農(nóng)資銷售年終總結(jié)

農(nóng)資銷售年終總結(jié)

一、與基層供銷社合作經(jīng)營，大力進(jìn)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營

2023年度依據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一治理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，建成了郭里集、周營、陰公平3家農(nóng)資直營門店。門店標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標(biāo)識，由集團(tuán)公司統(tǒng)一核算，貴誠農(nóng)資公司對配送、質(zhì)量、價格統(tǒng)一治理。直營店營業(yè)用房面積達(dá)100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類整齊擺放，明碼標(biāo)價，并建立了銷售檔案；對農(nóng)戶推廣會員卡制度，跟蹤效勞，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農(nóng)戶進(jìn)展掛歷親情宣傳，把農(nóng)戶快速培育成貴誠的忠實客戶。2023年建立加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店6家，村級36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店最小面積100平方米，最大達(dá)300平米；村級家門店最小60平方米，最大200平方米。

二、開展農(nóng)技效勞，推廣配方肥的生產(chǎn)使用

2023年，公司充分發(fā)揮貴誠農(nóng)化中心的為農(nóng)效勞的職能，廣泛開展側(cè)土配方。中心測土面積在20xx年的根底上，又?jǐn)U展了榴園、金寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶，擴(kuò)大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴(kuò)大到果樹、蔬菜。

為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠，購置符合國標(biāo)的篩分機、電子自動配料系統(tǒng)、摻拌機、電子計重封包機等設(shè)備，并實現(xiàn)了當(dāng)年立項、當(dāng)年籌建、當(dāng)年驗收、當(dāng)年投產(chǎn)。在此根底上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經(jīng)營相適應(yīng)的農(nóng)化效勞設(shè)施等，隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營效勞網(wǎng)絡(luò)”的完善，以農(nóng)化效勞為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營與效勞體系大大降低農(nóng)資銷售本錢，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經(jīng)營模式，農(nóng)夫從中得益。從而增加了農(nóng)夫的信任感，培育了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場占有率。

三、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，推動農(nóng)資物流配送中心建立

為使農(nóng)資供給有一個頑強的后盾，實現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農(nóng)資物流配送中心建立，每個中心建有中轉(zhuǎn)庫房超出2300平方米，并配備相應(yīng)的裝運設(shè)備。貴誠公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掩蓋率到達(dá)了60%，直營店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的10%，進(jìn)展空間很大。

2023年底公司在“棗莊貴誠農(nóng)資有限公司臺兒莊分公司”的根底上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農(nóng)資有限公司”，其股本構(gòu)造為：棗莊貴誠農(nóng)資有限公司占52%,臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%），經(jīng)營者占10%。

四、積極參加金網(wǎng)工程工程建立，確保農(nóng)資不斷進(jìn)展壯大

2023年，公司在市社、集團(tuán)公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革進(jìn)展資金工程、效勞業(yè)引導(dǎo)資金工程、農(nóng)資經(jīng)營效勞體系建立工程、農(nóng)資經(jīng)營與效勞體系建立工程和農(nóng)化效勞中心工程等五個工程的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。

**年，公司還主動應(yīng)對金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)展了訴訟，并協(xié)作法院等部門準(zhǔn)時凍結(jié)了該公司300余萬元的賬面存款?，F(xiàn)在一審勝訴，已進(jìn)入二審程序。

五、2023年工作重點

2023年公司雖然取得了肯定的成績，但還存在許多缺乏。表現(xiàn)為由于受國際經(jīng)濟(jì)危機的沖擊，價格大幅度的下滑，公司消失了虧損。其次，網(wǎng)絡(luò)建立產(chǎn)品浸透力不夠，很多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此2023年我司要重點做好一下工作。

1、強化網(wǎng)絡(luò)建立，搶占進(jìn)展先機。隨著市場經(jīng)濟(jì)的橫深進(jìn)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤平均化的進(jìn)程。競爭的結(jié)果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網(wǎng)絡(luò)建立，搶占進(jìn)展先機。把“貴誠農(nóng)資”的門店辦成農(nóng)夫購置農(nóng)資商品的放心店，首選店，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的.后勤保障店。

（1）2023年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農(nóng)資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。積極協(xié)作xx公司組建大型農(nóng)資物流中心。

（2）棗莊市南四區(qū)原有54個（現(xiàn)有33個）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷）加盟店，500家村級加盟店。

（3）對現(xiàn)有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進(jìn)展提升改造。嚴(yán)格根據(jù)“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，把“貴誠農(nóng)資”門店建立成農(nóng)資產(chǎn)品“4S”店。從門頭設(shè)計、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內(nèi)商品種類、商品陳設(shè)等方面都有一個質(zhì)的飛躍。同時，通過三家直營門店進(jìn)展“會員農(nóng)戶”1000家。

（4）對加盟店實行品牌滲透，駐點直銷的.治理模式，變松散型為嚴(yán)密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不供貨的形式主義。

2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與進(jìn)展的支柱。在企業(yè)品牌建立上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)治理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推動提升，爭做一流。在產(chǎn)品品牌建立上，把“貴在真誠”的企業(yè)經(jīng)營理念貫穿到全部生產(chǎn)、經(jīng)營的農(nóng)資商品中去，讓“貴誠農(nóng)資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)夫買的放心，用的實惠，為效勞三農(nóng)作出新的奉獻(xiàn)。

3、以效勞為核心，帶動企業(yè)進(jìn)展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)效勞，幫農(nóng)夫增收，促企業(yè)進(jìn)展”?！靶诔鲂б妗笔俏覀児镜拈L期進(jìn)展策略。完善效勞功能，改良效勞措施，強化效勞體系是我們公司創(chuàng)新進(jìn)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在效勞方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。

（1）以公司BB肥生產(chǎn)為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農(nóng)技培訓(xùn)、信息公布、基地示范、農(nóng)超對接“六項效勞”。

（2）在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推動效勞方面，規(guī)劃在嶧城、臺兒莊、薛城區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范；同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘