xiàn)產業(yè)化的途徑等。3、市場描述（15分）要求：在市場調查的基礎上，分析面對的市場現(xiàn)狀，進展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分析，目標市場定位，市場容量估算，可能的市場份額，趨勢預測等。4、公司戰(zhàn)略（8分）要求：公司的商業(yè)模式、進展戰(zhàn)略等。結合競爭優(yōu)勢確立分時期目標，公司的研發(fā)方向和產品線擴張策略，要緊的合作伙伴與競爭對手等。5、營銷策略（8分）要求：依照本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產品、技術、概念產品或服務，制定恰當?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保順利進入市場，并保持和提高市場占有率。6、融資與財務（10分）要求：股本結構和規(guī)模，資金來源與運用，盈利模式、盈利能力分析，風險投資退出策略（方式、時刻）等。7、關鍵風險和問題（10分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險問題，提出合理可行的規(guī)避打算。8、治理團隊（6分）要求：介紹團隊各成員與治理公司有關的教育和工作背景，成員的分工和互補，公司的組織構架以及領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及要緊的投資人和持股情況。9、文字表述（5分）要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽參賽作品模板（供參考）第一部分：封面設計封面頁內容：封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。需留出足夠的版面排列以下內容：A.創(chuàng)業(yè)項目名稱B.公司名稱C.公司性質（類不）D.公司負責人姓名及職務E.公司地址、郵編F.聯(lián)系方式G.公司主頁（WWW）填寫講明：1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2. 任何人/公司能夠依照自己的情況設計，補充完善。第二部分：目錄初步確認創(chuàng)業(yè)打算書后，注意目錄頁碼同內容的一致性●創(chuàng)業(yè)項目概要●公司概述●產品與服務●市場分析●競爭分析●市場銷售戰(zhàn)略●財務分析●附錄●第三部分：創(chuàng)業(yè)打算的具體內容一、創(chuàng)業(yè)打算摘要 它濃縮了整個創(chuàng)業(yè)打算書的精華，打算摘要涵蓋了打算的要點，編寫時要簡潔，精練，以求一目了然，以便使讀者在短時刻內評審打算并作出推斷，好的摘要能專門容易受評審委員會的青睞，字數(shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨；B、公司的名稱、公司的結構；C、公司經營理念；那個地點能夠對公司做自我介紹，描述公司的運作理念，指出公司的近期目標和遠景目標，在追求和實現(xiàn)目標的同時，對社會能作出如何的貢獻。也能夠描述你們所追求的榮譽和奮斗目標。D、公司經營策略；描述公司在面對激烈變換的環(huán)境、嚴峻挑戰(zhàn)的競爭，為謀求生存和不斷進展作出能作出哪些總體性或長遠性的謀劃和方略。E、創(chuàng)意創(chuàng)新處；講明你的創(chuàng)業(yè)項目有哪些獨特或新穎點，產品為消費者提供了什么新的價值。也能夠描述公司獨特之處或不同平常的優(yōu)勢。F、公司設施；需要對創(chuàng)業(yè)打算中的公司需要辦公設備、生產場地詳細加以描述。三、產品與服務 在那個地點用簡潔的方式，描述你的產品/服務；要緊介紹你的技產品的概念、性能以及功能、特性，應用領域、市場前景等；也能夠講明你的產品/服務是如何向消費者提供價值的；所提供的服務的方式有那些；產品/服務填補了那些急需補充的市場空白。能夠在那個地點附上你的產品或服務的照片，內容包括：A、產品優(yōu)勢B、技術描述C、研究與開發(fā)D、今后產品及服務E、服務與產品支持四、市場分析A、市場描述。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場環(huán)境，市場的特征是什么，你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同，分析是否有新生市場，你將如何進展那個新生市場。B、目標市場。創(chuàng)業(yè)產品/服務擁有哪些高附加值，有哪些出色的表現(xiàn)，是否高品味，能否為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標消費群。是什么因素促使人們購買你的產品，你的技術、產品關于用戶的吸引在何處，人們什么緣故選擇你的產品/服務/公司。D、銷售戰(zhàn)略。市場營銷部門是否能動用不同的渠道銷售研發(fā)的產品。選擇這些渠道是因為：消費群特點/地理優(yōu)勢/季節(jié)變化引起的消費特點/資金的有效運用/能夠利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道。五、競爭分析A、競爭描述。請告訴我們分不依照產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、治理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙。在那個地點研究產品的市場要緊競爭戰(zhàn)略和該產品進入該市場的要緊障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷打算 描述你所研發(fā)的產品/服務是如何營銷的，以及你所希望進入的細分市場。希望使用的分銷渠道、例如：零售、對創(chuàng)業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等，描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通。這部分介紹你將如何進行市場溝通，選擇下面哪些有溝通方式，1、 促銷展出（TradeShows）2、 廣告（Advertising）3、 新聞公布（PressReleases）4、 大型會議或研討會（Conferences/Seminars）5、 網絡促銷（InternetPromotion）6、 捆綁促銷（PromotionalBundles）7、 媒體刊登（TradeJournalArticles）8、 郵件廣告（DirectMail）七、財務分析A、財務數(shù)據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。B、收入預估表。利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，預備至少三年的收入預估表。重點講明要緊的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利阻礙。這些風險都將阻礙銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要講明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務治理中可營利打算的一部分，它能夠顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。C、資產負債表對任何重大的事項，或不平常的事項作出標注，比如流淌資產/其他應付賬款/到期的債務。D、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產負債表和收入報表更為重要，此報表將會使你有多少現(xiàn)鈔票投資者專門關懷的問題。八、附錄如有以下材料，請列出A、 公司背景及結構B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據

湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽創(chuàng)業(yè)打算創(chuàng)作指南為深入實施區(qū)委、區(qū)政府“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強區(qū)”的進展戰(zhàn)略，營造良好的人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，進一步調動和發(fā)揮各類人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性和制造性，經研究、決定舉辦“贏在鎮(zhèn)?！?008寧波鎮(zhèn)海區(qū)創(chuàng)業(yè)打算大賽。一創(chuàng)業(yè)打算介紹創(chuàng)業(yè)打算。(創(chuàng)業(yè)打算，BusinessPlan)是指具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神的個人或組織確定創(chuàng)業(yè)目標，將創(chuàng)業(yè)內容進行規(guī)劃，付出實踐的周密打算。它首先是一種吸引投資的工具，同時也是一個企業(yè)治理和操作的參考資料和行為指南。創(chuàng)業(yè)打算競賽。指參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)打算，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，講明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議，創(chuàng)業(yè)打算聚焦于特定的策略、目標、打算和行動。創(chuàng)業(yè)打算創(chuàng)業(yè)者。包括希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。創(chuàng)業(yè)打算競賽的教育功能。創(chuàng)業(yè)打算競賽的參賽者，在完成創(chuàng)業(yè)打算書的過程中，通過競賽提供的系統(tǒng)培訓以及學習、交流，全面地同意創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和智能體系；通過競賽，能夠結識以后創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；能夠結識風險投資家、商界和法律界人士，并能夠與媒體建立良好的聯(lián)系；能夠培養(yǎng)溝通能力、講服能力、組織能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。二創(chuàng)業(yè)打算書的寫法及組成

創(chuàng)業(yè)打算一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，治理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。（一）摘要是創(chuàng)業(yè)打算的簡要概括，有針對性地提出創(chuàng)業(yè)打算的設計和總體打算。要求語言簡潔明了并具有一定的吸引力，使人能夠最快地了解創(chuàng)業(yè)打算書的要緊內容。（二）創(chuàng)業(yè)組織概述宗旨、目標名稱、結構治理隊伍的構成治理隊伍的能力和經驗（三）產品與服務描述產品/服務的優(yōu)勢：產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。技術描述：獨有技術簡介；技術進展環(huán)境。產品的研究與開發(fā)過程及完善打算產品/服務的前景（四）市場分析需求預測市場容納能力競爭優(yōu)勢市場進展的走勢及應對策略（五）經營策略營銷打算：前期廣告打算，市場供求應對規(guī)劃和開發(fā)打算：開發(fā)狀態(tài)和目標制造和操作打算：后臺完善操作，所用設備和改進（六）實施要件需要設施治理打算（七）路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時刻表資金流淌及進展打算創(chuàng)業(yè)組織的進展步驟（八）財務分析期項目資金預算收入預測收入的分配及利用財務制度的完善打算（九）風險評估關于機會的預測和把握關于可預測風險的應對（十）資本需求關于項目的預算關于項目的額外預測花銷三創(chuàng)業(yè)打算書及創(chuàng)業(yè)項目的填寫講明（供參考）（一）創(chuàng)業(yè)項目概要概要作為創(chuàng)業(yè)打算的第一部分，是對整個創(chuàng)業(yè)打算的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)打算的精髓所在。創(chuàng)業(yè)打算概要應簡潔、清晰地介紹你的創(chuàng)業(yè)項目（產品或服務）的機會、創(chuàng)業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的治理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。（二）創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標。作者應明確回答下列問題：1、創(chuàng)業(yè)組織的項目是什么，想取得一個如何樣的市場和產品/服務領域。2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質的合法實體。在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。（三）產品與服務介紹創(chuàng)業(yè)打算中的產品或服務必須具有創(chuàng)新性和新穎性，因此打算書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋，清晰的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。也能夠介紹它的優(yōu)點、價值，當一個新的產品/服務優(yōu)于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。假如市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。（四）市場前景分析對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可能出產品/服務真正具有的價值和潛力。創(chuàng)業(yè)打算書中必須對可能阻礙需求和市場策略的因素進行進一步分析，以論證公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。（五）經營策略簡介所謂銷售策略，即公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司打算如何樣在市場上銷售產品/服務以實現(xiàn)公司設定的預期目標，為了實現(xiàn)那個任務和完成那個目標，應當盡可能清晰地介紹產品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場營銷理念和投放打算等。所謂競爭策略，是指企業(yè)如何應付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經營目標的行動準則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須依照企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。一般涉及如下問題：1、營銷打算：選擇目標市場；制定產品決策（調整和打算合理的產品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產品，優(yōu)化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。2、規(guī)劃和開發(fā)打算：產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)打算，可能遇到的困難和風險預測。3、制造和操作打算：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（六）治理隊伍治理介紹治理隊伍時需要注意的是：1、創(chuàng)業(yè)者有相關背景的經驗和往常成功的經驗比專門高的學歷更有講服力；2、打算書中對治理人員的獎懲制度進行講明，能夠使風險投資家更相信公司的治理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預定的目標；3、公司要緊領導成員的持股情況也有必要給予介紹。（七）路線研究分析在創(chuàng)業(yè)打算書中，要就企業(yè)進展戰(zhàn)略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。建議畫一個路線“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。（八）財務狀況分析財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。創(chuàng)業(yè)打算能夠包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產負債表。項目的現(xiàn)金流量是一個特不重要的信息，因為它展現(xiàn)了打算執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。關于資本的評價，能夠從收入和利潤的預測開始，然后建立相應的資產負債表。1、資金預算2、收入預測3、項目的資產負債表（九）機遇與風險預測機遇與風險總是相伴而生的。關于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其以后所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。關于創(chuàng)業(yè)者來講，要緊涉及以下問題：1、公司在市場、競爭和技術方面都有哪些差不多的風險；2、公司預備如何樣應付這些風險；3、公司還有一些什么樣的附加機會；4、如何在資本基礎上進行擴展；5、在最好和最壞情形下，公司以后5年打算表現(xiàn)如何；（十）資金來源狀況現(xiàn)金流量表能夠反映出公司資金需求的時刻和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般地講，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的進展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的治理技巧或是產品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：⑴個人；⑵親屬和朋友；⑶非正式的私人投資者；⑷產品/服務的供應商；⑸銀行；⑹政府；⑺投機資本；⑻風險投資基金；⑼首次公開上市；⑽部分附屬公司的上市。關于新創(chuàng)公司來講，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。（十一）注意事項創(chuàng)業(yè)打算書建議封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，如此能夠使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼，你還能夠使用透明膠片作封面。湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽作品名單公示通過一個月的激烈角逐，湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽的初賽結果現(xiàn)已揭曉。本次初賽結果是由五位校內專家、學者進行匿名評審產生的，望各支進入決賽的團隊接著發(fā)揚前期競賽的優(yōu)秀風格，再接再勵，積極跟指導老師溝通，爭取支持，利用假期充分完善作品，完成創(chuàng)業(yè)打算書的撰寫工作，為決賽做好預備。決賽將在2009年11月下旬展開，屆時將由競賽評委會以匿名書面評審和現(xiàn)場答辯的方式進行。現(xiàn)將決賽有關事項通知如下：一、決賽收稿截止日期為2009年11月5日；收稿地點：B座102學生干部辦公室；聯(lián)系方式：張二、上交完整的創(chuàng)業(yè)打算書紙質稿（為保證競賽公平，不得出現(xiàn)個人信息、指導老師信息等）五份，具體模版可參考經管系網站資源下載欄目中《創(chuàng)業(yè)打算大賽格式及答辯PPT》文件，同時將作品電子稿發(fā)送到大賽專用郵箱（hnkjxycyjhds@126.com）。附：1.創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽作品名單。2.創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽作品要緊包涵的具體內容。共青團湖南科技學院委員會經濟貿易與治理系2009年6月25日附：1.創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽作品名單：作品編號作品名稱團隊名稱所屬系不負責人姓名1新概念營養(yǎng)保健品勵志組合經管系陳德2大腸桿菌洗衣朱立平羅芳何海濤經管系朱立平4紅官窯主題餐廳遷徙鳥團隊經管系郭季5廢舊紡織品重生友誼創(chuàng)業(yè)團隊經管系周輝軍6“異蛇苑”主題餐廳滴水石創(chuàng)業(yè)工作室經管系朱艷平7聯(lián)農信息服務公司聯(lián)農團隊新聞系宋靜12楓葉創(chuàng)業(yè)打算風之翼土木工程與建設治理系劉曼15淘寶商業(yè)聯(lián)盟淘商盟團隊計算機系王舟17加炭家居用品公司新信息小小戶經管系鄧娟24民族服飾網絡店鏗鏘六人行法律系徐娟25求職者公寓創(chuàng)業(yè)之星經管系趙國棟26艾迪寶貝教育集團艾迪團隊教育系韓碩27B-Hgirl化妝品公司夏意組合經管系彭薔29健康生活車OURSKY經管系龍夢湘36小明星兒童理發(fā)樂園藍海創(chuàng)業(yè)團隊經管系王克豪37溯源女性飲料公司桑美人創(chuàng)業(yè)團隊經管系羅應林38上海橘子信息咨詢信息風教育系林錦秋40心馨咖啡屋TT創(chuàng)業(yè)團隊物電系陸明勇41手牽手二手書連鎖手牽手創(chuàng)業(yè)團隊物電系潘雷42新城房屋裝修公司“新城”創(chuàng)業(yè)團隊物電系潘雷43LOVEPARK為愛前行物電系向緒文44易購之家計算機系0802創(chuàng)業(yè)團隊計算機系王宇共青團湖南科技學院委員會經濟貿易與治理系2009年6月25日附：2.創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽作品要緊包涵的具體內容：一、執(zhí)行總結要求：簡明、扼要、具有鮮亮特色。重點包括：1、公司及產品、服務的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售治理打算、財務預測。2、指出新思想的形成過程和對企業(yè)進展目標的展望。3、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的專門性和優(yōu)勢。二、產品、服務的技術特點要求：講明其技術創(chuàng)新點、專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等。重點包括：1、指出產品、服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場需求，能否切實可行地實現(xiàn)產業(yè)化。2、產品不能依靠不成熟的技術，也不能過分超前市場。三、市場分析要求：市場調查和分析應當嚴密科學。重點包括：1、對現(xiàn)有市場的分析以及對以后市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。2、細分目標市場及客戶描述。3、可能市場份額和銷售額。四、競爭策略要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各時期的目標等。重點包括：1、分析行業(yè)內原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進入策略。2、考慮如何滿足要緊客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手總結自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3、考慮自身進展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。4、考察與替代品的競爭。五、營銷策略要求：制定有效的營銷打算。重點包括：1、闡述如何保持并提高市場占有率。2、把握企業(yè)的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產品開發(fā)、要緊合作伙伴和融資等重要事件有所安排。構建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、經營治理要求：力求描述準確、合理、可操作性強、能夠可持續(xù)進展。重點包括：1、原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。2、這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線。七、團隊組成要求：介紹團隊中各成員有關的教育和工作背景。重點包括：1、介紹成員的經驗、能力、專長。2、組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。3、明確各成員之間的治理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及要緊投資人的持股情況。4、指出企業(yè)產權比例的劃分。八、財務分析要求：分析要有一定的科學性和可信度。重點包括：1、營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。2、前兩年財務月報，后三年財務年報。3、數(shù)據應基于對經營狀況和以后進展的正確可能，并能有效反映出公司的財務績效。九、融資方案要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、關鍵風險和問題要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避打算。湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽答辯名單作品編號作品名稱團隊名稱所屬系不負責人姓名負責人聯(lián)系方式出場順序1健康伴侶勵志組合經管系陳德15116573336112廢舊紡織品重生窮小孩創(chuàng)業(yè)團隊經管系周輝軍1397463311933“異蛇苑”主題餐廳滴水石創(chuàng)業(yè)工作室經管系袁建立1557460524644聯(lián)農信息服務公司聯(lián)農團隊新聞系宋靜1362746146555佳成網絡科技有限公司佳成創(chuàng)業(yè)團隊計算機系王舟1587464757216圓夢求職公寓掘進創(chuàng)業(yè)團隊經管系趙國棟1511653131667小明星兒童理發(fā)樂園藍海創(chuàng)業(yè)團隊經管系王克豪1387469133698溯源女性飲料公司桑美人創(chuàng)業(yè)團隊經管系羅應林1397463324289手牽手二手書連鎖手牽手創(chuàng)業(yè)團隊物電系潘雷159740717741010新城兒童房屋設計有限公司新城創(chuàng)業(yè)團隊物電系黃鵬15874647377711唯愛是美心動園為愛前行物電系向緒文151165315512湖南科技學院創(chuàng)業(yè)打算大賽組委會2009年11月16日湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽作品評分表作品編號作品名稱書面評分得分答辯評分得分可行性（20分）衣著整齊、大方得體（10分）創(chuàng)業(yè)程度（10分）幻燈片制作新穎（20分）創(chuàng)業(yè)進展?jié)摿Γ?0分）正確理解產品定位提問（10分）具有創(chuàng)新思維（10分）及時流暢做出回答（10分）能將專業(yè)知識結合起來（10分）回答內容準確可信（10分）組織和治理（10分）整體答辯的邏輯性（10分）資金來源合理（10分）整體答辯的清晰程度（10分）需求狀況、預測支出合理（10分）團隊成員協(xié)作配合（10分）受益預測和推出策略合理（10分）在規(guī)定的時刻內完成（10分）總分湖南科技學院創(chuàng)業(yè)打算大賽組委會2009年11月24日湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽評審標準一、評審目的1．激發(fā)同學們的創(chuàng)業(yè)能力，提高學生綜合素養(yǎng)2．優(yōu)秀作品將被推舉到全省、全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算大賽二、評審方法1．本屆大賽由校內外教授及專業(yè)老師組成評委會進行書面評比，評委以參賽團隊在征稿期限內上交作品為主，按評分標準對作品量化評分；2．每件作品均由評委分不評分，各評委所評分數(shù)之和為該書面稿最終得分；3．決賽為答辯賽，參賽團隊需就評委提出的問題進行答辯；4．答辯環(huán)節(jié)要求每個參賽隊利用5--8分鐘闡述自己的創(chuàng)業(yè)打算，剩余3--5分鐘由評委提問，參賽隊回答；5．評委當場為各隊現(xiàn)場講明及打分，結合書面評分結果給出決賽成績，并排定名次；6．大賽評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎5名；優(yōu)秀作品將被推舉到全省、全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算大賽。三、作品要求1．思路清晰，結構合理，語言簡潔，條理分明；2．展示出市場開發(fā)（或社會調研）的范圍；3．方案可行，具有一定的可操作性；4．可能評價較好，市場前景寬敞（具有一定社會反響）；5．有一定的技術含量或具有創(chuàng)新性，能開拓新市場；6．資金籌措方案合理不可盲目樂觀；7．不能重復社會效益不行或進入一個狹窄的市場。四、評分參考標準（一）書面評分（100分）1．市場開發(fā)（或社會調查）的可操作性，包括調查或可能的規(guī)模，進展?jié)摿蜓h(huán)周期。（40分）（1）可行性（20分，分四個檔次）不能充分可能實際情況無可行性：0-5分沒有充分可能實際情況但尚有可行性：5-10分能考慮到實際情況但不全面：11-15分充分考慮到社會實際情況且可行性較強16-20分（2）創(chuàng)業(yè)程度（10分）規(guī)模較小，效益較少：0-5分規(guī)模較大，效益較大：6-10分（3）創(chuàng)業(yè)進展?jié)摿Γ?0分）具有較強的進展?jié)摿?，有接著進展的可能0-10分2．作品的商業(yè)或社會調查，構想的獨立性，技術含量或專業(yè)優(yōu)勢，打算的持續(xù)性，市場價值或社會反響等（35分）（4）能開拓創(chuàng)新，具有創(chuàng)新思維：0-15分（5）能將技術（或專業(yè)知識）結合起來：0-10分（6）社會反響較小者：0-5分社會反響較大者：6-10分3．組織和治理：組織或團隊的人員構、素養(yǎng)、信念、實施打算的能力等（10分）（7）有較嚴密的組織、治理制度和機構：0-5分（8）活動打算嚴密，組織或團隊人員的素養(yǎng)和能力較高：0-5分4．財務、資金來源、需求狀況、預測支出、受益預測、推出策略（15分）（9）資金來源合理：0-5分（10）需求狀況、預測支出合理：0-5分（11）受益預測和推出策略合理：0-5分（二）現(xiàn)場答辯（100分）（1）參賽隊員衣著整齊、大方得體：0-10分（2）幻燈片制作新穎：0-20分（3）現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)（可參考以下標準）正確理解產品定位提問：0-10分及時流暢做出回答：0-10分回答內容準確可信：0-10分整體答辯的邏輯性：0-10分整體答辯的清晰程度：0-10分團隊成員協(xié)作配合：0-10分在規(guī)定的時刻內完成：0-10分湖南科技學院創(chuàng)業(yè)打算大賽組委會2009年11月16日湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽決賽活動策劃一、時刻：2009年11月24日（星期二）晚上7：00二、地點：一教多功能報告廳三、評分方法：（1）評委會負責現(xiàn)場展示及答辯的評審；（2）各隊ppt幻燈片形式展示作品，并陳述創(chuàng)業(yè)打算，對評委所提問題進行答辯；（3）評委為各隊做現(xiàn)場講明及打分，結合書面評分結果給出決賽成績并排定名次；四、具體流程第一部分一、主持人介紹到場嘉賓、評委（5min）；二、嘉賓致辭（5min）;三、參賽隊介紹(10min);第二部分陳述及答辯一、現(xiàn)場陳述及答辯（100min）；1、每隊派人代表配合幻燈片進行5--8min內現(xiàn)場陳述；2、每隊對評委老師的提問進行相關闡述；二、現(xiàn)場得分公布三、評委點評(15min)第三部分頒獎(10min)嘉賓致辭結束(5min)【時刻總計：150min】五、獎項設置大賽評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎5名。湖南科技學院創(chuàng)業(yè)打算大賽組委會2009年11月16日湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽總結為了營造積極向上的校園文化氛圍，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識，在學院各級領導高度重視下，經院團委研究決定，由湖南科技學院經濟貿易與治理系、湖南科技學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會承辦湖南科技學院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽。大賽組委會在此期間圍繞“營造積極向上的校園文化氛圍，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神”“挑戰(zhàn)點燃夢想，創(chuàng)業(yè)成就人生”的大賽宗旨和大賽口號，結合我院實際情況，有打算、有步驟地開展了我院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽，現(xiàn)將大賽相關情況匯報如下：一、領導重視，預備充分，組織得力，建立并完善競賽治理體系我院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽是我校規(guī)模最大、最具阻礙力的創(chuàng)新型大賽。我院各級領導都高度重視此項工作，重視以創(chuàng)業(yè)大賽為載體積極拓展激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開發(fā)提高學生創(chuàng)業(yè)技能的平臺，搭建展示學生創(chuàng)業(yè)風采的舞臺，并以校訓“德才兼?zhèn)?、自強不息”為指導思想，妥善處理普及與提高、課內與課外、學習與創(chuàng)業(yè)三大關系，在創(chuàng)意、實踐、創(chuàng)業(yè)三個環(huán)節(jié)上進行了有益的探究。創(chuàng)業(yè)打算大賽的開展，關于進一步培養(yǎng)寬敞青年學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和團隊協(xié)作精神，真正提高學生科技創(chuàng)新素養(yǎng)，繁榮校園文化并促進學校產學研之間的緊密銜接起到了積極的推動作用，為培養(yǎng)高層次、高素養(yǎng)、全面進展的創(chuàng)新型人才營造了良好的氛圍。為了辦好此次我院第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽，學院關于培育和完善大學生科技創(chuàng)新體系特不重視，學院各級領導都對我院此次第七屆科技創(chuàng)新節(jié)之創(chuàng)業(yè)打算大賽表示極大的關注和支持。本屆大賽在啟動之初，院領導親自聽取匯報，并對活動的開展做出指示；院學生處等部門為大賽的順利進行提供了多方面的支持；各系團委、學生會積極配合大賽的開展，及時溝通信息，鼓舞同學參賽，為參賽同學提供各種便利。院領導的重視，相關單位的支持，各系的配合，為本屆大賽的舉辦制造了良好的工作環(huán)境，這是大賽能夠成功進行的堅實基礎。除此之外，我院還專門成立了由我院副院長吳起華教授牽頭，湖南省創(chuàng)業(yè)打算大賽優(yōu)秀指導老師何淵明老師為指導，湖南科技學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會負責具體