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第12頁共12頁公司產(chǎn)品市?場推廣策劃?方案一)?前言:巧?克力似乎早?已成為人們?傳遞情感,?享受美好的?瞬間的首選?佳品.可是?,走進(jìn)商場?,面對琳瑯?滿目的各種?品牌,消費(fèi)?者卻難以抉?擇,消費(fèi)者?關(guān)心的不僅?僅是一盒糖?果.面是產(chǎn)?品的品質(zhì)如?何.口感如?何.味道如?何,他們要?求整盒巧克?力可以帶來?非凡的感覺?.面對日益?成熟的消費(fèi)?者,本公司?不僅全力以?赴研制出高?品質(zhì)的德芙?牛奶巧克力?,而且每年?求新應(yīng)變.?希望給在家?美好的巧克?力體驗(?二)市場分?析1:市?場背景(市?場性、商業(yè)?機(jī)會、市場?成長)1?)據(jù)調(diào)查結(jié)?果顯示,柳?州巧克力市?場品牌集中?度極高.消?費(fèi)者主要要?吃兩個品牌?的巧克力,?德芙和吉百?利,分別占?____%?和____?%,合計消?費(fèi)比率達(dá)到?近九成,這?種現(xiàn)象在其?他類食品市?場從未有過?.2.產(chǎn)?品分析1?.用途:送?禮.禮品.?自己吃2?.命名:定?中化的名字?.有親切感?.___?_包裝:采?用歐美風(fēng)格?設(shè)計.非常?精美4.?味道:香甜?可口.5?.價格:零?售價:__?__至__?__元不等?.7:開?發(fā)期成長期?貨本__?__%費(fèi)用?____%?貨本___?_%費(fèi)用_?___%?廣告___?_%純利_?___%廣?告費(fèi)___?_%純利_?___%?利息___?_%利息_?___%?8.產(chǎn)品優(yōu)?勢:1.?好吃,味好?,廣告好;?____?口感好;?3.巧克力?味純;4?.味不太甜?,味好;?5.買慣了?;6.到?嘴就化了;?____?口味好,滑?潤;8.?比較細(xì)膩;?9.含熱?量多;1?0.不膩口?。9.產(chǎn)?品劣勢:?1.價格高?;2.太?甜;3.?上火;4?.品種少,?花樣不多;?5.不容?易保存;?____塊?大,不方便?;7.量?少;__?__口味膩?。三)競?爭對手分析?:吉百利?,金帝等產(chǎn)?品較早的進(jìn)?入市場.在?消費(fèi)者心中?有一定的份?量.在中國?市場對巧克?力產(chǎn)品銷量?貢獻(xiàn)最大的?是年節(jié)市場?(中秋/圣?誕/春節(jié)/?情人節(jié)),?這個市場的?產(chǎn)品銷售恰?好以禮品/?禮盒為主。?可以說在中?國,金帝巧?克力的銷量?不是最大,?但中國的禮?品裝巧克力?肯定是金帝?的銷量最大?。而“送禮?”這種品牌?訴求直到近?兩年才深入?人心現(xiàn)在不?僅保健品可?以送人,連?調(diào)味品也有?禮品裝了。?正是憑著先?行一步的優(yōu)?勢,金帝很?快后來居上?,在去年金?帝終于趕超?了吉百利,?位居行業(yè)第?二,僅次于?德芙。四?):廣告戰(zhàn)?略1.廣?告目標(biāo)(企?業(yè)廣告活動?的目標(biāo)提?高消費(fèi)者購?買興趣.這?中長跑廣告?的目的在于?消費(fèi)者看了?或聽了廣告?之后,對產(chǎn)?品的特點有?一個比較清?楚的認(rèn)識與?了解.激起?經(jīng)濟(jì)規(guī)律的?購買欲望.?這廣告主要?介紹該品牌?的口感2?.廣告對象?:16--?____歲?,此年齡段?的情侶或夫?妻正處于精?力充沛.戀?愛時比較注?重浪漫.?____歲?以上的中年?男女.容易?患有糖尿病?.或高血壓?等綜合病癥?.不易年輕?的女性.1?6-28.?為主要市場?.女性愛吃?巧克力巧克?力可以說是?最美味的食?品之一,盡?管女性在體?形和美味的?抉擇中痛苦?不堪,但從?現(xiàn)實來看,?女性對巧克?力的偏好仍?十分明顯。?在前面提及?的幾個主要?品牌,這表?明女性尤其?是年輕的女?性購買巧克?力的傾向性?相當(dāng)明顯,?再具體比較?,年齡因素?對購買者的?影響要略大?于性別因素?的影響。?3.廣告地?區(qū):復(fù)蓋全?國4.廣?告創(chuàng)意:?1)廣告主?題.感受口?齒留香的感?覺.一雙?年輕情侶.?他們的感情?相當(dāng)?shù)暮??無意中.他?們參加了一?個接吻大賽?,比賽定于?今天下午舉?行.女孩早?早在家打扮?.嘴里含著?她最喜歡吃?的德芙巧克?力.不久.?男孩來接女?孩去比賽場?地了.在主?辦方的地聲?令下.到場?人每一個參?賽選手都與?自己的女友?熱烈親吻.?男孩吻著女?孩的唇.甜?甜的.他們?就一直這樣?下去.最后?.他們勝出?了比賽.主?持人問他.?有什么感想?.他就了一?句.德鞭巧?克力.真的?很好吃.?2)廣告主?題,讓你的?夢成真.?有一位女孩?.非常喜歡?吃巧克力.?猶其喜歡德?芙.每天她?都會吃上一?小塊.漸?漸的.吃巧?克力成了她?的習(xí)慣.她?夢想著能有?一段如巧克?力般的戀愛?.在吃之前?.總是看著?巧克力.定?定的看.笑?著說:如果?我的王子是?你就好了.?就是那時.?眼前的巧克?力果真變成?了一個帥氣?的男孩子.?最后.他們?相戀了.每?天一起看日?出.看日落?.過得很甜?美5.廣?告實施階段?:____?年____?月_?___._?___月?五)廣告媒?體策略:?1)主要媒?體電?視輔助媒體?印刷?廣告六)?廣告效果預(yù)?測.新上?市____?0____?%第一期?特賣300?00___?_%空檔?消化期10?000__?__%第?二期特賣5?0000_?___%?總計:10?0000_?___%?公司產(chǎn)品市?場推廣策劃?方案(二)?一、目的?:提高_(dá)?___環(huán)境?藝術(shù)設(shè)計事?務(wù)所在上虞?地區(qū)的品牌?知名度,鞏?固原有市場?地位,擴(kuò)大?市場占有率?,并提升_?___品牌?的美譽(yù)度,?培養(yǎng)目標(biāo)消?費(fèi)者的家居?設(shè)計觀念與?意識進(jìn)一步?開發(fā)新客戶?。二、目?標(biāo)定位:已?購房、待購?房和舊房翻?新的裝修客?戶。三、?具體方案?:本項推?廣活動周期?一年,擬分?為三個階段?進(jìn)行,前期?以品牌建立?、市場宣傳?為主,中期?承前啟后,?后期市場主?攻。第一?階段:五一?黃金周前?用戶特性分?析:考慮到?很多人在結(jié)?婚時都會購?買新房并進(jìn)?行裝修,房?子是用做結(jié)?婚用房,因?此在用戶這?一塊,我們?考慮以新婚?夫婦作為宣?傳訴求點,?進(jìn)行新房裝?修的相關(guān)折?扣活動?!?____祝?福有情人新?房裝修送彩?禮”價格?分析:消費(fèi)?者在進(jìn)行裝?修的時價格?,是除了風(fēng)?格以外最關(guān)?心的一個要?素,裝修價?格主要是有?三部分組成?,一是裝修?的材料部分?、二是設(shè)計?部分、三是?施工部分。?在對價格組?成進(jìn)行分解?后,我們考?慮最好能夠?前向一體化?,與材料商?進(jìn)行溝通,?聯(lián)合促銷,?降低成本以?讓利客戶,?并進(jìn)行這方?面的宣傳,?進(jìn)行一次“?聯(lián)動、心動?”為主題的?活動。標(biāo)語?:“___?_攜手材料?商優(yōu)惠活動?一條龍”。?懸掛地區(qū)?:珠峰、高?豐、后村、?多元世紀(jì)城?、梁家山排?房、新世紀(jì)?花園、鳳?鳴山莊、流?星花園、建?開花園等小?區(qū),每小區(qū)?____條?共____?條。松廈、?瀝海、湯浦?、東關(guān)、道?墟、小越、?蒿壩、梁湖?主要路口。?八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),?每鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?__條共_?___條。?編印宣傳?畫冊和宣傳?單頁。宣傳?畫冊擬印_?___本,?規(guī)格為24?開,8P,?內(nèi)容包含_?___設(shè)計?理念、__?__作品展?示、設(shè)計裝?修流程等。?力求做到大?氣美觀,同?時兼具實用?。利用宣?傳冊多余的?紙張精心設(shè)?計宣傳單頁?____張?,以傳達(dá)_?___裝修?信息為主,?在十月份家?裝咨詢周時?由晚報夾送?。第一階?段費(fèi)用估算?:橫幅:?____條?____6?0.00=?2040.?00畫冊?:畫冊__?__本(2?4開8P,?200g銅?版,封面亞?膜壓紋)_?___張宣?傳單頁(2?4開,20?0g銅版,?雙面彩印)?,計費(fèi)用5?000.0?0合計7?040.0?0第二階?段:六月底?七月初目?的:承前啟?后,以市場?預(yù)熱為主,?鞏固原有成?果,為后期?的主推活動?造勢。具?體活動:懸?掛橫幅橫?幅內(nèi)容:“?____裝?飾,炎炎夏?日清涼價”?“從設(shè)計?到施工,_?___讓您?更輕松”?懸掛地區(qū):?珠峰、高豐?、后村、多?元世紀(jì)城、?梁家山排房?、新世紀(jì)花?園、鳳鳴山?莊、流星花?園、建開花?園等小區(qū),?每小區(qū)__?__條共_?___條。?松廈、瀝海?、湯浦、東?關(guān)、道墟、?小越、蒿壩?、梁湖主要?路口。八個?鄉(xiāng)鎮(zhèn),每?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?_條共__?__條。?第三階段:?國慶節(jié)前后?活動主題?:____?家裝知識咨?詢周(擬)?活動形式?:以展覽形?式進(jìn)行家裝?知識的咨詢?,由上虞市?消費(fèi)者協(xié)會?主辦,__?__承辦。?時間:國?慶節(jié)期間是?消費(fèi)者看房?和買房的高?峰期,因此?我們的市場?推廣活動考?慮在十一前?幾天或者黃?金周的后期?進(jìn)行?;?動地點:上?虞劇院門廳?營造聲勢?:一)、?橫幅懸掛:?“___?_裝飾,讓?每件裝修作?品都成為精?品”“_?___--?--___?_日___?_裝飾真誠?與您相約上?虞劇院”?“熱烈祝賀?____裝?飾咨詢周在?上虞劇院舉?行”懸掛?地點:珠峰?、高豐、后?村、多元世?紀(jì)城、梁家?山排房、新?世紀(jì)、鳳鳴?山莊、流星?花園、建開?花園共九小?區(qū),每小區(qū)?____條?共____?條。松廈、?瀝海、湯浦?、東關(guān)、道?墟、小越、?蒿壩、梁湖?主要路口。?共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___條共?____條?。二)、?電視游動字?幕:考慮?到活動的內(nèi)?容用橫幅無?法準(zhǔn)確完整?的進(jìn)行表達(dá)?,因此活動?的宣傳預(yù)告?轉(zhuǎn)為電視游?動字幕為主?要信息送達(dá)?方式,上虞?電視臺多頻?道整點時段?的游動字幕?播出時間為?18:50?—19:4?0此時部分?家庭女性正?忙于家務(wù)?,部分頻道?的電視劇或?周末期間女?性喜愛的綜?藝類節(jié)目尚?未播出,因?此建議同時?在一套推出?單頻道游動?字幕,時間?為20:1?0—21:?00以期達(dá)?到更好的宣?傳效果,減?少遺漏。?三)、宣傳?單頁:彌?補(bǔ)條幅、游?動字幕機(jī)動?性相對不足?的缺點,隨?晚報進(jìn)行宣?傳單頁的夾?送,爭取宣?傳更到位,?公眾知曉面?更廣,營造?一個熱烈的?活動氛圍。?活動周期?間內(nèi)容:?1、充氣拱?門:“熱烈?祝賀___?_裝飾咨詢?周在上虞劇?院舉行”?2、展覽:?含家裝理念?、____?作品展示、?樣板房介紹?、家裝相關(guān)?資訊介紹。?3、咨詢?:消費(fèi)者購?房、房屋裝?修知識和裝?修相關(guān)法律?咨詢。4?、裝修講座?:考慮到咨?詢展覽受各?種因素影響?、向消費(fèi)者?傳達(dá)的信息?比較有限,?因此推出家?裝講座。講?座時間選擇?在晚上,但?是又要同時?避免在家庭?主婦的做飯?吃飯時間,?講座的海報?標(biāo)題的設(shè)計?一定要能吸?引人,講座?內(nèi)容上一定?要生動、要?抓住消費(fèi)者?最關(guān)心的問?題展開,注?意掌握講座?的節(jié)奏與氣?氛,畢竟講?座向消費(fèi)者?介紹知識?只是我們開?展市場推廣?活動的一種?方式,最重?要的還是要?通過這種方?式與消費(fèi)者?建立一種融?洽的友好關(guān)?系,為將來?公司的業(yè)務(wù)?帶來機(jī)會。?公司產(chǎn)品?市場推廣策?劃方案(三?)第一部?分概訴一?、如何有效?的放大常熟?市場轟動效?果,強(qiáng)力塑?造“雙威投?資”的品牌?形象,增加?“雙威投資?”的知名度?和美譽(yù)度,?并因此而帶?動整個蘇州?市場的連鎖?效應(yīng),成為?目前的開展?市場的重點?。二、品?牌推廣目標(biāo)?立足于在?投資理財和?房產(chǎn)抵押貸?款的銷售推?廣中塑造“?雙威投資”?的品牌形象?,從而使“?雙威投資”?通過大家的?努力而獲益?,達(dá)到事半?功倍的目的?。在此前公?司的宣傳基?礎(chǔ)上進(jìn)行延?伸和提煉,?并主要以開?拓同行固有?市場和別人?的盲區(qū)來提?升“雙威投?資”的品牌?形象。同時?,前期的炒?作集中于:?開拓房產(chǎn)中?介和銀行,?證券公司和?投資同行等?,大力提升?”雙威投資?”品牌形象?,所以在今?后的一段時?期內(nèi),宣傳?推廣主要通?過拜訪中介?客戶和傳媒?推廣來實現(xiàn)?。三、推?廣主線品?牌推廣主線?由于“雙?威投資”涉?足金融投資?業(yè)不久,知?名度不高,?美譽(yù)度也就?需要宣傳和?推廣。因此?,通過拜訪?客戶和傳媒?影響來提升?“雙威投資?”的形象便?成為理所當(dāng)?然的選擇。?作為一家?希望長期持?續(xù)發(fā)展的金?融投資企業(yè)?,必須有自?己的號召力?(倪總已經(jīng)?著手準(zhǔn)備)?,所以確定?一個品牌推?廣主線,以?便能夠承載?整個宣傳推?廣活動中需?要引用的材?料和線索、?炒作牛頭,?并不至于顯?得凌亂和沒?有頭緒。?第二部分具?體實施細(xì)則?一、品牌?推廣內(nèi)容?據(jù)“三”中?對品牌推廣?主線的闡述?,可將品牌?推廣階段分?為三個時期?:1、品?牌定位期(?觀察期)?用來準(zhǔn)備資?料用較簡練?的文案以平?面廣告的形?式來揭示雙?威投資的產(chǎn)?品??梢灾?作一些小禮?品。如:小?臺歷,易拉?寶,掛圖等?。2、品?牌培育期(?撒網(wǎng)期)?用大量的精?力來做市場?開拓,發(fā)展?房產(chǎn)中介客?戶和投資同?行客戶(含?銀行,證券?公司,投資?公司,小貸?公司,一線?市場),進(jìn)?一步加強(qiáng)“?雙威投資”?的品牌形象?。3、品?牌成熟期(?收網(wǎng)期)?開始對自身?的詳細(xì)情況?,市場運(yùn)作?等做好了解?,完善自身?的不足,增?加業(yè)務(wù)方面?的信息,引?導(dǎo)投資者和?同行關(guān)注雙?威投資的產(chǎn)?品,提升業(yè)?務(wù)員的素養(yǎng)?和公司的品?牌形象。讓?客戶和你合?作且樂意和?你長期合作?!二、階?段性活動及?炒作安排?第一階段:?充分準(zhǔn)備資?料,定期在?人力比較集?中的商場,?超市或者步?行街舉行品?牌宣傳活動?。第二階?段:做好市?場部署,合?理的安排好?人力,嚴(yán)格?要求自身做?好市場布局?,發(fā)掘市場?,尋找商機(jī)?,開拓別的?公司盲區(qū),?使公司業(yè)績?永續(xù)發(fā)展。?第三階段?:邀請同行?來公司參觀?,介紹雙威?的產(chǎn)品方案?。讓同行接?受我們,愿?意和我們合?作。第四?階段:定位?好自身,要?有禮,有利?,有節(jié)。不?卑不亢,不?能讓客戶牽?著鼻子走。?把握客戶心?理,及時做?好信息反饋?。避免不必?要的失誤。?第五階段?:及時的做?些業(yè)務(wù)研討?活動,提醒?自身缺失,?完善自身不?足。第六?階段:做好?信息的分類?整理,信息?的及時處理?和及時反饋?,使信息處?理能夠達(dá)到?及時有效,?充分發(fā)揮信?息的作用。?第七階段?:了解業(yè)務(wù)?的心態(tài),做?好合理疏導(dǎo)?,使業(yè)務(wù)有?激情,大家?有干勁。公?司才能永續(xù)?發(fā)展。第?八階段:定?期做好市場?總結(jié),發(fā)現(xiàn)?自身的不足?,立刻做好?調(diào)整安排。?讓客戶接受?和理解,避?免客戶流失?。三、行?業(yè)媒體炒作?推廣1、?準(zhǔn)備工作?了解常熟市?場環(huán)境概況?、地理位置?、消費(fèi)潛力?分析、投資?規(guī)模、開發(fā)?實力等。?2、市場調(diào)?研現(xiàn)在正?處在最有利?的時期,因?此,“雙威?投資”目前?的首要任務(wù)?是做好市場?的形象宣傳?和市場宣傳?工作。具體?以公司政策?和發(fā)展建設(shè)?進(jìn)度,擬定?本市場策劃?方案。其中?難免有不足?之處,望
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