沙盤實訓(xùn)心得體會

第頁共頁沙盤實訓(xùn)心得體會沙盤實訓(xùn)心得體會沙盤實訓(xùn)心得體會1個人非常地榮幸能上這門非常火爆的課。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的理論教學(xué)的方式。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新穎。開場時，我覺得它只是一個選修課，無所謂的〔大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了〕。但后來，真正地理解后，覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課。不能有一點不專心，課下要做好多分析^p?？傊谶@門課中，我學(xué)會了很多東西。在思想上，對于很多東西有了完全不同的認識。非常喜歡這門課，喜歡自己經(jīng)營一個企業(yè)，看著它由弱變強。真的很希望以后能多一些這樣的課！下面詳細闡述一下我上這門課的收獲。第一節(jié)上課的時候，有些同學(xué)遲到了，有些同學(xué)提著自己的早餐進了教室。老師就生氣了，以一種嚴厲的姿態(tài)告訴我們，我們是年薪過百萬的高級白領(lǐng)，應(yīng)當(dāng)守時，更不應(yīng)當(dāng)把工作的場所當(dāng)成食堂。老師要求，以后上課時男生要穿西裝打領(lǐng)帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長頭發(fā)要扎起來?？傊懈呒壈最I(lǐng)的樣子。說實話，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了。大家開場懷著一種害怕上這門課。當(dāng)天下午，同學(xué)們就開場利用自己所有的資借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說實話，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學(xué)們也都差不多進入了狀態(tài)，準(zhǔn)備好好當(dāng)個高級白領(lǐng)。第一節(jié)課我們就進展了分組。按學(xué)號順序，六個人一組，也就是說，六個人創(chuàng)辦一個公司。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學(xué)，但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開場時，小組中選各個職位時，首先選的是CEO，沒有人毛遂自薦，就開場他薦，這時，我被選出來當(dāng)小組的CEO。以前真的沒有領(lǐng)導(dǎo)過別人干什么，更別說領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個企業(yè)。開場覺得比擬有壓力，所以做事情就比擬慎重，生怕把公司給整破產(chǎn)了。對于組員，也是別人什么事做錯一點就開場大聲說。所以，我被我們的組員戲稱為“咆哮CEO”。但后來，我們做好了分析^p，小組的每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比擬輕松。真的很感謝大家的配合。這個過程中，我才真正地體會到了團隊的意義，體會到團隊的合作精神是多么的重要。再有就是，沙盤理論的過程。我們進展的是理論過程。老師介紹完規(guī)那么后我們進展經(jīng)營。剛開場時對于規(guī)那么不熟悉，所以做事情總是沒有效率，并不能做出最正確的決策。后來，我們甚至將規(guī)那么都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。在沙盤操作的過程中，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進展融資，在何時融資，公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。開場時，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺。后來，老師給我們講，應(yīng)當(dāng)怎樣進展融資，應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告，應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開場對一些問題有一個比擬清楚的認識。但后來一想，不對啊，我們已經(jīng)學(xué)過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過了，而且考試的的成績還算是不錯的。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒有理論。只會啃課本，不會運用。那假如是這樣，學(xué)這些東西就會失去意義。所以，這門課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與理論的結(jié)合，不要死讀書。在正式操作的過程中，我們就更加迷茫了，因為只是把規(guī)那么告訴我們，給我們6500萬的現(xiàn)金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來，經(jīng)過小組的討論，我們決定由市場預(yù)測圖出發(fā)，進展市場分析^p，在市場分析^p的根底上，制定出自己公司的可持續(xù)開展的戰(zhàn)略。包括，研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、何時研發(fā)、進展哪個市場的開拓、進展哪個認證、如何打廣告、怎樣進展融資等。當(dāng)我們做完市場分析^p后，一切都變得明晰了。這在某些方面也說明，一個企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，一切以市場的需求出發(fā)。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進展市場分析^p的過程中，我想我們的分析^p才能在潛移默化中進步。再者就是，我們在執(zhí)行過程中對于自己戰(zhàn)略的堅持。我們根據(jù)自己的分析^p作出的預(yù)測進而制定的自己的戰(zhàn)略，我們覺得是科學(xué)的。所以，在實際的操作過程中，開場的幾年我們一直比擬落后，這是我們也質(zhì)疑過自己的戰(zhàn)略，但我們還是堅持了下來。事實證明，我們是正確的。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告，花了不少錢卻拿不到訂單。我覺得根本原因是，他們對于自己真正的戰(zhàn)略不夠清楚，對于市場的分析^p不夠清楚，以致于沒有重點。所以說，一定要專注于自己的戰(zhàn)略，要有信心，不要因為一時的得失而難過，要用長遠的目光看事情，用長遠的目光看企業(yè)的開展。還有就是，做決策時一定要認真。在理論的時候，我們想研發(fā)P3，同時上P3的消費線。但是到那一期的時候，忘了上消費線了，結(jié)果就是，P3研發(fā)成功了卻沒有它的消費線，就造成了一定的“浪費”。所以以后的年度，我們都要在年初制定預(yù)算，也就是大致把今年什么時候必須做什么是進展記錄，以免在發(fā)生這樣的失誤。做決策時，一定要通盤考慮，不能只專注于一時的利益。我們在第一年的時候，由于資金問題上了一條手工線，也是考慮到不需轉(zhuǎn)產(chǎn)。但后來我們意識到先進的消費力是多么的重要。當(dāng)初我們并沒有考慮到，手工線每年的維護費與折舊費。假如算上的話，用手工線消費產(chǎn)品是非常不劃算的。之后我們意識到這個決策的錯誤性。但我們只能為此付出代價。但是，有時好事不一定都是好事，壞事也并不全是壞事。在一年，我們在接單的時候，有一個訂單非常好，0賬期的，但就是比當(dāng)時的產(chǎn)能多一個，我們立馬想到了用手工線來消費，因為不需轉(zhuǎn)產(chǎn)。確切的說，那個訂單確實給我們帶來了可觀的現(xiàn)金流。所以，做錯了事情也不要一味的可惜，或許會有轉(zhuǎn)機。在整個的流程中，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫存”。還有就是，企業(yè)的經(jīng)營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程。如何避開劇烈的競爭，找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶?？傊覐倪@門課上學(xué)到了很多東西。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué)、經(jīng)營靠運氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認識，像團隊合作、博弈、市場分析^p、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時要有長遠的目光要認真、不要一味抱怨做錯的事情、學(xué)習(xí)知識時注重理論與理論的結(jié)合等。真的很開心能上這門課，我們在這個過程中難過過，爭吵過，但是也興奮過，沖動過。我們真的很享受這個過程?；蛟S，真正的企業(yè)經(jīng)營就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經(jīng)營自己的人生就像是經(jīng)營自己的企業(yè)一樣，百感交集。謝謝我們團隊的每個人，謝謝老師！是你們讓我明白了這些！沙盤實訓(xùn)心得體會2上兩個星期，我們開場了ERP沙盤實訓(xùn)課程。老師帶著我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手理論，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)歷，感觸感動，團隊的團結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。首先是理論研討，帶著我們實訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開場和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號坐，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)歷做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他，這樣既能進步團隊之間的協(xié)作才能，也能明確職責(zé)加強團隊之間的凝聚力。實訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手才能，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資之類的。座位很快分好了，老師開場對著PPT講解ERP物理沙盤實訓(xùn)要用到的一些理論根底，這些理論根底在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來，也方便我們理解。類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，消費中心，物流中心與財務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運營中占的重要地位。學(xué)生的詳細分工總裁，財務(wù)總監(jiān)消費總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。ERP實訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀看了ERP沙盤的模擬實訓(xùn)規(guī)那么，分析^p了市場準(zhǔn)入規(guī)那么表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用，廠房的購置出售與租賃規(guī)那么，消費線購置轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護出售規(guī)那么，原材料采購規(guī)那么，銷售會議與訂單爭取規(guī)那么，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)那么等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開場自己動手理論了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開場物理沙盤的理論。就這樣開場了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運營完畢，開場正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導(dǎo)致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年，因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金缺乏的問題，而又因為權(quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實訓(xùn)開場時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻，公司的財務(wù)報表也做不平，財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氣氛下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析^p市場前景的作分析^p，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔波，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析^p討論，為挽救企業(yè)想方法。最終在A公司C公司D公司的屢次友誼相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。接下來的一個星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實訓(xùn)上的失誤，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題，但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析^p沒有做得很到位，資金流動性的降低導(dǎo)致消費線不可以擴大，不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠房及消費線都需要公司自己買入，給我們的選擇提供了極大的靈敏性。在電子實訓(xùn)室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬消費線一個大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了進步，研發(fā)力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的`數(shù)量。公司運營蒸蒸日上，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們得意的組員仍然會提早做好預(yù)算，做分析^p，做市場預(yù)測或是留下下一年如何開展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況，這就是整個公司團結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。經(jīng)過一個星期的實訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常快樂，沖動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力理論精神等等。在這兩個星期的實訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)第二，評分個位數(shù)，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯！這也告訴我們，只要你想就能成功。沙盤實訓(xùn)心得體會3在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建立作奉獻的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個工程，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營形式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、開展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供給鏈管理的企業(yè)資方案。我參加的沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很生疏，也不懂得如何運作，在老師帶著我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的理解后才漸漸的進入狀況的。通過四年的實訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)消費線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的消費力，以及對競爭對手的預(yù)測分析^p，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單消費，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)消費線才能進展有序的消費，訂單完成時交貨，獲得貨款。3.消費規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析^p預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進展決策，消費線的數(shù)量，消費線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析^p市場，預(yù)測將來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析^p結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、***，保證流動資金的持續(xù)。通過這次培訓(xùn)，我在分析^p市場，制定戰(zhàn)略，營銷籌劃，組織消費，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性理解，針對重要模塊進展了深化操作,假設(shè)要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和理論。學(xué)無止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要進步自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓(xùn)就是財經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個很好的時機。領(lǐng)導(dǎo)對我們老師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng)先進。沙盤實訓(xùn)心得體會4因為要進展運動會，本次的ERP沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進展過一次沙盤模擬實訓(xùn)，但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開場的新穎，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的理解與回味，這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我懂得了更多。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金缺乏、消費才能缺乏或過剩、如何進展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接消費單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資消費線的建立、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。上機的第一天，老師讓我們進展了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最正確的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長期借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致消費線停滯，浪費了珍貴的時間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著失去了?？偟膩碚f，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。由于有了第一天上機時的經(jīng)歷，在第二次上機前，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的方案。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，消費線的建立，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們詳細的分析^p到位。但我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下3M，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進展ISO4000認證，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有認證就不可能拿到訂單。但總的來說，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，互相配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)完畢，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、消費總監(jiān)，每一步的決策和方案都要全方面的考慮，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開場的時候，每個人都在擔(dān)憂終究該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)那么理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。理論和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與理論。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的經(jīng)歷而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開場，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的時機，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)完畢了，我們的路剛剛開場。沙盤實訓(xùn)心得體會5得意，幽默的老師您好，光陰匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現(xiàn)實已是大三生活，來到了實訓(xùn)課，這個游戲之前也有聽說過，規(guī)那么也大概理解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀____的玩這一回，本來認為這過程很輕松，但是為期五天的實訓(xùn)真是一點都不輕松，經(jīng)營一個企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO〔總經(jīng)理〕，消費主管，物流主管，財務(wù)主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個游戲至關(guān)重要的一步，消費主管根據(jù)消費線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的消費力，以及對競爭對手的預(yù)測分析^p，并與財務(wù)主管的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，消費主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原那么，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析^p打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴大消費線，消費線分為手工消費線，半自動消費線，全自動消費線，還有柔性消費線，我們團隊經(jīng)過縝密的分析^p和商量，決定在第幾年賣的什么樣的消費線，第幾年購置什么樣的消費線，我們團隊的成功也離不開這一步。還有一個重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場，研發(fā)新產(chǎn)品，這個也是需要營主管要分析^p好市場的需求，從而在那個市場做準(zhǔn)備，對不同的市場〔本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界〕和不同的產(chǎn)品〔P1，P2，P3，P4〕以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn)，我在分析^p市場，制定戰(zhàn)略，營銷籌劃，組織消費，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。如今就來說說我自己對企業(yè)運營的看法，企業(yè)的正常運作，包括了消費、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完好的知識構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所理解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開場時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果獲得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。通過實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程理解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步理解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程理解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，理解企業(yè)的經(jīng)營過程。通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，我們同學(xué)之間促進了友誼，更加讓我舍不得分開學(xué)校，分開我的大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的開展，企業(yè)更好的邁進，上大學(xué)的日子實話講自主性學(xué)習(xí)真的很強，但是我對于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的，挺符合因材施教的，——~！最后我想說的是這次實訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內(nèi)心，同時也感謝學(xué)校有這樣好時機，還有那得意，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。沙盤實訓(xùn)心得體會6上那節(jié)課，每一次都會有不同的心情，每一次都有不同的體會，每一次都有不同的收獲，那節(jié)課就是ERP沙盤模擬實訓(xùn)了。雖然一個星期才上兩大節(jié)，但是收獲卻是無窮的，我學(xué)會了分析^p，學(xué)會了團隊，學(xué)會了理論指導(dǎo)理論，學(xué)會了……這次的實訓(xùn)我們組也許是最差的一組了，在兩個完好的8年里，我們總共破產(chǎn)了5次，每次的破產(chǎn)都會有一大堆新的問題出現(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：第一個輪回失敗的原因：1、沒有把一年的費用計算出來，就盲目借貸和貼現(xiàn)，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關(guān)帳了，這就導(dǎo)致我們在下一年里不夠錢還債就破產(chǎn)了。2、在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā)ISO認證，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場和有ISO認證的訂單了，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。3、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加。4不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條消費線。由于投機心理過強，安裝了三條柔性消費錢，想著假如其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn)。雖然我們在每個輪回里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為，屢次都是已破產(chǎn)告終。在第二個輪回里難度有所加大，因為很多時候出現(xiàn)了很多隨機因素，原材料不能及時到達，我們就改變了以前的策略，提早還幾個季度就開場買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了。我們在第一年就開場漸漸地轉(zhuǎn)換消費線了，在我們在第二年的時候就開場全面換消費線，由于在上一個輪回里我們的柔性消費線有三條，這次我們吸收上次的教訓(xùn)，改為了全自動的消費線，由于安裝的消費線過多和過早，又導(dǎo)致了破產(chǎn)。在這個輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的，我們在第四年的時候投了P2的廣告，恰好這年P(guān)2產(chǎn)品沒什么人研發(fā)，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)P3產(chǎn)品了。P2產(chǎn)品的價格比上一年進步了10%，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比擬高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數(shù)量一共是29個P2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。P2市場本來就競爭不劇烈，再加上我們P2產(chǎn)品的還差2個季度才能研發(fā)完，消費P2的消費線也只有兩條我們?nèi)绾文芟M出如此這多的產(chǎn)品呢？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單，而這一次卻如此的沖動呢？為什么我們會想出這樣的一個決策——消費不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。至今還想不明白當(dāng)時為什么當(dāng)初會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓(xùn)是最深化的，由此我領(lǐng)悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其別人的意見，或許這就能挽回一些不必要的失誤。我們的這次失誤，導(dǎo)致我們無法繼續(xù)完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們在廣告投放上都比他們多，而且發(fā)現(xiàn)我們是比擬關(guān)心消費線的安裝問題，再去關(guān)心其他因素。不管我們是否有資金，都要把消費線安裝起來先，并有這么一個錯誤的認識：只要有消費線就能賺錢，而無視了其他因素：如原材料不能及時到達，資金缺乏以給加工費等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比擬小心，有方案有步驟的進展的。在這段既長又短的實訓(xùn)時間里我們熟悉了企業(yè)運作的根本業(yè)務(wù)流程，體驗到了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論知識運用到了當(dāng)中去了，由此加深了我們對ERP的認識，也促使我們進展積極的考慮和計算，進步了我們的實際操作才能。在實訓(xùn)中我們進一步認識到：1、選擇好合作伙伴，做好充分的準(zhǔn)備，制定總消費方案，先開發(fā)市場在安裝消費線最后才研發(fā)產(chǎn)品，有步驟有方案地進展，穩(wěn)步前進，防止不必要的事件發(fā)生。2、投放廣告應(yīng)合理，要根據(jù)市場預(yù)測和對手狀況，明確主營市場喝產(chǎn)品，合理計算和判斷才投放。3、采購應(yīng)該合理化，根據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應(yīng)付款來制定采購方案，做到既不浪費又能滿足供給。4、注重資金的運行和流通，計算好經(jīng)費投放和做好預(yù)算，防止出現(xiàn)破產(chǎn)。經(jīng)過這次的實訓(xùn)，加深了我們對ERP的認識，領(lǐng)悟到了很多關(guān)于企業(yè)的消費規(guī)劃、財政理財、市場開拓等相關(guān)知識，進步了我們各方面的才能，但是發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)還是比擬注重雙贏，競爭意識較為薄弱。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝學(xué)校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學(xué)課程中記憶最為深化的一課。沙盤實訓(xùn)心得體會7(一)組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進展分組并進展角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承當(dāng)總經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管、消費主管、供給主管等職能，鑒于會計在本實訓(xùn)形式中的工作內(nèi)容較多，同時設(shè)置財務(wù)助理崗位，而各主管，在完本錢職工作的同時，同時承當(dāng)會計部門詳細崗位，即一人承當(dāng)兼兩職。詳細分配如下：(二)根本情況概述理解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、消費設(shè)施、盈利才能等?；贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。(三)市場規(guī)那么與企業(yè)經(jīng)營規(guī)那么在ERP沙盤實訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)那么。基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)根本理解的情況下，設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程。(四)初始狀態(tài)設(shè)定ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)開場，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從根本情況描繪中獲得了企業(yè)運營的根本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此局部還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬在進入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營，運營完畢之后財務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進展會計業(yè)務(wù)處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。(六)現(xiàn)場案例解析在每一年經(jīng)營完成后，要求老師對該年度經(jīng)營狀況進展總體點評，通過點評，要求各團隊進展經(jīng)營分析^p與預(yù)測，并為下年度做好財務(wù)預(yù)算以及運營決策?；贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段，主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析^p法來分析^p企業(yè)的經(jīng)營狀況。沙盤實訓(xùn)心得體會8為期三天的企業(yè)沙盤模擬完畢了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所理解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)歷，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，及時的查漏補缺。一、經(jīng)營狀況：在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析^p之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)本錢定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對生疏市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝P2、P3的設(shè)備，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到P2、P3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)P2、P3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購置P2、和P3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為P3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢消費太多P3產(chǎn)品，只消費了6個，而將主要投入放在了P1和P2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司消費了P3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因為競爭更加劇烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個P3的非價格客戶，卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為前一年度剩余1個P1產(chǎn)品，3個P2產(chǎn)品，資金又缺乏，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大消費，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的P1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款工程上，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴重缺乏，于是訂單完成后，把消費線賣了，勉強撐過第六年。二：經(jīng)營總結(jié)與感受：〔1〕好的開場是成功的一半在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開場是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營假如在第二年度我們很好的看清了第三年度的開展而采取措施，這將對我們公司之后的開展奠定很好的根底?！?〕經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于施行的勇氣在第四年度因為對將來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的時機，因為害怕第五年度P3產(chǎn)品有所積壓所以不敢消費，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時假如能做出正確的預(yù)測，并能英勇的施行這項決策，相信會對公司的開展產(chǎn)生重大影響?！?〕團隊合作精神團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。三、對企業(yè)沙盤模擬的考慮：企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和進步抗壓才能，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。我相信，假如再讓我們做一次，我們一定能汲取這次的教訓(xùn)，做得更好！沙盤實訓(xùn)心得體會920xx年1月8日，我們做了ERP沙盤9理論，從實際操作的完成，我深深意識到，做生意不是想象的那么簡單。其中需要考慮很多東西，尤其是CEO，作為企業(yè)的決策者，可能面臨一個方案沒有一個非常大的困難。做每一個決定，我們必須充分進展詳細的調(diào)查和分析^p，不能盲目和武斷的命令。對我們中的那些尚未完全走出校園，沙盤模擬實訓(xùn)心得體會它既興奮又有點擔(dān)憂的事情。在開場的時候，每個人都是一樣的，擔(dān)憂什么，不要讓企業(yè)破產(chǎn)。起初你抱怨實習(xí)方案安排的混亂，如今看來，這只是因為規(guī)那么不理解，假如在開場的時候，可以冷靜下來，閱讀，問題可以解決了!ERP培訓(xùn)開場，6人我們是一個團隊，包括CEO1，首席財務(wù)官，財務(wù)助理1、1采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，負責(zé)消費運行1。當(dāng)我被選為作為首席執(zhí)行官，我其實有點擔(dān)憂。不僅作為一個首席執(zhí)行官，公司上下所有的事務(wù)負責(zé)，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司，但公司也負責(zé)操作的成功或失敗。雖然模擬消費經(jīng)營，而且競爭和其他團體，同時也希望我們的企業(yè)可以管理、和同學(xué)給予信任，有一點壓力。在操作的過程中，我們有一個資本缺乏，才能缺乏或過剩，如何進展市場開發(fā)和產(chǎn)品消費、如何合理的廣告的消費單一等一系列問題。這些東西如今在我們的生活中，沒有接觸，操作過程中不是一些不太合理的決定：盡可能早地開發(fā)新產(chǎn)品，消費線改造的投資，廣告投資障礙甚至下降的側(cè)重，等等。結(jié)果承當(dāng)損失，該公司連續(xù)兩年之后，2年已經(jīng)到來沙盤模擬實訓(xùn)心得體會，總資產(chǎn)價值只有19個硬幣，瀕臨破產(chǎn)。但這個問題后，我們都有一個好的考慮我們損失的原因：在開場的時候不要做年度預(yù)算和收入預(yù)算，這帶來了一些不必要的開支。后分析^p這些問題，找出原因，我們立即改變保守策略，大膽的廣告，產(chǎn)品訂單，根據(jù)企業(yè)的消費才能，進步音量，盡可能多的利潤，同時進展合理的貸款，這只是改變資金周轉(zhuǎn)缺乏的問題，開場改變企業(yè)的運作，前幾年的損失利潤。每個人的共同努力下，我們開場漸漸在地上。沙盤模擬的完畢，我們的團隊有一個第四，七個團隊在中心。雖然不理想，但我不會感到絕望，所以這只是一個模擬操作訓(xùn)練，畢竟。沙盤，但我學(xué)會了很多東西。我意識到，我和其別人很普通，我沒有比別人更好的東西很多地方，需要學(xué)習(xí)很多方面，都需要問別人，我想假如我努力，我相信在將來能更好地開展。通過企業(yè)資規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)的理論我有更深的認識和理解。我的經(jīng)歷在一個制造企業(yè)勞動管理工作，為企業(yè)操作鏈接更多的理解沙盤模擬實訓(xùn)心得體會，對實際工作起到了指導(dǎo)作用。我深深地意識到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程。市場營銷、消費、采購、財務(wù)、聯(lián)鎖，齊頭并進。任何一步都不能犯任何錯誤。熟悉各個模塊的過程。消費方案根據(jù)市場秩序的一局部，和相平衡的消費才能，主要消費才能有限的平衡。在主消費方案安排的計算物料需求方案，采購原材料。一些計算資本流動。沙盤實訓(xùn)心得體會10模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將根據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作才能各不一樣，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧清楚。培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資經(jīng)理，消費部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個互相競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析^p問題，制定決策并組織施行。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟:一、組建模擬公司首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進展職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目的。二、召開經(jīng)營會議當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性根本理解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，根據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營方案，其中包括：融資方案、消費方案、固定資產(chǎn)投資方案、采購方案、市場開發(fā)方案、市場營銷方案。三、經(jīng)營環(huán)境分析^p任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)那么。進展環(huán)境分析^p的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、開展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其開展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利時機和主要威脅。四、制定競爭戰(zhàn)略各“公司”根據(jù)自己對將來市場預(yù)測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原那么，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。五、職能經(jīng)理發(fā)言各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的本質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為將來負責(zé)的開展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著進步。六、部門溝通交流通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反應(yīng)的魅力，系統(tǒng)理解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深化認識建立積極向上的組織文化的重要性。七、年度財務(wù)結(jié)算一期經(jīng)營完畢之后，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進展財務(wù)分析^p，通過數(shù)字化管理，進步經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。八、經(jīng)營業(yè)績匯報各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進展工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和方案執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，改良管理，進步學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。九、講師分析^p點評根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深化剖析，提出指導(dǎo)性的改良意見，并針對本期存在的共性問題，進展高屋建瓴的案例分析^p與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進展重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，進步了洞察市場、理性決策的才能。沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理程度為目的。沙盤實訓(xùn)心得體會11通過幾周周的沙盤實訓(xùn)，讓我對沙盤有了更全面的理解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和消費銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問題。在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)視者，消費總監(jiān)：消費管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我理解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析^p市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)視市場變化，理解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進展的。在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)歷就是我們開場對沙盤的運作模型不是很理解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開場時沒有通讀規(guī)那么，不理解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時，沒有準(zhǔn)確估計市場的份額，無法準(zhǔn)確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個工程上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。在模擬剛剛開場的最初，由于我們的經(jīng)歷缺乏、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃形式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比擬慎重的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也獲得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)歷缺乏，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析^p當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析^p情況我們將消費、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有到達理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析^p問題。和珍貴的臨場經(jīng)歷。這對我們以后的開展有著相當(dāng)積極的作用。這些開場看起來不是很重要，但是到后期沒有這些根底的保障，企業(yè)是無法進展下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對進步，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)歷教訓(xùn)，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了消費一次次購置加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在消費的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。缺乏是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保存P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在互相的討論分析^p中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。沙盤實訓(xùn)心得體會12本次舉辦了為期一天的老師心理沙盤操作技能初級實訓(xùn)班，我很榮幸參加此次學(xué)習(xí)，盡管時間短、內(nèi)容新，全面掌握操作技術(shù)有一定的難度，但學(xué)得輕松、愉快，表達了小組和團隊的團結(jié)合作精神，收獲很大、受益匪淺。尚宇紅教授的授課，先后學(xué)習(xí)了沙盤游戲治療的定義，根本理論與歷史開展;沙盤游戲的根本條件與主要設(shè)置;個人的沙盤訓(xùn)練與分享;沙盤游戲的根本操作與考前須知;沙盤游戲的個案現(xiàn)場演示、分享;初始沙盤的意義、分析^p與理解;分角色小組操作練習(xí);沙盤游戲治療的根本主題及其分析^p;指導(dǎo)語與沙盤治療技能練習(xí);團體沙盤體驗及帶著要求;沙盤游戲在學(xué)校中的應(yīng)用等。老師授課理論和理論結(jié)合嚴密，語言生動流暢、課件圖文并茂，直觀形象，技術(shù)操作認真仔細，深受學(xué)員好評。沙盤操作技能實訓(xùn)是一個全新的領(lǐng)域，對我來說，承受和掌握是一個很大的挑戰(zhàn)。但是通過學(xué)習(xí)，使我對沙盤游戲有了初步的理解和認識。今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過沙具在沙盤上的呈現(xiàn)，就可以根據(jù)沙具的特定含義，明確來訪者的心路歷程。從中經(jīng)過詢問、分析^p、研究，對癥下藥。沙盤游戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領(lǐng)，不是一件容易的事，需要不斷的理論、探究、積累、反思、總結(jié)，才能功成名就，對初次觸摸沙盤的人，前期準(zhǔn)備要充分，指導(dǎo)者要根據(jù)操作程序，讓來訪者做好放松訓(xùn)練，此后利用導(dǎo)語使之進入狀態(tài)。人的心境不一樣時，每個人的感受是不一樣的。沙盤游戲是呈現(xiàn)來訪者心理表現(xiàn)的一種形式，對來訪者挑選沙具時，需要仔細觀察，理解沙具呈現(xiàn)時的先后順序，每件沙具對來訪者的特殊意義，同時要得到多方求證，傾聽來訪者的故事。只有這樣，才能對來訪者的心理做出恰如其分的分析^p和科學(xué)的判斷，到達治療的目的。做為指導(dǎo)者，指導(dǎo)語盡管無一定之規(guī)，但需要因人、因情而宜，使來訪者感到有收獲。指導(dǎo)語要用中性語言、切記用刺激性的詞。有時來訪者在做沙盤游戲時，無需語言引導(dǎo)，只要陪伴就行。要想做好沙盤游戲，對非專業(yè)人員來講，要走一段很長的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的理論和探究，才能逐漸獲得成功。因此，我希望這樣的實訓(xùn)形式多多益善。只有這樣才能對承當(dāng)心理輔導(dǎo)工作的老師起到幫助作用，把工作做得更出色。沙盤實訓(xùn)心得體會13一個成功的企業(yè)需要什么？目的、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)歷、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的互相協(xié)調(diào)、互相配合、互相作用。一連三天的工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶著下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概理解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地理解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、消費、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的沖動和沮喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中獲得成功，我們必須有良好的心理承受才能，清楚游戲規(guī)那么，最重要的是遵守游戲規(guī)那么。在游戲開場之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、采購主管、銷售主管和消費主管五個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單消費、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析^p企業(yè)運營狀況在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，本來以為，以我們?nèi)缃袼鶎W(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析^p應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的.運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析^p是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)考慮問題，不能從全局上綜合分析^p資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的方案和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的消費系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，假如沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常安康運營。為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的根底上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、消費線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金缺乏的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要理解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要理解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。深處財務(wù)助理的職位，必須參加整個運營的過程，從一開場第一年的預(yù)算開場，貸款問題，廠房問題是租還是買，長期貸款是多少，要考慮利息問題，利息會影響權(quán)益，從而影響貸款的額度。這是對第一年的預(yù)算。以后每年的預(yù)算都要先扣除年初要付的利息費和前一年打的廣告費，留有足夠的資金進展購置原材料和支付加工費。每一步都必需要步步為營，現(xiàn)金要經(jīng)常地對賬，看現(xiàn)金庫里的和賬面上的現(xiàn)金是不是剛好，有些時候在填寫資產(chǎn)負債表的時候會有不平的情況，久病成良醫(yī)吧，我總結(jié)了以下幾點：1、現(xiàn)金中沒有扣廣告費和長期貸款的利息；2、貼息的費用沒有和利潤表的其他現(xiàn)金支出中列出來；3、轉(zhuǎn)產(chǎn)費沒在綜合費用中扣除，4、折舊的問題。在年初進展年初預(yù)算時，要和銷售總監(jiān)和采購總監(jiān)，消費總監(jiān)要下一年的消費預(yù)計額和廣告費和市場開拓費，要了總額還不夠，要進展每個季度的財務(wù)預(yù)算，這樣更準(zhǔn)確的預(yù)算可以準(zhǔn)確估計每一季度的金額，確定在應(yīng)收款的收現(xiàn)之后要不要貼現(xiàn)之類的問題，盡量不要減少權(quán)益。因此一個團隊的團結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責(zé)，各盡其力，否那么大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳?，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到事件，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開場經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。在沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且詳細的體會。經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析^p，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三天的模擬實驗，我組一直都很團結(jié)，我們有共同的目的、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。2、配合分析^p市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析^p是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析^p后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析^p投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的消費訂單，盡量縮減消費本錢，為企業(yè)獲得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是非常充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的開展前景受到一定程度的影響。實驗課完畢了，我們組排名第一，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開場的劇烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開場的瀕臨破產(chǎn)到改變乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的考慮與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資方案模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。沙盤實訓(xùn)心得體會14為期兩天半的沙盤模擬完畢了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是按照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，給款數(shù)額少，消費線少且慢，消費才能提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多。在現(xiàn)金缺乏的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單項選擇娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們消費的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開場的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃假如我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總