店主學(xué)堂：免費帶出的間接“利潤”-常見的4種免費模式

店主學(xué)堂：免費帶出的間接“利潤”，常見的4種免費模式摘要：免費策略，可以提高新產(chǎn)品的入市程度，獲得提升知名度、市場信息等的機會，甚至還會獲得很多間接收益。這種促銷方式最適合新品推銷，對于成熟的產(chǎn)品來講則能起到拋磚引玉的作用。所以，實體店經(jīng)營者必須學(xué)會從免費到收費，并在提供免費的同時就要想好如何賺到更高的費用。關(guān)鍵詞：新零售、實體門店、裂變引流、數(shù)字門店、智能門店、馬云、移動店鋪、店主學(xué)堂。互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)開啟了一個免費時代，如今在網(wǎng)上買什么都流行“免費”——免費試用、免費體驗、免費空間、免費網(wǎng)盤、免費殺毒、免費代理等。其實，大多數(shù)消費者也知道，這只不過是賣家的噱頭，他們真正想要的是“免費”暗含的巨大利潤。盡管如此，但不得不承認這對大多數(shù)消費者還是有足夠吸引力的，畢竟仍有不少消費者鐘情于享受免費產(chǎn)品或服務(wù)帶來的心理滿足感。免費，對消費者來說可免費得到額外的產(chǎn)品或服務(wù)，而對提供產(chǎn)品或服務(wù)的賣家來講意義更大。從商業(yè)利益的角度來講，免費不是真正的零費用，“零價格、零費用”只是一個噱頭，通過免費往往可以帶來更大的利潤。現(xiàn)在很多大企業(yè)都在用這種策略，谷歌、百度對廣大普通用戶是完全免費的，事實上卻在依靠廣告聯(lián)盟收取巨額廣告費。在淘寶上，消費者都有機會免費試用，免費領(lǐng)取很多產(chǎn)品。同時，淘寶也向部分商家免費，三鉆以下是免租金的，當(dāng)信譽度超過三鉆以后每月需交納不定額的租金，價格不等，價格越高盈利空間越大。免費作為一種促銷方式，不是最終目的，而是通過“免費”來間接獲取更大的利潤。作為實體店經(jīng)營者也要學(xué)會利用“免費”策略為自己的產(chǎn)品做宣傳，擴大在消費者心中的影響力，常見的免費模式有以下4種。先免費后付費：哲人說，世界上不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光。同樣，在產(chǎn)品日益發(fā)達的市場上缺的不是產(chǎn)品，而是發(fā)現(xiàn)它的眼光。對于經(jīng)營者來講，誰能最大限度地網(wǎng)羅到消費者，就意味著誰能夠賺得更多的財富。吸引消費者眼球最直接、最有效的方式就是免費，利用免費先將品牌影響力打造出來，吸引大量消費者的關(guān)注。而消費者在使用免費產(chǎn)品或服務(wù)的同時，也充當(dāng)了宣傳者、傳遞者的角色，最終促進了產(chǎn)品、服務(wù)的銷售。部分免費：這種策略僅限于配套產(chǎn)品，通過副產(chǎn)品“免費”帶動主產(chǎn)品的收費銷售。很多時候，購買一個配套產(chǎn)品時，除了花錢購買主產(chǎn)品外，還需要花費額外的費用購買配套產(chǎn)品。比如，買手機時可能還需要手機號，買兒童生活用品可能還需要玩具，這樣就可以使用部分免費策略，通過免費贈送搭配品的方式如免費送手機號、玩具等，帶動主產(chǎn)品的銷售，也可以很好地提升主產(chǎn)品的額外價值。蘋果公司在推出iPodMP3時就使用了副產(chǎn)品免費策略，通過免費提供上萬首歌曲、音樂下載來促進iPodMP3的銷售。這種由副產(chǎn)品免費帶動主產(chǎn)品銷售的策略非常成功，結(jié)果使iPodMP3全球熱賣。其實，iPodMP3昂貴的價格早已使其提供免費音樂的成本忽略不計了。偽免費：這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如，高檔手機、筆記本電腦等就可以通過信用擔(dān)保、零利息、分期付款的方式購買。不用付費就可以馬上拿到心儀的產(chǎn)品，在我國已經(jīng)很普遍。由于是分期付款，每次還的款都不是很高，壓力也不大，所以也受到很多消費者歡迎。如京東、唯品會等購物平臺推出的零利息分期付款，淘寶推出的螞蟻花唄等都是為了刺激消費者消費，對于一些價格昂貴的產(chǎn)品不可謂不是一個好方法。對部分消費者進行免費：這種模式只是針對特定的消費者，如會員，通過特定人群帶動整體消費。現(xiàn)在有很多娛樂場所采取的是這種策略，一對情侶光顧電影院，影院只對女性免門票或優(yōu)惠，這樣不但吸引了這位女性消費者，同時也吸引了陪同女消費者的男性消費者；游樂園對兒童免門票，不僅吸引了兒童，更多的是吸引了帶著兒童的父母、老人等。關(guān)鍵是要設(shè)計出一套恰當(dāng)?shù)哪Ｊ健?/p>