快速消費品通路精耕定義教學(xué)課件

快速消費品通路精耕定義21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端?？焖傧M品通路精耕定義快速消費品通路精耕定義21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。但華轟食品Huatan快速消費品通路精耕華轟良品Huatan通路精耕概念通路精耕也叫深度分銷,是一種借助通路力量,直接向終端賣場鋪貨,從而掌握并控制銷售網(wǎng)絡(luò)和賣場資源,實現(xiàn)到位和高效客戶管理的一種銷售方式。一、分組合作學(xué)習(xí)的概念與方法合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)型態(tài)，是指兩位以上的學(xué)習(xí)者，通過彼此的互動互助及責(zé)任分擔(dān)，完成共同的學(xué)習(xí)任務(wù)，或達成共同的學(xué)習(xí)目標，課程設(shè)計提供學(xué)生主動思考、共同討論分享或進行小組練習(xí)的機會；在多數(shù)的高中班級中，因為學(xué)生的人數(shù)較多，為了讓學(xué)生有更多、更密切互動及參與的機會，多半需要把學(xué)生分成若干小組來進行教學(xué)，所以稱為“分組合作學(xué)習(xí)”.依據(jù)分組合作學(xué)習(xí)教學(xué)準則，合作學(xué)習(xí)的原理強調(diào)學(xué)習(xí)不再局限于老師，而是逐步擴大至學(xué)生間的互動與協(xié)作，讓同學(xué)之間以學(xué)生的語言，能聽得懂的方式講解，彼此協(xié)助.許多專家學(xué)者已發(fā)展出數(shù)十種多元活潑的合作學(xué)習(xí)策略，可依據(jù)教學(xué)目標、學(xué)生特質(zhì)，靈活選擇和運用于教室，合作學(xué)習(xí)策略.根據(jù)適用的教學(xué)情境，可大致分為三類：（1）促進學(xué)生之間的分享與討論、（2）精熟上課內(nèi)容、（3）引導(dǎo)小組進行主題探究，如果一個學(xué)習(xí)單元不止于一節(jié)課，可根據(jù)學(xué)習(xí)材料的性質(zhì)與學(xué)習(xí)目標，綜合運用兩種以上的合作學(xué)習(xí)策略.二、分組合作學(xué)習(xí)融入高中數(shù)學(xué)教學(xué)的課堂實施筆者設(shè)計以考前合作復(fù)習(xí)、考后合作訂正為小組活動，隨機分組、四人一組圍在一起，學(xué)習(xí)材料一人一份，任務(wù)為提出個人不懂、不會的數(shù)學(xué)問題、分享解題方法，共同學(xué)習(xí)，最后以全班施測，作為促進個別負責(zé)的方法.教學(xué)過程中，教導(dǎo)應(yīng)互相傾聽、專注學(xué)習(xí)、主動分享與互相幫助，以團體探究的方式思考游戲或活動的背后原理，總結(jié)該部分的學(xué)習(xí)重點.三、實施后的結(jié)果與建議反思實施過程所遇到的問題，依據(jù)實施結(jié)果提出建議，作為其他數(shù)學(xué)教育研究者或有意運用分組合作學(xué)習(xí)教師的參考，建議如下：（一）實質(zhì)重于形式進行分組合作學(xué)習(xí)時，一定要移動桌椅嗎？若是在上課中，為了討論，就開始移動桌椅，這樣的做法是否恰當(dāng)？因為別班正在上課，搬桌椅難免有聲音.又或者時間上的不允許，有時上堂課耽誤到下課時間，耽誤搬桌椅的時間，移動桌椅是否有彈性的做法呢？在校內(nèi)的某次研習(xí)，請到某高中的老師來進行翻轉(zhuǎn)教室的演講，講者提到排座位的形式，有些班級愿意，有些班級覺得移動桌椅麻煩，但重要的是這些班級都有在進行合作學(xué)習(xí).在今年的六月，也曾北上參訪其他教師的公開課，實際聽課的班級，學(xué)生也是圍坐在一起或是并坐在一起，并非一定是移動桌椅排成固定的形式.考慮其他課程，有些課程并不需要移動桌椅，而且若是移動桌椅造成學(xué)生的困擾，這樣對學(xué)習(xí)并無益處，因此我認為在實施活動時，四人一組或活動時間較長，超過半節(jié)的時間，會請學(xué)生們移動桌椅圍在一起，但若是只有短暫的時間，未達半節(jié)時間，例如五分鐘、十分鐘，兩兩互相復(fù)習(xí)觀念，可以允許學(xué)生轉(zhuǎn)頭，或是相鄰的兩人左右討論.（二）以座位的形式，從聊天到討論在實際的教學(xué)現(xiàn)場，很多教師可以發(fā)現(xiàn)，開放課堂討論，學(xué)生們會天真以為可以討論私人的事，而淪為聊天，對于“討論”的界線，似乎很模糊而分不清楚.因此討論時間的控制，并非要完整的一節(jié)，可以是五分鐘、十分鐘、十五分鐘，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)有效率地討論，應(yīng)專注于主題，而非離題.甚至是前述所說的座位形式，也可以幫助對討論界線的界定，有移動位置是可以討論主題，回到位置就不可以再無限延伸話題.四、結(jié)語分組合作學(xué)習(xí)的進行是需要時間的，對于教學(xué)現(xiàn)場上的進度是緊湊的，因此合作學(xué)習(xí)的教材內(nèi)容均以課程既有的課本為主，而非另行準備學(xué)習(xí)單.除此之外，課堂秩序也需要掌控，需要引導(dǎo)學(xué)生們進一步去學(xué)習(xí)合作.雖然進行分組合作學(xué)習(xí)，難免都會遇到一些突如其來的狀況，但每一種狀況都是一種教學(xué)的契機，勇于面對教學(xué)現(xiàn)況的改變與調(diào)整，卻能為每名學(xué)生帶來無限的契機.雖然分組討論會導(dǎo)致時間很趕、進度緊湊，難免討論音量稍大，但討論活動可以減輕學(xué)生們學(xué)習(xí)上的焦慮，同學(xué)合作學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生們的自信心，即使耽擱幾分鐘的下課時間，教師也需不斷耐心提醒同學(xué)聲音的部分，這些卻都是很值得的事.能夠讓學(xué)生們掌控自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對自己負責(zé).相反，沒有借助合作學(xué)習(xí)的過程、同學(xué)對話互動，即使有再多的時間也無法得到如此不同的經(jīng)驗與豐碩的收獲.在數(shù)學(xué)教學(xué)常見的分組方式，通常以異質(zhì)性分組較佳，因為希望會的同學(xué)教導(dǎo)不會的同學(xué)，但考慮高中生自身的特質(zhì)，在處理人際關(guān)系上仍有些需要再練習(xí)與輔導(dǎo)的部分，因此若能尊重學(xué)生自行分組，減少不必要的沖突與紛爭，能夠讓分組合作學(xué)習(xí)更為自然的展開.【就目前初中信息技術(shù)教學(xué)的情況而言，仍然是以為課堂教學(xué)形式為主，在教學(xué)時，不少學(xué)生都覺得信息技術(shù)知識枯燥乏味，不容易理解，目前傳統(tǒng)的信息技術(shù)教學(xué)方法過于單調(diào)、難以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，以至于不少學(xué)生在上課時心猿意馬，難以集中注意力，尤其是上機課時，很多學(xué)生無所事事，不知做什么，也不知道怎樣鞏固教師傳授的知識點。筆者認為對于信息技術(shù)這門與時俱進的學(xué)科，廣大教師一定要徹底摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，樹立以人為本的思想，堅持以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)的原則，積極開展課堂教學(xué)，運用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法去引導(dǎo)學(xué)生獨立自主地探究問題。一、借助分享學(xué)習(xí)成果完成學(xué)習(xí)任務(wù)二、挖掘豐富的學(xué)習(xí)任務(wù)教師必須從教材中挖掘大量的學(xué)習(xí)任務(wù)，以此作為驅(qū)動教學(xué)法的教學(xué)素材。驅(qū)動教學(xué)法的重要環(huán)節(jié)之一便是向?qū)W生布置學(xué)習(xí)任務(wù)，只有學(xué)生了解學(xué)習(xí)任務(wù)，之后學(xué)生的分組合作、互動學(xué)習(xí)才得以實現(xiàn)，學(xué)習(xí)任務(wù)是任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法實現(xiàn)的基礎(chǔ)。教師應(yīng)具備將教材知識點轉(zhuǎn)化為問題的能力，從而使學(xué)生可以在之后的問題解決中，有更多體會。教師在指導(dǎo)學(xué)生進行Word軟件的使用時，首先，教師提前將學(xué)生Word軟件中一部分工具欄隱藏，然后給學(xué)生一段文字，詩歌散文皆可。其次，教師要求學(xué)生將隱藏的工具欄找到，恢復(fù)原狀，并要求學(xué)生在軟件上錄入文字，進行排版，將排版要求寫于黑板上，如首行空出兩個字符、字體大小、顏色、段落位置。最后，教師組織學(xué)生分組合作解決問題，并定下時間，要求各組在規(guī)定時間內(nèi)解決問題。學(xué)生在接到任務(wù)后，對自身的學(xué)習(xí)目標更為明確，則可以懷有更高的熱情進行學(xué)習(xí)，學(xué)生為按時完成工作，也必須進行合作。驅(qū)動教學(xué)法不但教授學(xué)生知識，活躍學(xué)生思維，還培養(yǎng)了學(xué)生的團隊精神，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力也能得到提升。三、構(gòu)建實踐性教學(xué)情境，完成教學(xué)任務(wù)四、教師在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)中要發(fā)揮引導(dǎo)功效在初中信息技術(shù)的任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)中，教師不再是課堂的教學(xué)主體，學(xué)生進一步升級成為這一角色。在教學(xué)過程中，當(dāng)教學(xué)任務(wù)分配給學(xué)生之后，他們就開始分組進行探討相關(guān)的教學(xué)任務(wù)，在探討相關(guān)教學(xué)任務(wù)的時候可能走上一些彎路，這時候就需要教師點撥和指導(dǎo)，因此教師在任務(wù)驅(qū)動法的教學(xué)過程中主要起到的是引導(dǎo)和啟發(fā)的作用，實現(xiàn)這一作用需要教師對相關(guān)的教學(xué)任務(wù)的目標有一個全面、系統(tǒng)的認識，這將需要教師在備課的時候更加細致全面的認識教學(xué)內(nèi)容。五、過程評價的引入配合過程評價的引入使得任務(wù)驅(qū)動法的教學(xué)效果評價更加具有全面性、系統(tǒng)性，在教學(xué)過程中可以客觀、準確地反映教學(xué)的現(xiàn)實情況。近年來，教育部門提出了一種叫做過程評價的評價方式。由于現(xiàn)代的過程評價和傳統(tǒng)的最終評價都具有自己不同的優(yōu)勢，如果要保證信息技術(shù)教學(xué)質(zhì)量的全面提升，就需要對其評價方式進行優(yōu)化，積極發(fā)揮過程評價和最終評價的優(yōu)勢，實現(xiàn)學(xué)生在信息技術(shù)學(xué)習(xí)過程中的整體素養(yǎng)提升。在教學(xué)過程中，給每一個學(xué)生建立一套信息學(xué)習(xí)的階段目標，實現(xiàn)評價檔案，實現(xiàn)對學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的實時、客觀評價。學(xué)完后，一方面將每一個學(xué)生的過程評價梳理形成最終的過程評價成績，另一方面組織開展信息技術(shù)教學(xué)的最終評價考核，實現(xiàn)對學(xué)生學(xué)習(xí)效果的進一步檢測，將兩個方面的評價成績進行有效組合，最終形成對學(xué)生更加全面、系統(tǒng)、客觀的評價，這一評價過程需要注重教學(xué)階段性，循序漸進的目標實現(xiàn)，才能有效保證學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。六、結(jié)束語綜上所述，在初中信息技術(shù)課程的教學(xué)進程中，相比傳統(tǒng)教學(xué)方式，任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法更為符合信息技術(shù)的學(xué)科特點，成為當(dāng)今信息技術(shù)教學(xué)的主要教學(xué)方式。教師在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)過程中，應(yīng)注重學(xué)生身為課堂主體的重要性，因材施教，從而培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展要求的人才。但華轟食品Huatan快速消費品通路精耕華轟良品Huatan通路精耕概念通路精耕也叫深度分銷,是一種借助通路力量,直接向終端賣場鋪貨,從而掌握并控制銷售網(wǎng)絡(luò)和賣場資源,實現(xiàn)到位和高效客戶管理的一種銷售方式。但華轟食品Huatan通路精耕的優(yōu)勢真正掌握銷售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品去向清晰、銷售穩(wěn)定產(chǎn)品鋪貨率高,鋪貨時間大大縮短·擁有完整的客戶資料數(shù)據(jù)庫,能進行直接的客。戶管理便于終端形象建設(shè)和產(chǎn)品生動化,能有效搶占賣場資源,擠占和排斥競爭對手·能及時覺察市場變化,信息來源較準確·網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,不易受經(jīng)銷商控制但華轟食品Huatan通路精耕的劣勢要有比較龐大的人力、物力、資源·銷售管理人員要增加銷售費用明顯上升要求市場要集中、容量大網(wǎng)絡(luò)布控要嚴謹,某一環(huán)節(jié)失控,全局皆亂華轟良品通路精耕和一般經(jīng)銷制區(qū)別通路精耕普通經(jīng)銷制經(jīng)銷商主要用作倉庫和配送中心,對通塔分銷能力和下游網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)要求主要依賴經(jīng)銷商的延路分銷能業(yè)務(wù)員人員較多,市場細分,以替經(jīng)銷商拓屜市場和精耕為主,重點是人員投入少,只是以和經(jīng)銷商數(shù)好特通點及公司新品的前期推廣工作,調(diào)動客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品談判及市場操作指導(dǎo)為主的積極性區(qū)域以某一城市為經(jīng)營單位、網(wǎng)絡(luò)密集、但單個網(wǎng)點銷售業(yè)績較少單個客戶操作,銷售業(yè)績在單個方面較大產(chǎn)品各品項發(fā)展均衡新品推廣普遍較差價格制定明確的供價、批發(fā)價及特通、終端售價,價差設(shè)計合理各級客戶價差設(shè)計無固定性廣宜以業(yè)務(wù)推廣為主,直接面向終端,公司的促銷品及宣布傳政策能傳達較慢很快告知客戶目的快速啟動新品市場發(fā)展的空間創(chuàng)業(yè)初期服務(wù)服務(wù)迅速、到位服務(wù)難以保證但華轟食品Huatan通路精耕的準備和要求我們需要什么樣的通路客戶1、地區(qū)總經(jīng)銷:經(jīng)營思路:認同通路精耕的運作模式,有信心、有通路,能很好執(zhí)行本模式,把市場做細做大并且做好店鋪;能夠建立一個配送中心,用作市場推廣和形象展示的據(jù)點配送能力:在所經(jīng)營的區(qū)域,能做到少量甚至一件貨都能及時送到倉庫、資金:有足夠的周轉(zhuǎn)資金,能夠儲備品類齊全的產(chǎn)品,保證安全庫存信譽:對下游及消費者無欺騙行為合作態(tài)度:能理解廠家的市場推廣行為,對廠家非盈利的活動能大力支持華轟良品Huatan2、送貨商經(jīng)營思路:認同產(chǎn)品運作方式,樂于在經(jīng)銷商帶領(lǐng)下把市場做細;配送能力:在所轄區(qū)域能做到一件貨也可以及時送到;店鋪:有固定店面;資金、倉庫:有能力保證品項齊全的產(chǎn)品庫存但華轟食品Huatan二、廠家對經(jīng)銷商通路精耕政策支持人員鋪貨:公司在經(jīng)銷商地區(qū)招聘專職推廣員推廣,重點開發(fā)特通及便民店提供第一批貨樣品:為配合前期市場推廣工作,特提供部分樣品嚴格的區(qū)域保護提供終端宣傳資料:小陳列架、不干膠貼紙、小贈品、POP等但華轟食品Huatan三、通路精耕對經(jīng)銷商要求·鋪貨原則鋪貨原則:經(jīng)銷商必須避循終端賣場的直接鋪貨原則,把產(chǎn)品直接分銷給真正銷售的場所,而不是簡單地轉(zhuǎn)手給批發(fā)商·配送時間由批發(fā)自由散賣配送時間:配送商在接到客戶訂貨計劃及業(yè)代通知后,應(yīng)及客戶檔案時將貨送到辦公場所客戶檔案:經(jīng)銷商、配送時應(yīng)將下游客戶資料提供給廠家業(yè)代并由業(yè)務(wù)員建檔報內(nèi)勤備案辦公場所:廠家應(yīng)設(shè)有辦事機構(gòu)作為業(yè)務(wù)開展所需的場所·銷售風(fēng)險銷售風(fēng)險:推廣員向終端客戶鋪市時送貨、收款等由經(jīng)營銷安全庫存儲備全品項的安粉務(wù)但不負責(zé)任商負責(zé);推廣員有協(xié)助但華轟食品Huatan四、對廠家銷售人員的工作要求1、精耕業(yè)代的工作職責(zé)A、將轄區(qū)所有有可能銷售本司產(chǎn)品的終端賣場找出來,建立潛在的客戶檔案B、制作客戶資料一覽表及分布圖,在區(qū)域