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洪文明浙江青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)浙江大學(xué)管理學(xué)院客座教授阿里巴巴、經(jīng)信委特聘講師千年舟集團(tuán)、凱喜雅集團(tuán)、悠無(wú)限、微貸網(wǎng)、搜道網(wǎng)等企業(yè)現(xiàn)任管理顧問(wèn)不大容維護(hù)課程大綱:、自我推銷二、大客戶開(kāi)發(fā)三、大客戶談判溝通技巧四、合同的簽訂五、大客戶的維護(hù)自我推銷現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)推銷的社會(huì),人人都是推銷員,雖然我們無(wú)法做到像世界銷售之王喬.吉拉德那樣,能向任何人推銷任何產(chǎn)品,但社會(huì)經(jīng)濟(jì)下的人已經(jīng)成為一種商品,如何把自己成功推銷出去,在這個(gè)推銷的社會(huì)已是最重要的問(wèn)題,推銷自己成為推銷的第一步。1、魅力——顧客買(mǎi)的就是你帶給他的一種感覺(jué)2、表現(xiàn)——誠(chéng)實(shí)、熱情、微笑頂尖推銷員推銷自己流推銷員推銷危機(jī)解決方二流推銷員推銷產(chǎn)品的利益三流推銷員推銷產(chǎn)品本身們會(huì)社銷自己?jiǎn)岫?、大客戶開(kāi)發(fā)提綱、誰(shuí)是大客戶2、重要的銷售理念3、客戶心理分析4、準(zhǔn)客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)5、目標(biāo)市場(chǎng)誰(shuí)是大客戶你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)占你客戶群數(shù)量的比例?,,,,,,B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰(shuí)是大客戶業(yè)額的結(jié)論2/8原80的銷量出自20%的客戶是大徑戶100特殊的價(jià)格密切的關(guān)懷超值的服務(wù)20基本的價(jià)格、關(guān)注、技術(shù)

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