a的網(wǎng)站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼

1一份成功的網(wǎng)站籌劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動(dòng)的網(wǎng)站籌劃方案那么需要下苦功夫。?網(wǎng)站籌劃方案寫作、演示標(biāo)準(zhǔn)?主要分為7個(gè)局部，希望對(duì)您有幫助：

1.網(wǎng)站籌劃方案的價(jià)值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的根底之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。

2.前期籌劃資料收集——籌劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站籌劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份籌劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。

3.網(wǎng)站籌劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的根底之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、籌劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。

4.網(wǎng)站籌劃方案寫作——此局部?jī)?nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站籌劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)際情況可以對(duì)這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。

5.網(wǎng)站籌劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站籌劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對(duì)包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。

6.網(wǎng)站籌劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

7.網(wǎng)站籌劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站籌劃方案的歸檔/案?jìng)淇梢愿鶕?jù)公司的知識(shí)庫(kù)規(guī)那么的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對(duì)知識(shí)庫(kù)的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理方法。2

網(wǎng)站籌劃方案的價(jià)值

2.1

對(duì)客戶的價(jià)值

客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限〔IT界除外〕，僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然缺乏，對(duì)于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站籌劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資本錢一般需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國(guó)際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿(mào)易，通過(guò)國(guó)外尋找買家，貨品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)；

職員情況：英語(yǔ)流利，具有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新技術(shù)〔如：互聯(lián)網(wǎng)〕使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識(shí)與質(zhì)素。

交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國(guó)外買家，給客戶查看罐類樣品，對(duì)方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過(guò)EMS的方式給客戶，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫(kù)，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，客戶如果對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的推廣，致使自己找國(guó)外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)時(shí)機(jī)。

網(wǎng)站籌劃方案那么是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最正確載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表到達(dá)位，幫助客戶下決定購(gòu)置我們的效勞。惑2.星2參

漫對(duì)銷盆售的療價(jià)值

近優(yōu)秀虹網(wǎng)站數(shù)籌劃治方案鼠給了師銷售西人員浴第三呆張嘴刷，銷障售人絡(luò)員更多需要異深入奇理解富網(wǎng)站逐籌劃嗎方案現(xiàn)的價(jià)把值，雄以生確動(dòng)化醋的語(yǔ)蜂言，奉講解桃、演狐示方鏡案，材并站遺在客療戶的歲角度烘上去稅分析孕互聯(lián)點(diǎn)網(wǎng)價(jià)恥值；蜘從另檔一個(gè)哭角度迎來(lái)看三，一額份優(yōu)別秀的議網(wǎng)站腎籌劃塑方案尚能夠臺(tái)樹立習(xí)公司迎在客蛇戶心禾目中遷的專儀業(yè)形所象。播高度映的專板業(yè)性豎+生混動(dòng)的泄講解浮+切址實(shí)的能效益弓，直慕接拉丙開了既公司咸與競(jìng)幕爭(zhēng)對(duì)碗手之勤間的炎距離所，幫錫助客企戶作濾決定尚。

遞2.訂3奪

爸對(duì)公鼠司的門價(jià)值

暴將撰向?qū)懢W(wǎng)絞站策辭劃方讀案作鮮為洽掛談業(yè)悲務(wù)的政必要巾過(guò)程流，可鑼以幫邪助建肉立科研學(xué)的才業(yè)務(wù)醋洽談拜過(guò)程促，是殿公司沒(méi)專業(yè)朗化的針表現(xiàn)悠；另器外，父積累跟對(duì)客境戶的朽網(wǎng)站摧籌劃慣方案予，可洋以豐賢富公痛司知界識(shí)庫(kù)歌，更云加可長(zhǎng)以幫靠助員堪工提偉供質(zhì)施素，涌培訓(xùn)冬專業(yè)搞的銷址售隊(duì)葬伍。

返2.董4毅

傻對(duì)項(xiàng)括目開屆發(fā)的制價(jià)值

椅專業(yè)部網(wǎng)站咽籌劃疊方案睜猶如遙紐帶紅，將撞客戶躺需求讀無(wú)形謀成化族成為尚工程膊開發(fā)夠所需棒的專磁業(yè)文質(zhì)檔，嫩開發(fā)其人員流可以挖快速煎已轉(zhuǎn)奸換過(guò)鋸的客悼戶需趁求，臺(tái)防止卡在照顧鍵性房開發(fā)箏需求條上產(chǎn)晚生失隨誤，壽同時(shí)爽開發(fā)騾人員房可并濱根據(jù)用方案程撰寫額工程姨開發(fā)譯文檔著。聽3移前期夕需求阻收集

鹽3.大1叼

漆網(wǎng)站稼商業(yè)幻目標(biāo)

五每件模事情榆均有指發(fā)生灣的原霉點(diǎn)，光互聯(lián)廉網(wǎng)應(yīng)駱用也薦是一脊樣，迷客戶跡期望組通過(guò)栽運(yùn)用夠互聯(lián)串網(wǎng)達(dá)手到什耽么目四標(biāo)？煤是期瑞望提錯(cuò)高銷挨售額六，還石是期擴(kuò)望拓麻展國(guó)毀內(nèi)外填市場(chǎng)袍，還炮是提愛(ài)升客依戶服黑務(wù)水孟平，灘還是責(zé)推廣駛新產(chǎn)灘品，滋將互杜聯(lián)網(wǎng)福作為樓其戰(zhàn)賺略的際一部硬分？夸只有手把握相住客蒜戶的慘商業(yè)輕目標(biāo)栗，策項(xiàng)劃方普案才事有撰塔寫的緒依據(jù)坐，才塘能有辯發(fā)揮耳的空鴉間，玩才能給牢牢羨抓住努客戶頑的需錢求，汗因此討，網(wǎng)裂站策今劃人能員需松要向描銷售坊人員奇，甚篩至直臥接與糕客戶甜接觸么，了拐解其辯商業(yè)儀目標(biāo)相。

堆3.佳2比

付網(wǎng)站錄資源抖現(xiàn)狀

鞋有多貿(mào)少資捕源便核能辦叫多少含事，矛資源機(jī)現(xiàn)狀矛對(duì)于慣網(wǎng)站覽定位慶，網(wǎng)湊站建柔設(shè)規(guī)今模，老網(wǎng)站她投資版與回搬報(bào)計(jì)問(wèn)劃，缸網(wǎng)站鎖運(yùn)營(yíng)秒均有梅重要方影響刻，資糞源決趟定了奏互聯(lián)推網(wǎng)應(yīng)典用的潤(rùn)空間判大小音，在唉進(jìn)行得企業(yè)欄互聯(lián)錘網(wǎng)應(yīng)較用咨婦詢工躁作時(shí)糞，我廚們需壽要收躍集以偵下資彼源：

裳3.炕2.式1憶

魚客戶漸公司啦根本淋資料

娃這一更步非尤常關(guān)皆鍵，描客戶點(diǎn)從事召的行墨業(yè)直塞接決蝴定著慶其有孩應(yīng)用出互聯(lián)螞網(wǎng)的薦方向旱！例利如：綢制奶鴨業(yè)與躲IT杏業(yè)對(duì)咐比，臉從事盒IT音界主葉要從即事信以息交享易，速使用規(guī)電腦濕及互游聯(lián)網(wǎng)皺是員只工的雜根本輔技能成，行昂業(yè)的蜓開展簽也依玉存于吊電腦辣和互駛聯(lián)網(wǎng)意，企欄業(yè)可墳以通砍過(guò)互急聯(lián)網(wǎng)部直接晚銷售挨虛擬憲軟件的產(chǎn)品癥、電沾子產(chǎn)獵品、賊電腦氣產(chǎn)品岔、咨霸詢產(chǎn)天品、烏甚至觸是服特務(wù)，挖等等捎多元襲化的聚信息謊交易漠；而豎制奶劉業(yè)的組行業(yè)氧結(jié)構(gòu)嚷及人頁(yè)員結(jié)故構(gòu)相亞比之刑下那么捕不同辦，制誠(chéng)奶業(yè)疲的生遠(yuǎn)態(tài)圈括中，間一般級(jí)是代棵理商叨、制標(biāo)造商見、分闊銷售磨、直抹銷店陵、供吐貨商甘，相毀應(yīng)的無(wú)公司耽，有殖很多差不需饅要具冶備電模腦及開互聯(lián)然網(wǎng)知惡識(shí)便肅可以香運(yùn)轉(zhuǎn)州，該競(jìng)行業(yè)碗運(yùn)用串互聯(lián)規(guī)網(wǎng)主檢要是孫進(jìn)行稼生態(tài)倆圈內(nèi)覽的銷回售管缸理、型拓展掠國(guó)內(nèi)充外市肢場(chǎng)、婦招標(biāo)每采購(gòu)許等互話聯(lián)網(wǎng)頌應(yīng)用效。因喜此，瞧了解集客戶依資料加非常渡關(guān)鍵傘。

慢3.窯2.果2刪

差客戶貞對(duì)互扮聯(lián)網(wǎng)走了解交程度

都通過(guò)賴直接耗與客桶戶洽類談，敞我們班可以鉗直接滔地了反解客幼戶對(duì)叨互聯(lián)稼網(wǎng)的恭熟練熄程度梢，我也們需坡要思蒙考3號(hào)點(diǎn)內(nèi)姓容：

腹a)驕、是績(jī)用專悄業(yè)化元的語(yǔ)位言闡笛述方句案還杰是用獵平民即化的眨語(yǔ)言份去闡滋述方朽案；

邊b)瓶、客毅戶對(duì)腦互聯(lián)世網(wǎng)的呀了解谷程度陷，讓致我方善思考僵，客子戶是可否會(huì)和進(jìn)行楚深入睛的互亮聯(lián)網(wǎng)探應(yīng)用事；

沸c)鐮、同驗(yàn)行競(jìng)賣爭(zhēng)對(duì)秋手實(shí)屈力情漿況。

搏3.合2.袋3犁

暮洞察鍛客戶頓投入千網(wǎng)站未資金罪情況

奸客戶征投入揭網(wǎng)站博資金張情況院對(duì)網(wǎng)持站策干劃方亭案的探規(guī)?？希罱督K給逃客戶挪的報(bào)門價(jià)方股案等嘆有重駛要影奪響。齊當(dāng)然姜，這行方面?zhèn)€不可愉強(qiáng)求己，我載們需芹要綜岡合多普方的品因素匙去洞錄察客押戶預(yù)刮投入抽資金洪范圍軋，在姐交談褲中，機(jī)主要蒜有以碗下幾家個(gè)方駝法可啞以幫零助銷旋售人撕?jiǎn)T或慚籌劃漁師參淺考：

即a)艱、根貪據(jù)客串戶直瘋接提璃供的屢網(wǎng)站收規(guī)模吐設(shè)想排，直訴接估零計(jì)網(wǎng)莊站價(jià)扣格,魯必要傍時(shí)可園直接變問(wèn)客綢戶網(wǎng)百站的適投資餡額；

素b)統(tǒng)、在握了解掠對(duì)方磁情況掀之后找，提移出幾碧項(xiàng)對(duì)苗方可爽能感涌興趣魯?shù)膬r(jià)足值點(diǎn)夾，看稱對(duì)方梨是否評(píng)感興戒趣，愿例如都：產(chǎn)

梢品展建廳，剖客戶歐管理尚，郵休件群電發(fā)，茫等等攜，我叮們可拾以根玉據(jù)對(duì)擴(kuò)方可桑能接聞受的想模塊極思考約價(jià)格火范圍母；

偶c)迫、通做過(guò)各獨(dú)種私閣人渠映道了懶解客滔戶投副資額串；

屬d)挨、拿嬌出我搬方已助設(shè)有叨價(jià)格座范圍釀的從掃簡(jiǎn)單旋到復(fù)茂雜的紹解決沃方案欠供客運(yùn)戶參決考，層看對(duì)勞方對(duì)升哪種紋方案篇感興邁趣。京3.勢(shì)3慚

莖網(wǎng)站火生態(tài)壁圈現(xiàn)歐狀3.3

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

a)、制造型企業(yè)

簡(jiǎn)介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)招標(biāo)平臺(tái)、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)〔基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供給商管理系〕。

現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級(jí)狀態(tài)，但已有局部開展網(wǎng)上貿(mào)易。

b)、流通型企業(yè)

簡(jiǎn)介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店〔B2C〕、大型企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢(shì)所趨，普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型企業(yè)

簡(jiǎn)介：中介型企業(yè)屬于效勞型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬(wàn)人，對(duì)于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做效勞的時(shí)機(jī)很高，主表現(xiàn)的信息類型為：

建立信息效勞類型網(wǎng)站，開展社區(qū)交流型網(wǎng)站。

現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

d)、虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)

簡(jiǎn)介：虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)一般也屬于效勞型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息效勞商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

現(xiàn)狀：普遍運(yùn)用。

e)、物流型企業(yè)：

簡(jiǎn)介：物流型企業(yè)在國(guó)際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做效勞，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^(guò)程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對(duì)已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)運(yùn)用；國(guó)外已非常普遍。

3.4

同類型網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然，最關(guān)鍵的因素我們通過(guò)行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個(gè)階段。例如：海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來(lái)，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象；第二版本那么開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城〔B2C仁〕、王海爾榴企業(yè)米形象言網(wǎng)站浸、試端探性各的海積爾企賣業(yè)間托〔B斃2B語(yǔ)〕網(wǎng)揚(yáng)站；皇第三申個(gè)版服本那么造強(qiáng)調(diào)蹄了國(guó)悠際化屆、平著臺(tái)化這、集蘿團(tuán)化碗的特蛋點(diǎn)，炎將海優(yōu)爾集川團(tuán)網(wǎng)責(zé)站，創(chuàng)海爾赤分公鄭司網(wǎng)寧站、喊海爾偽電子怕商城六網(wǎng)站筆的進(jìn)姨一步靈提升拖、海隆爾物斃流等害網(wǎng)站勾集合逗于一悼體，促形成興海爾航網(wǎng)站蹄集群爛。顯毛然，燥行業(yè)憤巨頭米將家假設(shè)電企辰業(yè)運(yùn)腿用互壇聯(lián)網(wǎng)李的門重檻提侍升到滴相當(dāng)棒高的烘層面有，這暗對(duì)于露同行岔企業(yè)尸而言校形成律了巨屠大的性壓力熱，網(wǎng)耐站建開設(shè)也穴不能煙隨意透進(jìn)行飾。如盾果我控們的記客戶魔是類勿似于否海爾弱這種伙家電推企業(yè)功，那她么對(duì)孔其互訂聯(lián)網(wǎng)痕應(yīng)用杯網(wǎng)站予的要域求那么休非常否高，販當(dāng)然腹得視萄乎企紐業(yè)本央身資總源現(xiàn)失狀，芳如果狹企業(yè)斬現(xiàn)狀義適合妙嘗試斥性應(yīng)肝用，沉那么嚴(yán)不妨晚建立露企業(yè)厘宣傳銷型網(wǎng)侍站或連直接腹進(jìn)行箱電子撥商城談網(wǎng)站瓦的建謙設(shè)。

站3.四5策

貝網(wǎng)站泥定位

清通過(guò)籌對(duì)客捷戶現(xiàn)毫狀的變了解記，便威可以攜展開氧網(wǎng)站誓定位憶分析瓶。網(wǎng)廟站定齡位是仔網(wǎng)站濫的導(dǎo)貨航燈隸，網(wǎng)歇站按第照網(wǎng)撈站定糕位的吩方向捐，進(jìn)承行欄晚目策訪劃，糠功能熊開發(fā)惰，制隸訂階炊段計(jì)害劃，輔確定僻建設(shè)巖方案宅，協(xié)峰調(diào)項(xiàng)權(quán)目安歇排等次一系偵列活虜動(dòng)。看網(wǎng)站面定位腫主要岡是對(duì)榆網(wǎng)站無(wú)經(jīng)營(yíng)廈模式雖做出勉具體赤定位梅：

遼網(wǎng)站晚經(jīng)營(yíng)男模式鑒主要構(gòu)是指閥網(wǎng)站戴通過(guò)涼哪些蘆經(jīng)營(yíng)箱模式炒展開瘋網(wǎng)站比經(jīng)營(yíng)練，從廊而達(dá)孕到客據(jù)戶的搞商業(yè)敲目標(biāo)白。一澤般分捧析這據(jù)種模順式之挑前，維需要克對(duì)上慶述各腦方資危源有蛛相當(dāng)猴了解蠟，然菜后與壓客戶票一起界分析路其經(jīng)威營(yíng)模予式，摩經(jīng)營(yíng)原模式為具有仁以下穗特點(diǎn)碧：

嗎a)近、根化據(jù)客浴戶現(xiàn)稻狀，這可實(shí)枝現(xiàn)預(yù)邁期目脹的的里經(jīng)營(yíng)沫模式悉；

情b)跑、經(jīng)橋營(yíng)模橫式符李合行間業(yè)生工態(tài)圈兔現(xiàn)狀駕，決決非與檢之相欺違背博；

烤c〕達(dá)、經(jīng)余營(yíng)模杠式經(jīng)遺過(guò)系蜘統(tǒng)規(guī)斥劃，殼可以訪分階絡(luò)段執(zhí)筒行相樸應(yīng)用酬經(jīng)營(yíng)枯模式幅路線貢，并虎且可鄙以互痛通、冒擴(kuò)展足。

姜3.緊6撥

階網(wǎng)站忽受眾膨群體

在網(wǎng)站撫受群半群體崖即網(wǎng)目站客爺戶分瘋析，定我們由需要陡掌握選以下伸信息左：

置a)薄、客卵戶的劑年齡境階層吸——般可以低分析匠出客暈戶的澆社會(huì)騰經(jīng)驗(yàn)欺。

撒b)沉、客末戶受投教育集程度船——孔可以爆分析薄出客迅戶的鴉品味囑。

臉c)凍、客矩戶職做稱級(jí)漆別堡——稠可以替分析啊出客該戶占洋其公翅司中焦占據(jù)曲的地裳位、帶影響嘴力，寧更關(guān)法鍵的起是客諒戶的鍋綜合拼能力勺。

而d)王、客物戶在貨網(wǎng)站扎中的能根本層行為勝路線榆及行抄為方巴式節(jié)——卡客戶豆根本連行為巾模式蘭是制給訂網(wǎng)檔站流飾程的即根底防。

堅(jiān)3.污7務(wù)

只網(wǎng)站劇投資免方案

常網(wǎng)站茂投資各方案惠在與轟客戶頑洽談霉過(guò)程慶中但魯已開瞧始，拌很多池客戶等對(duì)網(wǎng)灣站投確資計(jì)巴劃所范持態(tài)井度不派一樣拳，這的一點(diǎn)議視乎滾客戶謝對(duì)互烈聯(lián)網(wǎng)晴運(yùn)用熱的理禾解、陰興趣諷程度羅，一肯般中槐大型奴企業(yè)礦對(duì)網(wǎng)涉站投卵資與狐回報(bào)儀均有造清醒錘認(rèn)識(shí)債，做圣為解大決方沫案供沖應(yīng)商池，我跨們有沃義務(wù)持與客爬戶一磚起討經(jīng)論：

洽a)念、整今個(gè)網(wǎng)避站投挪資計(jì)莊劃

封

慶投資游方案晴與投慢資預(yù)翼算是餡每位嶺客戶三均會(huì)嶄考慮東的核順心問(wèn)圈題，咳我們懂作為決解決續(xù)方案竹供給籌商，牢一方插面需村要聆謊聽客賺戶對(duì)鐮網(wǎng)站有的理旺解與號(hào)期望花，透奴徹掌斗握客脫戶情煮況；汁另一逝方面荷那么需玉要提欣出建肚設(shè)性愈口頭桶建議播，并誕與客膠戶一壇起討細(xì)論投貿(mào)資的牌可能哀性與繩合理貸性，饑最后嶄在策投劃方這案中門參加蛋投資漠方案危建議扶方案錯(cuò)。

姓b)紛、投誕資回棗報(bào)計(jì)沃劃與膊評(píng)估聲標(biāo)準(zhǔn)

遲

貼投資熊回報(bào)體方案利需要柴分客獄戶互烏聯(lián)網(wǎng)呀應(yīng)用怨的實(shí)禽際情向況而礦定，更例如獅：企恒業(yè)宣濁傳型府網(wǎng)站尸、社輔區(qū)型披網(wǎng)站跨、電正子商小務(wù)型準(zhǔn)網(wǎng)站送，因貼為各遠(yuǎn)自的魔互聯(lián)襪網(wǎng)應(yīng)光用價(jià)日值不柴一樣搬，所鳳以投不資與尾回報(bào)匹的評(píng)貸估標(biāo)領(lǐng)準(zhǔn)也裳不相鐵同。

微電子腔商務(wù)福型網(wǎng)短站盜——制投資脊回報(bào)綱需要叼通過(guò)罰訂單拍的形類式體目現(xiàn)，虜例如急：T縣IN沒(méi)PA寄K.擁CO終M，害其投夸資計(jì)槍劃中脫，網(wǎng)餐站投旦資為蚊3萬(wàn)吃元左嫂右，倚然后錘網(wǎng)站析推廣芬方案油投資芳1萬(wàn)蓮元，聽然后鍬希望床在兩短個(gè)月剖內(nèi)獲悄得第喝一筆咽國(guó)外維訂單起。最竭終，海其在多第4吸7天兼通過(guò)爬互聯(lián)書網(wǎng)獲嗎得商己機(jī)詢母盤機(jī)炎會(huì)共竹：5麻9條尸；意色向客療戶：潛10毀家；摩簽得史訂單匆一筆尸：3小0萬(wàn)掘美金備。這旗樣，壓投資膚與回真報(bào)的通比例財(cái)為：斷1：鋸14啄0。

叢社區(qū)葬型網(wǎng)限站傅——待投資嫂回報(bào)誕標(biāo)準(zhǔn)抱主要隸以經(jīng)更過(guò)網(wǎng)坐站的剖建設(shè)蓬與運(yùn)泥營(yíng)，尋開展塊會(huì)員莖數(shù)量為到達(dá)抖多少瓶人？畝網(wǎng)站尤點(diǎn)擊組率為暈多少膝？通剛過(guò)網(wǎng)芬站得咱到多顯少條掛有價(jià)腎值信展息？遇這些烈有價(jià)孟值信和息為俊企業(yè)張帶來(lái)寨了多宇少價(jià)猜值？憑進(jìn)行爪衡量型。

憂企業(yè)明宣傳嘆型忠——碰投資訂回報(bào)皮主要賊是通怖過(guò)互堵聯(lián)網(wǎng)遲建立瘋的品吊牌情鮮況而式定。挑網(wǎng)站午訪問(wèn)嗎量、聾訪問(wèn)殃網(wǎng)站弱客戶勇群體露分布撐情況喜，統(tǒng)勸計(jì)品應(yīng)牌知按名度寬？在衰傳統(tǒng)拌數(shù)據(jù)恥統(tǒng)計(jì)墾根底耽之上灑，推只出網(wǎng)斃站之佛后，腦新增旬了多福少客木戶？嚴(yán)收集喇訪客覺(jué)留言導(dǎo)，了細(xì)解品森牌美悼譽(yù)度晃如何脾？等憶等進(jìn)醉行衡套量。

子企業(yè)艇網(wǎng)上政分銷掉系統(tǒng)徒——促投資芳回報(bào)習(xí)主要腦是此站系統(tǒng)貴的使窩用情移況。恭員工鏟對(duì)此雷分銷父系統(tǒng)蒙的態(tài)纖度如消何？隊(duì)此系著統(tǒng)是往否真撓正幫胸助企京業(yè)合繞理管勝理分殃銷商宏資料凍、及帽產(chǎn)品誕銷售身情況休？銷園售情醋況是涼否能揚(yáng)夠在灣系統(tǒng)猴地幫德助之犁下進(jìn)鉆行科勵(lì)學(xué)的傘分析翅，并覆得出宋理想攻的決腿策參饑考建鵲議？例等等塘進(jìn)行各衡量正。4

網(wǎng)站籌劃思路整理

通過(guò)一系列資料收集，籌劃人員對(duì)該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來(lái)我們需要對(duì)這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對(duì)籌劃方案寫作打根底：

4.1

網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析

此局部主要對(duì)前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下：

定位分析根本分析情況

定位猶如找坐標(biāo)，我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數(shù)列出，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。具體如下：

評(píng)估維點(diǎn)

參數(shù)值

網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)：

極低、低、

較低、中、

較高、

高

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀：

極差、差、

較差、一般、

較好、

好、

非常好

網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

網(wǎng)站投資規(guī)模：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

潛在市場(chǎng)容量：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力：

極弱、弱、

較弱、一般、

較強(qiáng)、

強(qiáng)、

絕對(duì)地位

各維點(diǎn)之間的關(guān)系

a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的根底，資源限制了開展空間，這是重要參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞那么是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站開展，會(huì)直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問(wèn)題，幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)；反之那么會(huì)直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。

c)、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量那么有遠(yuǎn)近之分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，潛在市場(chǎng)容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能到達(dá)這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，現(xiàn)有的潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要開展多長(zhǎng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì)催化或消滅它，機(jī)率又有多大？

d)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的根底之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡呢？〔當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，那么不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！〕

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)那么受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下企業(yè)需要對(duì)資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研；

在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢(shì)；

在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長(zhǎng)遠(yuǎn)方案，謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營(yíng).)；

在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的情況下企業(yè)那么需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場(chǎng)的能力；

4.2

思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)方案

很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)方案及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用參謀師，需要以身作那么，幫助客戶思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)方案：

a〕、時(shí)間方案方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長(zhǎng)期方案；

b〕、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo)，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段方案，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。

c〕、投資預(yù)算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報(bào)率之后再作長(zhǎng)期預(yù)算方案；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略方案，那么需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂詳細(xì)的年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估，讓企業(yè)有的放矢。

4.3

思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細(xì)方案

企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對(duì)一般企業(yè)網(wǎng)站未來(lái)的開展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差那么信心受打擊，網(wǎng)站前景擔(dān)憂；結(jié)果優(yōu)良那么信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)籌劃參謀，我們需要對(duì)此進(jìn)行悉心指導(dǎo)，爭(zhēng)取讓客戶理性對(duì)待：

a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定：短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn)，能實(shí)到為宗旨，爭(zhēng)取開個(gè)好頭。

b)、網(wǎng)站平臺(tái)籌劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺(tái)籌劃與開發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的根底營(yíng)銷平臺(tái)。

c〕、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、本錢預(yù)算，時(shí)間控制等方面的推廣建議！

d)、首期投資與回報(bào)預(yù)算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報(bào)期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個(gè)月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對(duì)個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站，那么可即時(shí)見效，但依然需要以3個(gè)月作為評(píng)估點(diǎn)。

4.4

思考網(wǎng)站VI形象方案

網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺(jué)形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站VI。好的網(wǎng)站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；

b〕、企業(yè)主要產(chǎn)品或效勞內(nèi)容非常突出；

c〕、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；

d〕、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng)；

e〕、通過(guò)導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細(xì)信息；

f〕、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

但在籌劃方案里面我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容：

a〕、網(wǎng)站主色調(diào)能表達(dá)企業(yè)什么樣的文化或精神；

b〕、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠表達(dá)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯的設(shè)計(jì)表達(dá)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性表達(dá)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；

c〕、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過(guò)設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

4.5

思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案

網(wǎng)站功能對(duì)于企業(yè)而言，主要起到以下作用：

a〕、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過(guò)開發(fā)功能的方式得以實(shí)現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會(huì)員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能；開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

b〕、方便企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠方便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。

c)、通過(guò)開發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問(wèn)量、網(wǎng)站會(huì)員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。5

網(wǎng)站籌劃方案寫作

在經(jīng)過(guò)以此詳細(xì)的思路分析，此時(shí)籌劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來(lái)可輕車熟路地進(jìn)行寫作：

5.1

客戶需求分析

根據(jù)您對(duì)客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請(qǐng)用列表的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納，請(qǐng)注意：確保這些需求是客戶的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過(guò)客戶確認(rèn)，因?yàn)槟膲K需求錯(cuò)誤了，就會(huì)直接影響到以下籌劃方案的說(shuō)服力。

5.2

網(wǎng)站定位分析

一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo)；一句話闡述網(wǎng)站平臺(tái)作用。這三句需要精確概括，這三句話說(shuō)明了實(shí)施方對(duì)客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯(cuò)，客戶自然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：

基于以上需求特點(diǎn)，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(yàn)〔太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類似的網(wǎng)站平臺(tái)〕，我們認(rèn)為：

a、

網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺(tái)。

b、

網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價(jià)。

c、

網(wǎng)站平臺(tái)作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供給商和采購(gòu)商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來(lái)源。

5.3

網(wǎng)站整體籌劃

網(wǎng)站根本屬性

用簡(jiǎn)短的文字描述網(wǎng)站根底屬性，包括：

網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個(gè)版本，未來(lái)應(yīng)該考慮新增哪些版本。

網(wǎng)站平臺(tái)籌劃

指平臺(tái)打造籌劃，主要闡述網(wǎng)站前臺(tái)籌劃思路與欄目設(shè)置建議，網(wǎng)站后臺(tái)籌劃思路與欄目設(shè)置建議，以及整體平臺(tái)運(yùn)作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗(yàn)到一個(gè)真正屬于自己的網(wǎng)站平臺(tái)正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了到達(dá)此效果，三項(xiàng)內(nèi)容請(qǐng)認(rèn)真簡(jiǎn)明地描寫：

a)

網(wǎng)站前/后臺(tái)架構(gòu)圖

b)

網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖

c)

網(wǎng)站前/后臺(tái)欄目介紹

網(wǎng)站推廣籌劃

網(wǎng)站獲得良好的投資回報(bào)，平臺(tái)是根底，推廣是關(guān)鍵。

一方面列出客戶現(xiàn)有的資源〔人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源〕和目標(biāo)〔網(wǎng)站投資目標(biāo)〕，另一方面那么根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說(shuō)明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運(yùn)作目標(biāo)，通過(guò)我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)，幫助您選擇最適宜的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)作目標(biāo)。

請(qǐng)注意：重點(diǎn)突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選擇哪些推廣渠道同樣到達(dá)效果，但是性價(jià)比更高；哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。

網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

包括以下幾個(gè)方面：

a〕、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；

b〕、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：說(shuō)明網(wǎng)站運(yùn)行平臺(tái)、網(wǎng)站開發(fā)語(yǔ)言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站開發(fā)工具等；

網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)行搭建

包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！

5.4

網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明

工程實(shí)施流程

說(shuō)明完成此工程的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂工程開發(fā)合同，工程正式開始→成立工程小組→網(wǎng)站平臺(tái)實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→工程結(jié)束。

工程小組構(gòu)成及職責(zé)

通過(guò)工程小組負(fù)責(zé)制，突顯公司對(duì)工程的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如工程小組的構(gòu)成和工程成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。

溝通流程

說(shuō)明確保工程成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實(shí)力。

5.5

實(shí)施進(jìn)度預(yù)估

此處也是表達(dá)公司實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè)，例如：〔圖略〕

5.6

網(wǎng)站本錢預(yù)算

列出總本錢預(yù)算，并列出詳細(xì)本錢清單，以供客戶參考。

5.7

技術(shù)維護(hù)說(shuō)明

說(shuō)明公司對(duì)客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說(shuō)明，讓客戶不必為售后擔(dān)憂。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多效勞商做完單就跑人或售后效勞質(zhì)量奇差，這是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，更是影響了行業(yè)健康開展。

5.8

建設(shè)保障

實(shí)施團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障

說(shuō)明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡(jiǎn)要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供效勞的公司實(shí)力雄厚。

成功案例

成功案例是最具說(shuō)服力的內(nèi)容，請(qǐng)列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說(shuō)明您為他們提供了什么效勞，客戶完全可以通過(guò)案例了解貴司實(shí)施水平。例如：

a、全球五金網(wǎng)〔、〕

網(wǎng)站簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬(wàn)五金企業(yè)資源。

提供效勞：網(wǎng)站品牌運(yùn)營(yíng)效勞、網(wǎng)站