阿爾及利亞福田品牌提升方案

阿爾及利亞福田品牌提升方案阿爾及利亞福田品牌提升方案阿爾及利亞福田品牌提升方案LOVOL阿爾及利亞市場(chǎng)福田重工品牌整合傳播方案阿爾及利亞國(guó)家基本信息師一%,農(nóng)村人口占44%萬,占有全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的40%Egeria國(guó)土面積面積為2382萬平方公里;其中220萬為撒哈拉沙漠;Mediterraneansea地形征北部沿海為平原和丘陵,中部為高原和南部為撒哈拉沙漠北部氣候溫和,氣溫5℃C~40°℃CAlgiersAnnaba氣候特征中部干規(guī)少雨,冬冷夏熱,氣溫5℃-45℃Constantine人均GDP3450美元(2009)TlemcenMorro主要產(chǎn)業(yè)石油和天然氣是阿經(jīng)濟(jì)主要支柱,工農(nóng)業(yè)落后,糧食和日用品主要依賴進(jìn)口oTindouf政策法規(guī)無排放要求,無汽車召回制度,無報(bào)廢制度;左舵Tamanrasset運(yùn)載量占83%,鐵路占17%;公路總長(zhǎng)為10.7交通運(yùn)輸器公路350公里;正在修建橫貫北部主要經(jīng)濟(jì)柬公路;物流主要為能源、食品和建材物流MaliNigerkm物流港口費(fèi)亞等全國(guó)有11個(gè)大港口,主要為阿爾及爾、奧蘭、阿納巴、貝LOVOL【文章?號(hào)】1004―0463（2017）18―0054―01新課程標(biāo)準(zhǔn)所倡導(dǎo)的作文新理念是：關(guān)注讀者意識(shí)，突出個(gè)性化表達(dá)，注重情感態(tài)度，重視寫作過程。在這個(gè)大的理念下，很多語文教師往往感覺到無從下手。面對(duì)這種情況，給初中作文訓(xùn)練進(jìn)行定位，構(gòu)建具體有效的作文生活化訓(xùn)練方法，就有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。筆者結(jié)合作文教學(xué)實(shí)踐，對(duì)具體的實(shí)施模式加以探索，得出建構(gòu)“觀察活動(dòng)――寫出活動(dòng)”的作文生活化訓(xùn)練方法。這種方法簡(jiǎn)化記敘文寫作訓(xùn)練，打破初中作文訓(xùn)練瓶頸，是提高學(xué)生作文興趣和水平的有效方法。實(shí)踐證明，通過定位及生活化訓(xùn)練開展作文教學(xué)，對(duì)學(xué)生寫作興趣和作文素養(yǎng)的培養(yǎng)有著事半功倍的作用。具體做法是：首先，讓學(xué)生明確“三大文體”的概念及文體知識(shí)，區(qū)分清楚“三大文體”各自語言表達(dá)方式的不同。從閱讀訓(xùn)練上不斷強(qiáng)化文體，區(qū)分認(rèn)識(shí)，明確不同文體的特征和理解方法。然后，使學(xué)生明確寫好記敘文是初中階段作文訓(xùn)練的最終目標(biāo)，讓學(xué)生消除畏難情緒，對(duì)寫好作文有信心。在此基礎(chǔ)上，開展“活動(dòng)觀察寫作訓(xùn)練”作文教學(xué)方法的指導(dǎo)。這是“初中作文生活化訓(xùn)練”的作文教學(xué)的根本所在。訓(xùn)練的第一步：設(shè)置活動(dòng)，學(xué)習(xí)觀察教師先由課堂設(shè)置的活動(dòng)作為觀察對(duì)象（作必要的視頻或圖片記錄），對(duì)活動(dòng)中的人、活動(dòng)本身的情況，讓學(xué)生做口頭表述，然后寫成書面文字。再回顧活動(dòng)過程，依據(jù)自己所寫的文字，將活動(dòng)記錄視頻或圖片，通過多媒體展示出來。讓學(xué)生看看自己所寫內(nèi)容是否符合活動(dòng)實(shí)際；能否更具體、生動(dòng)地描寫。這個(gè)環(huán)節(jié)主要是教會(huì)學(xué)生從不同角度去觀察，能看到細(xì)微之處，能看到事情的本來面目。有了能觀察、會(huì)觀察的基礎(chǔ)，就可以引導(dǎo)學(xué)生去觀察或留心各種活動(dòng)和街頭見聞（當(dāng)然，不要做街頭看客），積累作文素材。有了這樣的訓(xùn)練基礎(chǔ)，就可以進(jìn)入下一步訓(xùn)練。訓(xùn)練的第二步：寫人記事，記錄生活首先是讓學(xué)生有可寫的事。教師可以讓學(xué)生寫剛剛經(jīng)歷過的課堂和課間活動(dòng)或考場(chǎng)經(jīng)歷等，引導(dǎo)學(xué)生活在當(dāng)下，寫當(dāng)下。不管經(jīng)歷的、看到的有沒有意義，先能清楚地、有條理地寫出來就是會(huì)寫的標(biāo)志之一。在此基礎(chǔ)上，再引導(dǎo)學(xué)生有選擇地寫，有目的地寫，也就是寫出意思來，也叫有中心思想。這個(gè)層面的訓(xùn)練是初中生作文訓(xùn)練的難點(diǎn)，也是走向作文訓(xùn)練成功的高原期。訓(xùn)練仍然要在學(xué)生寫作活動(dòng)中展開，教師不能急；一急就以講代練，訓(xùn)練白費(fèi)功夫。訓(xùn)練的第三步：反復(fù)修改，體驗(yàn)提升這個(gè)環(huán)節(jié)要切實(shí)改變以往“教師講評(píng)，學(xué)生接受”的局面，倡導(dǎo)開展“小組合作活動(dòng)式”的作文講評(píng)模式，將學(xué)生自評(píng)、教師講評(píng)、學(xué)子互評(píng)結(jié)合起來，使課堂訓(xùn)練結(jié)構(gòu)發(fā)生根本變化，讓學(xué)生合作交流，在互學(xué)中得到提升。它的基本結(jié)構(gòu)是：領(lǐng)悟意圖――互評(píng)互改――自評(píng)自改――體驗(yàn)提升。首先，要讓學(xué)生明確訓(xùn)練的目標(biāo)和方法，讓學(xué)生全身心地投入到寬松、自主和民主的學(xué)習(xí)活動(dòng)中。習(xí)作講評(píng)過程就是幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、提高的過程。而合作學(xué)習(xí)能有效調(diào)動(dòng)學(xué)生討論交流的積極性。學(xué)生互讀互評(píng)互改，更能讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主表達(dá)自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)聽取和采納他人的見解。在學(xué)生互讀、互評(píng)、互改時(shí)，教師應(yīng)積極參與學(xué)生的討論，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生“劃漿”的積極性和創(chuàng)造性。這樣的過程有利于學(xué)生相互啟發(fā)、相互學(xué)習(xí)，提高各自的認(rèn)識(shí)、表達(dá)能力，也有利于學(xué)生交往能力的提高，健康人格的形成。訓(xùn)練的第四步：反饋信息，總結(jié)提升這一環(huán)節(jié)是和第三環(huán)節(jié)相融相合的，作文講評(píng)（包括學(xué)生自評(píng)、教師講評(píng)、學(xué)子互評(píng)）等都可以視為信息反饋的過程，都是學(xué)生對(duì)自己作文的再認(rèn)識(shí)，從心理學(xué)角度來說，作文能力是智力技能，就必須重視實(shí)踐，不但需要寫作和修改的實(shí)踐，更需要收集反饋信息后深入思考、認(rèn)真總結(jié)的實(shí)踐?？偨Y(jié)的方式多樣，可以是口頭總結(jié)，也可以是書面總結(jié)，寫修改后記，或以條款式寫下自己的體會(huì)。總結(jié)的內(nèi)容也是多方面的，可以是訓(xùn)練方法上的總結(jié)，也可以是訓(xùn)練技巧上的總結(jié)。如此堅(jiān)持，則寫作能力定會(huì)穩(wěn)步提升。閱讀教學(xué)是語文教學(xué)中的重要內(nèi)容，是提高小學(xué)語文能力，陶冶學(xué)生情操的一條必由之路。小學(xué)階段是培養(yǎng)良好閱讀習(xí)慣的最佳時(shí)期，有效地開展課外閱讀，對(duì)拓展學(xué)生的語文學(xué)習(xí)領(lǐng)域，強(qiáng)化學(xué)生的語文學(xué)習(xí)實(shí)踐，全面實(shí)現(xiàn)語文課程目標(biāo)有著重要意義。一、現(xiàn)狀分析：立足于農(nóng)村小學(xué)教育的現(xiàn)狀況，學(xué)生課外讀物少之又少；家長(zhǎng)整日為生計(jì)奔波讀書的時(shí)間和習(xí)慣基本為零，孩子從小就沒有受到環(huán)境的熏陶，自然愛讀書的習(xí)慣難以養(yǎng)成；課內(nèi)外作業(yè)多沒有更多的時(shí)間去看課外書；學(xué)生手里的課外書大多以童話故事、課輔資料、笑話類的居多；家長(zhǎng)更多的注重孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，很少關(guān)注他們讀了多少書；學(xué)生不會(huì)讀書的方法，不知道怎樣有效正確的讀書積累。二、教學(xué)策略：（一）營(yíng)造良好的讀書環(huán)境在班級(jí)里營(yíng)造圖書角，使學(xué)生在學(xué)校，在班級(jí)有讀書的環(huán)境和氛圍以便激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣。圖書角內(nèi)的書籍要豐富，要定期更換使學(xué)生有常看常新的感覺，時(shí)刻保持閱讀的興趣，當(dāng)然這要做到這一點(diǎn)是有一定的難度的，不過經(jīng)過嘗試我在班級(jí)里鼓勵(lì)學(xué)生把自己新買的書放在圖書角以便同學(xué)之間相互交換著看，但在這之前要由專門的學(xué)生來負(fù)責(zé)圖書借閱的管理，這樣一來以上的事情也就不難實(shí)現(xiàn)了。充分利用教室的墻壁展出名人名言、經(jīng)典詩(shī)文，乃至優(yōu)秀學(xué)生的讀書自創(chuàng)"小名言"。如："知識(shí)是人類進(jìn)步的階梯。""讀書破萬卷，下筆如有神。""書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。"每一面墻壁，都浸潤(rùn)著文化氣息，飄溢著濃濃書香。我們學(xué)校早已把課外閱讀列入課程表，每周四下午固定有一節(jié)課外閱讀課，它已成為綜合活動(dòng)的主要課程。（二）激發(fā)閱讀的興趣只有學(xué)生有興趣，才能主動(dòng)的去閱讀。因此，我要努力激發(fā)學(xué)生課外閱讀的興趣，讓他們愉悅地進(jìn)行課外閱讀，快樂地接受自己想要學(xué)習(xí)的語文知識(shí)。孩子不喜歡看課外書，從根本上說是對(duì)課外書缺少了解。我可以利用各種機(jī)會(huì)，描繪課外書的精彩內(nèi)容，讓孩子產(chǎn)生對(duì)課外書的一種向往。每周開設(shè)閱讀課，適當(dāng)安排一定的時(shí)間，引讀部分童話故事、成語故事、作文天地、精典名著，用生動(dòng)的描述和精彩部分的嘎然而止，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的看書欲望，激發(fā)孩子閱讀類似書籍的興趣。每次讀書時(shí)間，老師也和學(xué)生一起讀書、筆記、撰寫讀后感，用我自身示范帶動(dòng)學(xué)生，讓他們不知不覺愛上課外閱讀。為了能保持學(xué)生讀書的熱度，在閱讀教學(xué)的我要不失時(shí)機(jī)為孩子某一做法進(jìn)行激勵(lì)、表揚(yáng)、喝彩，激發(fā)孩子的內(nèi)在動(dòng)力。培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。（二）傳授閱讀的方法光有興趣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如：有的學(xué)生憑著興趣，凡有生動(dòng)情節(jié)的內(nèi)容就走馬觀花地讀讀；有的則讀了好文章，也不懂得積累知識(shí)，吸取技巧，用到寫作上。顯然這樣的讀書方法是收效甚微的。因此，我們要進(jìn)一步引導(dǎo)他們不僅愛讀，而且會(huì)讀，要讀得更好更有收效。作為讀書的指導(dǎo)者，我們應(yīng)該向?qū)W生介紹一些行之有效的讀書方法。1.選讀法。引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)在課內(nèi)學(xué)習(xí)或?qū)懽魃系哪撤N需要，有選擇地閱讀需要的書籍、報(bào)刊以及片段的文字，以便學(xué)以致用。2.精讀法。就是對(duì)于一本書、一篇文章中的重點(diǎn)篇章段落，集中精力，逐字逐句由表及里精思熟讀的閱讀方法。我指導(dǎo)學(xué)生地進(jìn)行課外閱讀的精讀，要求學(xué)生全身心投入，調(diào)動(dòng)多種感官用心閱讀，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真讀書的好習(xí)慣。3.速讀法。就是對(duì)所讀的書報(bào)快速地觀其慨貌。這就要求學(xué)生在快速的瀏覽中，要集中注意力，作出快速的信息處理和消化。4.摘錄批注法。就是在閱讀過程中根據(jù)自己的需要將有關(guān)的詞、句、段乃至全篇原文摘抄下來，或?qū)﹂喿x的重點(diǎn)、難點(diǎn)部分劃記號(hào)，作注釋，寫評(píng)語，做到讀思共隨。（三）開展活動(dòng)使學(xué)生愛讀書當(dāng)學(xué)生的課外閱讀興趣被激發(fā)起來以后，為了穩(wěn)定和保持這種興趣，也為了獲取他們課外閱讀效果的反饋信息，我開展了豐富多彩的課外閱讀成果展示活動(dòng)。1.用一句話或表達(dá)自己讀書的收獲或感悟。2.以課本劇的形式表演自己的童話、故事；舉行講故事比賽。3.舉行習(xí)作比賽，內(nèi)容與閱讀有關(guān)。4.每學(xué)期舉行一次"朗誦比賽"。5.摘錄名人名言，舉辦名人名言展。通過開展以上一系列的活動(dòng)，讓學(xué)生領(lǐng)略到成功的喜悅，從而鞏固了學(xué)生的閱讀興趣。作為一名語文教師，我們有責(zé)任提高學(xué)生的閱讀能力，引導(dǎo)學(xué)生正確面對(duì)紛繁而又豐富的閱讀世界，博覽群書，開拓視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，不斷提高學(xué)生的整體素質(zhì)，使學(xué)生的身心得以健康成長(zhǎng)。另外，還應(yīng)該積極拓展渠道，為學(xué)生的課外閱讀保駕護(hù)航。讓學(xué)生徜徉在書海中，在書的海洋中去積累語言，親近母語，陶冶情操。令人欣喜的是，學(xué)生從課外閱讀中得到源頭活水，逐步達(dá)到厚積薄發(fā)，說話妙語連珠，寫文章意到筆隨。LOVOL阿爾及利亞市場(chǎng)福田重工品牌整合傳播方案阿爾及利亞國(guó)家基本信息師一%,農(nóng)村人口占44%萬,占有全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的40%Egeria國(guó)土面積面積為2382萬平方公里;其中220萬為撒哈拉沙漠;Mediterraneansea地形征北部沿海為平原和丘陵,中部為高原和南部為撒哈拉沙漠北部氣候溫和,氣溫5℃C~40°℃CAlgiersAnnaba氣候特征中部干規(guī)少雨,冬冷夏熱,氣溫5℃-45℃Constantine人均GDP3450美元(2009)TlemcenMorro主要產(chǎn)業(yè)石油和天然氣是阿經(jīng)濟(jì)主要支柱,工農(nóng)業(yè)落后,糧食和日用品主要依賴進(jìn)口oTindouf政策法規(guī)無排放要求,無汽車召回制度,無報(bào)廢制度;左舵Tamanrasset運(yùn)載量占83%,鐵路占17%;公路總長(zhǎng)為10.7交通運(yùn)輸器公路350公里;正在修建橫貫北部主要經(jīng)濟(jì)柬公路;物流主要為能源、食品和建材物流MaliNigerkm物流港口費(fèi)亞等全國(guó)有11個(gè)大港口,主要為阿爾及爾、奧蘭、阿納巴、貝LOVOL阿爾及利亞經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀1〕阿自1989年開始市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革,1995年通過私有化法案,加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2005年以來,國(guó)際油價(jià)阿油氣收入大增,經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。阿政府對(duì)內(nèi)實(shí)施財(cái)政擴(kuò)張政策,全面開展經(jīng)濟(jì)重建,在“五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)振興規(guī)劃”(2005-2009年)和南部、高原省份發(fā)展計(jì)劃框架下,斥資近2000億美元用于國(guó)企改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),推動(dòng)國(guó)有企業(yè)和金融體系改革,加大對(duì)中小企業(yè)的扶持;對(duì)外擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)開放,出臺(tái)新碳化氫法”,鼓勵(lì)外企參與阿油氣開發(fā),密切與歐、美的經(jīng)貿(mào)合作,加緊開展“入世”談判推動(dòng)了近幾經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。但是,阿經(jīng)濟(jì)起步較晩,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,轉(zhuǎn)軌時(shí)期各項(xiàng)制度建設(shè)滯后,國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展還存在較大的不穩(wěn)定性2)2009年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)未對(duì)阿金融體系造成較大沖擊,但隨著危機(jī)蔓延,阿石油收λ銳減,為政府實(shí)施第二個(gè)五年規(guī)范造成財(cái)政壓裝載機(jī)市場(chǎng)環(huán)境)裝載機(jī)歷年銷量變化趨勢(shì)200.0015000%40050.00%0.00%-50.00%2o062007200820092010阿爾及利亞219747117210611000增長(zhǎng)率241005690%950%570%阿爾及利亞一一增長(zhǎng)率」1)中國(guó)裝載機(jī)憑借較髙的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),逐漸取代歐美裝載機(jī),成為市場(chǎng)需求的主流品牌;自07年一直保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭;2)2009年受金融危機(jī)影響,需求出現(xiàn)下滑,同比下滑9.5%;2010年,是政府五年規(guī)劃的最后一年,各類項(xiàng)目相繼竣工,需求保持下滑,下半年尤為明顯3)預(yù)計(jì)未來5年,隨著第二個(gè)政府五年規(guī)劃項(xiàng)目的相繼啟動(dòng),市場(chǎng)將持5000-6000臺(tái)的需求。裝載機(jī)市場(chǎng)環(huán)境2)裝載機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析(依據(jù)08年海關(guān)數(shù)據(jù))1805噸及以上45%3003噸62.50%中國(guó)雷沨阿爾及利亞裝載機(jī)需求以3噸、5噸為主,占99%;3噸以下及6噸以上需求量相對(duì)較福田2008年出口3噸多于5噸產(chǎn)品,但目前結(jié)構(gòu)趨于合理,3噸、5噸產(chǎn)品各占50%左右,5噸產(chǎn)品比重在增加阿市場(chǎng)中國(guó)裝載機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局1356%廈170臺(tái)作1臺(tái)雷3p0臺(tái)1)近三年福田裝載機(jī)市場(chǎng)占有率一直處于領(lǐng)先位置,08年41%,09年53.7%,10年1到6月占有率為40%有率有一些波動(dòng)2)其它中國(guó)品牌岀口量較為不穩(wěn)定,第二、第三品牌一直在交替變換;但自09年以來,徐工增長(zhǎng)勢(shì)頭較快,從09年16%的占有率上升到10年上半年的20%,成為福田裝載機(jī)的挑戰(zhàn)者。阿市場(chǎng)福田現(xiàn)狀總覽1、使用FOTON品牌進(jìn)行推廣和銷售(尚未取得LOVOL商標(biāo)注冊(cè)證)2、主銷的福田裝載機(jī)已連續(xù)三年占有率第一,處于領(lǐng)導(dǎo)者位置,但日常傳播仍以口碑為主,缺乏系統(tǒng)的品牌推廣和傳播投入3、當(dāng)?shù)卮砩藺L公司屬家族式企業(yè),傳統(tǒng)分銷能力強(qiáng),但維修服務(wù)、組織管理和終端傳播能力弱,需要以我為主實(shí)施系統(tǒng)品牌推廣4、2011-2012年?duì)I銷目標(biāo)確定為鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,故需制訂系統(tǒng)的LOVOL品牌提升策略,以提升FOTON品牌認(rèn)知、擴(kuò)大FOTON品牌在阿國(guó)的影響力國(guó)家裝載機(jī)FOTON阿爾及利亞拖拉初FOTONLOVOL阿市場(chǎng)福田現(xiàn)狀SWoT分析1)與代理商的合作模式松散,為簡(jiǎn)單買賣的般貿(mào):1)福田裝載機(jī)市場(chǎng)保有量大,擁有眾多老用戶;對(duì)代理商的控制