瑜伽活動策劃書（共7篇）

瑜伽活動策劃書（共7篇）五：活動目的：為了讓更多的人感受到一份自然的健康，弘揚一份自然時尚的健康，豐富同學的課余生活，為豐富學院社團生活出一份力量！六：活動簡介：瑜伽協(xié)會計劃在2011.11.15日舉辦一個養(yǎng)生瑜伽的鞏固及增強了解瑜伽的更方面知識，從練習中讓同學體會到身心的放松，從語言中讓同學感受瑜伽的魅力，從而鞏固一段時間所學的瑜伽動作和瑜伽方面的知識要領，也因此為大家創(chuàng)造一個交流的平臺，談談大家對學習瑜伽的心得，盡最大的努力解決同學在生活中，練習中所帶來的煩惱或困擾，讓瑜伽這份健康時尚的精神帶給更多的朋友！從而提高同學的自信以及擁有更好的學習狀態(tài)和工作態(tài)度！七：活動地點及負責人：地點：宿舍樓四棟一樓

負責人：何碧寧

八：活動步驟：

1：活動申請；

2：前期準備：準備好活動的各集資料，如動作，講解，音樂，保持環(huán)境的整潔舒適！3：宣傳通知會員消息，征集各會員對活動有什么建議或意見，以達到更好的效果！4：在課堂上與會員們充分的交流與溝通，了解各會員的身體狀況，以及了解各會員練習瑜伽后的感想感受，為以后的方式做好調整。5最后以最放松的形式讓會員們從緊張的運動過后進入放松享受的狀態(tài)，接下來就是對該活動做一個。九：活動實施：

1：11月10日前完成前期宣傳工作，務必通知到位，各項準備工作積極配合完成，收集好資料；

2：確定固定各步驟是否安排妥當，由工作部員記錄拍攝留念，便于該活動的長期開展；3：在開展活動前并向大家介紹本次活動具體流程及開展意義；

十：注意事項

1：保持場地最后的整潔；

2：資料以及各方面收集的意見要認真吸取改正，取長補短；積極配合學院及社團的工作安排。第2篇：瑜伽協(xié)會活動策劃書

江蘇科技大學第十四屆科技文化節(jié)

瑜伽協(xié)會活動策劃書

前言

瑜伽是一種時尚健康身心合一的運動，通過在輕柔的音樂聲中，舞姿般的動作放松你的心靈、調理身體、塑造良好的體態(tài)，建立時尚健康的生活。喚醒沉睡的身體，傾聽身體的聲音！其中含有舞韻瑜伽，纖體瑜伽，養(yǎng)生瑜伽，普拉提等等的課程動作學習，充分感受瑜伽帶來的那份自然的健康！五：活動簡介：

瑜伽協(xié)會計劃在2014.11.15日舉辦一個養(yǎng)生瑜伽的知識宣講賽，從練習中讓同學體會到身心的放松，從語言中讓同學感受瑜伽的魅力，從而鞏固一段時間所學的瑜伽動作和瑜伽方面的知識要領，也因此為大家創(chuàng)造一個交流的平臺，談談大家對學習瑜伽的心得，盡最大的努力解決同學在生活中，練習中所帶來的煩惱或困擾，讓瑜伽這份健康時尚的精神帶給更多的朋友！從而提高同學的自信以及擁有更好的學習狀態(tài)和工作態(tài)度！六：活動地點及負責人

地點：江蘇科技大學東校區(qū)負責人：張煜

七：活動步驟：

1.宣傳安排

1.1由組織部出面租借帳篷2頂，辦公室負責同其他社團協(xié)調場地；1.2宣傳部對宣傳海報進行設計。要求，撇去以往大紅大紫的夸張設計，力求簡樸、迎合廣大同學（尤其是大一新入學同學），可考慮采用實物模型吸引大家眼球。1.3宣傳部在報名期間以傳單形式向過往同學介紹本次活動。要求，禁止使用擴音喇叭等易煩躁工具。1.4由總會長出面同西區(qū)廣播站協(xié)商，爭取廣播宣傳。2.比賽場地安排

本次大賽對于賽場噪音處理、音響設備、賽場紀律有著特別高的要求。2.1由總會長與組織部長出面，盡一切可能爭取到圖書館學術報告廳的使

1江蘇科技大學第十四屆科技文化節(jié)

用權。2.2由組織部、辦公室負責大賽現(xiàn)場的秩序維護。要求，出場號為前10位的參賽隊伍入座前階梯會場，其余隊伍按順序坐在后階梯會場。各部門干事控制會場紀律，嚴禁不合乎賽場氣氛的其他聲音。2.3宣傳部早大賽開始前1個小時入場，布置賽場氛圍。要求，力求簡單樸素、避免夸張浪浪費。3.報名工作

3.1報名表力求最簡潔。要求，不打宣傳口號，只出現(xiàn)大賽內容，將獲獎所得獎勵放于最顯眼處。（宣傳部負責排版）

3.2本次大賽因預估選手數量較大，故在報名期間先進行隨機選號。此環(huán)節(jié)嚴禁作弊！4.物品采購

八：活動實踐：

1：11月10日前完成前期宣傳工作，務必通知到位，各項準備工作積極配合完成，收集好資料；

2：確定固定各步驟是否安排妥當，由工作部員記錄拍攝留念，便于該活動的長期開展；3：在開展活動前并向大家介紹本次活動具體流程及開展意義；

九：注意事項

1：保持場地最后的整潔；

2：資料以及各方面收集的意見要認真吸取改正，取長補短；積極配合學院及社團的工作安排。第3篇：瑜伽常規(guī)活動策劃書四川工商學院校團委學生社團聯(lián)合會

律動健身協(xié)會瑜伽常規(guī)活動

策

劃

書

學生社團聯(lián)合會律動健身協(xié)會

2023年3月31日

四川工商學院校團委學生社團聯(lián)合會

律動健身協(xié)會瑜伽常規(guī)活動策劃書

一、活動背景

練習常規(guī)瑜伽，調養(yǎng)身心，緩解壓力，放松心情。二、活動主題

瑜伽是一種生活，是一種寧靜，是一種美，是一種專汪?；顒幽康募耙饬x

學習自然呼吸與腹式呼吸，熱身體式以及拜日式。學會靜心養(yǎng)氣，動作協(xié)調，以平衡身心，達到健康的作用。使內分泌平衡，身體四肢均衡發(fā)展。全身舒暢，心靈平靜，內在充滿能量；睡眠時間不需要太長。學會以瑜伽活動消除煩惱，平靜心境。維持姿勢平穩(wěn)，能夠凈化血液、凈化肉體、調節(jié)人的體重。四、活動單位

主辦單位：四川工商學院校團委學生社團聯(lián)合會承辦單位：律動健身協(xié)會五、活動時間

星期一中午12：00~13:00,星期三12：30~13：30

六、活動地點

2教2C602

七、活動領導小組及參與人領導小組：組長：何雪

副組長：宋玉

參與人：律動健身協(xié)會所有會員及干事

八、活動流程

活動前期：

通知會員及干事上課的時間和教室，做好準備。所有的干事們包括會長團的成員必須將自己負責的人通知到，并保證所有人在律動健身協(xié)會的瑜伽常規(guī)活動的那一天盡量不空缺，活動中期:學習自然呼吸與腹式呼吸，熱身體式以及拜日式。學會靜心養(yǎng)氣，動作協(xié)調，以平衡身心，達到健康的作用?；顒雍笃?保持場地的整潔，收取各會員意見，便于改進。九、活動安排

1、活動部負責寫活動策劃和場地申請

2、監(jiān)察部負責做好記錄，檢查人數

3、財務部做好財務收支。十、經費預算

伍佰元整

學生社團聯(lián)合會律動健身協(xié)會2023年3月31日

第4篇：瑜伽館策劃書

---第一次修改

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部

品牌推廣

策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部...策劃書

L3組合---第一次修改

摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷環(huán)境分析、SWOT分析和目標市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務方案。為了確保各方案能達到好的效果，我們還設計了一系列的應急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學院的市場調查，并分析整合調查所得到的信息，為商家提供相關建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學院這一市場上擁有屬于自己的風采。...---第一次修改

目錄

一、前言??????????????????.4

..?

二、?

三、四、五、?

六、七、八、九、?十、?...策劃主題和目標.5??????????????俱樂部基本情況???????????????營銷環(huán)境分析????????????????SWOT..11分析????????????????目標市場戰(zhàn)略????????????????營銷組合策略????????????????宣傳方案?????????????????

參考文獻.22

??????????????附錄.23

????????????????.6.61314..18

---

...---第一次修改

一、前言（一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據《梧州市市民休閑行為方式及其特征調查報告》中可以知道梧州市民隨著社會經濟的發(fā)展和科學技術的不斷進步以及人民物質文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑生活質量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學院學生的生活偏向。大學生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學生活，學生對于自身的身體素質有著不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性的特點。瑜伽通過呼吸調息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復本身的自覺與自愈，改變人的亞健康狀態(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內臟、神經、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。...---第一次修改而梧州瑜伽相對于其它城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學院的學生而言，瑜茜茜伽店在梧州學院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內進行宣傳的決心。（二）策劃目的針對梧州學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學院增加其品牌影響力，達到廣而告之的目的。增加梧州學院學生對于瑜伽和茜茜這個品牌的了解，認知，從而。使茜茜在梧州學院其市場占有率得到提升，達到個梧州學院學生和茜茜雙贏的局面。（三）策劃調研方法

以調查問卷形式在梧州學院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調查問卷相關內容經過細致的討論，于

2011年12月1日中

午在梧州學院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達94%。排除由于隨機調查所產生的誤差，調查結果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的資料證明。二、策劃主題與目標

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

...---第一次修改

策劃目標：增加茜茜在梧州學院的影響力和品牌效應三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路心隔壁匯龍國際廣場樓上

83號廣電中

11層。場地約有160平方米，俱

樂部中設有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員休息廳。茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結構和骨骼肌肉等功能，強調體位動作精準，有矯正和恢復圣體的效果。（二）品牌介紹

茜茜

瑜伽肚皮舞鋼管舞

艾楊格瑜伽哈他瑜伽

四、營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析

瑜伽行業(yè)在經濟類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健...---第一次修改

身為主要商業(yè)經營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行業(yè)進駐時間也不長，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個行業(yè)。行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經歷“大浪淘沙，篩洗反復”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：一個是以白領為主流的消費群體，所構成的變化引起大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變化，引起市場方向需求的變化。本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據上網收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層，其中不少就受教育程度偏低，經營者對瑜伽行業(yè)了解不多，教練學習瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析

1．與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其它因素問題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港

3號樓四層的瑜

薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。首先在價格上，茜茜學習瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經濟實力的學生相對的誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風景就略微遜色。再

...---第一次修改

者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經理師從印度回來，在印度學習了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的競爭

瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習中動作緩慢,輕柔,舒適,安靜等特點。通過練習可協(xié)調身體中的六大系統(tǒng),增強練習者的身體柔韌度和耐力,對集中力也

會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習者帶來心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是在普遍的教學中，瑜伽老師不會對動作進行詳細的講解，主要以學生領悟為主。而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習體位動作，其中可以使用各種工具完成相應的練習，安全可靠，有利于矯正身體，恢復傷病，適合初學者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質量的練習者。對于不了解相關知識的學生而言，哈他瑜伽對于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。...---第一次修改

3.潛在競爭者

對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設立了瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內容的瑜伽館對于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產生了威脅。（三）對于消費者的分析

1.梧州學院消費群現(xiàn)狀

現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的范圍主要是指梧州州學院在校學生。梧州學院學生對于瑜伽的了解度

梧州學院學生對于瑜伽的興趣度

很低較低一般

12,6%27,14%

人數

只是聽說從沒有聽說過

50,25%

很清楚還算了解

高22

110,55%很高

0

100由我們對梧州學院學生的調查可以知道，梧州學院學生對于瑜伽的興趣度不高。在般，在各個選項中占

199人中有90個人興趣度為一

45%。而另外一個圖標就反映出學生對

于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調查總體中占55%。學生對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

...---第一次修改梧州學院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進行對于瑜伽的推廣，導致大部分學生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對于瑜伽的興趣度。2.消費者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分析。（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學院學生需要。在這個現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對于改變自身形體的潛在需求。（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會細致的講授每一個動作細分到每塊肌肉的使用方法。是學生無需對在學習過程中更加安心。（3）社交需要

一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程中的自信。（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對

于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位成員的尊重和包容。...---第一次修改

（5）自我實現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感的學生吸引力較強。學習瑜伽會讓學生在對自身價值有著更深刻的認可，而瑜伽背后所帶來的深厚內涵會使學生產生一定的滿足感。五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢3.專業(yè)優(yōu)勢突出

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。4.價格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相對于其它瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。5.品牌定位明確

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。（二）劣勢2.宣傳力度不夠在梧州學院內宣傳力度不夠，以至于在梧州學院的學生對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認知不高，從而未能產生一定規(guī)模的品牌影響力。...---第一次修改

2.針對目標人群細分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州學院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學生消費群的經濟能力上的缺陷，而未對梧州學院這一市場進行細分，沒有針對學生群的營銷策略。（三）機會

3.市場潛力巨大

梧州學院學生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費能力。4.品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館，在梧州學院中將會吸引學生群對這個艾楊格瑜伽的目光與興趣。5.消費目標群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學院學生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學生消費群的特色，針對性強。（四）威脅

1.消費者忠誠度不高

由于茜茜在梧州學院宣傳力度不夠，造成在學生中知名度不高，在梧州學院市場中有55%的學生對于瑜伽只是處于

“聽說”階段。這對茜茜在梧州學院大范圍的提高市場占有

...---第一次修改

率有著威脅。2.消費者對于瑜伽的了解度不高

不少學生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效，從而對瑜伽這個行業(yè)產生誤解。認為瑜伽對于自身的效益不大，這也就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標市場戰(zhàn)略（一）市場細分

根據產品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調查。細分出的學生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。(二）選擇目標市場大學生經過了高考的洗禮，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時是沒時間，可到了大學之后就有了充裕的時間。大學生上網時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生而言，穿高跟鞋時間過長就會出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就會出現(xiàn)高低肩，還有內八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學生體型而言是一個不好表現(xiàn)。的這時要是能學一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利用。...---第一次修改

(三)目標市場定位

根據女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調理身體為主。將服務做到最優(yōu)質，適量價格。(四）目標推廣

根據我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調查，我們了解到，茜茜舞蹈俱樂部在學生中認知不高，究其原因，老師剛從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群體中（特別是大學生群體）知名度遠遠不如瑜薏、上善等品牌產品。而大學生占市場份額的絕大部分，是市場關注最需要關注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競爭力，阻礙了市場份額的擴大。根據市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制定出了這次在校內品牌推廣的目標和具體的市場切入策略。品牌推廣目標：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學院的知名度、美譽度和忠誠度，讓目標消費群對“茜茜”的了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多的消費者。（2）針對目標市場，運用多種營銷策略，提高市場占有率。（3）通過公關及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略

...---第一次修改

針對目標市場的市場營銷分析和SWOT分析，我們銷售

計劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏好，市場競爭者。同時要結合“茜茜”的銷售特點，以便更好的實施我們的品牌推廣策略和銷售目標。（一）營銷宗旨：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設：品牌內涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍：艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質量，價格適中

（3）品牌塑造品牌是邁入二十一世紀的入場

劵。如何塑造品牌，制

定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次的品牌推廣大賽，我們將在學生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌，打開學校學生這個巨大潛力的市場。6.保證服務質量服務質量對于一個服務業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務質量，讓消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌。...---第一次修改

7.保證質量

作為一個商家，質量是說明商家好壞的最好依據。這就要求我們在進行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質量上的保證來吸引學生消費群的關注。8.多種方式塑造品牌內涵我們將利用校內低額試課甚至免費試課等等方式來向學生群傳達茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校內由相關人員組織愛心瑜伽，在全校范圍內進行公開瑜伽授課。利用傳單，噴繪海報，現(xiàn)場講解等多種方式來進行對茜茜這一品牌的形象。（4）品牌包裝

無論什么品牌，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽進包裝，著重強調茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對人體有著理療的作用，能對學生自身不僅僅起到美體瘦身的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引學生群的眼球。（三）價格策略

為了有效的進行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家要給瑜伽這項課程定一個基本價格?，F(xiàn)金折扣：當學生一次消費金額超出一定范圍內就可以給予現(xiàn)金折扣。-16-...---第一次修改

數量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學生可以給予在價格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略9.現(xiàn)場促銷策略

為了能刺激梧州學院學生的參與度，達到品牌推廣的效果，我們經過市場調研分析準備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈送促銷

為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時能得到一些心理上面的滿足。具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光盤，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷在校內做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽光下，享受瑜伽，體會瑜伽。（3）現(xiàn)場演示促銷6.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠的文化背景，來以文化吸引學生群?？梢栽趯W校內做個瑜伽文化講座，來豐富學生對于瑜伽的了解度，從而增強商家的文化背景。7.體驗促銷

在校內以公開課的形式來向學生免費上瑜伽公開課，讓學生

-17-...---第一次修改

能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內的影響力，并在公開課中表現(xiàn)良好的學生中選取瑜伽助理。來刺激學生對于瑜伽的熱情。（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結合。直接渠道：在梧州學院內進行瑜伽公開課，直接面對學生群，達到一個直接接觸的效果。間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進行宣傳。八、宣傳方案

學生已經離不開網絡，網絡時時刻刻影響著我們學生的生活。創(chuàng)辦相關網站，將品牌信息利用網站宣傳出去，還可以開利用網絡的便利性來實行網上報名。利用網絡宣傳的手段，設立貼吧，網站，微博，博客來對茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的動態(tài)進行宣傳，從而達到一個宣傳的效果。（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準備和資金預算。（3）相關負責人在會議結束后寫好完整的活動策劃。（4）物資準備小組做好場地，音響等租借。（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單等。11.活動當天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導學生工作。（2）物資準備組保證音響的正場使用。（3）現(xiàn)場機動組負責維護現(xiàn)場秩序，保證公開課的順利進行和當學生過多時的安全維護工作。（4）公開課結束后，現(xiàn)場機動組負責組織學生有秩序安全離開現(xiàn)場，保證老師的安全問題。12.活動后期

（1）宣傳組要負責對所有宣傳物品的維護工作。（2）物資準備租負責將所借用物資歸還給相關組織。（3）現(xiàn)場機動組負責公開課后期對于授課地點的清理工作。-19-...---第一次修改

（4）宣傳組負責一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達到后期宣傳的目的。13.具體工作按排總負責人：廖夢丹具體負責人：李艷艷

劉胡琴

物資準備組組長：廖夢丹（***）

負責有：音響2臺，南樓6樓的借用申請，老師的聯(lián)系工作，體育館3樓空地處的申請聯(lián)系工作，借瑜伽墊宣傳組組長：劉胡琴（***）

負責：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海報?，F(xiàn)場機動組組長：李艷艷（***）

負責：現(xiàn)場秩序的維護，公開課結束后的學生引導離開的工作，老師安全的負責。醫(yī)療小組組長：廖夢丹（***）

負責：當天的醫(yī)療藥品的準備，和現(xiàn)場發(fā)生突發(fā)事件的處理。14.資金預算傳單1500份1500*0.1=150

10*2=20

元元元

200

元30張。手繪海報2版（100cm*100cm）硬紙板5張

3*5=15噴繪海報一張（120cm*70cm）

-20-...---第一次修改

不可預計總計

15.宣傳效果預測

100485

元元

我們結合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此次的免費公開課。讓學生能用身體的真實感受來體驗到茜茜瑜伽的那與眾不同的瑜伽。首先，對于學生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣就會吸引到很多學生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期的手繪海報帶來的關注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化也是門藝術。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊的同時用自己的實在經歷來感受瑜伽吸引人的地方。在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當天瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費群。16.注意事項

（1）在活動開展期間一切聽從總負責人的指揮，有問題及時反饋至相關負責人處。（2）在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時反饋，靈活處理。（4）如若在當天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關應急預案處理。（5）當本組人員不足時可以向其它組請求支持。-21-...---第一次修改

7.應急方案

（1）倘若無法使用南樓6樓場地，變更地點為體育館場地。（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時求助與相關單位。（4）若無法使用相關音響等硬件設施，使用之前準備的第二套設備。九、參考文獻

《消費者行為分析》中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓教材編委會著《營銷調查》主編：韋箐十、附錄(一）商家的建議

8.在我們的市場調查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂部的知名度不高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動，我們認為茜茜舞蹈俱樂部可以多進行廣告宣傳，將瑜伽推薦給大多數人。9.消費者多在其它舞蹈俱樂部，但所學與茜茜不同。因此我們建議俱樂部多開展市場推廣，引導新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。10.消費者學習瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以自己周邊練瑜伽學有所成的老師朋友來給大家展示。-22-...3樓

胡少平

---第一次修改

（二）市場調查報告

有關梧州學院學生對瑜伽了解的調查問卷

17.請問您的性別A男B女調查人群性別比例

40%

60%18.請問您是大幾的？A大一B大二CD大四調查年級段

10080

6050

4021

200

大一

大二

大三

大四

19.請問您目前處于哪個年齡段？A19以下B20-22C23...男性女性

大三

人數

以上

---

-23-...---第一次修改

調查年齡段

10%

18%

19以下20-22歲23歲以上

72%20.請問您是哪個系的？調查人群系別

83%%5%3%10%

8%12%

39%

12%

外語系

工管系電子系計算機系中文系法管系藝術系數理系經濟系

21.請問您平時喜歡運動嗎？*A喜歡B還可以

喜歡運動的人數

C不喜歡

150100

500

122

喜歡還可以不喜歡

22.請問您平時會選擇哪種運動來放松心情？...---A游泳D其它

B健身C瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州學院學生喜歡的運動分類

150100

500

10游泳

健身

瑜伽

其它

人數

13423.請問您對瑜珈的興趣度是？A很高B高CE很低

一般D較低

梧州學院學生對于瑜伽的興趣度

很低

2較低

100一般18高10很高

0

人數

24.請問您對瑜珈了解嗎？A很清楚B還算了解D從沒有聽說過C只是聽說過對瑜伽的了解度

1711

很清楚61

還算了解只是聽說過從沒有聽說過

11025.您認為每周練瑜伽幾次比較合適？A1次B2次C3D4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周練瑜伽次數最為適合10%

15%

1次2次3次

33%

4次以上42%26.請問您每階段花費在瑜伽上消費是？A100元以下B100-200元C200-300D300以上

每階段花費在瑜伽的標準

元

9%7%

100元以下100-200200-300

300以上

29%

55%27.您認為瑜伽會所應提供的基本服務是（可多選）：

A專業(yè)的瑜伽課程B個性化的服務C關注會員的需求D良好的練習環(huán)境E交流的平臺F其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽會所提供的基本服務

5%0%

20%

27%

專業(yè)瑜伽課

個性化服務關注會員需求良好的練習環(huán)境交流平臺

其它23%25%28.如果選擇瑜伽來鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）：A纖體塑身B安撫情緒，減壓C強身健體，改善亞健康狀態(tài)D興趣愛好E流行，身邊有許多朋友在練習瑜伽...---

-26-...---第一次修改

選擇瑜伽的主要目的10050

纖體塑身

安撫情緒強身健體興趣愛好流行趨勢

0

纖體塑身安撫情緒

強身健體興趣愛好

流行趨勢

29.影響您選擇瑜伽會所的重要因素是（可多選）：

A費用B課程的時間安排C交通是否方便D瑜伽會所的環(huán)境及服務質量E教練的技術水平F會所的品牌、口碑G其它：＿＿＿＿＿

選擇瑜伽會所的重要因素

6%

11%2%1%

19%

費用課程時間交通

環(huán)境及服務質量教練水平品牌口碑

61%30.您對哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）

A古典瑜伽B冥想課程C熱瑜伽D普拉提E流瑜伽F其它G對這些都不清楚

-27-...---第一次修改

對那些課程感興趣

對這些都不清楚

流瑜伽熱瑜伽

古典瑜伽

0

30人數

4140202331.您還希望瑜伽會所提供哪些附加服務（期待您的創(chuàng)意）：A小型水吧B瑜伽服等相關配套產品的銷售C小型講座、PARTYD短信提示E美容推拿等F其它

希望提供的服務

706050

53403020100

A

B

C

D

E

F

人數

32.您理想的瑜伽會所是怎么樣的風格？A神秘華麗的印度風B色彩豐富的東南亞風情C明朗舒適的日韓格調D浪漫典