推薦XXXX某汽車瓷磚品牌傳播策略課件

2009長安瓷磚年度策劃提案Thepast

品牌定位NOW品牌延伸Future固本培元位置決定財富第一部分品牌定位WHAT長安瓷磚大國石代歷經(jīng)五千年的文明積淀與傳承，歷經(jīng)三十年改革開放的叱咤風云，中國終于真正進入大國時代……盛世美學同樣歷經(jīng)千年風雨的古都長安，以它獨特的風姿，展現(xiàn)了五千年文明古國的盛世美學……總觀品牌

品質、超越

在品牌經(jīng)營上，秉承“優(yōu)異品質、持續(xù)超越”的宗旨。

創(chuàng)新、細節(jié)

在產(chǎn)品開發(fā)上，堅持“自主創(chuàng)新、細節(jié)精品”的原則。

溝通、服務

在客戶服務上，奉行“真誠溝通、全員服務”的精神。

多元、高效

在渠道運作上，實行“完善多元、促進高效”的方針。

務實、共贏在市場營銷上，倡導“理性務實、互利共贏”的理念。

氣質——

氣質源于外形，更源于內(nèi)心藝術——氣質與藝術的融合，質量品位兼?zhèn)淙宋摹环N態(tài)度，一種生活，以人為本，自然和諧古韻——古都之風，皇家之氣，漢唐盛世，文化精髓品牌定位品牌概念：品牌形象：品牌內(nèi)涵：品牌風格：大國石代、盛世美學龍、牡丹、長安城中華五千年盛世文明精髓吉祥、典雅、時尚、文化高檔精品產(chǎn)品定位長安瓷磚真石派晶彩石月亮石珍珠石拋光磚(大國石代)瓷片(盛世美學)服務形象乾坤玉系列（大國氣度）漢唐璧系列（凝重品質）古今石系列（時尚潮流）

？（詩意風情）

專業(yè)

主動

誠信

高效

貼心建筑、古飾品古飾品、服飾佳肴、精品景色第二部分市場策略HOW一、主要實現(xiàn)手段

用企業(yè)新聞傳播提升品牌形象

——大國石代，盛世美學文化企業(yè)新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。概而言之，企業(yè)新聞傳播，新聞是形式，營銷是本質。新聞傳播5大優(yōu)勢第一：新聞具有及時傳播特性。第二：新聞具有完整闡釋功能。第三：新聞傳播具備危機公關職能。第四：新聞傳播具有高性價比優(yōu)勢。第五：好新聞具有二次傳播特性?？梢哉f，新聞傳播的5大優(yōu)勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。建議：利用媒體進行綜合形象宣傳，造勢提升品牌的美譽度和認知的普及度。配合媒體宣傳模式，憑借傳統(tǒng)硬件宣傳模式，及戶外宣傳模式，從視聽方面獨創(chuàng)品牌宣傳效益。方法：①與媒體進行參與協(xié)作式廣告形式宣傳，在高收視率電視臺的電視檔、新聞檔推出創(chuàng)意性廣告宣傳片。②在全國覆蓋面積網(wǎng)最廣的廣播臺，在全國最受歡迎的廣播收聽節(jié)目中穿插廣播式宣傳廣告。以利于對乘坐的士、地鐵、公交車等常用交通工具的出行人士進行高效的大面積廣播宣傳。③借勢媒體效果，做形象宣傳海報、門頭、路牌等戶外宣傳模式進行輔助宣傳。④進一步提升硬件品牌宣傳模式。

用一種最深入民心的傳播方式，去傳達長安瓷磚所要傳達給市場的信息，達致最低的投入，更高的受眾。目的：①宣傳媒體及傳統(tǒng)書面宣傳廣告模式，如宣傳廣告片、畫冊、折頁、終極刊物等。②參與2010年第十七屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會，出展品牌文化主題產(chǎn)品，配合博覽會主題人性家居做展廳提案，提升知名度和美譽度。③參與2010年上海國際博覽會，以文化內(nèi)涵為創(chuàng)新點，以視覺效果為契合點，打造創(chuàng)新型耳目一新的視聽盛宴。④以促銷活動模式促進品牌宣傳。主要實踐形式：二、主題延伸：大國石代，盛世美學

主要注重綜合型形象廣告（戶外廣告宣傳、多媒體宣傳、傳統(tǒng)硬件宣傳），后期刊物、新聞稿宣傳模式以及展廳的形象布置。系列主題主題一：吉祥世家（吉祥）主題二：宮雅盛典（典雅）主題三：玉璧石尚（時尚）主題四：秦城文化（文化）主題一：智慧城（智）主題二：信守居（信）主題三：仁義閣（仁）主題四：尚勇堂（勇）

主題五：嚴誠臺（嚴）大國石代盛世美學5、建議：布置物料：在展廳里放置一部LCD的大投幕顯示屏。用途：主要是作一本“中原城”的大相薄，將客戶在長安瓷磚購買產(chǎn)品的溫馨時刻攝錄下來。作用：吸引更多的目標客戶眼球，以作更有效的企業(yè)形象宣傳，打動目標客戶的心靈，促進銷售。6、目標1、增強整體大國石代，盛世美學文化傳播的感召力，最大限度地在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度；2、提升“大國石代，盛世美學”的品牌形象，體現(xiàn)它是一位“智、信、仁、勇、嚴”的傳播者，宣揚的是一種吉祥、典雅、時尚、文化的品牌內(nèi)涵?！⑷曛饕獞?zhàn)略規(guī)劃

（一）地區(qū)戰(zhàn)略1、

總結與計劃篇（輸入信心/情感）：對上年的得失作一個總結，對表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商進行表彰，尤其要照顧到那些來年具有較大增長潛質的經(jīng)銷商，也即來年的重點經(jīng)銷商。同時發(fā)布來年的新策略、新計劃、新政策。

2、

溝通篇（輸入情感/信心）：會議應預留討論的時間，充分聽取經(jīng)銷商的建議與意見，并回應客戶的建議。但主持人應具備會議技巧，不要將討論導向一些諸如調(diào)價、廣告補貼等敏感問題，以免產(chǎn)生群體效應，惡化廠商關系。

3、

培訓篇（輸入知識）：之前要對經(jīng)銷商的培訓需求進行一次調(diào)查，針對經(jīng)銷商的知識結構、能力特長設計詳盡的培訓提綱，培訓內(nèi)容包括營銷理論、經(jīng)驗技巧、實操方案，講師則由外邀的理論基礎與實操經(jīng)驗俱佳的咨詢?nèi)藛T、廠家管理人員、優(yōu)秀經(jīng)銷商組成。

4、

聯(lián)歡篇（輸入情感）：就如吃一次完整的正餐一樣，飯后必須有水果和甜點，廠商聯(lián)歡晚會就是“甜點”部分，這一部分是不可或缺的，通過晚會將會議氣氛推上高潮，同時晚會中廠商人員的面對面交流可以消除諸多的誤會、不愉快，使得廠商關系更融洽。地區(qū)性經(jīng)銷商會議①

東北、華北地區(qū)舉辦時間：09年7月建議：選擇在西安舉辦②華東地區(qū)舉辦時間：09年8月建議：選擇在佛山舉辦③華中、西北地區(qū)舉辦時間：09年9月④華南、西南地區(qū)舉辦時間：09年10月注：必須邀請專賣店裝修漂亮、有一定的人力物力、擁有生意頭腦的經(jīng)銷商參加。目的：溝通協(xié)作，共創(chuàng)盛世采取分區(qū)協(xié)作，凸顯各個分區(qū)的地域差別性，經(jīng)銷商會議將區(qū)域性的情況經(jīng)驗進行交流，從而提升各個經(jīng)銷商的判斷力，準確到位。營銷宣傳的同時互助互持，共同推廣品牌市場，從而提升品牌的市場知名度和美譽度。（二）推廣戰(zhàn)略根據(jù)長安瓷磚現(xiàn)階段的實際情況和市場分析、預測，以時間順序劃分3個階段，提升市場推廣力度。將長安瓷磚“中國石尚、盛世美學”的企業(yè)文化進行長期推廣，以達到預期目標。1、市場格局一線市場的剛性需求可能集中在小戶型的房子，以適婚年輕人為主要消費群體。二線市場主要是廉價房的裝修市場。三線市場主要是二手房的裝修市場。四線市場就是國家重建工程。09年度由于各方面的因素影響，突出在二、三線市場，尤其是三、四線市場將是建陶建材行業(yè)的開發(fā)重點。2、中國陶瓷發(fā)展趨勢趨勢1產(chǎn)業(yè)聚合速度將加快趨勢2企業(yè)管理更加規(guī)范化趨勢3市場兩極分化更明顯

趨勢4外銷企業(yè)輾轉國內(nèi)趨勢5企業(yè)積極謀求運作資本趨勢6廠商有產(chǎn)品力競爭轉向服務力競爭趨勢7網(wǎng)絡成為營銷利器趨勢8隱形渠道競爭加劇趨勢9節(jié)能產(chǎn)品為消費者所關注趨勢10各種行業(yè)標準相繼出臺并實施長安瓷磚瓷片拋光磚其他類型互融的三角形構架才是最穩(wěn)固的，交融點就是品牌背后的文化。第一階段：拋光磚品牌推廣

時間：09年6月~8月

1．大國石代的形象畫設計制作；2．大國石代形象畫的戶外投放；3．大國石代文化產(chǎn)品廣告的設計制作；4．大國石代推廣軟文廣告投放．方式：1．做好文化產(chǎn)品推廣宣傳前期準備；2．形象畫的投放用以占領戶外廣告的視覺空間；3.全方位利用媒體手段進行品牌文化推廣宣傳，開拓知名度、美譽度。目標：方法：1．設計精美的形象畫與發(fā)布會的相關物料作以宣傳前期的準備；2．大國石代的形象畫投放；3．大國石代的炒作（軟文為主），其中加入售后服務的簡淡；建議：1．企業(yè)內(nèi)部期刊中，其中一期專做大國石代?？?，用以作內(nèi)部文化傳播，及認識大國石代這個產(chǎn)品。是一個好的導購人員培訓的前期導入。2．展廳中，導購人員可以穿著具有長安秦風特色的旗袍服裝。輔助推廣策略1、活動主題：大國石代，浩然清風2、活動目的：為了吸引消費者購買長安瓷磚產(chǎn)品，拉動銷售；同時促進企業(yè)內(nèi)部的和諧可持續(xù)發(fā)展。3、活動地點：各大專賣店4、活動時間：6月5日—6月31日5、活動內(nèi)容：清涼夏日，風起大國，情系長安夏日游。①凡在活動期間購買大國石代系列主題產(chǎn)品，可以獲得“有獎刮刮刮”活動；②刮中“長安夏日游”字樣，可以成為幸運客戶，享受夏日游長安；③本活動最終解釋權為長安瓷磚企業(yè)，活動中獲得“有獎刮刮刮”活動可以根據(jù)情況設定規(guī)定購買額限。④本次“長安夏日游”獎勵，可以同時針對企業(yè)內(nèi)部的“季度優(yōu)秀個人”活動方案一：活動方案二：活動主題：秦風紅綺石代經(jīng)典活動地點：廣場露天舞臺活動時間：7月1日、8月1日活動目的：借助紅風，傳達心意。提高品牌知名度，推廣提升品牌效應?；顒觾?nèi)容：開展一場義演秦風秀，可以展示磚樣，增加新鮮熱度，讓客戶首先記住品牌。①活動可以在參與互動方式，此段期間購買瓷磚的優(yōu)惠活動，可以聯(lián)系災區(qū)重建工作進行“愛心行動”的宣傳。②樣磚結合服裝秀，每個穿著秦風的靚麗模特，手著一塊精致瓷磚樣板，或者將磚以服飾印紋的形式展現(xiàn)。從而造就視覺上的直觀效果?；顒臃桨溉夯顒又黝}：月圓人團圓長安中國情活動地點：各個營銷專賣店活動時間：8月5日—10月6日活動目的：用真誠的方式感動大眾，走進群眾中，達成品牌推廣效應。活動內(nèi)容：以促銷有禮模式，結合中秋的“中原文化城”的文化造勢。①中原文化城（長安）中秋節(jié)獻禮，對顧客進行團圓有禮回報。②凡在活動期間購買長安瓷磚產(chǎn)品，贈送半年期限保養(yǎng)防護家裝服務。③最終解釋權歸屬公司總部，各個營銷專賣店不得私自運營操作。第二階段：全面品牌推廣時間：09年9月25~12月1.方式：1．展示硬件輔助物料設計；2．新文化產(chǎn)品的廣告設計制作（門頭、產(chǎn)品手冊、折頁、終端物料……）；3．國慶節(jié)的促銷POP設計制作；4．國慶節(jié)的促銷活動信息發(fā)布（單張、折頁的派發(fā)）；5．促銷活動的舉辦，9月25日——10月7日；1．進一步完善客戶服務，增強內(nèi)部銷售意識，提高品牌文化知譽度；2．提高行業(yè)暴光率，提高知名度；3．引起目標消費者的關注，促進指名購買率；4．促銷輔助物料促銷活動前準備完好；5．中秋、國慶節(jié)促銷活動，促進銷售。2.目標：3.方法：1．策劃促銷活動、設計精美的POP用以占領銷售點上的視覺空間；2．提高行業(yè)暴光率及知名度，促進零售業(yè)務；3．引起目標消費者的關注，促進指名購買率。4.針對新婚人士的促銷專場。4.其他瓷磚研發(fā)推市（建議）生產(chǎn)差異化產(chǎn)品滿足人性化需求，重點培育、儲備創(chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)人才及對市場敏感的銷售專業(yè)人員，做貼近大眾的產(chǎn)品，進而滿足市場多元化需求。（注：此建議僅作參考，主旨在于多元化發(fā)展）其他產(chǎn)品類型（參考）瓷質拋光磚拼花腰線配件……仿古磚（09年市場將走向流行）（注：此建議僅作參考，主旨在于多元化發(fā)展）5.輔助推廣策略活動方案一活動主題：龍騰石躍大國慶典活動地點：各個營銷專賣店活動時間：9月25~10月25活動目的：響應國民政策，促進國民消費，同時宣傳品牌，提升全民認知度，提高品牌效應?；顒觾?nèi)容：促銷模式。①凡是活動期間購買長安瓷磚的產(chǎn)品，滿***元，送家裝設計一份；②凡是活動期間購買長安瓷磚的產(chǎn)品，滿***元，返還**元。③以實際情況為準，最終解釋權屬于長安瓷磚企業(yè)?；顒臃桨付顒又黝}：溫馨筑夢石代傳承活動地點：各個營銷專賣店專柜活動時間：國慶期間（跨度時間為前后三天）活動目的：針對特殊人群的變通宣傳模式，讓大眾從多元化角度認知長安瓷磚，達到品牌效應造勢?；顒觾?nèi)容：以畫冊、折頁為輔助進行專項促銷模式。①以溫馨為主題的宣傳畫冊、折頁提供可視鋪貼效果，打造視覺上的直觀沖擊。同時可以在專柜放映溫馨家飾的畫面，從動態(tài)視覺抓住客戶心理。②在國慶期間購買長安瓷磚，可以免費提供專業(yè)的家裝設計一套。③最終解釋權歸屬公司本部?；顒臃桨溉夯顒又黝}：冬情暖心大國風范活動地點：各個營銷專賣店活動時間：11月~12月活動目的：用體貼入微的方式，給予客戶以共鳴的感動，從而提升品牌的名譽度。活動內(nèi)容：促銷活動模式。①愛心天使傳播溫暖，在活動期間凡購買長安瓷磚的產(chǎn)品，附贈小禮品一份；②禮品可以是時下流行的小飾品，或者是家裝設計方案，圣誕節(jié)可以適度給予別致的精品。③前三十名購買客戶可以享有精美小禮品及特級設計方案。④活動最終解釋權歸屬長安瓷磚企業(yè)。第三階段：固本培元

（全面深入推廣）時間：2010年1月~3月方式：1．新的一年，終端展廳的新硬件配置展示；2．大規(guī)模的新年促銷活動；3．大力加強宣傳售后服務質量。目標：1．占領銷售點上的視覺空間；2．促進銷售，提高指名購買率；3．快速提升企業(yè)“大國石代，盛世美學”的形象。方法：1．設計展廳新配置展示；2．新年促銷活動的舉辦；3．售后服務的宣傳推廣；4．加強導購人員的培訓?；顒臃桨敢唬夯顒又黝}：新年新氣象石現(xiàn)大國夢想活動地點：露天廣場活動時間：1月25日~2月30日活動目的:進一步鞏固長安瓷磚的品牌印象，讓更多客戶全面了解長安、使用長安瓷磚?；顒觾?nèi)容：會展模式。①以精選品質唱響新年虎門，設計品牌門頭，融合龍、牡丹和長城元素。②展覽中可以做折頁、畫冊或終極刊物展示，還可采用實體展覽。③現(xiàn)場安排解說人員，講述品牌文化。④品牌知識問答，讓客戶深入了解長安瓷磚的同時，調(diào)查長安瓷磚的普及率，可以為之后工作奠定基礎。促銷活動要多樣性，不同的方式，不同的促銷產(chǎn)品去帶動零售，而且促銷手法要靈活多變?！瓨淞①|量法制觀念、提