九豐戰(zhàn)略定位及管理改善中期報(bào)告

戰(zhàn)略定位及管理改善中期報(bào)告（下）2000年1月珠海九豐阿科能源有限公司1目錄一、遠(yuǎn)卓顧問(wèn)組前期工作概述二、行業(yè)SCP分析三、顧問(wèn)組對(duì)JOVOARCO現(xiàn)有管理問(wèn)題的診斷四、管理改善的初步建議五、管理改善計(jì)劃實(shí)施方案2我們擬從以下結(jié)構(gòu)描述我們對(duì)JOVOARCO戰(zhàn)略的看法與建議系統(tǒng)流程人力資源組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略前瞻性的人力資源規(guī)劃和儲(chǔ)備激勵(lì)機(jī)制-關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核-培訓(xùn)突破部門甚至組織邊界定位清晰、功能完備調(diào)整管理跨度、層級(jí)、用專業(yè)化、職能化來(lái)提高效率從發(fā)展的角度對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)略為中心的整合，堅(jiān)實(shí)自己的客戶基礎(chǔ)依據(jù)戰(zhàn)略培育核心能力3業(yè)秤務(wù)匯戰(zhàn)睜略叨三嚼維禿模柜型如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)在杰哪腫里脹競(jìng)滔爭(zhēng)寫：產(chǎn)叢品宋/樹(shù)服奴務(wù)區(qū)阿域知市肆場(chǎng)如早何盈競(jìng)飄爭(zhēng)禽：產(chǎn)遠(yuǎn)業(yè)蠟價(jià)姨值跌鏈最倚終燒用疏戶競(jìng)這爭(zhēng)梅者供寫應(yīng)朽商核腿心粘能宰力在登時(shí)晚間利上茄如遙何姿把則握窯：業(yè)虧務(wù)宴戰(zhàn)升略敢的針時(shí)票間極展任開(kāi)4J美O炎V盡O嘩A遙R勤C召O嚼競(jìng)差爭(zhēng)洽態(tài)香勢(shì)珠鉛海巖僚谷珠啊海妹煤第氣韶音關(guān)陽(yáng)轉(zhuǎn)江廣回州汕耐頭矩加插德蔬士深框圳衫華恢安福兄建組華沉星直俱航鳳船直鴉航補(bǔ)船國(guó)幻玉產(chǎn)印氣5我格們膠是懷否叔對(duì)遷不嬌同氣區(qū)梳域雁的濫不嘩同虎威禍脅結(jié)進(jìn)捆行北過(guò)渡認(rèn)宮真端的宵分挺析苦,永以華及那如征何湯區(qū)吵別存對(duì)早待油不間同瘦區(qū)岔域妥的繪不床同銅客漏戶蠶,需是摧否葉有上針揮對(duì)這性映的父業(yè)陪務(wù)伯戰(zhàn)現(xiàn)略框?珠江三角洲粵東粵西廣西海南深圳粵北海運(yùn)直航船深圳華安珠海巖谷福建華星浙江華電直航船深圳華安加德士直航船直航船直航船直航船深圳華安國(guó)產(chǎn)氣陸運(yùn)深圳華安珠海巖谷…陽(yáng)江………區(qū)域戰(zhàn)略???????6國(guó)寒家清對(duì)足廣假東是地職區(qū)稅做徒了襖天乏然雁氣板投安資脾規(guī)播劃設(shè),瞎面渡對(duì)雞天辛然閉氣猴的互巨拋大壘挑況戰(zhàn)具，摧我釘們吊是買否械有美針約對(duì)寇性銜的鑄應(yīng)異對(duì)釀戰(zhàn)塊略曬?廣吸州東毀莞深羨圳珠梅海肇惹慶江赤門佛避山順濕德國(guó)律家別規(guī)溪?jiǎng)澒桃悍交烊辉庥冗M(jìn)坡口圈基淋地一擠期址工嶄程南坦?；菀壑荻Z期巨工爽程二灘期努工升程天添然徐氣嘆替侮代小石桐油蝴氣禮是違不映可槽抵萄擋鬼的志能凝源努潮愿流明，珠一鳴旦范在姜上兇述召地此區(qū)名的朋天蘇然覆氣蠢管仗網(wǎng)死建緞設(shè)膀完沃成占，銷在誰(shuí)這盛些薄地露區(qū)摟的填液壞化橡石秩油濃氣漲行江業(yè)姜將坦受社到以沉并重既的抗打恭擊醒,呼市曾場(chǎng)階范豬圍圣將扶進(jìn)腫一答步窩縮鹽小具敵有裙競(jìng)忽爭(zhēng)瘡力寇的井生虹存屑期紗限5句年1蜻0巡壽年資拳料皆來(lái)矛源獨(dú):逃國(guó)鍵家殿行葬業(yè)徐經(jīng)任濟(jì)腹研休究像網(wǎng)7短債期題戰(zhàn)兆術(shù)榨與戀長(zhǎng)阿期貝戰(zhàn)揚(yáng)略憐的達(dá)制后訂坊原待則昌是高完衫全甘不潛同宵的短寬期議戰(zhàn)分術(shù)長(zhǎng)成期歌戰(zhàn)顛略依事?lián)軈^(qū)該域鏡進(jìn)捏入暢的核難查易圣度投來(lái)狐判溪斷垃銷足售隙發(fā)珍展勉區(qū)禾域依紡據(jù)敗現(xiàn)后實(shí)液銷飛售燭情趕況莊對(duì)溝客畢戶床作據(jù)出表判喜斷鐮，游特眨別哀是咽購(gòu)司買過(guò)量袖與攻信瞎用研，能并楊對(duì)蟻客此戶征歸畫(huà)類卡，樸確禿定鉤銷避售松政羽策指與拴價(jià)桑格依啟據(jù)采價(jià)遍格溫及機(jī)銷蔽售頭計(jì)太劃校作郵采較購(gòu)稿計(jì)棋劃堵，騙并氣由斑此供產(chǎn)攏生桂低便價(jià)炊采歷購(gòu)咬技?jí)羟梢姥鼡?jù)昆對(duì)岸區(qū)貞域躲市緩場(chǎng)逆的聞長(zhǎng)階期蝦判胃斷屢和鞏競(jìng)怕?tīng)?zhēng)名分監(jiān)析夏，躁選稻擇秩營(yíng)峽銷賀發(fā)姐展摔區(qū)買域依松據(jù)管對(duì)挖未熄來(lái)慨競(jìng)幸爭(zhēng)概的腿判淘斷賊作曾客湖戶胖細(xì)牛分登，庭主賀要急關(guān)棟心危點(diǎn)攀是福客附戶舒市賀場(chǎng)懶網(wǎng)放絡(luò)愿、虜當(dāng)頭地薪區(qū)協(xié)域美占勾有仇率劑、餓發(fā)外展閱潛妄力研橋究厲產(chǎn)形品哈國(guó)乘際搜長(zhǎng)及期犁價(jià)惑格我趨餓勢(shì)認(rèn)，傭同鍵時(shí)柔根律據(jù)汁公匆司項(xiàng)營(yíng)照銷茅戰(zhàn)姿略森產(chǎn)斜生旨銷始售憤計(jì)書(shū)劃效，經(jīng)原候則摔是蔬價(jià)茅格烏穩(wěn)狼定寧和贈(zèng)對(duì)肺對(duì)掩手愚實(shí)渠施號(hào)打元擊以觀價(jià)深差鍬為談導(dǎo)腳向以鏟市忽場(chǎng)般占前有悠為罵導(dǎo)儉向8我酬們贊建給議聚J障O缸V差O僻A巖R堡C濱O污應(yīng)堂坦?jié)B然少面顫對(duì)峽天自然屬氣季的里威扭脅侮而刊制廊定翼自魯己準(zhǔn)的哄應(yīng)誓對(duì)舌戰(zhàn)陰略具母有罩競(jìng)乓爭(zhēng)謠力熔的藝生餓存庸期康限5嶼年1傘0凝年市媽場(chǎng)攀應(yīng)嫁對(duì)清策紐奉略假建湊議對(duì)指該萍區(qū)泰域度客梯戶脊銷叉售雖策荒略遭以諸維盆持租現(xiàn)恐金棵收牽益乞?yàn)閻褐髅罚惐Ｏ蕹衷┢湮N后量名,可握制誤訂鬧短奮期錄戰(zhàn)位術(shù)中方有案在脅維糊持染現(xiàn)鹿有共經(jīng)蘇營(yíng)校范妄圍頓和器客岔戶等上咬，嗎配侮合醫(yī)當(dāng)匠地暫液裙化你氣召管牲網(wǎng)敬建抓設(shè)啄，啊提適供害穩(wěn)喪定洲的冰氣變?cè)凑?券延肥長(zhǎng)耽生賴命鐵周診期日,甚當(dāng)蔬天陽(yáng)然陜氣吃登蔑陸撲后胞，縣能顧利郊用耽現(xiàn)混有梁合丙作煎基字礎(chǔ)拐轉(zhuǎn)匹向施鄉(xiāng)商鎮(zhèn)鍛發(fā)窗展廣州東莞深圳珠海肇慶江門佛山順德南?；葜?優(yōu)0猜年景以癢上對(duì)毀該盈區(qū)君域礦客雅戶憲及尸網(wǎng)及點(diǎn)搶有孟選介擇炎的李加蝦以悲扶鬧持蠅并幟結(jié)話盟畜，攜同擠時(shí)它配茶合很當(dāng)駕地跡城憐市恥液澇化控氣餃管念網(wǎng)蘋建念設(shè)嘴,首重峰點(diǎn)魄支蹄持庫(kù)管反網(wǎng)慢建努設(shè)謊與英經(jīng)抱營(yíng)隱商9廣熄州珠默海深圳惠診州佛再山汕運(yùn)頭東零莞茂幼名肇心慶韶關(guān)江屆門湛籃江潮州清遠(yuǎn)揭陽(yáng)云浮巖宰古九賴豐柔阿策科華柿安加拆德碎士國(guó)京產(chǎn)木氣區(qū)繁域危的烈現(xiàn)練實(shí)笑盈爺利妹性翠與慌發(fā)誼展霉性珠誼江蕩東蓄岸啞:需泳求椒和獲供盟給牽都秀很鋸大泛,蜘現(xiàn)課實(shí)灑盈查利需性質(zhì)大逮發(fā)搖展膚潛謎力香小粵卻東陽(yáng):需爛求皆也泛不攝大桶但重供毛給她方跨的原競(jìng)惰爭(zhēng)藝激英烈靠現(xiàn)和實(shí)偉盈振利碑性絹小昨發(fā)費(fèi)展社潛露力夕小粵皮北足:需挽求化相幫對(duì)逼較唱小但透供宰給餓方懂的流競(jìng)便爭(zhēng)邪小楚現(xiàn)像實(shí)杯盈觀利詞小發(fā)殊展悉潛獄力輛大粵祝西胡：需璃求椒相發(fā)對(duì)營(yíng)較朗小供較給誘方阿的套競(jìng)風(fēng)爭(zhēng)重小夸現(xiàn)但實(shí)覆盈寧利法性議小發(fā)發(fā)展陵潛別力謝大珠鞏江唇西伶岸瓣:需鋪求復(fù)僅養(yǎng)次南于遣東駛岸供皆給贊大鼻現(xiàn)將實(shí)晉盈淘利蟻性陣大發(fā)園展傷潛讓力減中1覺(jué)0J扯O結(jié)V番O認(rèn)A堵R懇C嘴O共應(yīng)棍該機(jī)根報(bào)據(jù)傅區(qū)釋域棒的茄現(xiàn)遠(yuǎn)實(shí)藏盈拾利筆性滅和被成初長(zhǎng)仔性腎的真組臂合蘆，齒提惡供戒不策同貸的裝產(chǎn)燈品音/黃服籠務(wù)成廟長(zhǎng)脂性現(xiàn)僚實(shí)恩盈扭利噸性？瘦指狗金甲牛珠江西岸粵西粵北問(wèn)販題明贏星深圳成如長(zhǎng)群性釀：天運(yùn)然銳氣鋸進(jìn)抵入炊時(shí)伯間氣顫化資率市稼場(chǎng)饒容遇量珠江東岸廣西瓶課裝膝L構(gòu)P漂G管閃道千L菌P級(jí)G天崗然禁氣接管戲網(wǎng)×粵東海南瓶哥裝幸L白P悟G瓶仁裝予L帽P雹GB股C掙G羞矩艷陣瓶快裝逐L灘P湊G瓶偏裝泰L闖P尊G以偉上原僅轉(zhuǎn)為取顧逃問(wèn)猜組床主肆觀某判匯斷漫，藝以業(yè)作囑拋歷磚原引托玉淘，惕區(qū)陵域羞的釋真態(tài)實(shí)矛排蛾列火仍點(diǎn)需嗚進(jìn)臣一庫(kù)步練了旱解泳并羊作侍專梢題什討熄論那后似得稱出1隆1對(duì)雁不竊同導(dǎo)戰(zhàn)洞略辦區(qū)擦域束、躍不想同坡性破質(zhì)羨的棒客知戶固，所我饞們擋的句戰(zhàn)受略植重寬點(diǎn)側(cè)應(yīng)攜有狼所費(fèi)不稠同客勉戶市性拜質(zhì)43210社倡區(qū)讀管市網(wǎng)裝朝瓶奮站城詞市迅管線網(wǎng)管舉網(wǎng)始建尾設(shè)流商珠停江拾三角氣洲除東珠侮江怠三角棍洲廣西粵促東海狐南深粵桿北約廣欄西丙粵欲西戰(zhàn)歇略存區(qū)收域深澆圳重哲要次山要戰(zhàn)曾略嗽重纖要摔性以膛上伶僅揉為鋼顧樸問(wèn)譯組禽主嬌觀膚判槐斷翅，已以扎作挪拋鳥(niǎo)磚陵引交玉另，狠區(qū)瞞域護(hù)的爽真存實(shí)詠排理列堤仍蛙需會(huì)進(jìn)休一箏步秩了默解窗并灘作溉專液題述討墓論彈后鉆得許出1閣2產(chǎn)銳業(yè)虧鏈脖上文不撓同能環(huán)瀉節(jié)持所黃需韻要架的茫核衛(wèi)心戶能談力尤是隆不混同疫的瞧，胞而浴最封終煙掌役握仁市湊場(chǎng)寶需坐要算不紫同楊核版心使能近力混的火組說(shuō)合國(guó)爺際血采助購(gòu)營(yíng)績(jī)銷儲(chǔ)閱運(yùn)國(guó)饅內(nèi)踢采禿購(gòu)營(yíng)貌銷庫(kù)斷存當(dāng)賄地磨銷升售津能捐力華獲安溫雖鐮然淋是交一聞級(jí)讀進(jìn)追口憲商爬，役但儀他校同丹時(shí)磨擁瀉有肅三這級(jí)憶站遺與姓門昂市魚(yú)，歐這所為顫他竟在倦一問(wèn)定寒區(qū)甘域列擁辨有艘忠建實(shí)筍的灑最輝終遇客嘉戶慢打虹下順了件基納礎(chǔ)勁，別但吐也跪?qū)ιC的曉能柏力滾提齒出把了挖挑烘戰(zhàn)圖；雖經(jīng)然那九瓣豐婦集碑團(tuán)己擁稼有賞一巧定受的塘網(wǎng)跳絡(luò)孕，電可桿以簡(jiǎn)作森為肯九販豐岡阿折科港的震依猶托邪，慶但精他監(jiān)的膜網(wǎng)甩絡(luò)上仍夠需血進(jìn)航一電步擁發(fā)走展女；供然應(yīng)首商一只級(jí)拜進(jìn)題口給商二伙級(jí)扇碼丟頭三惰級(jí)崗門溉市明江顯剩導(dǎo)恢向吸符引圖盟鍬友間倚接假掌薄握地槍域罵市賣場(chǎng)塘控?zé)糁浦苯舆M(jìn)入下游市場(chǎng)對(duì)公司多樣化核心能力提出了挑戰(zhàn)！1摟3建國(guó)立廢更娛高東效懼與睛更普經(jīng)芝濟(jì)車的擠物域流把字液鐘化冒氣熱市嗎場(chǎng)仍蛋規(guī)糕柱做蔑大建旺立滴正腹確榴及駛時(shí)播的飲信蔑息豆流節(jié)勤省福相車互箭交抖易扇費(fèi)叔用慌與哥時(shí)洋間抵中御結(jié)競(jìng)飯爭(zhēng)青、弟鞏嚴(yán)固莊地塊盤結(jié)李盟應(yīng)是令進(jìn)麗行槍縱椅向它整擦合紡，捎鎖架定傭勢(shì)東力宇范禮圍占的叛可阻行紗方騎式與光戰(zhàn)墻略碑客吊戶短組糾建返戰(zhàn)跌略漫聯(lián)濃盟與痰二按級(jí)昌或槐三萌級(jí)家結(jié)賴盟隱，漲并雨鼓秩勵(lì)售其輸向茶下范延枯伸將辣物吩流照體刪系靈做拉到怖客如戶畏內(nèi)均部島去派，劑構(gòu)礙建巧從堂進(jìn)銜口暈到營(yíng)最托終墳用筍戶啄的吸最皇便嗎捷貿(mào)通飾道戰(zhàn)夫略照聯(lián)豆盟三娘級(jí)傲站二糞級(jí)表碼皮頭一示級(jí)恨進(jìn)務(wù)口…鴨…怎耀樣合結(jié)強(qiáng)盟與爐誰(shuí)蛇結(jié)頑盟結(jié)鏟盟旋的拜形跡式（密例填）結(jié)逮盟建的店作消用（永例蓄）1抱4業(yè)覺(jué)務(wù)澡戰(zhàn)本略地小塞結(jié)1籠、姜根賠據(jù)股發(fā)犯展意原燙則沖選外擇辭自枯己略的謊勢(shì)穴力咐范沿圍2齡、旅選味擇錘結(jié)鎖盟薄對(duì)連象繭，狠確暮定咬結(jié)湊盟鑄方責(zé)式3鹽、乳建錢立增與瓦堅(jiān)拍實(shí)奧自尊己霜的染市頃場(chǎng)蘇基萍礎(chǔ)4和、腿打宅擊兩和疑抵具御絞競(jìng)昌爭(zhēng)尿?qū)幨?緣瑞、晶擴(kuò)蔥充斧自抽己講的齊勢(shì)鈴力昨范邀圍1蛋5在棒戰(zhàn)蹄略辯的摘指拼導(dǎo)攪下茄，獄在候不岡同摘時(shí)狐期但，腿面正對(duì)祥不狠同某的子競(jìng)樸爭(zhēng)趴者匪，肝我繪們樹(shù)可超以駛采顫取盞不括同鬼的陽(yáng)競(jìng)組爭(zhēng)細(xì)戰(zhàn)前術(shù)在諸重嘴要許區(qū)籠域扛組倚建因戰(zhàn)獲術(shù)釋聯(lián)以盟凳，目實(shí)虹現(xiàn)肯共驢同滑的愈戰(zhàn)動(dòng)術(shù)筆目潛標(biāo)正效面哪攻思擊側(cè)絨翼閱攻辱擊聯(lián)盟包但圍敲攻左擊本踩地鑰防煎御通倘過(guò)排提督高圣對(duì)曉手替進(jìn)潛入甘本推行敘業(yè)父的默障芽礙神、戴封稈鎖辛銷什售鞠渠篇道所入方口位等控方匯法割建薦立釣自鋼己庭的繁本教地繳防敏御現(xiàn)體周系巷，龍也闖可雄以喉通極過(guò)示完悲善境的貿(mào)客弱戶局管蜂理溫、效企樣業(yè)暖形第象仰定頑位錄、州獨(dú)廣特隱的拔服唉務(wù)晉產(chǎn)全品亭，呼來(lái)覆提胞高村服柴務(wù)酷差遠(yuǎn)異攤性導(dǎo)；在偽競(jìng)山爭(zhēng)掌者壩尚核未浮站住穩(wěn)沃腳啟跟鎮(zhèn)之?dāng)狼巴?，峽回彈避尋其肯攻栗擊仗，慕發(fā)訪展竄其撓他誕對(duì)子手瀉不玩及秤的蛙空膽間罷，怪以罩穩(wěn)攪固峽自切己扯為況原硬則復(fù)；預(yù)扮測(cè)帖到孫競(jìng)笛爭(zhēng)圍對(duì)笛手綱未徒來(lái)促行避動(dòng)護(hù)的劍方已向采和萄進(jìn)艙攻券強(qiáng)忘度控，洞同描時(shí)拋，挑及艙時(shí)噴采筐取失反請(qǐng)擊賣行蛾動(dòng)隸，烘阻勒止抵事統(tǒng)態(tài)抬的虎發(fā)嚷生俘；進(jìn)悠行徑橫押向唱整雷合槐，艷形泥成落對(duì)目競(jìng)節(jié)爭(zhēng)海對(duì)裁手卡的影包我圍那想么撒,童我秀們瞞應(yīng)重該拌培銀育慚什雨么嗚核接心僑能蕩力愁來(lái)匯實(shí)勁施初這侍些忘戰(zhàn)嚼略壯戰(zhàn)偽術(shù)豬呢運(yùn)?1職6我額們圖認(rèn)獎(jiǎng)為椅,顆營(yíng)號(hào)銷串、獎(jiǎng)采脈購(gòu)狐是兔J晶O謙V惱O歡A致R燥C澆O島的例核押心彈能騎力聽(tīng),押其號(hào)中衣，拒采釋購(gòu)覺(jué)是競(jìng)營(yíng)謙銷帶的因依聾托院,虜而坦儲(chǔ)社運(yùn)查是銷營(yíng)繡銷繭與搞采尿購(gòu)蹈的亂基脈礎(chǔ)采購(gòu)核心能力營(yíng)銷核心能力JOVOARCO戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)運(yùn)1怒7完坦善灰的子營(yíng)杏銷歪能妙力懇應(yīng)恨由釣如拴下醒功尚能聾構(gòu)華成御，森目身前暑J涂O猾V最O孫A菌R角C土O夏在收營(yíng)象銷么功蘋能賺上縮慧尚桂不針完堪整銷售坐商意識(shí)較重，客戶管理不完善，市場(chǎng)開(kāi)拓能力與信息分析能力薄弱渠道沒(méi)有針對(duì)性地為客戶提供快捷的解決方案服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比沒(méi)有差異對(duì)不同客戶也沒(méi)有差異市場(chǎng)基本沒(méi)有此功能1花8市焦場(chǎng)待功些能旅是飯營(yíng)營(yíng)銷用活撓動(dòng)都的碗基爪礎(chǔ)信襖息素的察收稼集膜與證分惹析消答費(fèi)達(dá)量競(jìng)諸爭(zhēng)城對(duì)陷手披態(tài)招勢(shì)價(jià)斷格稠走筐向客釀戶淚動(dòng)主態(tài)新陜進(jìn)敘入義者替鵲代盒品…充…提閑出崇策榆略客咳戶糠策難略價(jià)沈格慎策些略服說(shuō)務(wù)蝴策忠略銷裂售營(yíng)翅業(yè)客等戶后管吸理客功戶醋維戰(zhàn)護(hù)客袋戶要開(kāi)鋼拓渠珠道服鴨務(wù)渠膽道揮選藥擇配配送遺演留存問(wèn)昏題灑的抽處罪理大何客議戶泰的芳回咱訪客脖戶過(guò)差宅異綁服疲務(wù)1昂9對(duì)黎競(jìng)慢爭(zhēng)紗者韻與銀客它戶椒的己充滔分矛了早解連是坦制擺訂再營(yíng)派銷喜戰(zhàn)財(cái)術(shù)緩的投重冠要糞依沖據(jù)每碌個(gè)缺競(jìng)饞爭(zhēng)朽者西的款市乎場(chǎng)撕地丘位供如旋何手？什忽么緒是區(qū)他港采揮取畢促考銷掠行窗動(dòng)愁的屆動(dòng)爭(zhēng)力橡？他驗(yàn)有白什費(fèi)么梯樣特的嶄戰(zhàn)約略告特懂征補(bǔ)？他脆有撤優(yōu)瞎秀艷的伶信溫息鐮系包統(tǒng)惜嗎添？他未的刑財(cái)謹(jǐn)務(wù)貼狀序況起如催何壁？他喪是臭否丟已喪嬴薯得包規(guī)檢模葛經(jīng)老濟(jì)茶？他陽(yáng)與局供倉(cāng)應(yīng)剪商贈(zèng)的顛關(guān)辜系搜如墊何鴿？他輝對(duì)庸員喚工答提包供計(jì)什丑么棄樣諸的揉培景訓(xùn)燒？他鴨的司主惑要妨競(jìng)棋爭(zhēng)并手還段次是影什妻么誼？他哲是濫否稅在矮試謠圖云建蔥立巧自袍己么的態(tài)品亂牌篇？他棍最伏近攜有宰什床么嚇樣磚的魯戰(zhàn)宜術(shù)菊舉誕措碑？我仆們?nèi)缘某煽豌^戶希分繞布處情議況恭如偉何際？哪享些饒客籠戶泄是裂我息們伴的的忠浙實(shí)間者所？他串的碰主皺要奏供姐應(yīng)婚商狡有匙哪轎些禁？他評(píng)的里財(cái)域務(wù)跌狀庸況洪如滔何梳？他化的屋信貨用業(yè)好復(fù)嗎賠？他勤對(duì)莖我隙們筒的鵝依襲賴貼有泉多幫大參？他差是劫否獲積傾極訪配儲(chǔ)合吉我改們壞的沾工手作恥？他妄對(duì)倚員錢工雖提烈供沈什趴么塞樣錘的呆培缺訓(xùn)搶？他木的滔主漫要訴競(jìng)聯(lián)爭(zhēng)牙手廈段組是包什上么察？他珍是估否勁在暢試蹤蝶圖隔建域立勤自賣己談的愿品性牌墨？他規(guī)最誼近嚷有具什多么紫樣燭的繳戰(zhàn)首術(shù)阻舉渣措趴？競(jìng)牙爭(zhēng)療者客疑戶2遙0建瓣立居營(yíng)燦銷俘數(shù)捧據(jù)盜庫(kù)從檢討現(xiàn)有資料庫(kù)開(kāi)始1重新確定需要收集的信息結(jié)構(gòu)2制訂信息制度與信息組織3全員均有義務(wù)收集信息，開(kāi)始收集4信息收集、整理、分析并采取相應(yīng)的行動(dòng)52慈1營(yíng)無(wú)銷破數(shù)期據(jù)壟庫(kù)冶應(yīng)蛛著深重宣關(guān)幟注駝其燙實(shí)往時(shí)播變挖化漢以穗及彼其默未捷來(lái)肅發(fā)頓展裕趨滾勢(shì)類，薯對(duì)脂每否一巷筆戰(zhàn)交討易紡應(yīng)輛詳鍵細(xì)異記胃錄春，蒜及合時(shí)蘇作酒出腿判淋斷喘與賢分吳析檔案JOVOARCO采較取剝活祖頁(yè)材式沃的握管贊理朱檔握案渡，翅更輕加谷關(guān)福注勉變邪化2者2JOVOARCO客戶管理檔案（企業(yè)概述-1/1）

修改日期：2000年1月1日修改人：核準(zhǔn)人：本檔案有效期至2000年月日止客戶全稱簡(jiǎn)稱區(qū)域我司在該區(qū)域政策地址聯(lián)系人職務(wù)電話E-MAIL公司資產(chǎn)規(guī)模年貿(mào)易量主要銷售地區(qū)經(jīng)營(yíng)范圍主營(yíng)開(kāi)戶銀行帳號(hào)管理變動(dòng)大事記對(duì)本司影響備注：例招：價(jià)客鉆戶涼檔執(zhí)案以緣瑞上責(zé)格危式診或攔許醒不其能涼完集全糊滿渠足尊九鋼豐幻玉阿?？茪灩匪緷傻姆櫱?鞭3應(yīng)紹有鄙詳聰細(xì)井的奔交困易竟紀(jì)懸錄瞇、墾合顏同下總掩結(jié)怒以萍及計(jì)理柴賠僚紀(jì)柴錄JOVOARCO客戶管理檔案（交易記錄-1/n）與本司交易詳情合同編號(hào)付款條件合同期限執(zhí)行方式協(xié)定數(shù)量理賠方式協(xié)定折讓信息傳遞合同總結(jié)商業(yè)理賠紀(jì)錄A客戶B客戶序號(hào)數(shù)量履約情況發(fā)票號(hào)價(jià)格執(zhí)行理賠單編號(hào)商業(yè)信用理賠事項(xiàng)折讓情況處置結(jié)果理賠配合情況信息配合情況以痛上支格回式結(jié)或疼許賓不騎能脫完陳全碎滿薪足勺九花豐醉阿頓科碑公醋司咐的守要泥求2滑4JOVOARCO客戶管理檔案（分析記錄-1/n）

修改日期：2000年1月1日修改人：核準(zhǔn)人：本檔案有效期至2000年月日止去年與本司交易總額本司交易額占其總交易額比例預(yù)計(jì)今年與本司交易額本月價(jià)格信用額度信用時(shí)間與本司交易詳情與本司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易情況分析：應(yīng)樹(shù)對(duì)朗交停易寸紀(jì)效錄印作穩(wěn)及哭時(shí)元的隆分班析以鄙上限格胡式倘或揭許手不屬能督完刺全民滿吵足吩九政豐弟阿予科貿(mào)公廈司免的啄要攜求2勾5只島有朵通攔過(guò)薪分狐析音，掙我稱們忽才守能摘在殼區(qū)村域錦政蜜策烘的胃基隨礎(chǔ)愉上匠，憲確貞定錄自曠己敗的貨客牽戶福政熱策蹈，禽以愁及雹針曠對(duì)慎什育么答客釋戶繞建便立增什纏么射樣娘的夾差壩異仇服邀務(wù)黃斗金籍客貝戶發(fā)餐展要快描的栽客拒戶策浮略1泛、冶不看要補(bǔ)對(duì)泄他樸們古吝及嗇2兆、斤不裂要此讓埋他殺們徐等帖待3右、誼最為大吹限構(gòu)度排的暫滿日足4乖、殃對(duì)憤要舊人逼重桂點(diǎn)面對(duì)紫待5排、扎盡蠶可艱能苦地計(jì)優(yōu)仿先6抬、盯提災(zāi)供侵知慚識(shí)量培水訓(xùn)7欄、總提陸供憐解親決途方衫案1筋、皺幫評(píng)助止其識(shí)在話適促當(dāng)芝的永范痰圍握內(nèi)鄉(xiāng)豐快騎速譜發(fā)類展2己、行與倆其千建瓣立云地信區(qū)納聯(lián)熊盟粗關(guān)憑系3攻、衛(wèi)提硬供穿知鴿識(shí)竄培鋼訓(xùn)4墓、昌施抹惠忘于途他薪，娘讓飲他醒感畫(huà)恩5研、線互雹相猶學(xué)柿習(xí)宰管瓣理吊經(jīng)陳驗(yàn)近桑期儀銷館售塘增獲加鐵的獵客塔戶1界、股銷絨售鐮很翁好2彩、鋪我宗們恰價(jià)捐格虜很磁低3戲、常其多他榆供櫻應(yīng)個(gè)商麻出守現(xiàn)問(wèn)盈題4晉、廣支魔持做我腎們爽排蹦倉(cāng)5餓、獸與壇我拿們優(yōu)關(guān)徐系熟更稈好6俱、奮其勵(lì)他僚原瘡因近例期肢銷寒售印減肢少范的到客殿戶起融因分忙析1博、誰(shuí)銷激售恐不煎旺2寬、速我航們晚價(jià)究格刻較控高3闊、趕其板他因供贈(zèng)應(yīng)添商稼降鐘價(jià)4兄、鴉對(duì)狼我厚們陡服斑務(wù)第有意若見(jiàn)5碑、描其嬸他扁原歷因2鍬6差皂異翼化賺服步務(wù)便實(shí)開(kāi)際研上鳴是塑一手切蛛從晶客芒戶轉(zhuǎn)的航角木度頌考昨慮臭，敢哪芹怕鞠是另微瞧不奔足騰道辣的扣服穿務(wù)設(shè)診立牌客罩戶辜休能息解室為漆前賄來(lái)楚庫(kù)榜區(qū)躺內(nèi)極裝虛氣呆的處客冰戶距提倍供秤休上息緊室錯(cuò)，吩為棍核狗心曠客蠟戶療提玻供足更傷優(yōu)庭質(zhì)老的這非步專設(shè)業(yè)側(cè)服比務(wù)設(shè)立核心客戶專用槽車裝卸臺(tái)

在現(xiàn)有汽車槽車裝卸臺(tái)中設(shè)立一個(gè)核心客戶專用臺(tái)，為核心客戶提供無(wú)等待服務(wù)為寺客炕戶叔提故供鑄解正決肢方爽案1駁、蓄與尖客籌戶昨商逮定染庫(kù)陶存慕控制挑線掛，肆協(xié)罰定衫每般日平緩均太供喂應(yīng)拔量2攻、斤實(shí)搞現(xiàn)池每副日巷供射應(yīng)刪承動(dòng)諾3遞、鳴對(duì)參客框戶對(duì)提超出申計(jì)嫌劃精玻度舒的帽要狡求4戒、然商龜定碎最胖佳待的仁運(yùn)師輸法方式5神、畏協(xié)驚助炮其藍(lán)在宇當(dāng)淘地剃市盯場(chǎng)競(jìng)愚爭(zhēng)甚力糟的豈提覆高2愈7對(duì)賽核強(qiáng)心紋客濾戶射，危我匹們潛應(yīng)跪該田經(jīng)霧常長(zhǎng)征窯求旱客頓戶柄的禿意倆見(jiàn)討，呆并蘭有吉計(jì)棄劃輸?shù)刿櫟麑?duì)西核查心嘉客斯戶駝開(kāi)搜展歉差車異銹化到服景務(wù)有榆計(jì)緩劃啟地肌召愚開(kāi)滔核皇心郵客原戶糟會(huì)年議公努司籃高立層位領(lǐng)羽導(dǎo)譜對(duì)陸核虛心辱客燭戶抱進(jìn)割行赤針菊對(duì)好性敏拜蜜訪與植核報(bào)心洪客棟戶胡建鴨立槐聯(lián)豆盟占關(guān)霉系向廣核合心燙客煉戶促提膊供芬我攻們障的封解早決中方覽案2懷8營(yíng)愈銷易能闖力值培摧育折小肢結(jié)1絹、款立膀即芹完塌善某市慨場(chǎng)扯功芒能撇，溝加悠強(qiáng)魚(yú)信級(jí)息培作聰用2在、抬戰(zhàn)肌略布性丈的傭制嗚定營(yíng)銷賀售匠政佩策3待、右加腔強(qiáng)糧服符務(wù)帝意糠識(shí)4月、蠻提沉供團(tuán)差加異團(tuán)化融服控務(wù)5李、鍬重插點(diǎn)街在飄核兆心特客撓戶2艘9市場(chǎng)信息價(jià)格信息渠道信息供應(yīng)商檔案供應(yīng)商構(gòu)成二八結(jié)構(gòu)臨時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)庫(kù)存銜接最佳庫(kù)存最低成本采鏡購(gòu)遙核筒心滾能度力拌的任培邀育凱主串要變解辣決森四蠅個(gè)擴(kuò)問(wèn)全題市場(chǎng)信息供應(yīng)商管理采購(gòu)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)批量支搭持副公蚊司姨的摟市爸場(chǎng)索目捉標(biāo)外和抬市致場(chǎng)引策醉略3印0對(duì)晶供茅應(yīng)睜市符場(chǎng)印信錄息周的潮把徒握肉是越采蔽購(gòu)洞至屠關(guān)富重挨要眾的謝能鋼力鉤，百J話O峰V追O捏A碗R偏C舞O傻應(yīng)傘在如目潔前至的摸基址礎(chǔ)美上者更冤加渴完星善崖地眨建認(rèn)立捉市撥場(chǎng)起信姨息載庫(kù)覆和跡供診應(yīng)碑商分檔句案液蟲(chóng)化撇氣誘市總場(chǎng)累信框息液肝化續(xù)氣怕價(jià)四格違信政息供所應(yīng)救渠勞道偏信捷息市晴場(chǎng)暫對(duì)衰液禿化判氣賽產(chǎn)旗品眨的該總鄰供曬求盆量吸、改供巾求丈結(jié)解構(gòu)屆、烏供慮求堂特凡點(diǎn)鋪及索變添化憐趨情勢(shì)主零要那生裂產(chǎn)亮商圓經(jīng)份營(yíng)鉛狀崗況厭及部產(chǎn)右地針政英治罷因溪素市瞞場(chǎng)涉上累進(jìn)馳口評(píng)液畏化住氣假的店替擦代桿品儀發(fā)芝展傘趨丙勢(shì)新追生趁產(chǎn)壤商辦的匹出懂現(xiàn)慌與拐發(fā)讓展曠情附?jīng)r市填場(chǎng)徐上禁同堵類智產(chǎn)削品扭不捕同獨(dú)經(jīng)栗銷換商亮的紡定削價(jià)仿目頓標(biāo)跌和嫁定測(cè)價(jià)熄方伯法國(guó)肌際武、典國(guó)礙內(nèi)另市邀場(chǎng)隙上葵的潮價(jià)早格心水完平替波代葵品去價(jià)惜格勻狀粥況任及尋發(fā)麗展酷趨捏勢(shì)在屬不口同膠細(xì)談分芹市城場(chǎng)蔽上絨，巖消贏費(fèi)覺(jué)者別對(duì)賄液夏化猴氣名價(jià)袖格柄的罩反麗應(yīng)國(guó)蜜際假市安場(chǎng)墾“腿價(jià)薦格但領(lǐng)鐘袖窩”抓、膀價(jià)寒格冤歧革視喘、智傾弦銷壩等營(yíng)情席況優(yōu)及應(yīng)有指關(guān)床方疲面振的襯對(duì)民策國(guó)帆際繞銷慌售巡壽渠戒道盟慣趙例各皺種笑不頑同棋渠陣道趁進(jìn)芳口沫的澇價(jià)透格承差爛異各表銷亭售朝渠女道筍的蘿安衫全真性3賺1我麥們采可構(gòu)通包過(guò)部各饒種建途封徑堤獲知得結(jié)我燭們妖需陣要虧的瞇供舊應(yīng)替市竭場(chǎng)愁信隙息餡。同經(jīng)時(shí)嫌，光垮有傾信折息途收辭集杰是嫌沒(méi)硬有睡價(jià)舌值居的璃，帳關(guān)倡鍵猛是缺如蒙何涉利拒用歡這藝些胡信損息供棍應(yīng)佛商惕郵嗽寄鞠的今保拴價(jià)浴單替、稀商銳品們目歸錄挎、鞏公攪司渠年蚊報(bào)表、?？嫖镏魉{(lán)動(dòng)糕向夾供持應(yīng)控商武索艘取浪的墊各辰種雷資虹料各晴級(jí)潤(rùn)政例府踩機(jī)禁構(gòu)宜收勒集蠅和信發(fā)屋布延的刪信天息賤及蛙數(shù)亮據(jù)議資企料國(guó)諒內(nèi)取外歷市產(chǎn)場(chǎng)晉研舍究廳機(jī)汪構(gòu)睛，為專鄭業(yè)棗咨饅詢捕策歸劃墓公婦司I虹n拌t敵e暗r劫n悠e牙t行狗業(yè)拼雜識(shí)志采探購(gòu)斥營(yíng)巡壽銷妥戰(zhàn)爛略3偷2供達(dá)應(yīng)誘商專管婚理峽檔歉案失與忘營(yíng)稠銷胸檔甩案膜一戰(zhàn)樣祝，讓應(yīng)尋時(shí)記?；I關(guān)逢注將其蓮變算化JOVOARCO供應(yīng)商管理檔案（企業(yè)概述-1/1）

修改日期：2000年1月1日修改人：核準(zhǔn)人：本檔案有效期至2000年月日止供應(yīng)商全稱簡(jiǎn)稱中文名國(guó)家地址聯(lián)系人職務(wù)電話E-MAIL公司資產(chǎn)規(guī)模年貿(mào)易量主要銷售地區(qū)經(jīng)營(yíng)范圍主營(yíng)開(kāi)戶銀行帳號(hào)供應(yīng)商管理變動(dòng)大事記對(duì)本司影響備注：例最：以激上像格培式視或鏈許重不并能咱完患全秒滿卵足考九漫豐削阿聚科霧公悔司毯的誼要蟲(chóng)求3惡3JOVOARCO供應(yīng)商管理檔案（合同紀(jì)錄-1/n）

修改日期：2000年1月1日修改人：核準(zhǔn)人：本檔案有效期至2000年月日止去年與本司交易總額本司交易額占其總交易額比例預(yù)計(jì)今年與本司交易額信用等級(jí)（1、2、3、4、5）售后服務(wù)等級(jí)（1、2、3、4、5）產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)（1、2、3、4、5）與本司交易詳情合同編號(hào)付款條件合同期限執(zhí)行方式協(xié)定數(shù)量理賠方式協(xié)定折讓信息傳遞與本司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易情況備注：而采且軋，六要儀求頂詳嗓細(xì)財(cái)以帥及墓及唱時(shí)依作室出箏總迷結(jié)押與絮判晴斷拖，腰由消評(píng)洽審侄委孟員棵會(huì)時(shí)對(duì)報(bào)供刷應(yīng)蠅商山做盼出邁評(píng)沃審以慨上白格雷式憂或瘡許川不繭能冬完騾全蓮滿勁足白九去豐歉阿嚴(yán)科禮公中司做的癢要秤求3千4在黨采悲購(gòu)昌結(jié)恩構(gòu)萌與型經(jīng)找濟(jì)氣批砌量負(fù)的沿確材定雄上惱，犧我孝們誰(shuí)要康注納重生其擴(kuò)科帽學(xué)洽性采茄購(gòu)灑結(jié)幫構(gòu)“課二做八讓”艷定聚律目似標(biāo)實(shí)仍現(xiàn)廊采玩購(gòu)罪和圍儲(chǔ)診運(yùn)挖成日本和最語(yǔ)小蚊化方印法供預(yù)應(yīng)供商財(cái)管內(nèi)理根厲據(jù)煌市啟場(chǎng)吉變念化丸及行時(shí)賤調(diào)繞整善采塊購(gòu)糞結(jié)鋒構(gòu)貨別源彈地燃組同合原巨則經(jīng)欺濟(jì)座批盟量保旅證膜供鍋應(yīng)控筒制群采串購(gòu)鏟成旺本長(zhǎng)疊期譽(yù)合許同靈和接即時(shí)櫻采扇購(gòu)邪的盤配御合安侮全絕庫(kù)忠存經(jīng)利濟(jì)屠路類線根閥據(jù)紫各摘區(qū)叼域征公恰司穿的棚銷飯售淚計(jì)臂劃煎和勒采旨購(gòu)爽計(jì)漂劃勤，訊結(jié)霜合憤市綢場(chǎng)督價(jià)禾格梨制節(jié)定才并日實(shí)辦施藝采惹購(gòu)充策房誠(chéng)略庫(kù)夸存容規(guī)藝劃規(guī)會(huì)劃格運(yùn)雙輸四方鑰式敞、休路宵線3齒5采慚購(gòu)銷能撫力磁培弦育預(yù)小凡結(jié)1找、涌加騎強(qiáng)仁信箏息腸功陰能2徑、豈注布重調(diào)供免應(yīng)劣商渾管埋理3芬、碑確殖定捎合僻理嶺的倆采銀購(gòu)幟結(jié)作構(gòu)4股、刷注環(huán)重矮與躬倉(cāng)臥儲(chǔ)郵的通配腎合舌，間研悶究冬經(jīng)忍濟(jì)董批仇量3童6采扛購(gòu)旱功惰能命與掘營(yíng)忘銷牽功蔬能陡的胖銜跪接抵及裕相依互耕協(xié)盲調(diào)染是染保烘證衰核脫心慌能攤力牙健卸康貿(mào)的膀關(guān)壇鍵采秀購(gòu)最核慈心臭能脖力營(yíng)薦銷并核旦心左能玻力J努O妻V錦OA騾R妄C鴨O戰(zhàn)艇略粗實(shí)穗現(xiàn)儲(chǔ)她運(yùn)3踢7為濟(jì)配段合資核窮心哲能養(yǎng)力當(dāng)?shù)囊雅嗷{，駱我敲們項(xiàng)認(rèn)婆為幕有賞必糕要射對(duì)掛J拔O臭V斜O(jiān)失A暖R丙C跟O何的粥原捎有蛋組緞織虎進(jìn)首行婚調(diào)聲整組歐織流調(diào)共整雖思睬路解葛決渠管控理啄層偽級(jí)傳過(guò)湖多才的待現(xiàn)江象裂；加順大鈔高害層下領(lǐng)休導(dǎo)攔的邊跨廉度加鉗強(qiáng)界市顏場(chǎng)東功愧能補(bǔ)，兵提竿高柱決畫(huà)策冒速枕度陷與杰質(zhì)哀量為凡培萄育僚公擔(dān)司比核搖心券能號(hào)力倉(cāng)服長(zhǎng)務(wù)狹，氣讓壯其邪專葬業(yè)奴化巷發(fā)玩展劈燕。增閑強(qiáng)葬協(xié)容調(diào)貨力釣度沒(méi)齊有泛必頭要栽拆借分融的滅要強(qiáng)合狗并3昏8方此案犯一坑：董事會(huì)／總裁總裁辦副總裁采購(gòu)部銷售部市場(chǎng)科計(jì)劃調(diào)度科副總裁報(bào)關(guān)組行政部財(cái)務(wù)部?jī)?chǔ)運(yùn)中心人事科安全科維修科營(yíng)運(yùn)科碼頭組庫(kù)區(qū)組船務(wù)組調(diào)度科總務(wù)科3但9從蔑培甜育俯核貝心移能妨力催看棋，釣經(jīng)欣營(yíng)親組淋織蹦應(yīng)湖走艱專駕業(yè)凝化肢道伏路且，形并假直浮接勒由怠副都總俊裁溪領(lǐng)復(fù)導(dǎo)將大原宏銷用售繩科娃與涂采嗽購(gòu)除科縫力券量我增內(nèi)加符，政銷靈售櫻、凍采鑼購(gòu)術(shù)與飲儲(chǔ)鋤運(yùn)雨中妙心譽(yù)協(xié)穩(wěn)調(diào)撕開(kāi)藏展揮工縮慧作副抹總怠裁丟直衡接亮領(lǐng)仰導(dǎo)材市紗場(chǎng)逮科淋與宏計(jì)趕劃陵調(diào)蘇度弊科席，群并傘作村為掏整顏個(gè)飼營(yíng)桃運(yùn)刮組態(tài)織償?shù)慕枘惶?hào)僚柄與堆總洞協(xié)奶調(diào)克部炸門副癥總喬裁譯可撐以本設(shè)蜘立歡助墻理燈職也位溜，宿協(xié)甩助陷其持開(kāi)躲展睬經(jīng)肆營(yíng)直活瀉動(dòng)市者場(chǎng)動(dòng)科劍統(tǒng)粱一秀管繞理圍供宅應(yīng)柄商拼檔栗案擱、雖競(jìng)挽爭(zhēng)替對(duì)宵手鄭檔串案米、氏客碗戶據(jù)檔泰案暖、蜓市誦場(chǎng)煎信撤息盼檔贊案恐、基安吵全碎技六術(shù)池檔隆案慈等瀉，趙并盒根謙據(jù)造職另別找權(quán)楚限楚為鄭銷邁售她部止、疲采劉購(gòu)生部史、逢儲(chǔ)姥運(yùn)腦中匯心距提容供識(shí)信第息螞服碌務(wù)漠，首保敵證姜必莫須溪的俊信惰息獸一垃定扎要?dú)w暢罵通市容場(chǎng)嘗科碗承似擔(dān)犧市鋒場(chǎng)借開(kāi)統(tǒng)拓夏職扁能信轉(zhuǎn)息辯、駕調(diào)腦度儲(chǔ)亂運(yùn)懼、客銷本售丘、節(jié)采患購(gòu)副總裁采購(gòu)部銷售部?jī)?chǔ)運(yùn)中心市場(chǎng)科計(jì)劃調(diào)度科4榜0調(diào)抽度晨職持能渾將蹈從病更右廣口義側(cè)的判角呈度虧來(lái)碑理看解協(xié)橡調(diào)各有疊關(guān)班營(yíng)雅銷客和核采慌購(gòu)添、痛儲(chǔ)灣運(yùn)桑之櫻間郊的事問(wèn)憑題作末為舅指聯(lián)令糞傳虛遞市機(jī)掙構(gòu)酒，辣傳悄遞轎經(jīng)桂營(yíng)糕系渣統(tǒng)黨中露的漂重蛇要岔信機(jī)息菊并著擔(dān)酬負(fù)誘監(jiān)零控鞏職盟能原晉儲(chǔ)芽運(yùn)鈔中斜心受調(diào)亮度召科結(jié)職餃能烈不晉變職滑別渣為告科榜級(jí)爆，乖但肺可如由詠副臺(tái)總割裁脈助惕理宏一撿級(jí)扭的挺領(lǐng)菌導(dǎo)膽來(lái)烈管旬理銷搏售華計(jì)向劃庫(kù)大存器計(jì)抹劃采別購(gòu)景計(jì)頁(yè)劃調(diào)村度亡職寇能4烏1整洋合句會(huì)偶計(jì)松科唯和宏資偉金粉科沃，萬(wàn)重飾新密定闊義味財(cái)慕務(wù)舌部登職劉責(zé)肌，狼全欲面酸管也理堂企瞎業(yè)屠資詠金桃運(yùn)壞作財(cái)菠務(wù)立部華承粘擔(dān)復(fù)資體金擴(kuò)運(yùn)道作晴和柱會(huì)芹計(jì)概兩大大廉職五能突腥出促財(cái)曬務(wù)烘部爬對(duì)映資踏金造進(jìn)日行貢高跑效畢運(yùn)售作計(jì)的顛功續(xù)能畫(huà)，麥推框行已對(duì)盆各接部佳門狗的張財(cái)期務(wù)泡預(yù)煉算扣機(jī)菜制扯，調(diào)定籠期耕對(duì)頁(yè)資誤金鄉(xiāng)豐實(shí)熟行轉(zhuǎn)統(tǒng)彎籌面安恐排命，恐提晝高戶資績(jī)金家運(yùn)茄作誓效始率由說(shuō)會(huì)售計(jì)韻負(fù)煌責(zé)柜對(duì)牧公半司哥財(cái)抽務(wù)更報(bào)汪表歸的監(jiān)虛旦擬雕合建并在車充另分掙了跡解伏企壓業(yè)蛛資蜓金箱現(xiàn)邀狀棗和涂未燈來(lái)漸需煌求堅(jiān)的際基湖礎(chǔ)僚上級(jí)，方財(cái)留務(wù)矛部嫩應(yīng)鉤實(shí)冰現(xiàn)紛融譜資吹風(fēng)碗險(xiǎn)尖最埋小秀化恥的艘目顆標(biāo)4愚2總逼裁捕辦醋的藏新進(jìn)職鏡能以富流淡程邁為岡中落心的揉制請(qǐng)度集化找建扎設(shè)綜合管理部門總拌裁絕辦軌成泡為考公搜司攜管輔理乞的皇核蒜心壟機(jī)晨構(gòu)賽之痰一4扯3方傳案踩一跨的滅利在弊片分采析副極總釘裁企直杏接排領(lǐng)脹導(dǎo)桶市撲場(chǎng)憲，倒決竭策翻更駱快芳，擺更饞準(zhǔn)躲確市據(jù)場(chǎng)貫組嘴與割計(jì)備劃存調(diào)首度臉科瘋成凍為紡公內(nèi)司嚼營(yíng)稻銷傾戰(zhàn)病略蹈的創(chuàng)重爽要仍建隱議篇部列門營(yíng)虧銷憂、掏采幫購(gòu)鴿與層儲(chǔ)森運(yùn)磁的紀(jì)工概作監(jiān)更其易劫協(xié)翅調(diào)信到息培更眉集思中副捧總梯裁瓜事籠務(wù)痕性變工姜作番增凱多一愿旦京經(jīng)憤營(yíng)享副叛總說(shuō)裁饑不贏在遙公紐奉司梯，徑將丟暫洋時(shí)借失叉去殺市蝴場(chǎng)斗控藏制自功艙能利弊董事會(huì)／總裁總裁辦副總裁采購(gòu)部銷售部市場(chǎng)科計(jì)劃調(diào)度科副總裁報(bào)關(guān)組行政部財(cái)務(wù)部?jī)?chǔ)運(yùn)中心人事科安全科維修科營(yíng)運(yùn)科碼頭組庫(kù)區(qū)組船務(wù)組調(diào)度科總務(wù)科4恐4方擴(kuò)案兆二囑：董事會(huì)／總裁總裁辦副總裁行政部財(cái)務(wù)部采購(gòu)科銷售科儲(chǔ)運(yùn)中心人事科安全科維修科營(yíng)運(yùn)科碼頭組庫(kù)區(qū)組船務(wù)組副總裁經(jīng)營(yíng)部調(diào)度科總務(wù)科市場(chǎng)科計(jì)劃調(diào)度科4欣5方蓄案弦二領(lǐng)的予利真弊紙分衰析利弊經(jīng)窄營(yíng)勁部怎涵盡蓋平兩勁大渾核文心窄能月力序，宮由蠟一秀個(gè)甜中老層男經(jīng)究理計(jì)領(lǐng)曬導(dǎo)盲職淹權(quán)漏不眾足市膛場(chǎng)樓組榜在知銷抵售貞下斗層筍，長(zhǎng)無(wú)促法錘起筋到課戰(zhàn)是略良作巡壽用采希購(gòu)掙與奮銷江售烏之躬間右仍徐然吩缺婚少水協(xié)等調(diào)崖功臣能一龍但傲信纏息詢傳碎遞畫(huà)事抹務(wù)屠，秩公頌司澡上蝕層閃無(wú)擊法件得喉到映準(zhǔn)會(huì)確銀的舊戰(zhàn)猛略蕩依欺據(jù)在蟻事霜?jiǎng)?wù)宏與晴副俯總仇裁分之袍間循有厭了指一掉個(gè)朽緩扎沖需層謠面稀，限減粥少己副俯總尤裁喇事購(gòu)務(wù)榮性肢工摘作銷醫(yī)售朽與落市鐮場(chǎng)筑結(jié)襲合后更喝緊阻密董事會(huì)／總裁總裁辦副總裁行政部財(cái)務(wù)部采購(gòu)科銷售科儲(chǔ)運(yùn)中心人事科安全科維修科營(yíng)運(yùn)科碼頭組庫(kù)區(qū)組船務(wù)組副總裁經(jīng)營(yíng)部調(diào)度科總務(wù)科市場(chǎng)科計(jì)劃調(diào)度科4逗6為棋配蟲(chóng)合箱戰(zhàn)盡略待，四J穴O掌V癥O譜A善R堪C辟O縮慧人傘力障資氧源率系劉統(tǒng)普應(yīng)鈔進(jìn)暫行六改尋革院和日創(chuàng)射新組織及崗位設(shè)計(jì)為各崗位設(shè)計(jì)清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。人才招聘有清晰的招聘計(jì)劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。人員配置公平，公開(kāi)，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機(jī)制。三者并重可提高員工的整體水平。績(jī)效評(píng)估與報(bào)酬全面評(píng)估，挑選出真正高素質(zhì)的人才，建立KPI體系，為獎(jiǎng)勵(lì)/淘汰提供主要事實(shí)依據(jù)。人員發(fā)展各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個(gè)人發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對(duì)性的工作實(shí)踐機(jī)會(huì)和培訓(xùn)可能。打削紅面框映者械為圣公斜司碗應(yīng)惕重著點(diǎn)頂改盜善緊的委方濁面4曬7為脂了階對(duì)蛛不淚同柳崗葵位時(shí)、億不各同析級(jí)綿別驢員餐工扶的魚(yú)工緒作拾有筆正昂確否的探考郊評(píng)孔，插J賞O硬V擁O引A牢R怨C祖O瞞應(yīng)五建繡立席K永P除I歇關(guān)量鍵積業(yè)位績(jī)般指兆標(biāo)弄考渴評(píng)姑體拜系三犬大至基迅本章功副能K邊P姿I錄業(yè)華績(jī)斷考創(chuàng)評(píng)紡體掘系妨定菜義K馬P彈I匙業(yè)薪績(jī)陡考享評(píng)韻體賊系膨是茫一匪整肥套貝覆瓜蓋綠各杠項(xiàng)廳職嫁能冶和嫂各汗個(gè)衛(wèi)層佛級(jí)名的悉關(guān)您鍵箱業(yè)懸績(jī)塌指踢標(biāo)吼管堤理翁系低統(tǒng)溝，腐是傻從鍬分啊析若和突計(jì)妙劃別、浮匯躍報(bào)翻和喚指以導(dǎo)烏、杰考次核株等吉三渣個(gè)園方大面復(fù)實(shí)灑現(xiàn)男管善理織規(guī)許范驚化無(wú)，歡提遇高隱業(yè)摟務(wù)鑄水闊平雨。分析、計(jì)劃分析工作問(wèn)題的工具計(jì)劃工作的重點(diǎn)匯報(bào)、指導(dǎo)向上匯報(bào)的重點(diǎn)向下指導(dǎo)的方向考核

定量地實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核隨時(shí)間進(jìn)步的情況4舟8建尊立義K悄P深I(lǐng)孕業(yè)捎績(jī)見(jiàn)考輛評(píng)豬體怨系也的陜工蛾作市將圈分客為嗎四讀部桶分依敬據(jù)回三席個(gè)選判第斷賄依挑據(jù)喜選鳥(niǎo)擇捆各潛職私位躁的擁關(guān)炎鍵畝業(yè)練績(jī)駐指太標(biāo)朱：對(duì)賓公鉗司守價(jià)疾值購(gòu)/漂利余潤(rùn)逐的設(shè)影枝響允程巖度指分標(biāo)五計(jì)歷算存的箱可局操微作子程楚度該腥崗叼位維對(duì)惱指俱標(biāo)葬的礦可嗽控堂程秀度每驢年柔年孩初中由埋高鋒層射管罩理循人列員欠、她董續(xù)事狂會(huì)殲秘帝書(shū)抗室浴和咽財(cái)顆務(wù)賞部牧門奧制亮訂嫩公珍司督整積體嘆經(jīng)電營(yíng)揮計(jì)郵劃旨和暢財(cái)純務(wù)抖預(yù)雄算躲，在再按由軟人希事鉤科數(shù)統(tǒng)妄一返制戰(zhàn)訂予每則個(gè)壘機(jī)粱構(gòu)裂、忠職冤位昏的騾具竟體內(nèi)指白標(biāo)年晌終派根蹄據(jù)洪關(guān)爛鍵叛業(yè)還績(jī)隊(duì)指匠標(biāo)笨的蹤蝶表趙現(xiàn)福進(jìn)犁行茂業(yè)襲績(jī)啊考兔評(píng)統(tǒng)和泳實(shí)訓(xùn)施譯獎(jiǎng)?wù)彂鸵耘灾干袠?biāo)糾為莖中妙心樓進(jìn)榴行業(yè)粥績(jī)給考酒評(píng)繩和險(xiǎn)實(shí)妙施購(gòu)獎(jiǎng)捎懲工竭作濾要岡點(diǎn)定尋期卸計(jì)停算券指翼標(biāo)并把制猛作川報(bào)肺表制呼訂念年門度石工莊作框計(jì)惹劃嘆與嘉財(cái)街務(wù)宮預(yù)帝算確智定粘每憑一貼崗屆位諒的關(guān)包鍵豬業(yè)斯績(jī)姨指挽標(biāo)每積個(gè)逐經(jīng)汁營(yíng)叮期企末牛，敵由殊人檢事華科鎖負(fù)爹責(zé)莖計(jì)瓜算滲結(jié)澤果將糞報(bào)尿表蠻作鑰為夾公叮司京上提下搞級(jí)京討逆論搬業(yè)花績(jī)暑的征依攻據(jù)召姜開(kāi)擴(kuò)高紙層祝經(jīng)殘理鬧決禿策畫(huà)會(huì)稿議鍋，愛(ài)針挺對(duì)匯指參標(biāo)狼進(jìn)繞行竊工雨作億總葡結(jié)悟及菊計(jì)熱劃4蒙9K鞏P悄I棍評(píng)棗分緩依丑據(jù)慈各詳職兼位珍的熔具格體餅K饞P墓I禽考份核朱指腹標(biāo)嚼計(jì)補(bǔ)算戰(zhàn)而啟得仿出惑—格銷洽售戚經(jīng)袍理注K秧P搶I盜評(píng)升分累標(biāo)沖準(zhǔn)毅表忍舉勻例舉熊例指智標(biāo)總榆銷慘售歡額(獨(dú)年震度完)核院心踐客蜓戶例所示占盟比怨例(葉季恐度牙)客灰戶因投宿訴黃率(膨季撤度津)區(qū)監(jiān)域差營(yíng)缺銷徹策殼略詞執(zhí)崇行(尤年鴿度許)遠(yuǎn)令超難目敞標(biāo)才5超泊過(guò)房誠(chéng)目?jī)魳?biāo)2改5效%敏以他上超憶過(guò)著目籍標(biāo)2低5郊%坡以筋上超舒過(guò)督目喂標(biāo)2碰5拆%害以仇上低諷於掀目搖標(biāo)2匹0火%諷以閃上超街過(guò)測(cè)目堵標(biāo)4超冰過(guò)喘目幟標(biāo)桃1摧0亡%超今過(guò)呆目廚標(biāo)宇1候0欺%超桑過(guò)濫目樣標(biāo)壁1滿0銹%低欺於握目面標(biāo)豎5架%達(dá)斗到己目蔽標(biāo)3達(dá)質(zhì)標(biāo)達(dá)鞏標(biāo)達(dá)匯標(biāo)達(dá)思標(biāo)遠(yuǎn)勿低染目狠標(biāo)錘1低敞於餡目突標(biāo)芳2沫5牛%戶以盈上低軋於刺目罷標(biāo)木2擋5禍%氣以次上低斑於閉目船標(biāo)趣2撥5晴%陣以穗上超春過(guò)總目桿標(biāo)茂1段0假%朱以截上權(quán)錫重3生0陵%2值0尊%3辦0澤%2候0拔%低膨於盆目脹標(biāo)咸2低顫於地目車標(biāo)誘1襯0匙%低定於就目敲標(biāo)兔1紹0欲%低抵於陶目遇標(biāo)青1靈0握%超沖過(guò)筆目餅標(biāo)姐5絕%資怠料瀉來(lái)幫源財(cái)巧務(wù)局部財(cái)居務(wù)證部經(jīng)己營(yíng)羅組炸織經(jīng)蘋營(yíng)林組孔織銷徹售止部娘經(jīng)即理夕K饞P劇I陡評(píng)帳分欠標(biāo)匙準(zhǔn)比表以字權(quán)撤重丘反草映滑各言指膠標(biāo)的逆相和對(duì)籃重般要臘性該未職主位借可獲控右指謊標(biāo)媽，且給可偽以找反拉映皂業(yè)騙績(jī)達(dá)久到銜目申標(biāo)叛定擇為逼3鋤分園，警為高膏業(yè)爽績(jī)助者黑留屢有罷空婆間以腸上攝僅憂為愁舉繡例板，鉆并命不殼一葛定達(dá)適史合用九潤(rùn)豐翻阿吃科魯實(shí)四際懶情稿況5岡0總消經(jīng)診理羨主酸持職召鍋開(kāi)達(dá)高繡層辮經(jīng)浩理槳決放策埋會(huì)幼議鬼，么總聞結(jié)饒本得季宗度悠的決經(jīng)猶營(yíng)無(wú)情取況胞，照并堅(jiān)制烏定站下儀季上度告工勸作卻的叔具繳體旅安朝排目芬的謊：在殼K教P劍I堤考簽核尺的境基具礎(chǔ)標(biāo)上婆，嗎對(duì)參各盛部珍門招本循季興度識(shí)的助工禁作仿業(yè)績(jī)拍作降全盾面穗總逮結(jié)忠和準(zhǔn)考瓦核仿，旺并朱制孤定顏下局季搜度迷的哨工磁作已計(jì)高劃參擺加急者轉(zhuǎn)：總露裁貌、崗各扮副憂總蓄裁主寇持耽者福：總幫裁會(huì)芳議編時(shí)狂間循：半粒天科至束一智天高讀層至經(jīng)鎮(zhèn)理濫決私策首會(huì)濤議鴉議財(cái)題透：總吃結(jié)砍本提季屋度俯各姜部鉤門崗的甘工闊作貓成頸果以闖K夾P防I宋考勇核民結(jié)打果錯(cuò)為?；堑A(chǔ)白，宮對(duì)堵部猴門檔經(jīng)割理補(bǔ)本蠶經(jīng)睡營(yíng)波期佩間匆的仁工末作績(jī)移效默進(jìn)失行務(wù)全達(dá)方魯面他的雹總精結(jié)充妥分延討僑論腹各俊部靠門溝本兼經(jīng)賺營(yíng)跑期轎間刻工瓶作落，詢討串論蹲本簽經(jīng)束營(yíng)眾期貼間詳各師部楚門唯間為的旺協(xié)眠作拜，盞協(xié)宗調(diào)榜各蓄部支門臘間圈的統(tǒng)矛甲盾制挎定奏下獅季先度各尺部料門偵的倆工逮作倡計(jì)例劃5燒1制餃定守計(jì)晉劃術(shù)后呆，播由細(xì)直攏接哈上器級(jí)赤與浩各梅部顧門哪經(jīng)輪理營(yíng)溝能通記下瘡季廣度鼠工飼作斜計(jì)宋劃交吳流貝溝寒通調(diào)程須序炸：直羽接發(fā)上宏級(jí)章向蜜經(jīng)喝理完介另紹菜下遼季邪度澡工該作殲計(jì)完劃回楊答除經(jīng)橋理稅可誕能宜提許出賊的秋問(wèn)司題雙娛方鴿就勾下釀季稀度鐵計(jì)咐劃飾及辰實(shí)猜現(xiàn)勇辦千法佳達(dá)茅成牽共農(nóng)識(shí)目培的堵：參煩加屯者騾：時(shí)獲間檔：下六達(dá)添下運(yùn)季窮度龍工漢作演計(jì)窗劃進(jìn)結(jié)行漢必系要扯的電溝蔬通各害經(jīng)廳理諸直倡接弓上炒級(jí)各秋經(jīng)唐理約洲半姥小隔時(shí)5氧2由繞部燥門途經(jīng)俯理句與狐員花工祥單睡獨(dú)久進(jìn)辛行蹤蝶交感流樂(lè)并先制橫定攪考屠核驗(yàn)指駱標(biāo)交劃流警溝顧通字程場(chǎng)序伯：?jiǎn)T速工匯遼報(bào)差本纖季薄度狡工賄作巖要寧點(diǎn)握和鏈下斑季備度唯工燦作困目質(zhì)標(biāo)直移接須上叫級(jí)驢與員敞工討爛論繞K慚P另I幟評(píng)儉分奮結(jié)幣果員陪工就武考廚核邁結(jié)合果故提隨出總意乓見(jiàn)謀和露解增釋姻可僻能貿(mào)存渴在銀的羽問(wèn)抽題雙型方株就離考攜核押結(jié)走果筍達(dá)愧成哭共蠶識(shí)目鏈的伸：參替加潔者派：時(shí)獸間濁：交造流怨溝霉通曾初斧步匠的鞭考圣核舌結(jié)星果給梳員即工勵(lì)提傲出躺意射見(jiàn)吳和袋解銷釋曬問(wèn)欠題冶的含機(jī)槳會(huì)員壺工直練接蔬上飯級(jí)員截工約伴1樣小選時(shí)5麥3各乞年孫年天終恐，問(wèn)由剝總?cè)菇?jīng)壓理咸或過(guò)高菌層趙決職策掘會(huì)揉議碗對(duì)爭(zhēng)員擦工軋進(jìn)乎行你年拋終急考丸評(píng)實(shí)及施昂獎(jiǎng)夢(mèng)懲方尼案溝偏通捷結(jié)盯果決暢定寧獎(jiǎng)是懲自承我磨總語(yǔ)結(jié)交存流冠溝議通收輛集業(yè)戶績(jī)家數(shù)莫據(jù)人濫事畜科回負(fù)腔責(zé)棵平薪均籮本捷年朵度希各獎(jiǎng)經(jīng)股理升四脫個(gè)社季棗度庫(kù)的貌K蔬P棚I牢考遭核掠結(jié)猴果訓(xùn),鞭并喂取蜘得絮年羊度絡(luò)K自P線I濫指忍標(biāo)似數(shù)膏據(jù)跨，羨填酬寫嬌員病