關(guān)于營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)模板八篇

關(guān)于營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)模板錦集八篇

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇1

這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與學(xué)問(wèn)，使曾經(jīng)匱乏的學(xué)問(wèn)面擴(kuò)展了許多，如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。

經(jīng)過(guò)王趁榮教師的具體講解以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷技巧。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)進(jìn)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我熟悉到如果做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你客戶，客戶可能會(huì)由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和時(shí)機(jī)，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下肯定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最根本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問(wèn)題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以給予產(chǎn)品于生命力，肯定要留意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的勝利或者全盤皆輸，做市場(chǎng)營(yíng)銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間肯定要提前時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時(shí)候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營(yíng)銷者肯定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定勝利率會(huì)大許多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來(lái)的，假如由于一絲困難而放棄，那么永久就別想勝利，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)觀察曙光的。

市場(chǎng)營(yíng)銷即滿意顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿意顧客需求，滿意顧客需求，使我更加仔細(xì)學(xué)習(xí)書中營(yíng)銷策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略，效勞市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，以備充分滿意顧客需要。

我始終覺得菲利普科特勒的一句話很有道理：“優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求，出色的企業(yè)制造市場(chǎng)“。我信任學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的勝利。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，目前我的這些心得好像有些淺薄，但是我盼望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來(lái)越完善。

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇2

假如說(shuō)人生是一本書，那么大學(xué)生活便是書中最漂亮的彩頁(yè);假如說(shuō)人生是一臺(tái)戲，那么大學(xué)生活便是戲中最精彩的一幕，假如說(shuō)人生是一次從降生到死亡的長(zhǎng)途旅行;那么擁有大學(xué)生活的我們，便可以看到最絢爛的風(fēng)景。

大學(xué)是美妙的，但是現(xiàn)在大學(xué)只能成為我記憶里的美妙回憶，由于人總是在前進(jìn)，我們不行能回過(guò)頭再來(lái)過(guò)?，F(xiàn)在的我們應(yīng)當(dāng)考慮的是怎樣去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。社會(huì)和大學(xué)是完全不同的兩個(gè)環(huán)境。大學(xué)是舒適的、安逸的。社會(huì)是簡(jiǎn)單的、現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，社會(huì)對(duì)我們這些初入的菜鳥來(lái)說(shuō)是神奇的、未知的。雖然一切的未知都無(wú)法預(yù)見，但是只要我們用辛苦，用努力一尺一寸地去觸探，去經(jīng)受，去感悟。信任結(jié)果不會(huì)讓我們絕望！

時(shí)間如白駒過(guò)隙，刺眼而過(guò)。轉(zhuǎn)瞬間我進(jìn)入公司到如今已經(jīng)七月有余，來(lái)到這里我感到特別幸運(yùn)，由于公司的工作環(huán)境很適合我。讓我這種剛剛步入職場(chǎng)的菜鳥沒那么大的壓力同時(shí)也能夠去很快的去適應(yīng)。在這里我談一下自己這七個(gè)多月的工作經(jīng)受和學(xué)習(xí)心得。公司是這樣安排我們的，讓我們每一個(gè)工序都去實(shí)習(xí)一下，熟識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)工序流程、以及對(duì)各個(gè)工序的詳細(xì)生產(chǎn)方式和要求有個(gè)較為細(xì)致的了解。這就是公司對(duì)我們的一個(gè)輪崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)。好讓我們?cè)谝院蟮倪M(jìn)展中去確定自己的進(jìn)展方向。

首先，我實(shí)習(xí)的第一個(gè)工序是五盤成纜。

盤成纜機(jī)主要是由放線局部、繞包(鎧裝)裝置、牽引裝置、收盤線裝置、退扭裝置、拖動(dòng)與傳動(dòng)系統(tǒng)以及掌握裝置、分線板、并線模架、計(jì)米器等裝置組成。成纜機(jī)分為籠式、盤式、和盤絞式，籠式、盤式成纜機(jī)的絞合形式及絞合原理根本一樣(放線架均采納搖籃式)，在設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)中把兩者都劃為籠式絞線機(jī)，而五盤成纜則屬于盤絞式。相對(duì)于一般的籠式成纜機(jī)，盤絞機(jī)的效率相對(duì)提高許多，并且使用的范圍也要廣，既可以用于制造各類電力電纜、通信電纜和掌握電纜，還可以進(jìn)展分割導(dǎo)體的絞合、鋼帶(鋼絲)鎧裝等。放線架與履帶牽引、收線架即可同步轉(zhuǎn)動(dòng)，也可單獨(dú)靜止，可以滿意退扭、不退扭、預(yù)扭和不預(yù)扭等成纜工藝要求。預(yù)扭線芯成纜時(shí)，放線架通過(guò)主電機(jī)帶動(dòng)旋轉(zhuǎn)，扇形以及瓦型線芯應(yīng)采納不退扭成纜，成纜時(shí)絕緣線芯在做成纜絞合運(yùn)動(dòng)的同時(shí)繞自身軸線旋轉(zhuǎn)，并根本與成纜動(dòng)作同步，使該異性芯的圓心始終位于成纜線芯的圓心上，保證異性線芯拼合為完整的圓形，保證了電纜形狀的圓整性。

絕緣線芯成纜時(shí)，其線芯與線芯之間有一些空隙，特殊是兩芯、三芯和五芯線芯成纜時(shí)，其內(nèi)部和側(cè)面的空隙均較大，如不用填充材料加以填充，很難保證成纜后電纜的圓整性。填充材料一般用巖棉繩、填充繩等。成纜線芯和填充外表應(yīng)有包帶層。對(duì)于多數(shù)無(wú)鎧裝電纜，包帶起到扎緊、隔離絕緣等作用，而對(duì)于鎧裝電纜包帶起到防止構(gòu)造松散和鎧裝層對(duì)絕緣層的損傷。一般來(lái)說(shuō)成纜的方向?yàn)橛蚁?。成纜的節(jié)距的正確選定在整個(gè)工序中特別重要，以節(jié)徑比的形式來(lái)限定大小，依據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)體構(gòu)造、絕緣類型、使用要求不同而不同。導(dǎo)電線芯采納第一、二種類型，用于固定敷設(shè)的電纜節(jié)徑比大;采納第五、六種導(dǎo)體類型，用于移動(dòng)場(chǎng)合的電纜節(jié)徑比要小。交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜絕緣較硬、節(jié)徑比應(yīng)較大，一般采納30~40，聚氯乙烯絕緣電力電纜節(jié)徑比20~40。而塑料絕緣掌握電纜的節(jié)徑比不得大于16~20。假如成纜節(jié)徑比太小，線芯很可能就會(huì)松散、不圓整，擠塑過(guò)后整個(gè)形狀就會(huì)呈現(xiàn)為蛇形、給下一道工序帶來(lái)不便和和影響電纜的外觀的圓整性。節(jié)徑比太大會(huì)導(dǎo)致線芯之間內(nèi)應(yīng)力過(guò)大，很簡(jiǎn)單導(dǎo)致線芯被拉斷、絕緣裂開等一系列問(wèn)題。

然后，其次道工序是拉絲

拉絲是將金屬桿通過(guò)?？?，在肯定拉力的作用下，使截面減小，長(zhǎng)度增加，獲得與模孔尺寸外形一樣的線材加工方法。拉絲后的制品尺寸應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)，外表光滑。拉絲模根本分有硬質(zhì)合金模、鋼模、聚晶模和鉆石模。拉絲模的工作局部是模孔，它分為四個(gè)局部：潤(rùn)滑區(qū)(潤(rùn)滑錐角一般為40~45°、變形區(qū)(工作區(qū))、定徑區(qū)和出口區(qū)。在金屬拉伸的過(guò)程中必需在其和模壁間注入必要的冷卻潤(rùn)滑液，潤(rùn)滑液有潤(rùn)滑、冷卻和清洗金屬線材的作用。潤(rùn)滑液的濃度假如偏大其清洗作用就會(huì)減弱，金屬屑就不易沉淀，影響拉伸后線材的外表質(zhì)量。潤(rùn)滑液的溫度應(yīng)當(dāng)掌握在25~55°之間，還必需保證潤(rùn)滑液的酸堿度適中及清潔度良好。公司的兩臺(tái)銅大拉為13?；瑒?dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)，一臺(tái)鋁大拉為13模滑動(dòng)式與非滑動(dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)。銅大拉有連續(xù)退火裝置，而鋁大拉沒有連續(xù)退火裝置。多?；瑒?dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)使用于中等強(qiáng)度的銅線拉制，不適合鋁線的拉制。連續(xù)式拉絲機(jī)配?？梢砸罁?jù)其遵循秒體積相等的原則來(lái)配模：1、依據(jù)平均延長(zhǎng)率確定拉制道次，2、依據(jù)各拉線輪速度計(jì)算速比，3、計(jì)算總相對(duì)前滑系數(shù)和各道相對(duì)前滑系數(shù)，4、計(jì)算各道延長(zhǎng)系數(shù)，5、計(jì)算各道線徑，6、調(diào)整和驗(yàn)算是否符合預(yù)定規(guī)律。銅大采納的是連續(xù)退火(連續(xù)退火僅適用于銅線退火)，鋁大拉采納立式罐式爐退火方式。連續(xù)退火的主要技術(shù)參數(shù)為：退火電壓、電流、溫度、速度及接觸輪直徑等。同時(shí)在拉制退火的過(guò)程中為防止線材氧化，需沖入氮?dú)鈵圩o(hù)。在拉線的過(guò)程中如產(chǎn)生斷線需進(jìn)展焊接，我們公司采納的電阻焊，其具有接頭牢靠、效率高、消耗低等優(yōu)點(diǎn)，但是這種焊接方法易使接頭氧化、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不利。

最終，就是近一個(gè)多月的產(chǎn)工藝部門的學(xué)習(xí)經(jīng)受和體會(huì)。

生產(chǎn)工藝，我感覺它的職責(zé)就是：

一、我們依據(jù)技術(shù)部所做的綜合工藝再結(jié)合生產(chǎn)車間各個(gè)機(jī)臺(tái)的實(shí)際狀況編制臨時(shí)工藝，把它做的更詳細(xì)、更簡(jiǎn)單讓操作員工去明白怎樣去生產(chǎn)產(chǎn)品;

二、處理現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量事故，并作好記錄。

在工藝方面，我做過(guò)一次RVV系列以及KVV系列的工藝。雖說(shuō)做的比擬牽強(qiáng)，特殊是假定直徑這塊仍舊比擬生疏，但是，我信任熟能生巧，只要專心去做就肯定能把它們做好。同時(shí)，我盼望自己在以后學(xué)習(xí)的日子里能夠不斷的接觸更多新的”學(xué)問(wèn)、不斷地提高自己。在生產(chǎn)車間，跟著學(xué)特長(zhǎng)理現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量事故時(shí)，我發(fā)覺自己跟這些學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐差距真的很大。發(fā)覺他們懂得真的許多。剛開頭的時(shí)候，許多都看不懂，又不好意思去問(wèn)，根本上都是xx問(wèn)我明白不明白。然后跟我解釋。比方說(shuō):緊壓外徑和束絲外徑的算法。這些其實(shí)以前在學(xué)校也學(xué)過(guò)，書本上也有。但是，來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間早把書本放下了，很少去看。這只能說(shuō)，人一旦產(chǎn)生惰性，就只能止步不前。這件事很值得我們?nèi)ゾX。然后就是處理現(xiàn)場(chǎng)事故的過(guò)程。我發(fā)覺在這一個(gè)月里。處理最多的就是絕緣裂開或者是護(hù)套刮傷，我沒統(tǒng)計(jì)究竟有多少，但是，大局部都是這些。還有一些就是導(dǎo)體電阻不合格、長(zhǎng)度短缺以及護(hù)套進(jìn)水等事故。另外就是模具不全、模具的質(zhì)量以及設(shè)備本身存在的問(wèn)題。

在這七個(gè)多月里，我感覺自己學(xué)到了許多，但是又感覺自己沒學(xué)到多少東西。我也說(shuō)不出來(lái)這種感覺?？赡苁怯捎诮佑|的越多才發(fā)覺自己知道的越少、要學(xué)習(xí)的東西越多。同時(shí)，在這段時(shí)間里，我發(fā)覺態(tài)度很重要，不管是工作態(tài)度還是學(xué)習(xí)態(tài)度。都要保持著一種仔細(xì)、平和、踏實(shí)、積極樂觀的態(tài)度。這些東西才是我在這七個(gè)多月里收獲的最珍貴的東西。也是我從他們身上學(xué)到的最有用的東西。

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇3

1、先進(jìn)的治理理念，是企業(yè)不斷進(jìn)步的保證

企業(yè)的進(jìn)展進(jìn)步與企業(yè)的治理理念有著親密的關(guān)系，印象最深刻的是不管是漢陽(yáng)公司還是武漢供電公司，都有一套屬于自己的治理理念和鼓勵(lì)機(jī)制，就武漢集控中心來(lái)說(shuō)，他們程序化的治理機(jī)制就是需要我們學(xué)習(xí)的，他們每日的工作和工作中的預(yù)控點(diǎn)都提前進(jìn)展了具體安排，每個(gè)人的工作和每日工作可以說(shuō)都做到可控、在控，并實(shí)現(xiàn)層層治理，實(shí)時(shí)掌握，確保了工作完成的質(zhì)量和提高了工作效率。

武漢供電局實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的治理的同時(shí)，完善各種硬件的配套，借助軟件使工作安排程序化，使每位在崗的工作人員隨時(shí)隨地的都能了解到網(wǎng)上最新的信息。每位員工都從給單位干工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鹘o自己干，這就大大提高了工作的責(zé)任心，也提高了工作的效率。這種轉(zhuǎn)變不僅是理念的轉(zhuǎn)變，也是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變，武進(jìn)的每位員工都在不斷的努力，不斷的創(chuàng)新，使自己跟上社會(huì)進(jìn)展的腳步。

2、先進(jìn)的根底設(shè)施，是企業(yè)進(jìn)展的根本

漢陽(yáng)供電公司引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)流程和嚴(yán)格的檢測(cè)手段，從而提高了其產(chǎn)品的質(zhì)量，使其產(chǎn)品在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

武漢供電公司加大了根底硬件的投入，利用光纖將局域網(wǎng)與各個(gè)變電站、局區(qū)各單位實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，便利了工作人員，提高了工作的效率。在集控中心實(shí)現(xiàn)設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)控，如在電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方面，采納東方電子的無(wú)功優(yōu)化程序，使網(wǎng)內(nèi)的無(wú)功補(bǔ)償時(shí)刻都能實(shí)現(xiàn)就地平衡，提高了設(shè)備的利用率，增加了經(jīng)濟(jì)效益。

3、員工飽滿的工作熱忱、高度的責(zé)任心是企業(yè)安全生產(chǎn)的保證

不管是漢陽(yáng)供電公司還是武漢供電公司，人員高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱忱都給我們留下了深刻的印象。他們對(duì)待每一項(xiàng)工作都能認(rèn)仔細(xì)真、仔認(rèn)真細(xì)，在操作中嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)，不斷要求自己在業(yè)務(wù)上做到素養(yǎng)過(guò)硬、學(xué)問(wèn)全面，他們熱忱、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、負(fù)責(zé)、精藝求精的工作作風(fēng)是我們所要學(xué)習(xí)的。

4、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型的班組是提高員工素養(yǎng)的根底

人是企業(yè)的根本，只有企業(yè)員工的總體素養(yǎng)提高了，企業(yè)才能進(jìn)展，企業(yè)的整體效益才能提高。在學(xué)習(xí)中，我深刻感覺到這些企業(yè)對(duì)員工素養(yǎng)的要求之高，以及企業(yè)深厚的學(xué)習(xí)氣氛，每位員工都有落后就會(huì)淘汰的緊迫感，因而不光重視企業(yè)安排組織的各種學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，更是不斷的自我學(xué)習(xí)，自我提高，從而在企業(yè)中形成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)型組織，促使了員工整體素養(yǎng)的提高。

三、學(xué)習(xí)心得

總之，通過(guò)本次學(xué)習(xí)，使我收獲很大，不僅是對(duì)電力企業(yè)的進(jìn)展有了一個(gè)深刻的感悟，更是明白我們還要連續(xù)努力。我們?cè)诓檎移髽I(yè)之間差距的同時(shí)，也看到了我們自身的缺乏，更是從思維到熟悉都有了一個(gè)提高，找到差距就要縮小差距，甚至沒有差距，我們作為企業(yè)的一員就要樹立以企業(yè)為本的信念，提高自身素養(yǎng)，為企業(yè)的進(jìn)展盡心盡力。

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇4

今日又去參與公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參與這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也常常參與。每次參與后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新奇的血液。

每次參與這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)學(xué)問(wèn)的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人力量(說(shuō)白了就是增加銷售的業(yè)績(jī))。這種培訓(xùn)確實(shí)能讓你從中學(xué)到不少你平常所沒有體會(huì)和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)和溝通再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，到達(dá)成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人力量的提升有很大的幫忙，假如有時(shí)機(jī)參與這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄時(shí)機(jī)，好好學(xué)習(xí)一下。

其實(shí)我覺得之所以許多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的治理層和公司員工，一大局部是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而到達(dá)最大化的收益。

同時(shí)也是提高治理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與力量，提升個(gè)人素養(yǎng)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來(lái)，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探究學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想勝利只是時(shí)間的問(wèn)題。

其實(shí)這個(gè)很重要，由于一個(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?假如一個(gè)公司力量再大，有再好的產(chǎn)品，假如他沒有一個(gè)好的，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人療養(yǎng)與布滿激情積極向上的治理人員，工作人員，銷售人員去治理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來(lái)的，是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎?答案是yes!由于只有過(guò)硬的人才，才能制造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新制造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨似乎是講過(guò)。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)情愿花錢來(lái)培訓(xùn)職工的緣由。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去，說(shuō)出來(lái)，把鈔票拿回來(lái)。由于在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和劇烈的市場(chǎng)中，沒有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果(結(jié)果)”。

為什么這樣說(shuō)呢：由于業(yè)績(jī)代表什么，代表力量，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今日勝利了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。

就舉個(gè)例說(shuō)吧：假如今日老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很仔細(xì)的，去做，去找客戶，訪問(wèn)客戶走了許多路，還受了許多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今日是怎么怎么去努力的，我想老板肯定不會(huì)聽的，而且還會(huì)感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!由于老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，由于商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒有成交就意味著失敗，俗話說(shuō)：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思索那里做的不對(duì)，那個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改良，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案是yes!

我想說(shuō)的不是批判失敗，批判失敗的人，而是想告知失敗要找到緣由，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī)，為什么人家能完成，而我不能?問(wèn)題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與力量的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人肯定要有一個(gè)目標(biāo)方向與抱負(fù)。由于只要你有了人生目標(biāo)抱負(fù)方向，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告知自己自己的人生目標(biāo)抱負(fù)該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎?

既然這樣，那么就沒有不行能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問(wèn)題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)決的信念：我必需勝利，我必需勝利。

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇5

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間大一的第一個(gè)學(xué)期完畢了。

這個(gè)學(xué)期我們開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，這門課程跟以前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強(qiáng)，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力;學(xué)習(xí)這門課程，不僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論學(xué)問(wèn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷這門課，即讓我們喜愛，也讓我們厭煩，喜愛的是我們可以從這么課中學(xué)習(xí)到許多，不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)學(xué)問(wèn)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)去規(guī)劃我們?nèi)松?。厭煩的是作業(yè)太多了。很多時(shí)候我們常常為了做營(yíng)銷作業(yè)而到22，23點(diǎn)才睡覺。營(yíng)銷的作業(yè)一點(diǎn)都不好做，首先要安排成員找資料，找完資料以后，要成員爭(zhēng)論，篩選資料，篩選完資料就要開頭做是報(bào)告。雖然做營(yíng)銷作業(yè)累，但在這么一個(gè)過(guò)程中我們也學(xué)到了許多，例如加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)之間的溝通，自身力量的提高等等。

在這么課程，讓我印象深刻的有市場(chǎng)營(yíng)銷的理念：發(fā)覺需求，滿意需求，對(duì)于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。

1.PEST，PEST為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Political(政治)，Economic(經(jīng)濟(jì)),Social(社會(huì))andTechnological(科技).這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)把握，這些因素也被戲稱為pest(有害物)

2.STP，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心就是STP營(yíng)銷，它包括三要素，市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)，目標(biāo)市場(chǎng)(markettargeting)，市場(chǎng)定位(marketpositioning)。

3.SWOT，SWOT是一種分析方法，來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)，時(shí)機(jī)(opportunity)和威逼(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

4.波士頓矩陣，波士頓矩陣(BCGMatrix)，又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓詢問(wèn)集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列構(gòu)造治理法等。波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)詢問(wèn)公司波士頓詢問(wèn)集團(tuán)(BostonConsultingGroup)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其構(gòu)造適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地安排到合理的產(chǎn)品構(gòu)造中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。

其中，我對(duì)SWOT分析法的印象最為深刻，緣由但是在我們大致了解了SWOT以后，教師為了讓我們更了解SWOT，就讓我們利用SWOT分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來(lái)的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢(shì)，我們與自己的同學(xué)相比呢等等，這些問(wèn)題對(duì)于我們而言，都是特別現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來(lái)，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此教師讓我們用SWOT分析將來(lái)的畢業(yè)優(yōu)劣勢(shì)就變得非常有意義了。這使我們明確的知道了自身的缺乏，也同樣使我們知道了，我們本身的缺點(diǎn)。那么就現(xiàn)在而言我們還有時(shí)間，還有時(shí)機(jī)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克制我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與他人的差距。

總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。在這里我要感謝教師。感謝你!

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇6

這是一個(gè)艱辛的過(guò)程，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，人生何嘗又不是一條漫長(zhǎng)的道路?!會(huì)有困難困苦坎坷坎坷，然而-----途中總會(huì)有很多驛站，這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調(diào)整一下疲乏的身心，讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程，滿懷著對(duì)將來(lái)的一種美妙盼望!

在此我首先要感謝-----張曉嵐?fàn)I銷籌劃中心公司-----張曉嵐教師給了我這次尤為寶貴時(shí)機(jī)-----使我來(lái)到這里得以深入學(xué)習(xí)，十五天的學(xué)習(xí)工作時(shí)間雖然為期很短，但卻給我?guī)?lái)了許多感受是我也一時(shí)難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震籌劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)，聽到“馬震是誰(shuí)?我要干什么?如何干好?……”這樣的問(wèn)題，一時(shí)間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應(yīng)當(dāng)如何打下根底和進(jìn)一步開展工作!與團(tuán)隊(duì)的摩合中，我也最終體會(huì)到人與人之間的溝通，同事之間的溝通的重要性，在工作中我的職位是平面設(shè)計(jì)，我想明白了要把平面進(jìn)展工作做得更好，需要的是責(zé)任心，有創(chuàng)新意識(shí)，有敏感度，除了閱歷的積存外，最重要的就是不斷吸取新學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作，吸取他們好的閱歷------最終形成自己獨(dú)特而有效的工作方式，并不斷地尋求提高和改良!

短短期間，我可以感知到張曉嵐教師的博大精深，相反，我自己卻胸?zé)o成竹空空如也張曉嵐教師的身上有一個(gè)特別值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的力量、學(xué)習(xí)方法等等，在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法，正確方法是勝利的指引，擁有正確的方法對(duì)于學(xué)習(xí)而言是特別重要的，這里我對(duì)比自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下-----我想這個(gè)學(xué)習(xí)方法，不僅對(duì)于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要，而且，對(duì)于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會(huì)迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐教師和諸位伙伴在短短的時(shí)間內(nèi)就賜予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張教師和各位同伴對(duì)于我的鼓舞和啟發(fā)!

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇7

這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解就是買賣東西而已，直到教師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的含義后，我才發(fā)覺我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理解是多么的淺薄，特殊是對(duì)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷方面，不只是買賣東西這么簡(jiǎn)潔，他是制造、溝通與傳遞信息效勞給客顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷規(guī)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)治理及售后效勞，信息反應(yīng)等。

在我們這個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)把握力量的培育，市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位的培育，營(yíng)銷組合力量、營(yíng)銷策略與整合營(yíng)銷力量的培育，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)及教師的講解案例的分析，我發(fā)覺畜產(chǎn)品的營(yíng)銷是很有意思的，也知道我了我們熟識(shí)的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習(xí)了許多專業(yè)的學(xué)問(wèn)及專業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中的策略和力量的培育使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略，以及推銷力量、公關(guān)力量、廣告力量及銷售促進(jìn)力量，這些學(xué)問(wèn)讓我了解到怎樣發(fā)覺市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展定位、定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)展有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多學(xué)問(wèn)，但假如要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，還需要具備許多自身的必要條件。一是劇烈的自信念；二是英勇；三是劇烈的企圖心；四是對(duì)產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)學(xué)問(wèn)；五是著重個(gè)人的成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí)，可以大幅度的削減錯(cuò)誤和縮短時(shí)間；六是高度的熱忱和效勞心；七是非凡的親和力；八是對(duì)后果自我負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)；九是明確的目標(biāo)和規(guī)劃；十是擅長(zhǎng)利用潛意識(shí)的力氣。通過(guò)這些了解，我發(fā)覺我對(duì)畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷方式還不是非常的了解和把握，還有許多很長(zhǎng)的距離要走。

我信任通過(guò)對(duì)蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷方式方法的學(xué)習(xí)，對(duì)我以后工作有很大的幫忙和支持，我會(huì)利用我學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用在我的日常生活及工作中，把學(xué)問(wèn)應(yīng)用與實(shí)踐才是真正的硬道理。

營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇8

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間大二的第一個(gè)學(xué)期完畢了。

這個(gè)學(xué)期我們開設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，這門課程跟以前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強(qiáng)，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力；學(xué)習(xí)這門課程，不僅僅僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論學(xué)問(wèn)?；叵脒@個(gè)學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷的第一節(jié)課，教師讓我們分組成立自我的公司，為自我的公司設(shè)計(jì)公司的logo，同樣要求每個(gè)公司的成員要有自我的名字牌。這一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很愧疚的是我們公司沒有做好，我記得當(dāng)時(shí)我們公司是在上課的前一天晚上才匆忙忙忙設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)潔隨便的logo，準(zhǔn)備明天上課用來(lái)應(yīng)付教師。我們小組之所以這么做是由于當(dāng)時(shí)的我們都準(zhǔn)備在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認(rèn)為星期六，日做能夠把logo做得更好。沒想到，在其次節(jié)課的時(shí)候教師就對(duì)logo做得好的公司進(jìn)展了嘉獎(jiǎng)。就這樣我們公司失去了第一次能夠拿到獎(jiǎng)金的時(shí)機(jī)。在后面的日子里，我們公司的表現(xiàn)有好有壞，獎(jiǎng)金也有多有少。

還記得有一次我們公司由于電腦軟件的問(wèn)題，而導(dǎo)致了我們公司無(wú)法在班上展現(xiàn)我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎(jiǎng)金的時(shí)機(jī)。記得那時(shí)候教師對(duì)我們公司說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生這種狀況，別人一般是不行能再給時(shí)機(jī)給你們的。時(shí)機(jī)給過(guò)你們一次了，是你們自我沒有好好的把握。另外在現(xiàn)實(shí)狀況中，就應(yīng)事先充分的做好預(yù)備，盡可能的避開意外狀況的發(fā)生。就像課件假如要放映出來(lái)，那么就就應(yīng)提前把要放映的東西在課堂上的電腦預(yù)放幾次，充分做好預(yù)備。以避開意外的發(fā)生。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我?guī)?lái)了啟發(fā)，它讓我懂得了，我就應(yīng)做好充分的預(yù)備，好好的把握時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)是不會(huì)等人的。市場(chǎng)營(yíng)銷這門課，即讓我們喜愛，也讓我們厭惡，喜愛的是我們能夠從