大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書百色花卉園藝有限公司

百色花卉有限公司商業(yè)模式分析XXXX年二月第一章前言花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)”的彩色農(nóng)業(yè)，是一項(xiàng)具有良好社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展花卉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。鮮花消費(fèi)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了另一個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，即鮮花的個(gè)性化服務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國(guó)家向低成本的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的新形勢(shì)下，在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。花卉消費(fèi)的增長(zhǎng)空間十分巨大，特別是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對(duì)花卉的需求越來越大。據(jù)專家預(yù)測(cè),2007~2016年國(guó)內(nèi)花卉消費(fèi)增長(zhǎng)速度將保持在30%左右。因此，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。第二章公司介紹一、公司簡(jiǎn)介百色花卉有限公司，讓您的每一天都新奇，每一刻都有美好的心情。百色致力于打造中高端觀賞類、高附加值，涵蓋園藝景觀設(shè)計(jì)、盆景、擺件、花籃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為客戶服務(wù)，我們是專業(yè)的。專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為您提供適合的花卉設(shè)計(jì)。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：一花一世界，一心為一人。你的舒心，我的榮幸。二、公司戰(zhàn)略百色花卉有限公司目標(biāo)對(duì)象是企業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類型、企業(yè)定位、公司內(nèi)部裝潢風(fēng)格，為其量身定制花卉景觀產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)：提供以觀賞和功能為主的，研發(fā)富含文化內(nèi)涵的盆景、擺件、花籃、園藝景觀。多元的服務(wù)產(chǎn)品：花卉移栽、室內(nèi)個(gè)性化裝潢、美化工程、個(gè)性化服務(wù)豐富的促銷手段：（1）、在節(jié)日期間回饋老客戶（依據(jù)年訂貨量）。（2）、開展銷會(huì)，聘請(qǐng)園藝大師制作成品并展覽。（3）、在出售環(huán)節(jié)，附贈(zèng)一定比例的該訂單中的產(chǎn)品，以確保成活率。、定期邀請(qǐng)嘉賓參觀成功項(xiàng)目的展示。一條龍售后服務(wù)：創(chuàng)建客戶售后服務(wù)信息檔案，定期回訪、保證成活率、教授季節(jié)性培育技巧、定期進(jìn)行修剪。第三章項(xiàng)目介紹作為一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)、可行性、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行介紹：一、主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目介紹盆栽1、草莓，薔薇科、草莓屬多年生草本，一種紅色的花果，又名紅莓、洋莓、地莓等，外觀呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。2、荷蘭菊，又名：紐約紫菀。為菊科宿根花卉。須根較多，有地下走莖，莖叢生、多分枝，高60厘米至100厘米，葉呈線狀披針形，光滑，幼嫩時(shí)微呈紫色，在枝頂形成傘狀花序，花藍(lán)紫色，花期為10月。荷蘭菊為多年生草本。株高50~100cm。葉片橢圓形，頭狀花序，單生，藍(lán)色。3、一帆風(fēng)順，天南星科、白鶴芋屬多年生草本，一帆風(fēng)順翠綠葉片，潔白佛焰苞，非常清新幽雅，是世界重要的觀賞花。它還是可以過濾室內(nèi)廢氣的能手，對(duì)付氨氣，丙酮，苯和甲醛都有一定功效。20世紀(jì)初開始應(yīng)用于盆栽觀賞。4、長(zhǎng)壽花，圣誕伽藍(lán)菜：又名“長(zhǎng)壽花”。多年生肉質(zhì)草本。株高10-30厘米。莖直立。單葉對(duì)生，橢圓形，緣具鈍齒。聚傘花序；小花橙紅至緋紅色。蓇葖果。種子多數(shù)?；ㄆ?-5月。葉片密集翠綠，臨近圣誕節(jié)日開花，擁簇成團(tuán)，花色豐富，是惹人喜愛的室內(nèi)盆栽花卉。此花是由德國(guó)人波茨坦（R．Blossfeld）自非洲南部引入歐洲。但直到20世紀(jì)30年代才在歐洲較廣泛的栽培觀賞。至今，世界的花卉出口大國(guó)荷蘭，1995年長(zhǎng)壽花的產(chǎn)值己達(dá)到3330億美元，列盆花生產(chǎn)的第三位。在丹麥，盆栽長(zhǎng)壽花已成為丹麥盆栽花卉之冠，產(chǎn)量與產(chǎn)值均列第一位。說明長(zhǎng)壽花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成為國(guó)際花卉市場(chǎng)中發(fā)展最快的盆花之一。5、薄荷，土名叫“銀丹草”，為唇形科植物，即同屬其他干燥全草。多生于山野濕地河旁，根莖橫生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生長(zhǎng)，是一種有特種經(jīng)濟(jì)價(jià)值的芳香作物。全株青氣芳香。葉對(duì)生，花小淡紫色，唇形，花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。薄荷是中華常用中藥之一。它是辛涼性發(fā)汗解熱藥，治流行性感冒、頭疼、目赤、身熱、咽喉、牙床腫痛等癥。外用可治神經(jīng)痛、皮膚瘙癢、皮疹和濕疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。個(gè)性化服務(wù)提供多元化的服務(wù)產(chǎn)品：1、花卉移栽，為用戶提供一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、溫室花卉、蘭花、溫室觀葉植物、多漿多肉植物的移栽服務(wù)，有效提高花卉移栽成活率。2、室內(nèi)個(gè)性化裝潢，利用花卉綠色植物對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行綠化和凈化，逐漸成為一種時(shí)尚?；ɑ芫G色植物家居裝飾也漸漸被認(rèn)知。植物與環(huán)境的搭配不當(dāng)，簡(jiǎn)單粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，因而導(dǎo)致植物萎靡，落葉，影響景觀應(yīng)租單位的形象。個(gè)性化裝潢為用戶解決花卉裝飾問題，提升花卉綠植效果，美化企業(yè)形象。3、美化工程，4、個(gè)性化定制服務(wù)，二、可行性研究此項(xiàng)目在技術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，主要研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，(1)經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，我自籌20萬元，銀行貸款30萬元，再爭(zhēng)取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡(jiǎn)單再加上我走的是切葉生產(chǎn)，不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。(2)技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊(duì)都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是馮棚甘亞玲楊再芬他們都是園藝技術(shù)專業(yè)畢業(yè)對(duì)于植物栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問題。(3)法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國(guó)家對(duì)花卉發(fā)展的支持，并會(huì)提供大力的幫助，在政策也會(huì)提供許多便利的條件。我相信會(huì)給我們創(chuàng)業(yè)提供許多幫助。三．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一個(gè)好的項(xiàng)目要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)支撐，我們的團(tuán)隊(duì)：第四章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹經(jīng)過調(diào)研，我們獲得了比較詳細(xì)的市場(chǎng)信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào)查信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了具體的各章節(jié)二．營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略主要從4P進(jìn)行討論1，產(chǎn)品在第三章的主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目和第四的章的營(yíng)銷策略中有比較詳細(xì)的介紹。2，定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)選項(xiàng)切花顧客認(rèn)同價(jià)格10.513.0所占比例50%30%8%1%11%加權(quán)平均價(jià)格4.735盆景顧客認(rèn)同價(jià)格7.512.517.522.5所占比例11%60%13%16%加權(quán)平均價(jià)格14.2由此可知，切葉的平均的價(jià)格是4.735元，盆景的平均價(jià)格為14.2元。3，促銷本企業(yè)采取多樣化的促銷策略，包括：實(shí)體廣告；報(bào)刊、電視、海報(bào)、DM單、會(huì)員卡等網(wǎng)絡(luò)廣告；圖片、視頻、會(huì)員注冊(cè)等4，渠道本企業(yè)通過訂單批發(fā)切葉，面向全國(guó)花卉經(jīng)銷商銷售，盆景銷售以店面銷售為主要的銷售渠道，除此之外，還有一種比較重要的銷售渠道就是網(wǎng)上銷售的形式。第五章競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析從波特的五力模型開始：一、競(jìng)爭(zhēng)者就目前貴州花卉產(chǎn)業(yè)，主要分布在貴陽(yáng)、遵義、安順等幾大城市及周邊市縣，其主要產(chǎn)品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數(shù)幾個(gè)。從貴州總體看，自給不足30%，大部分切葉從外地進(jìn)貨，所以主要競(jìng)爭(zhēng)者為省外花卉公司。我們企業(yè)利用貴州氣候資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，必然能贏得比較好的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。二、潛在進(jìn)入者如果我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入花卉市場(chǎng)是很正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，擁有成熟的客戶資源以及成熟的貴州切葉生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競(jìng)爭(zhēng)末必不是件好事，這樣一來，花卉的市場(chǎng)就會(huì)被告開發(fā)得更充分，反過來對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是有好處的。三、顧客我們面對(duì)的顧客群主要是全國(guó)各地的鮮切花卉經(jīng)銷商家，而且以批發(fā)商為主。盆景銷售主要以花卉零售商為主，可見我們的市場(chǎng)容量是很大的。四、供應(yīng)商我們的供應(yīng)商就是昆明的各大苗圃基地，這是國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)花苗批發(fā)零售中心，相信通過長(zhǎng)期的精誠(chéng)合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達(dá)成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境在介紹項(xiàng)目時(shí)就有比較詳細(xì)具體的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第六章產(chǎn)品與服務(wù)在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，在此，我們就介紹產(chǎn)品和服務(wù)的形成過程，即產(chǎn)品的來源、運(yùn)輸和包裝及服務(wù)的支撐過程。一、產(chǎn)品的來源我們的產(chǎn)品來源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，主要進(jìn)貨方向云南，廣州等地方，切葉和盆景都是，至于盆景，我們會(huì)慢慢自己種，畢竟能節(jié)省不少的進(jìn)貨成本。二、產(chǎn)品的運(yùn)輸我們企業(yè)的切花可銷貴陽(yáng)、遵義等省內(nèi)城市，有利于就近供應(yīng)，這對(duì)于貴州省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利。同時(shí)，貴州有第二春城之美稱，與云南相比，冬春季南花北調(diào)距離近，有利于外運(yùn)保鮮鮮花，且外運(yùn)成本低。且貴州航空運(yùn)輸業(yè)迅速發(fā)展，有利于鮮花外運(yùn)。因此，貴州花卉外可銷北京、上海、天津、廣州、重慶等地，A,B級(jí)鮮切花還可出口。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃即財(cái)務(wù)預(yù)算和控制，現(xiàn)從資金需求預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)報(bào)表兩個(gè)方面進(jìn)行說明一、資金需求要知道資金的需求情況，得先對(duì)收入和費(fèi)用的預(yù)測(cè)入手。收入預(yù)測(cè)第一年銷售收入預(yù)測(cè)表選項(xiàng)切葉盆景購(gòu)買次數(shù)經(jīng)常不經(jīng)常從不喜歡一般不喜歡所占比重10%50%40%48%30%22%市場(chǎng)總量1000010000市場(chǎng)占有率56%74.8%目標(biāo)容量56007480銷售單價(jià)47.3514.2年銷售收入265160106216銷售收入趨勢(shì)預(yù)測(cè)選項(xiàng)2011年2012年2013年2014年切葉市場(chǎng)容量11000120001300014000市場(chǎng)占有率60%70%75%80%銷售收入312510397740461662.5530320盆景市場(chǎng)容量11000120001300014000市場(chǎng)占有率76%80%82%84%銷售收入118712136320151372166992銷售收入預(yù)測(cè)總表項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年切葉265160312510397740461662.5530320盆景56216118712136320151372166992營(yíng)業(yè)收入321376431222534060613034.5697312費(fèi)用預(yù)測(cè)進(jìn)貨成本預(yù)測(cè)項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年切葉平均單價(jià)3333333333預(yù)計(jì)數(shù)量560066008400975011200預(yù)計(jì)金額184800217800277200321750369600盆景平均單價(jià)1010101010預(yù)計(jì)數(shù)量7480836096001066011760預(yù)計(jì)金額748008360096000106600117600項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年房租3000030000600006000060000工人工資2880039600576005760057600水電費(fèi)用12001200360036003600設(shè)備費(fèi)用50000600000裝修費(fèi)用500001000000廣告促銷20002500500040004000服裝費(fèi)用10001000250025003000周轉(zhuǎn)材料12001200360036003600進(jìn)貨成本259600301855361516406262454322二、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表包括預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。1、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表：項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入371376431222534060613034.5697312減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本323400371455489116523862571922主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加14741.2816536.6619621.821991.0424519.36二．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)33234.7243230.3425322.267181.46100870.6加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用20002500500040004000財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用340034009700970010200三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27834.7237330.3410622.253481.4686670.64加：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)處支出四．總利潤(rùn)減：企業(yè)所得稅五．利潤(rùn)總額27834.7237330.3410622.253481.4686670.64注：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加的組成：增值稅和國(guó)稅及工商管理費(fèi)用，其中，增值稅稅率為3%，國(guó)稅為200/月，工商管理費(fèi)用100/月.管理費(fèi)用由水電、服裝和周轉(zhuǎn)材料組成。營(yíng)業(yè)費(fèi)用只包括廣告費(fèi)。附錄1花卉園藝公司問卷調(diào)查您好：我們是囿苑花卉園藝公司花店的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組為，了論證創(chuàng)業(yè)的可行性，特做以下調(diào)研。希望沒耽誤您太長(zhǎng)時(shí)間，謝謝合作！1．您的性別是？()A．男B．女2．您經(jīng)常買切葉花卉嗎？（）A．經(jīng)常B．不經(jīng)常C．從不買3．您都什么節(jié)日買花？（）A．情人節(jié)B．教師節(jié)C．其它節(jié)日（）4．您一般都買什么花？（）A．玫瑰花B．百合C．郁金香D．康乃馨E．仿真花F．其它（）5．您買花都是送給誰（多選）？（）A．戀人B．朋友C．父母（長(zhǎng)輩）D．病人

E．同學(xué)（事）F．老師G．客戶6．您認(rèn)為一束鮮花在什么樣的價(jià)位（平均）比較合適？（）A．30元以下B．30-60元C．60-90元D．90-120元E．120元以上7．您喜歡種盆景嗎？（）A．喜歡B．一般C．不喜歡8．您都愛種什么樣的盆景（多選）？（）A．無花的B．有花的C．結(jié)果的D．山水盆景E．喜陰的F．喜陽(yáng)的9．您種盆景時(shí)最擔(dān)心的是什么？（）A．不易活B．買不到好肥料C．沒時(shí)間照顧D其它（）10．對(duì)于盆景，您看重的是什么？（）A．吸收毒物、凈化空氣B．驅(qū)避蚊蟲,殺滅病菌C．調(diào)節(jié)溫度D．美化環(huán)境11．一棵盆景在什么樣的價(jià)位（平均）您能接受？A．10元以下B．10-15元C．15-20元D．20元以上12．您希望我們提供什么樣的特殊服務(wù)？（）A．教您親手扎花送人B．匿名送花C．裝扮宴會(huì)D．為盆景“治病”E．其它13．對(duì)于我們的花卉公司，聰明的您肯定還有更好的建議？______________________________________________________________________________。與其卑微的戀愛，不如選擇單身。目錄摘要2第一部分項(xiàng)目名稱4第二部分項(xiàng)目背景4第三部分公司項(xiàng)目策化5第四部分經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析5第五部分經(jīng)營(yíng)策略7第六部分營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析10第七部分經(jīng)營(yíng)成本及利潤(rùn)預(yù)估10第八部分項(xiàng)目小結(jié)11第九部分附錄12花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書社會(huì)的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國(guó)人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天。通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：一、技術(shù)掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。二、店址這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證，作為我們情義花卉。四、經(jīng)營(yíng)策略中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺(tái)合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶?；谏鲜鍪袌?chǎng)調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：項(xiàng)目名稱：心想花店二、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語(yǔ),每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),電話訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

三、公司項(xiàng)目策化1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的心想將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一年。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功后，經(jīng)過一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開花店。四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以臺(tái)科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費(fèi)國(guó)的群體將成為本店的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.五,經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:林法都(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行

陳玉川主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃黃敏婕主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

劉映恒主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

林法都主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始,我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠(chéng)信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取花冊(cè)的精美設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2價(jià)格策略心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在2萬人。2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期,宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為1-2條,以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶以綠意的宣傳平臺(tái)宣傳給各大高校學(xué)生.

六,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在100-200元以上.2.支付方式

現(xiàn)金支付3.訂貨方式

電話訂購(gòu).花店直購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).4.客戶特點(diǎn)年輕化,99%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞