汽修汽配服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2篇

湖北XX汽配商貿(mào)服務(wù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄

前言

第一章：摘要

一、項(xiàng)目的背景和商機(jī)

二、企業(yè)理念與宗旨

三、項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程和盈利模式

四、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法

五、市場(chǎng)分析

六、競(jìng)爭(zhēng)性分析

七、我們的優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力

八、項(xiàng)目公司

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃分析十、融資計(jì)劃和股權(quán)結(jié)構(gòu)

第二章：項(xiàng)目的背景和商機(jī)。

一、項(xiàng)目的背景

二、項(xiàng)目的價(jià)值鏈定位（龍頭價(jià)值鏈，短缺價(jià)值鏈，核心價(jià)值鏈）

三、項(xiàng)目的商機(jī)和發(fā)展前景第三章：企業(yè)理念與宗旨一、公司的理念：專業(yè)+專注=品牌

二、公司的宗旨：給您一個(gè)穩(wěn)定的采購(gòu)平臺(tái)，幫您創(chuàng)造更多的價(jià)值客戶。

第四章：項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程和盈利模式

一、項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程圖

二、業(yè)務(wù)流程中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)把握

三、公司的盈利模式和盈利點(diǎn)

第五章：可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。

一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

第六章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、市場(chǎng)定位

四、銷售策略

第七章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第八章：項(xiàng)目公司

一、公司的名稱：湖北XX商貿(mào)服務(wù)有限公司

二、公司的組織架構(gòu)與初創(chuàng)期的崗位設(shè)置三、員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效方案四、產(chǎn)品品牌與包裝設(shè)計(jì)

五、公司第一年度的目標(biāo)市場(chǎng)和銷售目標(biāo)

六、公司未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃

第九章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求（總投資額）

二、初創(chuàng)期的資金配置計(jì)劃：

三、投資回收方案：收入假設(shè)條件：

成本假設(shè)條件：?jiǎn)T工固定工資和費(fèi)用預(yù)計(jì)月房租支出（總公司+分公司）日常運(yùn)營(yíng)耗費(fèi)（水費(fèi)、電費(fèi)、固定電話費(fèi)、辦公耗材等）業(yè)務(wù)招待費(fèi)稅收支出財(cái)務(wù)貼現(xiàn)率設(shè)定和資金使用成本盈虧平衡點(diǎn)：投資回收周期（第一個(gè)財(cái)務(wù)年度目標(biāo)）：四、未來(lái)五年的銷量和財(cái)務(wù)目標(biāo)

五、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（未來(lái)五年）第十章：融資計(jì)劃和股權(quán)結(jié)構(gòu)一、資金籌集方案二、股權(quán)結(jié)構(gòu)三、公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)與三階段融資計(jì)劃。

前

言

汽車配件(以下簡(jiǎn)稱汽配)，是大家都非常熟知的一個(gè)名詞。它是構(gòu)成汽車整體的各單元及服務(wù)于汽車的產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)汽配用品行業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)汽車維修業(yè)產(chǎn)值達(dá)5000億元，并以每年10％以上速度遞增。預(yù)測(cè)到2020年產(chǎn)值有望超過(guò)1萬(wàn)億元。故此，我們致力于汽配的流通。我們相信，只要有汽車存在，就需要汽配，就需要汽配的流通來(lái)滿足汽配件的生產(chǎn)者、調(diào)控者和車主的需求。這是一個(gè)可以存續(xù)永久的行業(yè)，這是一個(gè)有足夠發(fā)展空間和想象空間的行業(yè)。我們希望自己努力做的一切以及我們合作的平臺(tái)——淘汽檔口，能夠促進(jìn)汽配件的生產(chǎn)者、汽配產(chǎn)品最終的消費(fèi)者的需求和利益能夠得到很好的整合，從而實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值和效益最大化。而我們也可以從自己創(chuàng)造的價(jià)值空間中獲取合理的企業(yè)利益。第一章：摘要

（如前所立）第二章：項(xiàng)目的背景和商機(jī)。

一、項(xiàng)目的背景

“淘汽檔口”秉承了NAPA汽車配件連鎖經(jīng)營(yíng)理念與先進(jìn)的連鎖管理模式，抓準(zhǔn)了電子商務(wù)已深入國(guó)民內(nèi)心的時(shí)機(jī)，由眾多國(guó)際著名企業(yè)斥資數(shù)十億搭建平臺(tái)。投資方看準(zhǔn)了中國(guó)汽修這塊全球最大的市場(chǎng)蛋糕和中國(guó)強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)率的優(yōu)良土壤，同時(shí)引進(jìn)專業(yè)汽車專業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精英團(tuán)隊(duì)，打造“淘汽檔口”汽配汽修采購(gòu)及服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)重點(diǎn)布局移動(dòng)端來(lái)領(lǐng)跑汽修O2O電商新模式。2015年2月，淘汽檔口啟動(dòng)全新服務(wù)品牌——“淘汽云修”，建立全新線下連鎖店體系。據(jù)中國(guó)汽配用品行業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)汽車維修業(yè)產(chǎn)值達(dá)5000億元，并以每年10％以上速度遞增。預(yù)測(cè)到2020年產(chǎn)值有望超過(guò)1萬(wàn)億元。二、項(xiàng)目的價(jià)值鏈定位。在項(xiàng)目的價(jià)值鏈分析中，我們需要關(guān)注三個(gè)問(wèn)題：龍頭價(jià)值鏈，短缺價(jià)值鏈，核心價(jià)值鏈。在整個(gè)貿(mào)易流程中，我們把銷售定位為龍頭價(jià)值鏈，它是整個(gè)業(yè)務(wù)流程的主導(dǎo)環(huán)節(jié)。其中包括銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，銷量的擴(kuò)大，產(chǎn)品品牌的塑造等。我們把本地運(yùn)輸定位為短缺價(jià)值鏈，這在整個(gè)貿(mào)易流程中有可能成為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸因素。我們把采購(gòu)定位為核心價(jià)值鏈，是整個(gè)業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的來(lái)源和根本。

三、項(xiàng)目的商機(jī)和發(fā)展前景。1、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，這具體表現(xiàn)在：

a、汽配行業(yè)開(kāi)始從4s店壟斷模式進(jìn)入新一輪的洗牌期，汽修廠以及快保店為汽配件采購(gòu)提供了巨大的增長(zhǎng)空間。b、汽配件貿(mào)易采購(gòu)沒(méi)有專業(yè)的服務(wù)提供商，造成產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)渠道長(zhǎng)期不穩(wěn)定。c、沒(méi)有專業(yè)營(yíng)銷的汽配銷售在行業(yè)至今沒(méi)有形成一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌。d、整個(gè)行業(yè)以代理產(chǎn)品獲取價(jià)差賺錢，沒(méi)有人把上下游客戶資源和信息渠道當(dāng)成資產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)。e、所有人把汽配貿(mào)易當(dāng)成生意來(lái)做，少有人把它當(dāng)成企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。2、項(xiàng)目的發(fā)展前景和成長(zhǎng)空間。a、向采購(gòu)上游延伸：代理商的大批量采購(gòu)，廠家協(xié)議，集中化物流等。b、向采購(gòu)產(chǎn)區(qū)多元華延伸：涉及全國(guó)各地各品牌代理商。c、向采購(gòu)品種多元化延伸：輪胎、機(jī)油、電子電器系統(tǒng)、點(diǎn)火系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)等。d、向銷售區(qū)域多元化延伸：襄陽(yáng)城區(qū)、棗陽(yáng)、宜城、谷城，籌劃將十堰一樣劃入襄陽(yáng)范疇。f、依附以汽配件為交易對(duì)象的專業(yè)網(wǎng)站淘汽檔口，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供求信息的共享和網(wǎng)上交易的完成。第三章：企業(yè)理念與宗旨一、公司的理念：專業(yè)+專注=品牌我們能夠贏得下游客戶的合作是我們?cè)诓少?gòu)上、品控上、營(yíng)銷上比他們專業(yè)，我們專注于采購(gòu)、專注于銷售，目標(biāo)是要贏得市場(chǎng)對(duì)公司品牌的認(rèn)可，那就是：優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和快捷。

二、公司的宗旨：給您一個(gè)穩(wěn)定的采購(gòu)平臺(tái)，幫您創(chuàng)造更多的價(jià)值客戶。1、公司將成立專門的采購(gòu)部和物流部，到光彩物流基地設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求和客戶訂單完成采購(gòu)作業(yè)。并建立完善的、和不斷優(yōu)化的供應(yīng)商系統(tǒng)（誠(chéng)信、有實(shí)力），以確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和貨物發(fā)運(yùn)的快捷。2、我們建立一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)下游合作客戶的具體市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷策劃方案，并派駐銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶培育支持，以確保公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、快捷形象的確立。第四章：項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程和盈利模式一、項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程圖通過(guò)淘汽采購(gòu)配送采購(gòu)部 倉(cāng)儲(chǔ)中心下訂物流部配送單各門店客戶

二、業(yè)務(wù)流程中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)把握。

1、合同的簽訂，每筆與上游或下游客戶的交易都必須有規(guī)范的合同作為依據(jù)。2、每筆業(yè)務(wù)的資金流動(dòng)必須通過(guò)雙方的對(duì)公賬戶或合同約定賬戶完成。三、公司的盈利模式和盈利點(diǎn)1、通過(guò)統(tǒng)籌下游多個(gè)區(qū)縣批發(fā)商，形成龐大的采購(gòu)批量，以公司化規(guī)范的合作方式和良好的企業(yè)形象，占據(jù)采購(gòu)環(huán)節(jié)的話語(yǔ)權(quán)，贏得低于單個(gè)下游批發(fā)商采購(gòu)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。2、通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷策劃和銷售支持，打造項(xiàng)目公司優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品形象，幫助下游客戶提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。3、恰當(dāng)汽配件的市場(chǎng)行情,給下游客戶一個(gè)優(yōu)質(zhì)的指導(dǎo)意見(jiàn),低價(jià)囤貨,高價(jià)拋售,達(dá)成共贏。

第五章：可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。

一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大部分來(lái)自潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開(kāi)放的，價(jià)格等信息有時(shí)候是透明的，我們將不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵在于：

1、時(shí)間。迅速的進(jìn)入該行業(yè)將使我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的地位。

2、價(jià)值創(chuàng)造。我們幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，并同客戶共享增值部分的價(jià)值空間。3、經(jīng)營(yíng)思路。我們是一家經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，提供服務(wù)的公司。

4、服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)化的采購(gòu)和品控以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和銷售支持。

5、決策失誤。為了避免盲目決策和盡量減少?zèng)Q策失誤，公司管理層將嚴(yán)格執(zhí)行股東會(huì)制定的決策權(quán)限，重大問(wèn)題需股東會(huì)全票通過(guò)方可執(zhí)行。6、了解市場(chǎng)。我們有最優(yōu)秀的合作方給我們提供最實(shí)時(shí)的價(jià)格變化。

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、下游客戶不接受我們的服務(wù)。（中）客戶不接受我們的服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)是懷疑我們能否做到對(duì)客戶的承諾。a、我們將從人脈關(guān)系好，市場(chǎng)容量大的光彩汽配城和天潤(rùn)汽配城入手，以集中戰(zhàn)略迅速打造亮點(diǎn)客戶，形成行業(yè)影響力，通過(guò)新客戶招商會(huì)暨亮點(diǎn)客戶經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)來(lái)吸引新客戶。b、我們對(duì)行業(yè)的熟悉和了解，在行業(yè)內(nèi)深厚的人脈關(guān)系將為我們前期打開(kāi)市場(chǎng)，塑造亮點(diǎn)客戶提供基礎(chǔ)。c、充分利用客戶圈子和客戶在行業(yè)的人脈關(guān)系和影響力，加上公司穩(wěn)扎穩(wěn)打、注重實(shí)效的經(jīng)營(yíng)口碑獲得更多新客戶的合作。2、上搶下壓夾縫中求生存汽車修理廠不僅越來(lái)越累，生意越來(lái)越難做，而且競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈

三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這是一個(gè)本大利小的項(xiàng)目，盈利的關(guān)鍵在于資金的快速流動(dòng)和周轉(zhuǎn)頻率。我們將把此作為財(cái)務(wù)控制的考核目標(biāo)，每月計(jì)算出資金的周轉(zhuǎn)頻次，制定目標(biāo)不斷的提高資金周轉(zhuǎn)率。為了控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)資金的快速周轉(zhuǎn)，我們?cè)跇I(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)上做了以下幾方面的工作：1、合同的簽訂，每筆與上游或下游客戶的交易都必須有規(guī)范的合同作為依據(jù)。2、每筆業(yè)務(wù)的資金流動(dòng)必須通過(guò)雙方的對(duì)公賬戶或合同約定賬戶完成。3、下游客戶報(bào)計(jì)劃，在合同簽訂后一個(gè)工作日內(nèi)必須先將本宗貨物的定金20%先行打到項(xiàng)目公司賬戶上，然后項(xiàng)目公司才開(kāi)始與上游供應(yīng)商啟動(dòng)采購(gòu)流程。

第六章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹根據(jù)市交管部門公布,14年襄陽(yáng)新增72715輛汽車,截至14年底襄陽(yáng)已有39萬(wàn)余輛汽車保有量。預(yù)計(jì)2015年底襄陽(yáng)汽車保有量將會(huì)達(dá)到47萬(wàn)余輛。根據(jù)最低汽車配件量來(lái)算，單輛汽車年消費(fèi)2000元，一年汽配件消費(fèi)為8億。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析該項(xiàng)目的立足點(diǎn)是襄陽(yáng)的汽車后市場(chǎng)，根據(jù)以上市場(chǎng)介紹襄陽(yáng)的汽車后市場(chǎng)一年最低營(yíng)業(yè)額為8億。因此，我們的目標(biāo)客戶是各汽配市場(chǎng)批發(fā)商，目標(biāo)消費(fèi)群體是各汽配市場(chǎng)批發(fā)商的下游客戶，其中汽修廠、快保店、和通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的夫妻店是主要的消費(fèi)群體，該消費(fèi)群體的基本特征如下：1、渴望在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)采購(gòu)到質(zhì)量好而穩(wěn)定的機(jī)油輪胎等，用以在自己維修廠和快保店的使用，以最小的成本賺取利潤(rùn)，達(dá)到利潤(rùn)最大化。2、由于自身采購(gòu)量小，只能依靠當(dāng)?shù)嘏l(fā)商采購(gòu)?？刂瀑|(zhì)量的方法就是每批次都由老板親自出馬，到批發(fā)市場(chǎng)貨比三家，市場(chǎng)上有什么樣的就買什么樣的，沒(méi)有滿意的也得買，因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)等你現(xiàn)場(chǎng)再提貨的。

三、市場(chǎng)定位1、目標(biāo)客戶：各汽配市場(chǎng)批發(fā)商(80%)、大型汽修廠(10%)、快保店(10%)。2、服務(wù)方向：a、建立一個(gè)專業(yè)的汽配購(gòu)銷平臺(tái)為目標(biāo)客戶解決采購(gòu)渠道狹窄，采購(gòu)質(zhì)量控制難和采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)弱（采購(gòu)成本高）的問(wèn)題。b、建立一支專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助目標(biāo)客戶（主要是區(qū)縣批發(fā)商）拓展市場(chǎng)，培養(yǎng)有價(jià)值的客戶。通過(guò)產(chǎn)品品牌的塑造，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與客戶共享更高的產(chǎn)品附加值空間。

四、銷售策略1、前期采取集中戰(zhàn)略全力塑造亮點(diǎn)客戶，建立行業(yè)口碑和影響力。2、亮點(diǎn)客戶（或叫標(biāo)桿客戶）的選擇符合三個(gè)條件：市場(chǎng)容量大、個(gè)人實(shí)力和能力強(qiáng)、認(rèn)同度和配合度高。3、第二階段，亮點(diǎn)客戶經(jīng)驗(yàn)分析會(huì)暨新客戶招商會(huì)。通過(guò)解析亮點(diǎn)客戶成功的經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)客戶上臺(tái)現(xiàn)身說(shuō)法，全面展示公司采購(gòu)、銷售支持、品牌經(jīng)營(yíng)、公司文化理念等，以吸引更多新客戶的合作和形成行業(yè)內(nèi)較大的影響力。4、銷售支持。幫助客戶制定專業(yè)的營(yíng)銷策劃和銷售人員支持，完全差異化于目前汽配貿(mào)易市場(chǎng)幾乎沒(méi)有主動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，市場(chǎng)信息系統(tǒng)、客戶資料系統(tǒng)建立的坐商經(jīng)營(yíng)方式(因?yàn)闀r(shí)間都花在了采購(gòu)上)。

第七章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)自兩個(gè)方面：采購(gòu)和銷售。1、采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)者：各地品牌總代理、串貨倒?fàn)敳少?gòu)特點(diǎn)：a、采購(gòu)對(duì)象：多是廠家、異地串貨。b、采購(gòu)方式：大批量從廠家采購(gòu)，通過(guò)完成銷量任務(wù)的方式拿返點(diǎn)以降低單個(gè)成本。通過(guò)大批量從外地采購(gòu)相較本地價(jià)格低廉的產(chǎn)品囤貨。c、采購(gòu)利弊：采購(gòu)過(guò)程簡(jiǎn)單，采購(gòu)數(shù)量保證、采購(gòu)質(zhì)量穩(wěn)定。但采購(gòu)成本高、資金占用大，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者：飼料廠的全價(jià)飼料、上游產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：a、飼料廠：飼喂方便簡(jiǎn)單、霉變現(xiàn)象少，采購(gòu)方便。但生產(chǎn)管理費(fèi)用大，產(chǎn)品性價(jià)比低，養(yǎng)殖成本高。（主要是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的競(jìng)爭(zhēng)）b、上游貿(mào)易商：糧源充足，利潤(rùn)空間大，但對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，經(jīng)營(yíng)管理水平低。

二、如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)：（第一個(gè)采購(gòu)區(qū)域設(shè)置在新疆）a、將采購(gòu)對(duì)象鎖定為：玉米主產(chǎn)區(qū)糧食局下屬購(gòu)銷公司、糧站、當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的玉米貿(mào)易商（80%），中糧、中儲(chǔ)糧等作為補(bǔ)充供應(yīng)商（20%），差異化于飼料企業(yè)和玉米工業(yè)企業(yè)。b、在產(chǎn)區(qū)建立分公司和辦事機(jī)構(gòu),與供應(yīng)商一道按市場(chǎng)需求和公司質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)參與玉米收儲(chǔ)，用公司品牌和統(tǒng)一包裝。（建立貼牌生產(chǎn)基地）c、建立供應(yīng)商信息系統(tǒng)并不斷優(yōu)化，包括個(gè)人信息、經(jīng)營(yíng)狀況、即時(shí)貨物信息等，以保證充足的貨物量和鐵路發(fā)運(yùn)能力。與飼料企業(yè)和玉米工業(yè)企業(yè)比將采購(gòu)工作往源頭進(jìn)一步推進(jìn)，更好的掌握糧源。如果有足夠的銷量支撐，不會(huì)造成人工成本的上升。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：a、與主要銷售濃縮料和預(yù)混料的飼料廠家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們?yōu)樗麄儺a(chǎn)品的推廣和銷售做好最堅(jiān)強(qiáng)的原料采購(gòu)保障，他們把我們視為重要甚至是唯一的合作供應(yīng)商，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶采用自配料，以成本領(lǐng)先對(duì)抗全價(jià)飼料廠家對(duì)市場(chǎng)的侵蝕。b、實(shí)行品牌區(qū)域代理商制，保護(hù)代理商市場(chǎng)和利益。制定區(qū)域代理商激勵(lì)機(jī)制，如：設(shè)立銷量目標(biāo)獎(jiǎng)，專銷獎(jiǎng)和全年積分國(guó)內(nèi)旅游等。讓他具有高度的配合度，從而整合客戶自身的全部能力和資源全力以赴拓展市場(chǎng)。c、我們比產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商更了解下游市場(chǎng)情況，更懂得下游客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我們有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支持客戶拓展市場(chǎng)，因此，我們具有比產(chǎn)區(qū)糧販和貿(mào)易商對(duì)下游市場(chǎng)更強(qiáng)的掌控能力。

第八章：項(xiàng)目公司

一、公司的名稱：湖北XX商貿(mào)服務(wù)有限公司1、：2、：3、公司注冊(cè)資本金：￥萬(wàn)元

二、公司的組織架構(gòu)與初創(chuàng)期的崗位設(shè)置1、公司的組織架構(gòu)圖2、初創(chuàng)期的崗位設(shè)置崗位人數(shù)備注總經(jīng)理1銷售內(nèi)勤兼人行部文員1開(kāi)始可兼職會(huì)計(jì)1開(kāi)始可兼職出納1采購(gòu)專員1開(kāi)始可兼職銷售部主任級(jí)業(yè)務(wù)員2銷售部A級(jí)業(yè)務(wù)員4駕駛員1合計(jì)12三、員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效方案（2012年度）1、基本待遇級(jí)別基本工資（元/月）差旅補(bǔ)助（元/天）電話費(fèi)（元/月）午餐補(bǔ)助車費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)（出差）（元/月）油費(fèi)（升/百公里）過(guò)路橋費(fèi)車輛保險(xiǎn)車輛維修試用期正式工總經(jīng)理3000701008實(shí)報(bào)2000內(nèi)實(shí)報(bào)采購(gòu)主任22002500701002006實(shí)報(bào)會(huì)計(jì)1800200050200實(shí)報(bào)銷售內(nèi)勤1800200050200駕駛員20002500100200主任級(jí)業(yè)務(wù)員22002500701002008實(shí)報(bào)A級(jí)業(yè)務(wù)員20002200701002006實(shí)報(bào)B級(jí)業(yè)務(wù)員1800200070100200(業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)依據(jù)銷售內(nèi)勤出差考勤表報(bào)銷)2、績(jī)效方案（2012年度）崗位績(jī)效方案發(fā)放方式銷售內(nèi)勤兼人行部文員公司整體每1萬(wàn)元業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金5元每月會(huì)計(jì)公司整體每1萬(wàn)元業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金5元每月采購(gòu)主任按整月銷量的千分之三提成每月銷售部主任級(jí)業(yè)務(wù)員按個(gè)人管轄區(qū)域銷量千分之二提成每月銷售部A級(jí)業(yè)務(wù)員按個(gè)人客戶銷量千分之四提成每月駕駛員每100km獎(jiǎng)金10元每月四、公司第一年度的目標(biāo)市場(chǎng)和銷售目標(biāo)1、第一業(yè)務(wù)年度的月銷量計(jì)劃：（銷量：萬(wàn)元）月份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月份銷量5102030405565758090951002、目標(biāo)市場(chǎng)和銷售人員投入：區(qū)域（目標(biāo)市場(chǎng)）月銷量目標(biāo)(萬(wàn)元/月)業(yè)務(wù)員人數(shù)樊城201襄州15襄城151宜城10棗陽(yáng)10谷城10合計(jì)802六、公司未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)目標(biāo)。1、第一年：在光彩國(guó)際物流園建第一個(gè)采購(gòu)辦事處，開(kāi)發(fā)襄陽(yáng)城區(qū)7個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，明年10月實(shí)現(xiàn)月銷售量100萬(wàn)元，完成汽配貿(mào)易量全年，6個(gè)月達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，全年實(shí)現(xiàn)收支平衡。2、第二年：3、第三年：

第九章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求（總投資額）

項(xiàng)目啟動(dòng)資金40萬(wàn)元。二、初創(chuàng)期的資金配置計(jì)劃：項(xiàng)目用途預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）公司辦公地點(diǎn)房租用于公司辦公2000簡(jiǎn)單裝修及辦公家具、電器、設(shè)備、耗材有一定企業(yè)形象、方便辦公40000流動(dòng)資金業(yè)務(wù)流程展開(kāi)200000公司日常運(yùn)作費(fèi)用公司日常運(yùn)作50000合計(jì)292000三、投資回收方案：收入假設(shè)條件：

每萬(wàn)元毛利潤(rùn)500元（不含機(jī)會(huì)利潤(rùn)）。

成本假設(shè)條件：?jiǎn)T工固定工資和費(fèi)用預(yù)計(jì)（按以上人員配置計(jì)劃和工資績(jī)效方案）崗位人數(shù)每月預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)總經(jīng)理15000銷售內(nèi)勤兼人行部文員12500采購(gòu)專員13050銷售部主任級(jí)業(yè)務(wù)員26800銷售部A級(jí)業(yè)務(wù)員26200駕駛員（按每月5000km）13000合計(jì)1126550房租支出：2000元/月日常運(yùn)營(yíng)耗費(fèi)（水費(fèi)、電費(fèi)、固定電話費(fèi)、寬帶費(fèi)、辦公耗材等）：2000元/月公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)：2000元/月稅收支出：2000元/月財(cái)務(wù)貼現(xiàn)率設(shè)定和資金使用成本：設(shè)定貼現(xiàn)率1%/月即：2000元/月每月固定支出費(fèi)用合計(jì)：36550元/月。變動(dòng)費(fèi)用支出為每萬(wàn)元（績(jī)效和提成）：30+20+5*2+40=100元/萬(wàn)元每萬(wàn)元實(shí)際毛利潤(rùn)為：500-100=400元/萬(wàn)元的貨盈虧平衡點(diǎn)：36550÷400=91萬(wàn)元/月第十章：融資計(jì)劃和股權(quán)結(jié)構(gòu)一、資金籌集方案1、籌資總額：40萬(wàn)元2、資金籌集方案：股權(quán)融資。a、項(xiàng)目估值：2萬(wàn)元（項(xiàng)目的考察、論證和前期的籌備費(fèi)用和精力投入）b、項(xiàng)目發(fā)起人：自籌0萬(wàn)元（魯文文）c、對(duì)外股權(quán)融資0萬(wàn)元。二、股權(quán)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目估值：%（歸項(xiàng)目發(fā)起人持有）項(xiàng)目發(fā)起人：%（陳偉自籌0萬(wàn)元）合計(jì)持有0%股份。股東二：0%（出資60萬(wàn)元）股東三：0%（出資60萬(wàn)元）三、公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)與三階段融資計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：XX汽修汽配服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)者：XXXXXXX年X月X日前言隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)汽車工業(yè)和汽車服務(wù)業(yè)得到了飛躍的成長(zhǎng)和發(fā)展。目前，我國(guó)汽車保有量急劇增加，從1978年的136萬(wàn)輛到2003年已達(dá)到2000萬(wàn)余輛。增加了14.6倍。據(jù)汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測(cè)到2012年，我國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.23億輛，汽車保有量達(dá)1.04億輛，大中城市中汽車保有量達(dá)到100萬(wàn)輛以上的城市數(shù)量達(dá)14個(gè)。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國(guó)占據(jù)了其中的10%。其中轎車占50%?？焖僭鲩L(zhǎng)的汽車保有量為汽配汽修行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給汽配汽修行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

我國(guó)汽車消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。以往公款購(gòu)車的大格局早已打破，隨之而來(lái)是大量的轎車進(jìn)入老百姓的家庭，經(jīng)濟(jì)型轎車的私人消費(fèi)占70%以上，北京、深圳每百戶家庭擁有轎車的比例分別達(dá)到12輛和9輛。轎車進(jìn)入百姓消費(fèi)勢(shì)頭之猛，真讓汽配汽修行業(yè)感到振奮!

據(jù)美國(guó)一位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者預(yù)測(cè)：以中國(guó)的人均收入每年增長(zhǎng)6%。汽車需求彈性為2.6計(jì)算，到2015年，中國(guó)的家庭和企業(yè)每年將購(gòu)買1000萬(wàn)輛轎車！這將是一個(gè)與美國(guó)市場(chǎng)相匹敵的大市場(chǎng)。只要有汽車運(yùn)行，就需要維修業(yè)的服務(wù)和保障。其實(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)使汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。在一浪接一浪的汽車降價(jià)潮面前，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)、汽車銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車行業(yè)利潤(rùn)的20%，零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占20%,而汽修汽配業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到27%。中國(guó)的汽車發(fā)展前景是可觀的，隨之相應(yīng)的汽車服務(wù)行業(yè)更需要成熟和發(fā)展。因此，中國(guó)汽修汽配行業(yè)的發(fā)展前景，被稱為美好的“朝陽(yáng)行業(yè)”。目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一公司概述二經(jīng)營(yíng)理念三市場(chǎng)分析四店面設(shè)計(jì)及產(chǎn)品項(xiàng)目五營(yíng)銷策略六人員配置七財(cái)務(wù)分析八風(fēng)險(xiǎn)分析一公司概述（1）公司擬用名稱：XXXX汽修汽配服務(wù)公司（2）公司性質(zhì)：雙人合作經(jīng)營(yíng)（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修、汽車美容、汽車日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)，車輪、空調(diào)等檢測(cè)以及汽車配件銷售等相關(guān)服務(wù)。（4）公司面積：200平方米左右（5）公司預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金：XXX萬(wàn)（現(xiàn)自有資金XXw，需XXw貸款）（6）公司面向群體：私人用戶，企事業(yè)用戶（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔二經(jīng)營(yíng)理念在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。因此，建議汽車維修行業(yè)在自身的發(fā)展中，應(yīng)重視轉(zhuǎn)變觀念，將過(guò)去的“以企業(yè)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹钡睦砟?。三市?chǎng)分析隨著國(guó)民消費(fèi)水平不斷的提高，汽車已經(jīng)成為了每家每戶不可缺少的代步工具。而我國(guó)汽車銷售業(yè)也進(jìn)入了黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費(fèi)，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。我汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。截至2015年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.71億輛。與2014年底相比，增加8576800輛，增長(zhǎng)5.55%。與去年同期相比，增加15787121輛，增長(zhǎng)10.72%。汽車保有量占機(jī)動(dòng)車總量的60.17％，比去年底上升1.54個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)有38個(gè)城市的汽車保有量超過(guò)百萬(wàn)輛，其中北京、成都、深圳、天津、上海、重慶、蘇州、鄭州、杭州、廣州、西安等11個(gè)城市汽車保有量超過(guò)200萬(wàn)輛。私人汽車保有量達(dá)1.35億輛，占全部汽車保有量的82.64％，比去年底上升1.17個(gè)百分點(diǎn)。

本公司的目標(biāo)客戶群為虹口區(qū)的白領(lǐng)及小區(qū)住戶的有車一族。鬧市區(qū)車流量較大，辦公樓及小區(qū)有車一族較為穩(wěn)定，人均消費(fèi)水平較高，可以保障本店的持續(xù)收入。我公司將致力于提升自身品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系，用良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的技術(shù)保障客戶的權(quán)益，滿足愛(ài)車族們的一切需求，汽修汽配市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。四、店面設(shè)計(jì)及產(chǎn)品項(xiàng)目（一）店面設(shè)計(jì)本店面積約為200平米，裝修風(fēng)格以整潔明朗為主。公司員工著統(tǒng)一的汽修汽配服裝，給客戶一種專業(yè)的感覺(jué)，提升公司形象。（二）、產(chǎn)品項(xiàng)目1、汽車美容新車開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、同樣飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。A、汽車美容(1)、外部清洗(2)、新車開(kāi)蠟(3)、整車封釉(4)、座艙桑拿(5)、殺菌消毒(6)、皮革上光(7)、輪轂增亮(8)、劃痕修復(fù)(9)、底盤(pán)封塑(10)、漆面打蠟B、汽車養(yǎng)護(hù)(1)、燃油系免拆清洗養(yǎng)護(hù)(2)、剎車系免拆清洗養(yǎng)護(hù)(3)、潤(rùn)滑系免拆清洗養(yǎng)護(hù)(4)、冷卻系免拆清洗養(yǎng)護(hù)(5)、轉(zhuǎn)向系免拆清洗養(yǎng)護(hù)(6)、發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)外清洗養(yǎng)護(hù)(7)、漆面劃痕修復(fù)(8)、四輪定位(9)、快速換油(10)、換三濾C、汽車裝飾(1)、貼風(fēng)擋防爆太陽(yáng)膜(2)、中控鎖(3)、安裝音響、VCD(4)、倒車?yán)走_(dá)(5)、桃木內(nèi)飾(6)、頂棚開(kāi)天窗(7)、真皮座椅(8)、防盜器(9)、隔音工程(10)、腳墊座套2、汽車維修換機(jī)油、換機(jī)油格、查副水箱水位并補(bǔ)充、查雨括水箱并補(bǔ)充、查四輪氣壓并補(bǔ)充、例行做一些發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔、換空氣濾芯、汽油濾芯、空調(diào)濾芯、換蓄電池等等。(A)、發(fā)動(dòng)機(jī)(1)、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油是否虧損，是否需要更換(2)、檢查自動(dòng)波箱油是否虧損，是否需要更換(3)、檢查冷凍液的冰點(diǎn)是否虧損，是否需要更換(4)、檢查剎車液是否虧損，是否需要更換(5)、檢查助力轉(zhuǎn)向液是否虧損，是否需要更換(6)、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)橡膠部件是否老化，連接狀況（真空管）(7)、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)傳動(dòng)部件（傳動(dòng)皮帶）(8)、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響(9)、檢測(cè)各水箱管的連接（B）、底盤(pán)檢查(1)、手排檔變速箱離合器壓盤(pán)片是否磨損（打滑）(2)、檢查傳動(dòng)部件有無(wú)破損（傳動(dòng)球籠、十字軸）異響(3)、檢查四輪定位軸承有無(wú)異響(4)、免費(fèi)輪胎調(diào)位(5)、免費(fèi)更換輪胎、動(dòng)平衡（注：需在本店采購(gòu)輪胎）(6)、轉(zhuǎn)向球頭是否松動(dòng)(C)、附件排查(1)、檢查防盜器故障(2)、檢查中控鎖故障(3)、調(diào)試音響故障(4)、檢查音響碟盒故障(5)、檢查音響功放故障(6)、檢查音響低音炮故障(7)、檢查電動(dòng)門窗故障(8)、檢查電動(dòng)天線故障(9)、檢查電動(dòng)座椅故障(10)、檢查倒車?yán)走_(dá)故障(11)、檢查電動(dòng)天窗故障(12)、檢查高位剎車燈故障(13)、檢查車載免提故障美容維修站要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。3、配件銷售主要銷售大眾、通用等品牌的常用配件易損件等，采用店面和網(wǎng)絡(luò)銷售并舉的方式。五、營(yíng)銷策略1、客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。開(kāi)業(yè)后亦在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，微信朋友圈，五八同城，百度等網(wǎng)絡(luò)信息公共平臺(tái)上發(fā)布本店相關(guān)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)信息等。2、產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶?？蛻艮k會(huì)員卡可享受洗車、打蠟等之類的優(yōu)惠活動(dòng)政策（具體以店內(nèi)海報(bào)為準(zhǔn)）。3、營(yíng)業(yè)安排營(yíng)業(yè)時(shí)間：9：30——20：00。全年無(wú)休，節(jié)假日照常營(yíng)業(yè)。六、人員配置總經(jīng)理：由本人兼任，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策。財(cái)務(wù)部：外包，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管1名（本人兼），主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。維修工5名，洗車工2人。采購(gòu)部：設(shè)采購(gòu)員1名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。七、財(cái)務(wù)分析啟動(dòng)資金預(yù)算：30萬(wàn)元。

手續(xù)費(fèi)用6200元：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)、稅務(wù)登記等1800元。消防許可證：2000元。環(huán)境保護(hù)許可證：2400元。2、汽車維修工具：1.3萬(wàn)元（汽修通用加工設(shè)備、機(jī)修工具組、鈑金工具組等）3、汽車保養(yǎng)美容設(shè)備：2萬(wàn)元（高壓清洗機(jī)、除塵除垢設(shè)備、泡沫機(jī)、專業(yè)皮具護(hù)理設(shè)備、打蠟拋光設(shè)備、噴槍等）4、機(jī)修車間養(yǎng)護(hù)設(shè)備：4萬(wàn)元（四輪定位儀、四柱升降機(jī)、輪胎拆解裝備、總成吊裝設(shè)備等）5、汽車銷售配件：1萬(wàn)元（油封、皮帶、內(nèi)飾、外飾、發(fā)動(dòng)機(jī)、電瓶、車燈、玻璃等）6、門面及內(nèi)部裝修：2萬(wàn)元。7、空調(diào)，電視等：8800元8、消防設(shè)備：8000元等9、廣告推廣費(fèi)：2000元（地面?zhèn)鲉?網(wǎng)絡(luò)推廣/廣告橫幅/會(huì)員卡等）。10、員工服裝費(fèi)：2000元。11、店面租金：7.2萬(wàn)元（付三押一）。12、轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3.3萬(wàn)13、人員工資：4.5萬(wàn)（一個(gè)月，8人）。14、流動(dòng)資金：2萬(wàn)元。以上合計(jì)30萬(wàn)元。本人自有資金10萬(wàn)，合伙人自有資金5萬(wàn)，還需要貸款15萬(wàn)。收入預(yù)測(cè)1，服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)普洗按座位分15-20元不等精洗按座位分40-50元不等維修按損壞部位分或更換車內(nèi)儀器100-5000不等打蠟機(jī)器打蠟45元、手工打蠟65元全套保