五一服裝活動主題方案

—五一服裝活動主題方案五一服裝活動主題方案1

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以以下為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親切，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更強化烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案：服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴"，舉辦的服裝促銷五一活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷五一活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷五一活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷五一活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷五一活動因競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗節(jié)令也是不能無視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷五一活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充足把握年度服裝促銷五一活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷五一活動。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常運用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈五一活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷五一活動，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷五一活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷五一活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷五一活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購置提高業(yè)績。

4、商圈五一活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動作，因此商圈五一活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點，規(guī)劃方案《服裝店五一活動方案》。

（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應建立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷五一活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地到達目的，平日應建立"服裝促銷題庫"，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的建立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫忙。當然建立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

（四）反抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的劇烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷五一活動很可能使得我們的'顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的反抗性服裝促銷五一活動因此而產(chǎn)生，由于反抗性的服裝促銷五一活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立"服裝促銷題庫"，在面對應變時，將可以立刻運用。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程：

（一）目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷五一活動，以便擬定最合適的服裝促銷手法。

（二）主題

主題的設定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)本錢的負擔。

（四）參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷五一活動，例如：購置金額滿300元可參與抽獎。

（五）五一活動期間

五一活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，確定長短適宜的五一活動期間。

（六）媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必需謹慎地評估及選擇媒體。

五一服裝活動主題方案2

借特別的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

五一節(jié)驚喜無限多

二、活動時間：

XXX

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容：

（針對某某品牌專賣店）

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購置某某品牌服裝的顧客均可參與幸運轉盤游戲活動，所買產(chǎn)品根據(jù)幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)待（先買單再做游戲依據(jù)結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均本錢）=360元

商品本錢：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均本錢）=268元

毛利潤：360元X268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均本錢）=480元

商品本錢：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均本錢）=268元

毛利潤：480元X268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及五一期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購置“某某品牌產(chǎn)品贈予VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具適用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）X1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）X800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）X400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷本錢約：8元洗衣卷本錢約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置惹眼位置

3、店鋪布置：促銷信息必需要提前布置制作宣傳單（內(nèi)容精確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件答應的.情況下可在當?shù)剡\用“短信通知的方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

五一服裝活動主題方案3

一、活動目的

1、展現(xiàn)X服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關注度

3、借助時機，進一步拉近企業(yè)與地方政商界明星的關系

4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

二、活動設計

1.時間：5月1日上午10：00

2.主題：“勁、動、玩”X男女休閑天下

3.地點：X市商業(yè)廣場

4.規(guī)模：大型，直接參與300人以上

前期工作：

（1）參與活動人員的邀請

（2）參與活動相關媒體記者邀請

（3）活動剪彩儀式運用宣傳資料的準備

A.本次活動宣傳畫冊，活動簡介

B.X休閑服裝的資料（X集團展現(xiàn)光盤資料X贈予來賓）

C.文字資料（供新聞媒體運用—左右的新聞通稿一份）

（4）活動用品的準備

A.禮品200份（提供印有X的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)分對待）

B.視聽燈光裝備

C.記者車馬費每人500元

D.參與活動的人員的飲料3箱

E.活動期間的X的服飾的提供應活動人員做宣傳展現(xiàn)和為獲獎的人作為的獎品

5.現(xiàn)場布置

A.會場內(nèi)部布置

主活動場的背景板、展品臺搭建

產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，增加活動的氣氛

設X休閑服飾的產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)（講解員為X技術人員）

儀式用裝備到位（包括燈光、音響）

建立剪彩臺（為嘉賓、領導設置）

剪彩臺上方懸掛橫幅

B.活動場外部布置

制作擺放2個活動場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）

基地內(nèi)擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

布置VIP（嘉賓）休息室

步行主路鋪設紅地毯

女子鼓樂隊在外奏樂

場外懸掛橫幅

場外擺設花籃

場外擺設3個紅色氣球拱門

場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

C.活動門口布置

來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽處處與媒體簽處處（通過放置簽到牌來區(qū)分）

簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4只（分別用于搜集記者與嘉賓名片）

簽到臺后，各設禮儀小姐2人

簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌，具體寫明儀式名稱

D.剪彩臺布置

臺上方橫幅

剪彩臺的背景版

設置投影布及投影機播放X服飾的展現(xiàn)

無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

E.服務人員

禮儀小姐10名（其中活動入口處4名）

主持人1名

女子鼓樂隊30名

技術保障人員6名

攝影師、攝像師4名

儀式活動場內(nèi)服務員8名

主辦方其它服務人員：10名

F.資料準備及其它會務籌備

禮品（分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓）

會議資料、宣傳品、資料袋

記者車馬費分發(fā)

禮儀小姐綬帶10條

嘉賓胸花20個

易拉寶掛旗4個，放在會場周圍和簽處處

簽到牌3個，記者1個、來賓1個、嘉賓1個

條幅2條，（分別掛在根本門口與剪彩臺上方）

簽到本3本，馬克筆8支

背景板設計和制作

G其中需要X市場部協(xié)作和確認的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪彩資料（請柬、邀請函）企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

6、參與此次活動剪彩的領導名單

三、活動流程設計

1、活動的準備階段：

09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，根據(jù)路牌指引到停車場。來賓由X人員負責接待指引到Vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及X宣傳畫冊。（與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡騰的樂章，襯托氣氛）

09：50簽到開頭

在剪彩處建立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到實行手寫方式

（全場燈光亮起，背景音樂激揚歡快、投影機播放X形象與產(chǎn)品展現(xiàn)VCD）

2、活動的第二階段：

10：00剪

彩儀式開頭（全場暗燈，停止播放X宣傳片，主持人宣布儀式開頭）

10：05相關領導嘉賓依次發(fā)言致祝詞

10：30領導剪彩

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開頭剪彩。

（全場大光聚焦剪彩臺，音樂激揚歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓）注：確需布置剪彩活動的'，剪彩人不宜多（8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶

3、活動的第三階段（也是階段）

10：40X服飾開頭：

①休閑SHOW：滑板表演

②“情侶對對配，迎大獎”活動

11：00X服飾產(chǎn)品展現(xiàn)售賣

nX服飾：看到了X服飾將來的規(guī)劃，相信各位來賓會對X服飾產(chǎn)生較大的愛好，

下面就請各位來賓賞識X服飾的產(chǎn)品。

（全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產(chǎn)品展現(xiàn)處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出X服飾的最新展品展現(xiàn)，休閑時髦服飾各列兩側）（背景音樂《步步高》響起）12：00X服飾總經(jīng)理X宣布將今天全部售賣的服飾的現(xiàn)金全部和200件X品牌服飾捐獻給X殘疾人福利院，并由X殘疾人福利院的領導現(xiàn)場接受公司領導捐獻。同時把標有：“為X殘疾人奉獻你的愛，X運動在行動”

12：30組織X殘疾兒童為代表的以X服飾品牌的景觀，讓活動到達了。

4、活動的第四階段：

19：30慶功酒會

n主持人：貴賓們、女士們、先生們，在這萬分沖動的時辰，讓我們端起酒杯為X與X人民的發(fā)展推動齊勝利而祝愿

（全場大光聚焦在側門，音樂激揚歡快，禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔顯現(xiàn)，X服飾與當?shù)氐念I導和各界明星每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒，直至最底層斟滿紅酒，禮儀小姐魚貫而出為到場每位嘉賓送上一杯紅酒，在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒，把儀式推上）

19：50X領導發(fā)言

n主持人：

女士們、先生們，我們有請此次酒會的主角——X的X發(fā)言

nX服飾：

謝謝各位來賓出席此次重大儀式，也歡迎你們?nèi)缂s來到了今天晚上的酒會，今年對X服飾來說是不尋常的一年，更是新的一年的開頭，好的開頭，就是勝利的一半，我們在各位